Иван Власов | Про IT в девелопменте
前往频道在 Telegram
Иван Власов. CEO IТ-компании «Философт». Эксперт в цифровизации девелопмента. Рассказываю про proptech, IT-инновации и делюсь контентом из жизни. Для связи: @imvlasov
显示更多304
订阅者
无数据24 小时
+17 天
+1930 天
吸引订阅者
一月 '25
一月 '25
+4
在4个频道中
十二月 '24
+52
在10个频道中
Get PRO
十一月 '24
+21
在1个频道中
Get PRO
十月 '24
+243
在1个频道中
| 日期 | 订阅者增长 | 提及 | 频道 | |
| 10 一月 | 0 | |||
| 09 一月 | +2 | |||
| 08 一月 | 0 | |||
| 07 一月 | 0 | |||
| 06 一月 | 0 | |||
| 05 一月 | 0 | |||
| 04 一月 | 0 | |||
| 03 一月 | 0 | |||
| 02 一月 | +2 | |||
| 01 一月 | 0 |
频道帖子
Repost from Философт </>
🎁 «Философт» погрузил клиентов в атмосферу детства 🎅
Новый год — тот волшебный праздник, когда хочется окунуться в атмосферу детства, почувствовать себя тем самым беззаботным мальчиком или девочкой, с нетерпением ожидающим, что же будет в заветном подарке под елочкой.
В этом году мы, команда «Философт», решили побыть в роли Деда Мороза и подарить нашим партнерам атмосферу детства и помочь ощутить те самые эмоции. Мы уверены, что в душе даже самого серьезного руководителя строительной компании живет ребенок, искренне радующийся игрушке и мечтающий управлять экскаватором. 🚜
И вот экскаваторы от «Философт» едут по всей стране – от Калининграда до Владивостока. В видео – лишь небольшая часть. А сколько счастливых клиентов осталось за кадром!
Дарите себе и своим близким радость, исполняйте мечты и создавайте атмосферу праздника. С наступающим Новым годом! 🎄
| 2 | Актуально ли строить умные дома в условиях неопределенного рынка?
В последние годы наблюдается рост интереса к умным многоквартирным домам. Согласно исследованию ерз.рф, проведенному в октябре 2024, 68% россиян выразили желание иметь систему умного дома в своем жилье. Девелоперы активно интегрировали эту технологию в свои проекты, чтобы удовлетворить потребительский спрос. Тем не менее, 2024 год ознаменовался значительными изменениями и потрясениями, и застройщикам необходимо было адаптироваться к новым условиям. Так стоит ли продолжать строительство умных домов в текущих реалиях?
Я вижу два основных преимущества внедрения умного дома в МКД даже в нынешних реалиях.
🔵Во-первых, это повышает маржинальность проекта как минимум на 10%, так как умные квартиры, как правило, имеют более высокую рыночную стоимость. Первоначальные затраты на строительство умного дома окупятся в будущем, так как за умный дом покупатели готовы платить больше.
🔵Во-вторых, новостройки элит- и премиум-класса оказываются менее подвержены ценовым колебаниям и снижению спроса, так как не зависят от условий льготной ипотеки.
А что будет с ценами и спросом в 2025 году?
Статистика на сайте дом.рф показывает, что в 2024 году увеличились сроки получения разрешений на строительство и ввода в эксплуатацию новых жилых комплексов (МКД). Это приведет к снижению темпов ввода новостроек в 2025 году и потенциальному дефициту к 2026 году, что может повысить цены.
Цены на квартиры будут зависеть от спроса и предложения, а также от ипотечных программ. В настоящее время около 85% сделок на первичном рынке осуществляется в сегментах «стандарт» и «комфорт» с господдержкой. Если появятся новые кредитные программы и лимиты не исчерпаются, в 2025 году ожидается рост цен. В противном случае рынку потребуется 6-8 месяцев на адаптацию к новым условиям. Росту цен на первичку также будет способствовать снятие лимитов на семейную ипотеку.
