B2B Marketer

Отчет ANA про data-driven marketing в B2B Нашла отчет Association of National Advertisers (ANA) "Using data to supercharge B2B marketing", который настолько полезен и практичен, что я бы его сравнила с полноценным курсом по data-driven marketing в B2B. К слову, ANA - старейшее американское маркетинговое сообщество, основанное в 1910 году. Так что их аналитике можно доверять. Поделюсь идеями, которые отметила для себя, но в любом случае очень рекомендую вам самостоятельно его тоже прочитать. Пост получился гигантский, но рука не поднимается что-то удалять, потому что все кажется полезным 😊 Общие цели маркетинга и продаж Все больше B2B-компаний разрабатывают свои маркетинговые стратегии на основе данных, что позволяет им улучшить персонализацию, повысить эффективность маркетинга и продаж, а также повысить результаты через более точное таргетирование. Цель этого подхода в том, чтобы использовать данные для повышения эффективности работы маркетинга и продаж, устранения коммуникационных разрывов с аудиторией, мониторинга интересов клиентов, и для проактивного взаимодействия с потенциальными клиентами до момента принятия ими решения о покупке продукта у вас или ваших конкурентов. Также такой подход помогает повысить эффективность совместной работы маркетинга и продаж за счет создания общих моделей атрибуции для оценки влияния на выручку и отслеживания KPI, отражающих общие усилия обеих команд: - стоимость привлечения клиента - скоринг лидов - уровень оттока (churn rates) - уровень проникновения в аккаунт (account penetration rates) - win rates на совместных усилиях (win rates on joint efforts) Удержание эффективнее привлечения В отчете говорится о том, что эффективнее фокусировать маркетинговые усилия на удержании текущих клиентов, чем на привлечении новых. По данным Forbes, увеличение удержания клиентов на 5% может повысить прибыль на 25-95%. В то же время привлечение нового клиента может стоить в 5-25 раз дороже, чем удержание существующего. Тем не менее, большинство компаний до сих пор фокусируется на показателях верхней части воронки, упуская сигналы тревоги от текущих клиентов. Чтобы увеличить индекс удержания клиентов и расширения внутри них, рекомендуется обращать внимание на: - историю покупок - сравнение начального и текущего вовлечения клиента - активность общения с поддержкой - сколько времени аккаунт сотрудничает с вами Также можно ориентироваться на customer health scores - это индикатор стабильности аккаунта, который синтезирует данные об использовании продукта, настроении клиента, NPS и паттернах взаимодействия. Так можно выявить довольных клиентов и недовольных, поработать со вторыми, собрать обратную связь, и благодаря оперативной проактивной работе с ними, повысить удержание и доходы компании. Очень важно собирать обратную связь у клиентов. По данным Forrester, компании с сильными программами Voice of Customer имеют на 150% более высокий годовым увеличением коэффициента удержания клиентов. Можно использовать такие сервисы как Bombora для сбора intent data, чтобы отслеживать момент, когда клиенты начинают смотреть на ваших конкурентов и искать альтернативные решения. Если вы отследили эту активность, то дальше можно использовать тактики ABM, таргетированные обращения и персонализированный контент, чтобы вернуть внимание клиентов и продлить сотрудничество. В целом же задача маркетинга - выявить точки трения клиентов и сгладить их, чтобы уменьшить отток и повысить удержание.

🔥 1 октября пройдет уже наша пятая ежегодная Social Selling Con! На предыдущие четыре конференции мы привлекли 43 спикера, получили 9 400+ регистраций и 12 100+ просмотров! В этом году мы работали несколько месяцев, чтобы привлечь максимально ярких и экспертных спикеров - директоров по маркетингу из AT&T, Microsoft, ServiceNow и Kyndryl. Эксперты обсудят тренды B2B-маркетинга, Social Selling как часть Account-Based Marketing, а также как AI и автоматизация меняют процессы маркетинга и продаж в рамках ABM-подхода. Формат конференции: онлайн. Участие бесплатное. Зарегистрироваться и присоединиться к трансляции можно по ссылке: https://www.linkedin.com/events/socialsellingcon20257346526103911510016/ Запись будет доступна для всех зарегистрировавшихся участников. Присоединяйтесь и приглашайте коллег и друзей! 😊

