Экспансия - Канал Петра Пономарева

Три истории как достигать невозможного. Кейсы, которые выглядят как чудо, однако за ними стоит опыт, кропотливая работа и готовность клиента впахивать ради цели, в которую он верит. 👉История 1. Можно ли продавать продукт за 3000 евро на холодный трафик без контента, регулярных риллсов, базы подписчиков и сильно личного бренда ? Чтобы делать не меньше 10 продаж в месяц ? Можно. Например программа "мужского клуба" для мужчин, которые уже чего-то достигли, но до сих пор живут в инфантильной позиции. Задача не простая. нужен очень крутой продут, нужно уметь продукт упаковывать, нужно очень четкое знание аудитории, мы вылизывали воронку месяц, расписывая психологические триггеры, по шагам разбирая трансформацию клиента от удивления на входе до осознания своих возможностей и презентации продукта. Скрипт продажи с консультации переписывали 9 раз. Меняли последовательность материалов - схему выдачи. Способы фильтрации аудитории. Очень важна система лидогенерации - нужно подключать сразу крутого таргетолога и опять же отдавали готовы идеи и частично собранные ролики. В итоге пришли через 3 месяца к устойчивому потоку продаж. При этом, первые понятные результаты через 3 недели после начала. Повторять только в присутствии профессионала! Запись на диагностику здесь https://e-xpansion.net/d

По пятницам в Парадигме мы обсуждаем результаты недели в проектах и планируем следующую: 👉Придумали и разработали схему как сделать продажи на конференции. Как из мастер-класса людей вовлечь в процесс после и сделать продажу на высокий чек Нашли решение: как повысить качество работы кураторов через изменение системы мотивации 👉Участник поделился успехами перестройки системы обучения продавцов в отделе продаж. 👉Другой участник поделился успехами продажи на диагностиках. За неделю был отлажен скрипт, квалификация что привело к ощутимым результатам Собеседование в Парадигму https://e-xpansion.net/paradigma25

Трансформация эксперта в предпринимателя Многие эксперты упираются в один и тот же тупик. Продукт работает. Клиенты довольны, результаты отличные, сарафан приносит продажи. Но рост останавливается — и становится понятно, что дальше нужен холодный трафик. И здесь происходит неожиданное: продукт, который так хорошо продавался по рекомендациям, на холодную аудиторию не заходит. Люди не понимают преимуществ, не принимают цену, результаты у них хуже. То, что казалось сильным продуктом оказывается сильным продуктом внутри тёплого круга. Вот главная мысль: качество продукта — это не то, что масштабирует бизнес. За пределами тёплой аудитории побеждает тот, кто умеет привлекать незнакомых людей, объяснять преимущества, снимать возражения и отстраиваться от конкурентов. Кто выстроил бизнес-модель, понимает экономику продаж и принимает грамотные операционные решения. И что не менее важно — кто психологически готов к этому переходу: умеет идти на риск, выдерживать неопределённость и не останавливаться после поражений. Переход из эксперта в предпринимателя — это не про то, чтобы стать лучше в своём деле. Это про то, чтобы научиться совершенно другим вещам.

От чего зависит скорость ? Самый частый результат с клиентами это проход от 5-10 тыс оборота до 25-30. Это первый шаг к росту, прохождение первого кризиса. Большинство клиентов прошли этот путь за 6-7 месяцев Один проект в прошлом году сделал это за 25 дней. 2 проекта в этом году сделали за 3-4 месяца. От чего зависит скорость Выводы из опыта 1. От предпринимателя. От масштаба мышления, от его веры в продукт, от готовности меняться, учиться, расти, справляться с кризисами и неопределенностью. С одними клиентами мы проходим сложные решения за несколько часов, с другими обсуждаем месяцами. Это нормально. Но у всего есть цена. 2. От продукта. Насколько он попадает в рынок. Есть продукты которые продавать сложно и нужно серьезно вкладываться и многое менять, есть те которые нужно просто подтолкнуть. Бываат что только смена упаковки дает реальный взлет 3. От того насколько предприниматель знает свою аудиторию и рынок. Или потребуется еще время на тесты изучения, ошибки и их исправления. 4. От бизнес-модели. От того насколько сложно и долго будет менять сложившуюся структуру. Сейчас в одном проекте довольно трагически режем продуктовую линейку, в другом меняем модель продаж с диагностик на вебинары. То есть вопрос - насколько легко или сложно будет отказаться от лишнего. 5. Ну и банально от ресурсов: клиентская база, личный бренд, соц сети, опыт и компетенции, команда. Примерно так, при этом без первого все остальное не важно. И иногда первого достаточно чтобы совершить рывок.