С декабря 2024 года Минстрой РФ ввел поддержку девелоперов, включая частичный мораторий на ипотечный стандарт. Например, программа «Сниженный платеж» от Сбера уменьшает платежи в первый год, что может сделать ипотеку более доступной и увеличить спрос на новостройки. | 1 154 |
| 3 |  В этом мире продается все – любовь, искусство, недвижимость, вы и даже я… 💵 Такой вывод я сделал после тренинга у топ-гуру продаж Александра Ерохина. На прошлой неделе мы с моей командой прошли обучение у него, и по итогам хочу поделиться с вами советами, которые можно применить для продаж в абсолютно любой сфере.
1.Продажи – это не про творчество.
Это про системный бизнес-процесс. Необходимо иметь четкие критерии и показатели для того, чтобы оценить воронку. Поверьте, у менеджеров всегда найдется тысяча причин, почему не выполнен план, и четкая система оценки поможет избавиться от отговорок.
2. Время – самый ценный ресурс.
И тратить его на ерунду – преступление против компании. Распишите для ваших продажников нормативы, сколько должен длиться звонок, презентация и т.д. Вышел за рамки? Почему?
3. Всегда говори клиенту «Да». В лексиконе менеджера не должно быть слова «Нет». Даже если какой-то запрос кажется невозможным или трудным для выполнения, важно искать альтернативные пути и решения. Из этого правила вытекает следующее:
4. У менеджера по продажам не должно быть стереотипов и предубеждений. Любой барьер в голове снижает возможность проведения сделки. В голове хорошего продажника не должно быть слова «Стоп».
5. Внешность имеет значение. Все в менеджере должно говорить о его уверенности и открытости клиенту: мимика, жесты, одежда, речь. Вербальные и невербальные посылы должны складываться в одно целое. Ухоженный и аккуратный внешний вид также влияет на восприятие ваших сотрудников как профессионалов.
6. Продажник должен быть хорошим актёром. Вживайтесь в роль успешного продавца и играйте эту роль до конца сделки. Отрепетируйте с командой, как ведет себя успешный менеджер. Как он говорит, как ведет себя в пространстве и даже как мыслит.
7. Скрипты – это не блажь, а необходимость. Они позволяют повысить конверсию, избавиться от лишней информации и «воды». Скрипты должны быть протестированы на эффективность и тщательно отработаны менеджерами до автоматизма.
Теперь мы еженедельно проводим мини-тренинги с отделом продаж для отработки этих навыков.
Делитесь, какие рекомендации уже используете в работе и какие возьмете для своей команды? 💬 | 257 |
| 4 |  Книги, которые должен прочитать каждый руководитель IT- компании.
За каждой успешной компанией стоят не только большие идеи, но и знания. В этом посте я расскажу о том, какие книги просто обязаны быть на полке у каждого, кто занимает руководящую позицию в IT-сфере. Готовы прокачать свои навыки и узнать что-то новое? Тогда погнали. 🚀
📚 «Deadline. Роман об управлении проектами»
Том Демарко
Моя первая книга о формировании айти-команд. И, на мой взгляд, она по-прежнему сохраняет свою актуальность, помогая понять, что такое хороший project managment. Ситуации и кейсы, которые реально встречаются в практике управленца, описаны в виде увлекательного романа.
📚 «Управление проектами на основе стандарта PMI PMBOK»
Александр Павлов
Комплексное собрание знаний по управлению проектами, включая методы, стратегии, инструменты и техники, необходимые для успешной реализации проекта. Книга научит предвидеть риски, принимать обоснованные решения и разрабатывать эффективные пути выполнения проектов.
📚 «Управление услугами на основе измерений»
Компания Cleverics
Авторы выделяют ключевую цель ИТ-менеджмента — обеспечение качества ИТ-услуг. Для достижения этой цели рекомендуется создать систему оценки, позволяющую контролировать и оценивать работу ИТ-служб. В книге приведены практические методики построения таких систем с примерами их применения.
