Б — значит бизнес

👤 Клиент НЕ идиот 👤 Мы все знаем, что истории продают. Но многие экспертные продавцы умудряются рассказывать свои кейсы так, что клиенту после них хочется удалиться из чата и пересмотреть свою жизнь. Типичные убийственные кейсы звучат так: — «Клиент ничего не понимал в своём бизнесе, всё делал неправильно. Но пришёл я (красавчик) и спас ситуацию.» или так... — «Я предложил решение, а он сомневался. Ну вот пусть теперь сам со своей проблемой живёт.» Что здесь не так? Когда потенциальный клиент слушает историю, он примеряет на себя роль героя. И если герой в вашем кейсе выглядит растерянным, недалёким и постоянно ошибающимся, человек автоматически чувствует то же самое про себя. Доверие в итоге падает, и продаже кранты. Но как нужно правильно (спросите вы). Клиент в истории должен быть адекватным человеком, который действовал здраво. 🔔 Он столкнулся с задачей, начал искать вариант решения, разобрался, к кому обратиться, и вместе с вашей помощью дошёл до результата. Он нашёл способ решить проблему, а вы помогли пройти путь быстрее и спокойнее. Такой подход делает историю уважительной и убедительной. Клиент видит себя в ней и видит вас как адекватного эксперта. ▫️ — значит безпроблем

Работа в офисе — это стабильность? Только не в наше время! Хочется большего? 👨🏻‍💻 Есть куча простых идей, как зарабатывать самостоятельно и больше: ➖ Покупать недорогую мебель на Авито, перекрашивать и продавать в 3-5 раз дороже. ➖ Сдавать помещение под вечеринки и фотосессии — прибыль от 50 000₽ в месяц. ➖ Заказывать стильные чехлы на телефоны оптом и продавать в розницу с наценкой 300%. Если вам надоело, что ваш доход ограничен окладом, читайте канал ИП и Я. Мы делимся самыми доступными способами уйти из найма и начать работать на себя. Подпишитесь, чтобы не пропустить: @ipcommerce

Психология навязчивости (часть 2) Продолжаем тему навязчивости в продажах, как говорится, уж сколько раз твердили миру. И разберём, почему человек в принципе начинает давить, даже когда ему уже сто раз сказали НЕ ХОЧУ. ⬇️ Проекция своих ценностей Когда человеку что-то нравится, он автоматически думает, что это понравится всем. Он не может принять, что у других свои предпочтения, и пытается навязать своё понимание пользы. В продажах это проявляется так: продавцу кажется, что продукт нужен абсолютно каждому, и он искренне удивляется, когда слышит другую точку зрения. ⬇️ Потребность подтвердить свою правоту Если приятель согласится пойти в баню, это как бы докажет, что выбор «любителя бани» правильный. Поэтому отказ воспринимается как сомнение в его вкусе, статусе или компетентности. Человек начинает, потому что защищает собственную самооценку. ⬇️ Эффект вложенных усилий Чем больше человек уже наговорил аргументов и эмоций, тем труднее ему остановиться. Отступить — значит признать, что всё сказанное было зря. Поэтому он продолжает давить, надеясь добить последним аргументом. ⬇️ Страх отвержения Иногда навязчивость — это попытка избежать внутреннего страха быть отвергнутым. Отказ он слышит как «ты мне не важен» и именно поэтому продолжает давить. Почему такие люди не слышат отказ? Проблема в том, что навязчивый человек буквально не воспринимает обратную связь. Даже когда ему прямо говорят «мне неудобно» или «мне это не подходит», он всё равно продолжает давить. Просто потому что его внутренние мотивы подтвердить свою правоту. ▫️ — значит бренд

🤖 Нейросети — ХАЙП или ХОРОШО для бизнеса. Почему? Пока одни боятся замен, другие автоматизируют рутину, ускоряют процессы и увеличивают прибыль. От маркетинга до логистики — почти везде уже можно сократить время и расходы с помощью ИИ. Читать Коммерстайп

