Че там у застройщиков

Какую видеорекламу создавать? Если вы решили делать ставку на видеоконтент, нужно понять, какие ролики заходят аудитории. Ловите три формата, которые у нас стабильно работают: ➡️ УТП-ролик или мини-экскурсия Фасады, лобби, двор, планировки — все это в динамике и без лишней лирики. За 20–30 секунд человек должен понять уровень проекта и его ключевые фишки. ➡️ Стиль жизни (лайфстайл) Солнце заглядывает в окна, утренний кофе во дворе, дети на площадке. Здесь мы продаем не квадратные метры, а образ жизни. Показываем, как человек будет себя ощущать в новой квартире (спойлер: классно). ➡️ Видео «глазами жителей» Выбор квартиры, сомнения перед покупкой, сложности с ремонтом, переезд, первый вечер в новом доме. Через такие сюжеты можно нативно подсветить преимущества застройщика: прозрачные условия, помощь с отделкой, продуманные планировки и качественный сервис. Для наглядности добавили примеры, которые хорошо сработали в рекламе у ребят из контент-бюро «Ишь, Миш!».

Маркетологи, опишите своего бывшего партнера заголовком про снижение ключевой ставки.

Контент, который сделали вы 🫶 Именно так будет звучать наша новая подборка В России около 3000 застройщиков, и физически невозможно отследить весь контент вручную. Поэтому если вы еще ни разу не попадали в наши подборки — у вас появился официальный и вполне легальный способ это исправить 🤩 Приносите нам свой классный контент, а мы расскажем о нем. Что нужно сделать? 📍 оставляйте ссылку на свой контент за период с 1 по 14 июня в комментариях к этому посту 📍 один застройщик — один пример 📍 все ссылки принимаем до 23 июня, потом уходим собирать подборку Что возьмем? 📍 нестандартные идеи, подходы и темы 📍 необычные способы раскрытия привычных тем 📍 креативные механики, спецпроекты, коллаборации 📍 адаптация трендов под бренд, а не просто повтор тренда Хотим увидеть контент, о котором должны узнать все.

👆🏻 Дала Че там у застройщиков комментарий об ошибках в коммуникации в соцсетях. Теперь еще и вам, подписчики, дам. Сегодня соцсети бренда не могут просто показывать: «Вот наш продукт, вот такая выгода будет сегодня, а еще в субботу». Не, в целом можно, конечно, а еще можно отправить SMM-щика раздавать скидочные флаеры. Так точно купят. Нужно показывать, что стоит за продуктом: кто его делает, почему бренду можно доверять, почему ваш проект стоит своих денег, какие люди живут в проекте. А это и есть имидж. Вот и всё вот и всё #HeadOfSMM

💬 Застройщики отвечают: Какая ошибка в коммуникации застройщиков кажется вам самой частой? Продолжаем нашу рубрику, в которой специалисты со стороны девелоперов делятся своим мнением. Отвечает Александра Носкова, лидер направлений SMM и ORM Level Group:

Ошибка коммуникации в соцсетях застройщиков — это концентрация на лидах и, как следствие, создание десятка продающих постов: 📍 Продажи в лоб («Срочно! Двушка -30%!»). 📍 Зацикленность на акциях и трейд-ин. 📍 Одержимость цифрами: «Вчера 1 пост дал 2 заявки → делаем 5 таких постов». Это убивает охваты и вовлеченность. Многие используют соцсети как бесплатный аналог Авито или Циана. Только вот соцсети — это витрина бренда, а не склад распродаж. В девелопменте цикл сделки — месяцы. Пользователь покупает сейчас не квадратные метры, а уровень жизни. Поэтому развитие соцсетей в рамках имиджевого маркетинга — это более успешная концепция.

#чепомнениям у застройщиков 👷‍♂️

Вы человекоцентричный, экологичный девелопер, который создает комфортную среду для семей? Угадали? Ну вот и вы стали еще одним застройщиком из сотни других. Так выглядит реальность рынка: одинаковые УТП, перегретые формулировки и рост информационного шума, на фоне которого все сложнее быть заметным. В новой статье мы рассказываем кто виноват и что с этим делать: ♦️ почему рынок столкнулся с коммуникационной слепотой; ♦️ какие УТП давно стали гигиеническим минимумом; ♦️ почему «семья», «среда» и «комьюнити» больше не работают сами по себе; ♦️ какие тренды будут определять девелоперский маркетинг в ближайшие годы. Большой материал, который вы заслужили, уже ждет на Cossa.

