انجمن مدیریت کسب و کار ایران
✅️ انجمن مدیریت کسب و کار ایران ✅️ Iranian Business Management Association جهت ارتباط با انجمن از لینک زیر استفاده کنید یا بصورت مستقیم در تلگرام با ما در ارتباط باشید. 🌐 zil.ink/iranbma 🆔 @iranbmaadmin
Больше1 801
Подписчики
+524 часа
+377 дней
+21330 дней
Время активного постинга
Загрузка данных...
Find out who reads your channel
This graph will show you who besides your subscribers reads your channel and learn about other sources of traffic.Анализ публикаций
Посты | Просмотры | Поделились | Динамика просмотров |
01 Media files | 31 | 0 | Loading... |
02 🎤 سخنرانان سومین کنفرانس بین المللی اقتصاد و مدیریت کسب و کار
⏺ پروفسور اسدالله کردنائیج
⏺ پروفسور محمود سریع القلم
⏺ پروفسور محمدرضا حمیدی زاده
⏺ پروفسور حسین راغفر
⏺ پروفسور علینقی مشایخی
⏺ پروفسور عبدالحمید ابراهیمی
⏺ پروفسور آذر کفاش پور
⏺ پروفسور حسنعلی آقاجانی
⏺ پرویز درگی، معلم بازاریابی
⏺ دکتر محمود اولیائی
📆 ۲۲ و ۲۳ مردادماه ۱۴۰۳
✅ کنفرانس اقتصاد و مدیریت کسب و کار، بزرگترین گردهمایی علمی و حرفه ای اساتید و مشاوران اقتصاد و مدیریت کسب و کار
🔔 ثبت نام و کسب اطلاعات بیشتر:
🌐 وبسایت | 🚀 تلگرام | 📷اینستاگرام
🗿 واتساپ | ✅ ایتا | ✅ بله | ✅ آپارات
جهت دریافت آخرین اخبار کنفرانس کلیک کنید. | 74 | 4 | Loading... |
03 🎤 سخنران سومین کنفرانس بین المللی اقتصاد و مدیریت کسب و کار
⏺ پروفسور #عبدالحمید_ابراهیمی 🇮🇷
💬 دانشگاه علامه طباطبائی ✅
📝 با عنوان: تحول بزرگ، از پایداری به بازسازی
🎓 پروفسور ابراهیمی؛ استاد تمام دانشگاه علامه طباطبائی است. برای اولین کرسی بازاریابی را وارد ایران نمود. دارای دكتری مدیریت بازرگانی با (گرایش بازاریابی بین الملل) دانشگاه دهلی هندوستان طی سالهای ۱۳۵۵-۱۳۶۰ بوده است. برخی از سوابق ایشان مدیریت گروه تحقیقات مدرسه عالی بازرگانی سابق، عضویت هیئت علمی پارک بازاریابی ایران، عضویت شورای آموزشی و تحقیقاتی دانشكده مدیریت و حسابداری دانشگاه علامه طباطبایی، عضویت هیات تحریریه نشریه مدیریت بازرگانی دانشگاه تهران و... می باشد و بارها از ایشان به عنوان چهره برجسته و پیشکسوت بازاریابی ایران تجلیل شده است.
📆 ۲۲ و ۲۳ مردادماه ۱۴۰۳
✅ کنفرانس اقتصاد و مدیریت کسب و کار، بزرگترین گردهمایی علمی و حرفه ای اساتید و مشاوران اقتصاد و مدیریت کسب و کار
🔔 ثبت نام و کسب اطلاعات بیشتر:
🌐 وبسایت | 🚀 تلگرام | 📷اینستاگرام
🗿 واتساپ | ✅ ایتا | ✅ بله | ✅ آپارات
جهت دریافت آخرین اخبار کنفرانس کلیک کنید. | 53 | 0 | Loading... |
04 🔘 نکات مهم در کسب و کار موفق
اگر تصمیم دارید کسبوکار موفقی داشته باشید باید بدانید، داشتن احساس شور و شوق برای کسب و کار به تنهایی کافی نیست.
🔹 در ادامه به چند نکته کلیدی برای شروع کسبوکار اشاره شده است.
🔹 صرفنظر از اینکه کار فروش، پزشکی، حقوقی، مربیگری یا مشاوره میکنید و یا حتی در چه کشوری زندگی میکنید، لازم است این اقدامات اساسی را برای کسب موفقیت خود انجام دهید:
۱ - تحقیقات بازار انجام دهید.
۲ - نظرسنجی انجام دهید.
۳ - فرهنگ منطقه فروش محصولتان را مطالعه کنید.
۴ - مزیتهای بازارهای ناامن را پیدا کنید.
۵ - قدرت خرید مردم را بشناسید.
۶ - رفتار خرید مردم را تجزیه و تحلیل کنید.
۷ - بازارهایی که در آن تقاضای زیاد و عرضه کم وجود دارد، پیدا کنید.
۸ - همواره در جستجوی فرصتهای کسب و کاری جدید باشید.
۹ - از مشاوران تجاری بهره ببرید.
در اینستاگرام و لینکدین همراه ما باشید
روابط عمومی انجمن مدیریت کسب و کار ایران | 57 | 0 | Loading... |
05 📌 هفت وظیفهی اخلاقی از نظر دیوید راس
دیوید راس (فیلسوف اخلاق) معتقد است وظایف اخلاقی در نگاه نخستین عبارتند از:
۱. وفای به عهد: اگر من وعدهای به شما داده باشم، باید به آن عمل کنم.
۲. جبران خطا: اگر من آسیبی به شما رسانده باشم از نظر اخلاقی باید آن را جبران کنم.
۳. خودسازی: من اخلاقاً در قبال خودم وظیفه دارم که برای بهتر شدنِ خودم تمام تلاشم را به کار بِبَرم.
۴. عدالت: من اخلاقاً وظیفه دارم در مقام تولید و توزیع مواهب و امکانات، عدالت را رعایت کنم.
۵. شکرگزاری: من اخلاقاً وظیفه دارم نسبت به آنها که به من نیکی کردهاند سپاسگزاری کنم.
۶. مهربانی: من وظیفه دارم نسبت به دیگران مهربان باشم.
۷. ضرر نزدن به دیگران: اخلاقاً نباید طوری زندگی کنم که به دیگران ضرر برسانم.
💠 کانال تلگرامی انجمن فکر و فلسفهی کرمانشاه (اَفَک)
@PhilosophyforKermanshah
💠 صفحهی اینستاگرامی انجمن فکر و فلسفهی کرمانشاه (اَفَک)
@Philosophy_for_Kermanshah | 1 | 0 | Loading... |
06 ⬅️تفاوت استراتژی با مدل کسب و کار چیست؟
✅مدل کسب و کار واژه نستا جدیدی است که تقریبا با ظهور کسب و کارهای اینترنتی رونق یافته است. امروزه بسیاری از مدیران و شرکت ها این دو واژه را معادل هم استفاده می کنند. اما در عمل استراتژی و مدل کسب و کار نقاط تمرکز و مفاهیم متفاوتی را مد نظر قرار می دهند.
📌مدل کسب و کار بیشتر شبیه یک داستان است. داستان اینکه چگونه اجزاء مختلف کسب و کار شما با هم در تعامل هستند تا بعنوان یک سیستم واحد خلق ارزش نمایند.
📌استراتژی جهت گیری کسب و کار برای خلق ارزش را بیان می کند. تعاریف بسیار نزدیک به هم هستند.
یک تفاوت کلیدی وجود دارد: رقبا
📌مدل کسب و کار در مورد رقبا بحث نمی کند. اما موضوع اصلی استراتژی رقبا هستند.
📌مدل کسب و کار در مورد منطق خلق و ارائه ارزش به مشتری و بصورت سود ده می باشد، اما استراتژی در مورد اینکه چگونه بهتر از رقبای خود کار کنید تمرکز دارد.
هر کسب و کاری دیر یا زود (معمولا بسیار زودتر از آنچه انتظار دارید) با رقبا مواجه می شود. اینجا دقیقا همان نقطه ای است که استراتژی به روی صحنه می آید و تبدیل به نقش اول داستان می شود.
استراتژی و مدل کسب و کار با یکدیگر ارتباط تنگاتنگ و متقابل دارند.
📍مدل کسب و کار می تواند بر استراتژی های شرکت تاثیر بگذارد و مزیت یا نقصی برای مواجه با رقبا بشمار بیاید.
📍از سوی دیگر استراتژی می تواند مدل کسب و کار را برای رقابت بهتر دگرگون نماید. وحتی زمین بازی جدید تعریف نموده یا به یک مزیت رقابتی تبدیل شود.
در اینستاگرام و لینکدین همراه ما باشید
روابط عمومی انجمن مدیریت کسب و کار ایران | 54 | 1 | Loading... |
07 🔰از اطلاعات مشتریان برای کمک به خود آنها استفاده کنید.
اطلاعات درباره مشتریان روز به روز با ارزش تر میشود و خود این افراد نگرانند این اطلاعات چگونه استفاده میشود. در نظرسنجی ها، مشخص شده روز به روز اعتماد افراد به شرکتها و کمپانیها کمتر شده و شرکت ها باید برای این بی اعتمادی آماده شوند.
درواقع همه ما خود مصرف کننده هستیم و درک میکنیم که افشای خبرهای شخصی و خصوصی در فضای مجازی نگران کننده است. افراد برای اینکه مایل به اشتراک گذاری داده های خود باشند، باید اطمینان حاصل کنند که شرکتها از داده های آنها سوء استفاده نکنند، داده ها و اطلاعات آنها دربرابر حملات سایبری محافظت میشود و در صورت بروز تخلف، اقدامات سریع و صحیحی برای اصلاح آنها صورت میگیرد.
حالا مشتریانی را تصور کنید که نه تنها با به اشتراک گذاری داده های خود مشکلی ندارند، بلکه حاضرند اطلاعات بیشتری در اختیار سازمانها بگذارند.
اما چگونه این شرایط رخ میدهد؟
مشتریان باید تاثیر داده های خود را بر تغییر محصولات ببینند. اگر این اتفاقات رخ دهد بیشتر برای به اشتراک گذاری اطلاعات مشتاق هستند.
حال زمان این رسیده است که سازمانها از خود بپرسند داده های مشتریان چگونه به آنها کمک میکند؟
نحوه استفاده شرکتهای بیمه از داده ها را درنظر بگیرید. اگر شرکت بیمه الگوریتم جدید از داده ها برای مشتری محوری استفاده کند و محصولاتی ایجاد کند که برای مثال به افراد در درک رفتارها به هنگام رانندگی کمک کند. استفاده از داده ها برای کمک به مشتری دررسیدن به محصولات و خدمات بهتر موثر است.
شرکتهایی که داده ها را برای سود مصرف کنندگان به کار گیرند، تاثیر عمیقی بر مشتریان خود دارند.
بنابراین شرکتها چگونه میتوانند ارزش مصرف کنندگان را نشان دهند و اعتماد آنها را جلب کنند؟
1. از داده هایی که دارید برای سود مشتریان استفاده کنید. بسیاری از مشتریان این تصور را دارند که داده ها بیشتر به نفع کمپانی ها است تا مشتریان. بسیاری از داده ها بدون استفاده در کمپانیها خاک میخورند، با استفاده از این داده ها میتوانید به اهداف مشتریان نزدیکتر شوید و قدمی بزرگ برای تغییر دیدگاه آنها بردارید.
2. به چرخه کلی زندگی مشتری خود فکر کنید. استفاده از داده ها باید در خط مشی درستی باشد. شرکتها باید بررسی کنند چگونه میتوانند زمینه ی برای ارزش های مشتری ایجاد کنند.
3. دوباره بر محصولات خود تمرکز کنید. از آنجاییکه کمپانیها شروع به نوآوری محصولات خود میکنند، تحولات چشمگیری رخ میدهد که این تغییرات چالش برانگیز است، اما درنهایت برای مشتریان و شرکتها نتیجه خوبی دارد.
این شرکتها روز به روز رشد میکنند و در رقابت ها برتر هستند.
برگرفته از مقاله : Use Your Customer Data to Actually Help Your Customers
در اینستاگرام و لینکدین همراه ما باشید
روابط عمومی انجمن مدیریت کسب و کار ایران | 44 | 0 | Loading... |
08 ⭕️۷ گروهی که بیشتر در شغل خود شکست میخورند.
🔹برای رسیدن به موفقیت شغلی باید مهارتهای نرم و هوش احساسی را در خود تقویت کنید. مهارت نرم، شخصیت و نحوهی تعاملات اجتماعی فرد است. افرادی که به دنبال تغییری در خود نیستند نمیتوان انتظار آینده روشنی را برای آنها داشت. در ادامه، ۷ تیپ شخصیتی را معرفی میکنیم که چنین ویژگیای دارند و هرگز در شغل خود موفق نخواهند شد:
1️⃣ کارمندانی که مدام در محل کار غیبت میکنند.
🔹افرادی که همیشه در حال غیبت هستند بیشتر وقت ارزشمند خود را تلف میکنند و همیشه در حال تعریف کردن یافتههای خود در مورد دیگران هستند. همین خصوصیت باعث میشود از وظایف کاری خود غافل شوند و هیچ تلاشی برای پیشرفت خود انجام ندهند، پس نمیتوان از چنین افرادی انتظار رسیدن به موفقیت را داشت.
