Myindustry|مدیریت و بازاریابی

توی این تورم نامتعارف حتی برای ما مردمی که به تورم عادت داریم، سود حسابداری را رها کنید! خیلی مهم نیست به ریال چقدر رقمِ پول‌تان بیشتر شده؛ باید سودِ اقتصادی را حساب کنید👇 یعنی، قدرتِ خریدتان چقدر بیشتر شده؟ 💙 @myindustry

هیچ نسخه واحدی برای #رهبری وجود ندارد؛ رهبر موفق کسی است که متناسب با موقعیت، تیم و هدف، سبک درست را انتخاب کند. 👇 شما به کدام سبک رهبری نزدیک‌ترید؟ @myindustry

🔴 اسنپ‌پی در این تبلیغ یک کار هوشمندانه انجام داد: @myindustry به‌جای اینکه فقط بگوید «من بهترم»، برای انتخاب رقیب یک Cost of Choice ساخت. اسنپ‌پی Vs دیجی‌پی (چی‌چی‌پی) از نظر علمی، تبلیغات مقایسه‌ای یا Comparative Advertising معمولاً می‌تواند توجه، یادآوری و درگیری مخاطب با پیام را افزایش دهد؛ مخصوصاً وقتی مقایسه روی موضوعی حساس مثل قیمت و کارمزد انجام شود. اما اسنپ‌پی یک قدم جلوتر رفته و روی مفهوم «هزینه پنهان» دست گذاشته؛ مفهومی که مستقیماً روی اعتماد مشتری و ادراک او از قیمت اثر می‌گذارد. البته این استراتژی یک شمشیر دولبه است. اگر ادعایی که علیه رقیب مطرح می‌شود کاملاً قابل اثبات نباشد، همان توجهی که تبلیغ برای برند ساخته، می‌تواند علیه خودش عمل کند. بنابراین شاید بتوان گفت: اسنپ‌پی جنگ Attention را برده؛ اما برای اینکه بگوییم جنگ Trust را هم برده، هنوز زود است. 🔴 توجه به تفاوت Attention و Trust در بازاریابی 🔴 📚 پژوهش‌های حوزه Comparative Advertising و Drip Pricing؛ از جمله مطالعات منتشرشده در Journal of Marketing و Marketing Science می‌تواند به فهمِ بهتر این موقعیت کمک کند.

⭕️سخنرانی اثرگذار فقط به «فن بیان» وابسته نیست؛ بخش مهمی از آن به نحوه پردازش اطلاعات توسط مغز مخاطب برمی‌گردد. @myindustry بسیاری از تکنیک‌هایی که با سبک ارائه‌ی استیو جابز شناخته می‌شوند، با یافته‌های روان‌شناسی شناختی و علم ارتباطات هم‌راستا هستند؛ هرچند نباید آن‌ها را یک «فرمول علمی اختصاصی جابز» دانست. 🔹 داستان‌گویی می‌تواند مخاطب را بیشتر درگیر پیام کند و در شرایط مناسب، نگرش و قضاوت او را تحت‌تأثیر قرار دهد. پژوهش‌های «اقناع روایی» نشان داده‌اند که ساختار داستان و میزان درگیرشدن ذهنی مخاطب با روایت، در اثرگذاری پیام اهمیت دارد. 🔹 سادگی اسلاید و حذف اطلاعات غیرضروری نیز فقط یک انتخاب زیبایی‌شناختی نیست. نظریه بار شناختی نشان می‌دهد وقتی متن، تصویر و اطلاعات اضافی بیش از ظرفیت پردازش مخاطب باشند، یادگیری و فهم می‌تواند آسیب ببیند؛ به همین دلیل استفاده هدفمند از تصویر، نشانه‌های بصری و حذف عناصر زائد توصیه می‌شود. 🔹 درباره‌ی «قانون سه‌تایی» باید دقیق‌تر بود: عدد ۳ یک قانون جادویی و اثبات‌شده برای همه سخنرانی‌ها نیست؛ اما دسته‌بندی و بخش‌بندی اطلاعات، به‌ویژه در ارائه‌های پیچیده، می‌تواند مدیریت بار شناختی را آسان‌تر کند. پس پشت یک ارائه‌ی قدرتمند معمولاً یک اصل ساده وجود دارد: کمتر بگو، واضح‌تر نشان بده، داستان بساز و آن‌قدر تمرین کن که توجه مخاطب روی پیام بماند، نه روی تلاش تو

