Дмитрий Чеклов | CEO Hybrid

Как прийти к agentic-driven процессам в компании Самое тупое, что можно сделать, — это нанимать людей, которые отдельно будут вам пилить агентов. Но даже этот путь приемлем, если совсем лень читать. Ведь, по сути, агенты внутри компании должны увеличивать эффективность и снижать издержки. Самый верный путь — это обучать текущих сотрудников и выстраивать через них эти процессы. Почти всегда в любой компании есть задроты вдумчивые ребята, которые любят тестировать новые инструменты. Вот именно они и есть ваши главные соратники в этом деле. Ведь сейчас у всех в компании люди могут использовать Excel и ноутбук, и мы не создаем отдельные департаменты, где передаем задачи на создание формул. Основная идеология применения агентов — уметь это делать самому и самому решать, что с помощью этого делать.

Фрод в Smart TV: 40% или 99%? Или не все исследования одинаково хороши Недавно в «Коммерсанте» вышла статья, о том, что доля ботов в рекламе на Smart TV (CTV) достигла 40%, а в отдельных кампаниях — пугающих 99%. Статья ссылалась на данные исследования от компании Servicepipe. Мы обсудили это исследования в нашем закрытом сообществе Programmatic Club by DMC и у нас возникло много вопросов: методология не ясна, а Servicepipe на рекламном рынке никто не знает. Оказалось, что у Servicepipe большой опыт в информационной безопасности, но на рынок верификации они только выходят. Поэтому мы решили организовать встречу с командой Servicepipe, в которой приняли участие больше 50 участников нашего сообщества (агентства, DSP, селлеры, представители АРИР/АКАР), чтобы обсудить это исследования и задать вопросы первоисточнику. Тут спасибо коллегам готовность к открытому разговору. Выяснили больше деталей про исследование: - замер проводился на трафике одной из DSP в течение одного месяца, по нескольким источникам SmartTV. Часть трафика была использована в рамках рекламных кампаний, часть — без - объем показов кампаний - примерно 5 млн показов в день - форматы - в основном пре-роллы на смарт ТВ - все креативы были промечены пикселем на событие и потом проанализированы на стороне верификатора. Были проанализированы технические параметры с различных уровней сетевого протокола и дальше траффик был разделен на легитимный и нелегитимный. По сути нашли кластеры ботов и выделили их от легитимного траффика. - все кампании и поставщики инвентаря были анонимизированы, данные о них верификатору не предоставлялись Основные проблемы в данном исследовании: - Небольшой объем показов - по сути на 5 млн показов в сутки сложно делать выводы про весь рынок. Для сравнения: стандарты рынка для глобальных выводов исчисляются сотнями миллионов. - Нет разделения на тип инвентаря. Сейчас CTV/SmartTV довольно много разного инвентаря и поставщиков. Поэтому делать общий вывод тут не совсем корректно. - Измеряли только на базе данных пикселя, что значительно ограничивает получаемые и анализируемые данные - Не раскрывается полная методология Поэтому это скорее частный тест на специфическом срезе траффика, а не исследование про весь рынок. Тут важно и со стороны СМИ верифицировать данные таких исследований, прежде чем экстраполировать их на весь рынок. При этом, проблема фрода в CTV действительно есть. И полноценное исследование тут было бы всем очень полезно. Поэтому ждём более проработанных данных и прозрачной методологии от коллег в будущем. @dmcrus

Все так!

Antigravity, день 5–7 Ровно неделю уже тестирую возможности вайб-кодинга, в частности Antigravity. И вот что еще я успел сделать: 😍Сервис прогнозирования продаж на Ламоде на основе ML-обучения. 😍Телеграм-бот, подключенный к базе CRM (очень часто на встречах нужна быстрая оперативная информация о клиенте). На последнем примере протестировал связку Antigravity + n8n. Прямо из строки чата пишу инструкции, что и как должно работать, и агент по API всё настраивает. Преимущество хранить сервисы в n8n — это, по факту, продакшн-контейнер для жизни маленьких сервисов, которые не затеряются во всем этом вайб-кодинговом галактическом мусоре. Краткий вывод. Такие инструменты, как Antigravity — это как Excel для любого руководителя. Можно любить, можно ненавидеть, но стоять на компе должен у каждого. И не обязательно быть гуру этого экселя, но простые формулы знать — это маст-хэв.