به مرور زمان، اطرافیان آنها نیز به این نتیجه میرسند که چنین فردی لایق اعتماد نیست و ممکن است از تمام موقعیتهای ارزشمند که میتواند باعث پیشرفت شغلی آنها شود کنار گذاشته شوند.
2️⃣ افرادی که همیشه مطیع دیگران هستند.
🔹این افراد همیشه هر چه مدیر و دیگران میگویند را میپذیرند و به سرعت تسلیم نظر دیگران میشوند. این شخصیت هرگز توانایی «نه» گفتن و مخالفت با ایدههای اشتباه را ندارد و هر کاری که به او پیشنهاد میشود را قبول میکند.
شاید فکر میکند با داشتن این خصیصه، مهربان و مطیع به نظر میرسد اما تنها خود را از پیشرفت بازمیدارد.
در محل کار نمیتوان روی چنین افرادی حساب باز کرد و آنها را وارد پروژههای بزرگ کرد زیرا اغلب آدمهای بیاراده و بدون ایدهای هستند که هیچ نظری ندارند و تنها از دستآوردهای دیگران استفاده میکنند.
3️⃣ افرادی که خیلی محافظهکار هستند.
🔹در مقابل افراد مطیع، محافظهکارها قرار دارند. علت محافظهکاری آنها این است که در جایگاه خود احساس راحتی میکنند و ترجیح میدهند موقعیت فعلی خود را حفظ کنند، حتی اگر به هیچ پیشرفتی نرسند.
افراد محافظه کار اگر مدیر شوند سعی میکنند وقت خود را صرف نوشتن دستور کار کنند و به تیم خود بگویند چه کاری انجام دهند و از چه کاری دست بکشند. مدیران محافظهکار نه تنها به پیشرفتی نمیرسند بلکه به تیم خود هم اجازه ایده پردازی نمیدهند.
4️⃣ افرادی که خود را قربانی میدانند.
🔹چنین افرادی فکر میکنند هر مشکلی در محل کار بهوجود میآید، تقصیر آنها نیست. افراد قربانی بهسختی مسئولیت اشتباهات خود را به عهده میگیرند. شاید توجهی به زمانبندی پروژهها نداشته باشند، با همکاران به خوبی رفتار نکنند یا حتی مسئولیتی که به آنها واگذار شده را کامل انجام ندهند، اما هیچ وقت اشتباه خود را به گردن نمیگیرند.
پافشاری این افراد برای بیگناه بودن و قربانی دیگران بودن باعث میشود تا همکاران اعتماد خود را به چنین فردی از دست بدهند و او را وارد پروژههای مهم نکنند.
5️⃣ افرادی که فکر میکنند هیچ کس به اندازهی آنها نمیفهمد.
🔹فردی که خود را «عقل کل» میداند به حرف کسی گوش نمیدهد و فکر میکند دیگران به اندازهی او نمیفهمند. این افراد وقتی مرتکب اشتباهی میشوند، هرگز تقصیر خود را به گردن نمیگیرند و آن را از چشم بقیه میبینند و فکر میکنند بقیه کارشان را خوب انجام ندادهاند که چنین اتفاقی افتاده است. اما اگر کارها خوب پیش برود، خود را مسبب این موفقیت میدانند.
افرادی با این شخصیت، در جلسات کاری با غرور و خود بزرگبینی حرف میزنند و به همین خاطر کسی به آنها اعتماد ندارد.
6️⃣ افرادی که زود از کوره در میروند و بسیار عصبانی هستند.
🔹افراد عصبی و تندخو هیچ کنترلی روی خشم و عصبانیت خود ندارند. این افراد مدام در محل کار با دیگران مشاجره دارند. اگر چیزی باب میلشان نباشد دیگران را به دردسر میاندازند و رفتار نامناسبی از خود نشان میدهند.
این افراد معمولا با داد زدن، عصبانیت، فحش دادن یا حتی گریه احساسات شدید خود را نمایش میدهند. یک مدیر تندخو و عصبانی با بیتوجهی به شخصیت کارمندان خود مانع پیشرفت کارها میشود.
7️⃣ افرادی که با سیاست میخواهند کارشان را پیش ببرند.
🔹همهی آدمها به دنبال پیشرفت در کار هستند، اما افراد سیاستمدار و زرنگ سعی میکنند به طریق دیگری به هدفشان برسند. این افراد، دیگران را نادیده میگیرند تا پلههای ترقی را طی کنند.
این افراد هر کاری که فکر کنند آنها را به پیشرفت نزدیکتر میکند، انجام میدهند. اما همه به شخصیت این افراد پی بردهاند و کسی به آنها اعتماد نمیکند و همین مساله باعث میشود به هیچ پیشرفتی نرسند.
در اینستاگرام و لینکدین همراه ما باشید
روابط عمومی انجمن مدیریت کسب و کار ایران | 41 | 0 | Loading... |
09 ⬅️در تصمیم گیری، کوتاه مدت بیندیشیم یا بلندمدت؟
🔹زمانی در انگلستان قانونی تصویب شد که کلینیک های ناباروری را ملزم می کرد تا نرخ موفقیت فعالیت هایشان را به صورت شفاف گزارش کنند تا مشتریان بتوانند با چشمان باز تصمیم بگیرند.
🔹در پاسخ به این تغییر قانونی، برخی از کلینیک ها یک فرآیند پالایش و انتخاب مشتری تعریف کردند که در آن تنها بیمارانی که مشکل آن ها روتین و شناخته شده بود، و با احتمال بالایی درمان می شدند، را پذیرش می کردند. بدین ترتیب این کلینیک های انگلیسی کارنامه ی خود را با پذیرش مورد های سختی که ممکن است درمان نشود لکه دار نمی کردند.
🔹اما نتیجه چه بود؟ آن ها با پذیرش موردهایی که به درمان آنها اطمینان داشتند نرخ موفقیت درمانی خود را افزایش دادند و کارنامه ی موفق تری برای خود دست و پا کردند و متعاقب آن مشتریان بیشتری به آن ها جذب شدند و نتیجه، موفقیت مالی آن ها در چند سالِ اولِ پس از تغییر قانون بود.
🔹اما پس از گذشت پنج سال اول، اوضاع برای این کلینیک های زرنگ کم کم تغییر کرد. به دلیلی که آن ها از آن سر در نمی آوردند، وضع کلینیک های دسته ی دوم (آن دسته ای که همه ی بیماران مراجعه کننده را پذیرش می کردند) روز به روز بهتر می شد اما عملکرد آن ها افت می کرد. کلینیک های زرنگ نهایتا به اساتید دانشکده ی مدیریت لندن (LBS) مراجعه کردند بلکه آن ها بتوانند چشم آن ها را به آنچه اتفاق افتاده بود باز کنند.
🔹وقتی که «فریک ورمیولن»، یکی از اساتید LBS، شرایط آن ها را بررسی کرد به آن گفت که دوای درد شما «تئوری نوآوری» استاد هاروارد «مایکل توشمن» است:
در احوال سازمان های موفقِ نوآور داریم که آن ها تعادلی بین «بهره برداری اثربخش از داشته های فعلی» و «اکتشاف برای خلق توانمندی های آینده» برقرار می کنند. هرچیزی که در بلند مدت تعادل بین «بهره برداری» و «اکتشاف» را بر هم بزند سازمان را از توسعه ی توانمندی های جدید و نوآوری باز می دارد.
🔹چیزی که این کلینیک های «زرنگ» متوجه نبودند این بود که پزشکان از تلاش برای درمان مورد های دشوار درس های زیادی یاد می گیرند. یافته ها «ورمیولن» نشان داد که یادگیری ها و برکات حاصل از تلاش برای درمان مورد های دشوار آنقدر زیاد بود که پس از چند سال این کلینیک ها از نظر فرآیند ها و تکنیک های درمانی و آزمایشگاهی کاملا سرآمد و برتر شدند و توانستند دسته ی اول را که با زرنگی تصمیم گرفته بودند تنها مورد های ساده را پذیرش کنند پشت سر بگذارند.
🔹در طول زمان، آن ها علی رغم اینکه مورد های سخت و غیر قابل درمان را نیز می پذیرفتند نرخ موفقیت بیشتری کسب کردند! کلینیک های دسته ی اول در حقیقت بدون آنکه خود متوجه شوند با بر هم زدن تعادل بین «بهره برداری» و «اکتشاف» در طولانی مدت خودزنی کرده بودند.
🔹مشکل اینجا است که «بدون دانستن تئوری»، کلینیک های دسته ی اول حتی نمی فهمند که چه بلایی بر سرشان آمده است. بعلاوه موفقیت چند سال اول باعث شده بود که «پذیرش بیماران ساده» آخرین جایی باشد که آن ها به عنوان ریشه ی مشکل به آن مشکوک می شوند. از دید آن ها ماجرا اینطور بود که: آن ها با هوشیاری و فرصت شناسی یک رویه ی خوب را به کار گرفتند و همه چیز خوب پیش می رفت تا اینکه عاملی ناشناخته به یکباره همه چیز را بر هم زد. جالب تر اینکه در این میان موفقیت ابتدایی آن ها باعث شده بود تا چندین کلینیک دیگر هم از آن ها تقلید کنند.
🔹دنیای کسب و کار جای پیچیده ای است و بعضی اقدامات، آثار کوتاه مدت و بلند مدت متفاوت و کاملا متضادی دارند. بدون تئوری، حتی ممکن است نفهمی چه بلایی بر سرت آمده است.
در اینستاگرام و لینکدین همراه ما باشید
روابط عمومی انجمن مدیریت کسب و کار ایران | 63 | 0 | Loading... |
10 ⭕️چرا کارکنان دانش خود را به اشتراک نمیگذارند؟
🔸شرکتها از کارکنانشان میخواهند تا آنچه میدانند را با بقیه به اشتراک بگذارند. در همین راستا تحقیقی انجام شده که نشان میدهد این کار به خلاقیت بیشتر و عملکرد بهتر برای افراد، تیمهای کاری و سازمانها منجر خواهد شد.
🔸اما همچنان که شرکتها تلاش میکنند تا اشتراک دانش را رواج دهند (مثلا با جانمایی کارکنان در فضاهای بزرگی که با هم بیشتر در ارتباط باشند)، خیلی از کارکنان آنچه میدانند را بروز نمیدهند- پدیدهای که به احتکار دانش یا اختفای دانش مشهور است.
بررسیهای ما در تحقیقی سه یافته کلیدی در پی داشت:
▪️اول اینکه چرا افراد دانششان را نشر میدهند یا مخفی میکنند دلایل مختلفی دارد.
▪️دوم، افراد عمدتا در محیطهای با استقلال عمل بیشتر و شغلهایی که از نظر شناختی دشوار هستند مایلند دانش خود را به اشتراک بگذارند.
▪️سوم، چنانچه این افراد بدانند که همکارانشان به ایشان وابسته هستند، بیشتر دلشان میخواهد دانش خود را پنهان کنند.
اکنون بیایید به هرکدام از این موارد نگاهی بیندازیم.
◀️ انگیزه افراد برای اشتراک یا پنهان کردن دانش چیست؟
🔸نتایج بهدستآمده نشان میداد که اشتراک دانش هرگاه کارکنان به صورت داوطلبانه این کار را انجام داده باشند خوشایندتر است. در مقابل، زمانی که افراد از بیرون مجبور به این کار شده باشند دلشان میخواهد دانششان را پنهان کنند (یا باید حرف گوشکن باشم یا قید کارم را بزنم!).
🔸 این یعنی اگر به جای اینکه بگذاریم کارکنان ارزش اشتراک دانش را درک کنند، اجبارا وادارشان کنیم دانششان را به اشتراک بگذارند چندان کارکردی ندارد.
بهعبارتی اگر کارکنان اهمیت اشتراک دانش را که به دستیابی به اهداف واحد یا سازمان منجر میشود درک نکنند، تمایلی به اشتراک دانش نخواهند داشت. تازه اگر افراد بفهمند که با این کار یک مزیت رقابتی را هم از دست خواهند داد بیشتر نسبت به افشای اطلاعات بیانگیزه میشوند.
◀️ چه نوع شغلی به اشتراکگذاری یا پنهان کردن دانش منجر میشود؟
🔸به خاطر اینکه از نظر شناختی، کار مورد تقاضا میتواند بیشتر جذاب و برانگیزاننده باشد و همچنین دشوارتر و چالشیتر است، انتظار میرود که در این حالت افراد هم از اشتراک اطلاعات لذت میبرند و هم اینکه نیاز بیشتری به اشتراک پیدا میکنند.
🔸به طور مشابهی چون داشتن اختیار عمل بیشتر در شغل یک نفر آن را معنادارتر میکند، انتظار داریم که شاهد گرایش به اشتراک بیشتری باشیم.
وقتی شغل افراد با تقاضای شناختی و اختیار عمل آمیخته باشد، افراد میتوانند دانشی را که مفید باشد بیشتر انتقال بدهند.