🔴 این ویدئو در اینستاگرامِ ما با بازدید و واکنش‌های زیادی روبرو شد عمدتا با نقدِ مدیری و رشدِ وابسته به رانت و فساد او همراه بود. اما نکته کلیدیِ ما به رشدِ مدیری پیش از شهرتِ ویژه او بود. در واقع، مدیری بدون رانت و حامی و با این《قوقولی قوقو》وارد شد و کم‌کم توانست ویژه شود و -احتمالاً- پس از آن وارد بازی رانت و نابرابری شد. محتوایِ ما ناظر به رشد اولیه او بوده است نه ثانویه! 💬 کانال ما در تلگرام: @myindustry 💬 پیج ما در اینستاگرام: Instagram.com/myindustry.ir

🔴 تصور زندگی بدون اپلیکیشن‌ها اهالیِ #ضدتوسعه از #وابستگی به عنوان ابزاری برای نامطلوب خواندنِ #تکنولوژی استفاده می‌کنند. در حالی که در دنیای غیرمدرن این وابستگی‌ها وجود دارد و فقط شکل وابستگی تغییر کرده. بنابراین سوالِ مهم‌تر اینجاست که وابستگی‌های دنیای مدرن ناپایدارتر است یا وابستگی‌های دنیای سنتی؟ 🔹 پاسخِ من به عنوان طرفدار توسعه و تکنولوژی به این سوال واضح است! همان‌طور که می‌بینید در جهان هم با ساخت ویدئوهای این‌چنینی از این وابستگی به نیکی یاد می‌کنند. 🔹 #اپلیکیشن ها نقش جدّی در زندگی روزمره ما بازی می‌کنند و به بهبود کیفیت زندگی کمک زیادی کرده‌اند و از این روی، #اقتصاد اپلیکیشن‌ها هر روز بزرگتر می‌شود. @myindustry www.myindustry.ir

🔴 #تبلیغ South Western Railway بریتانیایی در دنیای توسعه‌یافته، برای این‌که از آن‌ها #خرید کنید و محصول/سرویس آن‌ها را استفاده کنی، تلاش می‌کنند. و فروشنده منّت نمی‌گذارد که فلان محصول را به شما فروخته. 🔹️ ما هم در ایران، در برخی بخش‌ها همین وضعیت را -خوشبختانه- شاهد هستیم. مثلا رستوران‌ها، اکثر برندهای صنایع غذایی و خیلی از بخش‌های دیگر، همین مهم را درک کرده‌اند! اما آیا در صنعت حمل و نقل ریلی هم همین است! از نظر من قطعا خیر! ظرفیت پایین به دلیل عدم #سرمایه_گذاری و تقاضای بالا، شرایط دیگری را رقم زده. 🔹️ در این ویدئو با کپی‌رایتینگ جذاب بال‌های خود را باز کن، و انیمیشنی خوب، طرح‌های تخفیفی و باشگاه مشتریان و ... معرفی می‌شود تا با قطارهای این شرکت سفر کنی! @myindustry www.myindustry.ir

