Роман Шалимов

#микромысль Люди, которые помогают другим получают самый большой профит. Они дольше живут и зарабатывают больше денег. Делать бизнес реально полезный людям — выгодно, черт возьми.)

Как сделать продукт, который глупо не купить? 🔥 1. Делать не на «5», а на «3», но то, что реально нужно людям. На рынке было мильён продуктов с идеальным дизайном и функционалом, которые покоятся с миром. Ведь людям нужен не дизайн, а смысл. Продукт превращается в «вау!» только после изменений под ключевого клиента. И до «5» редко доходит, если не в категории «премиум», а меняется дальше в новую «троечку». LinkedIn, Tesla и сотни других — неидеальные, но богатые. 2. Связать продукт и бренд Бренд важнее продукта. Бренд меняет продукт. Часто, компании со временем адаптируют продукт под путь, который им выгоднее. Airbnb, Hermes и тысячи других — радикально изменились с момента основания. 3. Меня образ жизни клиента Продукт, который вызовет привыкание и желание его советовать — меняет жизнь. Если до вашей кожаной куртки, паренек чувствовал себя обычным, то в ней — терминатором. Если до вашего индивидуального тура — туристушкой, то после — Индиана Джонсом. 4. Полностью решать проблему и иначе, чем другие Многие продукты решают проблему только частично или создают иллюзию решения. Особенно инфопродукты для курсоедов. Вау-продукт закроет все вопросы. Лучше решите одну проблему, но полностью, чем десять, но частично. А чтобы заказали у вас, а не у других, то решите проблему иначе, где ваш способ решения будет выгодно отличаться от других. Пример — удобные кроссовки, где лендинг посвящен доказательству их удобства благодаря особой технологии. 5. Упростить до уровня EZ Круче всего выстреливают продукты не простые, а даже тупые. Где человеку не нужно напрягаться в их понимании. Очевидно «что?», «как?» и «зачем?», остается только оплатить. «Shut up and take my money»-продукт: сделан на «3», но полностью и иначе решающий проблему конкурентного клиента, меняющий его жизнь и как в зеркале отражающий бренд. Хрень-продукт: мастурбируется в темной комнате до «5», не решает проблему полностью, частично решает её как все по сути, не раскрывает бренд и проходит бесследно в жизни человека.

Как понять, что вы делаете дерьмовый продукт? 1. Вы просто это чувствуете. У вас нет однозначного — «Да, это опупенно!» Сомнения — индикатор и на пустом месте не возникают. 2. Вы — повторюшка дядя-хрюшка Если копируете, а не создаете, то практически всегда ваш номер — 16. Было сотни групп, которые повторяли за Beatles, но составили конкуренцию им только Rolling Stones — они отличались, а не копировали. 3. У вас нет фанатов-последователей — клиентов, которые настолько обожают покупать у вас, что регулярно сметают всё, что вы предлагаете, приводят друзей и защищают вас в инфополе. 4. Ваш бренд и обратная связь не меняют продукт Если вы не улучшаетесь относительно сказки, что придумали и желаний людей, то скорее всего делаете не то, что реально людям нужно. Как бы вы не вылизывали продукт — отдельно от бренда и людей получится какашка. 5. Люди не возвращаются Они купили, промолчали и покинули ваш корабль на веки вечные. Маркетинг может накрутить людей как угодно, но если они столкнулись с дерьмовым продуктом, то уйдут. В большинстве случаев люди не будут вас критиковать — им сложно признавать, что ошиблись с выбором. Но молчание клиентов не значит удовлетворенность. Делать плохой продукт скучно, не выгодно и портит карму. Но реально классный продукт не равно на 5, идеальный, сложносочиненный и дорогой. Бывает так, что люди обожают «корявые» продукты и равнодушны к «идеальным». В следующем посте напишу о том, как сделать продукт — «shut up and take my money» 😉

