Рули, Натали
رفتن به کانال در Telegram
Заметки топ-менеджера об управлении командой и жизни руководителя. С иронией, местами не без сарказма Помогаю управленцам прокачивать коммуникации внутри команды, со смежниками и внешним миром. Реклама @annnssiia Личка @Nattali13
نمایش بیشتر3 669
مشترکین
-224 ساعت
-117 روز
-1730 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
ابر برچسبها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
ژوئیه '26
ژوئیه '26
+13
در 2 کانالها
ژوئن '26
+42
در 2 کانالها
Get PRO
مه '26
+94
در 3 کانالها
Get PRO
آوریل '26
+146
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '26
+132
در 1 کانالها
Get PRO
فوریه '26
+830
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '26
+45
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '25
+63
در 1 کانالها
Get PRO
نوامبر '25
+83
در 1 کانالها
Get PRO
اکتبر '25
+90
در 3 کانالها
Get PRO
سپتامبر '25
+69
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '25
+63
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '25
+224
در 2 کانالها
Get PRO
ژوئن '25
+121
در 3 کانالها
Get PRO
مه '25
+112
در 1 کانالها
Get PRO
آوریل '25
+88
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '25
+132
در 2 کانالها
Get PRO
فوریه '25
+76
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '25
+835
در 3 کانالها
Get PRO
دسامبر '24
+68
در 1 کانالها
Get PRO
نوامبر '24
+77
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '24
+147
در 1 کانالها
Get PRO
سپتامبر '24
+124
در 1 کانالها
Get PRO
اوت '24
+71
در 2 کانالها
Get PRO
ژوئیه '24
+91
در 1 کانالها
Get PRO
ژوئن '24
+90
در 1 کانالها
Get PRO
مه '24
+73
در 1 کانالها
Get PRO
آوریل '24
+827
در 3 کانالها
Get PRO
مارس '24
+271
در 2 کانالها
Get PRO
فوریه '24
+643
در 2 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 09 ژوئیه | +1 | |||
| 08 ژوئیه | 0 | |||
| 07 ژوئیه | +4 | |||
| 06 ژوئیه | +1 | |||
| 05 ژوئیه | +2 | |||
| 04 ژوئیه | 0 | |||
| 03 ژوئیه | +2 | |||
| 02 ژوئیه | +2 | |||
| 01 ژوئیه | +1 |
پستهای کانال
Про неработающие советы руководителям и морковку сзади
Есть один управленческий совет, который знает, наверное, каждый руководитель.
«Хвалите публично, критикуйте лично».Эту фразу успели приписать и Екатерине II, и ещё примерно половине известных людей в мировой истории. Совет, если честно, вполне себе неплохой. Особенно для начинающих руководителей, которые ещё не до конца осознали, что орать на сотрудника при всей команде — не новый управленческий стиль, а старый способ остаться без команды. Правда, чем дольше работаешь руководителем, тем сильнее начинаешь подозревать, что любое правило живёт ровно до первого исключения. Иногда человека действительно полезно довольно жёстко осадить при коллегах. Не потому что хочется самоутвердиться, а потому что звезда уже настолько вышла на орбиту, что обратно без помощи гравитации не возвращается. Делать так нужно редко, очень аккуратно и с пониманием последствий. А вот вторая часть совета про публичную похвалу казалась мне вообще безупречной. Ну правда. Кому может не нравиться, когда его хвалят? Лично я вообще обожаю публичную похвалу. Если мои заслуги признают при других людях, внутри сразу включается режим: «Да! Я такая! Продолжайте, не отвлекайтесь. Желательно ещё минуты три.» Поэтому, став руководителем, я совершенно искренне решила нести это счастье людям. И был у меня в команде один руководитель группы, назовём его Паша. Очень сильный технарь, умный, спокойный. Регулярно делал нам крутейшие штуки. И я, как честный руководитель, старательно пользовалась каждым общим собранием, чтобы сказать: ➖Смотрите, какую классную штуку сделал Паша. ➖ Паша, спасибо. ➖ Паша, это было очень круто. Так продолжалось почти год. Пока однажды после очередной встречи ко мне не подошла его непосредственная руководитель и очень осторожно сказала: ➖ Натали... мне очень неудобно тебя об этом просить, ….но ты не могла бы больше никогда не хвалить Пашу? Выяснилось, что после каждого такого публичного «спасибо» человек испытывал настолько сильный стресс, что потом несколько дней буквально приходил в себя. Почти год этот партизан молчал, потом всё-таки признался своему руководителю, попросил пощады. Помню, охренела я тогда знатно. Я тут, понимаешь, стою, улыбаюсь чеширским котиком, искренне пытаюсь человека порадовать, а ему после этого психологическая реабилитация требуется. Потом, конечно, я не удержалась и сказала: ➖ Передай Паше, что сообщение принято. Но также передай, что если он вдруг начнёт плохо работать, я буду хвалить его в три раза чаще. Пока новая морковка спереди не найдена, будем использовать морковку сзади. С тех пор к любым управленческим советам я отношусь с гораздо большей осторожностью. Особенно к тем, которые начинаются со слов "всегда", "никогда" и "всех сотрудников нужно...". Потому что где-нибудь обязательно найдётся Паша, который одним своим существованием докажет, что жизнь снова оказалась немного сложнее, чем очередная глава в книге по менеджменту. А какой управленческий совет вы считаете самым переоценённым? Таким, который красиво звучит, его повторяют на каждой второй конференции, но в реальной жизни он регулярно даёт сбой.
| 2 | Недавно увидела в интернете скриншот переписки двух подруг.
➖Слушай, насколько актуально будет прийти на свидание с ним в леопардовом костюме?
➖Очень актуально. Если, конечно, у вас свидание в 2004 году.
И вот она —профдеформация. Вместо того чтобы немедленно бежать в гардеробную проверять, точно ли я избавилась от того самого леопардового платья, купленного в период пикового уровня женственности и минимального уровня самокритики, я почему-то снова подумала про управление. Потому что когда я слушаю рассказы некоторых руководителей о том, как они управляют командами и развивают сотрудников у меня иногда возникает примерно то же ощущение, что и от леопардового костюма на свидании. То есть технически, конечно, можно. И более того, я уверена, что найдутся люди, которые скажут: "А я так всю жизнь делаю, и ничего". И, возможно, будут правы. Наверное.
Но всё-таки есть некоторые признаки того, что время немного изменилось, а инструменты управления, развития сотрудников и даже представления о роли руководителя у многих остались примерно там же, где были десять-пятнадцать лет назад. И самое интересное, что часть этих подходов даже не привет из девяностых. Многие из них вполне могли считаться современными ещё в 2016 году. Просто, кажется, в управленческом мире десять лет сейчас ощущаются примерно как пятьдесят.
