Павел Гительман

УЖЕ ЗАВТРА 😍 В одном зале соберутся сильнейшие предприниматели. Те, кто управляет сотнями сотрудников, принимает решения на миллионы долларов и каждый день разивает свои компании дальше. Феноменальная концентрация опыта, идей и энергии 🔥 И всех этих людей объединяет выбор: расти дальше. Расширять бизнес, влияние, вклад в людей и клиентов. Даже когда тяжело. Как сказал мой друг: лучше оставить наследие, чем наследство. Кто хочет попасть на следующий тренинг «Команда» Уже открыты новые даты. УЗНАТЬ ДЕТАЛИ

Можно расти на 10% в месяц и при этом медленно умирать В субботу у нас вышел новый выпуск И я специально не хочу пересказывать вам, сколько там ресторанов, заказов и оборотов После тех съёмок в голове только одна цифра - 140 тыс $ Именно столько долгов обнаружил у себя бизнес в год, когда у него была… рекордная выручка А со стороны всё выглядело очень даже хорошо, всё росло и развивалось И только потом они нормально пересчитали и увидели, что себестоимость считали неправильно, часть потерь вообще не учитывали, ингредиенты дорожали, а цены за этим не успевали И это всё в общепите…(назвал их) - макдональдс из роллов) А дальше там вообще сцена, которая меня добила Василий рассказывает, как стоял в магазине с продуктами, полез в карман, а там пару баксов в буквальном смысле По факту у него растущий бизнес на 10% каждый месяц, а на деле он всем должен. Очень отрезвляющая история. Потому что бизнес выглядит здоровым ровно до того момента, пока ты не начинаешь считать его по-настоящему Можно радоваться выручке. Росту Новым точкам Количеству заказов А потом оказывается, что ты просто очень быстро масштабировал ошибку Так что хреновые цифры - это еще не самое страшное, что может быть)) а вот масштабюировать ошибку - это то еще садо мазо😂 ИТОГ: из этой точки - с долгами, пару баксами рублями в кармане и ощущением, что всё рушится - вырос бизнес с 42 точками и 145 тысячами заказов в месяц Если не смотрели - очень советую https://youtu.be/lBgPwG--wEU

Если вы очень хотели увидеть печать нашей компании :)

Поужинал с легендам Кого узнаете на фото?

2 промпта РАСКРЫЛИ, как каждый сотрудник использует ИИ Я хотел, чтобы каждый человек в нашей команде усиливал себя с помощью ИИ. Но не понимал, как на это повлиять. Кому-то не хватало навыка. Кому-то подходящего инструмента. А у кого-то уже был сильный опыт, который можно передать всей команде. Только я не видел всей картины. Поэтому мы провели диагностику и определили точку А каждого сотрудника. Для меня это был важный шаг. После диагностики мы перестали внедрять ИИ для всех одинаково. Теперь я понимаю: кто и как уже использует ИИ, что мешает каждому двигаться дальше, и как я могу помочь команде расти быстрее. Делюсь двумя промптами, с которыми работали. С их помощью можно собрать карту внедрения ИИ в своей команде. Забирайте документ ЗДЕСЬ.

Прочел ваши мысли из поста выше - капец какие вы крутые и заряженные🔥✊ Вот это энергия! Вот это заряд! Красавчики и красотки🖤 Здесь лучшая аудитория 💪

Какая мысль приходит первой в голову , когда просыпаетесь? Я начну: «Есть только сегодня. Вчера и завтра - нет» Делитесь в комментах, прочту каждую)))

Nofilter

Как собрать команду мирового масштаба? Недавно я обсуждал этот вопрос с Вадимом Бухкаловым Вот масштаб его бизнеса: • 35 лет в предпринимательстве • около 400 сотрудников в VillaCarte Group • около $100 млн заключённых сделок в год • строит город в городе на Пхукете — Layan Verde — проект стоимостью около $500 млн С ростом бизнеса меняются и требования к людям, которые должны находиться рядом с собственником У Вадима здесь интересный подход: когда он ставит перед собой задачу нового масштаба, меняется все — кого искать, чему учиться и какие решения принимать самому предпринимателю Разобрал бизнес Вадима Бухкалова и его подход к построению команды — в новом выпуске GITELMAN JOURNAL 👉 ЧИТАТЬ РАЗБОР