Диктатура в бизнесе и жизни Итак, у меня окончательно растворились любые фантазии про бирюзовые компании, где все друг друга слушают и нет выраженных управленцев. Хрень. Не верю. Верю в деспота Стива Джобса, который не слушал практически никого, увольнял налево-направо и сделал невероятный продукт. В Маска, который пришел в Twitter и никого не слушая смел 90% людей. В Трампа, который «нанимал лучших и никому не доверял». В Лебедева, за которым всегда последнее слово. Я верю в то, что даже если вы будете часто ошибаться, лучше следовать именно своему виденью. Не отвлекаясь на коллективные решения, где вы лепите Франкенштейна. В жопу обратную связь от тех, кто считает, что ваша идея не сработает. Никто не знает. Ни один охреневший венчурный инвестор вам не скажет сработает ли проект или нет. В доставку продуктов не верили — рынок выстрелил только что. В Tesla не верили, в Space X не верили, в долбаный биткоин не верили. И еще десятки стартапов, что стали единорогами — были посланы экспертными инвесторами. Я считаю, что нужно консультироваться с профессионалами в своей теме — это сбережет кучу времени и денег. Но если профессионал — это вы, то верьте себе. В бизнесе вы несете ответственность, а значит вас должны слушаться. Люди либо согласны с той культурой и стратегией, которую вы установили, либо нет — но тогда пусть ищут другой корабль. При этом. Я на 1000% против любых форм оскорблений, повышения голоса, истерик и даже переработок. Своих людей нужно уважать и заботиться о них. Но если капитана корабля не слушают и учат его управлять им, то это не работает! Как и если ты несешь ответственность за жену, а она не может сделать тебе чай. Не было ни одного примера в моей жизни, где я бы видел общее коллективное решение реально сильным. Десятки совещаний, где обязательно находится унылый, вялый как рукава, компромисс. Компромиссы убивают мечту. Убивают цели. Хотите великий путь и денег as fuck? Нужен лидер. Хотите посредственных решений? Тогда скорее устройте совещание на 5 часов.

Жесткая противная неудобная правда, с которой выгоднее столкнуться быстрее Это тяжелые вопросы, требующие мужества и честного разговора с самим собой. Готовы? Я предупреждал..) 1. Возможно, вы не встретили свою любовь, потому что вы проблема? И бог/мир защищает людей от вас? 2. Может, вы не зарабатываете достаточно, потому что несете мало пользы в мир? И то, что делаете не заслуживает тех денег, которых ждете? 3. Возможно, вы засунули свою голову так глубоко в задницу, что именно поэтому не видите мир вокруг и не счастливы в нем? 4. Что, если вас не понимают, потому что вы сами не понимаете тех, от кого ждете понимания? 5. Что, если ваш бизнес не растет только из-за вашей команды? Что если она отстой, и не способна реализовать ваши цели? Даже если всё не так и мы с вами идеальные пупсики, задуматься — полезно. Испугаться. И что-то переосмыслить.

Кстати, какой рекламный пост Хайса вам больше понравился? У Ирины или у Артемия Лебедева?

Время на жизнь, а не на банк 🪷 Это реклама банка, банка для ИП — Хайс. Но я хочу рассказать не про их тарифы и какие они классные . Есть банки больше и круче. Хайс, скорее, уютная кофейня среди сетевых монстров, где только кофе и круассаны, но намного вкуснее . А про время .  Нам не жалко минут и часов жизни на поездку в Ашрам в Индии, на фильм «Интерстеллар», книгу «Братья Карамазовы» и на ночную тусовку, хотя утром на работу . Не жалко ни секунды на людей близких по духу , на мудрость и познание мира . Поэтому ребята из Хайс в своем телеграм-канале пишут ценные посты о том , что интересно таким людям, как вы .  Это темы , которые вы будете обсуждать с друзьями за воскресным обедом.  Например, расскажете им о том, что у Николая II была татуировка дракона, почему в мультфильмах Дисней у героев умирает мать или про то, как доллар сместил британский фунт.  Подпишитесь на канал банка Хайс .  Там ваш вайб ) Реклама. ООО «ХАЙС», ИНН: 9706006579, erid: 2Vtzqw59XAe

Реклама нашего банка у Ирины Хакамады: *Жаль изначальный вариант авторы каналов, часто, правят