Дмитриев в метре

✅ Завершили сезон наших урбан-туров 2026 Если честно, то в начале года мы всерьез переживали над предстоящей юнит-экономикой нашего проекта урбан-туров в 2026. И я лично не был уверен насчет того, что стоит ли вообще вкладывать сюда денежные и умственные ресурсы. Все-таки кризис в отрасли, многие девелоперы сильно сушат инвестиции в подобные поездки, откладывают развитие команд на завтрашний день. Плюс еще почти все наши друзья-конкуренты (Движение, ЕРЗ, Урбан, Девижн и т.д.) либо полностью отказались от своих туров, либо оставили ультра-точечно 1-2 города. Все это на тот момент не вселяло большой надежды на сезон 2026. ☺️ Но мы решили попробовать и сходу жать на педаль газа сразу по всем семи предстоящим городам, которые запланировали. Честно ждали получить хотя бы околонулевой финрез проекта по итогу. Но один за одним начали падать обращения, откликаться девелоперы и по итогу мы заполнили все туры на 70% от максимального количества. ⬇️ И вот что по итогу сезона: 1. Провели 7 урбан-туров в 7 разных городах: Краснодар, Москва, Новосибирск, Тюмень, Казань, Екатеринбург, Санкт-Петербург (я был в трех из них). 2. В них приняли участие около 110 девелоперов из более чем 30 разных компаний. 3. В награду нас ждал положительный финрез проекта и неплохая чистая прибыль. 4. Ну и конечно мы получили новые связи, совместные проекты, прошли ногами свежие продуктово-крутые жилые комплексы и многое другое. Считаю, что на текущем рынке этот сезон на 146% удался! Поэтому в следующем году мы продолжим с новой энергией. 🤝 Спасибо всем, кто ездил, ездит или только планирует впервые поехать с нами!

RED7. Красный пиксель на Садовом Я давно хотел поснимать именно его — свежий пиксельный дом из красного кирпича на Садовом кольце. Его имя — RED7. Свой фоторепортаж разобью на две части. Первая будет про архитектуру из сочного красного кирпича. Во втором посте про внутреннее наполнение: лобби, лаундж и клубную террасу. Проект создало модное голландское бюро MVRDV. Это их первенец в России. Здание задумывалось как современный ответ русскому конструктивизму и сталинским высоткам. Архитекторы видели этот пиксельный красный объём своеобразными «воротами» в центр Москвы. Красный здесь тоже не просто ради эффекта. Кирпичный фасад отсылает к конструктивистской архитектуре района, зданию Наркомзема и Красным воротам. Для фасада специально разработали матовый глазурованный клинкер, который производили на немецкой фабрике «Деппе» под контролем архитекторов. В солнечную погоду одни элементы поглощают свет, другие его отражают, и плоский материал начинает выглядеть объёмным. Верх и низ здания будто вырезаны огромным ножом. Появляются консоли, террасы, выступающие кубы и наклонная линия кровли. Окна постепенно меняются по размеру в зависимости от положения на фасаде. С разных точек дом выглядит по-разному: с одного ракурса это почти монолитная красная скала, с другого — гигантская конструкция из «Лего». В самой ступенчатости заложено напряжение. Масса здания будто раздвигает тесную рамку участка, вырывается вверх и вбок. В этом движении с одной стороны читается большая «М», не нарисованная на стене, а вылепленная самим объёмом здания. С другой точке она превращается в «W». Визуально RED7 мне нравится. Это не очередной аккуратный бежевый премиальный дом, который через пять лет перестаёшь замечать. Можно спорить, красивый он или нет, но перепутать его невозможно. А для архитектуры это уже половина победы. Как вам такая архитектура? #homes