Очень частый тупик бизнес-модели, который мешает сделать рывок. Очень часто эксперт или онлайн-школа пройдя первый этап роста натыкаются на не очевидный тупик в продуктовой линейки. Что такое кризис ? Это необходимость измениться чтобы расти дальше, сделать контр интуитивное действие, то есть сделать то ЧТО НЕ ОЧЕВИДНО и идет в противовес интуиции и нашим привычкам. Наверное процентов 70 ломаются на этом шаги и остаются в мелком обороте. Итак, на старте мы создаем несколько продуктов для разных аудиторий. У нас есть дорогой, дешевый, средний, для новичков и для опытных. Когда мы растем без внешнего трафика это выглядит логичным. Создавать новые продукты и тут же получать продажи. Но дальше получается что - каждый продукт требует внимания, издержек - каждый продукт требует своей модели продаж - у продуктов разная рентабельность - разные модели продаж требуются разным аудиториям - продажи не ритмичны: и продукт который хорошо продавался вчера никак не "идет" сегодня В итоге, то что раньше было преимуществом превращается в ограничение. Если раньше много продуктов - означало возможность заработка - сейчас это означает много работы, ограничений, ответственности. В итоге зашиваемся при оборотах ниже 10k в месяц. Здесь есть простое, но очень драматическое решение, которое делает x2-x3 за пару месяцев, освобождает кучу времени и сил, и дает ресурсы расти дальше: Принять решение про главный один продукт, который будет сутью проекта, выбрать одну аудиторию ради которой вы все это делаете, принять решение о главном способе продаж. То есть создать одну воронку - и сделать большую ставку. То есть вложить все силы и ресурсы в то, чтобы отладить работу системы на 100%. Сосредоточится на одном. И большинство не способны такой выбор сделать. Отказаться от раненого эга, которое твердит "ты большой у тебя много продуктов ты можешь всем помочь". Когда получается этот шаг сделать - рост становится в разы проще и быстрее. А главное, естественным и понятным.

Мне повезло: среди спикеров были мои бывшие клиенты, бывшие сотрудники и бывшие партнёры. Это создало сильный контекст доверия. Моё выступление стало самым популярным на конференции. За два дня ProVocation получила заказов на 200 тысяч долларов. 🔥 Способ седьмой: найти место, где собрано много качественных потенциальных клиентов. Подготовить почву. И сделать сильное предложение. 8. Закрыть лишнее и сфокусироваться на главном В 2022 году, из-за отъезда из России, я закрыл четыре проекта, которые очень любил. Это было тяжёлое решение. Но оно освободило много времени, внимания и денег. И именно это дало мне возможность запустить акселератор, который показал в 2023 году максимальный по обороту результат за последние 5 лет. 🔥 Способ восьмой: избавиться от лишнего, если есть ради чего. Сфокусироваться на главном. 9. Купить путь быстрее, чем проходить его самому За последние три года двое моих клиентов масштабировали свои проекты больше чем в 10 раз. Пять проектов были запущены с нуля. В двух проектах собственники вышли из операционки и передали рост директору и команде. 🔥 Способ девятый: если у тебя есть идея, в которую ты веришь, можно купить услуги ментора и пройти путь к цели в десятки раз быстрее конкурентов. Какой способ вам ближе ?