📚 «Полная Ж: жизнь как бизнес-проект»
Радислав Гандапас
Книга борется с заблуждением, что для достижения успеха в карьере необходимо жертвовать личной жизнью и помогает научиться полноценно жить не вместо бизнеса, а вместе с успешным бизнесом, не откладывая жизнь «на потом». Рекомендую всем для профилактики эмоционального выгорания.
📚 «Пять пороков команды»
Патрик Ленсиони
Бизнес-роман о том, как грамотно строить корпоративную среду. Вы узнаете о пяти пороках, которые могут уничтожить любой коллектив, а также о том, каким образом можно их нейтрализовать и превратить рассогласованных сотрудников в единую сплоченную команду.
📚 «РОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж»
Александр Ерохин
Никакой воды! Только конкретика и прямое руководство к действию от Александра Ерохина – эксперта с опытом построения отделов продаж в 47 отраслях и 134 нишах рынка. После каждой главы основные тезисы и рекомендации к применению.
📚 «Управление продуктом в SCRUM. Agile-методы для вашего бизнеса»
Роман Пихлер
Книга о роли владельца продукта, с какими типичными сложностями и подводными камнями он сталкивается в своей работе, как их преодолеть, а также чем agile-управление продуктом, основанное на Scrum, отличается от традиционных подходов и как эффективно применять scrum-техники на практике.
Делитесь в комментариях, какие книги по управлению проектами в IT читаете вы. | 1 097 |
| 5 |  视频消息 | 328 |
| 6 |  Провожу сейчас обучение в группе компаний «Железно», ТОП-40 застройщиков РФ 🇷🇺 и коллеги креативно подошли к подарку 😂 | 336 |
| 7 |  视频消息 | 330 |
| 8 | 🚀 Новый выпуск Proptech-news
В этом выпуске прокомментировал новости отрасли Иван Власов, СЕО Философт.
Обсудили:
⭐️ Кто чаще использует умные устройства: женщины или мужчины?
⭐️ Сколько времени и денег требует создание приложения для МКД?
⭐️ Какие мероприятия для поддержки стройотрасли готовит правительство?
⭐️ «Яндекс» анонсировал 13 устройств для умного дома. Чем они отличаются от старых?
Proptech-news — рубрика, в которой вместе с экспертами отрасли мы обсуждаем события, новости компаний, пресс-релизы.
Смотрите на всех площадках:
➡️ YouTube
➡️ RuTube | 390 |
| 9 |  Добро пожаловать в мир современных технологий с цифровым дворецким «Мажордом»!
⭐️ Бесконтактный доступ на территорию.
⭐️ Лифт, который доставит на нужный этаж без помощи рук.
⭐️ Бронирование МОП для встреч с друзьями или партнерами.
⭐️ Зарядные станции для электромобилей.
И это далеко не весь функционал, реализованный командой «Философт» в доме «Булычев» - самом умном доме страны.
Смотрите новое видео по ссылке | 422 |
| 10 |  ⚡️Эксклюзивно для Всеостройке.рф специальный корреспондент, гендиректор КБ «Петербургская Недвижимость» (входит в Холдинг Setl Group) Михаил Подашов показал принципы работы «умного дома» в Доме бутик-класса «Булычёв» от «Железно»
CEO ИТ-компании «Философт» Иван Власов рассказал, что в каждой квартире есть встроенный планшет, который работает независимо от интернета. В числе его опций — покомнатное управление отоплением, удаленное отключение розеток, система защиты от протечек воды, индивидуальный домофон, автоматическое снятие показаний приборов учета, мониторинг качества воздуха, доступ ко всем камерам ЖК и многое другое.
Также есть интеграция с «Яндекс.Алисой» и умными колонками «Сбера».