🔥 Энергия Новосибирска Почти всю эту неделю работал в Новосибирске. Много ездил по жилым комплексам, общался с девелоперами и агентами, сидел на планерках продаж/маркетинга, ходил даже тайником по проектам наших клиентов и много вечерами просто гулял по городу. Давайте о нем и расскажу. 😎 Честно, все еще отчетливо помню свое первое впечатление от этого города — «подросток, который быстро повзрослел и теперь гуляет без присмотра». Слишком разрозненным он мне тогда показался. И правда ведь город очень молодой и при этом третий в РФ по численности. А формировался и рос он в эпоху Трансиба, длинных и широких проспектов, конструктивизма, индустриализации и штампования типовых жилых микрорайонов. Отсюда происходит даже популярное сравнение с Чикаго. Перца всему этому добавляет отсутствие больших градообразующих компаний гигантов, которые могли бы диктовать городу его единое развитие. Что уж говорить, если в топ-3 налогоплательщиков Новосибирска входят РЖД и S7. А также еще нетипичная для миллионников длительное правление коммунистов в мэрии за последние годы. 🏙 Девелопмент же здесь развивался также ситуативно и разнослойно. Еще буквально десять лет назад город утопал в ультра точечной застройке. Разрозненные проекты-спички, строящиеся на участках менее 1 га, беспрецедентно заполняли город. Территория разрывалась на части, где соседствовали буквальны все: высотка бизнес-класса, гаражи/мойки, панель, стекляшка, БЦ, конструктивизм … ✅ Сейчас развитие города на мой взгляд вышло на более человекоцентричный путь. Землю межуют более объемными площадями, а КРТ стал фактически новой моделью развития города. К примеру в марте 2026 года в реализации находился 41 договор КРТ на 230 га и примерно 3 млн кв. м будущего жилья. А еще недавно городские власти пристегнули обязанность обеспечения социальной инфраструктуры для девелоперов по проектам КРТ. В общем теперь город уходит в комплексную среду и это радует. В целом же сильных продуктовых проектов здесь прям прилично много уже. Недаром ведь мы два года сюда возим почти полные урбан-туры и даже у меня на канале вышел уже десяток продуктовых прогулок. Навскидку могу вспомнить Flora & Fauna, Тихомиров, Европейский берег, Richmond Residence, Новый Кедровый, Мылзавод и так далее. Мало кто из городов РФ может похвастаться подобным списком материалов у меня на канале. 🤝 Сейчас у нас в городе три компании на сопровождении. Работаем с сильными и амбициозными компаниями, у каждой из которых свои большие задачи и объемы проектов. И я хочу сказать большое спасибо Елене, Татьяне и Екатерине за это доверие! А также благодарность за эти продуктивные дни моим друзьям-коллегам Рустаму и Свете. И конечно передать большой привет тем, с кем познакомились: Кирилл, Сергей, Вера, Наталья, Ирина и Тимофей. Отдельная благодарность Александру и Дмитрию за незабываемые экскурсии по их заводам (об этом обязательно напишу пост). Работаем!

«Архитектура Новосибирска ближе к новаторству и простоте, чем к декоративности и изысканности».

Архитектор Андрей Крячков, 1951

Проектирование: когда продукт превращается в задания 💥 Возвращаемся к постам про наш новый продукт, первая часть тут 👈 Предевелопмент пройден, продуктовая концепция собрана. Но что, если девелопер говорит подрядчикам: «сделайте нам красиво» 🤔 Это как? 👀 Что обычно происходит: девелопер разом запускает архитекторов, брендинговое агентство, дизайнеров офиса продаж, рекламщиков, подрядчиков по сайту, отдел продаж. Но если нет общей продуктовой рамки каждый собирает свою часть отдельно. Архитектура - отдельно. Бренд - отдельно. Офис продаж - вообще в другом измерении. А потом продажи не могут объяснить проект. Наша задача здесь - помочь девелоперу стать более профессиональным заказчиком для всех подрядчиков 🔥 задать рамку: что запустить, в какой последовательности, какие входные данные собрать, какой результат можно принять, что нельзя начинать слишком рано и что должно быть связано между собой. Из чего состоит проектирование 👇

🖇 Платформа бренда - что проект говорит рынку. Не «комфорт» и «новый уровень», а опора на реальный продукт: для кого, в чём ценность, чем отличается. Здесь мы помогаем собрать продуктовое ТЗ для брендингового агентства. 🖇 Айдентика - визуальный язык проекта. Помимо самой айдентики формируем рамку для дизайна: каким должен быть образ и где граница между «красиво» и «не соответствует продукту». 🖇 TOV и медиаплан - коммуникационная рамка. С инвестором говорим про доходность, с покупателем — про образ жизни, с брокером — про офер и комиссию. Сначала кого и в чём убеждаем, потом каналы и голос. 🖇 Активация бренда в продукте и среде - бренд не живёт только в логотипе. Обещали приватность — она чувствуется в маршрутах и плотности. Обещали курортность — она видна в террасах и ресторанах. Бренд подтверждается продуктом. 🖇 Pop-up-пространства и офис продаж - первая физическая встреча с проектом. Собираем сценарий визита: что клиент видит первым, где возникает доверие, как объясняется цена. 🖇 Сервисный стандарт - сервис это часть продукта, а не то, что придумывают потом. Переводим обещания бренда в ежедневный опыт жителя. 🖇 Обучение отдела продаж - продуктовый гайд, карта аргументов и база для обучения. Уже сделали это для проекта в Ижевске. 🖇 Стартовая РК - рекламу нельзя запускать вперёд. Сначала продуктовая логика, брендовая рамка, готовый отдел продаж, офис и офер — и только потом трафик. Иначе реклама приводит лиды в систему, которая не умеет их обрабатывать.

