Стратегия роста на Вб | Тарасов

Переезд, финал ЛЧ, куча работы по разным проектам сейчас, даже в выходные Не забывайте отдыхать и вспоминать, зачем вообще столько пашите Двигаемся на следующий этап, 2026 год - год перемен, за 6 месяцев поменял на 180 градусов подход к работе, жизни и целям Всем гуд викендс🫡

Анализ РНП за 5 минут и нах*р она вообще нужна?💭

Вот например, у вас упала прибыль дневная, в чем причина и как ее вернуть?

Есть РНП почти у всех, но пользоваться никто не умеет -> или ее нет, потому что не знают, зачем она нужна 🧷 За 5 минут сейчас научу вас анализировать эти 572661 строк и принимать решение: 1. Все показатели там зависят друг от друга, поэтому находим главный показатель и исходим от него У нас это прибыль в день и оборачиваемость по плану 2. Как в 5 классе, начинаем искать причину спада показателя В нашем случае это прибыль в день: - прибыль в день падает либо из-за спада выручки, либо из-за спада рентабельности - выручка падает либо из-за спада чека, либо из-за спада продаж (продажи = показы * воронку) - рента падает из-за спада дохода (чека), либо из-за роста расходов И тут мы сразу видим зависимость, например, у нас упала прибыль из-за спада ренты, так как вырос ДРР На ДРР влияет ставка и воронка, допустим упала воронка этапе CR корзина и CTR 3. Далее опускаемся уже в кажды товар и ищем ту проблему, которые нашли выше в общем по магазину Нашли товары с упавшим CR, далее увеличиваем по регламенту - ВСЕ, какие проблемы?😁 💡Фишка: не забываем, что общая прибыль формируется из прибыли по отдельным товарам, и среднее может измениться не из-за ухудшения показателей, а из-за изменения долей в объеме прибыли Условно, если было 2 товара, один формировал 70% прибыли, другой 30%, то при изменении доли в 50 на 50, все показатели будут другими в общей РНП ⚡️Короче, если тяжко дается, можно прийти ко мне на консультацию и разберем все от А до Я: https://t.me/m/kAOmOeOvMTgy Также есть бесплатная диагностика магазина, где я зайду и подсвечу больные места + немного отвечу на ваши запросы, решу проблемы РНП обязательно должна быть у всех, я хз как вы без нее вообще решения принимаете, видимо никак

Кому пи*дец на ВБ в этом году?🐎 А кто будет на коне без банальщины типо «система, команда, стратегия» Сразу скажу, что никакие правильные ниши, знания операционки и гуру маркетплейсов не помогут Будете закупать товары в Китае и ждать 2 месяца без отсрочек - вам пи*дец Искать наценку х5 по аналитике и надеется на залет товара - вам пи*дец Конкурировать внутри МП с селлерами ценой и рекламой - вам пи*дец Что заставит вас запрыгнуть на коня и оседлать эту нервную лошадку😁: 1. Быстрая оборачиваемсоть денег В этом и есть заработок! Не в юнитке, не в марже с продажи, а именно в оборачиваемости капитала Все силы в сокращение цикла (производство, доставка, упаковка, вывод денег), с последним конечно проблемы, но опция такая есть, если это сильно уменьшает цикл, то окупится 100% 2. Дешевый трафик Трафик внутри МП сильно перегревается, даже если ты гуру внутрянки - адекватного ДРР не будет Тренд идет на набор дешевых просмотров в соц сетях, так сказать «контент-завод», что тоже уже заезжено😁 Все силы бросайте на создание роликов в разных форматах, упор на стоимость показа обязательно Знаю ребят, кто делает 1000 роликов в день и ведет на ВБ как на удобную площадку по полному циклу товара Пока все ищут товары и залезают в алый океан - они продают что залетает людям, а они уже на ВБ заказывают как знакомой площадке, где не нужно прогревать клиента идти дальше по лестнице Ханта 3. «Не как все» В мире ИИ, коротких роликов и падающей экономике в ближайшие 10 лет быть просто «очередным» не выйдет Ну и плюс никакой контент не зайдёт, если вы не вызываете эмоций, причем негативных в основном На позитиве ничего не построить, люди не любят, когда им продают что-то и пытаются делать это бережно Надо вызывать супер негативную эмоцию, мол вы че ох*ели, какая фигня, че у вас за СММ и прочее😂 Это и товара касается, вау-эффект + маркетинг Если у вас ИУ - это везение, сильный рычаг, как раз ИУшники выживут в борьбе внутри МП Выиграют гениальные бизнес-модели по оборачиваемости денег, привлечению трафика и уникальному продукту, который будут ненавидеть всей душой, но хотеть! Хейтеры - люблю вас🫰🏻

