Иван Власов | Про IT в девелопменте
رفتن به کانال در Telegram
Иван Власов. CEO IТ-компании «Философт». Эксперт в цифровизации девелопмента. Рассказываю про proptech, IT-инновации и делюсь контентом из жизни. Для связи: @imvlasov
نمایش بیشتر304
مشترکین
اطلاعاتی وجود ندارد24 ساعت
+17 روز
+1930 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
هیچ دادهای
مشکلی وجود دارد؟ لطفاً صفحه را تازه کنید یا با مدیر پشتیبانی ما تماس بگیرید.
ابر برچسبها
هیچ دادهای
مشکلی وجود دارد؟ لطفاً صفحه را تازه کنید یا با مدیر پشتیبانی ما تماس بگیرید.
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
ژانویه '25
ژانویه '25
+4
در 4 کانالها
دسامبر '24
+52
در 10 کانالها
Get PRO
نوامبر '24
+21
در 1 کانالها
Get PRO
اکتبر '24
+243
در 1 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 10 ژانویه | 0 | |||
| 09 ژانویه | +2 | |||
| 08 ژانویه | 0 | |||
| 07 ژانویه | 0 | |||
| 06 ژانویه | 0 | |||
| 05 ژانویه | 0 | |||
| 04 ژانویه | 0 | |||
| 03 ژانویه | 0 | |||
| 02 ژانویه | +2 | |||
| 01 ژانویه | 0 |
پستهای کانال
Repost from Философт </>
🎁 «Философт» погрузил клиентов в атмосферу детства 🎅
Новый год — тот волшебный праздник, когда хочется окунуться в атмосферу детства, почувствовать себя тем самым беззаботным мальчиком или девочкой, с нетерпением ожидающим, что же будет в заветном подарке под елочкой.
В этом году мы, команда «Философт», решили побыть в роли Деда Мороза и подарить нашим партнерам атмосферу детства и помочь ощутить те самые эмоции. Мы уверены, что в душе даже самого серьезного руководителя строительной компании живет ребенок, искренне радующийся игрушке и мечтающий управлять экскаватором. 🚜
И вот экскаваторы от «Философт» едут по всей стране – от Калининграда до Владивостока. В видео – лишь небольшая часть. А сколько счастливых клиентов осталось за кадром!
Дарите себе и своим близким радость, исполняйте мечты и создавайте атмосферу праздника. С наступающим Новым годом! 🎄
| 2 | Актуально ли строить умные дома в условиях неопределенного рынка?
В последние годы наблюдается рост интереса к умным многоквартирным домам. Согласно исследованию ерз.рф, проведенному в октябре 2024, 68% россиян выразили желание иметь систему умного дома в своем жилье. Девелоперы активно интегрировали эту технологию в свои проекты, чтобы удовлетворить потребительский спрос. Тем не менее, 2024 год ознаменовался значительными изменениями и потрясениями, и застройщикам необходимо было адаптироваться к новым условиям. Так стоит ли продолжать строительство умных домов в текущих реалиях?
Я вижу два основных преимущества внедрения умного дома в МКД даже в нынешних реалиях.
🔵Во-первых, это повышает маржинальность проекта как минимум на 10%, так как умные квартиры, как правило, имеют более высокую рыночную стоимость. Первоначальные затраты на строительство умного дома окупятся в будущем, так как за умный дом покупатели готовы платить больше.
🔵Во-вторых, новостройки элит- и премиум-класса оказываются менее подвержены ценовым колебаниям и снижению спроса, так как не зависят от условий льготной ипотеки.
А что будет с ценами и спросом в 2025 году?
Статистика на сайте дом.рф показывает, что в 2024 году увеличились сроки получения разрешений на строительство и ввода в эксплуатацию новых жилых комплексов (МКД). Это приведет к снижению темпов ввода новостроек в 2025 году и потенциальному дефициту к 2026 году, что может повысить цены.