#цифровизация | 359 |
| 11 |  Пап, прости, я начинающий блогер, поэтому поста про День отца не было. Но мы же созданы для того, чтобы стремиться к лучшей версии себя, поэтому сегодняшний пост о Маме. ❤️
Моя мама, Светлана Власова, — потрясающий человек, который никогда не проронил ни одного бранного слова и в целом всегда говорит только правду. Забавно, но первый человек, который ставит лайк на мои посты, в 95% случаев — именно она.
Для меня мама — это не просто слово. Это целый мир, наполненный заботой, теплом и безусловной любовью. Она — источник вдохновения, который мотивировала достигать новых высот и мечтать о большем. Мой путь в мир IT-технологий начинался с ее поддержки и любви, которые я получал с самого детства.
Именно мама привила мне любовь к музыке. Вот уже много лет она занимается преподаванием фортепиано. Благодаря ей я научился ценить искусство, наслаждаться игрой на инструментах и понимать, насколько важна свобода самовыражения.
Дорогие мамы! Желаю вам здоровья, счастья и бесконечного тепла в душе. Спасибо за все, что вы делаете, за поддержку, которую вы дарите своим детям, за ту любовь, которая помогает нам расти и развиваться. С праздником! 🌹 | 407 |
| 12 |  На днях провел презентацию системы умного дома «Мажордом» для резидентов умного дома класса А – дома «Булычев», а также для дизайнеров, которые занимаются оформлением их квартир. Рассказал обо всех преимуществах, которые предоставляет наша система: от бесключевого доступа на территорию до управления умной квартирой.
Интересно, что люди, которые тонко чувствуют тренды – дизайнеры, заинтересовались возможностью внедрения «Мажордом» не только в многоквартирных, но и частных домах и коттеджных поселках. Для себя еще раз отметил, что развивать «Мажордом ИЖС» было правильным решением моей команды. Кстати, у меня в загородном доме тоже установлен «Мажордом ИЖС». Может, даже сниму видео, чтобы показать, какими возможностями умного дома мы с семьей пользуемся чаще всего. | 453 |
| 13 |  «Наш таролог говорит, что мы не сработаемся». 🔮 Так прокомментировали отказ кандидату в иркутской IT-компании.
Хороший тамада, и конкурсы интересные. В смысле, интересные у ребят методы подбора сотрудников к себе в команду. К чему я веду. У меня вчера спросили, а у вас в «Философт» таролога проходить не надо? Ребят, не надо. Сегодня делюсь одним из своих инструментов подбора персонала.
Теория 7 радикалов Виктора Пономаренко.
Сам подход берет истоки из психиатрической практики. Автор заметил, что различные поведенческие характеристики, которые психиатры считают отклонениями, частично могут наблюдаться и у здоровых людей (конечно, не достигая критической отметки). Как правило, в каждом человеке ярко выражены 1-2 радикала, максимум 3. Именно ведущие радикалы позволяет прогнозировать поведение человека.
Всего Пономаренко выделил семь радикалов: истероидный, эпилептоидный, паранойяльный, шизоидный, гипертимный, эмотивный и тревожный.
Ключевыми маркерами диагностики являются: стиль одежды, мимика, жестикуляция, движения и манера общения. Они позволяют определить ведущий психотип человека в уже первые минуты общения, а затем с помощью дополнительных вопросов выявить остальные.
Определили доминирующий радикал в характере кандидата? Соотнесите его с профилем вакансии и оцените, соответствует ли данная работа качествам и ценностям, присущим радикалу. Смысл в том, чтобы задачи и культура компании не вступали в противоречие с ценностями и не демотивировали. Например, с эмотивами важно выстраивать общение с позиции равенства. А истероидам чаще давать выступать на публике, а после обязательно хвалить.
А какие подходы в подборе и формировании команды применяются в вашей компании? Как относитесь к идее принять HR-таролога в штат? | 411 |
| 14 |  Как написать Книгу продаж за 1 час 📕
Забегая вперед, отвечу: никак. Нельзя качественно написать Книгу продаж за час, даже с помощью GPT. Но создать тестовые вопросы для проверки знаний ваших менеджеров по продажам — вполне реально.