9 способов заработать большие деньги. На реальных примерах из моей жизни. Только практика. 1. Банально. Долго делать проект, сильно стараться и продать. В 2002 году мы с партнёрами открыли интернет-магазин. Со временем он вырос в медиа-платформу и маленькую социальную сеть. Мы много работали, сидели без денег, пробовали, экспериментировали, нанимали людей и часто всё делали сами. В 2011 году я продал свою долю крупному конкуренту. 🔥 Способ первый: долго и кропотливо создавать что-то особенное, наращивать ценность проекта и потом сделать exit. 2. Найти сильного управленца и дать ему реализовать твою цель В 2006 году, во время одного из кризисов, я решил найти интересную работу в найме. Мне предложили стать генеральным директором маленькой веб-студии из четырёх сотрудников. Собственник был заряжен на результат и искал человека с управленческими компетенциями и видением. До этого я уже создавал две веб-студии. Обе неудачно. Но у меня был очень сильный опыт, и я горел желанием исправить все ошибки. Для меня это была возможность сделать всё "правильно " за чужой счёт и без риска для собственных активов. За полтора года мы создали сильную команду, полностью перестроили маркетинг и продуктовую линейку, внедрили систему управления, нашли сильных заказчиков и попали в рейтинг Tagline. Собственник заработал очень хорошую прибыль за год. Я заработал зарплату. В десятки раз меньше. 🔥 Способ второй: найти сильного управленца, дать ему идею, стратегию, мотивацию и позволить ему реализовать твою цель за зарплату. 3. Найти новую технологию раньше рынка В 2008 году я открыл свою первую онлайн-школу на растущем рынке. С 2009 года я активно изучал email-маркетинг, автоматические цепочки продаж и то, что позже стали называть автоворонками. К 2010 году я выстроил уникальную автоматизированную систему продаж. В результате заработал миллион долларов за год на базе всего в 7000 подписчиков. В 2011 году уже два миллиона. 🔥 Способ третий: найти новую технологию, которая позволяет быть впереди рынка и даёт более высокую маржинальность, собрать вокруг нее интересный проект и идти в риски увеличивая масштаб. 4. Обменять компетенции на долю В том же 2008 году меня пригласили поднимать другую веб-студию, тоже на позиции директора. В этот раз я сразу привёл команду. Мы настроили работу за полгода. Собственник увидел результат и предложил мне партнёрство и долю в проекте. Через три месяца главный собственник продал компанию. Я получил свою долю деньгами. 🔥 Способ четвёртый: обменивать свои компетенции на активы. А чтобы обмен был выгодным сначала показать результат. 5. Создать бизнес с уникальным оффером и особой бизнес-моделью В 2010 году я запустил рекламное агентство, которое работало только для моих подписчиков. Мы сделали уникальный оффер, у которого тогда почти не было аналогов. Реализацию я поручил нанимаемой команде. Вложений почти не было: мы начали получать оплаты сразу после формирования предложения ещё до того, как наняли первых людей. В 2012 году оборот агентства составил 3,5 млн долларов в год. Чистой прибыли было больше 500 тысяч долларов, которые мы разделили на троих партнёров. 🔥 Способ пятый: создать сильный бизнес с уникальным предложением и бизнес-моделью, которая не требует постоянного привлечения нового трафика. Тоже звучит банально, но тем не менее работает. Правда, больше с тех пор у меня не получалось в таком масштабе.)) Но все еще впереди. 6. Сделать один мощный кейс и вывести услугу на рынок В 2019 году я предложил клиентке сложную услугу, вокруг которой планировал создать компанию ProVocation. Я реализовал эту услугу сам, с помощниками, собрав под задачу команду на месте. Мы сделали очень сильный результат и оформили его в кейс. Просто публикация кейса + отзыв от участника процесса принесли нам заказов больше чем на 150 тысяч долларов за месяц. 🔥 Способ шестой: продать услугу там, где ты уверен в результате - упаковать из результата мощный кейс. Презентовать услугу рынку при помощи кейса. 7. Попасть в место, где много качественных клиентов В 2020 году меня пригласили выступить на конференции.

Работа предпринимателя - это совершать ошибки и на них учиться. Успехи бизнеса - это результат этого навыка. Невозможно найти сильное решение с первого раза, или выбирать слабые и безопасные, или столкнуться с реальностью и ошибаться, ошибаться. То что мы делаем с клиентами в личной работе - я помогаю не совершать глупых ошибок, снижать последствия от совершенных, и быстро и качественно учиться с их помощью. Моя работа вовсе не про "рассказать как правильно", а создать условия, в которых вы будете принимать эффективные решения, и помогать вам проживать последствия их ошибок максимально комфортно.(это не значит что не будет больно, но боль может быть вполне осознанная, а проживание ее ценным опытом, который не получить по-другому) Что останавливает нас от масштаба ? Страх совершить ошибку нового масштаба, получить последствия, с которыми мы не сталкивались до этого. И тут даже присутствие человека, который эти ошибки уже проходил и знает как это делать - становится критически важным.