30 июля наше агентство проведет стрим “B2B Marketing Trends FY26”, на котором вместе с участниками нашего закрытого клуба B2B Marketing Leaders обсудим тренды B2B-маркетинга в 2026 году: - Ольга Бондарева, founder ModumUp, поделится результатами исследования на основе глубинных интервью с маркетологами крупных B2B-компаний - Илья Немчик, Global Digital Marketing Lead в Siemens, поделится, как AI изменит SEO к 2026 году, и расскажет о новых стратегиях повышения видимости бренда в эпоху LLM, Generative AI и zero-click трафика - Ирина Чернова, Demand Marketing Manager EMEA & LATAM в NetApp, расскажет о том, как добиться результата в ABM, и поделится практическим руководством по построению командной работы маркетинга и продаж для точечной работы с ключевыми клиентами Зарегистрироваться и посмотреть трансляцию можно по ссылке: https://www.linkedin.com/events/7344001682034360321/ Стрим пройдет в 18:00 по Мск. Присоединяйтесь! 😊

Подкаст - выпуск о Social Selling Нашему агентству ModumUp исполнилось 7 лет, и мы решили отметить это спецвыпуском подкаста B2B Marketing Leaders 😊 Я позвала крутых экспертов из нашей команды Катю Альтбрегину и Марал Гаипову, и мы обсудили: - Что такое Social Selling, и как мы объясняем, чем вообще занимаемся - Почему личные профили работают лучше, чем страницы компаний - Любимые кейсы: что сработало, вдохновило и запомнилось - Лучшие практики Social Selling - Опасения и возражения клиентов - и что мы на них отвечаем - Что делать, если вы хотите запустить Social Selling в своей компании Вышел теплый, местами веселый и точно полезный разговор - с нашим опытом 7-летней выдержки Cмотреть на Youtube: https://youtu.be/tfAWMtGREAM Cлушать на Mave: https://b2bmarketingleaders.mave.digital/ep-5 Yandex Music: https://music.yandex.ru/album/36752664 Rutube: https://rutube.ru/video/private/a6397a174213583b4179a3b813d3316f/ VK Видео: https://vk.com/video-211367545_456239027

Записали спецвыпуск про Social Selling в честь семилетия нашего агентства 😊🎉

AI в работе B2B-маркетолога: инструмент, конкурент или партнер? В свежем выпуске нашего русскоязычного подкаста B2B Marketing Leaders обсуждаем, как AI уже сегодня меняет работу маркетологов и что нас ждет дальше. Посмотреть выпуск: YouTube VK Video Послушать выпуск: Яндекс Музыка Spotify Apple Podcasts Гости выпуска: - Максим Колпаков, Chief Growth Manager в Doczilla - Фара Нагдалиева - Growth Marketing Manager в Transporeon / Trimble - Анна Ким - Sales & Marketing Manager в Nagarro Что обсудили: — Какие AI-инструменты используют в компаниях для автоматизации и ускорения маркетинга — Как маркетологи применяют AI в личной работе: от текстов до ресерча — Есть ли системное обучение AI внутри команд — Сколько времени помогает сэкономить AI и какие задачи он берет на себя — Какие риски возникают: потеря навыков, "усредненный" контент, слепое доверие — Как AI меняет требования к маркетологам и какие новые скиллы становятся ключевыми — Что делать, когда весь контент вокруг сгенерирован нейросетями? Честный разговор технооптимистов и технореалистов: много практики, инсайтов и немного футуризма. Приятного просмотра или прослушивания! 😊

72 лида и 6 сделок через Social Selling в LinkedIn на рынке Казахстана Проекты в LinkedIn на рынке Казахстана всегда радуют результатами 😊 Рассказали о кейсе по Social Selling нашего агентства ModumUp для облачной платформы (согласованный с клиентом, но опубликовать разрешили только анонимно): https://vc.ru/marketing/2037214-kak-oblachnaya-platforma-privlekla-72-lida-i-6-sdelok-cherez-linkedin При Social Selling в LinkedIn на аудиторию из Казахстана важно учитывать, что неформальный стиль общения в переписках предпочтителен, а также аудитория хорошо реагирует на скидки, гранты и другие специальные предложения. Если говорить про контент, то здесь вирусными становились посты про развитие компании, тренды индустрии (визионерский контент) и личные посты. Посты в этом проекте получали до 27 000 просмотров! Какие получились результаты за год сотрудничества, которое продолжается и расширяется: - 78 заинтересованных - давали контакты, просили дополнительную информацию - 72 лида - звонки и встречи - 6 сделок