Сильный проект получается не тогда, когда каждый подрядчик красиво сделал свою часть. А когда все решения работают в одной логике: что продаём, кому, чем доказываем ценность и какой опыт получит клиент ❤️ ✍️ Планируете запуск и не хотите собирать проект из разрозненных частей — напишите мне. Разберём 👇 @okruh #продукт ОКрух ——— УмноеСердце © Возвращаем силу местам, людям, территориям

🔥 Лучшие способы привлечь больше сделок в отдел продаж Полгода назад я уже выпускал свое видение того, какими методами можно повысить конверсию в отделе продаж. И если тогда речь про качество, то сегодня поговорим про количество. Ведь даже в процессе ремонта воронки с нас не сходит ответственность за нужную емкость новых ежедневных обращений, встреч, броней, сделок внутри ОП. ❗️ Буквально позавчера я размышлял на тему кризиса лидогенерации в отрасли и обозначил, что именно отделяет более эффективных от менее. Но тут важно комплексно смотреть на проблематику и способы ее решения, а не ограничиваться только лидгеном. И для начала надо определиться на какой стадии развития находится в целом ваш коммерческий блок: базовая или может продвинутая. А также трезво диагностировать глубину проблем невыполнения планов, тк методы их решения кардинально отличаются. 💰 Затем уже нужно декомпозировать инструменты наполнения верхней части воронки от медиастратегии, к медиапланированию. Все эти цифры должны быть взвешено пристегнуты к воронке продаж и к бюджету коммерческой службы. И ваш digital-контрагент тоже должен сидеть с вами в одной лодке с помощью мотивации. ✅ Далее уже идет плотная работа с офферами, которые стали неотъемлемой частью сбыта даже на макро-уровне. И здесь критично важно понимать на какие маневры вы можете рассчитывать в рамках краткосрочных периодов. В целом же рекомендую не стесняться и применять лучше практики отрасли по созданию инструментов продаж, как например тут. Конечно, еще важно понимать, кто в команде занимается разработкой и внедрением способов покупки, тк это сейчас имеет высокую операционную ценность для эффективности. Не стоит в этом сплите недооценивать реферальные программы рекомендаций и конечно повторные продажи. Ну и работу с увеличением трафика самоходов в офис продаж. 🏙 Вся эта работа не будет давать максимальный результат, пока четко не сформированы причины для доверия (RTB) проекта или компании. И здесь хочу обратить внимание на мероприятия по стимуляции отзывов и на психологические влияние оценок на интерес потенциальных клиентов. Также щепетильно надо проработать над полноценностью упаковки ваших УТП, например про базовую безопасность проекта. А также в контексте текущего рынка — ясно демонстрировать надежность. 🔄 Ну и когда уже клиент оказался в воронке продаж, то настоящий маркетинг только начинается на самом деле. И все передовые практики построения CJM говорят об этом. Для начала убедитесь, что у вас внедрены метрики mql/sql, затем убедитесь, что вы умеете качественно продавать встречи и что сами встречи на объекте стройки являются драйвером продаж, а не наоборот. Еще надо не забывать про козырь в виде контроля качества, который может вытаскивать проигранные ранее сделки обратно в воронку. 🤝 Ну и в конце напомню, что не стоит маркетингу забывать и про весомый вклад агентского канала в структуру сделок. Поэтому посмотрите внимательно на путь агента по всем этапам воронки, забудьте про целевую долю сделок с АН, а сделайте этот показатель справочным. Ну и сверьтесь с основными трендами работы с АН и их запросами. Всё! Снова насобирал вам массив ссылок. Но, как всегда — ни одной лишней. Буду рад, если что-то из этого сделает разницу в вашем плане продаж. ➕ В дополнение еще зафиксирую лучшие мои публикации по теме продаж, маркетинга и продукта за 2025 и 2024 года. И на этом точно все. Это важно — быть полезным для своих. А остальным: присоединяйтесь к Дмитриеву в метре