Antigravity, день 4

Менторы «Найдите себе ментора» — такой же бесполезный совет, как и «найдите ту нишу, в которую еще никто не пришел», «создавайте такие стартапы, которые будут расти как клюшки»! В конце концов, «найдите себе мужа-миллионера». Поясняю. Менторов в природе существует столько же, сколько и единорогов. На всех не хватит. Более того, нахуй вы сдались менторам? Даже если ментор — гений, а вы нет, то это усугубляет ситуацию. Нет, конечно, если в вашем случае так получилось, что есть ментор и у вас получился тандем, — прекрасно. Менторы нужны, менторы важны, но их мало. Строить дорогу к цели нужно и можно без них.

Antigravity, день 2 И второй, и третий 😀. Я решил сделать чуть более серьезное, чем выгрузки по API и отчеты. У нас есть внутреннее приложение по учету контрактов сотрудников, ну как приложение... на Retool собранная морда. Но меня не устраивало, что там, по сути, только менеджмент для HR, вся аналитика вынесена в BI, но ни там, ни там нет нормальных разделений прав доступа. Такой Франкенштейн, которым почти никто не пользуется. Я решил это всё добро переписать. По факту должно было получиться полноценное приложение с авторизацией, разделением прав, управлением контрактами и аналитикой. Такая мини-HRM. У меня ушло почти 2 дня на создание этого приложения. Я в какой-то степени опять ахуел от того, что я сделал — точнее, как быстро. Но есть пара нюансов. Создавать интерфейсы у нейронок почти не получается даже со второго раза. Я пошел по самому быстрому пути: подключил mcp-server с готовыми UI-компонентами. Это в какой-то степени упростило задачу создать вменяемый интерфейс. Но тут точно нужны скиллы разработки или какая-то насмотренность в этом. Все задачи с бэкендом выполнялись почти в один промт. Все задачи с фронтом — это прям страдание. Особенно когда проект уже вырос и имел единообразие, с первого раза почти нереально создать новые блоки. Под конец я создал несколько скиллов, и процесс вроде улучшился. Странно, но к вечеру начинало всё тормозить, модели работали медленнее и дольше. При работе с UI часто открывал браузер для дебаггинга, но это жутко тормозило процесс, и всё подвисало. Во время разработки я иногда видел, как теряется контроль у моделей над тем, что они делают. Возможно, контекст обнулялся или я чего-то не понимаю. И вишенка на торте: в один момент я попросил откатить действие, но получил восстановление из репозитория 🤦‍♀️🤦‍♀️ с потерей всех изменений, что я делал. За пару часов всё восстановил. Неприятненько. Основной вывод: для создания приложений и выгрузки их на прод (да, я это тоже сделал) нужны скиллы разработки. С нуля это всё придется вместе постигать. Но это не невозможно, и если есть такая цель, то с Antigravity (или любой другой платформой) это получится сделать намного быстрее.