◀️ وقتی افراد به شما وابسته میشوند چه اتفاقی میافتد؟
🔸اگر به دانش همکارتان تکیه کنید تا بتوانید وظایفتان را به خوبی انجام دهید ممکن است خودتان هم مایل باشید دانشتان را با ایشان به اشتراک بگذارید. ولی تحقیقات نشان داد که وقتی افراد بفهمند بقیه به آنها وابسته هستند، احساس میکنند که برای اشتراک دانش تحتفشارند و برای همین سعی میکنند پنهانکاری کنند.
🔸این مساله بهخاطر این است که مثلا سوالات زیاد همکاران وقت آنها را بیشتر میگیرد. در ضمن چون افراد اغلب وظایفشان را اولویتبندی میکنند وقتی پای اشتراک دانش وسط بیاید خدا خدا میکنند اگر چیزی از آنها پرسیده شد بلد نباشند!
در اینستاگرام و لینکدین همراه ما باشید
روابط عمومی انجمن مدیریت کسب و کار ایران | 40 | 0 | Loading... |
11 💢چطور پولمان را بهتر مدیریت کنیم؟
🔸آیا شما هم از فکر کردن به خرج و مخارج خسته و نگران میشوید؟ آیا بودجهٔ شخصیتان مطابق انتظارتان است؟ آیا میدانید ارزش خالص داراییهایتان چقدر است؟ اگر به هریک از سؤالات بالا پاسخ منفی دادید، این مقاله میتواند به شما در مدیریت هزینههایتان کمک کند.
🔸مدیریت پول ۹ مرحله دارد. پس از دنبالکردن این مراحل، شما باید تصویر واضحی از امور مالی شخصیتان به دست آورید. پس از طیکردن این مراحل، قادر خواهید بود تغییرات لازم را ایجاد کنید تا به آزادی مالی دلخواهتان برسید.
1️⃣ لیستی از داراییها و بدهیهایتان جمع کنید. این لیست شامل حسابهای بانکی و پسانداز، خودرو، سهام، و داراییهای خانگی، و بدهیهایتان شامل وام یا هر نوع بدهی به دیگران میشود.
2️⃣ ارزش خالص داراییهایتان را حساب کنید. برای این کار، میزان بدهیها را از داراییها کم کنید تا عدد اصلی به دست بیاید.
3️⃣ بودجه ماهانه تعیین کنید. به چند ماه گذشته نگاه کنید و حد وسط آن را در نظر بگیرید. رسیدن به تصویر واضح خرجهای ماهانه برای مدیریت پول و درنظرگرفتن بودجۀ لازم بسیار ضروری است.
4️⃣ جریان نقدی کلی را حساب کنید. برای این کار هزینهها را از درآمدتان کم کنید. به زبان سادهتر، جریان نقدی شما در واقع پولی است که هر ماه کسب میکنید و خرج میشود.
5️⃣ امور مالی شخصیتان را ارزیابی کنید. حالا زمان آن رسیده که مدیریت هزینهها را با جزئیات ارزیابی کنید:
▪️همیشه باید بکوشید که ارزش خالص داراییتان مثبت باشد. اگر داراییتان بیشتر از بدهیهایتان است، شما ارزش خالص دارایی مثبتی دارید.
▪️اگر جریان نقدی منفی داشته باشید، حساب و کتابهای شما دچار مشکل خواهد شد. هرازگاهی پیش میآید که در یک ماه، مخارج شما بیشتر از درآمدتان باشد، اما نباید اجازه دهید این اتفاق زیاد تکرار شود.
▪️آیا پسانداز دارید؟ اگر جوابتان «نه» است، باید به این موضوع رسیدگی کنید. زندگی قابلپیشبینی نیست و ممکن است هر اتفاقی رخ دهد. حداقل هزینه های ۳ ماه را در این بخش کنار بگذارید.
6️⃣ بودجه ماهانه و سالانه تعیین کنید. یا باید برنامهریزی مشخصی داشته باشید یا بهسرعت پولتان را از دست خواهید داد. همیشه به یاد داشته باشید که بودجهها باید بسیار دقیق تنظیم شوند؛ در عین حال، احتمال تغییر و انعطاف در مواقع لازم را هم در نظر بگیرید.
7️⃣ انگیزه داشته باشید. از خودتان این سؤال را صادقانه بپرسید: «چرا میخواهید پولتان را مدیریت کنید؟»
رسیدن به پاسخ واقعی این سؤال (مثل رسیدن به آزادی مالی) برای شما مهم است. زمانی که متوجه هدفتان شوید، پیدا کردن انگیزه هم بسیار آسان خواهد بود.
8️⃣ در هر ماه، زمانی را برای بررسی مسائل مالی مشخص کنید. اگر جایی از برنامه نیاز به اصلاح دارد، این کار را انجام دهید.
بررسی موقعیت مالی بهصورت سالیانه هم میتواند به یک عادت خوب تبدیل شود. هر سال ارزش خالص داراییتان را با سال قبل مقایسه کنید.
9️⃣ فراموش نکنید که هرازگاهی در مسیر توقف کنید و اگر نیاز بود، خستگی در کنید. کنار گذاشتن بودجه برای استراحتهای گاهوبیگاه کاملا منطقی است. در این زمان میتوانید به سینما یا رستوران بروید و یا یک سفر کوتاه آخر هفته ترتیب دهید. فقط فراموش نکنید که تمام زحمتهایتان را با ولخرجی هدر ندهید!
✍منبع: thesavvycouple
@fqskill | 3 | 0 | Loading... |
12 Media files | 64 | 0 | Loading... |
13 🎤 سخنرانان سومین کنفرانس بین المللی اقتصاد و مدیریت کسب و کار
⏺ پروفسور اسدالله کردنائیج
⏺ پروفسور محمود سریع القلم
⏺ پروفسور محمدرضا حمیدی زاده
⏺ پروفسور حسین راغفر
⏺ پروفسور علینقی مشایخی
⏺ پروفسور عبدالحمید ابراهیمی
⏺ پروفسور آذر کفاش پور
⏺ پروفسور حسنعلی آقاجانی
⏺ پرویز درگی، معلم بازاریابی
⏺ دکتر محمود اولیائی
📆 ۲۲ و ۲۳ مردادماه ۱۴۰۳
✅ کنفرانس اقتصاد و مدیریت کسب و کار، بزرگترین گردهمایی علمی و حرفه ای اساتید و مشاوران اقتصاد و مدیریت کسب و کار
🔔 ثبت نام و کسب اطلاعات بیشتر:
🌐 وبسایت | 🚀 تلگرام | 📷اینستاگرام
🗿 واتساپ | ✅ ایتا | ✅ بله | ✅ آپارات
جهت دریافت آخرین اخبار کنفرانس کلیک کنید. | 78 | 2 | Loading... |
14 🎤 سخنران سومین کنفرانس بین المللی اقتصاد و مدیریت کسب و کار
⏺ پروفسور #عبدالحمید_ابراهیمی 🇮🇷
💬 دانشگاه علامه طباطبائی ✅
📝 با عنوان: تحول بزرگ، از پایداری به بازسازی
🎓 پروفسور ابراهیمی؛ استاد تمام دانشگاه علامه طباطبائی است. برای اولین کرسی بازاریابی را وارد ایران نمود. دارای دكتری مدیریت بازرگانی با (گرایش بازاریابی بین الملل) دانشگاه دهلی هندوستان طی سالهای ۱۳۵۵-۱۳۶۰ بوده است. برخی از سوابق ایشان مدیریت گروه تحقیقات مدرسه عالی بازرگانی سابق، عضویت هیئت علمی پارک بازاریابی ایران، عضویت شورای آموزشی و تحقیقاتی دانشكده مدیریت و حسابداری دانشگاه علامه طباطبایی، عضویت هیات تحریریه نشریه مدیریت بازرگانی دانشگاه تهران و... می باشد و بارها از ایشان به عنوان چهره برجسته و پیشکسوت بازاریابی ایران تجلیل شده است.
📆 ۲۲ و ۲۳ مردادماه ۱۴۰۳
✅ کنفرانس اقتصاد و مدیریت کسب و کار، بزرگترین گردهمایی علمی و حرفه ای اساتید و مشاوران اقتصاد و مدیریت کسب و کار
🔔 ثبت نام و کسب اطلاعات بیشتر:
🌐 وبسایت | 🚀 تلگرام | 📷اینستاگرام
🗿 واتساپ | ✅ ایتا | ✅ بله | ✅ آپارات
جهت دریافت آخرین اخبار کنفرانس کلیک کنید. | 85 | 1 | Loading... |
15 ✍به گزارش روابط عمومی انجمن مدیریت کسب و کار ایران دبیرکل انجمن مدیریت کسب و کار ایران و مدیر توسعه فرهنگی انجمن با مشاور عالی و مدیرکل دفتر تبلیغات و اطلاع رسانی وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی دیدار کردند.
🔸در این نشست دکتر محمدرضا انبیائی نائب رئیس هیئت مدیره و دبیرکل انجمن با اشاره به فعالیت های متعدد انجمن مدیریت کسب و کار ایران در بخش های گوناگون علمی، ابراز امیدواری کرد، مجمع فعالین و کسب و کارهای فضای مجازی با همراهی بیشتر وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی توسعه یابد.
ادامه خبر.... 👇 | 121 | 0 | Loading... |
16 ⬅️در ادامه دکتر عباس محمدی، مدیرکل دفتر تبلیغات و اطلاع رسانی وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی، ضمن تبریک دهه کرامت، از تلاش های صورت گرفته در خصوص راه اندازی مجمع فعالین و کسب و کارهای فضای مجازی در انجمن مدیریت کسب و کار ایران به عنوان مرجع دانش مدیریت کسب و کار تشکر و ابراز امیدواری کرد در نشست های آتی ضمن بررسی ابعاد و جزئیات نحوه و شرایط توسعه این مجمع، تلاش های صورت گرفته ادامه یابد.
💠در ادامه این نشست دکتر مالمیر، مشاور عالی دفتر تبلیغات و اطلاع رسانی وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی و غلامرضا علیجانی مدیر توسعه فرهنگی انجمن مدیریت کسب و کار ایران نیز با اشاره به مشکلات فعالین اقتصادی در این بخش، همراهی و هماهنگی میتواند موجب رشد این بخش و رعایت بیشتر قوانین در این حوزه را بدنبال داشته باشد .
در اینستاگرام و لینکدین همراه ما باشید
روابط عمومی انجمن مدیریت کسب و کار ایران | 131 | 0 | Loading... |
17 🔘نشست مشترک با دفتر تبلیغات و اطلاع رسانی وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی
♻️نشستی روز دوشنبه بیست و سوم اردیبهشت ماه با حضور دکتر محمد رضا انبیائی نایب رئیس و دبیرکل انجمن مدیریت کسب و کار و دکتر عباس محمدی مدیر کل دفتر تبلیغات و اطلاع رسانی وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی در محل وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی برگزار شد.
ادامه خبر.... 👇 | 86 | 0 | Loading... |
18 ✅نکاتی که، تصمیمگیری درست و موفق را به ما یاد میدهد.
◀️ آیا تصمیم گیری به شما مربوط است؟
قبل از این که تصمیم گیری کنید، از خود بپرسید چقدر از این تصمیم به من ارتباط دارد؟ در واقع باید ببینید مسئله موجود ربطی به شما دارد یا نه؟ زیرا ممکن است در مسائلی دخالت کنید که هیچ ارتباطی به شما ندارد.
◀️ تصمیم گیری با محدودیت زمان همراه است.
زمان یکی از مواردی است که سبب محدود شدن تصمیم گیری می شود. وقتی زمان کمی برای تصمیمات کوچک دارید، هر چه سریع تر برای گرفتن تصمیم اقدام کنید. البته ممکن است تصمیم گیری سریع با خطا همراه باشد.
◀️ چه کسی کمک می کند تا تصمیمات بهتر و مطمئن تری داشته باشیم؟
باید ببینید از کسی می توان برای تصمیم گیری کمک گرفت یا حتی این پروسه را به او محول کرد؟ در این صورت است که احساس سبکی بیشتری خواهید داشت و به آرامش می رسید.
◀️ابتدا صورت مسئله را برای خود شفاف و واضح تجسم کنید.
وقتی دقیقا بدانید به دنبال چه چیزی هستید، درک بهتری از صورت مسئله خواهید داشت؛ حتماً شنیدهاید که می گویند: "سؤال خوب، نیمی از جواب است."
◀️ برای یافتن پاسخ مسئله ابایی نداشته و خوب فکر کنید.
نباید برای پیدا کردن پاسخ مسئله، خیلی بی حوصله و عجول باشید. پس وقتی در حل مسئله و پیدا کردن پاسخ مسئله، عملکرد موفقیتآمیزی ندارید خیلی خودتان را ناراحت نکنید. در این زمان باید روی کارهای دیگر تمرکز کنید، مثلاً به جای تمرکز روی حل مسئله کمی قدم بزنید، دوچرخه سواری کنید یا به حمام بروید.
◀️در یافتن حل مسئله خیلی زود قضاوت نکنید.
نباید تصور کنید که همه می توانند این مسئله را حل کنند و تنها شما درمانده هستید؛ لازم است به خود یادآوری کنید که هر چه برای هدف خود بیشتر تلاش کنید به خواسته تان نزدیک تر خواهید شد.