✅ Стандарт постпродажного обслуживания Мы, в консалтинге Этажи Девелопмент, настолько верим в важность работы с клиентом после подписания ДДУ, что недавно написали целый стандарт постпродажного обслуживания. А он, на секунду, в базовой неадаптированной версии получился аж на 68 страниц. И кстати, почти ноль из них сгенерировано нейросетью. В основе — наш совокупный опыт. 🔥 В качестве визуала подкрепляю содержание этого стандарта. В нем требования ко многим прямым и смежным подразделениям коммерческого блока. От работы менеджера отдела продаж до гарантийного отдела, контент-менеджера и так далее. Особенно важно правильно декомпозировать и проконтролировать все ключевые этапы: ожидание сдачи дома, приемка квартиры, устранение замечаний и получение ключей, ремонт и заселение, эксплуатация и взаимодействие с УК. В эти моменты и происходит настоящая продажа проекта и компании. ❗️ А почему мы так верим в постпродажное обслуживание? Да просто считаем, что доля сделок среди повторных продаж и реферальных рекомендаций спокойно может доходить до 20-25%! Если все делать по уму! Этому в подтверждение цифры многих системных девелоперов, которые стратегически инвестируют в эти процессы работы с клиентами. Поэтому ни в коем случае не бросайте своих клиентов после поступления желанных денег на эскроу и вам это вернется кост-эффективным инструментом генерации новых сделок. Обязательно, проверено! 🤝 А еще я прям сейчас придумал, что всем, кто у нас возьмет диагностику продаж и маркетинга в ближайший месяц — отдадим и презентуем бонусом шаблон этого стандарта. Пишите. P.s. спасибо Жене Величко за эту трудоемкую сборку знаний!

Есть план продаж. Есть медиаплан. Почему иногда между ними такая пропасть? Казалось бы, задача довольно понятная: определить нужное количество сделок, перевести его в лиды, учесть конверсии и собрать медиаплан. Только вот сделки почему-то не всегда приходят вместе с лидами. ✅ Потому что медиаплан — это всё-таки не просто расчёт количества обращений. На результат влияют конверсии на разных этапах, объём спроса и то, что происходит с системой продаж уже после привлечения лида. 9 сентября Настя Шипицына, руководитель отдела рекламы Бюро Сучкова, будет разбирать именно эту связку на встрече «Сначала сделки. Потом лиды»: как перевести план продаж в медиаплан для рекламы. Без разговоров про «магическую кнопку» — скорее про нормальную рабочую математику, которая должна связывать задачи бизнеса и рекламу. 9 сентября, 14:00 МСК, онлайн. ⬇ Регистрация по ссылке

