Андрей Подбегалин//Рентген сделок

СДЕЛКА ДЛИНОЮ В ДВА МЕСЯЦА Иногда слышу: «Да что там риэлтор? Показал квартиру, получил деньги и пошёл дальше». Если бы всё было так просто... Вот наша очередная сделка, которая длится уже почти два месяца. И это отличный пример того, что работа специалиста по недвижимости — это не про показы. Это про ответственность, знания, переговоры и умение доводить до результата самые сложные ситуации. Объект находился в ипотеке Сбербанка. У продавца были задолженности около 150 тысяч рублей, которые необходимо было срочно закрывать, чтобы исключить риск запрета регистрационных действий со стороны судебных приставов. Покупатель — молодой парень. Но за него очень переживала мама, которая живёт в Волгоградской области. Всё общение происходило через её риэлтора. И я прекрасно понимаю их тревогу. Сегодня люди очень осторожно относятся к объектам с обременениями, долгами или сложной историей. Поэтому пришлось буквально по шагам объяснять всю схему сделки: ✔ как работает аккредитив; ✔ что такое трансферация денежных средств; ✔ каким образом банк сначала погасит ипотеку; ✔ когда продавец получит оставшуюся сумму; ✔ какие документы будут предоставлены; ✔ какие обязательства стороны должны выполнить до выхода на сделку. Для дополнительной защиты мы предусмотрели задаток, подробно прописали все условия в предварительном договоре и зафиксировали порядок действий каждой стороны. Затем началась следующая глава этой истории. Необходимо было подтвердить отсутствие задолженностей, решить вопрос с регистрацией несовершеннолетних детей, получить справки, собрать документы, подтвердить, что материнский капитал не использовался, предоставить форму №15 из ЗАГСа об отсутствии зарегистрированного брака на момент приобретения объекта. Каждый документ снимал очередное опасение покупателя. Каждый звонок, каждая справка, каждая проверка приближали нас к финишу. Даже управляющая компания получила звонок от риэлтора покупателя, чтобы лично подтвердить отсутствие долгов и факт снятия с регистрационного учёта всех зарегистрированных лиц. И это абсолютно нормально. Когда речь идёт о миллионах рублей, доверять нужно не словам, а документам. Конечно, продавец тоже переживала. Возникали вопросы, почему именно ей необходимо оплачивать дополнительные банковские расходы по аккредитиву и трансферации. Но мы спокойно объяснили: сложность сделки создаёт дополнительные механизмы безопасности. А безопасность всегда стоит денег. И вот завтра мы выходим на сделку. Остались последние организационные моменты, связанные с освобождением квартиры. Но это уже рабочие вопросы, которые обязательно будут решены. Эта история ещё раз показывает: Сделка — это не бумаги. Сделка — это люди. Одних знаний законов недостаточно. Нужно уметь слышать страхи сторон, договариваться, убеждать, объяснять сложные вещи простым языком и находить решения там, где большинство уже опустило бы руки. Поэтому, друзья, помните: Дорогу осилит идущий. А хорошие сделки рождаются не там, где нет проблем, а там, где есть специалист, способный эти проблемы решить.