🔴 ریسک از آن مفاهیمی است که تقریباً همه درباره‌اش حرف می‌زنند، اما خیلی‌ها تعریف دقیقش را نمی‌دانند. @myindustry یکی از رایج‌ترین اشتباه‌ها این است که هر نوع عدم‌قطعیت را معادل ریسک بدانیم؛ در حالی که در مدیریت و تصمیم‌گیری، ریسک مفهوم مشخص‌تری دارد و شناخت درست آن می‌تواند نگاه ما به تصمیم‌های کسب‌وکار را کاملاً تغییر دهد. در این ویدئو درباره ۳ نوع ریسک صحبت کرده‌ام؛ سه نوعی که تفکیک آن‌ها کمک می‌کند بهتر بفهمیم با چه چیزی روبه‌رو هستیم و برای هرکدام چه نوع تصمیمی باید بگیریم. 🎤 سید حمیدرضا عظیمی | مدرس دانشگاه و مشاور بازاریابی

🔴 تبلیغ #خودرو #فیات یا #ویاگرا #فایزر ؟ بعید است این #تبلیغ را ندیده باشید! آن‌قدر که در ایران رسانه‌های طنز و غیرطنز آن را بازنشر کرده‌اند! اما آیا این یعنی تبلیغ خوبی بوده است؟ 🔹️ من منتقدِ این تبلیغ هستم و در ادامه دلایلم را می‌گویم: 🔹️به قدری شکل پرداختن به دستمایه جنسی این تبلیغ پررنگ بوده که اصل موضوع یعنی بزرگ‌تر شدن خودروی فیات در طراحی جدید گم شده. 🔹️حتی اگر نکته اولم غلط باشد، این طور پرداختن به معرفی یک خودرو از #برند شناخته شده فیات را مناسب نمی‌دانم. 🔹️قرار گرفتن موضوعِ اصلی تبلیغ در انتهای آگهیِ نسبتا طولانی، غلط بوده. 🔹️با پذیرشِ این موضوع که پرداختن به این موضوعات در غرب، #تابو نیست، کماکان شکلِ پرداختن به آن را گمراه‌کننده از موضوع و هدف اصلی تبلیغ می‌دانم. 🔹️به نظرم ایجاد ارتباط بین ویاگرا و افزایش سایز خودروی فیات، ایده درستی بوده ولی کارگردان در هیجان جالب کردنِ تبلیغ، هدفِ اصلی را گم کرده است. 🔹️چرا تمایل به استفاده از قرصی که فیات را بزرگ کرد، در یک‌پیرمرد کم‌توان نشان داد؟ این فیات را (مدل قدیمی) را در تشابه با پیرمرد قرار می‌دهد. @myindustry www.myindustry.ir

🚀 فقط داشتن سایت کافی نیست؛ سایت باید برای شما مشتری بسازد! ما در دیجی‌راد روی ۳ بخش اصلی رشد آنلاین کسب‌وکارها کار می‌کنیم: 💻 طراحی سایت → سریع، حرفه‌ای و متناسب با کسب‌وکار شما 📈 سئو → افزایش دیده‌شدن و جذب مشتری از گوگل 🛒 فروش اینترنتی → تبدیل سایت به یک کانال واقعی برای فروش اما این فقط بخشی از ماجراست... اگر می‌خواهید ببینید دیجی‌راد دقیقاً چه کارهایی برای رشد آنلاین کسب‌وکارها انجام می‌دهد، از اینجا با ما آشنا شوید 👇   📸 نمونه کارها و فعالیت‌های ما در اینستاگرام: https://www.instagram.com/digirad.ir/ 🌐 وب‌سایت دیجی‌راد: https://digirad.ir/   دیجی‌راد | طراحی سایت، سئو و رشد فروش آنلاین 🚀