◀️ برای حل مسئله به دنبال جواب های بیشتری باشید.
نباید به دنبال جواب های ساده باشید، یادتان باشد همیشه اولین جواب بهترین نیست. برای دست یابی به پاسخ های بیشتر، باید به اعماق مغز وارد شویم، چرا که بیشتر جوابهای عالی و خلاق از دید ما دور هستند؛ پس نیاز است بر تنبلی غلبه کنیم.
◀️ به دنبال راه حلی برای تهدیدهای مقابل رویتان باشید.
باید پیامد تصمیمات خود را در نظر بگیرید، هر چند ممکن است مرتکب اشتباه جبران ناپذیری شوید و زندگی تان تحت تأثیر قرار گیرد. پیشگیری از خطرات و ریسکها و مقابله با تهدیدها به شما امکان می دهد تا میزان خطا را به حداقل برسانید.
◀️ ابتدا ارزش های زندگی را بشناسید و بعد تصمیم گیری کنید.
برای دست یابی به موفقیت و اجرای اهداف خود باید نگاهی به ارزش های خود داشته باشید و ببینید چه چیزی برایتان اهمیت و اولویت بیشتری دارد. پس مهم است که اولویتها را خودتان انتخاب کنید.
◀️ باید منابع خود را شناسایی کنید.
برای حل مسئله باید از منابع خود یا دیگران استفاده کنید، این منابع با توجه به ارزش ها و اولویت ها تعیین می شود و می تواند زمان، انرژی، پول، احساس، آبرو و ... باشد.
◀️ از تصمیم گیری نترسید.
شاید گاهی از تصمیم گیری بترسید، اما اگر می خواهید از شرایط موجود فاصله بگیرید و به وضعیت مطلوب خود برسید، باید قادر باشید با خطرات مواجهه با تغییرات پیشبینینشده مقابله کنید؛ البته این کار نیازمند شجاعت زیادی است.
◀️ مسئله را به بخشهای کوچکتر تقسیم کنید.
برای غلبه بر ترس از تصمیم گیری، مسئله را به گامهای کوچکتر تقسیم کنید. پس دیگر از بزرگی مسئله هیچ ترسی ندارید و می توانید گام به گام، برای حل مسائل خرد شده تلاش کنید.
◀️ درخواست کردن را یاد بگیرید.
گاهی در زندگی نیاز به کمک دارید، اما همیشه کمک دیگران را با حسن نیت دریافت نخواهید کرد؛ پس هیچ وقت از مواجهه با پاسخ منفی دیگران نهراسید.
◀️ به دنبال تواناییهای بیشتر باشید.
می توانید با کسب مهارت، به تواناییهای خود بیافزایید، در این صورت است که از وابستگی تان به دیگران کاسته می شود؛ پس با کوچکترین مسئله مجبور نخواهید بود دست کمک به سوی هر فردی دراز کنید.
◀️ مشورت خواستن به معنای واگذاری تصمیم گیری نیست
دریافت مشورت از دیگران، به معنای آن نیست که میخواهید حل مسئله را به آنها بسپارید؛ بلکه بدین معناست که قصد دارید از دانش، توانایی و تجربیات او بهره ببرید؛ در نهایت خودتان هستید که باید تصمیم نهایی را بگیرید.
◀️ مهارت تصمیم گیری را یاد بگیرید.
باید ابتدا تصمیمات ساده و کوچک داشته باشید تا در نهایت بتوانید این مهارت را تقویت کنید، یادتان باشد برای دست یابی به سطح مطلوبی از این توانایی، باید به طور مستمر تلاش کنید؛ زیرا هیچ فردی به یک باره استاد تصمیمات بزرگ نمیشود.
در اینستاگرام و لینکدین همراه ما باشید
روابط عمومی انجمن مدیریت کسب و کار ایران | 70 | 0 | Loading... |
19 ✅تئوریهای فرآیندی انگیزش در کار
در این تئوریها بر جریان و فرآیند انگیزش افراد در محیط کار، چگونگی و نحوه انگیزش افراد از نظر ادراکی، تأکید شده است. نظریه های انگزش مربوط به کار را به طرق مختلف طبقه بندی کرده اند، که این مفهوم پردازی، بررسی اطلاعات را در خصوص شرایط و اقدامات مؤثر بر انگیزش مربوط به کار آسان می سازد. تعدادی از معروفترین این تئوریها عبارتند از:
الف - نظریه های برون زا:
1- نظریه انگیزه - نیاز: مردم گرایشهای ذاتی یا اکتسابی معینی برای روی آوردن به انواع خاصی از حرکتها یا پرهیز از آنها را دارند. این گرایشها، که به انگیزه ها با نیازها معروف هستند، بر رفتار تأثیر می گذارند و تعیین کننده اصلی عملکرد به شمار می آیند.
۲ - نظریه مشوق - پاداش:
مشوقها جنبه هایی از موقعیت کار هستند، (مثلا: گفتار و کردار سرپرست) که کارگران را در برقراری ارتباط میان شکل خاصی از رفتار (مثلا: کیفیت، مرغوبیت فرآورد) با نوعی پاداش (مثلا: تحسین و تمجید) رهنمون می شوند، برعکس، عوامل غیر مشوق، محرکهایی هستند که به دوری جستن از رفتاری می انجامند. مانند: این خط مشی شرکت که غیبت کارکنان سبب قطع حقوق آنان شود.
٣- نظریه تقویت:
هنگامی که عملکرد مطلوب، پیامدهای مثبتی را به دنبال داشته باشد، مردم به انجام کار مطلوب برانگیخته می شوند، برعکس، رفتار غیر اثر بخش را نباید به نحوی مثبت تقویت کرد، بلکه باید آن را تنبیه نمود. تأثیرات تقویت تا اندازه زیادی تحت نفوذ برنامه ای هستند که طبق آن تقویت کننده اعمال می شوند. از این رو، توجه بیشتر به برنامه های تقویت مبذول شده است تا به خصوصیات تقویت کننده ها.
۴- نظریه هدف:
موضوع اصلی نظریه هدف این است که اگر هدفهایی تعیین شود که دشوار، مشخص و جذاب باشند، افراد بهتر به انجام کار می پردازند. تعهد به هدف می تواند با پاداش و یا از طریق مشارکت در تعیین هدفهای مربوط افزایش یابد.
۵- نظریه منابع شخصی و مادی:
تنگناهایی که تواناییها و فرصتهای کارگران را در دستيابي به هدفهای کارشان محدود می سازد، سبب افت انگیزش آنان می شود. این تنگناها و
و بندها در نهایت می توانند به دلمردگی یا درماندگی منجر شوند، برعکس، شرایطی که نيل به هدفها را تسیهل میسازند، به گونه ای مثبت برانگیزاننده اند. این تنگناها و تسهیل کننده ها یا می توانند شخصی باشند، از قبیل: مهارت، و یا می توانند مادی باشند، مانند: تجهیزات.
۶- نظریه گروه و هنجار:
هنگامی که گروه کار، انجام کاری را تسهیل و تصویب کند، افراد به انجام مطلوب آن برانگیخته می شوند. پویایی گروههای رسمی و غیررسمی کار اغلب مشتمل است بر ایجاد به هم پیوستگی، پیدایش هنجارهای مربوط به رفتار - بویژه در این مورد که چه مقدار کار مناسب است و پیروی اعضای گروه به طور انفرادی از این هنجارها. گروه کار، به کارگیری پاداشها و مجازاتهای اجتماعی و تبعیت از هنجارها را موجب می شود و حفظ می کند. انجام کار در حضور دیگر اعضای گروه به خودی خود، منبعی از برانگیختگی است، بویژه اگر دیگر اعضاء کسانی تلقی شوند که بر عملکرد خود نظارت دارند و از آن ارزشیابی به عمل می آورند.
۷- نظرية نظام اجتماعی - فنی:
هنگامی که نظام کار چنان طرح ریزی شود که شرایط برای عمل اثربخشی شخصی، اجتماعی و فنی هماهنگ شده باشد، مردم برای انجام مطلوب کار برانگیخته میشوند. کار باید با معنا، چالش انگیز و متنوع باشد و کارگران باید مهارتها، استقلال و منابع لازم را برای انجام آن داشته باشند.
📚برگرفته از كتاب مديريت رفتار سازماني نوشته دكتر محمدعلی حقيقی
در اینستاگرام و لینکدین همراه ما باشید
روابط عمومی انجمن مدیریت کسب و کار ایران | 48 | 0 | Loading... |
20 ⭕️▪️اگر تغییر نكنیم نابود میشویم...!
باید تغییراتی را در نوع نگاهمان به وجود آوریم.
کليدهای اين تغيير عبارتند از:
🔑كلید اول: خواستن
🔑كلید دوم: خالی كردن ذهن از تعصب ها
🔑كلید سوم: داشتن باور مثبت نسبت به خود
🔑كلید چهارم: دست به عمل زدن
به یاد داشته باشیم كه عظمت زندگی به علم نیست به عمل است.
🧠افكارت را زيبا كن
🔰زندگی به اندازه فكرهای تو زيبا می شود.
در اینستاگرام و لینکدین همراه ما باشید
روابط عمومی انجمن مدیریت کسب و کار ایران | 52 | 1 | Loading... |
21 ✅تمام کسب و کارهای موفق که که شایستگی محوری را به عنوان راهکاری برای ممتاز کردن خود برگزیدهاند روش های زیر را به کار بستهاند:
🔻با استفاده از نقاط قوت سازمان، موقعیت ها و شرایط رقابتی و استراتژیک ویژهای ترسیم کردهاند.
🔺به کارکنان برای درک اولویتهای مدیریت کمک میکنند.
🔻درمورد چگونگی تخصیص منابع تصمیمگیری می کنند.
🔺دامنه نوآوری، تحقیق و توسعه را در سازمان وسعت بخشیدهاند
🔻بازارهای جدید ایجاد می کنند و به سرعت وارد بازار میشوند.
🔺تصویر سازمانی نزد مشتریان را بهبود میدهند و وفاداری آنها را افزایش می دهند.
در اینستاگرام و لینکدین همراه ما باشید
روابط عمومی انجمن مدیریت کسب و کار ایران | 46 | 1 | Loading... |
22 ⬅️ ۷ نوع استراحتی که به آن نیاز داریم
🔹 تا حالا شده با وجود اینکه خوب خوابیدین، توی تعطیلات بودین و کار زیادی هم انجام ندادین، باز هم احساس خستگی کنین؟
🔹 چنین حالتی بهمون نشون میده که نوع خستگی و استراحتی که نیاز داریم متفاوته.
زندگیهای پرمشغله، استرس، روابط کاری و عاطفی و ... همه ممکنه به نوعی باعث خستگی ما بشن و هر کدوم هم به یک نوع استراحت نیاز دارن. تو این رشته توییت، ۷ نوع استراحتی که تو زندگی بهش نیاز داریم رو توضیح میدیم.
1️⃣ استراحت فیزیکی (Physical)
زمانی که احساس خستگی میکنین و بدن شما توان نداره، به استراحت فیزیکی نیاز دارین.
راههای استراحت فیزیکی:
- در طول روز چرت بزنین
- زودتر از معمول بخوابین
- حرکت کششی انجام بدین
- فعالیت ورزشی سبک انجام بدین
2️⃣ استراحت عاطفی (Emotional)
اگر تحریکپذیر و آشفته شدین یا احساساتتون رو برای مدتی سرکوب کردین، شما به استراحت عاطفی نیاز دارین.
راههای استراحت عاطفی:
- از افراد سمی دوری کنین
- احساساتتون رو روی کاغذ بنویسین
- خودتون رو برای حسهایی که دارین قضاوت نکنین
3️⃣ استراحت ذهنی (Mental)
اگر نمیتونین تمرکز کنین، نشخوار فکری میکنین، تو گذشته گیر کردین و نمیتونین روبهجلو فکر کنین؛ شما به استراحت ذهنی نیاز دارین.
راههای استراحت ذهنی:
- به طبیعت برین
- مدیتیشن کنین
- زمانی رو با خودتون تنها باشین
4️⃣ استراحت اجتماعی (Social)
معاشرت و ارتباطات انسانی نیاز به انرژی دارن. باید بین
ارتباطاتی که از شما انرژی میگیرن و ارتباطاتی که به شما انرژی میدن، تعادل برقرار کنین.
راههای استراحت اجتماعی:
- از شبکههای اجتماعی فاصله بگیرین
- با افراد حمایتگر معاشرت کنین
5️⃣ استراحت حسی (Sensory)
اگر مدت زیادی رو صرف وسایل الکترونیکیتون میکنین، شما به استراحت حسی نیاز دارین. البته نور زیاد، صدای محیط و غیره هم به این خستگی اضافه میکنن.
راههای استراحت حسی:
- چشمهاتون رو ببندین
- اعلانهای گوشی رو خاموش کنین
- از سروصدای زیاد دوری کنین
6️⃣ استراحت خلاق (Creative)
اگر مدام در حال حل مسأله هستین یا احساس میکنین که دیگه ایدههای خوب و الهامبخشی ندارین، شما به استراحت خلاق نیاز دارین.
