Хакеры и Художники (Мировоззрение Y Combinator)

Беседа Далтона и Майкла (11.01.2022) (вольный конспект) Не тратьте время на мозгоштурмы. Всё что вы придумаете из свой головы - чушь, которая никому не нужна. Идите и разговаривайте с пользователями и выясняйте что им нужно. За что они готовы заплатить прямо сейчас реальные деньги. Опросники не работают. Идите и разговаривайте вживую, искренне и глубоко. AirBnB обращались ко всем аренодателям на сторонних площадках и предлагали бесплатные цифровые фото взамен на регистрацию на сайте AirBnB. Однажды они пришли к арендодателю, ему понравились фотки, он напоил аирбиэнбишников чаем и говорит: "Я 10 лет сдаю квартиру на всех площадках, и записываю все косяки и все фишки этих площадок в течение всего этого времени. Хотите взглянуть?" Мы делали Twitch уже пять лет и внедрили все фишки, которые были на других платформах. Но однажды наш пользователь спросил: "А не могли бы вы позволить мне стримить с более высоким разрешением? Я купил самый дорогой комп и провел самый крутой интернет в округе, хочу стримить как боженька." Для нас это было сделать в 2 клика, но когда мы это внедрили восторга было выше крыши. Другой пользователь попросил сделать ему кнопку, чтобы его подписчики могли платить ему деньги, а он мог на них зарабатывать. Гениально! Мы же за 5 лет не догадались до такого. Причем эти суперрешения не были технически сложными и реализовывались за пару дней. Разговаривайте по-душам с пользователями. Докапывайтесь до глубин. Мнение человека не имеет ценности, до тех пор пока 1) пока он не заплатил за ваш продукт (финансовый капитал) или 2) пока он пока не пользуется им регулярно (временной капитал) или 3) пока он не рекомендует его своим друзьям изо всех сил (социальный капитал). Это нормально - получать отказ. Намного хуже жить в самообмане и охотиться за фальшивым одобрением. Ведите себя как ученый - выдвигайте гипотезы и пытайтесь разбить их в пух и прах. (а не подтверждать их) Есть пользователи, которых вы любите больше, чем они любят вас. Придумайте как отсеивать фейковых пользователей от истинных пользователей. Продажи - это не судебное заседание. Вам не надо убеждать судью принять то или иное решение. "Убеждать" - это последнее, что должен делать хороший сэйлз. Лучшие сейлзы делают две вещи: учатся и фильтруют. Крутая беседа с покупателем - когда он говорить "нет" быстро и учит вас обо всех других типах покупателей, которые говорят "нет" быстро. Отфильтровать пользователей, которые никогда не скажут "да" - это тоже успех! Мы учим делать такие звонки, которые начинаются с трех вопросов, таких, что пользователь может понять, что ему не нужен ваш продукт. Большинство ваших звонков должны заканчиваться через 5 минут. Фаундеры не делают некоторые важные вещи, потому что это может их расстроить или посягнуть на ЧСВ. Если хотите в YC, то вы должны настолько любить свой стартап, что должны быть готовы чувствовать себя хреново ооочень долгое время. Нужно чувствовать себя хреново и продолжать фигачить и быть продуктивным. Если вы наемный рабочий, у вас 15 слоев защиты от фидбэка от реального мира, которая может задеть ваше ЧСВ. У наемного работника есть начальник-нянька, который даст приятную конструктивную обратную связь и настроит на позитив. Нельзя делать стартап с подходом наемного сотрудника. https://www.youtube.com/watch?v=zB_SkaERWZY