Вот как это сделать:
1️⃣Обучите ИИ. Загрузите в чат описание продукта, скрипты продаж, информацию о конкурентах, маркетинговые материалы и другую важную информацию.
2️⃣Сформулируйте промт. Будьте максимально конкретны: не просто «Напиши тестовые вопросы», а "Создай 50 тестовых вопросов с правильными и неправильными вариантами ответов для проверки знания менеджеров по продажам о [название продукта]».
3️⃣Позвольте GPT работать. Выпейте кофе, пообщайтесь с коллегами, пока ИИ работает за вас )) ☕️
4️⃣Проверьте и оцените качество ответов. Дайте GPT обратную связь. Возможно, потребуется корректировка. Но у нас с коллегами все отлично получилось с первого раза. И мы с руководителями отдела продаж сэкономили несколько часов драгоценного рабочего времени.
5️⃣Выберите удобную платформу для проведения тестирования, например, Учебный портал, и загружайте вопросы. | 356 |
| 15 |  Приехать. Вдохновиться. Внедрить. ⭐️
Представители компании «Произведение Девелопмент», застройщика из Северной Осетии, посетили Урбан-тур «Железно» этим летом и были настолько впечатлены уровнем автоматизации процессов и реализацией проектов умного дома, что решили перенять опыт. В результате было заключено соглашение на внедрение сразу пяти IT-продуктов «Философт»:
🟠ERP-система – для комплексного управления ресурсами предприятия и оптимизации бизнес-процессов.
🟠Мажордом– цифровой дворецкий, повышающий уровень комфорта и безопасности в жилых комплексах.
🟠Цифровая модель рынка – система для анализа рынка недвижимости, позволяющая узнать о конкурентах все и выстроить стратегию развития и продвижения продукта максимально грамотно.
🟠Учебный портал – онлайн-платформа для обучения и развития сотрудников.
🟠Тендерная площадка – инструмент для эффективного управления закупками и выбора поставщиков.
Искренне рад сотрудничеству с «Произведение Девелопмент» и уверен, что вместе мы сможем достичь значительных результатов и внести свой вклад в развитие рынка недвижимости в регионе. Цифровые решения от «Философт» помогут коллегам из Осетии не только повысить эффективность своих процессов, но и значительно улучшить качество предоставляемых услуг, добиться новых высот и стать одним из лидеров сферы девелопмента. | 342 |
| 16 |  Сегодня на XXV Международном жилищном конгрессе модерировал секцию ЕРЗ Цифровизация в девелопменте. Стадии "Проектирование, строительство".
Совместно со мной модерацию проводил Михаил Малыхин, директор по развитию цифровых технологий компании Setl Group. Обсудили актуальные тренды, инновационные подходы и лучшие практики в области цифровых технологий, применяемых на различных этапах девелопмента.
По ссылке вы найдете презентации всех спикеров, выступивших на секции. Рекомендую всем профессионалам в области девелопмента. | 268 |
| 17 |  +4Как и обещал, хочу показать вам еще одно из своих хобби.
Постоянные командировки, высокая умственная нагрузка зачастую выкачивают много энергии. Как восстановить силы? Кардинально сменить деятельность. В моем случае это физический труд. Кто-то отправляется в лес на покатушки на велосипедах, кто-то на рыбалку. А я строю баню. Своими руками. 🪵🏡
Работа на свежем воздухе, особенно в кругу семьи, заряжает меня энергией на многие дни вперед. Поэтому я собрал вместе трех племянников, своего сына и четвероногого друга... И вместе мы выкопали траншею 1,4 метра под коммуникации в будущей бане.
Такой опыт помогает детям не только научиться ценить труд, но и видеть результаты своих усилий. Наблюдая за их азартом и радостью от совместной работы, я понимаю, что мы занимаемся не просто строительством. Это возможность укрепить семейные связи, проявить взаимопомощь и сохранить традиции.
