Комплето - B2B Sales Performance

🚛 Как белорусскому продавцу выйти на Озон, ВБ и Яндекс Маркет? Для белорусского бизнеса выход на рынок РФ через маркетплейсы — это логичный шаг к масштабированию. Несмотря на отсутствие границ внутри ЕАЭС, существует ряд юридических и налоговых нюансов, с которыми нужно разобраться перед первой отправкой товара. 🛍 Светлана Киселева, эксперт по маркетплейсам, подготовила подробную инструкцию по основным юридическим аспектам работы в РФ для селлеров из Беларуси.

Почему B2B-бизнесу нужно отключить Авито Доставку в объявлениях ❓ Подключение доставки — это ошибка, которая оборачивается потерями для вашей компании. Да, на первый взгляд доставка выглядит как конкурентное преимущество и стимулирует клиентов оформлять заказы. Но на практике снижает ранжирование ваших объявлений, режет маржу и мешает работать с крупными клиентами. ⚡️ Ольга Богданова, эксперт по маркетплейсам, разобрала, почему Авито Доставку лучше отключить и поскорее, если вы работаете с юридическими лицами и крупными чеками.

Готовьте бизнес летом, а не в разгар сезона ☀️ Ближайшие 3 месяца — это возможность для вас пересмотреть маркетинговую стратегию, протестировать новые подходы, разобраться в инструментах и найти точки роста, до которых редко доходят руки в другое время. Поэтому мы снова запускаем ЛетоГенерацию — серию бесплатных онлайн-интенсивов для тех, кто хочет использовать лето с пользой для бизнеса. И первый из них — «Маркетинг для производителей: как продвигаться на рынке B2B2C», стартует 23 июня в 11:00 (по мск), где вместе с экспертами-практиками разберем, как: 🔸 Выстроить сайт производителя, который помогает привлекать партнеров, поддерживать дилерскую сеть и работать с конечным спросом. 🔸 Использовать ИИ для поиска новых возможностей роста, создания контента и запуска маркетинговых активностей. 🔸 Оценить перспективы выхода на маркетплейсы, спрогнозировать затраты и избежать убыточных решений. 🔸 Создавать контент и коммуникации, которые помогают продавать по всей цепочке. 🔸 Находить новых клиентов через современные инструменты продвижения. В итоге вы получите практические решения, которые помогут выстроить маркетинг по всей цепочке продаж. 🏄 Не забудьте зарегистрироваться и до встречи 23 июня!

🚀 Digital-новости: доверие покупок ИИ, лучшее время для постинга в Max и проигрыш маркетплейсов оффлайн-магазинам. Лето только разогревается, а мы уже собрали подборку горячих новостей из мира digital. 👉 Из этого выпуска вы узнаете: как убедить клиентов покупать товары на своем сайте, а не на маркетплейсах, и почему только 5% зумеров стремятся к руководящим должностям.

🔥 Как закрыть потребности 4 сегментов ЦА на одном ресурсе? В новом кейсе рассказываем о том, как разрабатывали сайт с индивидуальным дизайном для бренда EcoHeat, торговой марки Ижевского завода пластмасс, с нуля за 5 месяцев, с учетом: 🔸 работы со сложным техническим продуктом, требующего понятной упаковки для массового потребителя; 🔸 наличия корпоративного сайта, который не решал задачи B2C-сегмента; 🔸 необходимостью сохранить единый визуальный стиль бренда; 🔸 отсутствия необходимости в полноценном интернет-магазине, но с задачей реализовать быстрый путь пользователя к покупке; 🔸 разнородной ЦА с разными сценариями использования сайта.

🛍 Ритейл-медиа на маркетплейсах: пошаговое руководство как запустить медийную рекламу на Wildberries, Ozon и Авито. Вы вкладываете все больше в контекстную и таргетированную рекламу, но лиды не дешевеют. Яндекс Директ перегрет, аукцион толкает ставки вверх, а конкуренция съедает бюджет быстрее, чем вы успеваете получить заявки. В этой ситуации поможет другой рекламный инструмент, который только набирает популярность, — ритейл-медиа. ⚡️ Ольга Богданова и Светлана Киселева, эксперты по маркетплейсам, рассказали, что такое ритейл-медиа, как он помогает бизнесу продавать и поделились гайдом по настройке медийной рекламы.

📣 Digital-сводка #28: сайты компаний потеряют весь трафик из-за нулевого поиска, но бизнес еще можно спасти. Google больше не будет отправлять пользователей на ваши сайты, так как ИИ-ответы заменят ссылки. 👉 Что произойдет с привычным поисковым трафиком и стоит ли паниковать, когда клиенты перестанут переходить по ссылкам, разобрались в новом выпуске.

