Школа Девелопера

Куда выгодно вкладывать в гостиничном секторе сегодня? Как выбрать перспективный проект и минимизировать риски? Где найти надежных партнеров и источники финансирования?  Ответы – на 5-м Форуме регионов России «Развитие туристской инфраструктуры», который состоится в Москве 25–26 сентября 2025 г. Организатор Форума: компания «ПИР Экспо», которая с 1997 года является лидером российского выставочного рынка по проведению деловых мероприятий для индустрии HORECA. Место проведения: бизнес-отель «МонАрх Москва Отель»(Москва, Ленинградский проспект, 31А, строение 1).  Главная тема Форума: «Инвестиции в туризм 360°. Новые вызовы и возможности».   Форум является единственной специализированной деловой площадкой для инвесторов и девелоперов по вопросам инвестиций в туристические и гостиничные объекты проекты. Ежегодно мероприятие собирает порядка 1,5 тысяч участников из более чем 60 регионов России. Форум традиционно объединит руководителей профильных федеральных ведомств, глав регионов России, руководителей региональных и муниципальных органов власти, отраслевых системообразующих компаний, деловых объединений, ведущих предпринимателей и экспертов, занятых в сфере туризма и гостеприимства. В рамках основных треков деловой программы – состоится более 20 мероприятий различного формата. «Школа девелопера» в этом году представит программу, ориентированную на непрофильных девелоперов. Эксперты и участники вместе пройдут путь от анализа гостиничного рынка, технических заданий девелоперовдо неожиданных, но жизнеспособных гибридных концепций на стыке коммерческой и жилой недвижимости. Впервые на площадке Форума откроется «Бизнес-клуб ФРР», в рамках которого участники смогут получить индивидуальные экспресс-консультации от ведущих экспертов отрасли. Для подписчиков канала «Девелопмент Перемен» предусмотрены льготные условия участия – скидка 50% по промокоду: FRR2025DEVSCHOOL Внимание! До 31 июля 2025 года действует тариф «Раннее бронирование». 👉🏻Все подробности предстоящего события, а также регистрация – на сайте Форума.

Прям сегодня! 15.07 (вт) 18:30 - 20:30 Вечерняя лекция от Ильи Мукосея про "Новый Московский стиль в архитектуре" «НОВЫЙ МОСКОВСКИЙ СТИЛЬ» В РЕТРОСПЕКТИВЕ КУРАТОРСКИХ ПРОЕКТОВ АРХ МОСКВЫ 2020 – 2025. - Современное прочтение витрувианской триады «Польза - Прочность - Красота» - Стилистическая сингулярность в современной архитектуре. Замещение стилей трендами - Новая объективность. «Москва: Значимо». - Наблюдения и сравнения. «Новый московский стиль». Это именно то, о чем вы читали на стенах АрхМосквы в этом году 👀 Лекция пройдет в неформальной атмосфере в районе Курской. Стоимость участия уточните у @evelina_ishmetova

До бизнес-тура — 10 дней! 🗓 Если вы работаете с продажей новостроек — это то, что нужно пройти до следующего планёрного сезона. 📍Москва, 24 июля Бизнес-тур с лекционной частью: «Принципы проектирования и лучшие кейсы современных офисов продаж» Разберёмся: — почему идеальный макет и красивые буклеты не работают — как выстроить офис продаж, который действительно продаёт — какие сценарии и зоны работают в 2025, а какие — убивают доверие на входе Спикеры: 🔹 Наталья Сазонова, NF Group — о реальной воронке и ошибках в точках касания 🔹 Александр Морозов, MAD Architects — о логике планировок и экономике решений 📌 Каждая локация — это не просто осмотр. Это диалог с командами, которые реально делают проекты в кризис. Спросите то, что не гуглится. 🚐 По маршруту вас сопровождают эксперты Школы Девелопера: аналитика, комментарии, фреймы для переноса на свои проекты — в реальном времени. 🎟 Сейчас действуют специальные условия участия. 👉🏻УЗНАТЬ ПОДРОБНОСТИ И ПРИСОЕДИНИТЬСЯ.