Сегодня особый день - у нас второй ДР🎉 26 мая - День предпринимателя в России, всех причастных поздравлю! Год тяжелый, но если идти вперед - со 100% вероятностью дойдете, физически не достигнуть цели, идя к ним, невозможно! Точка Банк предложил очень крутой челлендж - поддержать малый и средний бизнес, который мне откликается! Я любитель походить по нишевым местам как говорится, вот мой список любимых мест: 1. Мама варит кофе Нишевая кафешка родом из Уфы, в Москве 4 точки, если не ошибаюсь Все встречи с партнерами и друзьями провожу там, очень крутые ребята, всем советую 2. Monogroom Груминг салон, куда вожу своего шерстяного уже 2 года В Москве 2 салона в ЖК Симовл и ЖК Наследие Также очень крутые зоомагазины Penny&Sheldon и Scoby&Mo 3. Chicha San Chen Очень крутой концепт Ти-стора и бабл-ти (кто любит), в основном Тайваньский чай, ребята есть в Москве и Питере 4. Зацепи кофе На Красной Поляне, заходил в эту кафешку, потом открыли точки в Москве, крутой концепт 5. С душой из Беларуси! Ребята продают крутые локальные товары из РБ на ВБшке, от варенья до бокалов https://www.wildberries.ru/seller/557420 Всем желаю в этом году не сдаваться и пережить все это, а также поддерживать любимые бизнесы, они все как и мы с вами борются за каждого клиента Пишите в комментарии свои любимые кафе у дома, магазины на МП и прочее, поддержим всех вместе✊🏻

Инсайты от работников ВБ🤫 У меня есть знакомый знакомого знакомых, кто связан с ВБ напрямую (нужно было запутать, а то меня закроют😁) На днях общался и узнал много инсайтов, парочку сейчас расскажу: 1. На полочки сильно влияет инфографика и в целом контент, на его основе ИИ подтягивает и ранжирует вас под целевыми конкурентами 2. Осенью должны ввести платный отказ клиентам на основное их выкупа, больше выкуп - меньше стоимость отказа / порога по количеству товаров в заказе без платного отказа 3. ВБ в разных нишах считает некое «время принятия решения о покупке», это сильно влияет на дебуст карточки (замечали, что иногда карточка с низкими конверсиями долго в топе стоит, а некоторые падают на дно сразу, зависит от ниши) Где клиент долго думает и выбирает - там дебуст идет медленно (техника, мебель), а в товарке и одежде - супер быстро P.S. прикрепил фото кабинета селлера, с кем 3 месяца работаем в формате Стратегии Тарасова по продвижению⚡️ Как раз остальные инсайты начали применять на его кабинете, особенно в работе с полками + рост через внешку, что сильно бустит карточку в выдаче Ждите вечером еще контента, много крутых тем и инсайтов есть🙌🏻

Заработал ребятам на BMW М4⚡️ Точнее сэкономил 12 млн селлерам на бесплатных диагностиках кабинета, что примерно равно стоимости авто За неделю провел 9 диагностик, вот один из кейсов: Магазин М и Ж одежды, 120 млн продаж в месяц Запрос: нет системы продвижения, реклама крутится обрывками, без цели и плана, тупо тратится бюджет по плановому ДРР и всё Что сделали: АБС анализ товаров по ДРР, потенциальной выручке на складах и ACOP; Усиливали сильное, держали стабильный трафик, реклама 24/7, раскачка полок и реклама СРС по новому методу; Искали причины неликвида, они всегда в низких конверсиях или отсутствие трафика, через единую ставку на полки + СРС поставили на раскачку; Каждый день по регламенту анализировали РК, набирали трафик разными методами, улучшали воронку по чек-листу, проводили АБС и ставили план на следующий день, что делать для выполнения плана, КАЖДЫЙ ДЕНЬ ПОЛНЫЙ ФОКУС Итого, сэкономил ребятам потенциально 12 млн рублей по месяцу, не считая роста продаж, если вложить эти деньги во внешку или еще раз в РК🔥 Стабильно держать выручку по каждому артикулу с нужным ДРР = рост! И напомню, что диагностика бесплатная, разберу вашу ситуацию и помогу гарантировано, пока без пользы никто от меня не уходил Особенно, если вы крупный селлер - у вас всегда можно нажать пару кнопок и сэкономить или заработать кучу денег😁 Ссылка на диагностику тут: https://t.me/m/npNJo1jvMWI6 Всем хороших выходных, пробьемся✊🏻