🚀 Performance-маркетинг для B2B: как увеличить продажи с помощью данных и AI ? Расскажет Сергей Сухоплюев, руководитель юнита Трафик Комплето, на TECH WEEK 2026, которая пройдет 17-18 июня на ВДНХ. Из выступления вы узнаете: ⚡️ Почему внедрение AI без глубокого понимания клиента часто приводит к бесполезной автоматизации и потере бюджета. ⚡️ Какие задачи в маркетинге уже сегодня стоит передать нейросетям, а какие по-прежнему требуют участия человека. ⚡️ Как выстроить персонализацию, которая действительно влияет на продажи, а не ограничивается обращением по имени. ⚡️ Как быстро тестировать гипотезы и получать результат, не тратя месяцы на разработку новых посадочных страниц. ⚡️ Какие изменения в performance-маркетинге ждут бизнес уже в ближайшие месяцы и как подготовиться к ним раньше конкурентов. На мероприятии соберутся более 2500 руководителей и предпринимателей. В программе: экспертные доклады об ИИ и инновациях, практические разборы кейсов, мощный нетворкинг и выставка решений. Будет очень полезно и интересно. Увидимся: clck.ru/3TzxBW 😉

🧑‍🍳 Какой должен быть сайт для производителя пищевых продуктов? В 2026 году сайт производителя продуктов питания — это один из ключевых инструментов B2B-продаж. По результатам опросов, для 65% оптовых клиентов, торговых сетей и представителей HoReCa именно сайт становится первой точкой контакта с потенциальным поставщиком. Если бизнеса нет в цифровом пространстве, он просто выпадает из поля зрения потенциальных клиентов. Но самого факта наличия сайта уже недостаточно. Он должен быть не просто «визиткой» компании, а полноценным инструментом продаж: вызывать доверие, отвечать на вопросы профессиональной аудитории, демонстрировать преимущества продукта и помогать клиенту быстрее принять решение о сотрудничестве. 👉 Марат Куянов, эксперт по ведению проектов в области разработки, рассказал, каким должен быть эффективный сайт для производителя пищевых продуктов в 2026–2027 годах, какие элементы и структура действительно работают на бизнес и как внедрить их без типичных ошибок.

⚡️ Нейросеть VS маркетологи со стажем: кто победит? Еще несколько лет назад на разработку рекламы уходили недели. Сегодня нейросеть может за считанные минуты подготовить текст, баннер и даже предложить маркетинговую стратегию. На этом фоне возникает закономерный вопрос: а нужны ли тогда маркетологи? 📺 Ответ на него искали в эфире Первого канала в программе «Доброе утро» в выпуске от 2 июня «Нейросеть против маркетологов». И нам было особенно приятно стать частью этого эксперимента! Наши маркетологи — Роман Цветков, Артем Елисов и Сергей Сухоплюев — помогли разобраться, где искусственный интеллект действительно способен заменить человека, а где без опыта, насмотренности и понимания аудитории по-прежнему не обойтись. Для нашей команды участие в съемках стало отличным опытом и возможностью поделиться своей экспертизой на широкую аудиторию. Всегда приятно, когда профессиональное мнение востребовано не только в проектах клиентов, но и на федеральном телевидении 🔥 🧑‍💻 А как вы считаете, кто все таки победит в ближайшие годы — нейросети или маркетологи?

Как производителю привлекать клиентов в современной реальности? 🤔 Если вы делаете все также, как обычно, но результаты стремительно падают, это не значит, что ваш продукт стал никому не нужен. Причина в том, что клиенты стали требовательнее, а конкуренция — жестче: перед покупкой они изучают кейсы, техническую экспертизу, опыт внедрений и компетентность команды. То, что работало еще пару лет назад, уже не дает того же самого эффекта сегодня. Как исправить ситуацию разберемся 4 июня в 12:00 (по мск) на вебинаре «Маркетинг в производстве. Стратегии и инструменты 2026». Артем Елисов, директор Комплето, расскажет про: 🔸 аналитику внутренней среды; 🔸 сегментацию клиентской базы; 🔸 инструменты привлечения аудитории в новых условиях; 🔸 простые инструменты удержания клиентов, которые можно внедрить уже завтра. Также, вместе с экспертами рассмотрим, какие маркетинговые действия сейчас привлекают клиентов, сокращают цикл сделки и помогают получать больше заявок из digital. До встречи в эфире: clck.ru/3Txwez 💛

🍰 Контент-маркетинг для производителя продуктов питания: примеры эффективного контента для потребителей, дистрибьюторов и HoReCa. Рынок продуктов питания — один из самых конкурентных в digital, где ваш покупатель ежедневно видит сотни брендов: в супермаркетах, на маркетплейсах, в соцсетях, у блогеров и в рекомендациях алгоритмов. В таких условиях просто производить качественный продукт уже недостаточно, нужно уметь объяснять, почему именно ваш товар стоит выбрать. Однако есть еще одна немаловажная деталь — разные аудитории. Конечному потребителю важны вкус, цена и эмоции, дилеру и дистрибьютору — маржинальность, а закупщику — оборачиваемость и стабильность поставок. ⚡️ Екатерина Андреева, руководитель юнита Прогрев Комплето, поделилась, какой контент нужен каждой аудитории, как измерять его эффективность и примерами реально работающих форматов. P.s. не читайте статью на голодный желудок, так как в процессе обязательно захочется чего-нибудь вкусного.