🫴

🔮

Сейчас мы расскажем о любом девелопере без брифа

Рекомендации по запуску видеорекламы Чтобы не сливать бюджет на дорогие показы, ловите рабочую схему управления размещениями от нашей команды: ➡️ Изолируйте Клипы. В настройках мест размещения попробуйте оставить только Клипы, убрав основную ленту. Это базовый способ получить максимально дешевые показы. ➡️ Тестируйте разницу. Не принимайте дешевизну Клипов за аксиому. В некоторых нишах разница в CPM между лентой и клипами может быть копеечной. Запустите два параллельных теста и посмотрите на цифры в вашем конкретном случае. ➡️ Не режьте охваты вслепую. Помните: есть пласт аудитории, который живет только в ленте новостей и принципиально не заходит в раздел Клипы. Если вы полностью отключите ленту везде, вы просто не достучитесь до этой части аудитории. ➡️ Гибридная стратегия. Часть объявлений запускайте в ленте и Клипах, а самые эффективные креативы выводите в отдельную кампанию только на клипы. ➡️ Считайте экономику на старте. Даже для тестовых кампаний составляйте медиаплан с прогнозными показателями. Уже на этом этапе становится понятно, как поведет себя кампания и где могут быть узкие места. ➡️ Заходите с адекватным чеком. Не пытайтесь тестировать видеоформаты на микробюджетах. Чтобы алгоритм во ВКонтакте обучился и начал выдавать стабильно хорошие результаты, ему нужен объем данных и нормальное топливо в виде бюджета.

Почему видеореклама во ВКонтакте до сих пор выигрывает у статики? 👀 Мы протестировали разные рекламные форматы на одной и той же аудитории в проектах застройщиков и получили довольно показательные результаты. Что увидели: 👉 видео почти всегда дает более высокий CR (конверсию в подписку) 👉 CPF в ряде кампаний снижался почти в 3 раза 👉 пользователи охотнее реагируют на динамичный контент, чем на обычный баннер И это логично.

В ленте внимание рассеяно: вокруг десятки постов, кнопок и уведомлений. А в VK Клипах на экране остается только ваш ролик. Пользователь либо смотрит его, либо свайпает дальше — «не заметить» видео гораздо сложнее.

Но есть важный нюанс. Да, ролики почти всегда выигрывают по вовлечению и конверсии. Но итоговая стоимость подписчика зависит от настроек кампании. Например, если запускать видео не только в Клипах, но и в основной ленте, можно снова попасть в перегретый аукцион — и CPM начнет расти. 👍 Поэтому главный вывод здесь: важен не только формат «видео», но и то, где и как вы его размещаете. Сейчас VK Клипы — один из самых недооцененных инструментов для девелоперов, особенно если задача — подписки, охваты и работа с более молодой аудиторией. Сравнительные цифры нашего теста смотрите в карточке.

Сегодня все отраслевые каналы дружно улетели (≠ долетели!) на «Движение» ✈️ А мы — нет. Поэтому если вам нужен канал, в котором не будет 300 одинаковых фоток с форума, — вы его нашли 😍 ➡️ Че там у застройщиков

Почему статичные креативы все чаще проигрывают в VK Рекламе? 👀 Многие застройщики до сих пор запускают рекламу по схеме:

баннер + текст + кнопка

Проблема в том, что лента ВКонтакте сейчас перегрета статикой. Создать картинку проще, чем снять видео — поэтому конкуренция за внимание огромная. Плюс работает баннерная слепота: пользователь быстро скроллит ленту, и статичный креатив просто теряется.

Но это не значит, что нужно срочно выбивать бюджет на продакшн.

Есть компромиссный вариант, который мы часто используем в проектах: превращаем обычную картинку в «псевдовидео» через встроенную автогенерацию VK Рекламы. Система сама добавляет: 📍 плавный зум 📍 текст 📍 логотип 📍 анимацию элементов В итоге получается уже видеокреатив, который может размещаться в VK Клипах. Почему это эффективнее: 📍 CPM обычно дешевле 📍 конкуренция ниже 📍 конверсия в подписку часто выше По нашему опыту, даже такое «упрощенное» видео почти всегда работает лучше обычной статики в ленте.

Пухососы замечены в контенте девелоперов 😶‍🌫️ Застройщик из Владимира показал, как отдыхает после работы «самый востребованный герой лета». Кстати, если у вас тоже появился пухосос в контенте — присылайте в комментарии, соберем коллекцию 🔍

Город как сцена: летний перфоманс На этой неделе Страна Девелопмент провела сразу два городских актива — в Екатеринбурге и Тюмени. И оба — про простые эмоции, доведенные до масштабной формы. 🏙 В Екатеринбурге на улицы вышли девушки с гигантскими брендированными пакетами. Визуально — как будто город на время стал частью рекламной витрины. А по смыслу — момент «я купил квартиру и выхожу из офиса продаж с ощущением победы». 🏙 В Тюмени все еще проще и теплее: в день мороженого по городу ездил брендированный фургон и раздавал пломбир. Такому подарку радовались не только дети, но и взрослые.

Оба кейса работают не через рациональные аргументы, а через базовые эмоции: радость покупки и простой городской праздник, который легко разделить с любым прохожим.