Делимся подборкой самых актуальных мероприятий от Девелопмент Перемен! 🛎️ Успейте принять участие в главных ОФФЛАЙН-СОБЫТИЯХ 2025 года: 👇🏻 🔹25-26 июля – V модуль программы девелоперы.pф «Сбыт и маркетинг» 🔹5 августа – мини-конференция «Как спасти продажи в 2025 году?» в Уфе Перенять лучший опыт строительных площадок и объектов как в России, так и за рубежом можно в наших АВТОРСКИХ ТУРАХ:👇🏻 ▪️24 июля – бизнес-тур с лекционной частью «Принципы проектирования и лучшие кейсы современных офисов продаж» ▪️6 августа – бизнес-тур «Трендовые ЖК Уфы. Продуктовые фишки и новинки» ▪️13-17 октября – Бизнес-экспедиция в Шанхай Совместно с экспертами в разных областях создаём ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ ОНЛАЙН-КУРСЫ на самые актуальные темы: 👇🏻 🔸16 июля – онлайн-курс «Роль продуктолога в проекте МКД» Заинтересовались? Свяжитесь с нашим менеджером АЛЕНОЙ, и она расскажет вам все подробности! 📲

⏳ Через 4 дня — старт курса «Роль продуктолога в проекте МКД»! Если давно планировали глубже разобраться, как создаётся сильный девелоперский продукт — сейчас идеальный момент присоединиться. 📌 Что разберём на курсе: — Как формируется философия проекта и атрибутивная модель — и зачем они нужны. — Как работать с аналитикой рынка, чтобы продукт был востребован. — Как тестировать гипотезы и не бояться корректировать проект. — Где чаще всего «сыпятся» продукты — и как этого избежать. — Какие инструменты помогают собрать сильное ТЗ и выстроить коммуникацию с командой. 🎓 Что получите: — Конкретные фреймворки и шаблоны для работы с продуктом. — Кейсы и практику с разбором реальных ситуаций. — Ответы от Марии Куксы на ваши вопросы. — Официальное удостоверение о повышении квалификации от СПбГАСУ — это + к резюме и аргумент при карьерном росте. 📍 Курс подходит для начинающих продуктологов, специалистов смежных ролей, руководителей, которые хотят сильнее понимать логику продукта — и развивать команду без пробелов. ⏰ Старт — уже через 4 дня. 👉🏻Записаться на курс можно по ссылке.

💬 «Как делать массовое жильё дешевле — но не хуже?» На X FORCITIES мы обсуждали эту тему почти час. Потому что «оптимизировать себестоимость» — это не про экономию на материалах. Это про умную оптимизацию самого продукта: планировок, фасадов, МОП и форматов жилья. ✍🏻 Разложили всё подробно в новой статье и поделились пятью инструментами, которые снижают себестоимость — не за счёт качества, а за счёт ясности. 📎 Читать!

Уфа: как продаёт девелопмент будущего?! 🚀 6 августа едем в Уфу с урбан-туром. Не просто смотреть, а считать, сравнивать и перенимать. Маршрут построен как образовательная сессия: только живые продукты, которые уже работают на рынке — от комфорт-класса до премиума. 🟡 Что смотрим — и зачем: – ЖК «Уникум на Коммунистической» / ГК «Унистрой» Планировки с ваннами у окон, мастер-спальни, библиотеки в лобби — как создаётся архитектурная глубина в бизнес-классе. – ЖК URBANICA / ГК «Первый Трест» Реализация лайфстайл-среды: от велокладовых и лаунж-зон до гостевых санузлов и wi-fi по периметру. Детали, за которые платят. – ЖК «Яркий» / ГК «Третий Трест» Экогород, где удалённость — актив: как устроен продукт с высоким социальным КПД и соседской инфраструктурой. – ЖК «Самоцветы» / ГК «Риск» Дизайн-фасады, двор с фонтаном, корпуса-«камни». Как работает концептуальный storytelling в масс-маркете. – Умный дом «Гелиос» / ИСК «Стройфедерация» Первый в РФ многоквартирный комплекс с фасадом из солнечных панелей. Инженерия как точка входа в воронку продаж. – ЖК «Зорге Премьер» / «Жилстройинвест» Йога-дворы, сад камней, батуты, зарядные станции. Где заканчивается «норматив», и начинается WOW-продукт? Это не экскурсия — это полевое обучение для девелоперов, кто усиливает свой продукт и думает о будущем. 📍 Уфа — живая витрина решений 2025 года: от планировки до брендинга среды. 🎟 Бронирование по ссылке.

