Комплето - B2B Sales Performance

🛒 Продукты питания на маркетплейсах: как вывести товар на Ozon и Wildberries, чтобы не прогореть на комиссиях, логистике и возвратах? Выход на маркетплейсы с продуктами питания — задача со множеством подводных камней. Ограниченный срок годности, требования к упаковке, высокие тарифы логистики, жесткая конкуренция, а еще монополия самих площадок в топовых категориях — все это превращает запуск в рискованное предприятие. Поэтому без четкой стратегии легко уйти в минус еще до первой продажи. ⚡️ Ольга Богданова, эксперт по маркетплейсам, поделилась, как провести аналитику, рассчитать юнит-экономику до старта продаж, создать контентную воронку, настроить логистику и продвижение, чтобы успешно продавать продукты питания на Озон и Вайлдберриз.

👨‍🍳 Как производителю продуктов питания увеличить продажи: стратегия продвижения от Комплето. Вы получаете 50 заявок в месяц из контекстной рекламы и SEO. Менеджеры обрабатывают их, готовят коммерческие предложения, но до сделок доходит лишь небольшая часть? Это не единичный случай, а типичная проблема. И дело не в том, чтобы «лучше настроить рекламу» или «привлечь больше лидов». Основная проблема — отсутствие единой системы, которая связывает маркетинг, продажи, дилеров и конечного потребителя. Без такой системы многие лиды теряются на этапе продаж. 👉 Артем Елисов, директор Комплето, рассказал о системном подходе к продвижению производителей продуктов питания, основанном на собственном опыте.

🏆 SEOnews опубликовал результаты рейтинга «SEO глазами клиентов 2026» Клиентский рейтинг SEOnews проводится в 17-й раз. В этом году в исследовании приняли участие 65 агентств, которые предоставили более 650 клиентов. Именно они оценивали качество работы подрядчиков и определяли лидеров рынка. Комплето заняло 25 место в рейтинге! На +19 позиций выше, чем в прошлом году 🎉 Спасибо команде и нашим клиентом за помощь и доверие 💛

Продвижение B2C-бренда в жаркой борьбе с конкурентами 🥵 🔥 Лето продолжается, а вместе с ним и ЛетоГенерация — серия бесплатных онлайн-интенсивов. В июне мы разобрались, как продвигаться на рынке B2B2C, в этом же месяце обсудим маркетинг в B2C. Из-за баннерной слепоты покупатели игнорируют рекламу, на которую вы сливаете бюджеты, и пробиться через конкурентов становится все дороже. Что с этим делать, подробно разберем на интенсиве «Маркетинг в B2C: как выиграть в борьбе за внимание», который пройдет 15 июля в 11:00 (по мск). От экспертов-практиков вы узнаете, как: 🔸 использовать Big Data для изучения аудитории, поиска точек роста и принятия маркетинговых решений на основе данных; 🔸 вернуть активность в соцсети и превратить «мертвое» сообщество в канал, который вовлекает аудиторию и помогает бизнесу продавать; 🔸 сделать сайт инструментом привлечения и удержания внимания пользователей с помощью актуальных подходов и функционала; 🔸 выявлять и устранять скрытые репутационные барьеры, из-за которых потенциальные клиенты уходят без заявки; 🔸 использовать вертикальный контент, чтобы увеличивать охваты, вовлеченность и эффективность продвижения в социальных сетях. После интенсива у вас на руках будут подходы, которые сегодня помогают привлекать внимание покупателей. Хотите их получить? Тогда регистрируйтесь и до встречи 15 июля! 👇

🛍 Жаркие новости маркетплейсов: какие изменения произошли за июнь? Ольга Богданова и Светлана Киселева, эксперты по маркетплейсам, рассказали о нововведениях на площадках, которые заставят вас вновь пересчитать расходы, в статьях: 👉 На Ozon больше нельзя выбрать склад при кросс-докинге, а покупатели на WB теперь могут написать вам до оформления заказа. 👉 Готовьтесь платить 280₽ за каждую продажу крупногабаритного товара, ведь на Ozon появилась обработка нестандартного товара. 👉 Ваш магазин на WB может быть заблокирован системой автоматически из-за недействительного ИП или превышенного лимита для самозанятых.