Как вам? 🔥 — сейчас бы мороженого 👀 — сейчас бы квартиру

Как поставить продакшн на поток, когда команды в разных городах и как увеличить средний коэффициент вовлеченности более чем в два раза? Читайте на Sostav.

Как понять, что наружка реально работает? Эффективность наружки измеряется по количеству брендовых запросов на сайт. В РГ «Арифметика» проводили эксперименты, когда их клиенты на месяц отключали всю рекламу, кроме наружной. После этого анализировали, насколько выросло количество брендовых запросов в поисковых системах. В ряде компаний рост за месяц в 3-7 раз. Есть результаты и обратного исследования. Когда компании наоборот снижали бюджет на наружную рекламу, в результате чего получили снижение переходов на 97%. Это был наш последний пост про наружную рекламу. Благодарим за помощь в подготовке РГ «Арифметика».

Пока лента всех и вся окрашивалась в триколор, мы нашли два алмаза 🔍 1️⃣ ИНСТЕП сделали серию матрешек с узорами, вдохновленными архитектурой своих ЖК. Получилось симпатично. Жаль только, что это картинки, а не настоящие матрешки — такой мерч многие бы оценили. 2️⃣ Унистрой выпустили серию открыток с рисунками учеников Детской архитектурной школы «ДАШКА», посвященных городам своего присутствия. И что особенно приятно — открытки реальные, их можно найти в офисах продаж. Получилось и красиво, и про географию присутствия ненавязчиво напомнили. Возможно, мы увидели не все. Поэтому приносите интересные примеры в комментарии ⬇️

К гадалке не пойдем, потому что знаем: этим летом нас снова ждет нашествие видео с открытым микрофоном 👁️ Формат был особенно популярен у застройщиков в прошлом году: люди на улице, во дворе или на территории ЖК отвечают на вопросы, делятся историями и вроде как все это создает ощущение искренней коммуникации. Но проблема в том, что сам по себе микрофон еще не делает контент полезным для бренда. Что важно понимать: ➡️ Формат хорошо работает только там, где уже есть живое комьюнити Если комментарии у застройщика закрыты, а коммуникация выглядит стерильной, «открытый микрофон» начинает восприниматься как постановка ради охватов. ➡️ Вопросы должны совпадать с ДНК бренда и жизнью проекта Когда девелопер внезапно спрашивает случайных прохожих «за что вы благодарны маме», это выглядит как контент ради алгоритмов. ➡️ Лето — идеальное время для таких съемок Много зелени, света, жизни во дворах. И вместо абстрактных вопросов лучше обсуждать реальные сценарии: как работается из дома, что любят дети на площадке, как жители используют общественные пространства. Рекомендуем использовать эту механику, чтобы дать людям реальную возможность влиять на среду. Например, не просто поставить микрофон, а собрать пожелания жителей и показать, что бренд действительно к ним прислушивается. На что еще стоит обратить внимание? ➡️Формат давно перестал быть новым Когда-то он хорошо залетал за счет искренних признаний и эффекта случайного откровения. Сейчас аудитория быстро считывает фальшь. Поэтому открытый микрофон без настоящих эмоций выглядит устаревшим. ➡️Согласие на съемку И да, важно помнить, что люди должны подтвердить свое желание участвовать в ролике — желательно документально. Особенно, если в планах использовать отснятый материал в рекламе. Стратегия «контент ради хайпа» еще никогда не работала вдолгую — и этот тезис даже без гадалок очевиден 👁 Собрали для вас несколько прошлогодних и свеженьких вариантов реализации. А вы пишите в комментариях, какому из застройщиков удалось воплотить формат эффективнее всего.

Танцы на костях тюменских застройщиков Что произошло: в ЖК «Корней» в Тюмени после сильного ливня затопило паркинг. Видео с ушедшими под воду автомобилями и затопленными кладовыми быстро разлетелись по соцсетям и местным пабликам. Материальный и репутационный ущерб —колоссальный. А буквально накануне ЖК «Корней» отмечал 4 года проекта. Праздничный контекст и аварийная ситуация наложились друг на друга очень резко. Что в это время делают другие застройщики? Квартал А3 и девелопер Творчество публикуют видео из своих паркингов с посылом: «смотрите, а у нас сухо». С одной стороны, желание показать качество своего продукта понятно. С другой — возникает вопрос этики. Когда у коллег случается серьезная проблема, а жители подсчитывают ущерб, демонстративное сравнение в формате «а у нас все хорошо» выглядит неоднозначно. Где для вас проходит эта граница между уместным маркетингом и попыткой заработать внимание на чужой проблеме?

Мы искренне сочувствуем команде «Корнея» и надеемся, что им удастся как можно быстрее разобраться с последствиями и помочь жителям.

👀 — спорный ход ❤️ — нормальная конкурентная коммуникация 💔 — «Корней», держись