А ведь через пару лет фраза «я умею работать с ИИ» реально будет звучать смешно Так же как сегодня «Я умею пользовать Excel» И вот что меня добило Grab вместе с OpenAI сейчас запускают обучение ИИ для 30 000 водителей, курьеров и владельцев маленьких бизнесов в Азии Людей, которые развозят еду, возят пассажиров и держат маленькие магазины НО их не учат писать красивые промпты А показывают как посмотреть продажи, понять, что лучше продаётся, спрогнозировать спрос или собрать простой сайт 😳ахренеть. Всё. Началось Пока мы ещё воспринимаем ИИ как отдельный навык. Типа: «я умею пользоваться ChatGPT» «я умею писать промпты» «я работаю с ИИ» Но если этому уже массово учат водителей и продавцов, то через несколько лет это будет просто базовая грамотность Как интернет…как Excel и как почта Никого уже не будет интересовать, умеешь ли ты пользоваться ИИ? Будет вопрос «А что ты умеешь с его помощью делать?» И вот это, мне кажется, очень быстро подкрадывается)) Вывод: главное не тупить. Ну вы же не хотите быть как Kodak в своё время, которые игнорировали цуфру? Доброе утро)))

Осознав ЭТО - команда станет сильнее В выпуске с Фарухом и Петей Инглиш был один момент, который я потом ещё долго крутил в голове я про этот выпуск Петя выдал интересную мысль, мол, мне иногда неловко перед командой.Я летаю бизнес-классом. Зарабатываю сильно больше А рядом люди, которые вообще-то помогли мне всё это построить И я прям понял, о каком чувстве он говорит…. Потому что у собственника иногда бывает странная внутренняя вина за собственный успех Как будто если ты стал жить сильно лучше своей команды - в этом уже есть что-то неправильное. И Фарух тогда очень круто перевернул эту мысль Не надо становиться меньше, чтобы рядом с тобой никто не чувствовал себя меньше 🖤Надо строить такой бизнес, в котором люди рядом с тобой тоже могут становиться больше А вот это уже вообще другой уровень разговора Не: «Почему я зарабатываю больше?» А: «Что я создал такого, чтобы мой сильный человек через 3–5 лет тоже мог вырасти в деньгах, роли и масштабе?» У Фаруха есть люди, которые начинали у него просто сотрудниками, а потом становились партнёрами и заходили в долю И здесь для меня вся суть. Тебе не нужно стесняться своего роста Но если через 5 лет вырос только ты, а у сильных людей рядом всё тот же потолок - вот тут уже есть о чём подумать Мне вообще понравилось, как в этом выпуске у Пети несколько раз ломались привычные представления про деньги, команду и масштаб И вот эта мысль - одна из тех, которая влияет на силу наших Команд Не превращать свой успех в чувство вины. А превращать его в ответственность за то, чтобы рядом с тобой у людей тоже было куда расти Если не смотрели выпуск с Фарухом и Петей Инглиш - посмотрите Там таких моментов вагон и маленькая тележка))) Доброе утро)

Моне 8 лет Вместе с Мамой сделали трекер привычек 🚀🚀🚀 Не знаю как вам передать как много любви и благодарности у меня к миру Надеюсь через наши бизнесы и контент получается передавать хотя бы часть чувств, которыми внутри наполнен Миссия жизни: «Приносит людям пользу и делать наш мир еще лучше» Давайте сделаем это вместе?