Запускаем практический курс по Social Selling в LinkedIn! За 7 лет работы на рынке с такими компаниями как Яндекс, Dodo, HRlink, CDEK, Softline, ANCOR, EXANTE, Georgia State University и другими команда нашего агентства ModumUp накопила большую экспертизу в Social Selling. На основе этого опыта мы разработали практический курс, рабочую тетрадь и чек-листы по всем этапам Social Selling в LinkedIn - можно пройти весь процесс пошагово и получить первые результаты. Что рассмотрим на курсе: - Цели и задачи - Позиционирование - Оформление профиля - Рост аудитории - Контент - Нетворкинг - Лидогенерация Спикер курса: Ольга Бондарева, руководитель агентства ModumUp, ex-Social Media Marketing Lead в Microsoft. Ольга провела воркшоп для участников и выпускников программы Stanford LEAD и получила множество позитивных отзывов. Затем провела эту программу для B2B-специалистов в Остине (США), и теперь мы решили разместить этот курс онлайн для всех желающих. Курс будет доступен с 23 июня, а пока открываем предпродажу с скидкой до 50%: https://modumup.com/ru/workshop_linkedin Успевайте купить по ранней цене! 😊

Покупательский путь: B2B-покупка через цифровые каналы и с участием консультантов Я как-то уже писала о том, что Forrester в своем гайде на 2025 год сделал прогноз, что B2B-компании будут совершать половину крупных покупок самостоятельно через цифровые каналы вендоров. С одной стороны, совершать покупки самостоятельно через сайт – это удобно. С другой стороны, в ИТ-сфере со сложными продуктами, ситуация не так однозначна, и зачастую клиентам, особенно крупным компаниям, нужен контакт с консультантом и персонализированный подход. Garner в своем гайде проанализировал влияние способа совершения покупки на то, как B2B-покупатель ее оценивает: 43% B2B-покупателей, совершивших покупку полностью через self-serve channel без участия консультанта, оценивают ее как неудачную 26% B2B-покупателей, которые совершили покупку через консультанта, считают ее неудачной 21% B2B-покупателей, которые совершили покупку с помощью цифровых каналов и при участии консультанта, считают ее неудачной. Вывод получается такой, что нужен микс-подход, где продажа одновременно идет и через сайт и с участием консультанта. Какие есть сильные стороны у обоих подходов: Цифровые каналы: - Покупатели ощущают бОльший контроль над совершением покупки - Наличие большого объема информации хорошего качества - Автоматизация, быстрый результат - Предоставление покупателю рекомендацией на основе аналитики Консультанты: - Точечные ответы на вопросы покупателей - Релевантная практическая информация с учетом контекста от покупателя - Адаптация предложения с учетом ситуации на рынке - Эмпатия, человеческий контакт Gartner рекомендует интегрировать сильные стороны обоих подходов в покупательский путь. Они предлагают отличную таблицу, где показано, что это может выглядеть на практике. Для вашего удобства перевела эту таблицу на русский и прикрепила к посту. Оригинальный гайд Gartner на английском также прикрепляю.

Как сделать сотрудников адвокатами бренда Идея привлечения сотрудников к публикации контента о компании в личных профилях в соцсетях манит и одновременно пугает многих маркетологов 😊 Делюсь очень интересной беседой из нашего англоязычного подкаста Personal Branding for Business с Joe Morris, бывшим Head of Social Media and Employee Advocacy в Capgemini: https://youtu.be/MCXbrB19yHU Джо занимается Employee Advocacy уже больше 20 лет, поэтому делится очень интересным опытом в этой сфере! Что обсудили: – Как вовлечь сотрудников в Employee Advocacy активности – Почему важно начинать с руководителей и топ-менеджеров – Employee Advocacy и ABM – Как помочь sales-команде развивать личные профили в LinkedIn – И как ИИ может упростить создание контента, но не убить аутентичность – Какие есть риски на пути Employee Advocacy Приятного просмотра! 😊

