Отдел продаж | Рудольф Тягло

🗣 «Без меня всё останавливается». Как вывести собственника из операционки? =========================== 💬 Компания в B2B (оптовые продажи расходных материалов для фильтров), оборот ~110 млн. Сильный и понятный продукт, нормальная команда. Но собственник был «узким горлышком»: - участвовал почти в каждой сделке; - контролировал менеджеров вручную и постоянно что-то «разруливал»; - не мог отойти от бизнеса даже на несколько дней. Вопрос был в первую очередь не в продажах, а в управлении. ➡️ Что увидели на аудите? - CRM формально есть, но не используется как система; - нет понятной логики движения сделок и единых стандартов продаж; - планёрки отсутствуют → команда работает без фокуса. Фактически бизнес держится на одном человеке - собственнике. ➡️ Что сделали? - выстроили воронки и логику движения сделки в CRM; - внедрили ежедневные планёрки, задали чёткие задачи и контроль план/факт; - прописали скрипты под ключевые точки контакта. ➡️ Результат за 3 месяца: - снизилось количество «пожаров» и собственник вышел из 70% операционки; - менеджеры начали работать в единой логике - конверсия в сделку выросла с 7% до 16% ( более чем в 2 раза); - появилась управляемость и предсказуемость - план выполнили на уровне 92% (раньше не дотягивали до 60%). ➡️ Отзыв владельца бизнеса:

«Сейчас команда работает с пониманием задач, а раньше всё держалось на мне»

В этом и есть ключевая разница: или вы тащите все на себе или управляете системой. 🔵 Если у вас сейчас: - всё тормозит без вашего участия; - команда работает «как умеет»; - постоянно разгребаете и разруливаете проблемы, напишите «АУДИТ» в личном сообщении. Разберём, как собрать систему, которая работает без вашего постоянного участия и убрать вас из ручного управления. ========================= Отдел продаж | Рудольф Тягло присоединяйтесь в МАХ

🗣 Разобрали за 50 минут, где бизнес терял 12–15 млн в год. ========================== 💬 На этой неделе разбирали бизнес с владельцем B2B-компании (оборот ~140 млн в год). Собственник пришёл с запросом:

«Нужно увеличить продажи»

➡️ Начали разбираться и что увидели: - входящий поток есть; - менеджеры работают; - средний чек снижается на протяжении 6 месяцев. При этом: - сделки закрываются в среднем за 72 дня (вместо 30-40 годом ранее); - 60% сделок заключаются только после предоставления скидок; - нет контроля этапов → сделки «умирают» на этапах «клиент думает», «ждем решение»; - каждый менеджер продаёт по-своему. Как это выглядит в цифрах: из-за потери управления сделками компания недобирает выручки ~12–15 млн в год! Не из-за рынка и конкурентов, а из-за отсутствия системы. ➡️ Что сделали: - пересобрали воронку в CRM - убрали «пустые» этапы, где терялись сделки; - сделали декомпозицию плана продаж - появились цифры, которые определили темп и качество работы на каждом этапе; - прописали скрипты → убрали хаос в продажах; - внедрили ежедневный контроль план/факт. ➡️ Результат через 2 месяца: - цикл сделки сократился на ~30%; - доля сделок со скидками снизилась с 60% до 25%; - конверсия на ключевом этапе выросла на 18%, а факт по выручке совпал с планом на 85% . Вот что сказал собственник:

«Я думал, что проблема в трафике. Оказалось - мы просто не управляем тем, что уже есть».

И это самая частая история. 🔵 Если у вас: - сделки идут долго; - менеджеры продают через скидки; - непонятно, где теряются деньги, напишите «АУДИТ» в личном сообщении. Покажу, где у вас в бизнесе лежат деньги, которые вы можете забрать уже в ближайший месяц. ========================= Отдел продаж | Рудольф Тягло присоединяйтесь в МАХ

🗣 «Я сам внедрял бы это полгода минимум!» Что изменилось в бизнесе за 2 месяца работы? ============================ 💬 Почти всегда собственники думают:

«Что тут сложного, да я сам разберусь» «Надо просто время выделить» «Сейчас не до этого»

В итоге месяцы уходят, а системы в бизнесе как не было так и нет. ➡️ Недавно получил отзыв от заказчика после работы:

«Работу, которую мы проделали за 2 месяца, я бы сам делал полгода»

Ситуация была классическая для B2B: - CRM есть, но фактически в ней никто не работает; - сделки каждый раз идут «как получится»; - скриптов нет → каждый менеджер продаёт по-своему; - нет системной работы с партнёрами; - команда есть, но нет фокуса. Снаружи выглядит как работающий бизнес, а внутри - хаос. ➡️ Что сделали: - выстроили CRM: воронки, логику движения сделок, отложенный спрос, партнёры; - прописали скрипты под ключевые этапы (встречи, звонки, входящие, партнёры); - внедрили ежедневные планёрки → у команды появился фокус и понятные задачи. ➡️ Но самое важное то, что произошло после: - менеджеры перестали «импровизировать» в продажах; - сделки стали понятными и предсказуемыми; - собственник перестал держать всё в голове; - появилась управляемость. ➡️ И это не разовый эффект, результат виден спустя 3 месяца после завершения работы. План продаж выполнили 3 месяца подряд, несмотря на «сложный рынок и не сезон». Вот что говорит заказчик:

«Мы продолжаем работать по этим скриптам и улучшать их - это сильно помогает, особенно с новыми менеджерами».

В этом и есть разница: можно продолжать «тащить» бизнес на своих усилиях или один раз выстроить систему, которая будет работать без постоянного личного участия. 🔵 Если у вас сейчас: - CRM есть, но нет контроля; - команда есть, но каждый работает по-своему; - сделки идут, но непонятно, где теряются деньги, напишите «АУДИТ» в личном сообщении. Разберём: - где сейчас хаос в продажах; - какие процессы нужно выстроить в первую очередь; - за счёт чего можно вернуть контроль и прибыль. Чтобы ты не тратить полгода на то, что можно выстроить за 1-2 месяца. ========================= Отдел продаж | Рудольф Тягло присоединяйтесь в МАХ

🗣 Вы можете ничего не менять, но тогда будьте готовы к этому сценарию. ============================ 💬 Можно ничего не менять в бизнесе (ведь вроде все работает) и оставить всё как есть: - продолжать удерживать обороты путем раздачи скидок; - вытаскивать каждую сделку вручную; - закрывать дыры за счёт личных усилий. Какое-то время это даже будет работать. ➡️ А потом начинается классика: - один-два крупных клиента уходят; - появляется кассовый разрыв; - команда не выдерживает и начинает сыпаться; - решения принимаются в режиме «тушим пожар». В этот момент вы перестаете управлять бизнесом, а начинаете спасать. И это самый дорогой режим. ➡️ Поэтому либо вы выстраиваете систему сейчас, пока есть ресурсы, либо потом, но цена любой (даже незначительной) ошибки становится кратно выше. 🔵 Если вы хотите управлять своим бизнесом, а не спасать, занимаясь тушением пожаров, напишите в личном сообщении «АУДИТ» Разберём: - где у вас слабые места; - какие решения уже назрели и нужно действовать; - что даст максимальный рост прибыли в текущей модели. Составим план действий, который даст результат уже в ближайшие 2-3 недели. Без «мотивации» и общих слов - только по факту. ========================= Отдел продаж | Рудольф Тягло присоединяйтесь в МАХ

🗣 3 фразы, из-за которых собственники теряют миллионы (и откладывают изменения). ========================== 💬 Эти 3 фразы я слышу почти на каждой встрече с собственниками бизнеса:

«У нас в целом всё нормально»

Да, пока не начинаешь считать.

«Это временно, сейчас рынок такой»

Почти всегда - это удобное объяснение, чтобы ничего не менять.