Люди очень часто путают выгорание от работы со скукой Очень частая иллюзия, когда человек думает, что он выгорел от задач, нагрузки, ниши, бизнеса, количества коммуникаций и постоянной пахоты без отдыха. ➡️ Зачастую проблема не в выгорании. А в том, что ТУПО СКУЧНО. 🙄 Ничего не зажигает, новых целей нет, здорового дофамина тоже нет, и уже давно. Как правило, это закрытая база по деньгам, потребностям, выживанию. Еще 6-12 месяцев назад ты херачил в бизнесе и часто улыбался. А сейчас — "кризис". Ничего не охота. Иногда даже "тошнит" от всего. При этом характерны следующие мысли: - "Не вижу особых перспектив в том, чем занимаюсь." - "Нет зажигающих целей по бизнесу, карьере." - "Ниша, которая нравилась и зажигала, вдруг перестала быть интересной." Постоянная скука и отсутствие интереса формируют нарастающее чувство тревоги. Борьба с которой действительно может привести к эмоциональному выгоранию. Только причины РАЗНЫЕ. А значит, и разное лечение. Условно: Устал, отдохни. Скучно, развлеки себя. А не «Иди херачь дальше, чтобы заработать деньги и снова все их отдать другим». ▫️ — значит беда

🗯 Всё просто, как Crocs — удобно, практично и приносит миллионы! История компании Crocs началась в 2002 году, когда три друга решили создать максимально удобную обувь для отдыха. Их первые модели были простыми, но невероятно комфортными, что быстро привлекло внимание покупателей. Кто бы мог подумать, что за 20 лет бренд станет легендой? В 2022 году продажи Crocs превысили $3,5 миллиарда, а компанию оценили более чем в $8 миллиардов. Кроксы — пример того, как из простой идеи вырастает успешный бизнес. А какие простые идеи можешь воплотить ты? ❗️Подпишись на Бизнес просто — всё о том, как начинать, развиваться и побеждать!

⭐️ Что мешает стать успешным предпринимателем ⭐️ Многие опрошенные заявили, что стремятся улучшить свои бизнес-компетенции. Одни из них планируют открыть собственное дело, другие уверены, что новые знания помогут развить уже существующий бизнес. Ключевые навыки, которые важны для успеха: ➖ Управление рабочими процессами и людьми ➖ Гибкость и способность быстро принимать решения ➖ Финансовая и правовая грамотность ➖ Лидерские качества и ораторское мастерство Однако многие сталкиваются с такими препятствиями, как нехватка времени и финансовых ресурсов для получения новых знаний. ▫️ Б — значит боль

🎓 Как начать зарабатывать от 100 000₽ в месяц без сложностей: Заходите на канал БизнесХаб · Находите идею, которая вам по душе. · Запускаете дело по готовым шагам. · Столько возможностей у вас перед глазами, а вы всё ещё работаете 5/2 или ждёте "лучших времён". Всё настолько просто, что даже новичок справится. Подписывайтесь на БизнесХаб и начинайте действовать уже сегодня! https://t.me/+SkqoZYGH1XNjMzAy

Трудитесь без остановки и не чувствуете вдохновения? Пора подзарядиться мотивацией так сказать. Вот четыре фильма о бизнесе, которые помогут найти импульс для новых идей. 3️⃣«Основатель» (2016) – история о том, как Рэй Крок превратил McDonald's в мировой бренд. Фильм вдохновляет на то, как важно видеть потенциал в идее и уметь расширять бизнес. 3️⃣«Стартап» (2019) – картина о том, как группа друзей воплощает свою идею в жизнь, сталкиваясь с трудностями и различными препятствиями. Отличный пример того, как упорство и дружба помогают преодолевать любые трудности. 3️⃣«Волк с Уолл-стрит» (2013) – фильм о бурном восхождении на финансовый Олимп Джордана Белфорта. Яркая история о том, как страсть и амбиции могут привести к успеху, но и научит важным урокам на пути к успеху. 3️⃣«Социальная сеть» (2010) – фильм о создании Facebook и становлении Марка Цукерберга. Это история о том, как одна идея может изменить мир и сколько усилий и жертв нужно для достижения успеха. Просматривайте фильмы, заряжайтесь мотивацией и упорством и не забывайте, что это отличный отдых и разгрузка после тяжелого дня. 😆 Б — значит баланс

