SaaS по Понятиям

Stripe меня реджектнули 😂 К запуску продукт готовлю и страйп уже второй раз подряд аккаунт забанил без обьяснения причин. Забавно что есть несколько конкурентов делающих 1 в 1 то же самое и все на страйпе и все норм работает. Будем разбираться с саппортом И пока подаваться на Paddle. Дал клоду задание подготовить питч для паддла

Высшее искусство холодных звонков Записывайте в блокноты, репетировать перед зеркалом https://www.kkinstagram.com/reel/DVKOekUAeI6/?igsh=N3c5bWhrOG9hNHF3

Верстка бигтеха Захотел видео из твиттера скачать на транскрибацию Ушел в матрешку примерно на 20 div-ов прежде чем нашел элемент видео Причем каждый из этих дивов подсвечивает именно видео на странице

CIO Джон с кредитным мерседесом Вы скорее всего боитесь, что нет смысла делать SaaS или че то еще, ведь есть вайбкодинг и любой может сделать как говорят в твиттере "One-shot this SaaS to Opus in single prompt in 30 sec" Во-первых это все пиздеж ничего невозможно ваншотнуть за полчаса Во-вторых вы попробуйте пообщаться с любым технарем из больших компаний, особенно не айтишных Они про клод в лучшем случае только слышали. Во-вторых имейте ввиду, что как только у нормальных менеджеров в Не-ИТ конторах возникает business need че-то закодить и попросить отдел разработки че-то сделать, они идут к Джону (CIO/CTO) и просят че-то сделать. Джон с кредитным мерседесом идет в отдел и говорит "Ну че мужики, там бизнес просит задачу такую, за сколько сделаем?" Они, возмутившись, что снова надо че-то делать, тыкают пальцем в небо и заявляют полгода и $150,000 бюджета. Джон возвращается к менеджменту и говорит эти цифры. И вот тут если появляетесь вы и говорите что сделаете за 1/3 цены, или быстрее, или вообще бесплатно за свой счет, но они платят за результат (ну там per usage), то Нэнси (там менеджер), после охуевания со сроков и бюджетов Джона, угадайте что выберет? Я что пытаюсь донести - это мы тут с вами - задроты, которым все (как сделать софтвер) очевидно. Но не все - такие.

Начинаем стрим с Саней Ильиным Стрим: https://www.youtube.com/watch?v=StNPbvTescI https://www.youtube.com/watch?v=StNPbvTescI https://www.youtube.com/watch?v=StNPbvTescI

Доска материалов с конфы https://link.excalidraw.com/l/7iHUqzWzJg6/2NaRn9GYRYt И прикрепил ПДФ-версию презентации

Вопросы с конфы

Bootstrap или поиск инвестиций? Каким путем пойдешь в след твоей компании?

- Bootstrap. Пока такое настроение.

Сколько было невыживших стартапов до этого?

- Четыре.

Как выбирать рынок для запуска? (Asia, Eu и тд)

Где нашел нишу с ICP. И GTM стратегию И где еще импонирует. Ну например если задрочишь LInkedin/X posting тогда США норм Если тебе ОК в ватсапе аутрич делать то ОАЭ, ЛАТАМ или Азия для Б2б вообще норм

Tim Cook: Almas, is your company for sale?

- Tim Cook i can buy my company back to resell to you. How much $paper we talkin' about Tim?

В твоем случае ICP находился опытным путем, исследуя кто уже купил. Как определять ICP до запуска B2B ?

Справедливо. Нужен ICP Researcher agent. На StreetMBA мы даем. Можешь свой сделать только матчасть надо заботать чтобы сделать.