Цены на квартиры будут зависеть от спроса и предложения, а также от ипотечных программ. В настоящее время около 85% сделок на первичном рынке осуществляется в сегментах «стандарт» и «комфорт» с господдержкой. Если появятся новые кредитные программы и лимиты не исчерпаются, в 2025 году ожидается рост цен. В противном случае рынку потребуется 6-8 месяцев на адаптацию к новым условиям. Росту цен на первичку также будет способствовать снятие лимитов на семейную ипотеку.
С декабря 2024 года Минстрой РФ ввел поддержку девелоперов, включая частичный мораторий на ипотечный стандарт. Например, программа «Сниженный платеж» от Сбера уменьшает платежи в первый год, что может сделать ипотеку более доступной и увеличить спрос на новостройки. | 1 154 |
| 3 |  В этом мире продается все – любовь, искусство, недвижимость, вы и даже я… 💵 Такой вывод я сделал после тренинга у топ-гуру продаж Александра Ерохина. На прошлой неделе мы с моей командой прошли обучение у него, и по итогам хочу поделиться с вами советами, которые можно применить для продаж в абсолютно любой сфере.
1.Продажи – это не про творчество.
Это про системный бизнес-процесс. Необходимо иметь четкие критерии и показатели для того, чтобы оценить воронку. Поверьте, у менеджеров всегда найдется тысяча причин, почему не выполнен план, и четкая система оценки поможет избавиться от отговорок.
2. Время – самый ценный ресурс.
И тратить его на ерунду – преступление против компании. Распишите для ваших продажников нормативы, сколько должен длиться звонок, презентация и т.д. Вышел за рамки? Почему?
3. Всегда говори клиенту «Да». В лексиконе менеджера не должно быть слова «Нет». Даже если какой-то запрос кажется невозможным или трудным для выполнения, важно искать альтернативные пути и решения. Из этого правила вытекает следующее:
4. У менеджера по продажам не должно быть стереотипов и предубеждений. Любой барьер в голове снижает возможность проведения сделки. В голове хорошего продажника не должно быть слова «Стоп».
5. Внешность имеет значение. Все в менеджере должно говорить о его уверенности и открытости клиенту: мимика, жесты, одежда, речь. Вербальные и невербальные посылы должны складываться в одно целое. Ухоженный и аккуратный внешний вид также влияет на восприятие ваших сотрудников как профессионалов.
6. Продажник должен быть хорошим актёром. Вживайтесь в роль успешного продавца и играйте эту роль до конца сделки. Отрепетируйте с командой, как ведет себя успешный менеджер. Как он говорит, как ведет себя в пространстве и даже как мыслит.
7. Скрипты – это не блажь, а необходимость. Они позволяют повысить конверсию, избавиться от лишней информации и «воды». Скрипты должны быть протестированы на эффективность и тщательно отработаны менеджерами до автоматизма.
Теперь мы еженедельно проводим мини-тренинги с отделом продаж для отработки этих навыков.
Делитесь, какие рекомендации уже используете в работе и какие возьмете для своей команды? 💬 | 257 |
| 4 |  Книги, которые должен прочитать каждый руководитель IT- компании.
За каждой успешной компанией стоят не только большие идеи, но и знания. В этом посте я расскажу о том, какие книги просто обязаны быть на полке у каждого, кто занимает руководящую позицию в IT-сфере. Готовы прокачать свои навыки и узнать что-то новое? Тогда погнали. 🚀
📚 «Deadline. Роман об управлении проектами»
Том Демарко
Моя первая книга о формировании айти-команд. И, на мой взгляд, она по-прежнему сохраняет свою актуальность, помогая понять, что такое хороший project managment. Ситуации и кейсы, которые реально встречаются в практике управленца, описаны в виде увлекательного романа.
📚 «Управление проектами на основе стандарта PMI PMBOK»
Александр Павлов
Комплексное собрание знаний по управлению проектами, включая методы, стратегии, инструменты и техники, необходимые для успешной реализации проекта. Книга научит предвидеть риски, принимать обоснованные решения и разрабатывать эффективные пути выполнения проектов.