Боишься щекотки?)) Я да😆 и поэтому решил пощекатать наше общее эго предпринимателей Прочтите пост и признайтесь себе честно Болтал как-то с одной девчонкой, озорная такая, Женей зовут, больше $100 млн квартального оборота: — Паш, я на неделю уехала, вернулась и там без меня вообще всё встало))) И вроде она попыталась давануть на жалость и получить сочувствие))) Но по лицу было видно - ей немного приятно😂 Ну а как? Ты нужна. Без тебя не могут. Тебя ждут. Ты главный человек в комнате)) А вот здесь и мыслшика. Мы, собственники, постоянно говорим «Хочу самостоятельную команду» Но как только команда реально начинает решать без нас… внутри становится как-то неуютно)) Ну признааааайтесь, так ведь?)) А почему они меня не спросили? А почему решили именно так? А почему я узнал последним? И мы снова лезем…поправляем и советуем. Всё как обычно А через месяц сидим и бесимся «Ну почему они нихрена сами не решают?» Так может, вопрос не всегда в них?))) Может, мы сами годами учим команду вот ЭТОМУ? (серьёзное решение = иди к собственнику) Потому что нам нравится быть тем самым человеком, который «всё разрулит» И вот это одна из самых неприятных стадий в росте бизнеса В какой-то момент тебе приходится отказаться не только от задач. А ещё и от кайфа собственной незаменимости И на тренинге «Команда» мы много разбираем именно такие темы Не в стиле: «Как заставить людей брать ответственность» А: где мы сами до сих пор не даём им её взять Узнали себя? Приезжайте на тренинг . Харэ тешить эго. Давайте позволим нашим крутым командам сделать новую цфиру?)🖤 ___ тренинг «Команда» | о диагностике

Всё же верю в миссии в больших компаниях Только не в те, которые висят на сайте рядом со словами: «Мы меняем мир» «Делаем жизнь лучше» «Создаём будущее»))) Я про другое Представьте, что на планёрке вы ставите вопрос не: «Как нам заработать в следующем году 1 млрд?» А: «Скольким людям должно стать реально лучше благодаря нашему продукту, чтобы компания заработала этот миллиард?» И эта цифра резко перестаёт быть просто цифрой Допустим: 100 000 клиентов должны получить результат 10 000 - сэкономить время 5 000 - решить проблему, которую до вас не могли решить 1 000 компаний - заработать больше благодаря вашему продукту И тогда прибыль становится не отдельной целью. Она становится следствием того, сколько реальной ценности компания создала И эта мысль мне оооочень близка Ведь когда команда думает только: «Нам надо сделать +30% к выручке» -она начинает искать способы продать больше Когда команда думает «Нам нужно сделать так, чтобы ещё 20 000 клиентов получили сильный результат» она начинает иначе смотреть на продукт, на сервис, на возвраты и на качество Да и в целом на то, что происходит с человеком после оплаты. И вот здесь миссия перестаёт быть пафосной хернёй Она становится управленческим инструментом. Потому что можно спросить команду: «Сколько людей должно стать счастливее благодаря нам, чтобы мы заработали N?» И потом проверить, мы реально сделали их счастливее? Или просто научились лучше продавать? Вот это уже, на мой взгляд, хороший вопрос для взрослого бизнеса И, возможно, одна из самых честных формул роста: больше пользы → больше довольных людей → больше денег а не наоборот Доброе утро) Хорошей недели)🫶 ___ тренинг «Команда» | о диагностике

🔥 Вот он! Внутренний документ, который прислала мне Элеонора Грибанова: Финучёт из бизнеса на $20 млн Даст 3 чётких ответа: 1. Сколько зарабатывает компания? 2. Сколько из этого чистая прибыль собственника? 3. Какие деньги ТАБУ? Клиентские средства, которые нельзя трогать ни при каких обстоятельствах Предельно простой, наглядный и универсальный шаблон Забрать документ