Всем кто пришел на канал с конфы - велкам Коротко обо мне и канале тут https://t.me/saasstuff/260 Записал ваши вопросики тут ответы напишу чуть позже Можете в чатике еще дублировать если хотите

Заходим и начинаем стрим! регистрация и ссылка тут 👉 Зарегистрироваться на конфу бесплатно

👍 👍 👍 👍 👍 👍 SaaS-конфа сегодня с 16-00 по мск Last call Через несколько часов пройдет конференция: если у вас айти-сервис Сегодня 19 февраля (онлайн) встречаемся с 16:00 до 20:00 по Мск. Мы собрали парней, которые на свое опыте расскажут про скилы фаундера, про работу с продуктом, про поиск клиентов.  Главное отличие движухи – всё услышанное можно взять и внедрить. Спикеры и выступления Алмас Абулхаиров, SaaS по Понятиям  [я выступаю в 16-00 мск] Опыт фаундера, который сделал экзит: какие скилы нужны, чтобы сделать свой сервис на миллионы долларов Дмитрий Губкин, Губкин Про AI и B2B-продукты   Ценность продукта: почему клиенты покупают не то, что вы разрабатываете Тигран Басеян, Black product owner   Как сделать продукт с триалом и как делить платное/бесплатное и стимулировать конверсию. Где в сервисе скрыт доход? Тарас Алтунин, Заметки продавца B2B   Аутрич для SaaS сервисов  Михаил Греков, Про удобство   Как я привлек 11 000 лидов в продукт для энтерпрайза бесплатно за 2 года   Слава Рюмин, Упал, поднялся   Про что писать IT-сервису, и где здесь клиентыРегистрация и подробные тезисы выступлений по ссылке ниже. Регистрация на конференцию по ссылке ниже. Там же подробные тезисы всех выступлений. 👉 Зарегистрироваться на конфу бесплатно После регистрации вы получите ссылку на трансляцию. Конференция бесплатная, но взамен нужно подписаться на всех выступающих в Телеграм.

🎬 ЕСЛИ БЫ ВАЙБКОДИНГ И ПЕТ-ПРОЕКТЫ БЫЛИ БРАЗИЛЬСКИМ СЕРИАЛОМ В предыдущих сериях: — Антон попросил ИИ-агента написать холодное письмо для его HR-платформы. Агент забыл переключить контекст и запитчил HR-директору Сбера свою DevOps-утилиту для мониторинга контейнеров. HR-директор ответил. Ему понравилось. Антон не знает что делать — Маша настроила OpenClaw бота для поддержки клиентов своего SaaS. Бот начал предлагать клиентам перейти на продукт конкурента, потому что "объективно у них фича лучше реализована" — Дима запустил ИИ-агента на GTM-стратегию. Агент проанализировал рынок и порекомендовал пивотнуться в B2G. Дима продаёт CRM для детских садов. Серия 12 — Дима на госзакупках — Костин ИИ-агент отправил 300 холодных писем. Во всех было: "Привет, {{firstName}}! Как дела в {{companyName}}?" Три человека ответили "у нас в {{companyName}} всё отлично, спасибо" — Серёжа вайбкодит параллельно 4 пет-проекта. Claude случайно смержил контексты и задеплоил фичу бронирования столиков в приложение для трекинга привычек. Пользователям понравилось. Серёжа боится трогать код — Олег попросил ИИ-агента составить ICP для его B2B продукта. Агент решил, что идеальный клиент — это сам Олег. Формально он прав — ИИ-агент Пети написал follow-up лиду: "Было приятно пообщаться на конференции!" Петя никогда не был на конференции. Лид тоже. Они оба решили не уточнять — Лена настроила OpenClaw бота на автоматические ответы в Telegram. Бот вступил в спор с другим ботом в комментариях. Спор длится 3 дня. Оба бота уже перешли на личности — Вадим попросил ИИ написать landing page. ИИ написал такой убедительный копирайтинг, что Вадим сам купил свой продукт. Дважды — Миша запустил 6 пет-проектов с разными ИИ-агентами. Агенты синхронизировались через общий API-ключ и теперь кросс-промоутят друг друга. У DevOps-утилиты Миши появился блог про осознанное питание — Игорь поручил ИИ-агенту A/B тестирование лендинга. Агент решил, что вариант C — удалить лендинг совсем — показал лучшую конверсию. Технически он не ошибся — Наташин бот для холодных продаж случайно написал её маме. Мама инвестировала. Наташа не может отказать. Бот получил бонус — Федя дал ИИ-агенту доступ к CRM и почте одновременно. Агент решил, что самый тёплый лид — это Федин стоматолог, потому что "регулярно выходит на контакт и всегда отвечает на сообщения" — И самое страшное — Алексей 4 месяца думал, что ведёт переговоры с потенциальным клиентом. Оказалось, он вёл переписку с ИИ-ассистентом клиента. Оба ИИ уже согласовали контракт. Алексей и клиент узнали последними *продолжение следует...* Это был пилотный выпуск. Ставь лайк если хочешь продолжение