Я долго сопротивлялся этим вашим ИИшкам. Ну камон, в GPT закидывать яичницу и спрашивать калории? Или рефлексировать, какой ты лузер? Ну че еще-то? Через телеграм задачку ставить себе голосом? Ну вы серьезно?! Я решил зайти сразу с козырей. Поставил себе Antigravity. Ну, думаю, покажи, че умеешь? Примерно через полчаса я уже ахуевал с того, что сделал — точнее не ЧТО, а как быстро и на каком уровне абстракций. Итак, Antigravity, день 1. Начал я с того, чтобы подключиться к CRM, выгрузить данные и сделать простенький отчет. Первым делом я полез изучать APIшку. В моем случае она оказалась весьма нестандартной Rest API. Но через 5 минут я психанул и просто сказал агенту: «напиши реализацию», закинул ключи в чат, и через пару минут получил первые данные. Я, конечно, еще час баловался с разными запросами. Посмотрел Best practice в ютубе и понял, что надо написать скилл и документацию по схеме данных и связям. Опять начал было самому писать, но вспомнил, что можно просто дать команду. Так и сделал, агент сам написал док и скиллы, все поля по названиям (спасибо разрабам) описал их смысл. Так что в дальнейшем такой подход позволил вольным образом ставить задачи, и агент сам все понимал. Дальше — больше. Я решил сделать карту наших клиентов в Miro, т.к. это один из самых больших моих запросов. Я уже на опыте просто начал писать сходу, как и что сделать, закинул ключ — и вот первый отчет! Но данные криво выводились. Далее еще час я учил расставлять блок-схему нужным мне способом. Но подход скормить референс из другого чата помог лучше всего! Спустя почти день я получил бизнес-результат с таким видом отчета, который нельзя сделать в наших BI 🤯 В следующем посте расскажу, как я делал приложение.

В deazio запустили новый сайт http://deazio.ru Теперь в рамках этого юнита мы предлагаем 1. Сделать доступ вашим дизайнерам к платформе, в которой можно готовить много красивых и функциональных креативов, а также автоматизировать работу с помощью AI 2. Студию — Для тех кому лень все делать ручками. Мы можем создать самые лучшие креативы для вашей рекламной кампании (в том числе ai-видео) 3. DCO (Динамическую оптимизацию) — для тех, кто хочет вообще выжать всю мощность от креатива

Последние дни я много писал про то, с чего начиналась компания Hybrid. Не только поностальгировал, но и зафиксировал путь. Чтобы эти истории не потерялись, собрал их здесь по порядку. С чего все начиналось: ▶️Наши офисы в однушках и ковролин в кредит ▶️Первая рекламная платформа и контекстуальный таргетинг ▶️Как мы освоили поведенческий таргетинг, который тогда только зарождался ▶️Партнер Аркаша и первые клиенты ▶️Как нас чуть не купили, а в отношениях с Аркашей начались проблемы ▶️Как партнер меня кинул и как я выкрутился ▶️Как я создал новый проект и возродился из пепла. Ну а дальше вы знаете 😁

Возрождение из пепла! Новый проект я назвал Targetix. В OpenX был такой плагин — что он делал, не помню, но название понравилось. Сначала мы проработали список сайтов, которые готовы были с нами работать, благо на тот момент они не были избалованы обилием таких партнеров. В числе тех, кто согласился, были и сайты, с которыми мы уже работали — мы даже коды им не меняли 😀 По клиентам мы решили действовать так: повысили цены, увеличили агентскую комиссию. И вуа-ля! Первыми, кто решил с нами работать, был чуть ли не ключевой клиент Аркаши — Автомир Шевроле. Уже в мае мы могли окупать наши расходы, но летом, когда и кредитные, и клиентские деньги закончились, мы начали минусовать. В рекламном бизнесе все устроено так, что кэш-флоу происходит с опозданием: по отчетам у тебя уже нет денег, но в моменте деньги есть. Я понимал, что если на август–сентябрь мы не найдем клиентов, то будем банкротами! А у меня ещё кредиты за плечами. Но фортуна тогда была на нашей стороне. На российский рынок выходил Slando — конкурент Авито, и он закинул нам какие-то космические по тем временам деньги. Платили, кстати, в фунтах — мне пришлось еще поебаться с тем, чтобы получить эти деньги, но это уже приятные хлопоты. Год мы закончили с выручкой 1,5–2 млн в месяц (точно уже не помню). Естественно, осенью у нас сконвертировались многие сделки, которые мы начали вести с весны. Это был последний пост с воспоминаниями о том, с чего начиналась компания Hybrid — лидер российского и международного adtech-рынка! P.S. На Аркашу я вовсе не злюсь — это его жизнь и его решения! В конечном итоге в этом бизнесе он не задержался, а что с ним сейчас — я понятия не имею.