5 ошибок, которые по-прежнему убивают продажи на старте проектов ❌ Кроме технической неготовности, такой, как нерабочая CRM или ошибки на сайте, как ни странно, но до сих пор можно встретить некачественные старты продаж с точки зрения самого маркетинга продукта. ⠀ 🔹Неподготовленный продукт — нет книги продаж, презентаций, концепции благоустройства, рендеров, философии проекта. 🔹Слабая команда на старте — менеджеры не обучены, не знают планировки, не умеют работать с возражениями. 🔹Нечёткая идея — у проекта нет "биг айдиа", которую можно транслировать покупателю 🔹Ошибки в товарной матрице — вывели весь пул, не проверили интерес к разным форматам, не сформировали предложение с гибкостью. 🔹Отсутствие аналитики — не разобраны конкуренты, не выделены преимущества, нет стратегии позиционирования. ⠀ Всё это подрывает доверие, делает старт "техническим", а не продающим — хотя именно первые 2 месяца определяют темп продаж и восприятие проекта. ⠀ 🔍 На курсе «Роль продуктолога в проекте МКД» мы разбираем, как избежать этих ошибок и превратить старт в точку силы проекта. ⠀ — Как готовить книгу продаж, продуктовую стратегию, аналитику и маркетинговую подачу — Как работать с планировками, философией проекта и ценообразованием — Как сформировать команду, которая не просто продаёт, а ведёт клиента с доверием ⠀ 📌 Сегодня последний день, когда можно записаться по старой цене. Завтра — повышение. ⠀ 👉 Оставить заявку можно тут. Если вы отвечаете за продукт — вам точно сюда.

Делимся подборкой самых актуальных мероприятий от Девелопмент Перемен! 🛎️ Успейте принять участие в главных ОФФЛАЙН-СОБЫТИЯХ 2025 года: 👇🏻 🔹25-26 июля – V модуль программы девелоперы.pф «Сбыт и маркетинг» 🔹5 августа – мини-конференция «Как спасти продажи в 2025 году?» в Уфе Перенять лучший опыт строительных площадок и объектов как в России, так и за рубежом можно в наших АВТОРСКИХ ТУРАХ:👇🏻 ▪️24 июля – бизнес-тур с лекционной частью «Принципы проектирования и лучшие кейсы современных офисов продаж» ▪️13-17 октября – Бизнес-экспедиция в Шанхай Совместно с экспертами в разных областях создаём ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ ОНЛАЙН-КУРСЫ на самые актуальные темы: 👇🏻 🔸июль – онлайн-курс «Роль продуктолога в проекте МКД» Заинтересовались? Свяжитесь с нашим менеджером АЛЕНОЙ, и она расскажет вам все подробности! 📲

