Профайлинг, нейротехнологии и детекции лжи

​Проективные вопросы в опросной беседе и детекции лжи. Проективные вопросы – один из видов вопросов в детекции лжи и кадровом скрининге, с помощью которых выясняется ценностное отношение исследуемого к интересующему нас событию (например, - кража, мошенничество и прочее), а также значимость данной темы. Правила и последовательность составления проективных вопросов по А.Филатову: 1) Проверяемого просят оценить поведение преступника в интересующих исследователя ситуациях (например, - кража, обман, коррупционное предложение). Так же можно попросить оценить самого человека (а не только его поведение), обстоятельства, контекст и прочее. 2) Исследуется, сталкивался ли проверяемый с подобными ситуациями? 3) Проверяемого просят поставить себя на место преступника и «по себе» оценить ситуацию и ее остальные детали. 4) Исследуется разница отношений к преступнику и к себе в данных обстоятельствах и контексте. 5) Исследуется, при каких обстоятельствах и в какой ситуации отношение проверяемого к исследуемому событию и поведению становится уместным и ободряемым. 6) Исследуется предположительное поведение проверяемого в схожих ситуациях и обстоятельствах при этом оценивается его невербальная реакция. Что оцениваем? 1) Значимость темы: - детализация при ответах на вопрос. - уровень открытости/закрытости, сотрудничества/конфронтации, вовлеченности/диссоциации. - наличие или отсутствие стрессовых сигналов. 2) Логичность ответов и их связность. 3) Наличие и выраженность смыслового («извините, я вас не понимаю»), коммуникативного («вы на меня наезжаете») и тактического («давайте в следующий раз?») барьеров. 4) Вербальную и невербальную конгруэнтность ответов. Пример беседы с использованием проективных вопросов: Верификатор: Скажите, пожалуйста, каким нужно быть человеком, чтобы совершить такую кражу (преступление)? Не могли бы вы, каким-то образом оценить, характеризовать преступника как человека, конечно же, с вашей точки зрения? Опрашиваемый: Трудно ответить на этот вопрос, но предположу, что он скорее всего должен быть жестоким, беспринципным и жадным. Верификатор: Скажите, пожалуйста, вы сами себя могли бы оценить по этим характеристикам? Вас можно назвать жестоким? В каких ситуациях вы бываете жестоким? Насколько вы принципиальный человек? Оцените по 10-ти бальной шкале? Вас можно назвать жадным? В каких ситуациях вы жадный? Опрашиваемый: ответ___. Верификатор: Скажите, а лично вы в своей жизни сталкивались с подобными ситуациями, с подобными кражами (преступлениями)? Опрашиваемый: Нет, никогда не сталкивался. Верификатор: Хорошо, спасибо. Задам вам такой вопрос: как бы вы вели себя на месте вора? Как бы вы совершали это преступление? Конечно, если бы это были вы. Опрашиваемый: ответ____. Верификатор: Скажите, как вы думаете, что могло бы подтолкнуть преступника к совершению этой кражи (преступления)? Опрашиваемый: Не знаю, трудно сказать. Возможно, что ему срочно нужны были деньги или что-то вроде этого. Верификатор: Скажите, если бы у вас была бы острая финансовая необходимость, вы бы смогли совершить нечто подобное? Почему? В каких ситуациях вы можете допустить для себя совершение нечто подобного? Опрашиваемый: ответ____. #профайлинг, #Филатов, #детекциялжи, #опроснаябеседа, #проекции, #скрипты, #обучение, #профайлинг_Филатов, #ProProfiling

​Через неделю состоится наш традиционный Минский большой тренинг по продвинутым техникам профайлинга, опросным и верификационным беседам и кадровой безопасности. В очередной раз, несмотря на середину лета, мы собираемся с сотрудниками отделов безопасности крупного и отрабатываем новые кейсы, техники и инструменты. И в этот раз нам будет чем порадовать коллег: кейсы, накопленные за год, новые скрипты, упражнения, фишки и продвинутые инструменты работы с нашем модулем автоматизированного профайлинга ProfilingCenter. https://searchinform.ru/center/work-with-clients/programs/profajling-v-informacionnoj-bezopasnosti/full/ Если вдруг кто хочет присоединиться, сначала напишите мне – на входе в тренинговый зал работает фэйс-контроль. 😎😎😎 #мероприятия, #тренинг, #детекциялжи, #верификация, #Филатов, #бизнес, #профайлинг, #профайлинг_филатов, #коллеги, #кадроваябезопасность, #автоматизация, #ProfileCenter

Интересной получилась моя статья в июньский номер журнала «Коммерческий Директор» с беззастенчивым названием «Как видеть сейлов насквозь?». В статье на нескольких простых и понятных примерах показаны несколько принципов работы нашего автоматизированного модуля профайлинга ProfileCenter. Статья полезна именно этим – простыми практичными рекомендациями. Чтобы полностью прочитать статью, нужно быть зарегистрированным на сайте журнала, или – скачать ее чуть ниже. Большое спасибо всем, кто участвовал в ее подготовке! https://e.kom-dir.ru/article.aspx?aid=731645 #статья, #тест, #профайлинг, #профайлинг_филатов, #Филатов, #ProProfiling, #ProfileCenter, #прикладное, #журнал