Кризис лидогенерации 💻 Я, как маркетолог, с интересом наблюдаю какими способами девелоперы решают проблемы операционного маркетинга на текущем рынке. Местами зрелище то еще, если честно. Все мы знаем контекст: сужение каналов, повышение цены лида, мясорубка в яндексе, дороговизна самих денег и т.д. Не буду здесь останавливаться. Расскажу лучше какие тактики девелоперских команд встречаются на текущем рынке. 1️⃣ Игнорирование. Часть маркетологов до сих пор делают серьезный вид будто ничего не произошло. У них все такие же медиапланы, тот же диджитал-партнер без KPI, те же креативы и … тот же ноль сделок с рекламных источников. CPA выходит иногда дороже цены самих квартир. 2️⃣ Замалчивание фактов. Некоторые отделы нарочито перестают считать свою эффективность. Типа рынок супер сложный, цикл супер длинный, клиент супер запутанный. Этими популистскими ярлыками они оправдывают свою непродуктивность. При этом специально игнорируют сквозную аналитику. Если и тут все посчитать по-взрослому, то волосы встанут дыбом от цены CPA. 3️⃣ Тотальное тестирование. Другая крайность подхода — полный отказ от базовых каналов в пользу бесконечных экспериментов. Гипотезы там невероятные: сбытовые посевы в федеральных ТГ-каналах, брендинг локальных сайтов как в 2010, все алмазы в один карман одного классифайда и т.д. Как итог — бедная верхняя воронка продаж. Часто такое бывает, когда маркетинг в компании лидирует выходец из пиара или брендинга. 4️⃣ Избегание ответственности. Часть маркетологов, по секрету, рады тому, что в последние годы возросла сила агентского канала. Теперь они не борются за конверсию своих лидов, теперь они считают все вложения и все сделки (успехи) вместе. Таким образом они присасываются к чужому труду, пряча собственную слабость. Да и сужением каналов лидгена тоже козыряют часто, как фактором ограниченности. 5️⃣ Эскалация. Это те, кто пытается просто купить себе прошлое. Было 10 млн на лидген — стало 15, было 15 — стало 20. Те же каналы, те же механики, просто дороже. В моменте объем обращений иногда удается удерживать. Но если продажи не растут вслед за расходами, это не победа маркетинга, а субсидирование слабости. 6️⃣ Лечение проблем скидкой. Еще такой тип перфоманс стратегии — скидка на скидку на скидку. То есть когда маркетинг уже не может удешевить лид, он начинает требовать удешевить квартиру. При этом стоимость этого «инструмента» редко попадает в бюджет маркетинга. 7️⃣ Адаптация. Часть девелоперов всё же идут более конструктивным путем. Понемногу прощаются с неэффективными каналами, которые раньше давали высококонверсионный трафик, а дальше через объем адекватных гипотез подключают новые каналы. Взвешено и системно перекраивают медиасплит. В этой стратегии почти все хорошо, кроме скорости. А она важна сейчас. 8️⃣ Честность и смелость. Сильнейшей я считаю тактику, когда компании трезво смотрят на картину внутри лидгена и воронки продаж. Когда подключена стыковка и анализ источников по всем каналам, в том числе и по АН сделкам. Когда деньги пристегнуты к нужным метрикам продаж. Когда инвестиции дробятся на операционные, инвестиционные и пр. Когда бюджет адаптируется раз в 4-6 месяцев. Когда ответственность ежедневно мониторится. Когда доля бюджета на тесты не более 20%. Когда есть план действий по оптимизации стоимости CPL, а не молчаливое принятие факта его удорожания. Когда маркетинг в воронке следит за своими лидами под лупой и понимает «когда и где они отваливаются». Когда внедрены MQL/SQL. Когда используется веер инструментов продаж, а не 3-4 грустных ИИ-креатива, которые лень переделывать. Когда маркетолога разбуди в ночи и он скажет целевой план продаж в поступлениях на месяц, конверсию встреча — бронь и основные продуктовые атрибуты. 🤝 И поверьте, мы вживую ни раз уже видели все типы этих маркетологов по долгу службы. Они правда есть. Важно лишь признаться, как именно ты и твой маркетинг переживаете этот кризис среднего возраста лидогенерации! P.s. высший пилотаж, когда команда занимается маркетингом, а не только гонкой за лидами. То есть создает сама спрос через бренд или продукт. Но это уже другая история.

✅ Увидимся на WOW Fest Уже совсем скоро, а именно 16-18 сентября в Москве в пространстве BOUNCE пройдёт WOW Fest — международный фестиваль маркетинга и креатива в недвижимости. И я как амбассадор проекта и ценитель отраслевого творчества настойчиво приглашаю вас посетить это мероприятие! Мои выступления в рамках феста: 🏙 Сперва 16.09 в 15:00 в роли модератора проведу Public talk на тему «Продуктовые фичи на опережение». Дискуссия будет посвящена влиянию тех или иных продуктовых атрибутов на спрос: какие элементы действительно продают и имеют ценность, а какие остаются лишь визуальной декорацией, не особо воздействуя на решение покупателя. 😎 А затем 17.09 в 13:30 выступлю сольно с большой презентацией на тему «Из чего состоит маркетинг девелопера в 2026/2027 году и как он влияет на прибыль». Тут подготовил для вас множество дельных и прикладных методологий развития маркетингового направления на текущем рынке с примерами, подходами, бенчмарками. ➡️ Вся программа WOW Fest и билеты — здесь. Я буду там все 2 дня от начала и до конца. Поэтому до встречи!

Work & life balance — какого черта? 😎 Недавно читал статью на VC и почему-то зацепился взглядом за фразу «Work & life balance». Начал думать о ее содержании и меня пронзила внезапно мысль: какого черта работа тут стоит отдельно от жизни? Типа вот тут ты работаешь, пашешь, горбатишься, а вот тут потом по-настоящему живешь? И тебе прям срочно надо найти баланс между работой и ЖИЗНЬЮ? Или как? То есть работа не жизнь по этой логике, а что-то вне её? Я понимаю, когда есть программа «Work & Travel» — тут все ок по смыслу. Или если было бы «Work & relax balance» — вообще ноль претензий. Но тут у нас огромнейший смысловой водораздел образовался, который делит время на работу и на жизнь. С ума сойти сколько раз в жизни я произносил эту фразу даже не вдаваясь в её абсурдность. Любите свою работу, свое дело, свое влияние на мир и никогда не отделяйте это от жизни. И тогда будет вам тот самым «бэлэнс» на 360. А на фото мы с Леной Пудовой как-то субботним вечером легко и спокойно обсуждаем рабочие проекты, без привязки к конкретному дню недели и времени суток.