В одной руке торт для дочки. В другой - телефон с курсом валют (просто дочитайте до конца🙏) Ты идёшь домой на день рождения ребёнка, а в голове одна мысль «Кажется, у бизнеса сейчас полный п*здец» Эту историю рассказала Элеонора Грибанова в новом выпуске бизнес-экскурсий До этого у неё уже было то, после чего многие годами собирают себя заново. Мужа не стало, когда дочке было полтора месяца На руках ребёнок. Свой бизнес. Плюс проект мужа, который она решила спасать Потом пандемия. Закрытые границы. Кассовый разрыв. Скачки валют. 24 февраля. И каждый раз, когда рынок будто говорил «Ну всё, теперь точно приехали» - она продолжала что-то делать В пандемию многие турагентства просто перестали продавать Логично же? Самолёты не летают. Границы закрыты А её команда продолжала отвечать клиентам, искать варианты, пересаживать людей, продлевать отели И потом случается парадокс: в апреле они делают рекордный на тот момент месяц по продажам Сегодня у компании больше $20 млн оборота. 35 человек в команде. Премиальные клиенты + Отдельный отдел заботы. NPS - 9,9 Но мне в этом выпуске интереснее вообще не цифры А как человек принимает решения, когда привычная модель бизнеса несколько раз подряд перестаёт работать Там про команду. Финансы. Найм сильных.Переход в премиум. Маркетинг И много реальной внутрянки.. вплоть до финансовых таблиц и процессов Короче, выпуск уже вышел. Если у вас сейчас период из серии: «Ну и что ещё может произойти?» я бы посмотрел)) Потому что Элеонора, кажется, уже собрала почти всю коллекцию😂 Ссылка ниже 👇 https://www.youtube.com/watch?v=j8-JivwcjVA

Самый недооцененный навык предпринимателя - способность мечтать Нам привычно действовать, принимать решения, проводить переговоры, смотреть отчеты. В момент таких действий мы чувствуем, что это помогает зарабатывать «Просто мечтать» - обесцененно в обществе. Это сравнивают с ленивым Иванушкой на печи. Который лениться и только фантазирует. Правда в том, что если только мечтать, без действий - результата не будет. Но если действовать, без мечты - результат тоже будет слабый. Для меня это тоже точка роста. И самое главное открытие путешествия в Швейцарию Вместо того, чтобы сфокусироваться на определении картинки будущего, я забил свое расписание съемкой, подъемом в гору и т.д. В итоге организм помог. Заболел. Два дня из четверых я провел в кровати. Стараясь понять, что со мной. Кашля, насморка нет. Только бешеное сердцебиение. Лежа 85-100 Встал в туалет 110-130 Тяжело дышать полную грудь Мне проще что-то делать. Чем остановиться и позволить тебе мечтать. Сфокусировано мечтать. Читать исследования Изучать примеры бизнесов к чему хочу прейти Находить образы и картинки, которые зажигают Производить картинку будущего, к чему хочу прейти. Какие вы знаете эффективные практики научиться мечтать?

До новых встреч, Швейцария🇨🇭 Еду в аэропорт Первый раз я здесь был зимой, сейчас увидел город и природу в теплое время Очень сильные ощущения Хочу сюда возвращаться много раз Редкое чувство. Обычно мне хватает побывать однажды. И редкое место, куда хочется возвращаться. Чисто. Современно. Фундаментально. Цюрих - очень понравился. Впервые за долгие годы кроме Дубая возникла мысль - здесь я бы хотел жить.

🤯 ЭТОТ вопрос минуснул им $1 млн прибыли Дальше начну с реальной истории. А потом кое-что покажу Компания - дистрибьютор инженерного оборудования Оборот - около $8 млн в месяц Третий месяц подряд проседают продажи. На планёрке собственник (который мне и рассказал это всё) задал команде вопрос, который изменил всё: «Что нам сделать, чтобы в следующем квартале вернуть объём продаж?» Команда отвечает логично: дать ключевым клиентам скидку 5%, усилить маркетинг, поднять бонусы продажам ОК! Запустили. Продажи немного ожили 😱 А через квартал фин. дир показывает минус $1 млн валовой прибыли Что пошло не так? Разобрал в документе. Получить документ: https://t.me/PotokGitelmanabot?start=answer P.S. если вы поймете эту фишку, это даст феноменальный результат P.P.S в доке есть готовый промт для постановки мощных вопросов с AI

Вот кто едет на тренинг "Команда" в сентябре Собираемся 29-30 сентября в Стамбуле, знакомимся с мощными людьми, разбираемся во всех нюансах работы с командой. Кто хочет присоединиться, Запрашивайте подробности здесь: https://t.me/Tania_Gitelman_bot?start=gitelman_telegram С наилучшими пожеланиями из Швейцарии