«Надо просто усилить продажи»

И начинают: - больше рекламы; - больше менеджеров; - больше активности А результат при этом остаётся той же. В итоге нагрузка растёт, а прибыль - нет. ➡️ Самое неприятное, что в этот момент бизнес уже начинает нести потери, но вы их не видите или не хотите видеть. Именно поэтому многие доходят до точки, где изменения стоят кратно дороже. 🔵 Вопрос не в том, есть ли проблема, а в том когда вы её признаете и будете готовы действовать. ========================= Отдел продаж | Рудольф Тягло присоединяйтесь в МАХ

🗣 Как компания с оборотом 186 млн теряла ~3,2 млн в месяц - и не видела этого (кейс из практики). ================================ 💬 Разбирали B2B-компанию (оптовые поставки оборудования). Цифры на входе: - оборот: ~186 млн в год; - средний чек: 1,2–1,5 млн; - цикл сделки: 2–3 месяца; - 70% выручки - 4 ключевых клиента. Запрос собственника:

«Не понимаю, где теряем. Оборот вроде не падает, но денег стало меньше. »

➡️ Что увидели на разборе? Менеджеры «дожимали» сделки через снижение цены и скидки съедали до 18% маржи. Казалось, что «чуть снизить цену ключевому клиенту» не критично, а по факту - минус ~ 3,2 млн прибыли в месяц, т.к. экономику никто не считал. Цикл сделки вырос с 2 до 4 месяцев. Никто не контролировал этапы и часть клиентов просто «зависала» и отваливалась, потому что про них забывали. Все это: - замораживало деньги; - увеличивало нагрузку на команду; - снижало оборачиваемость; - появилась угроза возникновения кассовых разрывов. Экономику считали в целом, а не по сделкам и не было понимания какие клиенты прибыльные, а с какими компания работает «в ноль» или в минус. В итоге часть оборота просто не имела прибыли. Собственник участвовал в каждой крупной сделке и без него сделки либо тормозились, либо разваливались.Это ограничивало рост. ➡️ Что сделали? - пересобрали логику ценообразования и скидок; - разложили экономику по сегментам клиентов; - внедрили контроль этапов сделки; - убрали зависимость от участия собственника в части переговоров. ➡️ Результат за 3 месяца: - +15% к марже; - сократили цикл сделки на ~45%; - высвободили ~3,5 млн оборотных денег; - собственник вышел из 60% операционных переговоров И самое важное: рост прибыли произошёл без увеличения оборота. Это ключевой момент, который многие упускают. 🔵 Проблема чаще не в том, что вы мало продаёте. А в том, что у вас нет системы, которая помогает не только продавать, но зарабатывать. 🔥 кто согласен. ========================= Отдел продаж | Рудольф Тягло присоединяйтесь в МАХ

🗣 Как компания с оборотом 186 млн теряла ~3,2 млн в месяц - и не видела этого (кейс из практики). ================================ 💬 Разбирали B2B-компанию (оптовые поставки оборудования). Цифры на входе: - оборот: ~186 млн в год; - средний чек: 1,2–1,5 млн; - цикл сделки: 2–3 месяца; - 70% выручки - 4 ключевых клиента. Запрос собственника:

«Не понимаю, где теряем. Оборот вроде не падает, но денег стало меньше. »

➡️ Что увидели на разборе? Менеджеры «дожимали» сделки через снижение цены и скидки съедали до 18% маржи. Казалось, что «чуть снизить цену ключевому клиенту» не критично, а по факту - минус ~ 3,2 млн прибыли в месяц, т.к. экономику никто не считал. Цикл сделки вырос с 2 до 4 месяцев. Никто не контролировал этапы и часть клиентов просто «зависала» и отваливалась, потому что про них забывали. Все это: - замораживало деньги; - увеличивало нагрузку на команду; - снижало оборачиваемость; - появилась угроза возникновения кассовых разрывов. Экономику считали в целом, а не по сделкам и не было понимания какие клиенты прибыльные, а с какими компания работает «в ноль» или в минус. В итоге часть оборота просто не имела прибыли. Собственник участвовал в каждой крупной сделке и без него сделки либо тормозились, либо разваливались.Это ограничивало рост. ➡️ Что сделали? - пересобрали логику ценообразования и скидок; - разложили экономику по сегментам клиентов; - внедрили контроль этапов сделки; - убрали зависимость от участия собственника в части переговоров. ➡️ Результат за 3 месяца: - +15% к марже; - сократили цикл сделки на ~45%; - высвободили ~3,5 млн оборотных денег; - собственник вышел из 60% операционных переговоров И самое важное: рост прибыли произошёл без увеличения оборота. Это ключевой момент, который многие упускают. 🔵 Проблема чаще не в том, что вы мало продаёте. А в том, что у вас нет системы, которая помогает не только продавать, но зарабатывать. 🔥 кто согласен. ========================= Отдел продаж | Рудольф Тягло присоединяйтесь в МАХ

