Записки AI предпринимателя | Дима Захаров

Делюсь нашими целями и метриками по запуску на PH, чтобы вы могли оценить, на сколько это может быть полезно для вашего продукта. Цель - протестировать следующую гипотезу - есть небольшие стартапы и даже соло фаундеры, которым сложно проводить демо. Английский для них второй язык, и он недостаточно хорош для продуктовых демо. При этом PLG (просто залогинься и используй) работает плохо, потому что продукт достаточно сложный. Мы добавили дешевый тариф в $299 в месяц за 50 демо (+50% скидка на PH), сделали его полностью селф-серв. Пользовтелю надо только загрузить свою презентацию, агент соберет демо за него. На запуске планировали сделать хотя бы 10 продаж. И вот что мы получили Трафик - пришло около 1К трафика на текущий момент 37 регистраций > 14 начали что-то загружать в агента > 9 дошли до конца и потестили, что получилось. 0 оплат на текущий момент Что еще? • Агент провел 76 демо нашего продукта за 2 дня. • Были компании, которые нам интересны, с трафиком от 100К. Возможно, получится их закрыть. • Нас пытались поломать - кто-то с помощью LLM пытался найти уязвимости в нашем продукте, запускал большое количество сессий параллельно и тд. Было непросто все это остановить, но мы справились. Считаю это хорошим стресс-тестом безопасности. • Ну и база - PH хорошо работает для SEO/GEO. На него ссылаются LLMки при выдаче. Так что в любом случае это долгосрочная инвестиция в бренд, которая нам практически ничего не стоила. И самое главное - лернинг, который мы получили Несмотря на то, что проблема у маленьких компаний и солофаундеров есть, она реальная, и нам о ней говорили на касдевах, она для них не такая большая, как другие проблемы на этом этапе, чтобы платить за наше решение $299 в месяц. Они скорее потратят этот бюджет (если он вообще есть) на попытки привлечь больше лидов - трафик, аутрич и тд. Чем больше занимаюсь строительством стартапов, тем больше убеждаюсь в том, что самый главный залог успеха - это количество и быстрота теста гипотез на пути поиска PMF. Все остальное вторично. Основная цель - обеспечить максимально недорогой и быстрый тест большого количества разных гипотез. И рано или поздно одна из них (а может и сразу несколько) выстрелят. В итоге мы решили фокусироваться на Mid market & Enterprise сегмент и полностью затачивать продукт и процессы под это. Тем более, что у нас появились первые продажи в этом сегменте, которые могут нам обсечпечить очень быстрый рост компании. Ну и вам спасибо большое еще раз за вашу поддержку! Мы взяли 1 место и сейчас боремся за 1 место по итогам недели. Поддержать нас можно тут апвоутом - https://www.producthunt.com/products/naoma

Финдиректор сравнивал двух провайдеров выплат для команды. Первый: комиссия 3%. Второй: комиссия 4%. Выбрал первого - гордый, сэкономил. Компания платит команде €100K в месяц. Через квартал финдиректор сел сверять и недосчитался €10 500: по выпискам курс всегда был на 3,5% хуже биржевого в тот же день. Всегда! Написал провайдеру, спросил. Ответ: «Мы используем наш внутренний курс конвертации». 3% + 3,5% в курсе = 6,5%. На горизонте года — минус €42 000. Дешёвый провайдер оказался самым дорогим выбором. Проверьте свой пейролл за 10 минут: возьмите курс из последней выплаты и сравните с межбанком на ту же дату. Разница — вторая комиссия, которую вы не видите в инвойсе. В Finboo используют межбанковский курс, поэтому вы платите только ту комиссию, которую согласовали в контракте. А если хотите посчитать полную стоимость своих выплат, у ребят можно бесплатно сделать аудит: разберут вашу схему и подсветят все скрытые расходы. 💙 Записаться на аудит Finboo — выплаты командам без скрытых комиссий, санкционных и репутационных рисков.