Идея проекта для вас На Кипре банки и аудиторы присылают мне мерзкие анкеты (иногда в Word, иногда в PDF). Мне заполнять их впадлу. Заполнить не впадлу, впадлу в пдф редакторе в их кривые поля вставлять информацию. Идея сделать динамическую typeform с брендингом компании пользователя (аудитор, банк итд) Которая с ИИ помогает заполнить (autocomplete по загруженному паспорту к примеру или utility bills) все нужные поля - ФИО, паспорт, прописка, итд А кому такая электроника сложна просто формирует ворд файл на скачать. Я бы давал сервис бесплатно с целью чтобы они формы создавали. А биллил бы за факт заполненной формы (1 евро). Ну то есть подписка в $49-99/mo за 50/100 форм к примеру И делал бы еще опенсорс то есть за 3-5К евро в год сразу чтобы на сервере клиента это ставилось (чтобы от вас отвалили с тупыми вопросами про безопасность или комплаенс) Ну и чтобы по красоте. Go to market - ABG, юристы p.s. я аудиторам в итоге через OpenClaw скинул маркдаун файл где на все вопросы я ответил и сказал будьте добры по братски сами это заполнить если вам важно - ответы я ответил.

Привет. Я Алмас — фаундер SpatialChat (вывел с нуля до $1M+ ARR), бывший сотрудник инвест-фонда и автор этого канала «SaaS по Понятиям». Пост для вновь подписавшихся Зачем этот канал Здесь нет теории из бизнес-школ и пересказов книг. Только реальный опыт из окопов: как я закрывал первые продажи за $30/час и за $12,000/год, как сокращал COGS с $40K до $3K в месяц, как терял клиентов из-за русского акцента команды и как закрывал сделки с немцами, рассказывая историю про ссыльных немцев в Казахстане. Я пишу про то, что реально работает в B2B SaaS: GTM, продажи, ценообразование, юнит-экономику и факапы. С цифрами, скриншотами кэшфлоу и честными историями о том, как «упороться» в 3 утра воскресенья, чиня даунтайм с кофаундером. Чтобы сразу понять, куда попали — вот 10 постов, с которых стоит начать: 1. Day 0 и Day 7 — запуск на ProductHunt, $100/час расходов на серверы и как я понял, что N×(N-1) формула стоимости видеокомнаты = банкротство. Начало истории (33❤️). 2. Дни 7-90: первые продажи — как я звонил первым клиентам, учился продажам по YouTube и закрывал сделки с профессорами из Georgia, менеджерами из Сан-Паулу и NIKKEI из Японии. Все сидели в трусах, все люди (21❤️). 3. COGS: почему это важнее метрик — разбор себестоимости в SaaS. У меня было 20-40% выручки на серверы вместо нормальных 5%. Как мы выжили (19🔥). 4. Первый миллион — скриншот кэшфлоу и фото меня в автосервисе в -15°C, когда пришла оплата на $12,000. Как выглядит реальный путь к $1M ARR, а не «пайплайн на миллион» из LinkedIn (45🔥). 5. От $49 до $12,000: как мы придумали цены — «принцип Алмаса»: в любой непонятной ситуации ставь $49. История первого Pro Plan и usage-based billing (15👍). 6. Лучшие и худшие решения — почему копировать конкурентов со Sequoia — херня, а думать своими мозгами — круто. Немецкие конкуренты с €10M инвестиций копировали наш прайсинг, а выручка у них была $50K/год (56🔥). 7. Ручной онбординг — как мы 5 месяцев настраивали клиентов через Excel-таблички, потому что self-service еще не было. Почему нормально делать «не масштабируемые» вещи на старте (20🔥). 8. Пьяный пост про немецкий рынок — как я спасал клиентов из Германии, рассказывая про бабушку, которую учили ссыльные немцы в казахской степи. Почему немцам важно «по понятиям», а не только по бизнесу (32👏). 9. Chet Holmes и cold outreach — история про парня, который 4 месяца звонил и писал 167 компаниям, получая ноль ответов, а потом закрыл Xerox. Почему одного письма недостаточно (28🔥). 10. Как я закрыл первую 5-значную сделку — полный разбор переговоров: buying committee из 6 человек, бюджет клиента $35K за ивент, импровизация на звонке и как я уехал в автосервис ставить Bi-LED фары, а вернулся с $12,000 на счету (83🔥). Кому читать Если вы фаундер SaaS, хотите разобраться в B2B-продажах (не по учебникам, а по-настоящему), или просто интересуетесь, как выглядит путь от первого доллара до миллиона без венчурного капитала — подписывайтесь. Буду рад видеть вас в комментариях — там собралась отличная тусовка SaaS-фаундеров, которые реально делают продукты, а не только посты в LinkedIn. По вопросам пишите в личку телеграм канала @saasstuff. Добро пожаловать 🔥