- به فضا یا فردی که براتون الهامبخشه سر بزنین
- کتاب بخونین و به موسیقی گوش بدین
- کارهای سرگرمکننده انجام بدین
7️⃣ استراحت معنوی (Spiritual)
اگر احساس بیهدفی و پوچی میکنین، احتمالاً به استراحت معنوی (روحی) نیاز دارید. استراحت معنوی زمانیه که عمیقاً در خودتون کاوش میکنین و به فلسفههای شخصی خودتون، اهدافتون و اینکه چه کسی هستین فکر میکنین.
در اینستاگرام و لینکدین همراه ما باشید
روابط عمومی انجمن مدیریت کسب و کار ایران | 58 | 0 | Loading... |
23 ۸ نکته برای فروش بهتر
1️⃣از تخفیفات با زمان محدود استفاده کنید.
2️⃣ در مناسبت ها آفرهای ویژه ای داشته باشید.
3️⃣یک روز در ماه یا سال را به برند خود اختصاص دهید و دررابطه با آن روز تبلیغ کنید.
4️⃣ از روش اشانتیون یا هدیه استفاده کنید.
5️⃣بازاریابی محتوا را دست کم نگیرید.
6️⃣نمایندگی فروش، سایت های قابل دسترس و روش های فروش آنلاین در فروش شما تاثیر بسزایی دارد.
7️⃣پکیج هایی را درنظر گرفته و با دسته بندی موضوعی به خریداران پیشنهاد کنید.
8️⃣در فروشگاههای دیگر نیز محصولات خود را بفروشید.
منبع: smallbusiness.com
در اینستاگرام و لینکدین همراه ما باشید
روابط عمومی انجمن مدیریت کسب و کار ایران | 77 | 0 | Loading... |
24 📌 هفت وظیفهی اخلاقی از نظر دیوید راس
دیوید راس (فیلسوف اخلاق) معتقد است وظایف اخلاقی در نگاه نخستین عبارتند از:
۱. وفای به عهد: اگر من وعدهای به شما داده باشم، باید به آن عمل کنم.
۲. جبران خطا: اگر من آسیبی به شما رسانده باشم از نظر اخلاقی باید آن را جبران کنم.
۳. خودسازی: من اخلاقاً در قبال خودم وظیفه دارم که برای بهتر شدنِ خودم تمام تلاشم را به کار بِبَرم.
۴. عدالت: من اخلاقاً وظیفه دارم در مقام تولید و توزیع مواهب و امکانات، عدالت را رعایت کنم.
۵. شکرگزاری: من اخلاقاً وظیفه دارم نسبت به آنها که به من نیکی کردهاند سپاسگزاری کنم.
۶. مهربانی: من وظیفه دارم نسبت به دیگران مهربان باشم.
۷. ضرر نزدن به دیگران: اخلاقاً نباید طوری زندگی کنم که به دیگران ضرر برسانم.
در اینستاگرام و لینکدین همراه ما باشید
روابط عمومی انجمن مدیریت کسب و کار ایران | 47 | 1 | Loading... |
25 💶💰هرگز فکر نکنید با داشتن پول زیاد شما ثروتمند خواهید بود.
در دنیای امروزی ثروت فراتر از پول است.
📖 ناپلون هیل در کتاب کلید طلایی 15 نوع ثروت را معرفی می کند که داشتن آنها ما را ثروتمند میکند:
1- نگرش مثبت
2- ارتباط موثر
3- ادب
4- یادگیری مادام العمر
5- انضباط شخصی
6- تندرستی واقعی
7- آرامش خاطر
8- خلاقیت
9- عشق ورزیدن به کار
10- داشتن برنامه و هدف
11- داشتن قلب و زبان شاکر
12- درک دیگران
13- استفاده موثر از زمان
14- بخشندگی
15- اعتماد به نفس
در اینستاگرام و لینکدین همراه ما باشید
روابط عمومی انجمن مدیریت کسب و کار ایران | 67 | 1 | Loading... |
26 Media files | 84 | 0 | Loading... |
27 ⬅️در ادامه دکتر عباس محمدی، مدیرکل دفتر تبلیغات و اطلاع رسانی وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی، ضمن تبریک دهه کرامت، از تلاش های صورت گرفته در خصوص راه اندازی مجمع فعالین و کسب و کارهای فضای مجازی در انجمن مدیریت کسب و کار ایران به عنوان مرجع دانش مدیریت کسب و کار تشکر و ابراز امیدواری کرد در نشست های آتی ضمن بررسی ابعاد و جزئیات نحوه و شرایط توسعه این مجمع، تلاش های صورت گرفته ادامه یابد.
💠در ادامه این نشست دکتر مالمیر، مشاور عالی دفتر تبلیغات و اطلاع رسانی وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی و غلامرضا علیجانی مدیر توسعه فرهنگی انجمن مدیریت کسب و کار ایران نیز با اشاره به مشکلات فعالین اقتصادی در این بخش، همراهی و هماهنگی میتواند موجب رشد این بخش و رعایت بیشتر قوانین در این حوزه را بدنبال داشته باشد .
در اینستاگرام و لینکدین همراه ما باشید
روابط عمومی انجمن مدیریت کسب و کار ایران | 128 | 0 | Loading... |
28 ✍به گزارش روابط عمومی انجمن مدیریت کسب و کار ایران دبیرکل انجمن مدیریت کسب و کار ایران و مدیر توسعه فرهنگی انجمن با مشاور عالی و مدیرکل دفتر تبلیغات و اطلاع رسانی وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی دیدار کردند.
🔸در این نشست دکتر محمدرضا انبیائی نائب رئیس هیئت مدیره و دبیرکل انجمن با اشاره به فعالیت های متعدد انجمن مدیریت کسب و کار ایران در بخش های گوناگون علمی، ابراز امیدواری کرد، مجمع فعالین و کسب و کارهای فضای مجازی با همراهی بیشتر وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی توسعه یابد.
ادامه خبر.... 👇 | 117 | 0 | Loading... |
29 🔘نشست مشترک با دفتر تبلیغات و اطلاع رسانی وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی
♻️نشستی روز دوشنبه بیست و سوم اردیبهشت ماه با حضور دکتر محمد رضا انبیائی نایب رئیس و دبیرکل انجمن مدیریت کسب و کار و دکتر عباس محمدی مدیر کل دفتر تبلیغات و اطلاع رسانی وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی در محل وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی برگزار شد.
ادامه خبر.... 👇 | 109 | 0 | Loading... |
30 ⬅️در ادامه دکتر عباس محمدی، مدیرکل دفتر تبلیغات و اطلاع رسانی وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی، ضمن تبریک دهه کرامت، از تلاش های صورت گرفته در خصوص راه اندازی مجمع فعالین و کسب و کارهای فضای مجازی در انجمن مدیریت کسب و کار ایران به عنوان مرجع دانش مدیریت کسب و کار تشکر و ابراز امیدواری کرد در نشست های آتی ضمن بررسی ابعاد و جزئیات نحوه و شرایط توسعه این مجمع، تلاش های صورت گرفته ادامه یابد.
💠در ادامه این نشست دکتر مالمیر، مشاور عالی دفتر تبلیغات و اطلاع رسانی وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی و غلامرضا علیجانی مدیر توسعه فرهنگی انجمن مدیریت کسب و کار ایران نیز با اشاره به مشکلات فعالین اقتصادی در این بخش، همراهی و هماهنگی میتواند موجب رشد این بخش و رعایت بیشتر قوانین در این حوزه را بدنبال داشته باشد .
در اینستاگرام و لینکدین همراه ما باشید
روابط عمومی انجمن مدیریت کسب و کار ایران | 1 | 0 | Loading... |
31 ✍به گزارش روابط عمومی انجمن مدیریت کسب و کار ایران دبیرکل انجمن مدیریت کسب و کار ایران و مدیر توسعه فرهنگی انجمن با مشاور عالی و مدیرکل دفتر تبلیغات و اطلاع رسانی وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی دیدار کردند.
🔸در این نشست دکتر محمدرضا انبیائی نائب رئیس هیئت مدیره و دبیرکل انجمن با اشاره به فعالیت های متعدد انجمن مدیریت کسب و کار ایران در بخش های گوناگون علمی، ابراز امیدواری کرد، مجمع فعالین و کسب و کارهای فضای مجازی با همراهی بیشتر وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی توسعه یابد.
ادامه خبر.... 👇 | 1 | 0 | Loading... |
32 🔘نشست مشترک با دفتر تبلیغات و اطلاع رسانی وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی
نشستی روز دوشنبه بیست و سوم اردیبهشت ماه با حضور دکتر محمد رضا انبیائی نایب رئیس و دبیرکل انجمن مدیریت کسب و کار و دکتر عباس محمدی مدیر کل دفتر تبلیغات و اطلاع رسانی وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی در محل وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی برگزار شد.
ادامه خبر.... 👇 | 1 | 0 | Loading... |
33 بازاریابی و بازارسازی ۲مفهوم اصلی در افزایش فروش
🔹 قسمت پایانی
▫️در بازارسازی روی نیاز و تقاضای پنهان مانور میدهیم و درنهایت رضایت مشتری فعلی را تثبیت میکنیم و به دنبال بازخورد هستیم؛ جذب مشتریانی که پیش از این جزو بازار بودهاند اما به دلایلی ریزش کردهاند به این ترتیب به دنبال این هستیم تا آنها را دوباره جذب کنیم.
▫️بازارسازی به دنبال مشتریان رقبا و نشانسازی(برندینگ) است اما بازاریابی حفظ مشتری فعلی و برگرداندن مشتری قبلی که در سیستم بودهاند را دنبال میکند، اما نکته مهم این است که بازاریابی چندین ماموریت دارد که بازارسازی بخشی از آن است.
▫️در نهایت اینکه برای موفقیت هرچه بیشتر در بازار باید با استفاده از دو روش بازاریابی و بازارسازی در راستای افزایش سهم و نگهداری بازار قدم برداشت چرا که هردو مورد، به طور پی در پی منجر به افزایش فروش و نتایج مثبت برای فعالان اقتصادی بازار چه برای حضور در داخل و چه برای ورود به بازارهای جهانی، خواهد شد.
در اینستاگرام و لینکدین همراه ما باشید
روابط عمومی انجمن مدیریت کسب و کار ایران | 134 | 1 | Loading... |
34 بازاریابی و بازارسازی ۲مفهوم اصلی در افزایش فروش
🔹 قسمت اول
✍ بازارسازی و بازاریابی از جمله مفاهیم پرکاربردی است که سابقه آن را میتوان به عمر خرید و فروش و تجارت مرتبط دانست.
🔹 در واقع دو واژه بازارسازی و بازاریابی از همان زمان آغازین تجارت به شکل پنهانی در فرآیند خرید و فروش وجود داشت اما به شکلهای مختلف متصور میشد.
🔹 به عنوان نمونه بازاریابی در گذشته بیشتر به وسیله دفترچههای تبلیغاتی بوده اما امروزه از شبکههای اجتماعی، تلفنهای همراه، ایمیل و رسانههای دیگر نیز در این امر استفاده میشود.
🔹 بازاریابی در زنجیره فروش از اهمیت بیشتری برخوردار است که البته باید جنبههای متفاوت آن را نیز در نظر داشت.
🔹 برای مثال شرکت سامسونگ کره برای ورود به بازار امریکا و بازارسازی در آن و برای اینکه بتواند با شرکت اپل که سهم قابل توجهی از بازار امریکا را در دست دارد، رقابت کند و برای جلب توجه صاحبان «آیفون» در امریکا، به آنها امکان استفاده رایگان یک ماهه از گوشیهای موبایل گلکسی نوت ۵ و گلکسی اس ۶پلاس را میدهد تا با این استراتژی وارد فضای مشترک بازار تلفنهای همراه امریکا و افزایش سهم فروش خود شود.
🔹 بعد از اینکه این استراتژی بازارسازی موفق میشود نوبت به بازاریابی میرسد.
ادامه دارد...👇 | 65 | 1 | Loading... |
35 بازاریابی و بازارسازی ۲مفهوم اصلی در افزایش فروش
🔹 قسمت پنجم
▫️در بازارسازی به دنبال جذب بازارهایی هستیم که تا به حال نداشتهایم و در آن بر اساس ایجاد خدمات و تولید کالاهای جدید به سمت تصاحب بازار جدید میرویم.
▫️به طور معمول در بازارسازی باید در آن بخش از بازار که از آن برخوردار نبودیم فهمی ایجاد کنیم که پیش از این از آن ما نبوده است.
▫️در بازاریابی به دنبال چیزی هستیم که در گذشته آن را ایجاد و براساس تقسیمبندی هدفگذاری کردهایم و بر این اساس باید به دنبال تقویت ۳ بخش تقسیم بندی، هدفگذاری و جایگاه ذهنی باشیم.
▫️بازارسازی فضای بیشتری را به خود اختصاص میدهد اما بازاریابی به دنبال حفظ این فضاست.
▫️به عنوان نمونه اگر زمانی ۷۰ درصد میوههای یک شهر سرمازده شده باشد و بخواهیم چارهای برای ۳۰درصد باقی مانده بیندیشیم این امر در بازارسازی، بررسی و ترسیم فضایی با عنوان سردخانه خواهد بود.
