اکنون در دسترس! پژوهش تلگرام ۲۰۲۵ — مهمترین بینشهای سال 
Дизайн конверсий · Екатерина
رفتن به کانال در Telegram
О карточках товаров для маркетплейсов без купюр: от гипотез до результатов A/Б тестов 🤌 Личные сообщения: Екатерина @kathlyn_hm
نمایش بیشتر585
مشترکین
+124 ساعت
-17 روز
-230 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
ابر برچسبها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
ژوئن '26
ژوئن '26
+11
در 0 کانالها
مه '26
+17
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '26
+22
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '26
+19
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '26
+28
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '26
+42
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '25
+30
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '25
+53
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '25
+42
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '25
+21
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '25
+25
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '25
+33
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '25
+43
در 0 کانالها
Get PRO
مه '25
+35
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '25
+30
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '25
+42
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '25
+28
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '25
+35
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '24
+42
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '24
+22
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '24
+24
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '24
+38
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '24
+53
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '240
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '240
در 0 کانالها
Get PRO
مه '24
+82
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '240
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '24
+89
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '240
در 1 کانالها
Get PRO
ژانویه '24
+19
در 0 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 30 ژوئن | +2 | |||
| 29 ژوئن | +1 | |||
| 28 ژوئن | +1 | |||
| 27 ژوئن | 0 | |||
| 26 ژوئن | +1 | |||
| 25 ژوئن | 0 | |||
| 24 ژوئن | 0 | |||
| 23 ژوئن | 0 | |||
| 22 ژوئن | 0 | |||
| 21 ژوئن | 0 | |||
| 20 ژوئن | 0 | |||
| 19 ژوئن | 0 | |||
| 18 ژوئن | +2 | |||
| 17 ژوئن | +1 | |||
| 16 ژوئن | 0 | |||
| 15 ژوئن | 0 | |||
| 14 ژوئن | 0 | |||
| 13 ژوئن | 0 | |||
| 12 ژوئن | 0 | |||
| 11 ژوئن | 0 | |||
| 10 ژوئن | 0 | |||
| 09 ژوئن | 0 | |||
| 08 ژوئن | 0 | |||
| 07 ژوئن | 0 | |||
| 06 ژوئن | 0 | |||
| 05 ژوئن | 0 | |||
| 04 ژوئن | +2 | |||
| 03 ژوئن | 0 | |||
| 02 ژوئن | +1 | |||
| 01 ژوئن | 0 |
پستهای کانال
В последние месяцы я с головой погрузилась в написание технических заданий, которые затем реализуются на стороне клиента.
Один из таких кейсов — разработка совмещенного ТЗ для двух карточных игр «Стрем или норм» и «Ред флаг» от компании Litecore games.
Помимо послайдовой раскадровки, итоговый файл содержал блок аналитики, поэтому побил все рекорды по объему: 47 страниц можно устать просто читать, не то, что описывать 🤪Поймала себя на мысли, что работа контент-маркетологом увлекает меня все больше. Но она не позволяет показать результат быстро и в привычном формате, проекты нередко затягиваются. Признаюсь честно, с волнением ждала обновления контента, но итог оправдал все ожидания: воронки были реализованы четко по ТЗ, но при этом в совершенно разном стиле. Для меня это стало главным маркером «понятности» моей работы. Поэтому смело делаю вывод о том, что текущая структура моих ТЗ сбалансирована и позволяет дизайнеру привнести свое видение без потери ключевого смысла слайда.
Конечно, я и раньше понимала, что пишу технические задания максимально подробно, но теперь уверена, что они могут быть воплощены не только мной 😉
| 2 |  +5Милоты вам в ленту ☺️
Когда работаешь с товарами для дома, а потом в ассортименте магазина появляется совершенно другая категория, то приходится подстраиваться) Надеюсь, что получилось найти баланс между яркостью и соблюдением фирменного стиля 😎 | 345 |
| 3 |  +9Новый кейс
Электрическая расческа-выпрямитель для волос 😸
Задача
Разработать конверсионную воронку продаж для расширения ассортимента бренда BYBEAUTICA
Еще на этапе анализа конкурентного окружения стало понятно, что лидер ниши 15NINE работает исключительно через внешний трафик.
При использовании данной стратегии оборот карточки напрямую зависит от умения блогера провести потенциального покупателя по всей цепочке конверсий и довести его до покупки.
При этом 129 вопросов о товаре в карточке лидера говорят о том, что структура воронки не способна закрыть все вопросы и возражения покупателей.
Воронка, ориентированная на продажу товара внутри площадки, должна иметь другую структуру, глубину проработки и количество слайдов.