👣 Турне выходного дня Сегодня, вместе с сыном, решили покататься по разным новым жилым комплексам, которые появились в Тюмени за последние пару месяцев. И заодно протестировать детские площадки и в целом продуктовую наполненность проектов. ✅ Первым делом заехали в «Дом Нойферта» от братской компании Творчество. Сегодня они отмечают 3 года и символично, что также сегодня начали выдавать ключи всем покупателям в проекте. Встретил там в офисе выдачи Марселя Габдульманова и он с радостью показал нам весь проект, к которому безусловно у него личное трепетное отношение, как к своему первенцу. В целом для этой локации и экономики получился хороший ЖК. Я искренне рад за друзей! 🏙 Затем поехали в ЖК «Авторский» от Страны Девелопмент. Здесь они как всегда очень круто поработали с детско-развлекательной инфраструктурой — прям мини «парки аттракционов» на каждом углу. Плюс сама архитектура, облицовка и высотность зданий мне понравились. Ну и рельеф проекта обыгран тоже отлично. Молодцы! Сделаю чуть позже отдельный пост про этот ЖК. ☺️ В конце мы заглянули в долгожданный проект «Дом у озера» от Брусники. Где заодно отметились на ежегодном празднике «Пошумим на Тихом» районного масштаба от застройщика. Умеют в Брусники создать крутую атмосферу и правильно наполнять пространство, чтобы это было интересно людям разных возрастов и жизненных принципов. Про сам проект у меня тоже позже выйдет на канале отдельная продуктовая прогулка. 😎 Такие вот субботние рабоче-семейные гастроли.

⚡️ Упаковка может частично управлять темпами и ценой Недавно наткнулся на два интересных схожих кейса в наших проектах консалтинга. Поэтому и захотелось поделиться. Специально объединю их. В общем, в одном большом проекте комфорт-класса девелопер реализует классный пешеходный променад (бульвар) между кварталами. А еще он же в другой части проекта делает крутой уютный мини-парк. И то, и другое по отдельности — сильные УТП проекта. С относительно равными затратными инвестициями в реализацию. 💰 Поэтому при ценообразовании лотов мы считали коэффициенты привлекательности, видов и близости к этим аттракторам, как примерно равнозначные. ❗️ Но спустя некоторое мы немного удивились неравномерности выбытия. У пешеходного променада квартиры продавались лучше, чем у парка. И по темпам, и по приросту стоимости м2 внутри ДЦО. И все это было при относительно равных прочих вводных по метражу квартир, инструментам продаж, фасадам домов и т.д. Оказалось, что дело в упаковке и презентации УТП. Променад на уровне всех точек касания внутри CJM был представлен максимально ярко, с десятками рендеров с каждого ракурса, ламповыми кофейнями, вечерним вайбом, зимней рождественской елью и так далее. Сайт, буклет, презентация — со всех сторон по максимуму раскрывали променад. А парк — просто парк. Деревья и деревья. Его упаковка была сдержанной и без особых маркетинговых хайлайтов. ✅ То есть, в сухом остатке, упаковка променада от бренд-менеджера сначала эффектно продалась менеджерам, затем агентам и в конечном итоге существенно влияла и на конечного пользователя. Такой незапланированный конджойн-анализ получился. А вы говорите упаковка точек касания уже не имеет веса … Еще как имеет!

