B&B Strategy Platform

ДОРОЖНАЯ КАРТА БУДУЩЕГО 2024–2054 #B&B_ Foresight Совместно с учеными из ИСИЭЗ НИУ ВШЭ они подготовили спецпроект «Дорожная карта будущего». В мировой и российской практике эффективным инструментом для формирования облика будущего, движения к нему является классический форсайт, который на базе более, чем 80 различных исследовательских инструментов позволяет сформировать среду для дискуссии о будущем, объединить ключевых стейкхолдеров — представителей науки, общества, бизнеса, государства вокруг важнейших вызовов и поиска на них адекватных решений. Авторы: российские и международные ученые, ведущие свои исследования в области будущего, входящие в мировые форсайт-сообщества и проводящие анализ будущих трендов, рынков, продуктов, технологий на научно обоснованной базе. Научный руководитель – Александр Чулок, российский прогнозист, международный эксперт Программы развития ООН по форсайту, д.э.н., директор Центра научно-технологического прогнозирования ИСИЭЗ НИУ ВШЭ. Инструментарий: 750 млн документов, ТОП5 систем аналитики Первая тема для форсайта: Медицина и здравоохранение Человек будущего, его здоровье и долголетие, инновационные лекарства и цифровая трансформация медицины 2030: НУТРИЦЕВТИКИ СТАНУТ ПРИВЫЧНЫМ ПРОДУКТОМ ПИТАНИЯ В мире растет число приверженцев здорового образа жизни. Все больше людей осознанно относятся к своему здоровью, стараясь не только отказываться от вредной пищи, но и употреблять еду, способствующую поддержанию здоровья. Популярными становятся нутрицевтики, которые представляют собой молекулярно модифицированные или обогащенные определенными микроэлементами продукты питания. 2030: ТЕХНОЛОГИИ ПРЕВЕНТИВНОЙ МЕДИЦИНЫ ВОЙДУТ В РУТИННУЮ КЛИНИЧЕСКУЮ ПРАКТИКУ Развитие геномных технологий стало мощным толчком к становлению новой модели медицины, ориентированной на предотвращение, а не лечение заболеваний. Результаты молекулярной диагностики используются для выявления индивидуальных предрасположенностей и формирования персонального плана для профилактики и терапии болезней. 2040: РОБОТЫ СТАНОВЯТСЯ НАДЕЖНЫМИ ПОМОЩНИКАМИ ВРАЧЕЙ, ВЗЯВ НА СЕБЯ ДО ТРЕТИ ИХ РАБОТЫ Цифровизация сектора медицины, значительно ускорившаяся из-за пандемии COVID-19, позволяет перейти к принципиально новым подходам к оказанию медицинской помощи. На базе технологии ИИ разрабатываются система поддержки принятия клинических решений, которые помогают врачам быстрее и более точно поставить диагноз пациенту, назначить более эффективное лечение. Роботы активно используются в хирургии, а также для выполнения рутинных медицинских манипуляций 2040: МОЗГ ЧЕЛОВЕКА БУДЕТ ПОДКЛЮЧЕН К КОМПЬЮТЕРУ Интерфейс мозг-компьютер обеспечивает обмен информацией непосредственно на уровне мозга (а не, например, периферических нервных волокон). Используя подобные устройства, пользователь может управлять каким-либо внешним электронным девайсом просто «усилием мысли». Это будет особенно актуально для людей с ограниченными возможностями, так как позволит им восстановить утраченные функции, такие как зрение, слух, осязание, двигательные функции. 2045: БОЛЬШЕ 50% ПАР ПРИДЕТСЯ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ВСПОМОГАТЕЛЬНЫЕ РЕПРОДУКТИВНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ДЛЯ ЗАЧАТИЯ РЕБЕНКА Нарушения репродуктивного здоровья становятся одной из ключевых проблем современного здравоохранения. Бесплодие затрагивает миллионы людей, оказывая влияние как на их семьи, так и общество в целом. Для лечения используются методы гормональной терапии, хирургическое лечение, а также вспомогательные репродуктивные технологии (ВРТ), наиболее распространенной из которых является ЭКО. 2050: ЕЖЕГОДНОЕ ЧИСЛО СМЕРТЕЙ ОТ ИНФЕКЦИОННЫХ ЗАБОЛЕВАНИЙ, УСТОЙЧИВЫХ К ПРЕПАРАТАМ, МОЖЕТ ВЫРАСТИ В 8 РАЗ Последние десятилетия все чаще бактерии, которые обычно чувствительны к антибиотикам, становятся устойчивыми к ним в результате генетических изменений. Инфекции, вызванные резистентными бактериями, могут потребовать более сложного лечения, а также альтернативных и более дорогих антибиотиков, которые могут вызвать серьезные побочные эффекты. B&B Strategy Platform – стратегия, методология, брендинг