Спасибо вам за поддержку! Мы взяли #1 Product of the Day 🏄 Еще боремся за топ недели, так что ваши апвоуты все еще могут быть полезны 🙏🏻 Скоро поделюсь результатами и нашими лернингами из этого лонча. А они очень важные для нас.

Всем привет! Мы с Naoma AI запустились на Product Hunt - https://www.producthunt.com/products/naoma?launch=naoma-ai-ae-that-runs-demos-and-sells Поддержите наш запуск, пожалуйста, апвоутом и комментом 🙏🏻 В прошлый раз с вашей помощью мы стали #1 Product of the Day и # Product of the Month in Marketing. Для тех, кто недавно подписался. Что мы делаем? Видео агентов, которые проводят продуктовые демо, отвечают на вопросы и квалифицируют трафик. Агенты направляют посетителей на бронирование звонка с сейлс командой или сразу на чекаут в зависимости от инструкций. Спасибо всем за поддержку 🫶

Мы получили оффер от 500 Global Долго не писал в канал, очень напряженный период был. После 3 созвонов с 500, мы получили оффер от 500 Global. Ниже расскажу про то, какой был процесс отбора. 1️⃣ Мы подались в 500 Global Eurasia. Первый звонок был через несколько дней и длился 30 минут, это первый коннект с целью собрать больше информации о стартапе, команде, текущем состоянии продукта и метриках. 2️⃣ Второй звонок был примерно через неделю. Он уже длился около часа, и на нем был партнер 500 Global - Педро. В конце звонка он попросил скинуть финмодель, юридические документы, текущие продуктовые и коммерческие метрики, список выслали сразу после звонка. 3️⃣ Третий звонок с Педро. Я ожидал, что будут спрашивать по тем материалам, которые мы скинули. Но по факту Педро пытался нас челенджить: • Что вы делаете в трех словах? • Мне не нравится ваше позиционирование, это аквариум наполненный кровью. Я бы поменял позиционирование • Почему вы думаете, что у вас получится выиграть на этом рынке? • Как вы измеряете метрики, расскажите подробно методологию и процесс, как вы делали тесты, сравнивая с конкурентами • Мы можем сделать вам интро в 3000 наших портфельных компаний - почему они у вас купят? И все в таком духе. В конце звонка он сказал, что скинут нам все в течение недели. Дальше нам прислали письмо с официальным оффером, документами уже составленными под нас и основными условиями в письме. По условиям - первый KISS (аналог YC SAFE, но от 500) - CAP, по которому они инвестируют первые $50K не обсуждается, это плата за участие в программе. Второй KISS также на $50K - нам дали лесенку из оценки, которая растет в зависимости от суммы инвестиций, которые мы привлечем в течение 12 месяцев после их демо дня. Тут уже можно торговаться. Мы выторговали значительно лучше условия, чем были изначально. Но, я считаю, главное - это не размер их прямых инвестиций и оценки, гораздо важнее - их бренд, их alumni портал, возможность прямого выхода на alumni других батчей для партнерств и пилотов, интро инвесторам (моему другу они сейчас делают большое количество интро на американских инвесторов на раунде Late Seed). Ну и разные перки. Мы примерно для себя посчитали, что только на перках от них (кредиты от различных вендоров, скидки на SOC-2, ISO и прочие нужные сертификации для enterprise сделок) мы сэкономим несколько сотен тысяч долларов. В общем сделка кажется выгодной - дальше надо согласовать ее с основными нашими инвесторами.

Завтра у нас третий созвон с 500 Global. После due diligence. В первый раз доходим так далеко. Если кто-то проходил эту стадию: что обычно фаундеры делают не так на таком созвоне? Что бы вы подготовили иначе, зная то, что знаете сейчас? Буду благодарен за любой опыт в комментариях.