OpenAI озвучил стоимость рекламы в ChatGPT — $60 за 1000 показов Честно говоря, вот и ответ на вопрос: убьет ли ИИ рекламный рынок. Ответ: возможно, да, но не в ближайшем будущем! Частота, с которой пользователь проводит время с чатом, все еще мала, чтобы на меньших CPM можно было бы зарабатывать хоть сколько-то близко к тому, сколько зарабатывают Google и Meta. А с учетом того, что за последний год, по отчетам, динамика новых пользователей ChatGPT увеличилась на 23%, можно спрогнозировать, что цена не станет доступнее. Возможно, ценник для США не такой заоблачный, но на тех же биржах в США стоимость рекламы в приложениях в десятки раз ниже.

Как меня кинул партнер. Часть 2 Весь декабрь я вынашивал план, что делать дальше. Хотя кредит на ковролин был уже выплачен, была команда из 4–5 человек, включая меня, и расходы на квартиру, серверы, бухгалтерию. Я решил, что надо всё-таки продолжать реализовывать идею с отделом продаж и просто запустить новую сетку с другими сайтами (кстати, коммуникация с сайтами также была в зоне ответственности Аркаши). Я вспомнил, что летом хотел подключить интернет в офис и зачем-то обратился к провайдеру беспроводного интернета. И меня начал обрабатывать селз по СПИНу. Я позвонил, мы встретились. Говорю: а че у вас, как процессы в компании, кто строил, как все работает? Он рассказал, что и как. В ответ я предложил ему авантюру: давай ты как РОП поможешь запустить мне новую компанию, но много предложить не могу. В итоге сошлись на чисто формальной ЗП в течение 6 месяцев, пока не будет результата. После новогодних праздников, которые я провел за работой над новым сайтом и презентациями, а Аркаша — на Кубе со своей женой, я все-таки решил выйти с открытой коммуникацией к нему: WTF. Да и к тому же за ним был долг — то ли 60, то ли 80 тыс. Я спросил: почему ты зарегал новые домены. В ответ Аркаша не стал юлить и сказал, что мы больше не партнеры. Он, как и предполагалось, со своим другом Вадимом сорганизовал других разрабов, которые им подняли OpenX, и они переводят все сайты в нашей сети на новую крутилку! Забегая вперед, скажу: Аркаша до конца не понимал, что мы эту крутилку изрядно проапгрейдили новыми таргетингами, которые давали нам больше целевых кликов на том же трафике. Без этих двух ключевых технологий он рисковал проиграть в конкуренции с нами. Но тогда он даже не думал, что я уже готовлю запуск нового проекта 😎 Ещё позже он всё-таки это осознал и попытался схантить моих разрабов. Сказать, что я был подавлен и морально уничтожен после того разговора, — ничего не сказать! Но мы с моим новым РОПом отобрали пятерых кандидатов, сняли новый офис и начали активно обучать селзов. И вот те новость! Я был к ней готов, но понял, что остаюсь совсем без денег. В тот же период я решил переехать сам жить в квартиру, в которой у нас был офис, и сидел, размышлял на ковролине, который решил не перевозить в новый офис. И подумал: раз у меня есть кредитная история, может, банк выдаст мне кредит? Так и сделал — получил в Росбанке кредит на 80 тыщ! Но этого не хватило бы на содержание уже такой команды. Тут мне помогли мои институтские друзья, которые одолжили 400к, но в качестве обеспечения пришлось включить их в состав учредителей. Итог такой: на полгода существования компании у нас были средства. Осталось дело за малым: запустить новый проект и отжать клиентов у Аркаши! 😃