ТОП-10 любимых брендов мясных и колбасных изделий россиян в 2023 #B_B_Research Коллеги из OMI выкатили статистику по мясо-колбасным изделиям Примечательно, что в этом рейтинге любимых россиянами брендов есть «Папа Может» и «Вязанка». Напомним историю вопроса: • Сегодня это полноценные бренды с хорошим знанием и репутацией • Ранее это были линейки внутри ассортимента «Останкино» и «Стародворье» соответственно • Сегодня эти два линеечных бренда находятся в этом ТОП10 выше своих мастер-брендов B&B Strategy Platform – стратегия, идеология, брендинг

150 профессий будущего #фьючебл Профессии будущего — это профессии на стыке нескольких дисциплин, которые появятся через 15–20 лет. Они дополнят или заменят уже существующие: • 75 млн человек в мире могут остаться без работы из-за роботизации и автоматизации • В Оксфорде считают, что роботы будут выполнять половину всей рутинной работы уже через 15–20 лет • 77% будут переучиваться и менять профессию Получается, что в будущее возьмут не всех, если не заняться освоением новых навыков или получением новой специальности Из интересных в экологии: • Экопроповедник — просветитель и наставник в области защиты окружающей среды и осознанного потребления Из интересных в экономике образования: • Утилизатор цифрового мусора — занимается сортировкой, систематизацией и уничтожением лишних данных • Брокер данных — продает данные, собранные людьми, сообществами и корпорациями Профессии будущего в биотехнологиях: • Создатель органов — ученый, который создает органы и части тела из стволовых клеток и других материалов • Эстетик — разрабатывает экологически чистый макияж, прически, линзы для глаз и модные протезы лица Профессии будущего в сельском хозяйстве: • ГМО-агроном — занимается изменением генов сельскохозяйственных культур • Цифровой пасечник — эксперт в области здоровья пчел, процессов опыления, конструкции ульев и подбора роев Профессии будущего в энергетике и ресурсах: • Метеоэнергетик — оптимизирует выработку электричества за счет метеопрогнозов • Дизайнер носимых энергоустройств — проектирует предметы одежды, обувь и аксессуары, способные самостоятельно генерировать электроэнергию Профессии будущего в социальной сфере: • Консультант долгожителей будет работать с людьми на протяжении всей их жизни • Помощник по принятию решений — выслушивает потребности клиентов, собирает дополнительные данные и помогает принять решение Профессии будущего в сфере безопасности: • Кибер-следователь — специалист по IT-безопасности, уполномоченный выявлять и пресекать киберпреступления • Цифровой мемориалист — работает с живыми членами семьи и близкими, чтобы определить, какие части цифровой идентичности человека должны быть в открытом доступе Профессии будущего в маркетинге: • Персонализированный маркетолог — разрабатывает и реализует маркетинговые стратегии, основанные на индивидуальном контенте • Менеджер магазина смешанной реальности создает физические версии виртуальных объектов и виртуальные версии предметов, одежды и мебели, которыми люди владеют в физической (реальной) жизни Профессии будущего, связанные с детскими товарами и сервисами: • Эксперт по образу будущего помогает школьникам сформировать персональные траектории развития, подбирает курсы, кружки и секции соразмерно их интересам и способностям • Специалист детского R&D— тот, кто организует творческую детскую деятельность Профессии будущего в образовании: • Разработчик образовательной траектории — это эксперт в образовании, который составляет план обучения из онлайн- и офлайн-курсов, стажировок, симуляторов и тренажеров • Оптимизатор памяти поможет увеличить объем рабочей памяти за счет цифровых имплантантов и удаления ненужных знаний Профессии будущего в масс-медиа: • Медиаполицейский — сотрудник правоохранительных органов на просторах сети. Борется с противоправным контентом, киберпреступниками, в том числе теми, кто совершает преступления Профессии будущего в культуре и искусстве: • Science-художник — создает произведения искусства на основе научных исследований с помощью современных технологий • Тренер творческих состояний — приводит людей творческих профессий в состояние потока и другие состояния с повышенной креативностью, помогает найти вдохновение Профессии будущего в туризме и гостеприимстве: • Ностальгист помогает людям, страдающим деменцией, чувствовать себя более безопасно и счастливо, воссоздавая обстановку и лучшие моменты жизни • Роевый художник окружает зрителей оркестрами дронов, погружает их в звуковые и световые шоу, создает эффектные картины Кртбл – будущее брендов