⚡️ Старт продаж потоковых обучений! Итак, мы объявляем набор на новый, уже четвертый, поток наших обучений по направлениям: 1. Маркетолог в девелопменте 2. Аналитик в девелопменте 3. Руководитель отдела продаж в девелопменте Занятия по всем трем потокам начнутся почти параллельно уже этой осенью и завершатся до нового года. Преподаватели — сотрудники нашей команды Этажи Девелопмента, ежедневные практики своего ремесла, а также приглашенные спикеры. Я, кстати, тоже сам буду преподавать часть уроков по маркетингу. Наши занятия будут проходить онлайн, с живой коммуникацией, а не в формате просмотра записанных материалов. Мы ценим этот подход! ✅ Саму программа потоков сделали максимально прикладной и полезной для всех уровней участников: от начинающих специалистов до опытных руководителей. Каждому найдется польза, поверьте! И раз у нас это уже четвертая волна потоков, то мы актуализовали некоторые темы и обучающий материал под контекст текущей конъюнктуры рынка. Но саму основу, апробированную на прошлых циклах, мы оставили исходной. В прошлые разы на наших курсах учились разные по статусу участники: генеральные директора компаний, коммерческие директора, джуниоры-аналитики, менеджеры отдела продаж, которые метили в РОПов и многие другие. 🤝 Предупреждаю сразу, что количество мест сильно ограничено. Планируем максимум до 15 человек на каждый поток. В прошлые разы мы кстати собирали полные группы уже за первый месяц продаж. Поэтому не откладывайте в долгий ящик. 💰 Цена участия динамическая и зависит от момента оплаты и количества билетов. В среднем стоимость около 80 тр. Есть рассрочки от платформы на 6 и 9 месяцев. А также индивидуальные существенные скидки всем, с кем раньше работали по любым видам услуг консалтинга. ⬇️ В общем: — информация о программе и сроках по ссылке на сайте. — все оставшиеся вопросы можно напрямую в моменте уточнить у Ивана @ivan_zholudev До встречи на потоках!

Ошибки девелоперов, которые тормозят продажи в 2026 Давно не хватало честных разговоров с разбором реальных ситуаций, в которые сейчас попадают проекты. Так что я к вам с рекомендацией нового выпуска ребят из Бюро Сучкова, которые собрали негласное бинго трудностей девелопера: Партнерский канал. Как выстроить работу и передачу материалов агентам, чтобы они активно вели клиентов в ваш проект, а не уводили к конкурентам. Давление вторички. Как девелоперу конкурировать с готовыми квартирами со свежим ремонтом, когда покупатель не готов переплачивать за ожидание стройки. Ловушка скидок. Почему снижение цены не решает проблему нераспроданных квартир и как продавать сложные планировки через понятные сценарии для людей. Реклама. Что происходит с продвижением прямо сейчас, где находится предел емкости платного трафика и как пересобрать сообщения под нового покупателя. Кстати, вчера у Бюро стартовал новый сезон встреч, так что рекомендую подписаться на их канал, чтобы не пропустить анонсы. Выпуск ищите на площадках: → Смотреть на YouTube → Смотреть в VK Видео

✅ Двор-коворкинг Классную продуктовую фичу увидел у Страны Девелопмент. Они делают по сути хорошую «гранд-беседку» во дворе, с удобными столами и сидениями. Сюда же добавляют wi-fi, зарядки и обязательно навес от солнца/дождя. Получается и скромное по затратам благоустройство территории, и крутое промо позиционирование пространства, как места для работы. ❗️ В целом считаю, что именно Страна Девелопмент являются одними из лучших на рынке по обустройству и продвижению дворовой территории. Сначала они возвели до максимального уровня детскую игровую рекреацию в своих дворах, затем принялись за создание бульваров и променадов уровня локального Диснейленда, потом стала работать с городскими огородами и ультра-точечным управление коммерческим фронтом, а теперь вот и дворы-коворкинги имеем. Именно так и должна работать связка продукта и продвижения. Где каждая новая фича имеет потенциал спроса у клиентов и каждый продуктовый атрибут выверен в контексте долгих трендов и конъюнктуры рынка. Когда молодцы — тогда молодцы!