📚 «Управление услугами на основе измерений»
Компания Cleverics
Авторы выделяют ключевую цель ИТ-менеджмента — обеспечение качества ИТ-услуг. Для достижения этой цели рекомендуется создать систему оценки, позволяющую контролировать и оценивать работу ИТ-служб. В книге приведены практические методики построения таких систем с примерами их применения.
📚 «Полная Ж: жизнь как бизнес-проект»
Радислав Гандапас
Книга борется с заблуждением, что для достижения успеха в карьере необходимо жертвовать личной жизнью и помогает научиться полноценно жить не вместо бизнеса, а вместе с успешным бизнесом, не откладывая жизнь «на потом». Рекомендую всем для профилактики эмоционального выгорания.
📚 «Пять пороков команды»
Патрик Ленсиони
Бизнес-роман о том, как грамотно строить корпоративную среду. Вы узнаете о пяти пороках, которые могут уничтожить любой коллектив, а также о том, каким образом можно их нейтрализовать и превратить рассогласованных сотрудников в единую сплоченную команду.
📚 «РОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж»
Александр Ерохин
Никакой воды! Только конкретика и прямое руководство к действию от Александра Ерохина – эксперта с опытом построения отделов продаж в 47 отраслях и 134 нишах рынка. После каждой главы основные тезисы и рекомендации к применению.
📚 «Управление продуктом в SCRUM. Agile-методы для вашего бизнеса»
Роман Пихлер
Книга о роли владельца продукта, с какими типичными сложностями и подводными камнями он сталкивается в своей работе, как их преодолеть, а также чем agile-управление продуктом, основанное на Scrum, отличается от традиционных подходов и как эффективно применять scrum-техники на практике.
Делитесь в комментариях, какие книги по управлению проектами в IT читаете вы. | 1 097 |
| 5 |  پیام ویدیو | 328 |
| 6 |  Провожу сейчас обучение в группе компаний «Железно», ТОП-40 застройщиков РФ 🇷🇺 и коллеги креативно подошли к подарку 😂 | 336 |
| 7 |  پیام ویدیو | 330 |
| 8 | 🚀 Новый выпуск Proptech-news
В этом выпуске прокомментировал новости отрасли Иван Власов, СЕО Философт.
Обсудили:
⭐️ Кто чаще использует умные устройства: женщины или мужчины?
⭐️ Сколько времени и денег требует создание приложения для МКД?
⭐️ Какие мероприятия для поддержки стройотрасли готовит правительство?
⭐️ «Яндекс» анонсировал 13 устройств для умного дома. Чем они отличаются от старых?
Proptech-news — рубрика, в которой вместе с экспертами отрасли мы обсуждаем события, новости компаний, пресс-релизы.
Смотрите на всех площадках:
➡️ YouTube
➡️ RuTube | 390 |
| 9 |  Добро пожаловать в мир современных технологий с цифровым дворецким «Мажордом»!
⭐️ Бесконтактный доступ на территорию.
⭐️ Лифт, который доставит на нужный этаж без помощи рук.
⭐️ Бронирование МОП для встреч с друзьями или партнерами.
⭐️ Зарядные станции для электромобилей.
И это далеко не весь функционал, реализованный командой «Философт» в доме «Булычев» - самом умном доме страны.
Смотрите новое видео по ссылке | 422 |
| 10 |  ⚡️Эксклюзивно для Всеостройке.рф специальный корреспондент, гендиректор КБ «Петербургская Недвижимость» (входит в Холдинг Setl Group) Михаил Подашов показал принципы работы «умного дома» в Доме бутик-класса «Булычёв» от «Железно»
CEO ИТ-компании «Философт» Иван Власов рассказал, что в каждой квартире есть встроенный планшет, который работает независимо от интернета. В числе его опций — покомнатное управление отоплением, удаленное отключение розеток, система защиты от протечек воды, индивидуальный домофон, автоматическое снятие показаний приборов учета, мониторинг качества воздуха, доступ ко всем камерам ЖК и многое другое.
Также есть интеграция с «Яндекс.Алисой» и умными колонками «Сбера».