Недавно я прошла исследование, посвящённое тому, как компании планируют развивать лидеров и команды в 2026–2027 годах. Исследование проводит Московская школа управления СКОЛКОВО, и, судя по вопросам, они пытаются разобраться не столько в том, как правильно управлять, сколько в том, что вообще происходит с управлением прямо сейчас. В фокусе исследования — пересборка ролей руководителей, искусственный интеллект, ограничения роста бизнеса и то, как всё это меняет требования к лидерству.
Я проходила опрос не только из профессионального интереса, а потому что мне пообещали одной из первых прислать результаты исследования, а судя по вопросам результаты исследования прочесть мне будет более чем любопытно. Например, там был такой вопрос:
Если ИИ и автоматизация снимут с руководителя значительную часть аналитики, контроля и отчётности, то что станет главным источником его ценности для компании в 2027 году?
Мне невероятно интересно увидеть ответы не только на этот вопрос, но и на другие не менее важные для любого управленца.
Если вы руководитель или работаете в HR, очень рекомендую пройти этот опрос. Он анонимный, занимает около 10 минут, а по итогам участники получат результаты исследования одними из первых и даже доступ к закрытым эфирам от экспертов Школы управления СКОЛКОВО.
Давайте сделаем это исследование ещё более репрезентативным. Потому что у меня есть ощущение, что по готовности опроса мы увидим не просто его результаты, а довольно любопытный портрет того, как российские компании вообще представляют себе свой бизнес и их лидеров в ближайшем будущем.
➡Пройти опрос
Реклама ООО Московская школа управления "СКОЛКОВО", ИНН: 5032180980, Erid: 2VtzqvcNqRT | 560 |
| 3 | Про суперменские трусы руководителя, Сэма Альтмана и переоценку риска открывать рот
У всех руководителей есть талант, точнее талантов много, но есть один неприятный: руководители постоянно прогнозируют катастрофы…правда, есть одна проблема: большинство из них существуют только в их голове. Недавно я услышала цитату Сэма Альтмана:
«Большинство людей переоценивают риск и недооценивают награду».
Подозреваю, что человек, который реализовал Chat GPT понимает кое-что в рисках. Меня эта фраза очень сильно зацепила. И я сразу подумала как же сильно это сказывается на нашей ежедневной работе:
➖Если я скажу команде, что мы меняем направление, хотя недавно согласовали стратегию, все решат, что я руководитель-флюгер:
Воображаемый риск.
Все подумают: «Он вообще не соображает, что делает», «Стратегия компании: мы бежим как слепой лось через горящий лес: нас ведет судьба» (с) Паника. Хаос.
Возможная награда.
Если у изменения есть нормальное объяснение, люди обычно думают не «у нас руководитель-флюгер», а «ага, обстоятельства изменились — теперь делаем вот так». Глазик ни у кого не дергается, в курилке не обсуждают "а точно ли у нас толковый царь", все, конец революции, сворачиваем знамя, можно работать дальше — слава Богу теперь понятно, что делать.
➖Если я скажу руководству, что этот проект без дополнительных ресурсов не взлетит, решат, что я не тяну
Воображаемый риск.
Руководитель поставит галочку "слабак" и начнет искать замену.
Что часто оказывается наградой?
Руководитель выглядит человеком, человек, который умеет управлять рисками, не занимается героизмом на грани суицида и вообще-то делает компании доброе дело — предупреждает провал, а не слабумно и отважно пытается потом спасти "неспасуемое".
➖Если я честно скажу человеку, что меня что-то не устраивает, он обидится и отношения испортятся
Воображаемый риск.
Слёзы, обида или пассивная агрессия. Сидишь потом и думаешь: «Блин... идеально же молчал и страдал. Зачем вообще рот открыл?»
Возможная награда.
Человек вообще не подозревал, что есть проблема и перестаёт делать то, что бесило. Люди на самом деле не так часто обижаются на честность. Гораздо чаще они обижаются, когда через год узнают, что всё это время рядом с ними молчали и делали вид, что всё прекрасно.
Если вы сейчас мысленно уже написали мне комментарий: «Всё это работает только с адекватными людьми, а на практике встречаются разные персонажи» — то я с вами абсолютна согласна. Да, иногда команда действительно будет недовольна, сотрудник действительно обидится на честную обратную связь, а гендиректор скажет «Блин я тебе что рожу эти ресурсы?». Но во -первых, так будет не всегда а во-вторых, это почти всегда это дешевле, чем месяцами жить в иллюзии, что проблема исчезнет сама. И да за все время, когда я готовлю руководителей к сложным разговорам я ни разу не видела руководителей, которые пожалели, что слишком рано начали сложный разговор, зато видела десятки тех, кто жалел, что слишком долго молчали.
Но если вы продолжаете мысленно со мной спорить: «Не, ну хорошо, это всё понятно. А с неадекватными-то что делать?» я не буду ни на что намекать. Просто оставлю подсказку в комментариях. | 718 |
| 4 | Коллеги, я нарыла в сети для вас прекрасное пятничное видео.
Но прошу воспринимать его не как развлечение, а как обучающий материал. Например, его можно использовать для мотивации сотрудников: показывать и напоминать, что если их что то не устраивает, всегда есть возможность пойти работать в компании, где людей утром мотивируют именно так.
А тем, кто героически пережил эту рабочую неделю, предлагаю через несколько часов включить оригинал трека, налить бокал совиньона и отпраздновать тот факт, что до понедельника ещё целых два дня.
Хороших выходных, коллеги 🔥 | 992 |
| 5 | Про самую странную вечеринку в моей жизни и ценные управленческие инсайты
Несколько лет назад приятель пригласил меня на мероприятие. Он описал его примерно так: «Будет камерная встреча интересных людей. Предприниматели, общение, необычный формат — тебе понравится». Я подумала: прелестно! Нестандартный вечер, новые знакомства, интересные люди. В итоге мы пришли, но немного опоздали. Я открываю дверь, захожу в помещение и вижу, что человек пятнадцать стоят в полной тишине, при свечах …на гвоздях. Сначала я охренела. Потом дико разозлилась на приятеля, ну как вообще возможно настолько бездарно описать мероприятие??? А потом повернулась к организатору и громко спросила:
➖Я правильно понимаю концепт: просекко вы тут разливать не планируете?