Гайд Forrester по планированию маркетингового бюджета для B2B Нашла свежий гайд Forrester, где даются рекомендации о том, как правильнее распределить маркетинговый бюджет - делюсь некоторыми интересными мыслями из него. В 2025 году маркетинговый бюджет увеличился, но минимально - на 1–4%, что с учетом инфляции практически равно нулю. Сейчас компании распределяют маркетинговый бюджет так: 42% бюджета на программы (конкретные маркетинговые активности и проекты) 35% бюджета на персонал 23% бюджета на технологии (инструменты и платформы для маркетинга) Авторы гайда рекомендуют не делать отдельную стратегию для каждого маркетингового канала - SEO, соцсети, email и т.д. Лучше работать по единой, "бесшовной" маркетинговой стратегии, ориентированной на путь вашего клиента. При такой стратегии все каналы помогают продвигать клиента по воронке, работают вместе, дополняя друг друга, и создают цельный опыт, а не действуют разрозненно. Также в гайде говорится о том, что некоторые компании строят маркетинг вокруг каждого нового продукта - делают большие запуски и фокусируют все внимание только на них. Но для клиентов такая коммуникация компании выглядит не очень симпатично, потому что кажется, что компания больше думает о себе, а не о них и их потребностях. Поэтому лучше включать новые продукты в общую долгосрочную маркетинговую стратегию, где запуски - это просто часть постоянного общения с клиентами и партнерами, а не отдельные громкие события. Файл любопытный, так что рекомендую 😊

🎉 Лиды в B2B-маркетинге - опыт Visa, Celegence и Райффайзен Банк Опубликовали новый выпуск нашего подкаста "B2B Marketing Leaders", в котором обсудили термин "лид", подходы к лидогенерации и альтернативные концепции, например, buyer groups: https://youtu.be/R5Dqp5lY_y0?si=ZBQR1whRSWQ2sTTI Участники этого выпуска - очень крутые эксперты: Елена Фадеева, ex-Head of Marketing Nordics and Baltics в Visa Ася Агрес, Senior Director of Marketing в Celegence Владас Майминас, Marketing Lead for Corporate Business в Raiffeisen Bank Russia О чем поговорили: 💡 В B2B-лидогенерации лид - это не один человек, а целая группа лиц, включая секретарей топ-менеджеров, которые формируют тендерные списки. Важно работать со всеми этими уровнями, чтобы добиться успеха. 💡 Эффективная работа с лидами невозможна без кастомизации CRM: создание отдельных очередей горячих лидов с назначением ответственных сейлзов помогает постоянно двигать лидов по воронке и не допускает «зависания» лидов. 💡 Большинство качественных лидов приходит из входящих обращений с явным интересом, но при этом долгосрочный успех требует постоянной работы над узнаваемостью бренда, чтобы быть в тендерных шорт-листах. 💡 Теоретические модели MQL/SQL часто не отражают реальную картину. Гораздо эффективнее использовать простую, понятную систему, где лиды с конкретными запросами быстро передаются в продажи и оперативно контролируются. 💡 Технологический тренд - это постоянное наблюдение за потенциальными клиентами с помощью digital-инструментов, чтобы отслеживать их интерес и «поджидать» в момент реальной потребности, сочетая это с гиперперсонализацией коммуникаций. 💡 Построение KPI стоит начинать с целей по выручке и реально закрытым сделкам, рассчитывая, сколько лидов и конверсий для этого потребуется. Такой подход помогает сосредоточиться на качестве лидов и реальном влиянии маркетинга на бизнес. 💡 Важнейшая задача маркетолога - убедить руководство ценить не только количественные показатели, но и нематериальный вклад маркетинга в узнаваемость и развитие бренда, который напрямую влияет на успех продаж. Приятного просмотра! 😊

Сегодня был второй этап конкурса Silver Mercury 😊 Вместе с другими членами жюри оценивала проекты в блоке Branding. Много эмоций, были проекты, которые вызывали жаркие дискуссии между членами жюри. Радостно видеть, что уровень проектов с каждым годом растет, попасть в число победителей все сложнее. Лично мне очень понравился кейс @perekrestok_store: коллеги создали для своей собственной торговой марки "Маркет" дизайн-систему, которая позволяет оформить тысячи SKU в едином стиле и при этом не теряться на полках на фоне конкурентов. И все это с помощью AI : благодаря промпту, который теперь есть у компании, коллеги могут оперативно создать стильный дизайн для любого нового товара. Очень крутое и элегантное в своей простоте решение. Спасибо организаторам @SilverMercuryFest за такую прекрасную возможность прочувствовать атмосферу в индустрии и пообщаться с коллегами 😊