Получился душевный семейный тимбилдинг, который подарил нам множество приятных моментов и теплых воспоминаний.
Как всегда, буду рад вашим комментариям. Делитесь, как вы проводите эти выходные. | 287 |
| 18 |  Курс на Новую высоту.
Итоги рабочего визита в Курск, где несмотря на сложную ситуацию в мире, строительная компания продолжает возводить дом, стараясь сделать его красивым, безопасным, и, что очень важно, умным. Приятно видеть, что все больше застройщиков стремятся создавать дома, в которых хочется жить, любить и воспитывать детей.
Также продемонстрировал коллегам, каким образом каждая функция умного дома способствует увеличению маржинальности проекта. В результате, умный дом не только обеспечивает комфорт жильцам, но и оказывает значительное влияние на прибыль застройщика. 🤑 | 396 |
| 19 |  «Железно» проводит размещение второго выпуска цифровых активов на платформе Токеон. Максимальный объем — 700 миллионов.
⚡️Номинальная стоимость одного актива — 1 тысяча рублей
⚡️Срок реализации — 30 января 2026 года
Выпуск ЦФА «Железно» запущен 16 октября. Он представляет собой аналог облигаций с фиксированным доходом в размере 23% на срок 15 месяцев.
После инвестор получит начальную стоимость актива, при этом выплаты дохода будут происходить ежеквартально, исходя из предлагаемой ставки.
📌Каждый актив защищен блокчейном. Для покупки ЦФА от «Железно» необходимо иметь банковский счет (карту) в Альфа-банке и выполнить простую инструкцию. Переходите по ссылке на сайт банка и инвестируйте прямо сейчас.
«Железно» — федеральный девелопер, который специализируется на среднеэтажном строительстве и проектах КРТ в 5 регионах России. Компания активно выходит в новые города и предлагает надежные инвестиционные возможности. | 216 |
| 20 | Решил поделиться своими мыслями о трех новостях, которые особенно привлекли мое внимание на прошлой неделе:
🗞Средняя ставка по рыночной ипотеке обновила рекорд. По программе на новостройки она достигла 22,33% годовых.
💬 Средняя ставка по ипотеке достигла рекордного уровня, и это создает сложную ситуацию для потенциальных покупателей. С одной стороны, ожидание снижения ставок может показаться разумным шагом, но никто не может гарантировать, когда именно это произойдет. В то же время, возможность рефинансирования в будущем дает некоторую надежду заемщикам.
🗞 По информации ЕРЗ.РФ, ГК «А101» (занимает 7 место в РФ по объему текущего строительства жилья) изучает рынок недвижимости Тюмени.
💬 Экспансия крупных игроков в регионы показывает, что строительная отрасль развивается, несмотря на все трудности. Отправной точкой освоения новых регионов должен стать анализ рынка, сделанный, например, с помощью Цифровой модели от «Философт». Это поможет застройщикам принимать обоснованные и взвешенные решения, оценить риски и возможности, а также адаптировать стратегии реализации и продвижения проектов с учетом местных особенностей и инфраструктуры. Подобный подход значительно повысит шансы на успешное освоение нового рынка и даст возможность получать прибыль даже в условиях кризиса.
🗞 В «Этажах» решили начать продавать недвижимость с помощью гороскопа. Агентство недвижимости развешало по Москве баннеры с упоминанием различных знаков зодиака, связав их с покупкой квартиры.
💬 В условиях нестабильного спроса на новостройки инструментами продвижения становятся не только скидки и акции, но и креативные рекламные кампании. На волне интереса к таро, астрологии и подобным практикам – интересная идея. Недавно мы в «Философт» провели собственное исследование, как разные знаки зодиака влияют на поведение людей в быту. Результаты оказались весьма любопытными и подтвердили некоторые стереотипы, на которые ссылаются астрологи. Проверено на друзьях и на себе лично.
А какие новости из мира недвижимости заинтересовали вас? Делитесь в комментариях. | 241 |