Почему я, собственно, про это вспомнила. Потому что, как выяснилось спустя несколько лет, я сама совершила ровно такую же ошибку — бездарно описала собственное мероприятие. Когда я рассказывала про свою авторскую деловую игру "Офисные мафиози" — я умудрилась рассказать об этом так, что большинство пришли с ожиданием просто приятного вечера с интересными люди. Хотя на самом деле это управленческий симулятор, в котором руководители оказываются в ситуации, где невозможно принять идеальное решение. И именно поэтому люди неожиданно узнают о себе гораздо больше, чем планировали.
После первой публичной игры мне в отзывах участники стали писать, что ушли не просто с новыми знакомствами и ощущением классно проведенного вчера, а с инсайтом про себя:
▫Кто-то поймал себя на мысли, что с первых минут записал одного человека в «опасные», а другого в «свои». И потом всю игру искал подтверждения именно этому, даже когда факты говорили об обратном.
▫Кто-то с удивлением заметил, что начинает внимательно слушать человека только после того, как тот соглашается с его мнением.
▫Другой поймал себя на том, что спорил уже не ради результата, а просто потому, что однажды занял позицию и не захотел отступать.
Самое любопытное было то, что никто из этих людей не приходил на игру с запросом «узнать о себе что-то важное». Все приходили выигрывать, убеждать, отстаивать свою позицию, читать других людей. И потом некоторые инсайты оказывались неожиданными и, как следствие, ценными. Потому что обнаружить у себя когнитивное искажение в книжке или обнаружить его в тот момент, когда ты абсолютно уверен, что действуешь правильно и рационально — совсем разные удовольствия.
16 июля я снова соберу 10 интереснейших людей и опытных руководителей за одним столом, чтобы сыграть в «Офисные мафиози: только попробуйте договориться» — игру про то, как взрослые, умные люди пытаются договориться, когда идеального решения не существует.
⏰Дата: 16 июля
⏳Время: 19:30 — 22:30
📌Место: потрясающе атмосферный лофт рядом с метро Бауманская
💲Стоимость: 7 700 ₽
Чтобы принять участие в игре, кликните сюда, и моя прекрасная ассистент, Анастасия, забронирует для вас место за самым красивым, атмосферным и опасным столом сезона. | 981 |
| 6 | Про корпоративные скандалы, любимые анекдоты и цену карьерного роста
На рынке сейчас происходит столько всего, что я перестала успевать следить за корпоративными скандалами. Поэтому держите не самый свеженький, но совершенно прекрасный.
На видео Алекс Карп, генеральный директор Palantir. Несколько месяцев назад его выступление на конференции внезапно стало вирусным. И если вы уже посмотрели видео и вам показалось, что выглядит он на нём необычно, то вам не показалось. Но причин такого поведения может быть примерно миллион. Возможно, у человека СДВГ. Возможно, он гиперэмоциональный, или переживает колоссальный стресс, или просто переживает последствия несвежего бургера.
В соцсетях начали обсуждать, насколько вообще нормально так вести себя руководителю публичной компании, не находится ли он под воздействием веществ и не является ли всё происходящее признаком того, что человек психически нездоров. То есть обсуждали буквально всё, кроме того, что именно он говорил.
И вот тут я внезапно подумала, что мы очень мало говорим об одной из самых недооценённых плат за карьеру руководителя. Все знают, что топ-менеджерам много платят, знают про уровень ответственности, уровень стресса и тот факт, что мифическое существо под названием work-life balance пока ещё никто за хвост не поймал.
Но мы редко говорим о главном: чем выше становится ваша позиция, тем меньше, по мнению окружающих, у вас остаётся права просто быть человеком.
Слишком быстро говорите —
транслируете тревогу. Слишком медленно говорите — потеряли энергию. Не так сидите — демонстрируете психологическую нестабильность. Не так пьёте воду — подаёте странный сигнал рынку. Ёрзаете на стуле — поздравляю, вам уже поставили диагноз все диванные психотерапевты интернета.
Я помню, как много лет назад у моего руководителя, топ-менеджера одной из крупнейших компаний страны, в интервью спросили:
➖У вас есть любимый анекдот?
Это было ещё в те далёкие времена, когда существовали не мемы, а анекдоты. И он совершенно честно ответил:
➖Да. "Инцест — моя любимая игра. В неё можно играть всей семьёй".
Это опубликовали без купюр, над шуткой посмеялись. Если бы это интервью вышло сегодня, то он, думаю, перестал бы быть моим руководителем ещё до момента, когда журналисты покинули бы здание.
Мне кажется, что с каждым годом общество всё меньше готово признавать за руководителями право на человеческую странность, неловкость и вообще любые проявления, которые не укладываются в коллективное представление о том, как должен выглядеть настоящий лидер.
И, кстати, меня абсолютно восхитила реакция компании. Они не стали оправдываться, объяснять, что с генеральным директором всё в порядке, или срочно искать медицинские справки. Вместо этого Palantir запустила программу для нейроотличных специалистов, фактически ответив на критику так: "Возможно, то, что вы считаете странностью, мы считаем особенностью мышления". Ну и молодцы, как сказал бы наш «классик» — «ваши ожидания от нашего руководителя — исключительно ваши проблемы» | 990 |
| 7 | Коллеги, а что такое для вас эмпатия руководителя? Только если не подсматривать в Википедию и не использовать слова «осознанность», «ресурс» и «контейнирование», а то мы тут всё-таки не на терапевтической группе. Для меня эмпатия это когда руководитель умеет заметить, что с человеком что-то происходит, и не делает вид, что перед ним просто функция с KPI.
В офисе с этим чуть проще. Можно увидеть лицо человека, услышать интонацию, заметить, что человек странно вздыхает на встрече, поймать тот самый взгляд: «я сейчас либо заплачу, либо уволюсь». Можно подойти после совещания и спросить: «Ты как?». Можно налить кофе. В конце концов, можно обнять человека.
У меня в непосредственной команде люди знали, что ко мне в кабинет можно зайти и честно сказать: «Я задолбался». И я садилась рядом, несколько минут слушала, что случилось, потом выдавала небольшую вербальную зарядку и человек уходил обратно с настроем «всё, я снова могу покорять рабочие эвересты не падая лицом в ноутбук». И нет, это никак не конфликтует с требовательностью, высокими ожиданиями и интенсивным темпом работы. Просто иногда человеку нужно не новое ТЗ, не статус-встреча и не «давай подумаем над твоей зоной роста», а пять минут человеческого контакта, после которых он снова собирается в нормального взрослого профи.
