{ PRO Планирование | IBP }

14 мая Совет профессионалов по цепям поставок (СПЦП) провёл онлайн-конференцию: «Планирование в условиях нестабильности: как управлять бизнесом, а не прогнозом». Конференция собрала практиков из производства, ритейла, FMCG, IT и агро — компании, которые сегодня проходят через одинаковый вызов: классический S&OP уже недостаточен для управления бизнесом в условиях дорогих денег, длинных цепочек поставок и постоянных отклонений. Модератором конференции выступил Валентин Толкунов — ментор направления S&OP/IBP в СПЦП, преподаватель-практик РЭУ им. Г.В. Плеханова и независимый эксперт по интегрированному бизнес-планированию. В своём установочном выступлении Валентин показал, почему многие процессы S&OP перестают «вывозить» современные реалии: — удлинение цепочек поставок, — рост стоимости капитала, — конфликт KPI между функциями, — высокая волатильность спроса, — и отсутствие сквозного управления через деньги. Ключевой тезис выступления: «Сегодня конкурентным преимуществом становится не точность прогноза сама по себе, а способность компании быстро принимать согласованные решения между спросом, запасами, производством и финансами». Особую ценность конференции придали практические кейсы спикеров: • Георгий из Техноавиа — о трансформации SIOP и типовых ошибках внедрения; • Екатерина Marussia Beverages — о переходе от KPI к финансовой ценности решений; • Сергей из ВинЛаб — о восстановлении системы планирования после кибератаки и управлении капиталом; • Александр из Аквариус — о снижении запасов через S&OP и кросс-функциональную работу; • Алиса из ГК Таврос — об управлении отклонениями в коротком горизонте; • Ксения из Hoff — о запуске CPFR с поставщиками; • Александра из Ларта Гласс — о признаках готовности компании к переходу на IBP. Практически все спикеры пришли к одному выводу: планирование в 2026 году — это уже не про «идеальный прогноз», а про управляемость бизнеса, скорость реакции и способность функций договариваться на языке денег. Отдельный блок конференции был посвящён развитию компетенций в области IBP. Валентин Толкунов рассказал о программах РЭУ им. Г.В. Плеханова: — офлайн-программе ДПО «Интегрированное планирование и управление изменениями в цепях поставок»; — онлайн-программе ДПО «Основы интегрированного бизнес-планирования». Обе программы ориентированы на практиков и построены вокруг реальных кейсов российских компаний, финансовой интеграции, KPI, управления запасами и сценарного планирования. 🎁 Участники конференции получили специальные промокоды на обучение, а наиболее активные слушатели — профессиональные журналы и книги. Спасибо всем спикерам и участникам за высокий уровень дискуссии, практические кейсы и открытый профессиональный диалог. #scmмарафон

Про онлайн конференцию в деталях. Кому нужны презентации - пишите + в экспертном чате 😉

Самый могучий подкаст по IBP грядёт, коллеги! Будьте на связи 😉 Инсайтами обязательно поделюсь в экспертном чате 🙌

1 онлайн конференция по планированию завершена 🔥 За полгода моего участия в SCM Марафоне от scmpro.ru удалось: ➡️ провести 8 рабочих встреч для начинающих S&OP и продвинутых IBP участников ➡️ обучить более 50 человек из разных компаний методологии S&OP / IBP ➡️ провести первую онлайн конференцию по планированию, на которую зарегистрировалось более 45 участников Спасибо спикерам Георгию, Александру, Сергею, Екатерине, Алисе, Александре и Ксении за интересные и полезные выступления 👏 Ырысбеку Ташбаеву за полную административную поддержку 🙌 Считаю, что дистанцию марафонскую 2026 пробежал вместе с профессиональным сообществом Совета профессионалов по цепям поставок. Дальше будет только приготовление к 13 Конгрессу, где состоится впервые церемония награждения номинантов 🏅 Регистрация здесь: https://scmpro.ru/13_scm_congress/

Четвертый поток курса по IBP аттестован 🎓 По случайному совпадению сегодня прошла завершающая весенний сезон конференция по планированию, а также 4й поток тип моего курса по IBP получил аттестаты 🤓 Интересно, что в кругу директоров по планированию из разных сфер бизнеса мы говорили о важности единой методологии и одного языка про внедрении IBP. Полностью поддерживаю этот тезис, поэтому предлагаю продолжать свой курс ДПО по IBP на базе РЭУ им Г. В. Плеханова, старт которого будет в конце сентября 2026. Ссылка на регистрацию ниже, количество мест строго ограничено ⚡️ https://do.rea.ru/povyshenie-kvalifikatsii/integrirovannoe-planirovanie-i-upravlenie-izmeneniyami-v-tsepyakh-postavok

Делюсь инсайтами в экспертном чате. Залетайте 😉

Конференция по планированию начнется через 30 минут. Присоединяйтесь 🙌 https://scmpro.ru/meropriyatiya2/plan_140526/