🚀 Как продвигать сложные IT-решения при длинном цикле сделки? Продвижение сложных B2B-продуктов редко ограничивается работой с уже сформированным спросом. Когда цикл принятия решения занимает месяцы, компаниям важно выстраивать регулярные касания с аудиторией, поддерживать интерес потенциальных клиентов и использовать инструменты, которые помогают сопровождать клиентов на пути к сделке. 👉 Вместе с Натальей Дерещиной, экспертом по платному трафику, обсудим, какие подходы и каналы сегодня помогают эффективно работать с длинным циклом сделки, а команда МТС Линк поделится собственным опытом использования вебинаров как инструмента продвижения. Вебинар будет полезен директорам по маркетингу, руководителям маркетинговых команд, продуктовым и B2B-маркетологам IT-компаний, которые ищут эффективные инструменты работы с длинным циклом сделки и хотят усиливать влияние маркетинга на продажи. 🔥 До встречи в эфире 2 июля в 12:00 (по мск): https://clck.ru/3UQoZY

ИИ-трафик вместо поисковой выдачи: что сделать сегодня, чтобы завтра получать заявки из органики ❓ Мы привыкли, что клиенты приходят из поиска: вводят запрос, видят ссылку на сайт, переходят, изучают страницы и оставляют заявку. Но этот сценарий ломается прямо сейчас. И дело даже не в том, что вы хуже настроили SEO или конкуренты дают хорошую контекстную рекламу, просто пользователи все чаще получают ответы, не переходя на сайты. 👉 Артем Елисов, директор Комплето, разъяснил, почему белое SEO вдруг стало жизненно важным, зачем вести Дзен и публиковаться на B2B-порталах, а также какие 7 шагов нужно сделать сегодня, чтобы уже завтра получать заявки из нейротрафика.

Залезть в голову покупателю: что в B2B влияет на выбор вашей компании 🎯 Хотите знать, почему из сотен предложений на рынке клиент выбирает не вас, а другой бренд? ⚡️ Сергей Сухоплюев, руководитель юнита Трафик Комплето, рассказал, какие форматы контента привлекают потенциальных клиентов, как использовать FAQ для роста конверсии и работать с обратной связью от покупателей.

📦 Планирование поставок на маркетплейсы: как избежать дефицита и излишков дорогого товара? Для селлера на маркетплейсах дорогой товар — это всегда зона повышенного риска. Он нуждается в качественном планировании остатков, так как перетарка складов грозит платным хранением и «замораживанием», если товары лежат на «неудачном» складе. А недокомплектация складов может привести к потере продаж или увеличенным комиссиям и логистике. Если вы часто сталкиваетесь с этими проблемами, хотите наконец навести порядок в складской логике и забыть про хаотичные заказы, то вы открыли правильную ссылку. 👉 Светлана Киселева, эксперт по маркетплейсам, разобрала неочевидную, но рабочую схему планирования поставок, которая помогает балансировать между дефицитом и перескладом. P.S. В конце вас ждут лайфхаки, которые помогут сэкономить на поставках и не потерять продажи.

Как спасти B2B-сайт, если GlobalSign отозвал SSL-сертификат ❓ Без действующего сертификата браузеры Chrome, Safari и Firefox блокируют доступ к ресурсу. Получается, что вместо личного кабинета или формы заявки ваши клиенты будут видеть пугающее предупреждение о небезопасном соединении, что в B2B-сегменте означает потерю крупных контрактов и слив рекламного бюджета. 🚀 В новом выпуске новостей разобрались, что произошло и как бизнесу можно решить проблему.

Как белорусскому производителю продвигаться в России в 2026 году 🎯 Многие белорусские бренды, успешно работающие у себя дома, рано или поздно упираются в потолок. Рынок Беларуси ограничен, а следующий логичный шаг — Россия. Но первая же попытка «просто запустить рекламу» или «сделать сайт» часто проваливается: бюджеты слиты, лиды некачественные, дилеры не идут. Так происходит, потому что российский digital-ландшафт кардинально отличается от белорусского. Инструменты, которые работали в Минске, в Москве могут дать ноль, и наоборот. ⚡️ О том, как белорусскому производителю выстроить системный выход на российский рынок с учетом особенностей поиска, каналов, аудитории и структуры продаж, рассказал Артем Елисов, директор Комплето, в статье для Belretail.