Мой товарищ Сева Устинов рассказал про крутой кейс, как Finom (банк) с помощью их агентов автоматизировали performance-маркетинг. И я захотел поделиться этим кейсом с вами. Очень рад за ребят! Что за банк Finom — топ-3 нео-банк Европы для SMB: в команде 600 человек, в последнем раунде привлекли €115M. Google и Meta входят в топ-3 самых важных каналов привлечения клиентов. В каждый момент времени в рекламе крутится больше 500 креативов одновременно. Суть кейса Finom уже обладал сильной performance-экспертизой. Ребята подключили агента Plurio, и он превратил разрозненные web, mobile, CRM и advertising-данные и экспертные решения команды в быстрый повторяемый цикл: атрибуция, учёт отложенных конверсий, диагностика, планирование, перераспределение бюджетов и контролируемая автоматизация. В результате за 5 месяцев количество новых клиентов с одной только Меты выросло в 2 раза, а CAC снизился на 57%. Вводные Воронка: Показы → Клики → Регистрации → KYC → Открытие счета → Активация 90% конверсий дотекают с задержкой в 14-60 дней - это сложная атрибуция и прогнозирование Много продуктов → сложно агрерировать выручку Много стран, языков, продуктов, лендингов, воронок → большие объемы рекламы = большая возможность для роста эффективности, скорости и управляемости. Что сделали Сначала построили фундамент: данные по всем клиентам и всем продуктам уже были в DWH, но в отчёты по перформансу попадали не все лиды, не вся выручка, и не полная атрибуция → подключили свою data platform, свели данные, улучшили атрибуцию. Так стала видна реальная стоимость клиента - по открытым счетам, а не по промежуточным метрикам. Туда же подтянули данные по прогнозным конверсиям, чтобы принимать решения по баингу, не зависая на 14-60 дней пока дотекут данные. Настроили агента: подключили данные, загрузили бизнес-контекст и правила управления закупкой по каналам. Теперь любой вопрос по перформансу агент обрабатывает за минуты, а регулярные чаты можно превращать в скилы и автоматически правила. Отладили самые важные скилы и автоматические правила: описали основные процессы в управлении рекламой и выделили те, что больше всего влияют на эффективность рекламы или занимают больше всего времени у команды. И стали отлаживать их процесс за процессом. Примеры скилов - Вытаскивает топ-перформеры по объёму новых клиентов и целевому CAC страны, а прошлые сильные креативы помечает как кандидатов на релонч. - Отслеживает выгорание по каждому креативу. Смотрит на два признака: если частота и стоимость клиента ползёт вверх. Как только оба идут вверх агент отстреливает креатив, пока выгорание не разогнало CAC. При сотнях креативов скорость таких отключений и стала решающей. Про то, как агент ловит выгорание креативов писал тут. - Сводит инсайты по всем креативам в конкретные экшены: что масштабировать, что резать. Команда в любой момент времени видит актуальные рекомендации, проходится по ним, одобряет, а агент вносит изменения в кабинет: Регулярные скилы превратили в автоматические правила Plurio управляет бюджетом с помошью каскадных правил, которые учитывают, что счёт открывается не сразу. Если по креативу уже есть открытые счета, агент считает реальный CAC против целевого по стране и решает: масштабировать, урезать или остановить. Если открытых счетов ещё не достаточно, по CAC судить рано, поэтому правило смотрит на более раннюю метрику, стоимость регистрации, плюс прогноз, сколько регистраций дойдёт до счёта, чтобы не срезать нормальный креатив, у которого клиенты просто ещё не доехали. Результаты Meta: клиентов ×2, CAC −57%, расход −13% Google: клиентов +35%, CAC −17%, расход +12% По всему аккаунту: клиентов +38%, CAC −33%, расход −8%. Почитать про кейс подробнее

С прошлой недели активно тестирую функцию управления браузером от Claude. Пока выводы такие: - Медленновато, но там, где надо с нуля разбираться в интерфейсе, получается точно быстрее меня. - Вчера вносил очередные улучшения в наш сайт naoma.ai. Теперь у агента новый этап перед коммитом: открыть браузер и проверить, что всё отрабатывает корректно. Делает это в фоне, пока я занимаюсь другими задачами. В общем, прикольно. Интересно, как быстро всё меняется.