🗣 Пока вам кажется, что всё под контролем, ваш бизнес уже начинает сыпаться. ================================= 💬 Самый опасный момент в бизнесе - не когда всё плохо, а когда всё «вроде нормально»: сделки идут, команда работает, оборот есть и кажется, что вы держите ситуацию под контролем. ➡️ Но если смотреть глубже, в этот момент уже происходят вещи, которые потом становятся проблемой: - маржа снижается, но незаметно; - сделки идут дольше, чем раньше; - клиенты начинают выжимать скидки; - команда работает на пределе; - всё чаще нужно ваше личное участие. ➡️ И это вроде просто объяснить: «такой рынок», «низкий сезон» и «сейчас у всех так». Но по факту система не справляется с масштабом бизнеса, просто это ещё не видно снаружи. ➡️ Именно в такие моменты принимается ключевое решение: - либо вы начинаете управлять цифрами и процессами; - либо оставляете все как есть и накапливаете риски. ➡️ Потому что дальше сценарий почти всегда одинаковый и проблемы нарастают как снежный ком: - возникают кассовые разрывы; - уходят ключевые клиенты; - команда перегружена; - ваши решения в режиме «тушим, то что горит». И это уже по настоящему дорого, потому что это не только потеря денег, но и ваши нервы и здоровье. 🔵 Если вы понимаете, что хотите управлять, а не реагировать - напишите в личном сообщении «АУДИТ» Разберём: - где в вашем бизнесе уже есть скрытые потери; - какие процессы не работают; - что даст быстрый рост прибыли в текущей модели. Без общих слов - только по цифрам и фактам. ========================= Отдел продаж | Рудольф Тягло присоединяйтесь в МАХ

🗣 4 ошибки в B2B-продажах, из-за которых вы теряете прибыль, даже если сделки есть. ================================= 💬 Когда собственники говорят:

«У нас просели продажи»

чаще всего проблема не в продажах, а в том, как они устроены. Вот 4 ошибки, которые я вижу почти в каждом бизнесе 100+ млн: 1. Продажи = переговоры, а не система. Каждая сделка как отдельный бой: - разные условия; - разные аргументы; - всё держится на ключевом сотруднике. В итоге: вы не управляешь продажами, а зависите от людей. 2. Скидки стали нормой. Если почти каждая сделка закрывается через «давайте подвинемся по цене» , то у вас проблема не с клиентами, а с ценностью и моделью. В вашем случае скидка - это не инструмент, а утечка прибыли, которая стала привычкой. 3. Вы не видите, где теряются деньги. Вроде бы сделки есть и оборот есть, а где именно теряется маржа - непонятно. Потому что экономика считается «в среднем» (если вообще считается), а не по этапам и не по факту. И пока вы это не видите - вы не можете этим управлять. 4. Цикл сделки растягивается и это игнорируют. Сделки стали идти дольше, но на это никто не реагирует - воспринимается как «ну сейчас так». Хотя по факту: длинный цикл = замороженные деньги + рост риска, что клиент отвалится. ➡️ И вот что важно: каждая из этих ошибок по отдельности вроде не убийственна. Но вместе они создают порочный круг, в котором: - пытаетесь продавать больше любым путем; - вы больше работаете; - зарабатываешь меньше. И это не «временная просадка», а следствие того, как у вас устроены продажи. 🔵 Посмотрите на свой бизнес через эту призму и ответьте на вопросы. Где у вас сейчас: - цикл сделки выходит из-под контроля? - сделки держатся на людях? - маржа «размывается»? С ответов на эти вопросы начинается нормальное управление. ========================= Отдел продаж | Рудольф Тягло присоединяйтесь в МАХ