ادامه دارد...👇 | 76 | 1 | Loading... |
36 بازاریابی و بازارسازی ۲مفهوم اصلی در افزایش فروش
🔹 قسمت ششم
▫️به این ترتیب در بازارسازی امکانسنجی میکنیم و پیگیر مواردی هستیم تا میزان را افزایش دهیم.
▫️این در حالی است که در بازاریابی درصددیم فضایی را به وجود آوریم تا ارزش افزوده و خدمات را برای این سردخانه فراهم کنیم.
▫️در حوزه بازاریابی درک مساعد به ما میگوید خدمات تا چه میزان ارزش بالایی بر خدمات رقبا ایجاد کرده تا بتواند مشتریان بیشتری را به خود جذب کند.
▫️بازاریابی فاصله تصمیم تا خرید را کوتاه میکند، یعنی زمانی که شما تصمیم میگیرید کالایی را بخرید بازاریابی باعث شده که آن کالا را انتخاب و خرید کنید.
▫️به عبارت دیگر، تقویت نام تجاری است که آن لحظه باعث خرید میشود و چانهزنی نشان(برند) را افزایش میدهد و رقابتپذیری نشان(برند) در مقایسه با نشان(برند) دیگر را تقویت میکند.
▫️بازاریابی به معنی ایجاد امکاناتی است که اقدامات رقابتی ما را در مقایسه با رقیب افزایش میدهد و جایگاه کالا و نشان(برند) را ارتقا میدهد.
▫️ارزشافزوده ماهیت بازاریابی است که به ترویج، حفظ جایگاه و کاهش مرحله تصمیم تا خرید میپردازد.
ادامه دارد...👇 | 110 | 1 | Loading... |
37 بازاریابی و بازارسازی ۲مفهوم اصلی در افزایش فروش
🔹 قسمت دوم
🔹 بعد از اتمام دوره یک ماهه و تحلیل میزان مشتریان ارجاعی از اپل به سامسونگ، مشخص شد در این مرحله فعالیتهای بازاریابی برای حفظ این مشتریان نتیجهبخش بوده است.
🔹 بنابراین میتوان گفت بازارسازی مقدم بر بازاریابی است.
🔹 برای مفاهیم بازاریابی و بازارسازی دو دیدگاه عمده وجود دارد؛ عدهای از صاحبنظران بازارسازی را مقدم میدانند که با مفاهیم نوین بازار بیشتر هماهنگ است.
🔹 زیرا فعالیتهای بازارسازی و بازارسازان، پایهریزی و پایش محصول در قبل و هنگام ورود محصول به بازار را شامل میشود.
🔹 این در حالی است که فعالیتهای بازاریابی هنگام و بعد از ورود محصول به بازار را دربرمیگیرد.
🔹 گروهی دیگر بازاریابی را فرآیندی میدانند که بازارسازی را در خود دارد و در واقع بازارسازی را زیرمجموعه بازاریابی قلمداد میکنند.
🔹 اما تقدم و تاخر نباید در کارکرد اساسی این دو مفهوم خلل وارد کند چون هر دو عامل از ابزارهای اساسی در حوزه افزایش فروش و جلب و نگهداری سهم بازار هستند.
ادامه دارد...👇 | 53 | 1 | Loading... |
38 بازاریابی و بازارسازی ۲مفهوم اصلی در افزایش فروش
🔹 قسمت چهارم
🔹اهداف مشترک بازاریابی و بازارسازی
هر دو فعالیت بازاریابی و بازارسازی اهداف مشترکی را در مسیر اعتلای شرکت دارند که از جمله میتوان به بهبود موقعیت شرکت در بازار، افزایش رضایت مشتری، تقویت چهره شرکت، ارتقای سابقه شرکت، افزایش فروش، جذب مشتری بیشتر، شهرت نشان(برند) شرکت اشاره کرد.
🔹 راهکارهای ارتقای بازارسازی
موضوعاتی که میتواند بازارسازان را در زمینه فعالیتهای مورد هدف یاری کند، تقویت برخی مهارتها مانند گرایش متمرکز به بازار و شناخت دقیق نیاز مشتریان، بازارشناسی اصولی و منطقی محصولات تولید شده یا خدمات آماده ارائه و جستوجو برای یافتن مناسبترین بازار برای محصول است.
🔹 بازارسازی، به دنبال گسترش بازار کار
در حوزه بازار ۸ ماموریت وجود دارد که ۲ مورد از آنها بازاریابی و بازارسازی است.
▫️بازارسازی به این معنی است که در گسترش بازار کار خود اقدام به جذب مشتریهای بالقوه کنیم.
▫️از سوی دیگر در بازارسازی به دنبال برخی تمایزها هستیم که ضمن حفظ بازار، آنها را از سایر بازارها متمایز کرده تا مشتریهای بالقوه را به سمت بازار بکشانیم.
ادامه دارد...👇 | 68 | 1 | Loading... |
39 بازاریابی و بازارسازی ۲مفهوم اصلی در افزایش فروش
🔹 قسمت سوم
🔹 تفاوت بازاریابی و بازارسازی
بازاریابی به معنی قدیمی آن، فقط «فروختن»، معنی و تعبیر میشود و در معنای جدید به مفهوم تأمین نیازهای مشتری است.
▫️این در حالی است که بازارسازی فعالیتی است که در آن، پیشنهادهای فروش و خرید گوناگونی در قیمتهای مشخص ارائه میشود و بدین وسیله بازار را آماده معامله با آن قیمتها در زمان معاملات میکند.
▫️به همین ترتیب بازارساز نیز به معاملهگری گفته میشود که پیشنهادهای دو طرفه خرید و فروش را ارائه میکند و بازاری دو طرفه برای سهم مورد نظر به وجود میآورد.
▫️بازارسازی فقط افزایش فروش نیست و به بیان دیگر یک فعالیت فرآیندی است که شامل فرآیندهای متفاوتی اعم از بهینهسازی معرفی محصول و افزایش سهم در بازار میشود.
▫️در بازاریابی تمرکز بیشتر بر فروش کالای موجود است اما در بازارسازی واحدهای مختلف بنگاه مانند واحدهای تحقیق و توسعه به دنبال تهیه چک لیست نیازهای مشتریان و حتی پیشنیازهای مشتریان بازار آن صنف هستند و زمانی که بازارسازی انجام شد نوبت به بازاریابی میرسد.
▫️به بیان دیگر بازارسازی یک گام قبلتر از بازاریابی است و مهمتر از آن، چراکه اگر بازارسازی به صورت صحیح انجام نشود بازاریابی نیز با مشکل مواجه خواهد شد.
ادامه دارد...👇 | 73 | 1 | Loading... |
40 🏦چند نمونه روش کسب درآمد و شکل دهی به مدل کسب کاری بانکها
درآمدهای بانکها را حداقل میتوان در دو حوزه درآمدهای عملیاتی و غیر عملیاتی تعریف کرد. با توجه به اینکه درآمدهای غیر عملیاتی بانکها ممکن است از فعالیت بانکی آنها و یا فعالیت غیر بانکی آنها بدست آمده باشد، این بخش نیز میتواند متفاوت باشد. ولی هرچه باشد همه درآمدهای بانکی را در دو حوزه درآمد عملیاتی و غیر عملیاتی میتوان دسته بندی کرد. این درآمدها به این شرح میتوانند باشند:
درآمدهای عملیاتی
1. جمع آوری منابع خرد و اعطای تسهیلات و استفاده از تفاوت نرخ های موثر بهره در هر دو مورد. اعطای تسهیلات خودش زمینه های تخصصی متفاوتی دارد مانند تسهیلات کوتاه مدت و بلند مدت و یا حوزه تخصصی و بخشی هدف. ضمنا اینکه یک بانک خود را برای وام دهی به بنگاههای بزرگ و خیلی بزرگ آماده سازی میکند و یا در سطح بنگاههای متوسط، کوچک و یا کسب و کارهای خرد، خودش کلی تفاوت ایجاد خواهد کرد.
2. جابجایی منابع بین مشتریان و اخذ کارمزد در کنار استفاده از مانده انباشته این نقل و انتقالها. نقل و انتقالهای بزرگ و متوسط و کوچک و نیز نقل و انتقال داخل کشور و یا بین کشوری کاملا با هم متفاوت بوده و در نوع، شکل جابجایی، ساختار، مستندات و درآمدهای عملیاتی این حوزه تنوع فراوانی وجود دارد.
3. تولید محصولات تضمینی و اعتماد بخش معاملات در بازار قراردادها مانند ضمانتنامه و صورت LC خارجی و داخلی و استفاده از کارمزد و نیز مانده انباشت آنها.
4. تعریف محصولاتی ترکیبی مانند LC داخلی زنجیره تولید با نرخهای مؤثر بسیار بالا در کل زنجیره تولید به گونه ای که هر حلقه از زنجیره بخشی از سود ترکیبی بالا را متحمل میگردد.
5. تعریف انواع کارتهای اعتباری و نقدی ساده و ویژه با خدمات متنوع و متفاوت.
6. ورود به بخش مبادلات ارزی و استفاده از سود صرافی و نیز ماند های انباشته این حوزه
7. خدمات ناشی از نگهداری اسناد و مدارک و صندوقهای امانات
8. خدمات ناشی از پذیرش گرو طلا و جواهرات گرانقیمت به عنوان تضامین کالایی رهنی
9. پذیرش اسناد رهنی و اعطای تسهیلات با اعمال کارمزد
10. تهیه و تولید اطلاعات عملیاتی و تحلیلی و فروش گزارشهای رسمی
11. پذیرش واسطه گری عملیات از طرف سایر بانکها و سازمانها و اعطای خدمات با اعمال کارمزد و یا استفاده از انباشت وجوه و یا اسناد بانکی، ملکی، رهنی و ...
درآمدهای غیر عملیاتی
1. ورود به بخش املاک در زمانهای تورمی و استفاده از سود تورمی این بخش به عنوان درآمد غیر عملیاتی
2. ورود به بازار اجاره داری املاک و استفاده از سود سالانه این بخشها به عنوان درآمد غیر عملیاتی
3. ورود به بازار سهام و استفاده از سود سالانه این بخشها به عنوان درآمد غیر عملیاتی
4. نگهداری منابع قابل توجهی از سرمایه و منابع تجمیع شده به صورت ارز و استفاده از افزایش قیمت ارز به عنوان سود عملیاتی
5. نگهداری منابع قابل توجهی طلا به صورت شمش و سکه و استفاده از افزایش قیمت آنها در دوره های تورمی
6. نگهداری اوراق خزانه دولتی و استفاده از سود سالانه آنها
درآمدهای غیر بانکی
1. تشکیل بخش بنگاهداری وابسته و استفاده از منابع خرد جمع آوری شده برای توسعه بخش بنگاهداری وابسته به خود و استفاده از سود این بخش
2. خرید اوراق خزانه دولتی و فروش آنها به بانک مرکزی بدون جابجایی پول و در نظر گرفتن این بدهی دولت به بانکها به جای ذخیره قانونی و استفاده از اهرم وام دهی این ذخیره در خلق پول بانکی
3. دادن وام به دولت و شرکتهای دولتی در یک دوره و سپس فروش بدهی دولت و شرکتهای دولتی به بانک مرکزی و در نظر گرفتن این بدهی به جای ذخیره قانونی و استفاده از اهرم وام دهی این اهرم در خلق منابع و درآمدهای جدید
4. خلق منابع اعتباری از طریق عملیات همزمان باز کردن حساب و وام برای مشتریان خاص
مدل کسب و کار بانکی
مدل کسب و کاری هر بانک استفاده از ترکیبی از این روشهای مختلف با توجه به مدل ریسک پذیری و حوزه عملیاتی بانکها تعریف خواهد شد. مدلهای کسب و کاری بانکها در ضمن تعریف ترکیبی از این روشهای تولید درآمد در شرایط خاص اقتصادی یک جامعه، میتواند روی گروههای متفاوتی از فعالان اقتصادی و یا خانوارها متمرکز گردد. لذا در این شرایط میتوان تنوع بالایی از مدل کسب و کاری در بانکها را مشاهده کرد که در مشاهده اولیه همه محصولات مشترکی را تولید و عرضه میکنند، ولی بخشهای متفاوت اقتصادی، حوزه های جغرافیایی خاص و نیز گروههای درآمدی و کسب و کاری بزرگ، متوسط و کوچک را با توجه به تخصص و مأموریت خود هدفگذاری کرده و پوشش داده اند. لذا مدلهای کسب و کاری متنوعی را در بانکها میتوان مشاهده کرد.