Но проблема в том, что сейчас многие команды давно живут в чатах, Zoom, и таск-трекерах, а потребность в эмпатии никуда не исчезает. Сотрудники могут быть в другом городе, в другой стране или на удалёнке, но они при этом не перестают уставать, тревожиться, злиться, не понимать задачу, бояться признаться в ошибке или терять мотивацию только потому, что вы больше не видите их лица каждый день. Но у руководителя резко становится меньше привычных инструментов. В офисе можно было заметить закатанные глаза, на удалёнке это превращается в безликое “ок”». Я недавно услышала термин: цифровая эмпатия.
Цифровая эмпатия — это про то, как руководителю оставаться внимательным к людям, когда большая часть коммуникации происходит в цифровом мире.
▫️Как писать так, чтобы вас понимали, а не расшифровывали как древний манускрипт.
▫️Как замечать эмоции в тексте.
▫️Как сообщать плохие новости так, чтобы человек сохранил доверие, а не только скриншот для пересылки с неприличным комментарием.
▫️Как быть эмпатичным руководителем не только в переговорке, но и в Telegram, почте, Zoom и где мы там ещё все теперь живём.
Если что я вам сейчас перечислила все темы, на которые 2 июля в 11:00 Яндекс Практикум проведет бесплатный вебинар «Цифровая эмпатия и асинхронный менеджмент: как экологично управлять командой в цифровом пространстве».
Мне кажется, тема важная. Потому что удалёнка не отменила человеческие реакции, она просто сделала их хуже видимыми, а значит, руководителю важно не терять человека за сообщениями, статусами и зелёными точками онлайн
➡️Зарегистрироваться на вебинар можно здесь. Подключайтесь.
Реклама, ООО Яндекс, ИНН 7736207543, erid: 2Vtzqw25GFj | 754 |
| 8 | Про профессиональный «Дом-2», настойчивых соискателей и исчезнувших работодателей
Кажется, я наконец поняла, почему в своё время был так популярен «Дом-2». Наблюдать за чужими конфликтами — какое-то отдельное guilty pleasure. У меня роль «Дома-2» сейчас выполняют профессиональные соцсети. Если почитать их пару дней, создаётся ощущение, что рынок труда состоит из двух воюющих государств: кандидаты и работодатели. Первые пишут посты о том, какие работодатели хамы, токсики и вообще не отвечают на сообщения. Вторые рассказывают про кандидатов, которые не приходят на собеседования, исчезают после оффера и требуют зарплату размером с бюджет небольшого государства.
Недавно наткнулась на очередной крик души. Соискатель жаловался на работодателя, который не отвечал ему несколько недель. Честно говоря, я была готова встать на сторону кандидата…пока не увидела переписку.
➖«Здравствуйте!»
➖«Здравствуйте!»
➖«Здравствуйте!»
➖«Здравствуйте!»
➖«Здравствуйте!»
В какой-то момент мне даже стало интересно, чем закончится этот диалог. Особенно учитывая, что второй участник диалога в нём не участвовал. Сразу скажу: не отвечать кандидатам — дурной тон. С учётом современных технологий это вообще занимает пару кликов. Но меня поразило другое. Автор этих сообщений претендовал на руководящую позицию. И вот тут у меня возник вопрос.
Если человеку после третьего «Здравствуйте!» не ответили, какую гипотезу он проверял четвёртым? А пятым?А шестым? Меня вообще всегда удивляли сообщения, состоящие только из слова «Привет».
Коллеги, а можно сразу по делу? Есть ненулевая вероятность, что после того, как вы расскажете, чего хотите, я даже здороваться передумаю.
Если представить, что я была бы нанимающим менеджером, по каким-то причинам неделю не отвечала на сообщения, а потом вернулась из отпуска и увидела такую переписку, я бы вряд ли пригласила этого человека на собеседование. И, кстати, не только из-за качества коммуникации.
Но на руководящих ве зависимости от специализации очень важен еще и другой навык. Умение хотя бы иногда останавливаться и задавать себе вопрос: «А моя стратегия вообще работает?» Потому что после третьего «Здравствуйте!» человек получил новую информацию. После четвёртого получил её ещё раз. После пятого ещё раз. И вместо того чтобы поменять подход, продолжил делать то же самое. Меня крайне бы смутила вера человека в то, что шестое «Здравствуйте!» внезапно сработает там, где не сработали предыдущие пять.
Как вы реагируете на сообщения из серии «Привет» или «Здравствуйте» без продолжения?
🦄 — Играю в «затаившегося тигра, крадущегося дракона» и жду продолжения
😈 —После третьего «здравствуйте» считаю, что мы уже достаточно близки для совместной ипотеки
😄 — Отвечаю «здравствуйте» и запускаю бесконечный цикл | 876 |
| 9 | Про очередной бестолковый созвон, потери бизнеса и поездку в Бирюлёво
Недавно болтали с ребёнком друзей. И в какой-то момент он смотрит на меня с искренним ужасом и спрашивает:
➖А как вы вообще встречались без телефона?
Ну, то есть понимаете, да? В нашем доисторическом времени, когда мамонты ещё по эскалатору ходили. Я говорю:
➖Нормально встречались.
Хотя если честно, сейчас сама удивляюсь. Ведь раньше нормальная встреча выглядела так примерно так. Договорились встретиться, например, в центре зала на Пушкинской. Если кто-то тупанул, он тупанул навсегда.
Никаких «ты где?» Никаких «ой, я в другом конце зала». Один стоит с журналом «Огонёк» как с флагом капитуляции, второй уже едет обратно в Бирюлёво и проклинает свою жизнь. Потом вы уже из дома созваниваетесь и выясняете, что один был «в центре», а второй «возле эскалатора». Ребёнок слушает всё это и спрашивает:
➖Ну вы же постоянно терялись?
Интересно, но нет — не постоянно. Потому что цена плохой договорённости была очень понятной и неприятной — потерянный вечер. Час дороги туда, час обратно и очень четкий урок : «В следующий раз надо формулировать нормально».
А сейчас всё стало гораздо удобнее, можно не договориться до конца, не уточнить детали, не проверить, одинаково ли вы поняли друг друга. Потому что всегда есть спасательный кружки в виде сообщений или звонков. И в офисе все этой возможностью с удовольствием пользуются: «я вообще-то имел в виду другое», «нет, я думал, это ваша задача», «давайте ещё раз синхронизируемся». То есть все поговорили, довольные разошлись, а потом начинаются уточнения, напоминания, созвоны, переписки и спасательные операции.