ЛетоГенерация, часть 1: стартуем ⚡️ Откроет мероприятие Сергей Сухоплюев, руководитель юнита Трафик Комплето. До встречи в эфире!

🔥 Где получить практические решения, которые помогут выстроить маркетинг по всей цепочке продаж? Уже завтра, 23 июня в 11:00 по мск, встретимся на первом интенсиве ЛетоГенерации «Маркетинг для производителей: как продвигаться на рынке B2B2C», где вместе с экспертами-практиками разберем, как: 👉 Выстроить сайт, который поможет привлечь партнеров, поддерживать дилерскую сеть и работать с конечным спросом. 👉 Использовать ИИ для поиска новых возможностей роста, создания контента и запуска маркетинговых активностей. 👉 Оценить перспективы выхода на маркетплейсы, спрогнозировать затраты и избежать убыточных решений. 👉 Создать контент, который поможет продавать по всей цепочке. 👉 Находить клиентов через новые инструменты продвижения. Увидимся совсем скоро 😎

🤖 Заменит ли ИИ отдел маркетинга и почему нейросети не будут отвечать за KPI? Нейросеть способна сгенерировать шаблонную digital-стратегию за пару минут. Но стоит ли собственнику бизнеса увольнять маркетологов ради экономии бюджета?

Да, нейросеть сгенерирует кучу идей, но она не понесет финансовую ответственность за слитый бюджет и нулевой ROI

⚡️ Артем Елисов, директор Комплето, объяснил, почему маркетологов не смогут заменить нейросети, но их обязательно нужно брать в помощники.

💼 Сила позиционирования в B2B: как разработать грамотное УТП? Существует стереотип, что позиционирование и уникальное торговое предложение (УТП) — это удел B2C-рынка: яркие слоганы, эмоциональная реклама, вирусные ролики. В сегменте B2B принято считать, что «клиенты и так все знают», а решение о покупке принимается исключительно на основе сухих цифр, тендеров и личных связей. Однако практика последних лет показывает обратное. Когда рынок сложных продуктов и услуг становится перенасыщенным, а решения о закупках принимают молодые руководители, отсутствие четкого позиционирования становится для компании не просто недостатком, а прямой угрозой маржинальности. ⚡️ Алексей Горбачев, ведущий digital-стратег Комплето, разобрал, в чем выражается коммерческая выгода от системного подхода к разработке УТП для B2B-бизнеса.

Разбор лучших стратегий продвижения — уже 23 июня 🎯 Совсем скоро пройдет первый онлайн-интенсив ЛетоГенерации «Маркетинг для производителей: как продвигаться на рынке B2B2C». Листайте карточки, чтобы познакомиться со спикерами и темами их докладов 👉 ❗️Каждое выступление — шаг к достижению итоговой цели. Пройдя их все последовательно, вы узнаете, как: 🔸 одновременно работать с партнерами и конечными клиентами; 🔸 усилить свой бренд; 🔸 сформировать спрос на продукт; 🔸 помочь дилерам продавать больше. ➡️ Не забудьте зарегистрироваться: https://clck.ru/3UEd2A До встречи в эфире 🧡

Как бизнесу выбрать B2B‑портал? 🧐 Цифровая трансформация B2B-рынка уже давно стала базовым условием конкурентоспособности. Компании, работающие с дилерами, дистрибьюторами и корпоративными заказчиками, сталкиваются с растущими требованиями к скорости обработки заказов, прозрачности взаимодействия и качеству клиентского сервиса. ⚡️ Елена Гончарова, руководитель юнита Разработка Комплето, разобрала, какая из трех стратегий внедрения B2B-портала — готовое («коробочное») решение, индивидуальная разработка на базе CMS или разработка с нуля — будет наиболее эффективной для бизнеса. 👉 Материал поможет: — объективно оценить задачи бизнеса и внутренние ресурсы; — сравнить подходы по срокам, стоимости, гибкости и рискам; — избежать распространенных ошибок при выборе платформы; — оценить совокупную стоимость владения (TCO); — принять решение с учетом долгосрочной стратегии компании.