Упали конверсии, хотя в карточке ничего не поменялось🥲 Стандартная ситуация, когда фото те же, отзывы, цена, склады, позиция и прочее осталось неизменным, но наш CTR и CR сильно упал! И есть 2 причины, почему так происходит, причем вторая самая важная: 1. Недельная сезонность Анализируем конверсии при релевантном количестве показов (CTR от 3-5к, CRк от 30-50 корзин хотя бы, CRз от 10-20 заказов) Но именно корзины и заказы лучше анализировать раз в неделю, так как люди заказывают не день в день Сегодня доля одного региона в показах больше, завтра меньше, погода разная, настроения разные, новостной фон разный и так далее Ну не будут конверсии каждый день одинаковые, это возможно только при миллионе показов и максимальной репрезентативности данных Недавно на консультации разбирали этот момент с кабинетом 110 млн в месяц+, там скачки были огромные, просто удерживания стабильные конверсии добились роста прибыли на 15% и снижения ДРР на треть🔥 2. Эффект «Гонки» Расскажу на примере кафе Вы открыли точку, у вас лучший кофе, самый вкусный в доме, цены крутые, все ходят к вам Конверсия из «пройти мимо» в «зайти и взять кофе» отличная😂 И тут рядом открывается другое кафе, которые делает кофе лучше и за цену ниже, интерьер лучше, больше выбора, есть выпечка и завтраки И тут ваша конверсия падает на дно, хотя вы ничего не меняли у себя! Люди также ходят мимо, но не заходят к вам, а заходят к конкуренту, разницу чувствуете? Если у вас с карточкой все хорошо, конверсия будет падать у вас потому что у кого-то стало лучше, перетянули одеяло внимания ⚡️Мы каждый день мониторим конкурентов по 20 параметрам + А/Б тесты каждый день на каждый товар + удержание волновой позиции с лучшим СРС каждый день и так далее сейчас автоматизируем это через ИИ Все регламентировано и шаблонно, не тушим пожары и не гадаем, почему все упало Сэкономил вам кучу денег на псевдоэкспертов, кто будет поднимать конверсию вам😁 Получить консультацию / полную стратегию продвижения

Не продавайте на выручки меньше, чем у конкурентов⚡️ Стратегия «пиявка» не работает, это путь в одну сторону и сейчас расскажу почему Еще года 4 назад я заходил анализировать сезонные ниши и видел огромные выручки, например 15 млн в продажа за месяц на 1 карточку Само собой нужен капитал, чтобы догнать конкурента, у меня его не было, но я думал:

Если продает на 15 млн, я могу продавать на 3 млн, просто откушу кусок пирога и всё

Но конкурент будет иметь маржу, а вы будете минусить, объясняю🥲: 15 млн это N продаж * X чек Продажи это трафик * конверсия Это топовый конкурент, у него высокие органические позиции и трафик он получает дешевле, чем нулевые карточки (полки прокачены + поиск) И чтобы дойти до такой выручки, нужно растить трафик и конверсию, то есть продвигаться Но продвижение до такого у уровня стоит денег и часть этой выручки по факту ушла в рекламу 🔥Из 15 млн: Первые 5 млн набраны в минус с жутким ДРР Вторые 5 млн заработали, но окупили минус первых 5 млн Третьи 5 млн дают прибыль То есть, если бы он остался на выручке 5 млн, то он бы жестко проминусил и ему бы не хватило остатков, чтобы заработать Это как разогнаться на ВПП до 300 км/ч и затормозить без взлета Если вы наберете свои 3 млн выручки, вы просто не дойдете до выгодных позиций, откуда рекламный трафик дешевый и окупаемый, вам не хватит остатков❗️ + чем меньше у вас выручка, тем легче вам обогнать, вы будете в вечной догонялки по конверсиям и низкому ДРР (пост сделаю про это) Всегда советую заходить в товарные группы, где вы спокойно будете конкурировать с топами ниши, а не собирать крошки со стола🍾 Получить консультацию / полную стратегию продвижения

У кого-то низкий CTR, а кому-то 3 млн в день мало😁 На бесконечность денег, пока все уходят - приходят другие Пару дней назад делал анонс диагностики кабинетов + выложил супер крутое видео по оптимизации рекламы за 30 минут Мне написало очень много крупных и маленьких ребят, от 500к в месяц до 150 млн в месяц

У всех запросы похожие: нужно оптимизировать ДРР, запускать новинки, набирать трафик активно, короче проблемы с рекламой!