По ссылке можно пройти довольно интересный тест, определяющий вашу способность правильно интерпретировать состояние человека основываясь только на изображениях его глаз и взгляда. Тест классический, достоверный, но довольно сложный. Его научное название – «Reading the mind in the eyes». Изначально он создавался для диагностики синдрома Аспергера, при котором достоверно снижается способность понимать эмоциональное состояние другого по внешним признакам. Попробуйте пройти на выходных? Лучше на десктопе, так будет удобнее. Кстати, кому интересна эта тема, - посмотрите сам сайт с тестом – он посвящен синдромы Аспергера и РАС – расстройствам аутистического спектра, которые сейчас встречаются нередко. Мой результат 33 из 36 и я этим доволен. В среднем результат «нормальных пользователей» - около 27 баллов. http://www.aspergers.ru/rmie #классика, #тест, #профайлинг, #профайлинг_филатов, #Филатов, #ProProfiling, #РАС, #Аспергер, #глаза, #эмоции, #лицо

Поиграем в прятки? #классика, #мэтры, #психотипы, #истероид, #эпилептоид, #параноял, #шизоид, #тревожный, #эмотив, #гипертим, #психотипология, #профайлинг, #профайлинг_филатов, #Филатов, #ProProfiling, #fun.

Trustworthy Face Shape

Threatening Face Shape

Mean Face Shape

Likable Face Shape

Frightening Face Shape

Extroverted Face Shape

Dominant Face Shape

Competent Face Shape

Attractive Face Shape

Сегодня давайте посмотрим результаты исследований лицевых конфигураций Александра Тодорова, которые доказано влияют на наше восприятие человека и дальнейшее взаимодействие с ним (Todorov, A. (2017). Face Value: The Irresistible Influence of First Impressions. Princeton and Oxford: Princeton University Press). Attractive Face Shape Competent Face Shape Dominant Face Shape Extroverted Face Shape Frightening Face Shape Likable Face Shape Mean Face Shape Threatening Face Shape Trustworthy Face Shape #восприятие, #профайлинг, #лицо, #конфигурациилица, #физиогномика, #физиогномика_лженаука, #доверие, #профайлинг_филатов, #мэтры, #Филатов

Какие лица способствуют формированию доверия? Доказано, что первое впечатление о людях возникает у нас почти мгновенно — так, достаточно всего 100 миллисекунд чтобы сформировать мнение о человеке. И чаще всего этому мнению, - «первому впечатлению» люди склонны доверять и переподтверждать его в дальнейшем. Также мы делаем вывод и о лицах – доверие или недоверие к ним возникает в первые 100-миллисекунд, при этом мы даже не осознаем этого факта, но в наше сознание (к которому мы чаще всего себя приравниваем) уже через 50 мс получает эмоционально значимую информацию о увиденном нами лице (нравится или не нравится, добрый или злой и пр.) и на основе этих эмоций делает окончательный вывод (а чаще всего – переподтверждает первоначальное эмоциональное сообщение). В целом доверие вызывают лица, максимально приближенные по конфигурации к «детской» схеме – большие глаза, округлый выпуклый лоб, маленький нос, слабо выступающий подбородок, небольшая круглая голова. Некоторые имиджмейкеры вообще выделяют так называемое "проклятие детского лица". Между прочим оно было описано еще в "Одиссее" Гомера. Часто обладательниц феминного и детского лица большинство мужчин очень и очень любят (о детишках и женщинах принято заботиться, любить их и дарить дорогие подарки), но при этом "детская схема" лица способствует субъективному снижению доминантности и, поэтому, стратегию общения многих мужчин с такими женщинами можно описать фразой "Дорогая, я перезвоню". Сниженная воспринимаемая доминантность приводит к тому, что им трудно выстраивать равноправные отношения. Выделяют целый ряд конфигураций лица, которые способствуют возникновению доверия у наблюдателя, о которых мы еще поговорим. Помимо них, есть еще такие закономерности: - Люди, лица которых вызывают наибольшее доверие, обладают такими чертами как общительность, открытость и доверчивость. Экстравертам в целом доверяют больше, чем интровертам. - Высокий интеллект способствует формированию недоверия. - Доверие вызывают лица без характерных особенностей, максимально близкие к «усредненному» лицу популяции. Чем больше лицо отличается от усредненного, тем меньше ему доверяют каким бы красивым оно от этого ни было. Особенно важно соблюдение пропорций нижней части лица и рта. - Глупым и необразованным доверяют больше, чем умным и образованным (в этом во многом и заключается трагедия "горе от ума"). - Статусным доверяют больше, чем нестатусным. - Красивым доверяют больше, чем некрасивым (мальчики поймут.... и девочки тоже). - Знакомым больше, чем незнакомым. - Открытым больше, чем ззакрытым (улыбайтесь, и вас "подпустят" ближе). - Доброжелательным больше, чем агрессивным. - Молодым (детям) больше, чем пожилым. #восприятие, #профайлинг, #лицо, #конфигурациилица, #доверие, #профайлинг_филатов, #мэтры, #Филатов