Что было сделано
🌌 Проанализированы отчеты по поисковым запросам и конверсии карточек прямых и косвенных конкурентов, а также структура карточек товаров из смежных ниш: плойки и фены
🌌 Разработано расширенное техническое задание на дизайн карточки, совмещенное с техническим заданием для проведения фотосессии
✅Блок для фотографа содержал описание задачи по каждому слайду с приложенными референсами для визуализации заложенных в ТЗ смыслов
🌌 Студийные фотографии товара доработаны с помощью AI-инструментов для усиления демонстрации процесса использования и визуализации результата
🌌 Воронка продаж реализована в полном объеме: на момент запуска карточка состояла из 15 слайдов
✅ Особое внимание было уделено блоку, отвечающему на вопрос «Подойдет ли прибор для выпрямления моих волос?».
Типы волос объединены в группы по совокупности свойств, а не по общепринятому типированию: тонкие, кудрявые и т.д.
Результат
🌌 Средняя позиция: 14
🌌 СTR = 3% — точка роста, хотя это значение и среднее по нише
🌌 CR корзина = 24%
(15NINE СR корзина = 26%)
🌌 CR заказ = 18%
(15NINE СR заказ = 11%)
🌌 % выкупа 83%
(15NINE % выкупа = 81%)
✅ Примечательно, что конверсия в заказ карточки конкурента 15NINE по запросу, который содержит номер артикула и приводит максимально «теплый» трафик, всего 8%. По аналогичному запросу, содержащему артикул, наша карточка имеет конверсию в заказ 24%.
Вывод
За счет харизмы блогера крайне редко можно довести покупателя до заказа и выкупа достаточно дорого товара. Именно поэтому воронка продаж должна одинаково хорошо отрабатывать трафик из любой точки входа.
В данном случае мы боремся не столько с конкурентами, сколько с невысокой степенью осведомлённости покупателя: данный способ укладки незнаком и вызывает ряд сомнений в его эффективности. Когда как выпрямление утюжком популярно на протяжении вот уже 25 лет и давно стало рутинным.
Отзывы «Долго сомневалась, но результат превзошел все ожидания» и «Где ты был лет так 20 назад?» говорят о том, что выпрямитель действительно имеет преимущества перед плойкой и нам лишь нужно грамотно их подсветить.
Что дальше?
После запуска карточки работа над воронкой не заканчивается. Впереди нас ждет большая работа по усилению всей цепочки конверсий.
✅ Цель: увеличить каждую метрику на 2 п.п. (процентных пункта), что даст двукратный рост заказов.
#кейсы | 434 |
| 4 |  ✔️ Давненько не выкладывала ДО/ПОСЛЕ
🫵Добавила в видео промежуточные этапы работы. Увы, волшебную кнопку «Сделайте красиво» все еще не изобрели, приходится долго дорабатывать генерации вручную.
Это не просто редизайн обложки, а ее полная смысловая переработка.
ДО:
❌Акцент на отдельных предметах в наборе, а не на готовом решении для подарка.
❌Крупная подвеска перетягивает на себя внимание. На ее фоне подвеска в коробке выглядит слишком маленькой и тусклой.
❌Не видна коробка-пакет с ручками, за счет которой и достигается возможность вручить подарок сразу, без дополнительной упаковки со стороны дарителя.
ПОСЛЕ:
✅Полностью видна комплектация набора: кулон на цепочке, мишка и коробка-пакет с ручками.
✅Сделан акцент не на составе набора, а на эмоции вручения.
✅Теперь товар это не просто набор из кулона и мишки, а готовое решение для подарка без лишней головной боли 🌌
Показала новую обложку Chat GPT и просила, что он о ней думает: в целом, решение он одобрил и даже дал оценку 8/10 😁
Сказал, что кулон бы крупнее показать 🤷🏻♀️ Извини, дорогой, но он вот такой небольшой, обманывать мы конечно же никого не будем) И еще почему-то предложил сделать светлый фон) Хотя при этом сам же и говорил, что товар должен быть контрастен фону. Но тут можно подумать над вторым вариантом и сменить розовый на синий/голубой.
В общем, с учетом вводных, результатом я довольна, но последнее слово конечно же остается за покупателем. Поэтому тестируем, анализируем и дорабатываем при необходимости 😎 | 391 |
| 5 |  Дизайн, который усиливает смысл ☝️
Рассказывала в этом посте, почему с нового года не беру заказы только на обложки.
Но иногда бывают исключения 🤓 Заказчик попросил предложить гипотезу для теста: без гарантий результата, без требований увеличить CTR любыми доступными способами.
Конечно я согласилась, почему нет? Тем более, тестирование провалилось по всем правилам: A/Б тест в Джеме, 10000 показов.
Вводные:
✅Лидер ниши, позиция по ВЧ запросу «Гейнер» — 1 🔥
✅Текущая обложка с CTR=14%. Сложно сказать, насколько это хороший показатель, нужно сравнивать с карточками конкурентов на соседних позициях.