Знакомые ребята сделали очень полезный в наше время сервис - Whisper AI. На первый взгляд, это бот в тг для безлимитной расшифровки аудио и видео в текст, но он так же поддерживает записи до 6+ часов, а еще позволяет работать с этим контентом. Подкасты, вебинары, чьи-то интервью на YouTube - всё это можно отправлять ссылкой в бота, а в конце дня читать краткое содержание или отправлять транскрипты для разбора в GPT или Claude. Что еще по возможностям: ⁃ Получаешь текст с таймкодами, разбивкой по спикерам ⁃ Отдаёт расшифровку в любом формате: Google Docs, Word, PDF, TXT, Markdown Попробуйте, экономит кучу времени: WhisperAI

Мы подались в 5 акселераторов - Y Combinator, 500 Global, Plug & Play, Alter, Berkeley SkyDeck. Но вообще я проресерчил больше 30 международных акселераторов. Делюсь результатами с вами - https://airtable.com/appVmW1yHjF5upjqT/shr4GngIbRmOLV2gj Что самое интересное - вероятность пройти в большинство акселераторов сильно меньше 1%. В EWOR - около 0.1%, это самы низкий показатель. Размер инвестиций и еквити, которую вы отдадите за программу отличаются радикально. Но я судил в основном не по этим критериям, а по тому, кому и на каком этапе будет полезно.

Вот адаптированный пост про Requests for Startups от YC на осень 2026. Там 13 идей, ниже то, что зацепило лично меня. AI - это больше не про чат-ботов, а про реальный мир: оборона, уход за пожилыми, работа «в полях», образование, комплаенс и даже дата-центры, плавающие в океане. Три запроса, которые мне показались наиболее интересными. Multiplayer AI. Сегодня работа с агентами это одиночная игра: один человек, один чат, один ответ. YC считает, что скоро команды будут делить живые сессии с агентом так же, как сейчас делят Google Docs. Кажется, это очень интересно, но пока не укладывается, как это могло бы работать. Proving You're Human. Факт: недавно один финансист перевёл 25 миллионов долларов на видеозвонке, где все остальные участники оказались дипфейками. Видимо, слой доверия в интернете придётся выстраивать с нуля. The Primer. Персональный AI-репетитор для каждого ребёнка, вдохновлённый «Алмазным веком» Нила Стивенсона. Самый амбициозный и самый красивый пункт в списке. Мне это особенно нравится, учитывая мой бэкграунд в онлайн-образовании. В Linkedin, кстати, было много комментов вроде "AI репетитор для моего ребенка? ну уж нет!". Что думаете? И впервые в истории один запрос пришёл напрямую от представителя сухопутных войск США. Тоже очень противоречивый поинт. Много написали, что после этого доверия к YC - ноль :)

Очередной пост про Y Combinator залетел в LinkedIn на 200К+ просмотров, 500 реакций и 180+ комментариев. Стратегия работает безотказно 😁 Пост был про то, какие стартапы ждут в осеннем батче YC. В следующем посте опубликую его адаптированную версию на русском языке.

Что делаю для роста органического трафика на naoma.ai Активно продолжаю качать органику на naoma.ai. С учетом того, что у нас B2B продукт, кажется, результаты неплохие. Что делаю: 1. Техническая оптимизация. Стараюсь сделать все, чтобы наш сайт максимально быстро и легко индексировался поисковиками и AI. Есть разные сервисы, которые позволяют оценить, этот показатель и дают рекомендации. 2. Написание статей. В свободное от основных задач время с клодом готовим статьи, например, вот такие - https://naoma.ai/en/blog/best-demo-automation-platforms Делаю в конце недели на остаток лимитов. Токены эти задачи кушают немеренно. Недавно Fable потестил для написания статей - по ощущениям лучше, чем Opus, но не критично. 3. PR + Product Hunt. Чего еще не делаю, но хочу добавить: 1. Закупка ссылок - сейчас это самая слабая часть всего пазла. 2. Активность на Reddit - особенно хорошо работает для AI, AI любит контент с Reddit. Для меня это совсем новая тема, если у вас есть опыт или проверенный подрядчики - поделитесь.