У меня есть простой тест, как понять, договорились вы или нет. Представьте, что после этого разговора у вас не будет возможности связаться друг с другом до момента исполнения договорённости. Неважно почему. Задача всё ещё будет выполнена именно так, как вы рассчитывали? Или вы будете в отчаянии бегать по офису, пытаясь поймать хоть какой-нибудь сигнал, чтобы срочно уточнить: «Подождите, а что именно вы имели в виду?», «А это вообще чья задача?», «А когда именно нужно было сделать?» Если без дополнительных сообщений, созвонов и спасательных операций договорённость начинает разваливаться по швам, то то, что вы сочли договоренностью — ею не являлось. А потом мы удивляемся, почему некоторые задачи в компаниях проходят путь длиной в 7 созвонов, двадцать сообщений и один нервный срыв.
Удивительно, но такие разговоры многие считают бесплатными. Хотя на практике они обходятся бизнесу очень дорого. Лишние созвоны, переделки, сорванные сроки, потерянные возможности. Я как-то уже писала про исследование Сколково, которое оценило потери бизнеса от плохих коммуникаций между сотрудниками в 9 триллионов рублей в год. Я помогаю управленческим командам перестать терять деньги на договорённостях, которые на самом деле договорённостями не являются. Если узнали свою компанию в этом посте — кликните и мы обсудим как я обычно работаю с такими историями на коммуникационных сессиях для управленческих команд и может ли это решить вашу задачу. | 1 245 |
| 10 | Про меховые наручники и делегирование 👯♀️
Недавно смотрела сериал. Там мужчина-психолог знакомится с женщиной на конференции и практически сразу ставит ей диагноз:
➖Ты control freak.
Она отшучивается:
➖Нет, я CounterStrike.
Через пару часов они оказываются у него дома. Немного флирта, немного химии и в какой-то момент он говорит:
➖Доверься мне.
В следующие несколько минут на экране появляются меховые наручники, маска на глаза и прочий реквизит для укрепления доверия. А ещё через минуту у героини случается паническая атака. Она начинает плакать и кричать:
➖Сними это с меня! Сними немедленно!
Что такое профдеформация? Это когда в эротической сцене ты всё равно видишь инсайты про управление. Кажется, проблема героини была не в наручниках. Она согласилась довериться ровно до того момента, пока доверие не потребовало от неё отказаться от контроля. А я знаю очень много руководителей, которые ведут себя примерно так же.
Кого ни спроси, все говорят: «Мне нужны самостоятельные сотрудники». Но когда сотрудник принимает решение без руководителя, сразу хочется уточнить, согласовать, проверить, перепроверить и на всякий случай ещё раз согласовать.
И это, кстати, одна из самых частых тем, с которыми ко мне приходят руководители после вопросов о коммуникации. Потому что проблема в делегировании часто не в доверии к сотруднику. Проблема в том, что делегирование — это потеря контроля. А потеря контроля большинством людей переносится примерно так же спокойно, как меховые наручники в той самой сцене.
Большинство руководителей хотят результатов следующего уровня, не оплачивая их отказом от контроля. Хотят масштабировать процессы, не отказываясь от контроля. Хотят больше свободного времени. Хотят сильных самостоятельных сотрудников. Хотят вырасти из руководителя отдела в директора, из директора в генерального, но сохранить тот же уровень вовлечённости в каждое решение, который был у них, когда в команде работало 5-15-30 человек. Но так не бывает. За каждый следующий уровень управления приходится платить отказом от части контроля. И это неприятная сделка. Потому что именно контроль многие годы помогал им становиться успешными руководителями.
Самое неприятное открытие для многих руководителей заключается в том, что делегирование по-настоящему начинает работать только тогда, когда нам становится немного страшно и хочется снять повязку с глаз. Пока сотрудник делает всё ровно так, как сделали бы вы — это, скорее, удалённое управление человеком через Wi-Fi. Потому что в этот момент вы всё ещё контролируете не только результат, но и способ его достижения. Настоящее делегирование начинается в тот момент, когда другой человек принимает решение, которое отличается от вашего. И если в этот момент вам хочется вмешаться, попробуйте задать себе вопрос:
Результат действительно оказался плохим? Или он просто оказался другим?
Потому что огромное количество микроменеджмента рождается именно здесь. Когда руководитель думает, что борется с ошибками, а на самом деле борется с чужим способом достижения результата. И если каждый раз, когда сотрудник начинает действовать самостоятельно, вам хочется срочно сорвать с себя наручники, маску вернуть себе управление ситуацией, возможно, проблема не в сотруднике. Возможно, тот парень из сериала со своим диагнозом всё-таки был прав. | 1 238 |
| 11 | Почти год назад я встречалась с потенциальным B2B-клиентом, который рассматривал корпоративное обучение для своей команды, и в какой-то момент я осторожно предположила, что, если правильно понимаю ситуацию, у них есть проблема в одной из областей, которыми я занимаюсь. На что клиент тут же поправил меня:
➖Натали, у нас нет проблем, это просто зона повышенного внимания.
Ладно, продолжаем разговор. Чуть позже я неосторожно использовала словосочетание «болезненная точка».
➖Нет-нет, это не болезненная точка, это просто точка приложения наших усилий.
Недавно мы встретились снова, я открыла свои старые записи, вспомнила про ту самую зону повышенного внимания и сказала:
➖Ну что, возвращаясь к вашей зоне повышенного внимания...
И тут клиент снова меня перебивает:
➖Натали, давайте в этот раз уже без эвфемизмов, вот сейчас это уже капец какая проблема.
Мне кажется, что это вообще не исключительная ситуация. На самом деле многие компании относятся к обучению как к стоматологии: пока ничего не болит, мы никуда не идём, когда начинает болеть, конечно уже приходим, но иногда к этому моменту уже бывает поздно, а если не поздно, то практически всегда очень дорого. Поэтому в идеальном мире обучение стоит планировать заранее, а не тогда, когда всё уже начинает разваливаться.
И тут я поделюсь с вами прекрасной новостью: в преддверии нового бизнес-сезона в июне Яндекс Практикум дарит подарки. До 30 июня все курсы доступны по старым ценам (повышение будет с 1 июля) и со скидкой 15%. А я напомню, что у Яндекс Практикума больше сотни программ — от программирования и анализа данных до менеджмента, маркетинга, дизайна, искусственного интеллекта и английского языка.
Кроме того, все, кто оплатит обучение до 30 июня, получат в подарок курс «Мастерство убеждения в рабочих коммуникациях». А то, как я отношусь к коммуникациям и насколько важным навыком я их считаю, вы и без меня прекрасно знаете.
Оставить заявку и забрать бонусы можно здесь
*Акция действует только для новых клиентов при оплате от юридического лица.