В ЧЕМ ПРАВЫ ФРАНЦУЗСКИЕ ПЕКАРНИ В ВОПРОСАХ СТРАТЕГИИ Отличный пример стратегии, приземленный на французский ритейл #B_B_Retail Если вы управляете традиционным потребительским бизнесом, который не может соперничать по затратам с более эффективными конкурентами, кажется логичным, что вы должны избегать соседства с ними всеми возможными способами. Но исследование булочных во французском Лионе показало, что, несмотря на соседство с более успешными конкурентами-«модернистами», традиции и ценности «консерваторов» не теряют своей актуальности и становятся даже более заметными. Сегодня французские традиционные пекарни кажутся нежизнеспособными. Рынок производства хлеба высококонкурентен, что оставляет мало места для ценовых маневров. Состав ингредиентов также строго регулируется (по закону традиционный багет может содержать только муку, воду, соль и дрожжи). Тем не менее, несмотря на эти недостатки, традиционалисты сохраняют значительную долю французского рынка хлеба, несмотря на то конкуренты-«модернисты» используют более эффективные технологии производства. Как они это делают? В течение 19 лет мы пристально следили за развитием пекарского бизнеса в Лионе. Исследование показало, что все дело в стратегическом выборе местоположения пекарни. Урок, извлеченный из нашего анализа, может оказаться ценным для компаний, использующих в качестве преимущества традиции и ценности и изо всех сил пытающихся выделить свою продукцию в глазах потребителей. Чтобы узнать больше о том, как традиционалисты конкурировали с модернистами, мы проанализировали стратегии размещения 177 пекарен в Лионе, одной из продовольственных столиц Франции, в период с 1998 по 2017 год. Наш подход включал регрессионный анализ, основанный на архивных данных, эксперименте, а также нескольких раундах интервью с пекарями из обоих «лагерей». Тот факт, что французские пекарни встречаются повсеместно и представляют собой помещения специального назначения (т. е. их помещения чаще всего остаются пекарнями) позволил нам отслеживать появление вакантных пекарен. За 19-летний период пекарям было доступно 264 вакантных локации, 203 из которых принадлежали бывшим традиционалистам и 61 — бывшим модернистам. Мы обнаружили интересную закономерность среди участников исследования: традиционалисты преимущественно выбирали бывшие магазины традиционалистов, а модернисты — магазины модернистов. Интервью с пекарями, которые поступали именно так, показали, что это не случайно: они намеренно выбирали такие места, чтобы не прерывать традицию. Традиционалисты сделали нечто нелогичное: 74% процента мест, которые они выбирали, были рядом с модернистской пекарней. Напротив, участники-модернисты избегали мест, близких как к традиционалистским, так и к модернистским конкурентам. Стратегия традиционалистов удивила нас по ряду причин. Так почему же традиционалисты хотят работать через дорогу от тех, кто не разделяет их ценностей и взглядов и, предположительно, заставит их конкурировать еще сильнее? В ходе нашего исследования оказалось, что главный мотив, который толкает традиционалистов так поступать — это возможность подчеркнуть свою самобытность. «Тот факт, что рядом с нами [модернист], позволяет мне подчеркнуть свою индивидуальность», — говорит один из владельцев такой пекарни. Напротив, участники-модернисты говорят, что они хотят избежать прямой конкуренции с кем бы то ни было. Мораль этой истории такова: как и в мире природы птицы собираются в стаи для полета, так и в данном случае пекарни с глубокими традициями и ценностями, которые продают в основном то же самое, что и булочные, лишенные этих качеств, стараются держаться ближе к своим идеологическим оппонентам, так как это позволяет им выделяться своей самобытностью. Об авторах: Dirk Deichmann) — доцент Роттердамской школы менеджмента Университета Эразма. Laura Dupin — доцент кафедры предпринимательства и инноваций Амстердамского университета. Filippo Carlo Wezel — профессор организационного поведения и менеджмента Итальянского университета Швейцарии. Источник B&B Strategy Platform – стратегия, методология, брендинг