#цифровизация | 359 |
| 11 |  Пап, прости, я начинающий блогер, поэтому поста про День отца не было. Но мы же созданы для того, чтобы стремиться к лучшей версии себя, поэтому сегодняшний пост о Маме. ❤️
Моя мама, Светлана Власова, — потрясающий человек, который никогда не проронил ни одного бранного слова и в целом всегда говорит только правду. Забавно, но первый человек, который ставит лайк на мои посты, в 95% случаев — именно она.
Для меня мама — это не просто слово. Это целый мир, наполненный заботой, теплом и безусловной любовью. Она — источник вдохновения, который мотивировала достигать новых высот и мечтать о большем. Мой путь в мир IT-технологий начинался с ее поддержки и любви, которые я получал с самого детства.
Именно мама привила мне любовь к музыке. Вот уже много лет она занимается преподаванием фортепиано. Благодаря ей я научился ценить искусство, наслаждаться игрой на инструментах и понимать, насколько важна свобода самовыражения.
Дорогие мамы! Желаю вам здоровья, счастья и бесконечного тепла в душе. Спасибо за все, что вы делаете, за поддержку, которую вы дарите своим детям, за ту любовь, которая помогает нам расти и развиваться. С праздником! 🌹 | 407 |
| 12 |  На днях провел презентацию системы умного дома «Мажордом» для резидентов умного дома класса А – дома «Булычев», а также для дизайнеров, которые занимаются оформлением их квартир. Рассказал обо всех преимуществах, которые предоставляет наша система: от бесключевого доступа на территорию до управления умной квартирой.
Интересно, что люди, которые тонко чувствуют тренды – дизайнеры, заинтересовались возможностью внедрения «Мажордом» не только в многоквартирных, но и частных домах и коттеджных поселках. Для себя еще раз отметил, что развивать «Мажордом ИЖС» было правильным решением моей команды. Кстати, у меня в загородном доме тоже установлен «Мажордом ИЖС». Может, даже сниму видео, чтобы показать, какими возможностями умного дома мы с семьей пользуемся чаще всего. | 453 |
| 13 |  «Наш таролог говорит, что мы не сработаемся». 🔮 Так прокомментировали отказ кандидату в иркутской IT-компании.
Хороший тамада, и конкурсы интересные. В смысле, интересные у ребят методы подбора сотрудников к себе в команду. К чему я веду. У меня вчера спросили, а у вас в «Философт» таролога проходить не надо? Ребят, не надо. Сегодня делюсь одним из своих инструментов подбора персонала.
Теория 7 радикалов Виктора Пономаренко.
Сам подход берет истоки из психиатрической практики. Автор заметил, что различные поведенческие характеристики, которые психиатры считают отклонениями, частично могут наблюдаться и у здоровых людей (конечно, не достигая критической отметки). Как правило, в каждом человеке ярко выражены 1-2 радикала, максимум 3. Именно ведущие радикалы позволяет прогнозировать поведение человека.
Всего Пономаренко выделил семь радикалов: истероидный, эпилептоидный, паранойяльный, шизоидный, гипертимный, эмотивный и тревожный.
Ключевыми маркерами диагностики являются: стиль одежды, мимика, жестикуляция, движения и манера общения. Они позволяют определить ведущий психотип человека в уже первые минуты общения, а затем с помощью дополнительных вопросов выявить остальные.
Определили доминирующий радикал в характере кандидата? Соотнесите его с профилем вакансии и оцените, соответствует ли данная работа качествам и ценностям, присущим радикалу. Смысл в том, чтобы задачи и культура компании не вступали в противоречие с ценностями и не демотивировали. Например, с эмотивами важно выстраивать общение с позиции равенства. А истероидам чаще давать выступать на публике, а после обязательно хвалить.
А какие подходы в подборе и формировании команды применяются в вашей компании? Как относитесь к идее принять HR-таролога в штат? | 411 |
| 14 |  Как написать Книгу продаж за 1 час 📕
Забегая вперед, отвечу: никак. Нельзя качественно написать Книгу продаж за час, даже с помощью GPT. Но создать тестовые вопросы для проверки знаний ваших менеджеров по продажам — вполне реально.