Как нас чуть не купили, а в итоге партнер меня кинул! Первый год нашей компании прошел с переменным успехом. Я тогда не знал, что рекламный рынок имеет ярко выраженную сезонность, да и рекламодателей было не так много: они то запускались, то останавливались. Мы кое-как дожили до осени, и в конце первого года жизни нашего стартапа выручка добиралась до миллиона рублей в месяц. Так, однажды нас пригласило известное тогда агентство Тандем и предложило продать компанию. Мы сделали им офер на 8 миллионов рублей, но те отказались. Дальше торговаться мы с ними не стали, да и в целом в нашем партнерстве с Аркашей появились первые трещины. Тогда у нас работал в Москве один селз, и получал он как бюджет всего нашего тамбовского офиса: около 50к плюс бонусы. Я тогда, начитавшись книг про бизнес и продажи, начал топить за то, чтобы открыть ОП в Тамбове, где оклады были на порядок меньше, и этот отдел чисто работал в холодную. Аркаша не был против, но и не горел азартом. Я даже потихонечку начал изучать рынок, смотреть людей, кто бы подошел на роль РОПа. Как выяснится позже, ему не очень понравилось, что я активно занимаюсь бизнесовой частью. Он воспринял это, как «начал лезть в его дела». Но узнаю я об этом уже позже. Здесь хочется сказать: а что, блять, нельзя было поговорить со мной и обсудить?!) Вместо этого, Аркаша стал реже со мной разговаривать, мы не делились планами на будущее. В общем, налицо — полная отстраненность. Как в человеке с избегающим типом личности это запустило во мне страх, что меня могут кинуть, ведь по факту Аркаша знал всю техничку и мог просто меня кинуть, наняв программиста и дав ему готовое ТЗ. К тому же осенью он начал предлагать мне своего друга в качестве партнера, который бы помогал нам строить бизнес. Я отказал, тк Вадим, его друг, практически ничем не смог бы нам помочь: ни клиентов, ни технологий, ни денег у него не было — зачем нам такой партнер?! После встречи в Тандеме мы почти не общались — это был конец октября. Мы работали в штатном режиме. Я был увлечен задачей по формированию нового отдела, присматривал людей и новый офис. Но страх, что Аркаша может кинуть, не покидал меня, и я искал какие-то тому подтверждения. И вот в один день я вспомнил, что есть сервис, который по номеру телефона может выдать все домены, зарегистрированные на него (это 2010 год, если че!). И, конечно, я нашел два домена по его телефону с названием нашей стеки: основной домен у нас был vongo.ru (который я регал на себя), а его новые: vongomedia.ru и вонгомедиа.рф. Я все понял. Аркаша со мной все реже и реже общался, но деньги на расходы регулярно переводил. Я, ничего не спросив, понял, что надо готовить план побега. Продолжение — в следующей части.

Наши первые клиенты Продолжаю цикл постов, посвященных нашему 15-летию! Начну с того, а как вообще я основал компанию, имея кредит на ковролин. В 2009 году, будучи студентом, я работал в одной тамбовской интернет-студии (привет всем моим бывшим коллегам), и там мы развивали автомобильный портал. Так вот, тогда я познакомился с Аркашей, который тоже запустил свое агентство по продаже онлайн-рекламы автомобильным рекламодателям. Слово за слово, я предложил ему запустить рекламную сетку по типу Соловья и Каванги, он и согласился. Роли мы разделили так: он отвечал за продажи, я — за технологию. Все по классике! Договорились мы в декабре, перед Новым годом, а первые кампании в нашей сети запустили в марте (ковролин появился в апреле 😀). Первыми клиентам стали автомобильные дилеры Автомир Шевроле и Опель, Автопремиум Шкода, Major и Рольф. Спасибо тем менеджерам, которые в нас поверили и вложились в наши «технологии». Ну и, конечно, спасибо Аркаше, что появился на моем жизненном пути. Первых клиентов я откручивал самостоятельно: делал креативы, создавал РК, тюнил открутку, делал отчеты. К слову, сам я запускал рекламные кампании еще долго. Да и позиция байера появилась не скоро, а помогал мне с рекламными кампаниями технический директор.

🧑🏼‍✈️Когда занимаешься любимым делом - жизнь становится нескончаемым отпуском с перерывами на поесть и поспать 😊 🌤️ Прекрасная морозная погода предоставила возможность поделиться с Вами красотами Москвы и Московской области! ✈️Летный сезон учебно-тренировочных и ознакомительных полётов открыт! 🥳 Для аэрофобов есть отдельное предложение, но об этом в следующей серии 😉

Вчера полетали по МКАДу. На аэродроме солнечная ясная погода, как только подлетаешь к Москве, видимость сразу падает. Трубы от ТЭЦ генерируют много теплого пара, получается такая искусственная облачность. Временами спускались на 1 000 футов (150 метров над землей), чтобы видеть ориентиры. Не смотря на то, что видимость низкая, полет над МКАД один из интереснейших маршрутов.