Брендинг – ключ к успеху Вашего стартапа #B_B_Think Основатели с техническим образованием слишком часто упускают из виду брендинг. Предвзятое отношение к брендингу часто встречается среди основателей в технологической сфере, многие из которых имеют инженерное или финансовое образование и меньше ценят маркетинг и брендинг. Но есть и исключения – Уитни Вулф Херд (ранее вице-президент по маркетингу и соучредитель Tinder) из Bumble и Брайан Чески (дизайн) из Airbnb подчёркивают редкость нетехнического подхода. Анализ биографий фаундеров от 2019 года показал доминирование информатики среди специальностей основателей. Это объясняет предпочтение технических аспектов брендингу. Эта тенденция усиливается советами венчурных капиталистов, большинство из которых также ориентированы на финансы и операции, что ведет к недооценке важности бренда. Таким образом создаётся замкнутый круг, в котором технические основатели и венчурные капиталисты укрепляют друг друга в убеждении, что брендинг — это второстепенный аспект. Многие стартапы ошибочно сводят понятие бренда к логотипу и рекламе, но ключевое значение имеет стратегия бренда. Она направляет стартап к его бизнес-целям, определяя приоритеты развития продукта и рыночной стратегии. Строгая и всеобъемлющая стратегия бренда ускорит эффективность бизнеса, помогая стартапу принять решение: • Каково ценностное предложение нашего продукта? • Как нам дифференцировать наш продукт или услугу в условиях жесткой конкуренции? • С кем из основных аудиторий нужно работать в первую очередь — и кто является растущей аудиторией, которая позволит нам масштабироваться? • На чем руководящей команде следует сосредоточить больше (или меньше) времени и внимания? • Почему миру действительно нужен еще один “Uber для Х” или “Stripe для Y”? Даже на самой ранней стадии стартапа понимание стратегии бренда — это не просто полезный актив, это может стать конкурентным преимуществом для основателя, готового потратить немного времени на понимание основ. Инвестиции в бренд приносят ощутимую выгоду по нескольким направлениям. Финансово сильные бренды доказывают свою ценность на фондовом рынке, служа основой для привлечения инвестиций даже для стартапов. В области сообщества они создают эмоциональную связь, стимулирующую лояльность и рост. Для сотрудников привлекательный бренд помогает привлекать и удерживать таланты, повышая инновационность и снижая текучесть кадров. Таким образом, бренд играет ключевую роль в обеспечении финансовой стабильности, культурной идентичности, привлечении талантов и формировании сообщества. Автор: Colin Chow B&B Strategy Platform