Вот как это сделать:
1️⃣Обучите ИИ. Загрузите в чат описание продукта, скрипты продаж, информацию о конкурентах, маркетинговые материалы и другую важную информацию.
2️⃣Сформулируйте промт. Будьте максимально конкретны: не просто «Напиши тестовые вопросы», а "Создай 50 тестовых вопросов с правильными и неправильными вариантами ответов для проверки знания менеджеров по продажам о [название продукта]».
3️⃣Позвольте GPT работать. Выпейте кофе, пообщайтесь с коллегами, пока ИИ работает за вас )) ☕️
4️⃣Проверьте и оцените качество ответов. Дайте GPT обратную связь. Возможно, потребуется корректировка. Но у нас с коллегами все отлично получилось с первого раза. И мы с руководителями отдела продаж сэкономили несколько часов драгоценного рабочего времени.
5️⃣Выберите удобную платформу для проведения тестирования, например, Учебный портал, и загружайте вопросы. | 356 |
| 15 |  Приехать. Вдохновиться. Внедрить. ⭐️
Представители компании «Произведение Девелопмент», застройщика из Северной Осетии, посетили Урбан-тур «Железно» этим летом и были настолько впечатлены уровнем автоматизации процессов и реализацией проектов умного дома, что решили перенять опыт. В результате было заключено соглашение на внедрение сразу пяти IT-продуктов «Философт»:
🟠ERP-система – для комплексного управления ресурсами предприятия и оптимизации бизнес-процессов.
🟠Мажордом– цифровой дворецкий, повышающий уровень комфорта и безопасности в жилых комплексах.
🟠Цифровая модель рынка – система для анализа рынка недвижимости, позволяющая узнать о конкурентах все и выстроить стратегию развития и продвижения продукта максимально грамотно.
🟠Учебный портал – онлайн-платформа для обучения и развития сотрудников.
🟠Тендерная площадка – инструмент для эффективного управления закупками и выбора поставщиков.
Искренне рад сотрудничеству с «Произведение Девелопмент» и уверен, что вместе мы сможем достичь значительных результатов и внести свой вклад в развитие рынка недвижимости в регионе. Цифровые решения от «Философт» помогут коллегам из Осетии не только повысить эффективность своих процессов, но и значительно улучшить качество предоставляемых услуг, добиться новых высот и стать одним из лидеров сферы девелопмента. | 342 |
| 16 |  Сегодня на XXV Международном жилищном конгрессе модерировал секцию ЕРЗ Цифровизация в девелопменте. Стадии "Проектирование, строительство".
Совместно со мной модерацию проводил Михаил Малыхин, директор по развитию цифровых технологий компании Setl Group. Обсудили актуальные тренды, инновационные подходы и лучшие практики в области цифровых технологий, применяемых на различных этапах девелопмента.
По ссылке вы найдете презентации всех спикеров, выступивших на секции. Рекомендую всем профессионалам в области девелопмента. | 268 |
| 17 |  +4Как и обещал, хочу показать вам еще одно из своих хобби.
Постоянные командировки, высокая умственная нагрузка зачастую выкачивают много энергии. Как восстановить силы? Кардинально сменить деятельность. В моем случае это физический труд. Кто-то отправляется в лес на покатушки на велосипедах, кто-то на рыбалку. А я строю баню. Своими руками. 🪵🏡
Работа на свежем воздухе, особенно в кругу семьи, заряжает меня энергией на многие дни вперед. Поэтому я собрал вместе трех племянников, своего сына и четвероногого друга... И вместе мы выкопали траншею 1,4 метра под коммуникации в будущей бане.
Такой опыт помогает детям не только научиться ценить труд, но и видеть результаты своих усилий. Наблюдая за их азартом и радостью от совместной работы, я понимаю, что мы занимаемся не просто строительством. Это возможность укрепить семейные связи, проявить взаимопомощь и сохранить традиции.