Реклама, ООО Яндекс, ИНН 7736207543, erid: 2Vtzqx9CHTf | 739 |
| 12 | Кажется, мы прожили достаточно долгий период, когда компании обсуждали корпоративную культуру, ценности и способы произносить слово «дедлайн» так, чтобы никого не травмировать. Теперь бизнес всё чаще задаёт другой вопрос: «Ребят, а где деньги?» Поговорили об этом с коллегами из Мегаплана. Прикладываю сылку на интервью, обсудили:
➖почему меняются правила игры между сотрудниками и работодателями и почему эпоха корпоративной нежности подходит к концу;
➖что делать руководителю, если ему кажется, что команда его не слышит;
➖ мой любимый и проверенный годами способ разрешать конфликты между сотрудниками;
➖как на собеседовании понять, что перед вами действительно «ваш» человек, а не мастер социально одобряемых ответов.
➖а еще про наших любимых зумеров, AI и конфликты на рабочем месте
Приятного чтения! | 1 234 |
| 13 | То, что я и мои ровесники всю жизнь называли «проверкой на соответствие культуре компании», теперь называется vibe check. Впрочем, от перемены слов смысл, кажется, особо не изменился.
Наткнулась на скриншот из вакансии, где кандидата просят прислать пару мемов или рилсов, с которых он угорает. И, конечно, в комментариях сразу началось привычное: «Ох уж эти зумеры», «Совсем с ума посходили», «Скоро по натальной карте нанимать будут».
Я всегда была уверена, что схожее чувство юмора — одна из очень важных вещей в отношениях. Сначала мне казалось, что речь только про дружбу и личную жизнь.
Но ведь и на работе это работает ничуть не хуже.
Во-первых, какая работа без хиханек и хаханек?
Во-вторых, юмор довольно быстро показывает картину мира человека. Что он считает смешным, что — абсурдным. Что допустимым, а что — нет.
И иногда один мем рассказывает о человеке больше, чем три страницы рассказа про свои сильные стороны, стрессоустойчивость и умение работать в команде.
В общем, не уверена, что я пока готова нанимать людей по мемам. Но и уверенно сказать, что это полная ерунда, тоже уже не могу.
Поэтому предлагаю провести небольшой эксперимент. Накидайте в комментарии любимые мемы. Старые, новые, про работу, про жизнь, любые. Посмотрим, сколько тут соберётся людей с одинаковым чувством юмора. Я начну. | 1 514 |
| 14 | За что сейчас платят большие деньги?
Последние полгода я регулярно слышу примерно одну и ту же мысль из каждого угла. Рынок сложный, офферов мало, конкуренция огромная, зарплаты уже не те. В общем, всё плохо, готовьтесь морально, дальше будет ещё хуже. И всё бы ничего, но параллельно я наблюдаю за поиском работы одного своего близкого друга, очень сильного топ-менеджера.
И примерно раз в несколько недель я слышу от него очередную историю про новый оффер, который он по тем или иным причинам решил не принимать. Причём речь идёт не про вакансии с зарплатой начинающего специалиста. Речь про позиции, где только оклад находится в районе 2 миллионов рублей в месяц , не говоря уже про бонусы. Недавно мы встретились за завтраком, и он рассказал про очередной финальный этап отбора. На финале HR сказала ему:
➖У нас было несколько очень сильных финалистов. Но выбрали мы вас.
Друг мой человек любопытный, поэтому, конечно, уточнил почему. HR сказала:
➖Мы видим ваше искреннее желание что-то менять к лучшему. И это подтверждается вашим уровнем энергии.
Интересно. Кажется, на определённом уровне компании покупают не только опыт. Нет, опыт по-прежнему важен. Более того, на таком уровне без него вообще не о чем разговаривать. Но есть одна проблема. На определённом этапе опыт из преимущества становится гигиеническим фактором. У всех большие команды. У всех трансформации. У всех кризисы, после которых все немного окровавлены, но живы. У всех красивые строчки в резюме.
И тогда компании начинают смотреть не только на то, что человек уже сделал. Они начинают смотреть на то, хочет ли он делать что-то дальше и есть ли у него на это силы. Можно иметь двадцать лет опыта и выглядеть человеком, который мечтает только о том, чтобы его никто не трогал и дал ему спокойно дожить до топ-менеджерской пенсии. И тогда возникает неудобный вопрос, а зачем компании нужен человек, который знает 135 способов улучшить бизнес и не хочет применять ни один из них?
А еще, мне кажется, компании таким образом покупают надежду. Надежду на то, что человек придёт и что-то изменит. К лучшему, конечно… в обратную сторону оно уверенно шагает и само.
Любопытно, а что по вашим наблюдениям сегодня становится самым дорогим активом руководителя? Что работодатели покупают охотнее всего? | 1 478 |
| 15 | Несколько лет назад у одного моего знакомого начались проблемы с бизнесом. И мне кажется, что за это время он перепробовал всё, что только можно. Менял процессы, перестраивал структуру, нанимал новых людей, менял систему мотивации, увольнял, снова нанимал, а в какой-то момент даже перевёз большую часть команды на Кипр кормить халлуми и вдохновляться видом на море. Но, как известно, куда бы вы ни уехали, себя вы всё равно берёте с собой. Проблемы, как выяснилось, тоже.
И вот что интересно: когда у руководителя что-то идёт не так, он почти всегда начинает чинить всё вокруг — команду, процессы, структуру, стратегию, клиентов, рынок, да что угодно, кроме одного человека — себя. Хотя именно состояние руководителя часто становится тем самым слоном в комнате, которого все прекрасно видят, но предпочитают обходить стороной.
Поэтому при всей моей любви к переговорам, коммуникациям и прочим управленческим штукам, мне кажется, что сейчас навык управления собой стал одним из самых недооценённых навыков руководителя. Потому что если у капитана уже слегка подволакивается ножка и дергается глазик, команде обычно тоже становится неспокойно. Именно поэтому мне показалась интересной тема бесплатного вебинара Яндекс Практикума и Авито Работы «Как с помощью self-компетенций укрепить лидерство в 2026 году».
На вебинаре коллеги расскажут:
▫️что вообще скрывается за модным словом self-компетенции и почему про них вдруг все заговорили;
▫️какие навыки действительно помогают руководителю сохранять устойчивость в условиях постоянных изменений;
▫️какие self-компетенции действительно влияют на карьеру и результаты бизнеса,
▫️как руководители Авито Работы развивают эти навыки на практике (конкретные инструменты и кейсы)
⏰ 17 июня, 11:00 по Москве.