😎 Пора познакомиться с нашей командой — когда-то детьми, а теперь специалистами, которые помогают вашим проектам расти. Мы хорошо помним те времена, когда KPI измерялся количеством съеденной каши, а дедлайном было вернуться домой до темноты. А вы? 😉

🚫 Мифы об ИИ-роликах для бизнеса: замена продакшна или прямой путь к потере доверия аудитории? Еще пару лет назад нейросети генерировали странных персонажей с «пластилиновыми» лицами и шестью пальцами. Сегодня же ИИ-инструменты создают полноценные видеоролики с озвучкой, динамическими сценами и субтитрами за 10–15 минут. 📊 Исследование MIT показало, что на персонализированные ИИ-ролики кликают на 6,5% чаще, чем обычные видео. То есть при правильном подходе релевантность затмевает «искусственность». ⚡️ Светлана Арова, эксперт по ведению проектов в области прогрева клиентов, разобрала, как пользователи относятся к ИИ-контенту и какие мифы существуют вокруг него.

🛍 Что нового произошло на маркетплейсах за май? Ольга Богданова, эксперт по маркетплейсам, поделилась самыми резонансными новостями на рынке и разобрала, как они скажутся на продажах: 🔥 Новый расчет доставки на Ozon и отключение скидки постоянного покупателя на WB. 🔥 Повышение тарифов на WB и Ozon и льготное хранение сезонных товаров на складах Я. Маркета. 🔥 Комиссия на Я. Маркете по подписке и обновление инструмента «Оплата за заказ» на Ozon.

Как производителю продуктов питания привлекать оптовых клиентов и HoReCa через контекстную рекламу 🎯 Производители продуктов питания все чаще сталкиваются с тем, что традиционные каналы привлечения клиентов — холодные звонки и участие в отраслевых выставках — становятся более дорогими и менее предсказуемыми с точки зрения результата. При этом в цифровой среде спрос на оптовые поставки ингредиентов, молочной и мясной продукции стабильно растет. 🔥 Анна Тихонова, PPC-специалист юнита Трафик Комплето, рассказывает, почему одним из наиболее эффективных инструментов в этой задаче становится контекстная реклама и как благодаря гибким настройкам таргетинга и работе с узким профессиональным спросом она помогает сокращать цикл сделки и передавать в отдел продаж целевые обращения.

Как сделать сайт не источником проблем и лишних расходов, а стабильным инструментом роста и привлечения клиентов? Уже завтра ответим на этот вопрос на вебинаре «Сайт для бизнеса в 2026 году: как соблюдать новые законы, внедрять ИИ и привлекать лидов». Вы узнаете: 🔸 какие изменения в законодательстве влияют на сайты и личные кабинеты в 2026 году; 🔸 как изменились требования к персональным данным, куки и автоматизированному мониторингу; 🔸 как использовать нейросети для повышения эффективности продаж и коммуникации с клиентами; 🔸 о типичных ошибках и практических подходах без лишних затрат из реальных кейсов по внедрению ИИ. ⚡️ Начало 27 мая в 14:00 по мск. Не забудьте зарегистрироваться и до встречи!

Без этого не построить эффективную digital-стратегию: как из CustDev-опросов получать инсайты ❓ В современном маркетинге существует опасная иллюзия: многим кажется, что главная проблема бизнеса — нехватка данных. Но на практике все наоборот. Сегодня компании буквально перегружены цифрами: миллионы показов, тысячи кликов, тепловые карты, десятки A/B-тестов и отчетов. Однако сами по себе данные ничего не значат, если их не уметь правильно интерпретировать. В условиях высокой конкуренции и информационного шума способность находить ценные инсайты становится одним из ключевых навыков маркетолога. Именно инсайты помогают понять реальную мотивацию аудитории, заметить неочевидные закономерности и выстроить digital-стратегию, которая опирается не на гипотезы, а на реальные потребности клиентов. 🚀 Алексей Горбачев, ведущий digital-стратег Комплето, рассказал, как находить инсайты через кастдевы и использовать их для построения эффективного digital-маркетинга.