Последний день для бесплатного входа 💚 Уже на этой неделе 14 мая в 10:00 состоится онлайн-конференция «Планирование в условиях нестабильности: как управлять бизнесом, а не прогнозом», где эксперты поделятся собственным опытом построения эффективной системы планирования. Планирую быть организатором и модератором конференции как ментор группы по IBP / S&OP в проекте SCM Марафона. В программе мероприятия классные спикеры с разных отраслей и лидеры в своих нишах:

• 10:00–10:30 — «Планирование в условиях нестабильности: почему S&OP перестал быть достаточным и куда движется IBP в 2026» Валентин Толкунов • 10:30–11:00 — «SIOP как трансформация планирования: от архитектуры изменений к типичным ошибкам» Георгий Алханишвили • 11:00–11:30 — «S&OP в нестабильном мире: почему идеально не получится?» Екатерина Корнилова • 11:30–12:00 — «IBP в ритейле 2026: оптимизация прогноза и запасов на фоне роста стоимости капитала» Сергей Логвенков (Винлаб) • 12:00–12:30 — «Управление запасами в турбулентности: как не заморозить деньги и не потерять сервис» Александр Бывалин (Аквариус) • 12:30–13:00 — «Исполнение планов в коротком горизонте: как превратить отклонения из проблемы в инструмент управления» Алиса Ярох • 13:00–13:30 — «Как выбрать партнёра для запуска в CPFR среди производителей мебели и измерить бизнес-эффект» Ксения Старых (Hoff) • 13:30–13:50 — «Как понять, что сейчас подходящий момент для перехода на IBP?» Нестерова Александра (Ларта Гласс) • 13:50–14:00 — Обсуждение открытых вопросов и подведение итогов онлайн конференции.

Регистрация: https://scmpro.ru/meropriyatiya2/plan_140526/ Буду всех ждать! 👀

С Днём Победы!🏵 В том числе благодаря выстроенной логистике мы смогли одержать эту великую и долгожданную победу 81 год назад. Фрагмент из онлайн курса по основам IBP (интегрированного планирования), который запустил 1 марта. https://do.rea.ru/povyshenie-kvalifikatsii/osnovy-integrirovannogo-biznes-planirovaniya

«Финансы в IBP — это не про то, сколько мы заработали. Это про выбор сценария, который даёт наилучшую отдачу на капитал с учётом рисков и ограничений». На встрече продвинутой группы SCM Марафона разобрали ключевой разрыв, с которым сталкиваются компании при переходе от S&OP к IBP: финансы формально присутствуют в процессе, но не участвуют в принятии решений. В результате сценарии обсуждаются, но выбор остаётся субъективным, а операционные команды продолжают мыслить в объёмах, а не в деньгах. Ключевой вывод: IBP начинает работать только тогда, когда появляется единый финансовый критерий выбора между сценариями. В центре обсуждения — четыре метрики, которые действительно используются в зрелых компаниях: — Revenue: важен не объём, а структура выручки — влияние цены, микса и промо — Contribution Margin: показывает реальную прибыльность продуктов и каналов — Working Capital: отражает деньги, замороженные в операциях, где ключевая роль — у запасов — Cash Flow: итог всех решений и главный индикатор устойчивости бизнеса Отдельный акцент был сделан на связке операций и финансов. Управление запасами, загрузкой мощностей, логистикой и условиями закупки напрямую влияет на маржу и капитал, но в большинстве компаний эта связь не формализована, что создаёт разрыв между действиями и результатом. Практика участников подтвердила, что финансовые метрики начинают работать только в сценарном подходе: альтернативы сравниваются не по объёму, а по влиянию на маржу, рабочий капитал и денежный поток. При этом в каждой ситуации необходимо явно приоритизировать один KPI (например, cash flow или маржу), балансируя остальные. Отдельно обсуждалась продуктовая стратегия: не все SKU должны максимизировать прибыль — часть из них работает на долю рынка или загрузку мощностей, но это должно быть осознанным управленческим выбором. Главный посыл встречи: Финансы в IBP — это язык, на котором принимаются решения. Без него процесс остаётся обсуждением, а не управлением. Данный подход является ключевым элементом авторских программ Валентина Толкунова по IBP, где подробно разбирается переход от операционного планирования к управлению через финансовые метрики, включая сценарный анализ и практику внедрения. 📌 Напоминаем: 14 мая — конференция SCM Марафона (набор кейсов до 4 мая) Автор: Валентин Толкунов — эксперт по интегрированному бизнес-планированию, преподаватель РЭУ им. Плеханова, ментор продвинутой группы SCM Марафона. #scmмарафон

Всем отличной пятницы и праздничных выходных 🎗💐 Небольшое чтиво по теме ИБП и финансовых показателей для него. Специально для Вас сделал инфографику © Ваши вопросы пишите в экспертный чат ⬅️