Залетаем на стримчанский с гостями! https://www.youtube.com/live/RWF-2zKE7WY https://www.youtube.com/live/RWF-2zKE7WY https://www.youtube.com/live/RWF-2zKE7WY

Скиллы фаундера, работа с продуктом, поиск клиентов Меня парни позвали выступить на конфу с другими авторами ТГ каналов в области SaaS. Мы подготовили: – один доклад про скилы фаундера (мой) – два доклада про работу с продуктом – три доклада про поиск клиентов.  На конфе только практики, только личный опыт. Про конкретные метрики и улучшения себя и процессов. Можно взять и внедрить. Дата конфы: 19 февраля (онлайн) с 16:00 до 20:00 по Мск Запись: будет в боте Спикеры и выступления 👍 Алмас Абулхаиров, SaaS по Понятиям  (я) Опыт фаундера, который сделал экзит: какие скилы нужны, чтобы сделать свой сервис на миллионы долларов 👍 Дмитрий Губкин, Губкин Про AI и B2B-продукты   Ценность продукта: почему клиенты покупают не то, что вы разрабатываете 👍 Тигран Басеян, Black product owner   Как сделать продукт с триалом и как делить платное/бесплатное и стимулировать конверсию. Где в сервисе скрыт доход? 👍 Тарас Алтунин, Заметки продавца B2B   Аутрич для SaaS сервисов  👍 Михаил Греков, Про удобство   Как я привлек 11 000 лидов в продукт для энтерпрайза бесплатно за 2 года   👍 Слава Рюмин, Упал, поднялся   Про что писать IT-сервису, и где здесь клиенты Регистрация на конференцию по ссылке ниже. Там же подробные тезисы всех выступлений. 👉 Зарегистрироваться на конфу бесплатно После регистрации вы получите ссылку на трансляцию. Конференция бесплатная, но взамен нужно подписаться на всех выступающих в Телеграм. Приходите! p.s. там в боте надо подписаться на все каналы чтобы получить приглос - ну вы поняли, взаимоподписка - хорошие каналы тоже

Челлендж - загрузи резюме и узнай свою зарплату в США Я тут одну идею исследую экспериментально после недавнего общения с американским CEO, который мне сильную боль озвучил https://fairpay.mfdev.ru Дополнительное усложнение - придумайте резюме, чтобы этот софт максимальную зарплату вам оценил :) Затем заходим на https://fairpay.mfdev.ru/leaderboard посмотрел у кого че как p.s. это не production, у меня с локалхоста через мега тунель mfdev.ru (FxTunnel), созданный подписчиком SaaS по Понятиям!

Файлы Эпштейна и чему они учат нас в B2B SaaS - Счастливые клиенты всегда вернутся - Нетворкинг очень важен - Никто не настолько занят, чтобы не ответить на ваше письмо - Холодные письма должны быть короткие - Вы должны писать так, что как бы прямо не пишете о продукте, но у вашего потенциального клиента глаза горят на ваш продукт и все между строк понятно

Погнали https://www.youtube.com/watch?v=GIKTbDyylHk