💡 Как искать клиентов на рынке MENA через LinkedIn Многие компании с российскими корнями рассматривают регион MENA для ведения бизнеса. Но нужно понимать, что у этого региона есть свои особенности деловой коммуникации - свои правила игры. Собрали в статье опыт нашего агентства ModumUp по Social Selling в LinkedIn на рынке MENA, поделились нашими кейсами и лучшими практиками: https://vc.ru/marketing/852308-kak-iskat-klientov-na-rynke-mena-cherez-linkedin О чем рассказали в статье: При оформлении профиля в LinkedIn для общения с аудиторией из региона MENA важно использовать для главного фото профиля деловое фото, предпочтительно в костюме или в стиле business casual. В заголовке профиля принято себя хвалить: аудитория MENA обычно указывает все свои регалии и достижения. Раздел «About» при этом достаточно личный, в нем люди рассказывают о своей миссии, делятся своими целями и амбициями. В статье мы поделились некоторыми нашими кейсами в регионе MENA: Услуги экспресс-доставки (ОАЭ): за 9 месяцев проекта мы добавили в профиль клиента 2918 представителей ЦА, привлекли 244 заинтересованных - те, кто поделились своими контактами (около 29 человек в месяц), и 187 лидов - те, с кем прошла встреча (около 21 человека в месяц). Система видеоаналитики (Саудовская Аравия, Катар и Бахрейн): за 5 месяцев мы привлекли 36 лидов (около 7 человек в месяц) и собрали контакты 61 заинтересованного представителя целевой аудитории (около 12 человек в месяц). Распознавание и ввод первичной документации (ОАЭ и Индия): за 3 месяца проекта мы привлекли 26 лидов (около 9 человек в месяц) и собрали контакты 170 заинтересованных представителей целевой аудитории (около 57 человек в месяц). Международная логистическая компания (Турция): за 6 месяцев мы привлекли 43 лида (около 7 человек в месяц) и собрали контакты 76 заинтересованных представителей целевой аудитории (около 13 человек в месяц). Выводы о том, как работать с аудиторией из MENA: - Если вы хотите договориться о звонке с decision maker из целевой компании, то вероятнее, что он скорее согласится на 15-минутный звонок, чем на полноценную встречу для детального обсуждения. Здесь задача просто получить возможность для контакта с человеком и заинтересовать, "зацепить" его за эти 15 минут, чтобы он захотел после этого провести с вами вторую уже полноценную встречу с участием своих коллег. - При общении с аудиторией из MENA в LinkedIn лучше оставлять в конце сообщения свой WhatsApp, потому что зачастую аудитории из этого региона удобнее продолжить общение в мессенджере, а не в LinkedIn. Так вы сразу предоставите человеку возможность выбрать удобный для него канал общения. - Одна из эффективных лидогенерационных механик, которые работают в LinkedIn - это проведение опроса в тематических LinkedIn-группы, где есть ваша целевая аудитория. Вопрос к аудитории должен быть направлен на выявление релевантной проблемы, которую может решить ваш продукт/услуга. После проведения опроса можно отфильтровать из голосов тех пользователей, которые являются вашей целевой аудиторией, и отправить им персонализированные сообщения в зависимости от ответа человека. - Использование приветствия в сообщении на локальном языке является отличным айсбрекером, который помогает повысить Response Rate на ваше сообщение и вывести людей на диалог. - Сделки на рынке MENA требуют времени. Нужно будет время на нетворкинг в комментариях и переписках, на утепление аудитории через релевантный контент в вашем профиле. Сначала нужно дать пользу вашей ЦА, а затем попробовать что-то продать. - Для привлечения потенциальных клиентов в регионе MENA важно рассказывать в постах о своем предыдущем опыте, званиях и достижениях, опираться на факты и цифры. На рынке MENA много мошенников, поэтому доверие серьезных локальных игроков нужно заслужить. Если вы ошибетесь в коммуникации с крупной локальной компанией, то, к сожалению, негативная слава о вас моментально пойдет по рынку через сарафанное радио. Нужно быть к этому готовыми. Больше деталей в статье. Всем успехов в Social Selling в регионе MENA 😊

Нетворкинг перед офлайн-мероприятиями Сейчас горячая пора, проходит много крупных отраслевых конференций. И, конечно, хочется получить максимум пользы от каждого мероприятия, потому что ресурсов на это уходит много. Поэтому я хочу сегодня поделиться опытом нашего агентства ModumUp, как мы помогаем нашим клиентам назначать встречи на конференциях до мероприятия. Если говорить про русскоязычную аудиторию, то для этого мы используем два канала: LinkedIn и Telegram. В LinkedIn мы ищем участников мероприятий через ключевые слова в постах, а также через личные переписки с потенциальными клиентами и партнерами. А в Telegram мы ищем участников мероприятий через тематические чаты и каналы мероприятий. Подробнее об этом рассказала и показала на видео. Если полезно, поделитесь, пожалуйста, с коллегами, которым может быть интересно. Всем успешных ивентов! 😊