Лучшие решения для создания ЖК и его продажи — обсудим в Уфе в августе! Приглашаем на мультиформатную встречу в Уфе: 👉 девелоперов, ищущих эффективные маркетинговые инструменты 👉 руководителей отделов продаж 👉 владельцев агентств недвижимости, желающих не попасть в кассовый разрыв 👉 представителей департаментов проектного финансирования системообразующих банков. На мини-конференции «Как спасти продажи в 2025 году?» вы узнаете от экспертов из «Пилипчук и Партнеры», Школы Девелоперы, Pinigina Consulting и других: ➤ о проблемах рынка недвижимости РФ и Уфы (текущий срез + прогнозы), ➤ об опыте прохождения жёстких кризисов в девелопменте, ➤ как не погубить проект при неправильных ценообразовании, бюджетировании и ребюджетировании, ➤ где сейчас искать лиды и где серая зона в продажах у большинства застройщиков, ➤ как выбрать каналы реализации и раскачать вялые продажи. * Аккредитация бесплатная, успейте занять место: 🔴 Забронировать участие Каждый гость конференции получит скидку 15% на тур «Трендовые ЖК Уфы. Продуктовые фишки и новинки». Образовательный маршрут станет практической частью 2-дневной встречи. Позволит собрать лайфхаки, которые вы сможете внедрить в свой бизнес и нарастить прибыль. Среди ЖК, которые вы посетите: ➤ «Уникум на Коммунистической» / «Унистрой» ➤ «Яркий» / «Третий Трест» ➤ «Самоцветы» / ГК «Риск» ➤ Умный дом «Гелиос» / ИСК «Стройфедерация». Число мест строго ограничено. Успейте присоединиться, чтобы забрать опыт успешных компаний и научиться выгодно перезагружать пространства ЖК! 👉🏻 ПРИСОЕДИНИТЬСЯ!

📉 Почему маркетинг в девелопменте больше не работает… и как это исправить? Системы, выстроенные на цикле 2019–2024 годов, сегодня не выдерживают нагрузки: — спрос фрагментирован, — экономика проектов на пределе, — классические маркетинговые связки больше не дают конверсии. Главный риск сегодня — действовать по инерции. Когда нет живой аналитики воронки, не читаются «полевые» сигналы от команд, а маркетинг не привязан к территориальному и поведенческому коду целевой аудитории — выгорают бюджеты и команды, а доходность проекта оказывается под угрозой. Разрозненные решения больше не работают. Нужна система: управляемая, адаптивная, проверенная. 🔍 Об этом — двухдневный модуль 5 «Сбыт и маркетинг» (25–26 июля). Что конкретно даст участие: — кейсы работы с нестандартными локациями, — жёсткий аудит воронки: где теряются деньги и внимание, — подходы к настройке каналов, которые прогнозируемо приводят к сделке, — примеры от команд, кто удерживает доходность даже в турбулентности. ⚠️ Только для: собственников, CEO, руководителей продаж, маркетинга, развития и стратегии. 🗓 Старт — 25 июля. Мест мало. Если вы отвечаете за результат — это пространство для вас. 👉🏻 Присоединиться!

Традиционный люкс, поворачивайся — эпоха уже началась! 🤔 Новости с Космодамианской набережной: в паркинге клубного дома установили поворотный круг для машин. Жмёшь кнопку — и Rolls-Royce сам разворачивается. Идея смахивает на sci-fi, но уже встроена в реальность. Зачем водить машину, если можно нажимать на кнопку? Такие детали часто выдают за изысканный подход, но на деле — это просто инженерная акробатика. Участок маленький, нормальная транспортная схема не помещается, и выкрутились как смогли... Себестоимость позволила, плюс звучит эффектно. Именно поэтому в проекте должен быть грамотный продуктолог. Который с самого начала определит требуемый сценарий пользования объектом разных категорий жителей, подберет максимально удобные amenities, а в идеале еще и задаст планку себестоимости для тендерного отдела. Если вы проектируете, строите или управляете жилыми продуктами — посмотрите на курс Марии Куксы «Роль продуктолога в проекте МКД». 📍 Как работать с жилым продуктом не «по стадиям», а как с целым организмом 📍 Как принимать решения, которые потом не придётся маскировать люксом 📍 Как быть тем, кто задаёт вектор, а не просто оформляет готовое Старт через 10 дней! ЗАПИСЬ — для тех, кто хочет строить дома, которые действительно работают.