🗣 Самая дорогая ошибка собственника - думать, что проблема неудач в рынке. ================================ 💬 Когда бизнес начинает «проседать», на ум приходит самое простое объяснение: «Сейчас у всех так» «Рынок такой - сложное время» «Клиенты стали хуже покупать» ➡️ На самом деле, правда жёстче. В 90% случаев проблема не в рынке. Бизнес вырос, а вы всё ещё: - не видите, где теряется прибыль; - не управляете этапами сделки; - управляете через ручной контроль и зависите от людей, а не от системы. И в этот момент бизнес становится как автомобиль, который пытается ехать быстрее с пробитым баком: с виду - движение, а внутри - потеря ресурса. ➡️ Сильные компании сейчас выигрывают за счёт управляемости. Управляемость - это когда: - понятна экономика и контролируется маржа; - сделки предсказуемы; - бизнес не завязан на одном человеке. 🔵 Вот тогда начинается настоящий рост. 🔥 если согласны. ========================= Отдел продаж | Рудольф Тягло присоединяйтесь в МАХ

❗️Большинство людей, которые пишут про инвестиции в Telegram, никогда не управляли серьёзным капиталом. Это видно по тому, как они объясняют - много слов, мало конкретики, ноль ответственности за сказанное. В папке ФинПоток таких нет. Внутри аналитики с реальными портфелями, предприниматели которые строят бизнес прямо сейчас, инвесторы-практики которые объясняют логику своих решений, а не просто выдают прогнозы.

▪️ Только начинаете разбираться в инвестициях - получите базу от людей с опытом ▪️ Уже в теме - получите другие точки зрения без фильтров ▪️ Занимаетесь бизнесом - увидите как предприниматели работают с финансами изнутри

2026-й не лучший год для финансовых иллюзий. Лучше читать тех, кто говорит как есть, чем тех, кто говорит то, что хочется услышать. ⚡️Добавляйте экспертов прямо сейчас - ссылка доступна 24 часа! Разработано компанией 🚀 @MediaBoostru

🗣 5 сигналов, что ваш бизнес теряет управляемость (даже если оборот растёт) ========================== 💬 Бизнес редко рушится в одночасье. ➡️ Сначала он начинает «плыть» и это почти всегда выглядит одинаково: 1. сделки растягиваются на 2-4 месяца вместо 2-3 недель; 2. 2–3 клиента дают 70-80% оборота; 3. без вашего участия сделки не закрываются; 4. скидки становятся нормой; 5. маржа падает, даже если выручка растёт. ➡️ Все это не просто операционные сложности, а признаки того, что модель бизнеса перестала быть управляемой. ➡️ Самая опасная точка - когда вы это видите, но продолжаете работать «как есть». Кажется, что все это временно: просто нужно немного подождать и все выровняется. 🔵 Само не выровняется. В следующем посте покажу, к чему вы придете, если ничего не менять. ========================= Отдел продаж | Рудольф Тягло присоединяйтесь в МАХ

🗣 Вы растёте по обороту, но денег в бизнесе больше не становится!? ========================= 💬 Вы смотрите на свой бизнес - вроде всё нормально: сделки есть, команда работает и оборот растёт. ➡️ Но при этом вы видите: - сделки стали длиннее; - каждый контракт приходится «дожимать»; - нагрузка на вас растёт, а денег больше не остаётся. Самое неприятное - это ощущение, что бизнес работает на ваших усилиях, а не за счёт выстроенной системы. ➡️ Снаружи это выглядит как рост, а внутри - как постепенное выгорание бизнеса. И в этот момент многие собственники говорят себе: «Ну рынок такой», «Сейчас у всех так». 🔵 Нет -это не рынок, а сигнал - текущая модель больше не держит нагрузку. В следующем посте покажу, какие именно сигналы говорят о том, что бизнес уже зашёл в зону риска. ========================= Отдел продаж | Рудольф Тягло присоединяйтесь в МАХ