Зарегистрироваться можно тут
Реклама, ООО Яндекс, ИНН 7736207543, erid: 2VtzqvUtk1F | 1 013 |
| 16 | Как выглядит увольнение за несколько месяцев до заявления
На прошлой неделе мы обсуждали сотрудника-призрака. Того самого, который ещё ходит на работу с бейджиком компании, но внутри уже где-то на пляже Бали или на кофе-поинте конкурента. И вы тогда накидали огромное количество признаков, по которым такого сотрудника можно вычислить. И знаете, что мне кажется самым ироничным во всей этой истории? Большинство признаков сотрудника-призрака очень похожи на признаки психологически зрелого сотрудника. Именно поэтому многие руководители при их появлении не настораживаются, а радуются.
Например, сотрудник перестаёт спорить. Раньше возражал, бесился, что-то доказывал и местами этим вас подбешивал. Теперь: «Хорошо», «Ок», «Как скажете». И некоторые руководители хлопают в ладоши:
➖Ничего себе, каким лояльным стал сотрудник.
Друзья, давайте не путать лояльность с капитуляцией.
Или сотрудник перестаёт приносить проблемы.Где тот человек, который то риск подсветит, то лезет со своими «оптимистичными» комментариями, что «это может не взлететь»?
➖О, класс какой, проблем стало меньше — радуется руководитель.
Нет. Возможно, просто теперь в его голове это уже не наши проблемы, а исключительно ваши.
Или ещё один мой любимый признак. Сотрудник перестаёт связывать своё будущее с компанией. Особенно хорошо это видно на one-to-one встречах.
Спрашиваете:
➖Какими проектами ты хотел бы заниматься через год?
И начинаются какие-то странные, невнятные ответы. Потому что честный ответ звучит примерно так:
➖Ребята, через год я очень надеюсь забыть вас настолько, чтобы не узнавать на совместных фотографиях.
Но тут есть важный нюанс. Все эти признаки действительно могут означать увольнение. А могут означать совершенно другое. Возможно, человек просто стал психологически устойчивее. Возможно, наконец-то выстроил нормальный work-life balance и перестал воспринимать каждый созвон как битву за Средиземье. Поэтому для меня проблема не в самих признаках. Проблема в том, что руководители часто начинают воспринимать их как хорошие новости.
Знаете, у многих родителей есть правило: если ребёнок подозрительно долго сидит тихо, нужно идти проверять. Не потому, что обязательно случилась катастрофа. Возможно, ребёнок спокойно читает книжку. А возможно, он уже побрил кота, покрасил попугая и сейчас героически пытается всё это исправить вашей зубной щёткой. Мне кажется, с сотрудниками иногда работает похожая логика. Когда сотрудник внезапно становится очень удобным, очень спокойным и перестаёт создавать руководителю дискомфорт, хочется расслабиться и порадоваться. Но именно в этот момент я бы скорее пошла проверять, что происходит. Не потому, что человек обязательно увольняется. А потому что самые неприятные новости руководители часто узнают именно тогда, когда слишком долго радовались отсутствию любых новостей. И иногда одного честного разговора оказывается достаточно, чтобы сотрудник снова вернулся из своего внутреннего Бали. | 1 348 |
| 17 | Про скандальное совещание, саботаж и человеческую природу
На прошлой неделе я присутствовала на переговорах, в которых один участник обвинял своего коллегу в саботаже. Второй пытался собрать коалицию вокруг себя. Третий убеждал всех, что только его решение спасёт компанию. Четвёртый призывал коллег успокоиться и вернуться к фактам. Кто-то из оставшихся истерически смеялся. Кто-то сидел с лицом человека, который уже готов подписать заявление об увольнении.
А был ещё один участник встречи, который с удовольствием подливал бензин в конфликт и с интересом наблюдал, что же будет дальше. Этим провокатором человеком была я. Остальные же были участниками моей игры «Офисные мафиози: только попробуйте договориться»открытая премьера которой прошла на прошлой неделе.
Самый интересный вопрос прозвучал уже после игры, когда мы стояли с бокалами просекко и обсуждали произошедшее. Один из участников спросил:
➖Как вам кажется, сколько в этой игре было игры, а сколько реальной жизни?
И у меня есть ответ на этот вопрос. Игрой там были только маски, роли, незнакомые люди за одним столом и сильно сжатое время на принятие решений. Во всём остальном это была самая обычная жизнь.
Люди в игре ведут себя ровно так же, как ведут себя на работе. Кто-то давит авторитетом, кто пытается договориться, кто-то говорит больше всех, кто-то почти не говорит вовсе, кто-то собирает союзников, кто-то бьется за эффективность, а кто-то — исключительно за собственную победу.
Управленческие привычки вообще очень плохо умеют оставаться в офисе. Мы таскаем их за собой в переговоры, конфликты, отношения и вообще в любую ситуацию, где нужно влиять на людей. Наверное, именно поэтому мне так нравится этот формат. Он позволяет увидеть многое про себя со стороны. Не через годы накопленной обратной связи. Не после очередного проваленного проекта.Не после потерянной должности, репутации или сорванных переговоров. А за один вечер, когда ставки на самом деле невысоки. Потому что в игре проигрывает вымышленная компания. А в жизни на таких переговорах иногда проигрываются вполне реальные деньги, карьера, доверие и очень перспективные возможности.
Я очень благодарна всем, кто пришёл на первый публичный запуск. Получился по-настоящему сильный стол. Следующая игра ориентировочно пройдёт в середине июля. Если хотите получить приглашение раньше всех — можно с помощью одного клика записаться в лист ожидания.
А если во время чтения этого текста вы несколько раз поймали себя на мысли: «Господи, да это же наша команда» — кликните сюда, расскажу, как этот формат можно использовать для управленческой команды. | 1 592 |
| 18 | Про изменения, которые существуют только в PowerPoint, и жизнь по старым правилам
После одного из выступлений на конференции ко мне подошел мужчина:
➖Наталья, добрый день, я коммерческий директор **** (название известного алкогольного бренда). Давайте с вами дружить.
Я говорю:
➖Если честно, я с вашим брендом итак переодически дружу.
Посмеялись, разговорились. И в какой-то момент он с лёгкой досадой говорит, что их до сих пор все воспринимают как алкогольный бренд. Хотя у них уже давно куча других направлений, и многие из них считают более ключевыми, чем алкоголь. Я искренне удивилась, потому что я про это даже не слышала. Потом, конечно, полезла гуглить из чистого интереса.
И вот уже после встречи мне стало очень интересно, если сейчас подойти к сотрудникам этой компании и попросить ответить за 5 секунд:
➖Чем в основном занимается ваша компания?
Что они скажут? Алкоголь? Или те самые «новые ключевые направления»? Если сотрудники назовут новые направления —тогда это действительно вопрос к внешней коммуникации. А если первым ответом будет «алкоголь», то, возможно, чуть рановато «менять восприятие снаружи». Потому что если внутри люди живут в одной версии бизнеса,то снаружи вы всё равно будете выглядеть именно так.
