SaaS по Понятиям

Где достать трафик под свой проект? При любом раскладе тебе придётся производить контент. Другого пути нет. А вот какой контент тебе ближе - оттуда и пляшет всё остальное: - Канал трафика, - go-to-market, - и в итоге какой проект тебе вообще стоит делать. Снял на ютюб ролик на эту тему и про: - intent-based vs disruption реклама и с чего начинать новичку - как работает рекламный аукцион и почему нельзя вешать конверсией «покупку» - что такое retention curve и почему две трети из вас досматривают меня до конца 🙂 - блок-схему: какой канал контента → какой продукт тебе анлокается Смотреть в YouTube

Мой новый продукт Короче одну дыру в рынке нашел. SaaS для сервисных бизнесов на Западе. И сегодня первый клиент купил (чек 500+ евро в год). Ну как купил - он 4 раза пейвол пытался оплатить увеличивая и seats и тиер тарифа 😂 Оказалось что Stripe мою контору на новые аккаунты забанил (не спрашивайте почему больная тупая причина), в итоге подключаю Creem.io и на этот проект и отправляю на ревью. Имейте ввиду! Если будете на Creem.io переходить у них ревью процесс с предупреждением, что 1/ "чел, на твоем сайте понятно вообще че ты продаешь?" 2/ "чел у тебя terms/privacy есть? они ну как бы соотстветвуют реальности? 3/ ты хоть в sandbox environment потестил? 4/ смотри нам! Если зафакапишь, этот акк через 3 месяца только на пересдачу примем

Конференции и биздев при аутизме Я недавно ходил на конфу на Кипре - финтеховскую. Ну дай думаю побиздевлю. Ну было не очень, ибо участники конфы - 50 разных "платежек". Таким лучше знаете что - продавать либо клиентов, либо кибербезопасность. Я пришел на 3й день и заметил что все уже тупо бухали и подкатывали к чикам. Короче, если тебе трудно подходить знакомиться к людям, смотреть в глаза и хастлить, то есть небольшой лайфхак. 1/ Подбираешь конечно же строго конфы по твоей тематике 2/ Подбираешь только те конфы, где есть какая-то networking app (где есть внутренний мессенджер) - там часто указаны люди, их компании и должности - вообще кладезь 3/ берешь и пишешь нужным тебе на следующий день текст примерно следующего содержания: "Hey Mike. Let's grab some drinks and meetup?" если совсем не знаешь че написать и "Hey Mike, i'm working with clients from <your industry>. How about chatting?" если хотя бы есть осознание рынка или "Hey Mike, saw you work for <X>. I've been looking to chat with someone from <X>, working with businesses like yours. Let's grab some coffee". Но тут конечно надо быстренько с клодом заботать че его контора делает. Главная ценность нетворкинг-конференций в том, что люди ментальный портал в себя открывают ради нетворкинга и из-за общего контекста более приветливо отвечают. Ну как приветливо - обычно вам в аутриче 1-3% reply rate будет а тут 20-40%. Ну и если чел ответил - конечно забивайте стрелу и общайтесь Вот так всяко легче чем как лох ходить по стендам контор, названия которых тебе ни о чем не говорят. Тем более представители стендов, откровенно говоря, пришли сюда себя продать, а не у кого-то купить.

Гордость от первых цифр Друзья, допустим я плагинчик для обсиадиан чисто для себя в прошлый четверг решил сделать. От идеи до первой продажи (подписка за 499р/мес) прошло 72 часа. Сумма небольшая НО Первые деньги это всегда радость, примерно такая же как от первого миллиона. Первым цифрам надо радоваться, а кента, который новую темку поднял и первый платеж получил надо подбадривать и выражать респект - что взял и дожал. Не стесняйтесь радоваться. Не стесняйтесь даже говорить об этом при кенте у которого $1M MRR. Трушный чел вас поздравит. А если чел скажет "мало", вместо "поздравляю" или хотя бы "чем подсказать / куда думаешь двигать", то зачем вам такой кент? Я писал ранее тут когда начинал канал, что радость от первой штуки баксов выручки была примерно такая же как и от первого миллиона. Короче Умейте радоваться и поздравлять себя. И пилите дальше