💡Вот 3 инсайта, которыми могу поделиться: 1. Мало у кого есть четкая структура продвижения, анализа и оптимизации, даже у крупных ребят Если просто каждый день анализировать по стратегии РК, оптимизировать исходя из цели и иметь всю систему контроля в одном окне - сразу +30% к продажам и снижение ДРР гарантированно (я даже такую гарантию даю в работе) 2. Работа рекламы не 24/7, почти все экономят на этом деньги ввиду большого объема товаров и скрута бюджета Просто не добирается трафик, потому что есть страх не уследить, решается очень просто - система + стратегия 3. Правильное продвижение равно деньги себе в карман Я конечно люблю, когда мне пишут ребята с просьбой помочь, но при этом не понимаю, почему всегда делают это поздно, хотя очевидно же - не разбираешься, значит теряешь! Круто работать с крупными магазинами, так как даже незначительная правильная оптимизация даст буст к прибыли колоссальный, путем снижения ДРР и роста продаж ⚡️Итого: 12 диагностик 5 углубленных консультаций 70 млн потенциально сэкономленного бюджет и в среднем +25% роста продаж (это ИИ посчитала после прогона всех созвонов😁) Еще раз дублирую пост с диагностикой, я разберу люблю ситуацию и гарантированно улучшу результат! 🔥Также можно залететь на консультацию по продвижению, форматы обсуждаем Если понимаете, что нет стабильности, ДРР высокий и продаж мало - рано или поздно нужно будет разбираться, лучше раньше это сделать Работаем, друзья✊🏻

Больше ДРР - больше прибыли❗️ Сейчас расскажу, на чем теряют деньги ребята 1 млрд+ и почему БЕЗ годового плана НЕЛЬЗЯ заниматься продвижением Все опираются на ДРР или CPS в рекламе, это отлично Но какой нужен ДРР? Чтобы было в плюс? Да и нет одновременно Теперь читаем развязку, охр*неете: Чем больше ДРР, тем больше объем выручки - это факт Оптимизируя ДРР, вы всегда сокращаете объем показов с целью экономии (убираете плохие зоны и ключи, которые кушают деньги), но от этого объем выручки не растет Получается, что вы ориентируетесь на прибыльность в моменте, а не плановую годовую, вот пример: Есть 1 товар с циклом оборачиваемости 60 дней, выручка за цикл 10 млн, ЧП без рекламы 2 млн ДРР вы держите 7%, просто потому что захотели так и по прибыли вам ОК Выходит чистыми за 60 дней 1,3 млн, в год это 7,8 млн рублей Теперь мы перекручиваем ДРР до 9% например, и это дает нам цикл оборачиваемости равный 45 дней (по лог плечу идеально выходит) То есть чистыми за цикл будет 1,1 млн, за год уже 8,8 млн рублей🔥 При росте ДРР растет дневная прибыль, почти на 13% А выходит так поточу что никто не делает привязку продвижения к годовому плану по оборачиваемости и плану продаж! Не зная цикл, без ДДС и фин модели оптимизация просто не имеет смысла, нет границ никаких 📌 Шаблон: - считаем цикл оборачиваемости - считаем план по продажам в день - считаем план показов и конверсию в день - находим ТАКОЙ ДРР, который будет выполнять цикл оборачиваемости и будет максимальная прибыль ПО ГОДУ, а не в моменте На прошлой неделе был кейс у компании бытовой техники на ВБ, у них выручка 2 млрд в год Взял пул из 10 товаров в склейке и понял, что продают медленно Увеличили ДРР с 3% до 5%, оборачиваемость упала с 35 до 25 дней Просто нагнали больше трафика в рамках адекватного по моей стратегии ⚡️ В итоге, по году стало 14 циклов вместо 10, заработали лишними ~ 4 млн рублей просто с них*я, магия оборачиваемости капитала Есть куча нюансов, а то щас побежите скручивать бюджеты, так не сработает Это целая стратегия, которую я вырабатывал 3 года😁 Получить консультацию / полную стратегию продвижения

Без продвижения и маркетинга вы не заработаете на маркетплейсах⚡️ Еще в 2023, когда я создал этот канал, я начла писать в основном про рекламу, маркетинг, продвижение

Без продвижения и маркетинга вы не заработаете на маркетплейсах⚡️ Еще в 2023, когда я создал этот канал, я начла писать в основном про рекламу, маркетинг, продвижение