Учитывая, что у бренда за всю его историю существования на площадке наверняка проводилась масса тестов, то действующая обложка былa явно выбрана не случайно.
Поэтому кардинально менять решение я не стала, а решила сфокусироваться на усилении смыслов.
Гипотеза:
✅Тезис «Повышенное содержание белка» дублирует плашку с количеством белка в порции.
В данном случае сделать акцент на цифрах предпочтительнее, потому что покупатель будет сравнивать именно БЖУ порции.
Сравнить 2 числа проще и быстрее, чем читать длинный подзаголовок.
✅Калорийность и количество белка разнесены на разные плашки, хотя данные характеристики являются одной смысловой группой.
✅43 г белка в порции получается только в том случае, если замешивать гейнер на молоке. Обманывать покупателя прямо с обложки не очень красиво, поэтому правильнее данный момент все-таки подсветить.
✅Финальный смысл, который появился в результате анализа JTBD покупателей — акцент на результате. Тем более, слайд с результатом от тренировок при приеме гейнера занимает 4 место в воронке первого уровня.
Через несколько недель после проведения теста поинтересовалась его результатами:
Екатерина, добрый день, ваша обложка на данный момент набрала самый высокий результат, но мы ещё не всех дизайнеров протестили
Итог: на текущей обложке появилась плашка с результатом «+3 кг за месяц» 🤓
Но! Обратите внимание, что смыслы при таком расположении плашки считываются неверно:
❌+3 кг теперь спорит с 1500 г. Легко спутать результат с весом упаковки.
❌Цель и задача покупателя «Набор мышечной массы» по смыслу оторваны от результата, который он сможет получить.
Вывод: смыслы безусловно важны, однако они должны логично располагаться на макете — быть объединены в смысловые группы и усиливать друг друга. Без этого даже самый мощный оффер не будет работать в полную силу. | 403 |
| 6 |  +4Не перестаю благодарить клиентов, которые в век нейросетей продолжают создавать авторский фотоконтент 😍🥰
Живые кадры имею свою энергетику и работать с таким материалом невероятно ценно ☺️ | 461 |
| 7 |  То самое чувство, когда пазл сложился 🙌
Несколько недель назад я закончила курс по целевой аудитории, писала о начале прохождения в этом посте 👈
И сейчас я ощущаю себя именно так, как девушка с иллюстрации: последняя деталь встала на место и все знания по маркетингу превратились в единую систему 👌
Сложно придумать сравнение, которое бы описывало мои ощущения ДО прохождения этого курса.
Наверное, их можно сравнить с поездкой на автобусе с запотевшим стеклом, когда боишься пропустить свою остановку: очертания домов видны и угадываются, но четкой картины и деталей не видно. И как же прекрасно ПОСЛЕ смотреть в кристально чистое окно и подмечать нюансы, которые для других остаются лишь смазанными серыми пятнами 🥲
Если бы меня попросили сформулировать 1 главную мысль курса, я бы сказала так: «Успешная карточка думает о покупателе, а не презентует товар». Мысль простая, но перебороть привычку продавать характеристики очень сложно 🙉
Хотя конечно отрадно, что рынок перестраивается. Эти изменения видны как по запросам клиентов, так и по сообщениям в личку.
У кого учишься маркетингу? Можешь посоветовать какой-нибудь курс по этой теме?
Но все-таки мы пока не избавились от привычки верить в то, что один волшебный курс способен сделать из нас эксперта.
Хотя курсы Ирины действительно волшебные. Но не потому, что легкие, а потому что невероятно структурированные.
Если смотреть лекции вдумчиво, выполнять все домашние задания и переосмыслять сделанное после получения обратной связи, то не научиться шансов нет.
Но один курс это лишь часть пазла. Действительно глубокое понимание работы над созданием контента возможно только после всестороннего обучения и многолетней практики.
Если SEO это фундамент карточки, то курсы Ирины это наш фундамент по маркетингу. А уж какой дом мы возведем на этом фундаменте зависит только от нас 😉 | 0 |
| 8 | Решила собрать свои знаковые кейсы с результатами в один пост 🙌
Трусы для беременных
🔝 CTR=15%
Многократные тесты обложек в течение года не смогли улучшить результат
Карниз телескопический
🔝 CR корзина +1,17 п.п.
Более целевая обложка увеличила количество заказов
Сыворотка для роста ресниц
🔝 Оборот х10
Проработанная мини-воронка позволила качественно отработать трафик от внешней рекламы
Расческа массажная
🔝 CR корзина +4 п.п.
🔝 CR заказ +5 п.п.
Точечная доработка воронки увеличила внутренние конверсии до целевого значения
Триммер для ногтей
🔝 CTR=17%
Эффективная воронка позволила продавать неуникальный товар дороже прямых конкурентов
*Пост будет дополняться | 0 |
| 9 |  Утро субботы начинается не с кофе 📈🧠😁 | 0 |