Почему ваш офис не продаёт, даже если в нём всё «по правилам»? 📦 Красивые макеты. 📚 Подробные буклеты. 🪑 Демозона с отделкой. 💬 Специалисты с презентациями. Кажется, всё на месте — но клиент уходит. ⠀ На практике срабатывает совсем другое: атмосфера, логика зонирования, тон общения, первое ощущение у двери. Именно это решает, будет ли «офис продаж» офисом покупок. 24 июля — тур по лучшим практикам проектирования офисных пространств в Москве. → 3 живых объекта → 6 часов практики → 2 часа прикладной теории → И честный разбор, почему типовые решения не работают. Спикеры тура: 👤 Наталья Сазонова, директор департамента продаж новостроек NF Group 👤 Александр Морозов, руководитель проектного отдела MAD Architects 👉🏻Присоединиться! *для слушателей модуля 5 программы девелоперы.pф действует специальное предложение на участие в туре.

В этом году Школа Девелопера участвует в Форуме регионов России с насыщенной программой. Основатель и руководитель Школы Эвелина Ишметова ответила на вопросы организаторов ФРР. — Вы заявили сразу несколько насыщенных тем для обсуждения на форуме. Если говорить простыми словами: с какими основными сложностями может столкнуться непрофильный инвестор, решивший вложиться в туризм? 📲 Для непрофильного инвестора, конечно, всё в новинку. Просто построить здание — это далеко не самое сложное. Нужно понимать, как устроен рынок девелопмента в туристической отрасли, с какими продуктами заходить, как выбрать оператора, как понять, с кем входить в коллаборации или партнёрства — всё это вызывает вопросы."

Наша задача — не научить инвестора с нуля, а дать ему поводы задуматься. Мы хотим показать, где сегодня возникают точки роста, как с ними можно соотнести будущий проект, и как по-настоящему интересные идеи способны оживить локацию. Мы анализируем спрос, смотрим, где могут быть востребованы те или иные форматы, и как сама локация влияет на вид гостиничного продукта. Поэтому сессии будут построены так, чтобы пройти путь от анализа рынка до неожиданных, но жизнеспособных гипотез.

— Одна из ваших сессий как раз про «невозможные, неожиданные комбинации»: отель и лайт-индастриал, отель и детский сад. Почему это важно обсуждать сейчас? И как вы отвечаете на скепсис девелоперов? 📲 Именно среди таких неожиданных, даже «безумных» с точки зрения классического девелопмента идей, могут рождаться интересные, эффективные и экономически устойчивые продукты. Да, такие форматы часто вызывают скепсис. Но когда ты начинаешь показывать, как именно эти необычные функции отвечают на реальные потребности аудитории, как они ложатся на логику локации и усиливают проект — становится ясно, что это не фантазия, а рабочий механизм. Такие идеи заслуживают внимания и глубокого анализа. Подробнее о сессиях Школы Девелопера на Форуме регионов России расскажем в ближайших публикациях. 🚀 Форум регионов России «Развитие туристской инфраструктуры»

Почему у них дороже — но всё равно берут? Наблюдение от Марии Куксы, продуктолога с 20+ лет в девелопменте

Этот вопрос я слышала десятки раз от застройщиков. Рынок перегрет, конкуренция высокая, цена выше средней — а продажи у «них» идут. Почему?

Ответ — в качестве сценария. Покупатель сегодня не сравнивает «где дешевле». Он считывает, где о нём подумали. Где он не «житель 17 этажа», а человек с конкретными привычками, эмоциями и рутиной. Что на деле работает: ✅ Продавцы, которые влюблены в продукт (и это видно) ✅ Упаковка, которая говорит не о характеристиках, а о будущей жизни ✅ Нетиповой сайт, грамотные шрифты, визуальный стиль — всё считывается как «премиум», даже если класс — комфорт ✅ Чёткий акцент не на УТП, а на удобстве и эстетике сценариев: где ставятся ботинки, как открываются окна, насколько безопасен и привлекательный двор Важно: не просто показать интерьер — а рассказать историю. ☝🏻 Мятая подушка, книга на кресле, корзина в ванной — эти детали работают на эмоциональное подтверждение выбора. Покупатель должен увидеть: здесь всё продумано под меня, в том числе то, о чём я сам не успел подумать. Тогда цена становится не вопросом, а подтверждением качества. 🟠 Вывод: если на старте вы точно попали в ожидания аудитории — можно смело уходить выше рынка. Рынок купит не продукт, а уверенность в нём. А какие сценарии вы закладываете в продукт? И где покупатель начинает верить в них?