Я делаю стартап с другом детства. И это честный пост о том, как дружба влияет на бизнес, а бизнес на дружбу. Наша внутренняя кухня, как есть. Мы с Давидом родились в один день, в одном роддоме, но познакомились только в школе и дружим вот уже 30 лет. Два года назад мы вместе начали делать Naoma AI: он CTO, я CEO. За эти два года у нас были ссоры, после которых казалось, что это конец не только компании, но и нашей дружбе. Самые тяжёлые конфликты были про приоритеты. В маленькой команде с ограниченным ресурсом каждое "да" - это "нет" десяти другим вещам, которые тоже важны. Я тянул в сторону рынка: делать то, что клиенты видят, просят и за что готовы платить. Давид - в сторону того, чего не видит никто: архитектура, observability, умные решения агента под капотом. Его логика: если фундамент слабый, всё красивое сверху рано или поздно развалится. Моя: если сейчас не выигрывать клиентов, никакого "потом" не будет. Мы оба были правы. И оба друг друга не слышали. И спасло ситуацию не "давай помиримся". Спасло правило: мы сели и разделили финальное слово. Я отвечаю за стратегию и рынок - что будет через 2-5 лет, кому продаём и за что нам платят. Давид - за продукт: что строим и как. Обсуждаем всё вместе, спорим жёстко, но финальное решение принимает владелец зоны. Ссоры не исчезли, но они начали конструктивно заканчиваться. А дальше случилось то, чего я не ожидал. То, что чуть не разрушило стартап в начале, стало нашим главным преимуществом. Давид видит слепые зоны, которые не вижу я. Я даю свой вижен, перспективу рынка и то, что нужно клиентам сейчас. Год эта разница казалась багом, но сейчас это стало нашим преимуществом. Итого. Строить компанию с другом всей жизни сильно тяжелее, чем с незнакомцем: и хвост есть из прошлого, и терять больше. Но если пережить первые серьезные трения, то получается очень прочная конструкция. Давид, спасибо за 30 лет и за этот год, самый тяжёлый и самый лучший из них. Каждый день я становлюсь лучшей версией себя благодаря тебе. P.S. На фото мы с Давидом ~27 лет назад. Угадайте, где кто.

PR для стартапа. Когда он имеет смысл? И почему большинство его недооценивают. Многие недооценивают этот канал привлечения клиентов и инвесторов. Мне кажется, основная проблема - его сложно атрибуцировать. В маркетинге все проще отнести к разным каналам, можно сразу посчитать ROMI. А в PR как считать? Как оценить его эффект на бизнес? Я в MDS и в Naoma уделяю большое внимание PR. Да, он, возможно, не сразу даст результат, что-то вы просто пропустите, но эффект от него следующий: • PR долгосрочно работает на траст и доверие к продукту и бренду. Это особенно важно на ранних стадиях, когда ваш продукт неизвестен, а его имплементация - риск. Статьи в изданиях помогают создать доверие к вашему продукту и к вам. Если о вашем продукте пишут - значит он стоящий, а вам можно доверять. Это особенно важно при выходе на новые рынки. • Прямое привлечение клиентов. У нас было несколько клиентов, которые напрямую сказали, что пришли, увидев статьи о нас. • Привлечение внимания инвесторов. Многие тратят огромные ресурсы на холодные сообщения инвесторам. Разочаровываются, что им никто не отвечает, и опускают руки. PR помогает привлечь внимание инвесторов к вам, а не ваше к ним. • PR хорошо влияет на выдачу в поисковых системах и AI. AI модели цитируют независимые источники, поэтому этот аспект невероятно важен для вашего визибилити и рекомендательной выдачи. Я много времени потратил на сравнение и выбор пиарщиков, которые нам помогут с выходом статей в США и Европе. И от души могу рекомендовать ребят, с которыми мы работали. Слава, фаундер Around PR, @SlavaAround. Что они нам сделали - 22 публикации о нашем Pre-Seed раунде, включая Tech Funding News, упоминания в Forbes, Startup Rise USA и других изданиях. Мы не платили ни одному изданию за публикацию. Но это еще не все, моему другу, Руслану Баширову, основателю Sportika Labs, они помогли сделать публикацию в Fortune. Надеюсь, о нас тоже скоро напишет Fortune, Слава памаги 😁 В общем Слава и его команда - классные, это не реклама! А еще мы договорились, что он сделает бесплатный PR разбор подписчикам моего канала. Так что если у вас стоит вопрос международного PR, пишите Славе - @SlavaAround