Fractional CMO и маркетологи-фрилансеры — в чем отличие? Термин Fractional CMO сейчас действительно популярен, поэтому мне захотелось разобраться, чем отличается Fractional CMO от маркетолога-фрилансера. Стала искать материалы по теме и нашла выпуск подкаста "Marketing Trends" на эту тему. Гость подкаста - Jadis Tillery, как раз сама является Fractional Chief Digital Officer в компании ikwe. Она рассказала о своей работе и поделилась, как она помогает компаниям. Jadis объяснила, что Fractional CMOs отличаются от маркетологов-фрилансеров тем, что это топ-менеджеры с большим стажем работы в маркетинге и опытом управлениям большими командами. Такой профессионал может работать на стратегическом уровне и достойно взаимодействовать с инвесторами и CEO. Fractional CMO разрабатывает для компаний долгосрочную стратегию, помогает выстроить процессы и масштабировать бизнес. В свою очередь маркетологи-фрилансеры – это в основном исполнители без опыта управления командами и навыков общения с топ-менеджерами и инвесторами. С какими компаниями в основном работают Fractional CMOs Это могут быть компании на разных стадиях развития: от ранних этапов, таких как Pre-seed или Series A, до зрелых организаций, уже получивших инвестиции. Jadis поделилась, что в последние годы она чаще всего работает с компаниями на более ранних стадиях, помогая им подготовиться к привлечению инвестиций, выстроить бизнес-процессы и правильно распорядиться средствами, если уже получены инвестиции. С чем Fractional CMO помогает компания • Глубокая диагностика компании Выявление проблем в процессах, особенно связанных с внутренней коммуникацией между отделами. Помогает устранить эти проблемы, настраивает процессы для эффективной коммуникации внутри компании, что позволяет бизнесу двигаться вперёд и повышать эффективность. • Подготовка компании к привлечению инвестиций Построение основных бизнес-процессов и помощь в переходе к следующему этапу роста. Компаниям нужна помощь на старте развития бизнеса, чтобы избежать распространённых ошибок и правильно подготовиться к масштабированию. • Подготовка к переговорам с инвесторами Построение процессов компании таким образом, чтобы маркетинг и другие функции отвечали требованиям инвесторов. Важно не только получить инвестиции, но и правильно использовать их для развития, а также разработать чёткую стратегию, чтобы продемонстрировать инвесторам, как маркетинг помогает росту бизнеса. • Построение маркетинга, основанного на бизнес-задачах компании Маркетологи иногда ориентируются в оценке результатов на "vanity metrics", такие как количество лайков или просмотров, которые не связаны с реальными бизнес-результатами. Вместо этого Fractional CMO помогает компаниям разработать маркетинговую стратегию, которая напрямую влияет на бизнес-метрики, такие как увеличение доходов и расширение клиентской базы. Это требует умения работать не только с маркетингом, но и с более широкими бизнес-стратегиями, взаимодействуя с финансовым директором и другими топ-менеджерами. • Помощь во внедрении AI для снижения расходов на маркетинг Fractional CMO помогает внедрить AI-инструменты для автоматизации задач по маркетингу, таких как генерация контента и управление клиентскими данными, что позволяет повысить эффективность маркетинга и снизить расходы на найм маркетологов в компанию. Советы тем, кто хочет перейти в Fractional CMO Jadis дает несколько советов тем, кто хочет уйти из найма в работу Fractional CMO: 1. Очень важно активно заниматься нетворкингом и развитием личного бренда. Кстати, мы помогает с этим в нашем агентстве ModumUp 😉 2. Важно постоянно быть в курсе новых маркетинговых трендов, технологий, в частности, AI для маркетинга 3. Работа Fractional CMO требует от человека гибкости - часто приходится адаптировать стратегию в зависимости от ситуации в компании или внешней среде 4. Fractional CMO должны быть готовы продемонстрировать реальные и ощутимые результаты в ограниченные сроки и в условиях высокого давления Интервью получилось интересное, так что рекомендую к просмотру 😊