منبع : دکتر سهراب دل انگیزان
رئیس انجمن مدیریت کسب و کار ایران شعبه استان کرمانشاه
در اینستاگرام و لینکدین همراه ما باشید
روابط عمومی انجمن مدیریت کسب و کار ایران | 72 | 0 | Loading... |
Repost from کنفرانس بینالمللی اقتصاد و مدیریت کسب و کار
Фото недоступноПоказать в Telegram
🎤 سخنرانان سومین کنفرانس بین المللی اقتصاد و مدیریت کسب و کار
⏺ پروفسور اسدالله کردنائیج
⏺ پروفسور محمود سریع القلم
⏺ پروفسور محمدرضا حمیدی زاده
⏺ پروفسور حسین راغفر
⏺ پروفسور علینقی مشایخی
⏺ پروفسور عبدالحمید ابراهیمی
⏺ پروفسور آذر کفاش پور
⏺ پروفسور حسنعلی آقاجانی
⏺ پرویز درگی، معلم بازاریابی
⏺ دکتر محمود اولیائی
📆 ۲۲ و ۲۳ مردادماه ۱۴۰۳
✅ کنفرانس اقتصاد و مدیریت کسب و کار، بزرگترین گردهمایی علمی و حرفه ای اساتید و مشاوران اقتصاد و مدیریت کسب و کار
🔔 ثبت نام و کسب اطلاعات بیشتر:
🌐 وبسایت | 🚀 تلگرام | 📷اینستاگرام
🗿 واتساپ | ✅ ایتا | ✅ بله | ✅ آپارات
جهت دریافت آخرین اخبار کنفرانس کلیک کنید.
Repost from کنفرانس بینالمللی اقتصاد و مدیریت کسب و کار
Фото недоступноПоказать в Telegram
🎤 سخنران سومین کنفرانس بین المللی اقتصاد و مدیریت کسب و کار
⏺ پروفسور #عبدالحمید_ابراهیمی 🇮🇷
💬 دانشگاه علامه طباطبائی ✅
📝 با عنوان: تحول بزرگ، از پایداری به بازسازی
🎓 پروفسور ابراهیمی؛ استاد تمام دانشگاه علامه طباطبائی است. برای اولین کرسی بازاریابی را وارد ایران نمود. دارای دكتری مدیریت بازرگانی با (گرایش بازاریابی بین الملل) دانشگاه دهلی هندوستان طی سالهای ۱۳۵۵-۱۳۶۰ بوده است. برخی از سوابق ایشان مدیریت گروه تحقیقات مدرسه عالی بازرگانی سابق، عضویت هیئت علمی پارک بازاریابی ایران، عضویت شورای آموزشی و تحقیقاتی دانشكده مدیریت و حسابداری دانشگاه علامه طباطبایی، عضویت هیات تحریریه نشریه مدیریت بازرگانی دانشگاه تهران و... می باشد و بارها از ایشان به عنوان چهره برجسته و پیشکسوت بازاریابی ایران تجلیل شده است.
📆 ۲۲ و ۲۳ مردادماه ۱۴۰۳
✅ کنفرانس اقتصاد و مدیریت کسب و کار، بزرگترین گردهمایی علمی و حرفه ای اساتید و مشاوران اقتصاد و مدیریت کسب و کار
🔔 ثبت نام و کسب اطلاعات بیشتر:
🌐 وبسایت | 🚀 تلگرام | 📷اینستاگرام
🗿 واتساپ | ✅ ایتا | ✅ بله | ✅ آپارات
جهت دریافت آخرین اخبار کنفرانس کلیک کنید.
🔘 نکات مهم در کسب و کار موفق
اگر تصمیم دارید کسبوکار موفقی داشته باشید باید بدانید، داشتن احساس شور و شوق برای کسب و کار به تنهایی کافی نیست.
🔹 در ادامه به چند نکته کلیدی برای شروع کسبوکار اشاره شده است.
🔹 صرفنظر از اینکه کار فروش، پزشکی، حقوقی، مربیگری یا مشاوره میکنید و یا حتی در چه کشوری زندگی میکنید، لازم است این اقدامات اساسی را برای کسب موفقیت خود انجام دهید:
۱ - تحقیقات بازار انجام دهید.
۲ - نظرسنجی انجام دهید.
۳ - فرهنگ منطقه فروش محصولتان را مطالعه کنید.
۴ - مزیتهای بازارهای ناامن را پیدا کنید.
۵ - قدرت خرید مردم را بشناسید.
۶ - رفتار خرید مردم را تجزیه و تحلیل کنید.
۷ - بازارهایی که در آن تقاضای زیاد و عرضه کم وجود دارد، پیدا کنید.
۸ - همواره در جستجوی فرصتهای کسب و کاری جدید باشید.
۹ - از مشاوران تجاری بهره ببرید.
در اینستاگرام و لینکدین همراه ما باشید
روابط عمومی انجمن مدیریت کسب و کار ایران
Repost from انجمن فکر و فلسفه کرمانشاه
📌 هفت وظیفهی اخلاقی از نظر دیوید راس
دیوید راس (فیلسوف اخلاق) معتقد است وظایف اخلاقی در نگاه نخستین عبارتند از:
۱. وفای به عهد: اگر من وعدهای به شما داده باشم، باید به آن عمل کنم.
۲. جبران خطا: اگر من آسیبی به شما رسانده باشم از نظر اخلاقی باید آن را جبران کنم.
۳. خودسازی: من اخلاقاً در قبال خودم وظیفه دارم که برای بهتر شدنِ خودم تمام تلاشم را به کار بِبَرم.
۴. عدالت: من اخلاقاً وظیفه دارم در مقام تولید و توزیع مواهب و امکانات، عدالت را رعایت کنم.
۵. شکرگزاری: من اخلاقاً وظیفه دارم نسبت به آنها که به من نیکی کردهاند سپاسگزاری کنم.
۶. مهربانی: من وظیفه دارم نسبت به دیگران مهربان باشم.
۷. ضرر نزدن به دیگران: اخلاقاً نباید طوری زندگی کنم که به دیگران ضرر برسانم.
💠 کانال تلگرامی انجمن فکر و فلسفهی کرمانشاه (اَفَک)
@PhilosophyforKermanshah
💠 صفحهی اینستاگرامی انجمن فکر و فلسفهی کرمانشاه (اَفَک)
@Philosophy_for_Kermanshah
⬅️تفاوت استراتژی با مدل کسب و کار چیست؟
✅مدل کسب و کار واژه نستا جدیدی است که تقریبا با ظهور کسب و کارهای اینترنتی رونق یافته است. امروزه بسیاری از مدیران و شرکت ها این دو واژه را معادل هم استفاده می کنند. اما در عمل استراتژی و مدل کسب و کار نقاط تمرکز و مفاهیم متفاوتی را مد نظر قرار می دهند.
📌مدل کسب و کار بیشتر شبیه یک داستان است. داستان اینکه چگونه اجزاء مختلف کسب و کار شما با هم در تعامل هستند تا بعنوان یک سیستم واحد خلق ارزش نمایند.
📌استراتژی جهت گیری کسب و کار برای خلق ارزش را بیان می کند. تعاریف بسیار نزدیک به هم هستند.
یک تفاوت کلیدی وجود دارد: رقبا
📌مدل کسب و کار در مورد رقبا بحث نمی کند. اما موضوع اصلی استراتژی رقبا هستند.
📌مدل کسب و کار در مورد منطق خلق و ارائه ارزش به مشتری و بصورت سود ده می باشد، اما استراتژی در مورد اینکه چگونه بهتر از رقبای خود کار کنید تمرکز دارد.
هر کسب و کاری دیر یا زود (معمولا بسیار زودتر از آنچه انتظار دارید) با رقبا مواجه می شود. اینجا دقیقا همان نقطه ای است که استراتژی به روی صحنه می آید و تبدیل به نقش اول داستان می شود.
استراتژی و مدل کسب و کار با یکدیگر ارتباط تنگاتنگ و متقابل دارند.
📍مدل کسب و کار می تواند بر استراتژی های شرکت تاثیر بگذارد و مزیت یا نقصی برای مواجه با رقبا بشمار بیاید.
📍از سوی دیگر استراتژی می تواند مدل کسب و کار را برای رقابت بهتر دگرگون نماید. وحتی زمین بازی جدید تعریف نموده یا به یک مزیت رقابتی تبدیل شود.
در اینستاگرام و لینکدین همراه ما باشید
روابط عمومی انجمن مدیریت کسب و کار ایران
🔰از اطلاعات مشتریان برای کمک به خود آنها استفاده کنید.
اطلاعات درباره مشتریان روز به روز با ارزش تر میشود و خود این افراد نگرانند این اطلاعات چگونه استفاده میشود. در نظرسنجی ها، مشخص شده روز به روز اعتماد افراد به شرکتها و کمپانیها کمتر شده و شرکت ها باید برای این بی اعتمادی آماده شوند.
درواقع همه ما خود مصرف کننده هستیم و درک میکنیم که افشای خبرهای شخصی و خصوصی در فضای مجازی نگران کننده است. افراد برای اینکه مایل به اشتراک گذاری داده های خود باشند، باید اطمینان حاصل کنند که شرکتها از داده های آنها سوء استفاده نکنند، داده ها و اطلاعات آنها دربرابر حملات سایبری محافظت میشود و در صورت بروز تخلف، اقدامات سریع و صحیحی برای اصلاح آنها صورت میگیرد.
حالا مشتریانی را تصور کنید که نه تنها با به اشتراک گذاری داده های خود مشکلی ندارند، بلکه حاضرند اطلاعات بیشتری در اختیار سازمانها بگذارند.
اما چگونه این شرایط رخ میدهد؟
مشتریان باید تاثیر داده های خود را بر تغییر محصولات ببینند. اگر این اتفاقات رخ دهد بیشتر برای به اشتراک گذاری اطلاعات مشتاق هستند.
حال زمان این رسیده است که سازمانها از خود بپرسند داده های مشتریان چگونه به آنها کمک میکند؟
نحوه استفاده شرکتهای بیمه از داده ها را درنظر بگیرید. اگر شرکت بیمه الگوریتم جدید از داده ها برای مشتری محوری استفاده کند و محصولاتی ایجاد کند که برای مثال به افراد در درک رفتارها به هنگام رانندگی کمک کند. استفاده از داده ها برای کمک به مشتری دررسیدن به محصولات و خدمات بهتر موثر است.
شرکتهایی که داده ها را برای سود مصرف کنندگان به کار گیرند، تاثیر عمیقی بر مشتریان خود دارند.
بنابراین شرکتها چگونه میتوانند ارزش مصرف کنندگان را نشان دهند و اعتماد آنها را جلب کنند؟
1. از داده هایی که دارید برای سود مشتریان استفاده کنید. بسیاری از مشتریان این تصور را دارند که داده ها بیشتر به نفع کمپانی ها است تا مشتریان. بسیاری از داده ها بدون استفاده در کمپانیها خاک میخورند، با استفاده از این داده ها میتوانید به اهداف مشتریان نزدیکتر شوید و قدمی بزرگ برای تغییر دیدگاه آنها بردارید.
2. به چرخه کلی زندگی مشتری خود فکر کنید. استفاده از داده ها باید در خط مشی درستی باشد. شرکتها باید بررسی کنند چگونه میتوانند زمینه ی برای ارزش های مشتری ایجاد کنند.
3. دوباره بر محصولات خود تمرکز کنید. از آنجاییکه کمپانیها شروع به نوآوری محصولات خود میکنند، تحولات چشمگیری رخ میدهد که این تغییرات چالش برانگیز است، اما درنهایت برای مشتریان و شرکتها نتیجه خوبی دارد.
این شرکتها روز به روز رشد میکنند و در رقابت ها برتر هستند.
برگرفته از مقاله : Use Your Customer Data to Actually Help Your Customers
در اینستاگرام و لینکدین همراه ما باشید
روابط عمومی انجمن مدیریت کسب و کار ایران
⭕️۷ گروهی که بیشتر در شغل خود شکست میخورند.
🔹برای رسیدن به موفقیت شغلی باید مهارتهای نرم و هوش احساسی را در خود تقویت کنید. مهارت نرم، شخصیت و نحوهی تعاملات اجتماعی فرد است. افرادی که به دنبال تغییری در خود نیستند نمیتوان انتظار آینده روشنی را برای آنها داشت. در ادامه، ۷ تیپ شخصیتی را معرفی میکنیم که چنین ویژگیای دارند و هرگز در شغل خود موفق نخواهند شد:
1️⃣ کارمندانی که مدام در محل کار غیبت میکنند.
🔹افرادی که همیشه در حال غیبت هستند بیشتر وقت ارزشمند خود را تلف میکنند و همیشه در حال تعریف کردن یافتههای خود در مورد دیگران هستند. همین خصوصیت باعث میشود از وظایف کاری خود غافل شوند و هیچ تلاشی برای پیشرفت خود انجام ندهند، پس نمیتوان از چنین افرادی انتظار رسیدن به موفقیت را داشت.
به مرور زمان، اطرافیان آنها نیز به این نتیجه میرسند که چنین فردی لایق اعتماد نیست و ممکن است از تمام موقعیتهای ارزشمند که میتواند باعث پیشرفت شغلی آنها شود کنار گذاشته شوند.
2️⃣ افرادی که همیشه مطیع دیگران هستند.
🔹این افراد همیشه هر چه مدیر و دیگران میگویند را میپذیرند و به سرعت تسلیم نظر دیگران میشوند. این شخصیت هرگز توانایی «نه» گفتن و مخالفت با ایدههای اشتباه را ندارد و هر کاری که به او پیشنهاد میشود را قبول میکند.