Новые и существующие рынки Разберу вещь, которую фаундеры на ранней стадии постоянно путают. Заходят в рынок и думают, что достаточно быть лучше конкурентов. А потом удивляются, почему продажи не идут. Рынки бывают двух типов, и продаётся в них по-разному. Рынок это не «люди с проблемой». Рынок это место, где уже крутятся деньги, спрос и конкуренция. Нет денег, значит это не рынок, это твоя фантазия. Теперь два типа. 1/ Существующий рынок. Категория понятна, есть привычные игроки и ожидания. Объяснять, что это вообще такое, не надо. Тебе надо доказать одно: почему ты, а не сосед. Чем ты лучше, почему ты не очередной клон. Для начинающих это безопаснее, рынок уже разогрет за тебя. 2/ Новая ниша внутри рынка. Рынок вроде есть, но подкатегория ещё сырая. Тут двойная работа. Сначала продаёшь саму концепцию (что это за штука и зачем она нужна), а уже потом продаёшь себя. Расскажу на своём. SpatialChat мы запускали в 2020 на рынке видео-коммуникаций. Рынок огромный, деньги там есть, вопросов нет. Но формат proximity communication (когда лучше слышишь тех, кто ближе к тебе, как на реальной вечеринке) был тогда новьём. И мы уперлись ровно в эту двойную работу. Мало было конкурировать с Zoom и Meet. Надо было сначала объяснить людям саму идею: что такое proximity, зачем оно на ивентах, нетворкинге, неформальных созвонах. И только когда человек врубался в идею, включался второй вопрос: почему мы, а не тот, кто скопирует формат завтра. Вот тут и живёт ловушка. Многие думают, что раз ты первый в новой нише, то этого достаточно. Ни хрена. Первому всё равно надо доказать, что оно вообще работает, а потом ещё и выиграть сравнение, когда набегут остальные. А кстати, потом набегают другие, на поляну, которую ты разогрел и могут перегнать. Что рекурсивно намекает нам, что норм лезть туда, где уже есть рынок Чек-лист перед тем как лезть в тему: 1/ рынок уже существует или ты его создаёшь? 2/ люди понимают категорию или их надо обучать? 3/ покупают тут регулярно или это разовые движения? 4/ кто уже решает эту задачу сейчас? 5/ почему должны выбрать именно тебя? Если рынок зрелый, не пытайся изобрести сознание у клиента. Он и так всё знает, просто объясни, почему ты сильнее. А если ниша новая, не расслабляйся от того, что ты первый. Тебе платить двойной налог: сначала за обучение рынка, потом за победу в сравнении. Посчитай этот двойной налог заранее. Часто он и есть причина, почему у новой ниши такой длинный путь до денег. Ну что чат, если вы каким-то продуктом занимаетесь, поделитесь в коментах - у вас "новая" ниша или "existing"?

Уроки биздева от лимасольского бомжа Тут в Лимасоле бродит по улицам один агрессивный бомж, который постоянно и ко мне подходит, и почти за моей женой в подьезд дома не зашел, она успела в последний момент закрыть дверь. Он подходит ко всем, стреляет деньги, уже повысил свой первый чек до 20 евро (раньше 5 евро просил). Про него уже в кипрских новостных ТГ каналах пишут, как он агрессивно и громко просит бабки. Я уже в целом его агрессивно посылаю и он сразу уходит дальше. Но сейчас я работал за ноутом в кафе и он снова ко мне подошел. Я был более спокоен и не послал его сразу, сказав что "ρε όπος παντα δεν έχω τα χριματα για σου" (чувак у меня для тебя бабок нет). И он продолжил клянчить говоря мне "дипсао", "пинао" (жрать хочу, сушняк, пить хочу). Какой урок? У него уже доведен до автоматизма квалификационный механизм - если я сразу не послал нахуй, то меня можно попробовать дожать. Берем на вооружение ✍️

Пятничный стрим Залетайте, начинаем https://www.youtube.com/watch?v=n1ZxrNpRNi4 https://www.youtube.com/watch?v=n1ZxrNpRNi4 https://www.youtube.com/watch?v=n1ZxrNpRNi4 Детали тут: https://t.me/ventureStuff/2284