🤩 Продуктовый кружок — архитектурные тренды, девелоперские фишки и лучшие находки со всего мира. Насмотренность вместо аналитики. Эстетика вместо скуки. @productcircle

⏳ Осталось 3 дня, чтобы успеть в тур по редевелопменту! 8–10 июля / 4 города / 10 объектов / всего 20 участников Трёхдневный бизнес-тур с Эвелиной Ишметовой и Никитой Петуховым — это возможность увидеть, как устроены прибыльные проекты редевелопмента: не из презентаций, а в реальном пространстве. Что ждёт: 🏙 4 города — от центра до промзон 🏗 10 объектов — с доступом внутрь и разбором "до/после" 👥 Только 20 участников — камерно, с возможностью прямого диалога 📊 Честный разбор экономики, концепций, ошибок и решений Зачем: — понять, что делает редевелопмент действительно прибыльным — познакомиться с людьми, которые трансформируют города — собрать идеи и связи, которые не гуглятся 👉🏻 Оставьте заявку сегодня — и получите специальное предложение от нашего менеджера.

Делимся подборкой самых актуальных мероприятий от Девелопмент Перемен! 🛎️ Успейте принять участие в главных ОФФЛАЙН-СОБЫТИЯХ 2025 года: 👇🏻 🔹25-26 июля – V модуль программы девелоперы.pф «Сбыт и маркетинг» 🔹5 августа – мини-конференция «Как спасти продажи в 2025 году?» в Уфе Перенять лучший опыт строительных площадок и объектов как в России, так и за рубежом можно в наших АВТОРСКИХ ТУРАХ:👇🏻 ▪️8-10 июля – Бизнес-тур «Объекты редевелопмента, которые зарабатывают - Московская область и Тула» ▪️24 июля – бизнес-тур с лекционной частью «Принципы проектирования и лучшие кейсы современных офисов продаж» ▪️13-17 октября – Бизнес-экспедиция в Шанхай Совместно с экспертами в разных областях создаём ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ ОНЛАЙН-КУРСЫ на самые актуальные темы: 👇🏻 🔸июль – онлайн-курс «Роль продуктолога в проекте МКД» Проводим БЕСПЛАТНЫЕ ВЕБИНАРЫ на самые актуальные темы, ближайший: 🔹15 июля – «ИЖС. Поведение и предпочтения ЦА — как они связаны с МКД, текущая ситуация на рынке и тренды» Заинтересовались? Свяжитесь с нашим менеджером АЛЕНОЙ, и она расскажет вам все подробности! 📲

Застряли в «тестировании» гипотез, но результат не двигается? Кажется, вы всё делаете правильно: – запускаете A/B-тесты – улучшаете воронку – пробуете нестандартные УТП Но почему тогда проект не растёт? Почему команда выгорает, а клиенты всё равно не покупают? 🤔 Ольга Гусева, генеральный директор KEY CAPITAL написала статью для тех, кто не новичок, но будто потерял точку сборки. 📌 В ней — не набор идей, а система: – какие гипотезы действительно влияют на капитализацию – как быстро понять, что «шум», а что даёт масштаб – как работать не вглубь Excel, а на уровень выше — в смысл, поведение, деньги 🔗 Статья доступна для подписчиков канала KEY CAPITAL. Подписывайтесь! ⚠️ Только для тех, кто уже пробовал всё и больше не хочет “улучшать” вслепую.