🗣 Вы уже видите, где у вас теряются деньги. Вопрос - что дальше? =========================== 💬 Если вы читали предыдущие посты, скорее всего, вы уже узнали свою ситуацию: - сделки теряются внутри воронки; - выручка нестабильна; - менеджеры работают по-разному и без вашего участия ключевые сделки не закрываются И главный момент - это не решается «усилением» текущих действий. ➡️ Нельзя: - просто нанять ещё менеджеров; - просто дать больше лидов; - просто «сильнее контролировать». Это даёт не только краткосрочный эффект, но и ещё больше увеличивает хаос. Проблема глубже: у вас нет системы, которая управляет деньгами. ➡️ Пока ее нет, вы всегда будете: - терять деньги внутри процессов; - зависеть от людей; - держать бизнес на себе. И каждый месяц жить с вопросом: «Сколько мы реально заработаем?» ➡️ Хорошая новость - этот вопрос можно решить. Но не за счёт «мотивации команды» и не за счёт «новых инструментов», которые могут дать краткосрочный эффект. А за счёт построения системы, в которой: - видно, где теряются деньги; - каждым этапом можно управлять; - результат можно прогнозировать. Именно это я разбираю на закрытом интенсиве, где вы: - увидите, где у вас сейчас «сыпется» отдел продаж; - поймёте, какие решения дадут рост прибыли; - спроектируете систему, которую можно внедрить не абстрактно, а в вашем бизнесе. ⚠️ Важно: я не беру всех. Этот формат не подойдёт, если вы: - ищете «волшебную кнопку»; - не готовы перестраивать процессы; - только тестируете продукт или у вас стартап и нет оборотов. Работаем только с собственниками, у которых уже есть: - оборот от 100 млн; - команда; - понимание, что дальше без системы - тупик. 🔵 Если вы сейчас в точке, где: - деньги в бизнесе есть, но «вы их не видите»; - прибыль нестабильна; - вы устали держать всё на себе, заполните анкету. Я лично посмотрю ваш бизнес и приглашу только тех, где вижу: - реальный потенциал роста прибыли; - возможность быстро убрать потери; - есть потенциал быстро вырасти за счёт текущих ресурсов Заполнение анкеты займёт 2–3 минуты, но по факту это разбор вашей текущей ситуации: - понимание, где у вас теряются деньги - и имеет ли смысл идти дальше в работу 👉 [ссылка на анкету] ========================= Отдел продаж | Рудольф Тягло присоединяйтесь в МАХ

🗣 Главная ошибка собственника, из-за которой отдел продаж не продает. ================================== 💬 Эту ошибку я вижу почти в каждом бизнесе, где нет стабильных продаж. И самое неприятное - собственники считают, что делают всё правильно. ➡️ Когда в продажах начинается упадок и хаос: - сделки теряются; - выручка скачет; - команда не даёт стабильного результата, собственник начинает усиливать «ручной контроль». Что это значит на практике? - сам лезет в сделки; - перепроверяет менеджеров; - лично «дожимает» клиентов. В моменте это даже даёт эффект: продажи немного подрастают. ➡️ Но дальше происходит то, что многие не замечают: - зависимость от собственника усиливается; - команда не продает - ждут когда собственник сам все сделает; - система не появляется. И через некоторое время, когда вы ослабляете внимание или переключаетесь на решение горящих вопросов, продажи снова падают. В итоге вы попадаете в ловушку: чем больше вы вовлечены - тем сильнее бизнес зависит от вас. И самое опасное: со стороны кажется, что вы «контролируете бизнес», а по факту: вы надрываясь тащите его на себе а команда наблюдает и аплодирует как здорово вы делаете их работу. ➡️ Почему так происходит? Потому что вы героически пытаетесь заменить систему (ее отсутствие) своим личным участием. Но вот парадокс: - личный контроль не масштабируется; - вовлечённость не заменяет систему; - личное участие в продажах не выстроит процесс. И пока это не изменить: - рост будет упираться в вас; - прибыль будет нестабильной; - ваша нагрузка будет только расти. Вопрос - насколько хватит вашего героизма? ➡️ Сильные компании делают наоборот: - убирают зависимость от собственника; - выстраивают систему; - управляют процессами, а не людьми. И только после этого: - команда начинает давать результат; - продажи становятся управляемыми; - прибыль - прогнозируемой. 🔵 Если вы сейчас узнаёте себя: - вы много вовлечены в продажи; - без вас сделки закрываются хуже; - вы устали держать это на себе, то в следующем посте покажу, как из этого выйти и выстроить систему, которая работает без постоянного вашего участия. ========================= Отдел продаж | Рудольф Тягло присоединяйтесь в МАХ