Анализ каналов в телеге Весной сделал себе инструмент анализа своих и чужих каналов, ибо в стандартные источники ходить мне стало с годами очень неудобно. Я всегда догадывался как устроена дистрибуция приложений, ведь это же не веб, и надо продумать систему авто-обновлений как у всех (додумал - сделал автозалив при сборке на Cloudflare R2 и прила периодически сканирует на новый билд и предлагает вам обновиться). - Локально авторизуетесь со своим телеграм-аккаунтом (никуда наружу ваша авторизация не светится/в облако не грузится). Можно под вторым ТГ-акком - Добавляете свои/интересные каналы - Статистика у вас всегда под рукой, просто запустив Spotlight и вводя "MacGram" Качайте, скажите плиз, под Electron это все у вас летает или тормозит? А то я че-то сомневаюсь :) Скачать MacGram v1.0.7

/blog в предыдущем посте я имел ввиду /blog на вашем сайте ну типа например https://uklad.vc/blog/ но я забыл что /blog - в телеграме кликабельно и что-то флешмоб вышел из под контроля затем посидел подумал, а это же может в теории быть связка, правда хз на что. Вот как в Твиттере люди пишут "Follow me, like this post and DM and i will share <X,Y,Z>". И телеграм бот пишет. Однако надо чтобы телеграм-бот у вас уже был авторизован, чтобы что-то такое делать. Призываю коллективный разум, ну допустим вы что-то ожидали получить, нажав на /blog - что это могло бы быть?

Контентные рокестраторы для SEO работают На мастермайнд группе один из участников поделился опытом Сидел 3 недели ночами в клоде и запилил на OpenClaw систему агентов которые делают в /blog раздел сайта очень годные статьи с картинками, прям не похоже на нейрослоп. Выпускает около 4-8 постов в день (!) И это работает ДО - было 25 посетителей в сутки в SEO ПОСЛЕ внедрения - 500 новых посетителей в сутки Берите на заметку, тема рабочая.

Упражнение на аутрич, скилл и добро с наградой Короче мопед не мой, но. Моему близкому другу вот эта девушка Екатерина (командный коуч), за 12 лет много раз помогала по бизнесу. И вот сейчас ей нужна помощь, чтобы кто-нибудь помог сделать ей сайт. Детали не знаю, наверное лендинг какой-то. Сделайте кто-нибудь. Помогите и сделайте крутой экспириенс. Человек че-то долго пытается сделать свой сайт и думаю кармически заслужил ощутить че-такое быстро и охуенно А @AngelInvestor2030 оплатит исполнителю $500 USDT как награду. Правила простые: - Кто первый возьмется помочь и сделает то, что понравится, того и тапки - Платит @AngelInvestor2030 - ему писать за наградой - Пишите Екатерине на @teamcoach007 за деталями - какой сайт нужен - Сделать за 2 дня (к вечеру четверга работа должна быть выполнена) Посмотреть текущий сайт для контекста можно тут: https://academysbd.ru/ Сделайте все под ключ - от дизайна до деплоя. От меня личное пожелание - сделать просто без кубернетесов. Лучше вместо оркестрации оркестраторов оркестрирующих агентов, сделать полезное дело и получить бабки, заодно, аутричнуть незнакомому человеку и потренироваться сделать крутой клиентский сервис.