Ловите нереально крутой лайфхак для тех, кто хочет прокачать свой LinkedIn 😁 Шаг 1. Подаетесь в Y Combinator. Шаг 2. Пишете пост о том, что вы подались в YC. Шаг 3. Следите за тем, как пост становится виральным, фильтруете коннекты и общаетесь с интересными людьми. Я не знаю, почему это так работает, но у меня залетает каждый пост, где я что-то пишу про YC - про подался, про не прошли. Причем работает накопительный эффект. Пятничный пост про подачу в YC набрал больше 55К просмотров, дал более 300 коннектов и подписчиков, включая несколько партнеров крутых фондов из долины, с которыми уже ставим звонки. Только ради этих постов стоит подаваться в YC каждый батч 😀

В общем тут такое дело - мы уже в четверый раз подались в Y Combinator. Нравится мне эта игра с 0.6% шансом на выигрыш 😁

Помните пост про 3 бесплатные встречи, которые я обещал провести в июле? Все три прошли. Три фаундера на разных стадиях, разные боли, разные бизнесы, разные рынки. Что для меня было ценным: • Пришли реально крутые ребята. Делают стартапы в США, Mena, Европе. • Все три стартапа очень интересные на разных стадиях. • Помогать чужому бизнесу - это реальная разминка для мозгов. Начинаешь думать про свой иначе, появляются свежие идеи. Замечаешь то, что раньше замыливалось. • Ну и просто приятно читать вот такую обратную связь. Здорово приносить пользу. С одним из фаундеров было мало отведенного времени, договорились поработать более плотно одним коротким спринтом. Пока из-за загрузки доп коммиты не беру, хотя формат встреч мне понравился. Но если что-то хотите обсудить - форма открыта. Я периодически в нее заглядываю.

Мне исполнилось 38 лет. Подвел итоги в Instagram

Пост про воркшоп I'm Remarkable круто залетел - им даже поделились в одном кипрском бизнес-комьюнити. И я решил сделать еще один шаг в сторону принятия своих достижений. Я про это нигде не рассказывал, но иногда я помогаю другим предпринимателям - с привлечением инвестиций, стратегией бизнеса, продажами и маркетингом. За плечами у меня несколько успешных и неуспешных бизнесов - от кафе и консалтинга до онлайн-университета (продал в 2022 году) и AI-стартапа в США, на который мы подняли инвестиции без трекшена и даже готового продукта. Это очень разный опыт, и особенно полезный для взгляда со стороны на чей-то чужой бизнес. Казалось, это неценно. Но вот, какой фидбек я получил в мае (на скринах). И решил поделиться. Так что если сейчас в вашем бизнесе вы решаете сложные задачи в стратегии, инвестициях, продажах или маркетинге, и хотите об кого-то подумать и посоветоваться, заполните простую форму. Бесплатно, 30 минут, до конца июля могу взять три такие встречи. Бывает, один такой разговор экономит месяцы работы и десятки, а то и сотни тысяч долларов, возможно, он поможет вам 🙏