Немолоко рвёт рынок #B_B_Research

Топ-5 брендов растительного молока. Смотрим рейтинг, который составили коллеги из NTech на основе продаж в сетях "Ашан", "Атак", "Верный", Globus, "Дикси", "Лента", "Магнит", Metro, "О'Кей" и X5. - Консолидация в категории рекордная. На первый бренд, Nemoloko, приходится 56,8% всех продаж. - Первые два бренда занимают долю в 76,3%, а вся первая пятерка — чуть больше 90%. - Стоит заметить, что Alpro теперь называется Planto из-за обособления российского бизнеса Danone. Ребрендинг мог стоить ему части рыночной доли. - Если считать Alpro/Planto, все бренды в списке российские. - Две марки из пяти принадлежат производителям соков: Nemoloko — "Садам Придонья", а "Овсяша" — "Южной соковой компании".

Я помню обратную связь рынка на этот кейс (стратегию немолока – «БАБА ЯГА против всех») Понятно, что причин ТАКОЙ доли рынка у «Садов Придонь»я может быть охулиард, и сделай они бренд хоть в виде кирпича, у них была бы такая же доля, но Стратегия бренд-команды и клиента сработала – Немолоко держит более половины рынка растительного молока B&B Strategy platform – стратегия, методология, брендинг

Большинство маркетологов работают в своей должности менее трех лет #B_B_Data Рынок маркетинга постоянно меняется и не все готовы к новым вызовам. Исследование Marketing Week показывает высокую мобильность (читай побег)маркетологов, где большинство из респондентов проработали на своей нынешней должности максимум три года. Согласно опросу, почти 70% маркетологов занимают свою текущую должность не более трех лет. Что будем делать стратеги маркетологи с такой лояльностью? B&B Strategy Platform

Эффект ложного консенсуса в маркетинге #B_B_Think Эффект ложного консенсуса — это склонность людей предполагать, что другие разделяют их убеждения и будут вести себя аналогичным образом в данном контексте. Они считают, что другой выбор могут сделать только те люди, которые кардинально отличаются от них. Это понятие было введено в 1977 году Россом, Грином и Хаусом. Они провели эксперименты, результаты которых показали, что в отличие от ученых, «психологи-непрофессионалы» (то есть все те, кому приходится угадывать, как поведут себя другие люди) склонны считать, что большинство людей разделяют их выбор, ценности и суждения, при этом альтернативные варианты воспринимаются ими как редкие, отклоняющиеся от нормы и определяющие самих респондентов. Те, кто подвержен данному эффекту, обычно переоценивают количество людей, которые разделяют их точку зрения. Что в конечном итоге провоцирует ложную веру в правильности своих действий и убеждений. Данная деформация восприятия коренится в когнитивных процессах, таких как социальное сравнение и формирование мнения. Человек, прибегающий к эффекту ложного консенсуса, оценивает ситуацию не объективно, а исходя из своего собственного мнения. Интересно, что часто это происходит бессознательно, и люди даже не задумываются о влиянии на свое собственное поведение. Эффект ложного консенсуса в маркетинге является мощным инструментом воздействия на принятие решений пользователем. Он основан на том, что люди больше склонны доверять продукту или услуге, если уверены, что большинство также положительно относится к ней. Для противодействия этому эффекту можно использовать диверсификацию мнений, прозрачность в формировании отзывов и рейтингов, а также привлечение экспертов. Источник B&B Strategy Platform –стратегия методология брендинг

Чёт у нас все серьёзно, покидайте свои варианты B&B, мы начнем