Еще важно понимать эффект «Гонки» на МП Ваши конверсии падают не потому что вы хуже, а потому что кто-то лучше стал Вы были на 5 позиции, конкурент встал на 2 позицию, вы упали на 6 автоматически Всегда держим руку на пульсе и находим лучшие показатели Нельзя держать результат, нужно всегда делать лучше, лучше и лучше Если клиент уходит к конкуренту - у вас автоматом падает конверсия🫡

Конверсия - самая важная метрика в бизнесе🙄 Расскажу в посте еще как поднять эти самые конверсии, которые все понимают, но поднять никак не получается На примере кейса с консультации: Была карточка категории «Электроника» Общий CTR 4,27% Общий CR 3,07% 1 заказ на 750 просмотров получается Что мы сделали: - декомпозировали конверсии по источникам трафика - провели сравнение с конкурентами по каждой зоне, выделили отстающие показатели - по чек-листу выделили 25 способов поднятия конверсий, начали их внедрять - в моменте корректировали стратегию набора трафика и разливали его по разным зонам, тестили связки по разным РК - акции + игра с ценой входят в эти стратегии однозначно - отрабатывали разные смысла и тестили боли разных ЦА в контенте И там далее по моей стратегии продвижения все было 🔥 В итоге, мы сделали 4,27% -> 5,01% CTR и 3,07% -> 3,85% CR за неделю Бюджет недельный был ~100к, стал ~70к, сэкономили 120к по месяцу на 1 артикуле Трафик набрать легко, а сделать грамотный конвертер трафика в целевое действие сложнее, в этом заложена вся ваша прибыль ДРР высокий только из-за конверсий (в уроку по рекламе это упоминал), мало продаж в том числе из-за конверсий У 80% селлеров проблема именно в конверсиях, и из них половина даже не знает, что это и есть ключ⚡️ Получить консультацию / полную стратегию продвижения

Снижение ДРР за 20 минут на ВБ в одном видео⚡️ Не хотел делать новую часть, так как слишком много тонкостей и фишек раскрыл просто так Инфоцыгане в поте лица побегут копировать, писать посты и записывать 29 поток интенсива по рекламе, который проводится «раз в 5 лет»😂 В ролике от А до Я рассказал: - метод пошагового снижения ДРР - регламент повышения конверсий - стратегия запуска новинок - раскачка рекомендательных полок - методы слива неликвида - почему улетает бюджет, а заказов нет - инструменты и таблицы расчета эффективности продвижения ⚡️Буквально 20 минут и мир поменяется на 180 градусов, хватит читать псевдоэкспертов: https://youtu.be/ZnPvD_Uul7Y А еще в ролике есть кодовое слово, по которому можно попасть на бесплатный разбор и диагностику😉

Эта жесть ждёт селлеров в этом году🙄 Майские прошли, а значит пора давать рабочую пользу, техничку и фишки Вайб майских на фотках, только шашлыка не было😅 1) 15 мая ФАС ждет от ВБ и Озона устранение признаков нарушения, в частности относительно навязывания невыгодных условий продавцам (там и ИРП, и задержки выплат сидят) 2) 1 июня активно начинает работать система СПОТ на таможне, потом расскажу вообще что это и какие последствия Кассовые разрывы неизбежны, Только 10% учеников моих вели до меня ДДС и баланс, без этого теперь как без юнитки Я вообще ох*рел с этого😁 Без этого теперь как без юнитки 3) 1 октября МП будет блокировать карточки без разрешительных доков, так как согласного ФЗ № 289-ФЗ, ответственность за все это грубо говоря возлагается на МП 4) Как я говорил, нас ждет полная перестройка рынка: - переход на белую доставку не такой болезненный, хуже, что все будут сливать карго с ценами ниже плинтуса, рынок пойдет по одному месту до конца года - новички зайти на МП по заветам ютуб роликов и интенсивов за 3 рубля уже не смогут, слишком много нюансов Точнее зайти смогут, а вот выйти уже с деньги нет😂 - умножаем все вышесказанное и получаем, что ВБ становится обычным, серьезном, убийственным и взрослым бизнесом Как я в 2020 залететь на 15к с патчами с Садовода, маркировать их на парковке Леруа Мерлен, отвозить на Коледино и вечером уже выводить свои денежки на жизнь уже не выйдет Маленькие селлеры станут менеджерами у крупных, а крупные будут забирать себе больше рынка, как и ВБ - тенденция ясна Но есть и плюсы, о них расскажу на неделе🫡