Вторые шансы

На этот ваш пилатес невозможно записаться! Так сказала мне Наиля в воскресенье, и она права. Я записываюсь на класс в SCULPT за 2 недели) и это не предел 😅 Точное количество студий пилатеса в Москве не известно (точно больше 50-ти), и они явно пользуются популярностью. Я хожу на классы больше 2 лет и примерно вижу, кто туда приходит. Профиль потребительницы вполне ясен: у нее интересная работа, она разбирается в дорогих сумках, знает что сейчас стоит смотреть, читать и куда ходить ужинать. А также готова уделять время себе. ✨Pink Pilates Princess✨— так в трендах принято называть типичную представительницу этого сегмента. А Vogue Business вообще называет их key consumer group для брендов, ориентированных на женщин. Давайте разбираться почему: Вообще это даже не тренд, а целый лайфстайл, в котором находит свое место все: и фитнесс, и мода, и легкий налет глэма (продавать целую вселенную куда проще и выгоднее, чем какой-то единичный продукт, запомним это). Сюда входит и светящаяся кожа с легким румянцем, и милые спортивные костюмчики в пастельных тонах или с интригующими cut-out’ами, термосы-поилки (привет, Stanley cup!), сапплементы, средства по уходу за волосами, медитации, рестораны и даже выставки. Все, что так или иначе помогает «держать баланс» и чувствовать, что мы инвестируем в себя, через заботу и собственный «осознанный» выбор. Что делает этот сегмент таким привлекательным для отделов маркетинга? ASPIRATIONAL SPENDING: тратят, чтобы жить свою лучшую жизнь (но по узнаваемому сценарию). ТРЕНСЕТТЕРСТВО: девчонки из этого сегмента — новаторы внутри своих небольших сообществ, они раньше других готовы адаптировать технологически сложные тренды в жизнь и с радостью объяснять их подругам; ГОТОВЫ ТРАТИТЬ МНОГО: не потому что транжирки, а потому что важно соотношение качество/цена. Готовы потратить больше, если смогут себе это объяснить КОНТЕНТ-ФАБРИКА: высокая насмотренность, постоянная потребность находиться в красоте — делают возможность создавать контент буквально 24/7; все становится источником контента. Ты работаешь не только на работе, но и производишь огромное количество UGC за день. ОФФ-ЛАЙН ПОТРЕБЛЕНИЕ: к этим девушкам невозможно попасть в поле зрения, если нет ничего, с чем нельзя повзаимодествовать. Необходимость пространств, продуктов, встреч и событий. Таким образом получаем формулу: 🎀PINK PILATES PRINCESS🎀 часто делает обдуманный выбор в пользу более дорогих продуктов, покупает его за свои деньги, с удовольствием и логично рассказывает о преимуществах через постоянную генерацию качественного и нативного контента. Не девушка, а Мечта маркетолога! И да, я отдаю себе отчет, что минимум на 70% я— Pink pilates Princess, только цвет этого сезона — лавандовый 💜

Почему вторник — классный день для командных звонков по планам на неделю? С удивлением узнаю, что многие команды созваниваются по планам недели утром в понедельник 🫠 Каждый понедельник к 10 утра: переживают, торопятся, спешно собирают данные до зари, надеются, что руководитель отменит созвон и так далее. Фаундер одного локального бренда рассказывала: «я ненавижу ходить на эти звонки. Они [команда] никогда не готовы и я всегда завожусь, настроение испорчено на весь день.» Не осуждаю, но предлагаю эксперимент. Обсуждать итоги и планы продаж, тактические шаги и решения по вторникам. Это не ленность, а логика: Весь понедельник отвести на актуализацию данных, уточнение показателей, заполнение таблиц (если вы вдруг ведете). Получать сразу полные данные проще, чем дважды доуточнять. По понедельник мы обсуждаем календарь оплат, накидываем задачки и готовимся по тем блокам, которые нам важны. А статусы по итогам — можно передвинуть с пятницы (ну вдруг вы ведете их тоже) на четверг. Так у команды будет немного больше времени доработать задачи до результата без надрыва и спешки. Первое время это может быть тревожно или не привычно, но со временем этот ритм показывает свою эффективность. Расскажите, как устроено у вас?