✨ LinkedIn-нетворкинг в Латинской Америке: кейс Membrace Хочу поделиться кейсом нашего Social Selling-агентства ModumUp с компанией Membrace, которой мы помогли расширить нетворк в Латинской Америке с помощью LinkedIn. Какие результаты: - мы добавили 1,170 новых целевых контактов в профиль клиента. Работали мы исключительно с топовыми должностями - в 3 раза повысили вовлеченность аудитории в контент - получили более 120 позитивных ответов от представителей целевой аудитории, с которыми клиент продолжил диалог по сотрудничеству - привели 5 лидов (звонки и встречи) и 12 заинтересованных в продукте компании, причем это была не основная задача проекта, а приятный бонус нетворкинга - с одним из лидов Membrace заключили крупную сделку Выводы: - Важно не ограничиваться только профессиональными и продуктовыми постами. Искренние истории о карьере, личных успехах и трудностях в работе вызывают симпатию и помоют строить доверительные отношения с потенциальными клиентами из Латинской Америки - Аудитория Латинской Америки любит живые и искренние посты с акцентом на личностях людей, а не на компаниях и их продуктах. В частности, посты о новых и текущих сотрудниках Membrace получили положительный отклик у аудитории их ЛАТАМ. - Особенно помогают повысить отклик фотографии к постам с локальными сотрудниками или локальными инфлюенсерами. Это показывает, что вы свой человек и вам можно доверять - Активное взаимодействие с контентом представителей целевой аудитории, осмысленные и полезные комментарии к их постам помогают продемонстрировать вашу экспертизу и построить партнерские отношения с лидерами мнений из числа ваших потенциальных клиентов - В личных переписках с целевой аудиторией из ЛАТАМ хорошо работает как айсбрейкер приветствие на локальном языке - испанском или португальском. Это демонстрирует ваше уважение к родной культуре человека и помогает установить более теплые отношения с потенциальными партнерами - В Латинской Америке ценится личное офлайн-общение. Для задачи лидогенерации хорошо работают сообщения с предложением встретиться на офлайн-мероприятии для знакомства и обсуждения потенциального сотрудничества. Подробнее о кейсе можно прочитать здесь: https://vc.ru/marketing/1333958-linkedin-netvorking-v-latinskoi-amerike-keis-membrace

Про Алису Льюиса Кэрролла Решила поделится в этом канале чем-то не про маркетинг, потому что я же все-таки еще и человек, а не только маркетолог)) Прочитала сегодня первый раз в жизни Алиса в стране чудес и Алиса в Зазеркалье. Рада, что прочитала сейчас, а не в школе, потому что в книге много слоев, а ребенок смог бы понять только самый верхний слой. Интересно, что у реальной девочки Алисы Лидделл, по которой написана героиня книги, день рождения как раз 4 мая - совпадение)) Мне очень нравятся авторы, которые  показывают не только рациональные части нашей жизни, но и иррациональные - те, которые современная наука не может объяснить. Поэтому мои любимые писатели -  Булгаков, Гоголь, Пушкин, Толкиен, Роулинг, и теперь вот, похоже, еще Льюис Кэрролл. Повезло, что этим людям дали литературный талант, который позволил им облечь их жизненный опыт в такие прекрасные книги. В книге Алисы мне понравились многие идеи, но не все из них я пока смогла как-то охарактеризовать, объяснить, как я для себя их трактую. Но парочка все-таки есть. Например, мне понравилась идея, что если ты хочешь куда-то попасть, то тебе нужно идти в противоположном направлении. Для  меня это про то, что если ты хочешь чего-то достичь, то лучше сделать это своим способом, не идти проторенной дорогой. И еще понравился эпизод, где Алиса резала пирог на три части для льва и единорога. Она резала пирог, чтобы раздать его, но пирог постоянно слиплялся обратно. Белый кролик ей сказал, что нужно сначала раздать пирог, а потом разрезать. Она так и сделала и у нее все получилось. Для меня это про то, о чем говорится в восточной философии: чтобы чего-то достичь, нужно сначала представить,  что у тебя это уже есть и вести себя соответствующе, и тогда оно у тебя действительно появится в реальности. Про это же в частности был когда-то популярный фильм "Секрет". Но, конечно, пока что для меня в этих книгах Кэррола намного больше загадок, чем разгадок) И это замечательно, будет о чем подумать на досуге)