Я такие вещи регулярно вижу в работе. Когда руководитель уже живёт в новой логике,а команда продолжает действовать в старой. Очень часто руководитель искренне считает, что «мы уже поменялись». Стратегия новая, приоритеты понятны, все всё услышали. А потом почему-то не едет.
Самый быстрый способ проверить, живёт ли команда в той же реальности, что и вы это не презентации и не отчёты, а разговоры в коридоре. Подойти к нескольким людям и спросить:
➖Слушай, а что для нас сейчас самое важное?
➖ А для чего мы это вообще провели эти изменения?
И если вы услышите 5–7 разных ответов, то плохая новость — изменения произошли только у вас в голове, хорошая новость — ответ на вопрос «почему оно не едет» вы уже нашли. | 1 452 |
| 19 | В недавней командировке сижу ужинаю с коллегой, поднимаю глаза и вижу что за практически прилегающий к нам столик садится достаточно известный медийный человек. Такая нишевая звезда. Из тех, кого вроде бы не вся страна знает, но если вы “в теме” — точно узнаете. И в любой другой ситуации я бы, скорее всего, обратилась к человеку. Не за фото и не с криком «Боже, это вы!?», а просто перекинуться парой слов. Сказать, что мне нравится его творчество, что-то ещё такое нормальное человеческое.
Но было одно "но" человек выглядел настолько уставшим, что я за него даже снчаала немного испугалась. Потому что во всех интервью, видео и выступлениях это такой абсолютный зайчик_барабанщик из рекламы Duracell. Человек, который, кажется, вообще никогда не разряжается. Постоянно яркий, живой, быстрый, с этой бесконечной энергией. А тут было ощущение, что батарейка всё-таки села. И зайчик грустно смотрит на барабаны, нежно отодвигая от себя палочки.
Но в какой-то момент мне показалось, что человек понял, что я его узнала и я буквально увидела, как сейчас начнёт включаться «медийная версия». Не фальшивая или лицемерная. Просто профессиональная. Та версия себя, которую люди собирают годами для публики, клиентов, интервью, команд, переговоров и всех остальных, кому от тебя всегда что-то нужно.
И вот в этот момент я резко отвернулась и сделала вид, что я вообще без понятия кто он и вполне искренее погрузилась в разговор с коллегой. Потому что вдруг подумала: если мне правда симпатичен этот человек, то лучшее, что я могу сейчас для него сделать — дать ему возможность хотя бы один вечер побыть не медийной версией себя.
На самом деле с руководителями ведь примерно та же история. Да, масштаб не тот. Нас не узнают в ресторанах (слава Богу). Но руководитель — это тоже роль и необходимость надевать на себя определённую версию себя, даже когда внутри хочется просто лечь лицом в ризотто . Потому что если руководитель приходит «без маски», команда очень редко думает: «наверное, человек просто устал». Команда обычно думает: «блин, в компании какая-то жопа». И вот это постоянное “держать лицо” на самом деле очень выматывает.
Но сегодня пятница. И я искренне желаю всем хотя бы на пару дней снять свои медийные, управленческие и любые другие маски. И немножко побыть собой. Даже если ваш внутренний зайчик Duracell временно отказывается барабанить. | 1 670 |
| 20 | Почему плохие переговоры и плохие свидания подозрительно похожи
Мне недавно как потенциальному клиенту продавали услугу. Минут 40 продавец мне рассказывал про компанию, команду крутейших профессионалов, награды, знаменитых клиентов и новый пафосный офис. За это время мне не задали ни одного вопроса и я чувствовала себя там лишней. Мне это напомнило свидание, на котором мужчина в течение часа совершенно серьёзно показывал мне примерно 147 фотографий своей собаки, которая выиграла все мыслимые и немыслимые награды. А я, как воспитанный и тактичный человек, вежливо кивала, попутно отмечая для себя, что я проигрываю в успешности собаке и соображала, где в этом ресторане запасной выход.
И я на этом месте подумала, что между плохими переговорами и плохими свиданиями подозрительно много общего.
1⃣Все настолько заняты тем, чтобы понравиться, что забывают понять, подходят ли они друг другу
На переговорах:«Мы лидеры рынка, у нас уникальный продукт и сильнейшая команда».
На свидании: «Я путешествую, объездил полмира, постоянно развиваюсь и уже десять лет в психотерапии».
В какой-то момент начинает казаться, что обе стороны пришли не знакомиться, а проходить собеседование на должность идеального партнёра. Но только и в личной жизни, и в бизнесе нужны не идеальные, нужны свои.
2⃣Никто не задаёт вопросы
Самое провальное свидание выглядит как полуторачасовой монолог одного человека. Самые провальные переговоры выглядят абсолютно так же.
К концу встречи ты знаешь размер рынка, структуру компании, историю бренда, кличку собаки генерального директора и любимый сорт кофе собеседника. Единственное, чего ты так и не узнал — зачем вы вообще встретились.
3⃣Люди пытаются продать решение раньше, чем поняли проблему
Через двадцать минут знакомства человек уже рассказывает вам, как именно нужно жить. Через двадцать минут переговоров клиент ещё не успел объяснить задачу, а ему уже показывают презентацию на 72 слайда. Ээээ. Можно хотя бы немного прелюдии?
4⃣Люди слышат не то, что им сказали, а то, что очень хочется услышать
На свидании: «Ну, давай будем на связи».
На переговорах: «Интересное предложение, спасибо».
В обоих случаях одна сторона уже мысленно выбирает шторы в гостиную, а вторая просто пытается вежливо закончить разговор.
5⃣Все боятся сказать правду
На свидании хочется сказать: «Ты вообще не в моём вкусе». Но по дороге от мозга к языку фраза почему-то превращается в: «Я сейчас не готова к отношениям».
На переговорах хочется сказать: «Ваше предложение нам не подходит».Но внутренний дипломат вырывается наружу и выдаёт: «Нам нужно ещё немного времени подумать».
Хотя, если честно, в обоих случаях все участники разговора обычно прекрасно понимают, что происходит, но зачем-то продолжают терять время. И своё, и чужое.
Пока думала над концовкой этого поста, поняла, что забыла ещё одно сходство. И после плохих переговоров, и после плохих свиданий люди очень часто выходят со встречи бодренько насвистывая с одинаковой мыслью: «Ну, в целом всё прошло неплохо». И как минимум одна из сторон в этот момент очень сильно заблуждается..
У меня есть сильное подозрение, что список на этом не заканчивается. Поэтому передаю микрофон вам. Какие ещё сходства между свиданиями и переговорами замечали вы? | 1 617 |