⚡️Задумайтесь: 90% людей работают, чтобы еле сводить концы с концами. Средние накопления человека за жизнь едва превышают 3 миллиона рублей. Этого хватит на ремонт в однушке и старенькую машину. И это спустя 40+ лет труда.

🗯 Но Союз Предпринимателей создан для тех, кто не хочет мириться с таким сценарием.

Мир меняется, и возможности для заработка вокруг нас растут с каждым днём. Главное — уметь их замечать и использовать. Подписывайтесь на Союз Предпринимателей — канал, который помогает превращать идеи в дела, а амбиции — в результат! https://t.me/+xnVTHDoBdHk0MDky

Главное заблуждение про маркетинг Маркетинговая математика на пальцах: Условно, продукт стоит 100 тыс ₽. Воронка:

Охват: 100 000 Конверсия в переход: 5% Переходы: 5 000 Конверсия в заявки: 5% Заявки: 250 Конверсия в продажи: 5% Продажи: 12 В кассе: 1,2 млн ₽

И классическая задача: сделать больше заявок. ТОП ошибка, на которую наступает большинство собственников и маркетологов, это попытка удвоить какой-то показатель и сразу сделать х2. 😳 Например, давайте увеличим конверсию сайта или письма в 2 раза. Тогда воронка будет выглядеть так... Новая воронка:

Охват: 100 000 Конверсия в переход: 5% Переходы: 5 000 Конверсия в заявки: 10% (было 5) Заявки: 500 Конверсия в продажи: 5% Продажи: 25 В кассе: 2,5 млн ₽

Кажется логично, но в чем тут сложность? Все же выглядит круто. А сложность в том, что увеличить конверсию в два раза с сохранением качества лидов (потому что оно может просесть) это зачастую нифигасебе задача. Это решается только через тестирование большого количества гипотез, деньгами и временем. И так с любым показателем, который нужно кратно увеличить. Например, добавили квиз, увеличили конверсию сайта, но при этом просели в качестве заявок (классическая квизовая просадка). А что если сделать проще? Я предлагаю потихоньку увеличивать каждый этап воронки на 1,2%. Смотрите, что получится... Новая воронка:

Охват: 100 000 Конверсия в переход: 6,2% (было 5) Переходы: 6 200 Конверсия в заявки: 6,2% (было 5) Заявки: 384 Конверсия в продажи: 6,2% (было 5) Продажи: 23 В кассе: 2,38 млн ₽

Увеличив конверсию каждого показателя на 1,2%, мы получаем практически тот же результат, что и при удвоении, но сделать это гораздо проще, чем увеличить конверсию в два раза. 😳 Вывод. Важно оцифровывать всю воронку, ставить задачи, которые можно выполнить, и расти системно. И не забывать смотреть на конверсию в продажи (допродажи и повторные продажи тоже). 😆 — значит баланс

🥱 Каждое утро одно и то же: будильник, кофе, дорога в офис? Знакомо? Но эту рутину можно изменить тут https://t.me/+_Cz5Qr7H1NxjNWE6 Попробуй найти смысл в том, что делаешь, и связывай ежедневные задачи с большими целями. Добавь в утренний ритуал что-то приятное и не забывай про хобби, чтобы поддерживать баланс. Хочешь изменить взгляд на карьеру? В этом тебе поможет Контора: https://t.me/+_Cz5Qr7H1NxjNWE6