«Запасы — это деньги, замороженные в системе» На встрече SCM Марафона участники разобрали, почему при наличии KPI управление запасами в большинстве компаний остаётся фрагментированным. Показатели считаются регулярно, но решения по-прежнему принимаются разрозненно, что приводит к классическому эффекту: излишки и дефициты сосуществуют, а высокий сервис достигается за счёт перегрузки капитала. Ключевой вывод: управление запасами возможно только через систему взаимосвязанных KPI, а не отдельные показатели. В центре — три метрики: — уровень сервиса (OTIF, Fill Rate) — Days of Supply (операционный взгляд) — Days Sales of Inventory (финансовый взгляд) Только их связка даёт реальную картину. Отдельное использование искажает управленческие решения: «нормальный» запас в штуках может означать избыточную нагрузку на капитал. Отдельный акцент был сделан на методологии. Разные подходы к расчёту KPI внутри функций разрушают доверие и блокируют принятие решений. Без единой версии расчётов S&OP не становится управленческим процессом. Также обсуждалась роль владельца запасов: это не аналитик, а управленческая функция, обеспечивающая синхронизацию между коммерцией, логистикой, производством и финансами. Кейсы участников показали типовые ограничения: — разрыв между KPI в штуках и в деньгах — отсутствие единой системы данных — реактивное управление при длинных сроках поставки При этом общий вывод остаётся неизменным: процесс можно выстроить даже без идеальных систем, если есть единая логика KPI и дисциплина решений. ⸻ Эта тема является одной из базовых в авторских программах Валентина Толкунова по S&OP и IBP, где подробно разбирается переход от расчёта KPI к управлению через них, включая реальные кейсы внедрения. 📌 Напоминаем: 14 мая — пройдет профильная онлай-конференция SCM Марафона «Планирование в условиях нестабильности: как управлять бизнесом, а не прогнозом», где эксперты поделятся собственным опытом построения эффективной системы планирования». При регистрации до 12.05 — участие для грузовладельцев бесплатно. Автор: Валентин Толкунов — эксперт по управлению цепями поставок и интегрированному бизнес-планированию, преподаватель РЭУ им. Плеханова, ментор SCM Марафона. #scmмарафон

На заметку - основные моменты со встреч SCM Марафона 📝

В условиях нестабильного спроса стоимость ошибок при планировании цепей поставок вырастает многократно. В этих условиях классический S&OP перестаёт работать как инструмент управления. Несмотря на формальное внедрение процессов планирования, компании сталкиваются с одними и теми же вопросами: Почему при регулярном планировании прибыль не растёт? Где теряются деньги — в запасах, сервисе или решениях? Как связать операции с финансами? 14 мая в 10:00 состоится онлайн-конференция «Планирование в условиях нестабильности: как управлять бизнесом, а не прогнозом», где эксперты поделятся собственным опытом построения эффективной системы планирования. Ключевой фокус мероприятия — переход от S&OP к интегрированному бизнес-планированию (IBP), где каждое решение оценивается через влияние на маржу, оборотный капитал и денежный поток:

Управление запасами в новой реальности • Почему растут излишки и дефициты одновременно • Как связать уровень сервиса и капитал • Практики снижения неликвидов S&OP: где предел эффективности • Почему процесс «есть», а результата нет • Типовые ошибки зрелых компаний • Как перейти от обсуждений к решениям IBP: управление через финансы • Сквозные KPI: маржа, оборотный капитал, денежный поток • Как считать эффект решений • Как интегрировать финансы в цикл CPFR и взаимодействие с рынком • Совместное планирование с клиентами и поставщиками • Работа с маркетплейсами • Реальные кейсы синхронизации цепей

После конференции вы поймёте, почему текущий процесс не даёт результата, сформируете собственную дорожную карту развития процессов планирования и получите практические инструменты по переходу на IBP. Модератор конференции Валентин Толкунов — эксперт по интегрированному бизнес-планированию ментор продвинутой группы SCM Марафона. ❗️Зарегистрируйтесь на конференцию бесплатно до 12.05 и получите доступ к практическим кейсам, инструменты для внедрения и понимание, как управлять бизнесом через планирование: Регистрация: https://scmpro.ru/meropriyatiya2/plan_140526/

➖🔤🔤🔤🔤🔤➖ До 13 мая можно бесплатно зарегистрироваться на конференцию по онлайн планирвоанию в следующий четверг 14 мая. Помогаю в организации самой конференции 🤝 Поэтому кто хочет выступить и в проекте SCM Марафон, пишите в личку @wellrunner Мест практически не осталось. Ссылка на регистрацию ниже.

Подкаст в студию 🎬 🙌 Благодаря Ярославе - программному директору выставок TransRussia @transrussia_expo удалось побывать на студии записи подкастов и обсудить важное событие в жизни IBP в России. ⚡️ Впервые за более чем 20 лет была организована конференция по IBP в рамках ежегодной логистической выставки - именно это событие послужило поводом для записи подкаста! Мы обсудили: 👀как прошла первая конференция по IBP, которую мне удалось вести; 👀 каким будет логист 2030; 👀 какие компетенция пригодятся в IBP; 👀что будет с компаниями через 5 лет из-за ИИ! ⭐️зачем я запускал курсы оффлайн и онлайн по IBP Приложение следует… 😉