🗣 Почему больше лидов не увеличивают вашу выручку? (а иногда становится хуже) =========================== 💬 Когда падают продажи, второе решение, которое приходит на ум собственникам: «Нужно больше лидов». Запускается маркетинг. Увеличивается бюджет и тратится больше денег. Заявок становится больше. ➡️ И дальше происходит парадокс: - количество запросов растёт; - менеджеры перегружены и часть лидов просто не обрабатывается; - конверсия падает. В итоге денег больше не становится, а иногда становится даже меньше. ➡️ Почему так происходит? Потому что вы льёте трафик в систему, которой нет. Если у вас: - не настроена воронка; - нет единых стандартов работы; - нет контроля этапов, то каждый новый лид = дополнительный хаос Это как лить больше воды в дырявое ведро. ➡️ И пока вы не закроете «дыры»: - в процессах; - в управлении; - в системе продаж любое масштабирование будет давать рост нагрузки, а не рост прибыли. 🔵 Сильные компании делают наоборот: сначала - система, потом - масштабирование. И именно в тот момент, когда система начинает работать: - лиды превращаются в продажи; - команда становится управляемой; - выручка и прибыль становится прогнозируемой. Дальше логичный вопрос: если не люди и не лиды - то что реально даёт рост? Об этом расскажу в следующем посте. ========================= Отдел продаж | Рудольф Тягло теперь наш канал есть в МАХ

🗣Почему «нанять сильных менеджеров» не решает проблему стабильной выручки? ============================ 💬 Когда в продажах начинается спад первое решение почти у всех одинаковое: «Нужно найти сильных менеджеров». Логика собственника понятна: текущие менеджеры не дожимают, сделки повисают и теряются - значит проблема в людях. ➡️ Но вот что происходит на практике. Вы находите сильного менеджера, он начинает продавать лучше других, а дальше: - результат делает только он; - платите ему больше других; - остальные остаются на том же уровне и стабильность не появляется. ➡️ Через 2–3 месяца после небольшого роста в продажах вы снова в той же точке. Только теперь у вас есть дорогой сотрудник и зависимость от одного человека, который делает половину всей выручки. Проблема не в сотрудниках, а в том, что у вас нет системы, в которой любой менеджер даёт стабильный результат. ➡️ Пока нет: - чётких этапов продаж; - управляемой воронки; - понятных конверсий, любой «сильный» менеджер превращается во временное решение, а не рост бизнеса. 🔵 Именно поэтому в компаниях с оборотом 100+ млн часто вижу, что один продаёт стабильно, а остальные «как получится». А собственник думает: «Надо ещё усилить команду». Хотя на самом деле нужно выстроить систему, в которой команда начинает выдавать предсказуемый и стабильный результат. Не совершать подвиги, а стабильно давать гарантированный результат. В следующем посте разберу ещё один популярный миф, который стоит бизнесам упущенные миллионы каждый месяц. ========================= Отдел продаж | Рудольф Тягло теперь наш канал есть в МАХ

🗣 5 месяцев в убытке при обороте 500+ млн: где на самом деле терялись деньги? ============================= 💬 Производственная компания, оборот - 500+ млн в год. Со стороны всё выглядело нормально: - отдел продаж работает; - заказы есть; - производство работает. Но внутри: - 5 месяцев подряд убытки; - зарплаты выплачивали за счёт кредитов; - кассовые разрывы стали нормой. И у собственника каждый месяц один вопрос: «Хватит ли денег закрыть обязательства?» ➡️ Самое важное - проблема была не в рынке и не в отсутствии клиентов. Деньги уже есть в бизнесе, но они: - «оседали» в «неликвидах» и незавершённом производстве - съедались постоянными затратами; - терялись на уровне цен и себестоимости. ➡️ Что сделали? Сначала навели порядок в деньгах: - ввели платёжный календарь; - убрали кассовые разрывы; - появился контроль. Дальше - пересобрали экономику: - убрали убыточные позиции; - ввели минимальную наценку 35%; - подняли цены. Объем продаж не просел, а маржинальность выросла кратно. Параллельно: - изменили мотивацию продаж; - поставили план от точки безубыточности; - сократили постоянные затраты на 37%. Нашли внутри бизнеса 40+ млн рублей, которые просто «лежали» в запасах и не работали. ➡️ Результат: - кассовые разрывы ушли; - сделали прибыль управляемой; - вывели бизнес из убытка за 4 месяца. И по итогам года: +34 млн чистой прибыли. 🔵 Это не единичный случай. Я регулярно вижу компании, где при обороте 100–500+ млн: - деньги есть, но не фиксируются; - процессы не выстроены; - собственник тащит всё на себе. В следующем посте разберу, с чего на самом деле начинается система продаж и где ломается 80% бизнесов. ========================= Отдел продаж | Рудольф Тягло теперь наш канал есть в МАХ