Получился душевный семейный тимбилдинг, который подарил нам множество приятных моментов и теплых воспоминаний.
Как всегда, буду рад вашим комментариям. Делитесь, как вы проводите эти выходные. | 287 |
| 18 |  Курс на Новую высоту.
Итоги рабочего визита в Курск, где несмотря на сложную ситуацию в мире, строительная компания продолжает возводить дом, стараясь сделать его красивым, безопасным, и, что очень важно, умным. Приятно видеть, что все больше застройщиков стремятся создавать дома, в которых хочется жить, любить и воспитывать детей.
Также продемонстрировал коллегам, каким образом каждая функция умного дома способствует увеличению маржинальности проекта. В результате, умный дом не только обеспечивает комфорт жильцам, но и оказывает значительное влияние на прибыль застройщика. 🤑 | 396 |
| 19 |  «Железно» проводит размещение второго выпуска цифровых активов на платформе Токеон. Максимальный объем — 700 миллионов.
⚡️Номинальная стоимость одного актива — 1 тысяча рублей
⚡️Срок реализации — 30 января 2026 года
Выпуск ЦФА «Железно» запущен 16 октября. Он представляет собой аналог облигаций с фиксированным доходом в размере 23% на срок 15 месяцев.
После инвестор получит начальную стоимость актива, при этом выплаты дохода будут происходить ежеквартально, исходя из предлагаемой ставки.
📌Каждый актив защищен блокчейном. Для покупки ЦФА от «Железно» необходимо иметь банковский счет (карту) в Альфа-банке и выполнить простую инструкцию. Переходите по ссылке на сайт банка и инвестируйте прямо сейчас.
«Железно» — федеральный девелопер, который специализируется на среднеэтажном строительстве и проектах КРТ в 5 регионах России. Компания активно выходит в новые города и предлагает надежные инвестиционные возможности. | 216 |
| 20 | Решил поделиться своими мыслями о трех новостях, которые особенно привлекли мое внимание на прошлой неделе:
🗞Средняя ставка по рыночной ипотеке обновила рекорд. По программе на новостройки она достигла 22,33% годовых.
💬 Средняя ставка по ипотеке достигла рекордного уровня, и это создает сложную ситуацию для потенциальных покупателей. С одной стороны, ожидание снижения ставок может показаться разумным шагом, но никто не может гарантировать, когда именно это произойдет. В то же время, возможность рефинансирования в будущем дает некоторую надежду заемщикам.
🗞 По информации ЕРЗ.РФ, ГК «А101» (занимает 7 место в РФ по объему текущего строительства жилья) изучает рынок недвижимости Тюмени.
💬 Экспансия крупных игроков в регионы показывает, что строительная отрасль развивается, несмотря на все трудности. Отправной точкой освоения новых регионов должен стать анализ рынка, сделанный, например, с помощью Цифровой модели от «Философт». Это поможет застройщикам принимать обоснованные и взвешенные решения, оценить риски и возможности, а также адаптировать стратегии реализации и продвижения проектов с учетом местных особенностей и инфраструктуры. Подобный подход значительно повысит шансы на успешное освоение нового рынка и даст возможность получать прибыль даже в условиях кризиса.
🗞 В «Этажах» решили начать продавать недвижимость с помощью гороскопа. Агентство недвижимости развешало по Москве баннеры с упоминанием различных знаков зодиака, связав их с покупкой квартиры.
💬 В условиях нестабильного спроса на новостройки инструментами продвижения становятся не только скидки и акции, но и креативные рекламные кампании. На волне интереса к таро, астрологии и подобным практикам – интересная идея. Недавно мы в «Философт» провели собственное исследование, как разные знаки зодиака влияют на поведение людей в быту. Результаты оказались весьма любопытными и подтвердили некоторые стереотипы, на которые ссылаются астрологи. Проверено на друзьях и на себе лично.
А какие новости из мира недвижимости заинтересовали вас? Делитесь в комментариях. | 241 |