Сегодня разбираем тонкие трюки разума 👉🏻 как психика оправдывает и защищает Раньше мы рассказывали о 3 способах, дополнили их ниже: 😀 Рационализация. Намеренное искажение человеком окружающей реальности с целью сохранения высокого уровня самооценки и самоуважения. Простыми словами, это выстроенная причинно-следственная ЛОГИЧЕСКАЯ цепочка для оправдания собственной беспомощности или бездействий. Например, ничего не делал, и аргументировать самому себе, что "я так и хотел", "я хотел отдохнуть", "Что случилось, что и цель". 😀 Регрессия. Возврат к детским моделям поведения с целью ограждения личности от возникающих потрясений и стресса. Это то самое, что вы говорите: «он в детской позиции». Но тут примечательно, что причиной этой позиции может быть банальное желание оказаться в безопасности (как в детстве), или просто скинуть ответственность временно (потому что тяжело). 😀 Сублимация. Изменение своих импульсов и взглядов, чтобы они стали приемлемыми для данного социального окружения. Короче, это когда мы реализуем какую-то свою потребность не совсем прямым способом. Сублимируем. Например, я вымещаю гнев в игре-стрелялке. Кто-то заводит много домашних животных, когда дети выросли. Сублимация это подмена. 😀 Отрицание. Отказ человека признавать факты происшествия отрицательных и травмирующих событий. Это первое, с чем я сталкиваюсь как коуч в 99% случаях. Мозг в целом ПРИВЫК отрицать всё, что не соответствует его картине мира и убеждениям. Т.к. иначе это лютый стресс. Впрочем со всем остальным сталкиваюсь тоже 😅 Что здесь важно понять? Это ЗАЩИТНЫЕ механизмы. Без них реально можно с ума сойти, или просто жить в большем стрессе, чем вы сейчас. С ними не нужно бороться. Их важно понять и принять. После осознать. И потом уже можно экологично менять 😆 — значит безопасность

😡 Почему я должен делать за коллег? Каждый день сталкиваешься с тем, что коллеги «не успели» или «не успевают» — а ты за них всё вытаскиваешь. Пора задуматься, почему ты продолжаешь это терпеть. Стань предпринимателем. Бери на себя ответственность и получай больше. Вместо того, чтобы решать проблемы коллег, строишь свой бизнес и зарабатываешь пассивно 100-200к в месяц. Короче, читай бизнес Daily

Большинство результатов в маркетинге достигаются благодаря... рутинным действиям. В целом, то же самое можно сказать и про бизнес. И это есть проблема, когда операционные задачи по маркетингу выполняют люди, которые нацелены только на развитие. Особенно это касается собственников бизнеса. Они выгорают первыми, и поэтому маркетинг у них «набегами», по наитию. Руководители и директора, как правило, держат дисциплину покрепче, особенно если есть KPI. Но и фрилансеры часто выгорают. Не все умеют работать в операционке на длительный срок. Тем более с делегированием. Какое делегирование? Сам ты делегирование. И секрета, по сути, нет: 1. Сняли показатели маркетинга. 2. Проанализировали. 3. Составили гипотезы по увеличению. 4. Внедрили. 5. Сняли показатели маркетинга. И так из недели в неделю, из месяца в месяц, из года в год. 🥱 (Как будто в других процессах всё иначе). И вот весь маркетинговый цикл любого бизнеса. Вся концепция. Или любого инструмента и креатива. Неважно, у тебя отдел из 1 ассистента или 20 человек в отделе маркетинга. Скорость + опыт + упорство решает. Больше гипотез 😟 больше опыта 😟 быстрее нашли связку. А есть люди, которые вполне себе умеют (или даже кайфуют) от повторяемых задач. И именно они чаще всего доводят проекты до результатов. 😆 — значит баланс