🔴 بی‌ام‌و است! ولی من طرفدار تبلیغش نیستم شرکت‌ها و برندهایی مثل #BMW کلی محتوا دارند که توسط خودِ #برند تولید نشده، اما این #ویدئو #تبلیغاتی از آن‌هایی است که توسط خود برند ساخته شده. 🔹️ وقتی کاری را #بی_ام_و می‌کند قاعدتا باید همه آن را تایید کنند، ولی من واقعا توجیه نیستم چرا حرکتی که پسرِ جوان در پشت خودرو انجام می‌دهد و ناخواسته دختر جوان آن را می‌بیند، باید این حرکت باشد؟ می‌شد خیلی حرکت‌های دیگری باشد. 🔹️ من تنها می‌توانم ویژگی‌های فرهنگی را دلیلی برای توجیه این بخش از #تبلیغ بدانم، که البته با شناخت محدودی که از فرهنگ اروپا دارم، کماکان منتقد آن تصویر باقی می‌مانم. 💭💭💭💭 تحلیلِ شما از این ویدئو تبلیغاتی، خصوصا نگاه انتقادی من چیست؟ @myindustry www.myindustry.ir

🔴 وعده #صبحانه هم در #مک_دونالد هر چه زندگی #مدرن تر و #صنعتی تر شده، شانس صرفِ وعده صبحانه در جایی غیر از منزل هم بیشتر شده! حالا این وعده می‌تواند تی‌تاپ با نوشابه باشد یا در حالت ایده‌آل خود #بوفه_صبحانه در یک #رستوران شیک ! 🔹️ در تهران هم بسیاری از رستوران‌ها به منظور بهره‌برداری بیشتر از منابع و افزایش کفایت سرمایه، رو به سرو وعده صبحانه کرده‌اند. قبل از #مکدونالد مجموعه رستوران‌های زنجیره‌ای #subway هم روی این #بازار کار کرده بود و در این زمینه پیشتاز است. 🔹️ حالا در این #تبلیغ مکدونالد تلاش کرده خواب‌آلودگی و هوشیار نبودن ابتدای صبح را به شکلی نسبتاً خنده‌دار به صرف نکردن صبحانه ربط دهد و بعد خود را معرفی کند. این تبلیغ برای #یونان کار شده است. @myindustry www.myindustry.ir

پدیده #اوزمپیک در #اقتصاد دارویی جهان حالا به شکل #اسپارتینا در اقتصاد ایران به نوعی در حال تکرار است اعداد بازار #لاغری واقعا بزرگ است! در هر حوزه‌ای هستید، حتی اگر مستقیما در بازار دارو و درمان فعال نیستید، احتمالا فضا برای ایفای نقش غیرمستقیم شما و سهم گرفتن از این بازار برای‌تان فراهم است. @myindustry یک نکته مهم: موضوع این ویدئو مقایسه پزشکی یا مکانیسم اثر داروها نیست. ممنون می‌شوم بحث را به تفاوت‌هایی مانند اینکه کدام دارو جی‌ال‌پی-۱ است، کدام تیرزپاتاید است یا چه تفاوت‌های دارویی و بالینی دارند، محدود نکنیم. این ویدئو صرفاً از منظر بازار، رفتار مصرف‌کننده و رقابت تجاری به موضوع نگاه می‌کند. در ذهن مصرف‌کننده‌ای که به‌دنبال کاهش وزن است، اوزمپیک، اسپارتینا و سایر داروهای این حوزه می‌توانند گزینه‌های جایگزین و در نتیجه رقیب یکدیگر باشند؛ حتی اگر از نظر ترکیب یا مکانیسم اثر کاملاً یکسان نباشند. در تحلیل بازار، «رقیب بودن» لزوماً به معنای «مشابه بودن علمی و پزشکی» نیست.