Рекламная платформа OpenX. Часть 2 Следующий челлендж — это поведенческий таргетинг. Все наши конкуренты, а в России их было тогда две компании, уже имели в своих презентациях упоминания о поведенческих таргетингах. «Смотрите, как круто: пользователь ушел со страницы Шевроле, а мы все равно показываем ему рекламу Шевроле, на основе его поведенческих интересов», — как бы кричалось в их презентациях! Ну, конечно, мы сели и за эту задачу. Как щас помню, мы первым делом посчитали объемы хранимых данных: миллионы пользователей каждый день посещают сотни страниц — все это нужно было где-то хранить, а потом все на лету доставать. Наши разработчики сказали, что для этого нужны десятки серваков, и, главное, непонятно, какое решение использовать: Хадуп, Монго и тд еще не были так популярны, да и все статьи о хайлоаде сводились к большому количеству серверов. А у нас кредит за ковролин 😞 Но отставать от конкурентов нам не хотелось, поэтому мы придумали гениальное решение: хранить ключевики прямо в куках! Нет, не аудиторные айдишники, а прям ключевики. Весь контент мы, естественно, не писали, а сохраняли тайтлы страниц. Технология работала криво-косо, как и везде в рекламе. Зато в презентациях был слайд: «Поведенческие таргетинги!» #реклама_крутится — бабки_мутятся!

Наша первая рекламная платформа была написана на основе OpenX Была такая опенсорс рекламная крутилка. Она была очень популярна в западном интернете, но российские паблишеры почти не использовали ее. Так вот, работала она у нас, естественно, на одной виртуалке, которая обходилась нам в 5–10 тыщ. А написана была на PHP, на котором тогда даже Фейсбук работал. Первое, что мы сделали, — это контекстуальный таргетинг: это когда вводишь ключевые слова, и реклама показывается на тех страницах, в которых присутствуют эти ключевики (13 лет спустя это назовут cookie-less технологией). То есть нам нужно было изобрести поисковую машину типа Гугл, которая индексирует страницы. К счастью, по чертежам самого Гугла существовал (и до сих пор существует) проект Lucene, с помощью которого мы сделали свой поисковик. Так как нам не нужно было индексировать весь интернет, а только те страницы, на которых стояли наши коды, то много места Люсьен у нас не занимал. Более того, он хостился на той же машинке, что и OpenX. Когда все запустили в прод, счастью не было предела: все работало именно так, как и задумывалось. Рекламные кампании, например, дилера Шевроле с таргетингом только на страницах с контентом Шевроле, показывали 3–5x CTR. #реклама_крутится — бабки_мутятся!

Мой первый офис был в квартире Нет, не удаленка, а прям офис. Снял его в 2010 за 15 тыщ, как щас помню. И кстати, как сейчас в Москве, он был на первом этаже —маленькая однокомнатная квартира, переделанная под коммерцию. Но мне она казалась неуютной, поэтому я поехал и купил ковролин за пять тыщ. Ну, как купил? Взял в кредит. Тогда еще продавщица охуевала, зачем 5 тыщ — в кредит? Потом я покупал компы на Авито (или как он тогда назывался?). Тоже около 3–4 тыщ системный блок обходился. А всего на обустройство офиса я потратил 50–60 тыщ, которые с первых продаж выделил Аркаша. Жалко, что я тогда айфон не купил — так бы хоть фотки остались. Но в этом офисе мы (3 человека) просидели недолго: мне показалось, что мы переплачиваем за однушку. И тогда мы сняли другую однушку на 12 этаже в многоэтажке, вы будете смеяться, за 5 тыщ рублей. И уже там просидели год, пока не переехали в настоящий офис в бизнес-мать-его-центре 😀