Из ГРЯЗИ в.. Сотрудника Ozon, увлекавшегося 3D-моделированием, решившего заработать на своем хобби. Он купил 3D-принтер за 20 000 ₽, начал создавать и продавать уникальные фигурки персонажей. Всего за 3 дня его доход составил 600 000 ₽.​ Как думаете он вернулся обратно? НЕ ДУМАЮ! 👉 Хотите так же? Заходи в телеграм на бизнесовом

Руки чешутся увеличить бюджет? Подожди, может ты просто еще не готов Готовы ли вы лить больше? Проверьте по чек-листу Получили первые заявки с рекламы и руки уже тянутся увеличить бюджет? Притормозите. Перед масштабированием стоит убедиться, что вы действительно к этому готовы. Иначе можно просто сжечь деньги. Проверьте себя по 4 пунктам: Настроена аналитика? Если вы до сих пор не знаете цену лида, не видите, откуда пришёл клиент, и не используете цели в аналитике — масштабировать рано. Это как нажимать на газ, когда приборная панель не работает. А сайт нормально продаёт? Есть отзывы? Средняя конверсия по рынку 2–5 %. Если у вас меньше, пересмотрите оффер, тексты, загрузку страниц. Отзывы и кейсы обязательно: они поднимают доверие и добавляют конверсии. Без них сложно продавать, даже если льёте качественный трафик. Есть повторные продажи? Если нет системы возврата клиентов: email-цепочек и допродаж, то каждый новый заказ обойдётся всё дороже. Без повторных касаний масштабироваться бессмысленно, вы просто выливаете бюджет. Понимаете свою ЦА? Вы чётко знаете, кто у вас покупает и почему? Или стреляете в воздух, надеясь попасть? Масштаб работает только на точных сегментах. Лучше узкая ЦА, но с понятными болями и триггерами. Если в каждом пункте уверенное ДА, то увеличивайте бюджет. Система вытянет, и реклама отобьётся. Если есть НЕТ, то закрывайте дыры. Иначе рост просто ускорит слив. Мы собрали его на основе десятков разборов, где бизнесы сжигали бюджеты, пытаясь расти слишком рано. Проверьте себя по пунктам и только потом увеличивайте вложения. 😆 — значит бюджет

Малый бизнес в России — как выживание в дикой природе. Каждый третий закрывается в первые пару лет. Но почему? ▫️Давит аренда, налоги, проверки и нестабильный спрос. ▫️Нет подушки, нет поддержки, нет опыта — и до свидания. Но те, кто выжил, уже не вернутся в найм. И ты не возвращайся

🙂‍↕️ Бизнес или личные деньги? 🙂‍↕️ Смешивание личных и бизнес-финансов дело, прямо скажем, так себе, прямая дорога к полной неразберихе и неоправданным рискам. Чтобы навести порядок в своих деньгах, придерживайтесь этого: 😀 Отделяйте личные средства от бизнес-расходов. Никаких личных трат с бизнес-аккаунта! 😀 Выплачивайте дивиденды как собственнику компании. Это поможет вам чётко разделять прибыль и деньги на личные нужды. 😀 Создайте систему фондов для конкретных целей бизнеса. Часть чистой прибыли можно откладывать на расширение или непредвиденные расходы. 😀 Платите себе зарплату, как любому сотруднику. Это укрепит вашу финансовую дисциплину и упростит учёт. Главное правило для бизнеса чёткое разделение личных и корпоративных финансов. Это обязательно! Такой подход поможет избежать финансовой путаницы и обеспечит прозрачность. 😆 Б — значит бюджет

🇺🇸 Поговорим о Рынке США Доходность гособлигаций выравнивается: короткие ставки вниз, остальные — без движений. ФРС меняет тон, поэтому короткие ставки лучше «отыгрывать» через денежный рынок. А вот длинные облигации с доходом около 5% сейчас выглядят вполне привлекательными для покупки. Читать далее