شاید فکر میکند با داشتن این خصیصه، مهربان و مطیع به نظر میرسد اما تنها خود را از پیشرفت بازمیدارد.
در محل کار نمیتوان روی چنین افرادی حساب باز کرد و آنها را وارد پروژههای بزرگ کرد زیرا اغلب آدمهای بیاراده و بدون ایدهای هستند که هیچ نظری ندارند و تنها از دستآوردهای دیگران استفاده میکنند.
3️⃣ افرادی که خیلی محافظهکار هستند.
🔹در مقابل افراد مطیع، محافظهکارها قرار دارند. علت محافظهکاری آنها این است که در جایگاه خود احساس راحتی میکنند و ترجیح میدهند موقعیت فعلی خود را حفظ کنند، حتی اگر به هیچ پیشرفتی نرسند.
افراد محافظه کار اگر مدیر شوند سعی میکنند وقت خود را صرف نوشتن دستور کار کنند و به تیم خود بگویند چه کاری انجام دهند و از چه کاری دست بکشند. مدیران محافظهکار نه تنها به پیشرفتی نمیرسند بلکه به تیم خود هم اجازه ایده پردازی نمیدهند.
4️⃣ افرادی که خود را قربانی میدانند.
🔹چنین افرادی فکر میکنند هر مشکلی در محل کار بهوجود میآید، تقصیر آنها نیست. افراد قربانی بهسختی مسئولیت اشتباهات خود را به عهده میگیرند. شاید توجهی به زمانبندی پروژهها نداشته باشند، با همکاران به خوبی رفتار نکنند یا حتی مسئولیتی که به آنها واگذار شده را کامل انجام ندهند، اما هیچ وقت اشتباه خود را به گردن نمیگیرند.
پافشاری این افراد برای بیگناه بودن و قربانی دیگران بودن باعث میشود تا همکاران اعتماد خود را به چنین فردی از دست بدهند و او را وارد پروژههای مهم نکنند.
5️⃣ افرادی که فکر میکنند هیچ کس به اندازهی آنها نمیفهمد.
🔹فردی که خود را «عقل کل» میداند به حرف کسی گوش نمیدهد و فکر میکند دیگران به اندازهی او نمیفهمند. این افراد وقتی مرتکب اشتباهی میشوند، هرگز تقصیر خود را به گردن نمیگیرند و آن را از چشم بقیه میبینند و فکر میکنند بقیه کارشان را خوب انجام ندادهاند که چنین اتفاقی افتاده است. اما اگر کارها خوب پیش برود، خود را مسبب این موفقیت میدانند.
افرادی با این شخصیت، در جلسات کاری با غرور و خود بزرگبینی حرف میزنند و به همین خاطر کسی به آنها اعتماد ندارد.
6️⃣ افرادی که زود از کوره در میروند و بسیار عصبانی هستند.
🔹افراد عصبی و تندخو هیچ کنترلی روی خشم و عصبانیت خود ندارند. این افراد مدام در محل کار با دیگران مشاجره دارند. اگر چیزی باب میلشان نباشد دیگران را به دردسر میاندازند و رفتار نامناسبی از خود نشان میدهند.
این افراد معمولا با داد زدن، عصبانیت، فحش دادن یا حتی گریه احساسات شدید خود را نمایش میدهند. یک مدیر تندخو و عصبانی با بیتوجهی به شخصیت کارمندان خود مانع پیشرفت کارها میشود.
7️⃣ افرادی که با سیاست میخواهند کارشان را پیش ببرند.
🔹همهی آدمها به دنبال پیشرفت در کار هستند، اما افراد سیاستمدار و زرنگ سعی میکنند به طریق دیگری به هدفشان برسند. این افراد، دیگران را نادیده میگیرند تا پلههای ترقی را طی کنند.
این افراد هر کاری که فکر کنند آنها را به پیشرفت نزدیکتر میکند، انجام میدهند. اما همه به شخصیت این افراد پی بردهاند و کسی به آنها اعتماد نمیکند و همین مساله باعث میشود به هیچ پیشرفتی نرسند.
در اینستاگرام و لینکدین همراه ما باشید
روابط عمومی انجمن مدیریت کسب و کار ایران
⬅️در تصمیم گیری، کوتاه مدت بیندیشیم یا بلندمدت؟
🔹زمانی در انگلستان قانونی تصویب شد که کلینیک های ناباروری را ملزم می کرد تا نرخ موفقیت فعالیت هایشان را به صورت شفاف گزارش کنند تا مشتریان بتوانند با چشمان باز تصمیم بگیرند.
🔹در پاسخ به این تغییر قانونی، برخی از کلینیک ها یک فرآیند پالایش و انتخاب مشتری تعریف کردند که در آن تنها بیمارانی که مشکل آن ها روتین و شناخته شده بود، و با احتمال بالایی درمان می شدند، را پذیرش می کردند. بدین ترتیب این کلینیک های انگلیسی کارنامه ی خود را با پذیرش مورد های سختی که ممکن است درمان نشود لکه دار نمی کردند.
🔹اما نتیجه چه بود؟ آن ها با پذیرش موردهایی که به درمان آنها اطمینان داشتند نرخ موفقیت درمانی خود را افزایش دادند و کارنامه ی موفق تری برای خود دست و پا کردند و متعاقب آن مشتریان بیشتری به آن ها جذب شدند و نتیجه، موفقیت مالی آن ها در چند سالِ اولِ پس از تغییر قانون بود.
🔹اما پس از گذشت پنج سال اول، اوضاع برای این کلینیک های زرنگ کم کم تغییر کرد. به دلیلی که آن ها از آن سر در نمی آوردند، وضع کلینیک های دسته ی دوم (آن دسته ای که همه ی بیماران مراجعه کننده را پذیرش می کردند) روز به روز بهتر می شد اما عملکرد آن ها افت می کرد. کلینیک های زرنگ نهایتا به اساتید دانشکده ی مدیریت لندن (LBS) مراجعه کردند بلکه آن ها بتوانند چشم آن ها را به آنچه اتفاق افتاده بود باز کنند.
🔹وقتی که «فریک ورمیولن»، یکی از اساتید LBS، شرایط آن ها را بررسی کرد به آن گفت که دوای درد شما «تئوری نوآوری» استاد هاروارد «مایکل توشمن» است:
در احوال سازمان های موفقِ نوآور داریم که آن ها تعادلی بین «بهره برداری اثربخش از داشته های فعلی» و «اکتشاف برای خلق توانمندی های آینده» برقرار می کنند. هرچیزی که در بلند مدت تعادل بین «بهره برداری» و «اکتشاف» را بر هم بزند سازمان را از توسعه ی توانمندی های جدید و نوآوری باز می دارد.
🔹چیزی که این کلینیک های «زرنگ» متوجه نبودند این بود که پزشکان از تلاش برای درمان مورد های دشوار درس های زیادی یاد می گیرند. یافته ها «ورمیولن» نشان داد که یادگیری ها و برکات حاصل از تلاش برای درمان مورد های دشوار آنقدر زیاد بود که پس از چند سال این کلینیک ها از نظر فرآیند ها و تکنیک های درمانی و آزمایشگاهی کاملا سرآمد و برتر شدند و توانستند دسته ی اول را که با زرنگی تصمیم گرفته بودند تنها مورد های ساده را پذیرش کنند پشت سر بگذارند.
🔹در طول زمان، آن ها علی رغم اینکه مورد های سخت و غیر قابل درمان را نیز می پذیرفتند نرخ موفقیت بیشتری کسب کردند! کلینیک های دسته ی اول در حقیقت بدون آنکه خود متوجه شوند با بر هم زدن تعادل بین «بهره برداری» و «اکتشاف» در طولانی مدت خودزنی کرده بودند.
🔹مشکل اینجا است که «بدون دانستن تئوری»، کلینیک های دسته ی اول حتی نمی فهمند که چه بلایی بر سرشان آمده است. بعلاوه موفقیت چند سال اول باعث شده بود که «پذیرش بیماران ساده» آخرین جایی باشد که آن ها به عنوان ریشه ی مشکل به آن مشکوک می شوند. از دید آن ها ماجرا اینطور بود که: آن ها با هوشیاری و فرصت شناسی یک رویه ی خوب را به کار گرفتند و همه چیز خوب پیش می رفت تا اینکه عاملی ناشناخته به یکباره همه چیز را بر هم زد. جالب تر اینکه در این میان موفقیت ابتدایی آن ها باعث شده بود تا چندین کلینیک دیگر هم از آن ها تقلید کنند.
🔹دنیای کسب و کار جای پیچیده ای است و بعضی اقدامات، آثار کوتاه مدت و بلند مدت متفاوت و کاملا متضادی دارند. بدون تئوری، حتی ممکن است نفهمی چه بلایی بر سرت آمده است.
در اینستاگرام و لینکدین همراه ما باشید
روابط عمومی انجمن مدیریت کسب و کار ایران
⭕️چرا کارکنان دانش خود را به اشتراک نمیگذارند؟
🔸شرکتها از کارکنانشان میخواهند تا آنچه میدانند را با بقیه به اشتراک بگذارند. در همین راستا تحقیقی انجام شده که نشان میدهد این کار به خلاقیت بیشتر و عملکرد بهتر برای افراد، تیمهای کاری و سازمانها منجر خواهد شد.
🔸اما همچنان که شرکتها تلاش میکنند تا اشتراک دانش را رواج دهند (مثلا با جانمایی کارکنان در فضاهای بزرگی که با هم بیشتر در ارتباط باشند)، خیلی از کارکنان آنچه میدانند را بروز نمیدهند- پدیدهای که به احتکار دانش یا اختفای دانش مشهور است.
بررسیهای ما در تحقیقی سه یافته کلیدی در پی داشت:
▪️اول اینکه چرا افراد دانششان را نشر میدهند یا مخفی میکنند دلایل مختلفی دارد.
▪️دوم، افراد عمدتا در محیطهای با استقلال عمل بیشتر و شغلهایی که از نظر شناختی دشوار هستند مایلند دانش خود را به اشتراک بگذارند.
▪️سوم، چنانچه این افراد بدانند که همکارانشان به ایشان وابسته هستند، بیشتر دلشان میخواهد دانش خود را پنهان کنند.
اکنون بیایید به هرکدام از این موارد نگاهی بیندازیم.
◀️ انگیزه افراد برای اشتراک یا پنهان کردن دانش چیست؟
🔸نتایج بهدستآمده نشان میداد که اشتراک دانش هرگاه کارکنان به صورت داوطلبانه این کار را انجام داده باشند خوشایندتر است. در مقابل، زمانی که افراد از بیرون مجبور به این کار شده باشند دلشان میخواهد دانششان را پنهان کنند (یا باید حرف گوشکن باشم یا قید کارم را بزنم!).
🔸 این یعنی اگر به جای اینکه بگذاریم کارکنان ارزش اشتراک دانش را درک کنند، اجبارا وادارشان کنیم دانششان را به اشتراک بگذارند چندان کارکردی ندارد.
بهعبارتی اگر کارکنان اهمیت اشتراک دانش را که به دستیابی به اهداف واحد یا سازمان منجر میشود درک نکنند، تمایلی به اشتراک دانش نخواهند داشت. تازه اگر افراد بفهمند که با این کار یک مزیت رقابتی را هم از دست خواهند داد بیشتر نسبت به افشای اطلاعات بیانگیزه میشوند.
◀️ چه نوع شغلی به اشتراکگذاری یا پنهان کردن دانش منجر میشود؟
🔸به خاطر اینکه از نظر شناختی، کار مورد تقاضا میتواند بیشتر جذاب و برانگیزاننده باشد و همچنین دشوارتر و چالشیتر است، انتظار میرود که در این حالت افراد هم از اشتراک اطلاعات لذت میبرند و هم اینکه نیاز بیشتری به اشتراک پیدا میکنند.
🔸به طور مشابهی چون داشتن اختیار عمل بیشتر در شغل یک نفر آن را معنادارتر میکند، انتظار داریم که شاهد گرایش به اشتراک بیشتری باشیم.
وقتی شغل افراد با تقاضای شناختی و اختیار عمل آمیخته باشد، افراد میتوانند دانشی را که مفید باشد بیشتر انتقال بدهند.
◀️ وقتی افراد به شما وابسته میشوند چه اتفاقی میافتد؟
🔸اگر به دانش همکارتان تکیه کنید تا بتوانید وظایفتان را به خوبی انجام دهید ممکن است خودتان هم مایل باشید دانشتان را با ایشان به اشتراک بگذارید. ولی تحقیقات نشان داد که وقتی افراد بفهمند بقیه به آنها وابسته هستند، احساس میکنند که برای اشتراک دانش تحتفشارند و برای همین سعی میکنند پنهانکاری کنند.
🔸این مساله بهخاطر این است که مثلا سوالات زیاد همکاران وقت آنها را بیشتر میگیرد. در ضمن چون افراد اغلب وظایفشان را اولویتبندی میکنند وقتی پای اشتراک دانش وسط بیاید خدا خدا میکنند اگر چیزی از آنها پرسیده شد بلد نباشند!
در اینستاگرام و لینکدین همراه ما باشید
روابط عمومی انجمن مدیریت کسب و کار ایران