✅ Среда для знаний В честь 1 сентября хочу обсудить важную тему — формирование правильной среды для получения знаний. А именно, где и как живут студенты, когда покоряют планку высшего образования. На фотографиях — кампусы (общежития) для студентов в небольшом городе в Бельгии. Кстати здесь они называются «студенческие резиденции». И на мой взгляд — это образцовая бытовая среда для того, чтобы сконцентрироваться на знаниях. И архитектурно, и функционально здесь продуманы почти основные сценарии этого целевого короткого периода в жизни людей. 🏙 В целом проект «Janseniushof» — это южная часть проекта редевелопмента Hertogensite, в рамках которого преобразовывали бывший больничный кампус в центре города. После постепенного переноса медицинских функций в университетскую больницу внутри исторического города освободилась территория площадью около девяти гектаров. На территории сохранились здания XIX века, связанные с Сельскохозяйственным институтом и Музеем леса. Их не снесли, а приспособили под новую функцию достопримечательности и метки для встреч. Строительство основной части района началось в 2013 году. Девелопером выступила компания Resiterra, архитектурную концепцию разрабатывали De Gregorio & Partners, а ландшафт — Wirtz International. Авторы проекта прямо сравнивали атмосферу этой территории с «бегинажем» — традиционным фламандским кварталом, где дома стоят внутри большого зелёного пространства, между ними проходят тихие пешеходные улицы, а границы между парком, дворами и садами сделаны почти незаметными. ☺️ Стиль проекта можно определить как современную фламандскую архитектуру. Здесь не воспроизводили исторический вид города буквально, но использовали его основные материальные и пространственные коды. Почти весь квартал собран на оттенках красного, коричневого и песочного кирпича. Это связывает новые здания с монастырями, колледжами, больницами и обычными жилыми домами старого города. При этом разные оттенки и типы кладки позволяют отдельным корпусам не сливаться в одну сплошную застройку. Часть балконов утоплена в кирпичную массу, другие выступают наружу, особенно на углах. На фотографиях хорошо видно, что архитекторы старались не превращать фасады в равномерную сетку, поэтому собственно балконы, окна и лоджии постоянно смещаются. Особенно мне понравилась их работа с границами. Здесь нет высоких заборов, но пространство всё равно интуитивно-понятно разделено. Низкая изгородь, изменение покрытия, ряды деревьев или небольшой перепад высот показывают, где заканчивается общественный маршрут и начинается территория жителей. И это — тот образец разделений территорий, к которому многим девелоперам стремиться бы в благоустройстве. В целом район устроен прежде всего как спокойный и жилой. Студенты и другие жители маятниково выходят через дорожки к университетским зданиям. Часть парка предназначена для расположенного рядом спортивного центра: футбол, баскетбол и детские игры. Здесь почти нет активных коммерческих первых этажей, поэтому район живёт скорее как тихий анклав. И этим подчеркивается значимость концентрации на образовании. А потусоваться в барах можно в десяти минутах пешком отсюда. ❗️ Такая вот среда для знаний! У нас из аналогов я навскидку вспоминаю Академгородок в Новосибирске, кластер Бауминки в Москве, Иннополис возле Казани. Ну и для взрослых дядь еще Сколково и Сбер Университет, пожалуй. Может есть еще примеры подобных реализованных проектов. Но глобально хотелось бы, конечно, побольше такой среды и для обычных студентов. Для тех молодых, умных, энергичных сердец, которые уже скоро будут формировать будущее России. С Днём знаний!

😎 Лето ‘26 Вот снова любимый сезонный отрезок года пролетел. Но не мимо, а сквозь. И это важно! Потому, что ни разу не возникло чувства упущения, а наоборот даже хотелось иногда чуть поменьше, чуть потише и просто почилить. Консистентность впечатлений была высокая и не слова о сожалениях! Я рад этому. Теперь перед нами плотный деловой сезон и множество профессиональных и личных вызов, идей, планов. Jump in!

❗️ Три модели реализации Очень отозвался у меня подход компании Unikey и лично Айгуль Юсуповой на тему того, как именно СЕГОДНЯ нужно планировать реализацию девелоперского проекта. Обратите внимание, что в стратегии компании создаются и отслеживаются одновременно три разные модели реализации. 1️⃣ Целевая — ее ставим всем в отделах продаж и маркетинга, ее в стройку по расходной части и вообще по сути всем сотрудникам компании за исключением высшего менеджмента. Она важна для изначального долгосрочного заявления чего «мы ждем от проекта на момент старта реализации». Кстати, а ведь вы помните, что раньше у многих девелоперов на растущем рынке только она и была. 2️⃣ Консервативная — можно сказать, что «банковская» модель. Она включает в себя множество рисковых и потенциальных сценариев, а также более долгий период продаж и возврата основного долга по кредитной линии. Ее держат в уме только ключевые ТОПы компании: генеральный, финдир, комдир, директор по стройке. Она являются планом Б, правда нежелательным. По сути она всегда существовала в рабочих папках сотрудников разных банков, но на растущем рынке девелоперы ее обычно игнорировали, тк существенно превышали. 3️⃣ Стресс-модель — некоторые ее называют «пессимистическая» или «около дефолтная». Как правильно подметила Айгуль — это модель исключительно собственника или ключевых акционеров. Здесь учтены все риски по возможным минусам проекта с учетом изменения ключа, конъюнктуры рынка и других микро- и макро-экономических факторов. Здесь же обычно и фигурируют цифры по дофинансированию проекта из собственных средств, в том числе и на инструменты продаж. Ну и конечно ROE, SG&A, EBITDA и другие важные метрики. Такие вот новые реалии рынка!