Мне стало интересно про спортивный бум и я быстро (!) проанализировала, что происходит со спортивной одеждой в России. Получилось 4 сегмента, рассказываю: Новая волна — бренды, которые переосмыслили эстетику и технологии, в уже казалось бы «красных нишах»: Alo yoga — одели всех в теннисные юбки и платья On — мощно подвинули сложивший рынок беговой обуви Sporty and rich — тут ничего не буду добавлять, это феномен, нравится вам это или нет Satisfy District Visin Bala sports Beyond yoga Reboot — бренды, которым удалось бустануть в постпандемийный период, перепридумав собственный продукт. Oysho — вижу на всех девчонках на пилатесе и в теннисных клубах Lululemon Salomon Asics Российские бренды спортивной одежды, специализируются только на спорте и/или идут в расширение ассортимента за счет повседневной одежды: IRNBY — классные cut-out топы, отличные шорты, платья и комбинезоны (на которые я никак не решусь) Almond crew — пилатесная форма нежных оттенков Dailyreminder VeterCycling Gri clothes — главные по беговой экипировке Российские бренды повседневной одежды, выпустившие спортивные капсулы: finn flare — синее платье мой краш 12 STOREEZ (гольф), капсулу спорт не нашла, но она точно была Belle you (целый раздел, 4 капсулы) Lime Добавляйте в комментариях!

Чем выше интенсивность жизни — тем чаще тренировки (и наоборот) I have to confess… сейчас я играю В падел минимум 6 раз в неделю. Иногда я играю по 2 раза в день (например, утром — тренировка, а вечером — игра, или турнир и турнир в выходные) 🎾 мой босс принимает ледяные ванны, подруги топ-менеджеры ходят на теннис как только появляется свободный корт или танцуют до изнеможения в зеркальных классах, фаундер стартапа постит фотки по дороге в зал в 6.30 утра, в нашем падел-чате много ребят-руководителей — в общем, я точно не одна такая. Все, кто вынужден справляться с высоким уровнем неопределенности и принимать качественные решения, ищут компенсацию в спорте. И наоборот, лидерские качества, настрой на победу, дисциплина и физическая выносливость пригождается тем, кто хочет добиваться результатов в карьере. Звучит, банально, но механизмы максимально схожие. Поэтому, неудивительно, что всевозможные спорт-коры (athleisure, ballet, tennis, running и тд) будут продолжать держаться в трендах, пока в тренде — высокая скорость изменений. И не удивляйтесь, когда увидите новость, что еще один бренд запустил свою первую/мужскую/сайкл/гольф спортивную капсулу 🚴🏼‍♀️🧘‍♀️🏌🏼

Привет Я Надя, маркетинг-директор в двух классных брендах, и я все себе не разрешаю. Ну как все — разрешаю себе только то, где я точно классная (работу, книжки и некоторый спорт) 💅🏽 Все остальное почти не разрешаю. Поэтому этот ТГ-канал мог бы никогда не появиться. Но в прошлую пятницу я опоздала на пилатес, потому что сервис такси наврал со временем поездки (разрешил себе!), я расплакалась от досады, позвонила другу и он мне РАЗРЕШИЛ пойти и погулять! днем! по Патрикам! И пока я гуляла, то разрешила себе внезапно снять фит-чек на фронтальную камеру (это когда ставишь телефон на выступ в стене, включаешь видео, отходишь и в полный рост крутишься, чтобы всем виден был наряд), и там классно получилось: голубь по своим делам летел, солнце светило, что я разрешила себе это видео в сторис выложить. Поэтому, пользуясь тем, что такое разрешительное настроение — я пишу первый пост. Может быть, тут будут посты про то, как я принимаю решения в маркетинге и стратегии, какие книжки читаю, почему не пользуюсь gpt-чатом, какие практики делаю, почему общие планерки команды я провожу по вторникам и даю себе все вторые шансы мира Всем привет 🥨