Оформление лигала в SaaS Одна из моих первых крупных сделок в SpatialChat была с голландцами (Tier-1 ISP), писал тут об этом. Ох как они меня тогда разьебали по лигалу. А я короче термсы в самом начале сгенерил на генераторе iubenda (итальянский стартап). Я когда увидел получилось вполне солидно. И так сидел думал круто, понтанулся кентам кстати 😂 И как меня зафакали эти голландцы, делая ревью /terms & /privacy. Ощущение было, как почти в каждую сессию когда меня факал какой-нибудь профессор по теме, которую я видать пропустил или забил. Вообще, кстати, софт по разному продается в разных юрисдикциях и жанрах. Ну я к тому что у B2B SaaS и у скам-приложухи с диетой на подписках вообще разные конечно классы лигал-текста. Тоже самое касается к примеру на западе выставил инвойс просто для SMB и ок норм, получил предоплату и успокоился. Если Б2Б то там допом идет MSA дополнительный. А в России помню еще оформить Акт выполненных работ и какие-то бумажки по ЭДО. А еще не понятно че писать - услуга? лицензия? А ситы (seat-based-pricing) как оформить? Я вот новую онпремисную поделку свою продал недавно на год, клод-клодом, а все равно на всякий своей юристке скинул чекнуть. Ну как бы я хотел наперед бабки взять на год вперед и все чиллить. Неохота, чтобы помимо того, чтобы софт работал, возникли какие-то доп. обязательства и какой-то иной гемор. Как только бабки пошли - дабл. чекай у юристов, они в рамсах шарят. Если нет знакомого или нет юриста в штате - заходи на elfista.ru - это профессионалы по лигалу для SaaS. У ребят как раз заточено под все эти SaaS-боли, про которые выше. Termsы и прайваси (те самые, которые мне голландцы ревьюили) - не сгенеренные на iubenda, а живые, под твой продукт и сценарии продаж. Договорная обвязка под B2B: MSA, EULA, ситы, годовые предоплаты, оформление как-лицензия-или-как-услуга. IP и отчуждение, чтобы потом на экзите не плакать. SLA, если enterprise требует. Сопровождение персональных данных и 152-ФЗ, если работаете с РФ-рынком. Сопровождение нестандартных моделей продаж - онпрем, perpetual licenses, гибриды (это особенно актуально, если ты как я с такой моделью шаришься). По формату удобно: можно подключать как замену инхауса на ранней стадии, когда брать full-time юриста рано и дорого. Или точечно, когда инхаус есть, но в каком-то конкретном вопросе плывет. Например, в момент крупной сделки с enterprise, релиза нового тарифа или выхода на новую юрисдикцию. Получи бесплатную консультацию тут и в телеграмм-канале, да и просто этот пост в закладки добавь, чтобы к ним пойти и засейвиться. Также можно напрямую связаться с менеджером Elfista.

Залетаем на стрим-прожарочку https://youtube.com/live/M9TLNay7P3k?feature=share https://youtube.com/live/M9TLNay7P3k?feature=share https://youtube.com/live/M9TLNay7P3k?feature=share

Кому еще Creem.io промокоды? Сразу говорите я реквестну еще - в лс канала заявки пишите

Ищу фулл-стек рубиста Стать партнером-напарником фаундеру в одной портфельной компании. Существует западный проект с выручкой 5 $знаков в месяц и экономикой. Ты обязательно должен быть фанатом SolidTrifecta, Rails 8.1 и шарить в kamal deploy и базовом деплое. Ты умеешь по памяти редактировать database.yml, cable.yml. Ты смотришь RailsWorld каждый год и читаешь @dhh в Х. Ты в курсе че такое omarchy. У тебя майндест фаундер-кодера. У тебя нет желания обложиться обслугой, но бюджет на найм 1 помощника дадим. Ты работаешь руками, а не раздаешь команды сделав 0 коммитов в месяц. Релизы максимум 2 раза в месяц. Скорее реже. Доход 5-10К евро в месяц, но можно и больше, если проявишь себя как партнер (там есть куда расти), которому не похуй. Писать строго сюда в лс канала за деталями. В коментах ничего писать не буду p.s. буду рад если рубисты которым я писал в лс напишут мне в лс а то я ваши контакты забыл

Инвайты Коды Creem.io Попросил CEO Creem.io для подписчиков своих. Забирайте (одноразовые)

CREEM-76XYWA87

CREEM-36ZDBFZC

CREEM-C2417177

Платежка Creem Пока сидел искал для вас инвайт-коды для Creem (их нет!) нашел новые для себя фичи - SplitsHub - делиться выручкой с командой, партнерами или аффилиатами - к примеру когда ЗП платишь как доля с выручки с определенных товаров/подписок - AffiliateHub - встроенная аффилиатная программа - Build In Public - профиль с графиками твоей выручки - Public Roadmap - сразу роадмап фичей шерить юзерам (и сабмитить фиче-реквесты пользователями) Неплохая штука!

Обещанный лайфхак Очередной клиент подписку вчера купил 1/ Первый хак это взять виральные рилсы на тематику например этот https://www.kkinstagram.com/reel/DULsaCuDwR3/?igsh=MTRqMmI2aWVudWNscg== которые в жанре айти-камеди или гайдов, желательно где проблема (ну там как страшно OpenClaw на локальном компе запускать) и как писать в комменте в каждому такому рилсу "yeah i agree, so i googled and found myclaw.to - cheap price, managed hosting, no problems). Фишка в том что эффекта хайпа + просмотры, можно попаразитировать на этой теме 2/ Написать полезный гайдик. Правда долго я ждал около месяца чтобы SEO подействовало, но с него в итоге подписочка прилетела тоже