🗣 У вас есть отдел продаж. Тогда почему нет стабильной выручки? ============================ 💬 Давайте честно, почему при нормальном потоке клиентов вы всё равно не понимаете, сколько заработаете в конце месяца? ➡️ У вас есть продажи и вроде всё работает: - заявки приходят; - менеджеры общаются; - сделки закрываются. ➡️ Но внутри другое ощущение: никакой стабильности нет. Потому что по факту: - сделки слетают и теряются; - конверсия скачет; - прогноз по выручке «пальцем в небо». Отдел продаж выглядит как чёрный ящик и ответ на главный вопрос: сколько денег будет в итоге - вы не знаете до последнего дня месяца. ➡️ Поэтому вы: - подключаетесь к продажам; - проверяете менеджеров и слушаете звонки; - дожимаете сделки вручную. По факту становитесь самым дорогим менеджером в своей же компании. ➡️ Самое неприятное: вы не можете точно сказать, где именно теряются деньги и в чем причина: - в лидах? - в менеджерах? - в процессе? Отдел продаж выглядит как работающий механизм, но деньги ведут себя как случайность. Это не проблема людей и не вопрос «надо сильнее продавать» - это отсутствие системы, которая управляет продажами и деньгами. 🔵 В следующем посте покажу как это выглядит в реальном бизнесе с оборотом 500+ млн и где терялись десятки миллионов, пока это не исправили. Разберу с чего, на самом деле, начинается нормальный отдел продаж (и почему у 80% компаний этого просто нет). ========================= Отдел продаж | Рудольф Тягло теперь наш канал есть в МАХ

🗣 Как сделать рекорд в продажах за 3 недели? =============================== 💬 За пару дней пришло около 10 заявок: Москва, Тюмень, Томск, Челябинск, даже из Киргизии. Производство, строительство, недвижимость, автобизнес… ➡️Меня удивило не количество анкет (ожидал, что будет 3-5), а то как отвечают на вопросы анкеты будущие участники: «Ваша средняя выручка в месяц за последние 3 месяца?»

«Если честно - трясет, когда я смотрю на цифры. 1 квартал слили. В январе я еще думали: «ничего, раскачаемся». Но люди словно заморозились, ноль денег. Я чувствую панику. Если так пойдет дальше, бизнес просто не вывезет лето». (производство) «Продали за 3 мес в 4 раза меньше, чем в прошлые года. Откладывал деньги на ремонт квартиры, пришлось вложить в бизнес 750 т.р. чтобы выплатить зарплаты. Не хочется терять команду, но и без денег тяжко» (стройматериалы) «Январь полный п-ц, февраль уволился РОП, март 70% от Точки Безубыточности. Если апрель будет таким же, то мы просто «проедим» бизнес» (услуги для юр. лиц)

➡️ До пятницы я лично просмотрю каждую анкету и выберу 3 участника с которыми 3 недели буду лично работать с бизнесом и продажами и покажу весь процесс изнутри. Без прикрас. Что конкретно будем делать: - разберём, как вы продаете, - прокачаем вашу воронку продаж, - докрутим диалоги с клиентами, - доработаем оффер, скрипты и тд. Сделаем все, чтобы мы вместе с вами поставили рекорды в этом месяце. В предыдущих постах я не сказал главное - участие бесплатное. 🔵 Заполняйте анкету, если вы: – предприниматель с командой продаж (от 2 менеджеров), – хотите сделать рекорд в продажах, а не просто переждать, – готовы выполнять рекомендации быстро, Все «внутрянку» буду показывать в отдельном канале. Включите уведомления, чтобы не пропустить и пишите, какую сферу деятельности хотите видеть обязательно. ========================= Отдел продаж | Рудольф Тягло теперь наш канал есть в МАХ