Фреймворк "Top Goal" (The Great CEO Within, Chapter 5) В стартапах огонь никогда не утихает. Одна из самых распространенных жалоб, которые я слышу от CEO, заключается в том, что изо дня в день им кажется, что у них бесконечно много дел, но проходят недели, а они так и не чувствуют, что чего-то достигли. Это результат того, что вы увязаете в мелких сиюминутных делах и упускаете из виду важные долгосрочные задачи. Фреймворк "Top Goal" поможет вам исправить это. Грег Маккеун, автор феноменальной книги о продуктивности под названием "Эссенциализм", сводит это к одной ключевой концепции: Выделяйте по два часа в день (т.е. отмечайте в своем календаре) для работы только над своей "Top Goal". И делайте это каждый божий рабочий день. Точка. Чем раньше с утра вы запланируете это время для достижения "Top Goal" , тем лучше, чтобы другие проблемы (и люди) не требовали вашего внимания. Существуют также убедительные научные данные, подтверждающие, что в начале дня, когда наш мозг отдохнул, у нас больше энергии для принятия решений и обработки мыслей. Воспользуйтесь преимуществами такого качественного функционирования мозга, сделав сначала важные дела. В течение времени "Top Goal" не отвечайте на электронные письма, смс-ки, звонки и сообщения в мессенджерах. В течение этих двух часов работайте только над своим главным приоритетом (вашей "Top Goal" на текущий квартал [3 месяца]). Если вы будете следовать этой схеме каждый рабочий день, вы достигнете удивительных результатов. Если вы никогда не планировали столь целенаправленное рабочее время, то начинать с двух часов в день, скорее всего, будет слишком большим скачком. Вместо этого начните с того, что запланируйте на завтра 30 минут в начале рабочего дня. Если все пройдет хорошо, то выделите на это по 30 минут каждое утро в будние дни в течение недели. Если все пройдет хорошо, увеличьте ежедневное время до одного часа. Продолжайте увеличивать его каждую неделю, пока не найдете правильный баланс, зная, что рекомендуемая продолжительность составляет два часа. @The Great CEO Within

"Если вы согласитесь на работу в стартапе, а не на более безопасную работу в крупной компании, все ваши коллеги также будут людьми, которые работали в стартапе. Через десять лет они все будут руководелями различных штук, даже если стартап потерпит неудачу." - Пол Грэм

"Мой офис калифорнии, где я написал много эссе" - Пол Грэм

Попробуйте описать ПРОБЛЕМУ, которую вы решаете (в комментах), а я поставлю оценку от 1 до 10 на соответствие вашего описания требованиям Y Combinator.

Только для студентов МФТИ (предложение действует 24 часа) (за успешную рекомендацию вознаграждение 10к кэшем) Предложение даю ТРИ гранта "по 200 000 рублей": услугами и нетворком (сейчас у меня 5 таких платящих клиентов) пакет услуг: 3 месячный "коучинг" Цель - прокачать майндсет до уровня Y Combinator Содержание: - 10 коучинговских сессий 1-на-1 по фреймворку Y Combinator (по 2 часа) - заполнение заявки в Y Combinator: $500k за 13% (3-5 часов) - созвон-фидбэк с 3-5 фаундерами из Y Combinator (3-5 часов) - вход с стартаперские комьюнити Bay Area - возможность участия в миниакселе со студентами Стэнфорда и Гарварда - возможность ангельских инвестиций от YC фаундеров работаю только 1-на-1, а не с командами то есть каждый может подать отдельно заявку мотивационное письмо в свободной форме писать сюда: @jethacker Только для студентов МФТИ (предложение действует 24 часа) (за успешную рекомендацию вознаграждение 10к кэшэм)

Только для студентов МФТИ (предложение действует 24 часа) (за успешную рекомендацию вознаграждение 10к) Предложение даю ТРИ гранта "по 200 000 рублей": услугами и нетворком (сейчас у меня 5 таких платящих клиентов) пакет услуг: 3 месячный "коучинг" Цель - прокачать майндсет до уровня Y Combinator Содержание: - 10 коучинговских сессий 1-на-1 по фреймворку Y Combinator (по 2 часа) - заполнение заявки в Y Combinator: $500k за 13% (3-5 часов) - созвон-фидбэк с 3-5 фаундерами из Y Combinator (3-5 часов) - вход с стартаперские комьюнити Bay Area - возможность участия в миниакселе со студентами Стэнфорда и Гарварда - возможность ангельских инвестиций от YC фаундеров работаю только 1-на-1, а не с командами то есть каждый может подать отдельно заявку мотивационное письмо в свободной форме писать сюда: @jethacker Только для студентов МФТИ (предложение действует 24 часа) (за успешную рекомендацию вознаграждение 10к)

Пять из семи технологических компаний стоимостью в триллионы долларов были основаны фаундерами, которые бросили универ или никогда не имели работы после окончания универа. В этом выпуске Lightcone мы говорили о том, почему молодые фаундеры имеют преимущество в создании триллионных компаний https://www.youtube.com/watch?v=0TNTlMZFTWw

Практический тренинг для фаундеров стартапов (10 дней по 2 часа, 80% практики): Первые 100 платящих клиентов благодаря каналу в телеграм (до написания первой строчки кода) - распаковка эксперта - формирование твердого простого офера - создание короткого и суперполезного контента (1 час в день, ноль денег) - примеры из блогов стартапов из Y Combinator старт 1 июня (c 18-00 до 20-00 по мск) условия: 75 50к для первых трёх early adopters запись на предварительное интервью: @jethacker