پیشنهاد کتاب: کتاب کسب و کار خانوادگی به هر کسی که در یک کسب و کار خانوادگی یا Family Business است کمک جدّی می‌کند. فرقی نمی‌کند شما در کسب و کار خانوادگی به عنوان مالک و مدیر مشغول هستید یا کارمند یکی از اقوام خود هستید! این کتاب به هر حال برای شما ضروری است. برای تهیه کتاب روی لینک زیر کلیک کنید: https://myindustry.ir/shop/management-books/family-business-harvard/

همان طور که 77% دوستان درست پاسخ دادند، کمپین سارا کمترین هزینه جذب مشتری را دارد. اصطلاح CAC که مخفف Customer Acquisition Cost است، از طریق تقسیم کل هزینه تبلیغات به تعداد مشتریانی که جذب شده به دست می‌آید. @myindustry.ir

🔴 آیا حضور در #تبلیغ یا تلاش برای #فروش دونِ شأن‌ است؟ 🔹 به پسر جوانی که آموزش زبان می‌داد گفتم،《حالا که فالوئر کافی داری، وقتشه در یک ویدئو مخاطب را دعوت به ثبت‌نام در کلاس آنلاین کنی》گفت : ولی آخه این زشت نیست که من تبلیغ کنم؟؟ 🔹 این ویدئو از #بیل_گیتس با آن حجم #سرمایه و #دارایی و شهرت را به او نشان دادم! و اشاره کردم چرا《تو》نباید تبلیغ کنی؟ چرا در فرهنگ ما تلاش برای فروختنِ محصولی شایسته، رفتاری ناشایست است؟ خب اگر در حال فروشِ چیزی نباشم، پس چه کار کنم؟ لابد باید در #آزمون_استخدامی #دولتی شرکت کنم؟ 🔹 آن‌چه شأن‌ و شخصیت ما را تخریب می‌کند و مانع از شکل‌گیری برند می‌شود، تلاش برای فروختن یا دریافت #پول نیست. بلکه فریبکاری، دروغ و بی‌توجهی به حقوق انسان‌ها دونِ شأن‌ و مایه نابودیِ #برند است. @myindustry www.myindustry.ir

پاسخ به سوال را در نظرسنجی زیر بدهید👇👇👇👇

🔴 خروج از دایره امن بله، اگر به طور ناخواسته دایره امنِ #شهاب_حسینی از بین نرفته بود، او احتمالا یک مجری ساده بدون هیچ اثر شاخصی بود! 🔹️ باید بپذیریم موفقیت‌های چشمگیر و بزرگ، سهمِ کسانی است که از دایره امن خارج می‌شوند! 🔹️ اما آیا همه کسانی که از آن دایره خارج می‌شوند موفق هستند؟ آماری از آن‌هایی که اداره منابع‌انسانی سازمان صدا و سیما اعلام عدم نیاز کرد و از آن‌ها #سوپراستار ساخته نشد، داریم؟ یا چون آن‌ها انسان‌های عادی بودند، رسانه چیزی از آن‌ها نگفت؟ 🔹️ می‌خواهم این نتیجه را بگیرم که: نسخه پیجیدن برای همه که 《از دایره امن》خارج شو که این سال‌ها توسط کوچ‌های موفقیت شدیدا رایج شده، غیرعلمی و نادرست است. موفقیت برلی همه ما تعریف یکسان ندارد و به همین دلیل جاده آن هم یکسان نیست. @myindustry

🔴 چرا بعضی تیم‌ها با وجود افراد توانمند، شکست می‌خورند؟ دو عامل رایج اما کمتر دیده‌شده: ۱. مدیریت جزئی (Micromanagement) وقتی مدیر در همه جزئیات دخالت می‌کند، اختیار، انگیزه و خلاقیت تیم کاهش پیدا می‌کند. ۲. اعتماد بیش از حد (Overtrust) اعتماد بدون شفافیت، پاسخگویی و ارزیابی، به‌تدریج کیفیت تصمیم‌ها و عملکرد تیم را کاهش می‌دهد. تیم‌های موفق، بین اعتماد و نظارت تعادل ایجاد می‌کنند؛ نه کنترل افراطی و نه رهاسازی کامل. 💬 به نظر شما کدام‌یک آسیب بیشتری به تیم می‌زند: مدیریت جزئی یا اعتماد بیش از حد؟ @myindustry