Куда развивается инфобизнес ? Главные тренды, как я их вижу 👉Умирают курсы "how to", как сделать" или "как запустить". Нейронка чаще всего объяснит лучше 👉 Упор на внедрение и индивидуальные треки. То есть не "расскажем как", а сделаем вместе. 👉Значение комьюнити растет в несколько раз. Клубы, мастер-майнды становятся важной частью продукта 👉Больше значения приобретет работа с мышлением, психология, чем бизнес-инструменты. Помощь и поддержка в трансформации, а не объяснение что делать. 👉Реклама формата "заработай много быстро и легко" перестает вызывать доверия. Больше интересны "твердые" эксперты, которые дают уверенные и долгосрочные прогнозы. 👉Диагностики формата "найду 20 ошибок" больше не интересно. Работает консалтинг, в котором создаются конкретные решения, и ясность действий. Клиенту не интересно знать что он делает не правильно - ему важно получить понятную помощь в реализации. 👉Автоматизированные курсы без участия человека теряют ценность. Или находим как туда интегрировать эксперта и персональную обратную связь, или переходим в режим AI-сервиса или AI-тренажера 👉 Качество медиа, которое создается вокруг продукта - сильно важнее качества самого продукта. Примерно так. Что еще ?

Банальное из книжек, о чем очень часто забывают в реальности: каким хорошим не был бы оффер, если он не на том рынке, то все будет бесполезно. Часто вижу как "вылизывают" оффер с правильными болями, ценностями и мощным обещанием. Но если его видят не те люди, то он работает ровно так же как оффер тупой и бессмысленный.

Сейчас в акселераторе готовлю программу по прокачке предпринимательских навыков. Первый выглядит так: Способность сохранять управление собой и проектом под давлением, отличать реальное решение от попытки быстро снять тревогу, принимать сильные решения и удерживать движение в неопределенности. Полезный навык ? Как у вас с этим ?

Такое предложение - вызов 🔥За 30 дней работы найдем главный рычаг роста, который запустит изменения и совершим ощутимый рывок в результатах и обороте - или я верну деньги Если ваш экспертный бизнес уже продает, но не растет возможно, вы пытаетесь масштабировать модель, которая для роста не предназначена. Что сделаем: 👉Найдем главный рычаг роста. Где в проекте реально зарабатываются деньги. Что сейчас тормозит рост. За счет чего можно вырасти быстрее. И от чего пора отказаться, потому что оно только жрет силы. 👉Пересоберем бизнес-модель. Не абстрактно “надо больше продавать”, а конкретно: какой продукт, кому, за какие деньги, через какой путь клиента и с какой экономикой. 👉Упакуем продукт так, чтобы его хотелось покупать. Сформулируем сильное обещание, понятный результат и механизм: почему это работает, для кого именно и за счет чего клиент получит результат. 👉Разберемся с ценой. Где нужно продавать дороже. Где, наоборот, можно продавать дешевле, но кратно больше. И какая модель лучше подходит именно вашему проекту. 👉Найдем рабочий механизм привлечения клиентов. Не “наймите хорошего таргетолога”. А конкретно: откуда должна приходить ваша аудитория, на какой крючок, через какой контент/рекламу/воронку и почему она вообще должна заинтересоваться. 👉Исправим или соберем воронку. От первой точки касания до заявки, продажи и допродажи. Чтобы люди не просто “смотрели контент”, а доходили до денег. 👉Соберем порядок действий. Конкретные шаги и приоритеты в текущих ресурсах. Что сначала Что потом.Что не трогать вообще. Где быстрый рывок. А где долгий системный рост. Моя задача собрать рабочую модель роста и довести ее до первых заметных результатов за месяц. Подойдет владельцам онлайн-школ, экспертам и помогающим практикам, у которых уже есть продажи, но масштаб проекта явно не соответствует амбициям. И да: если за месяц мы не получим результат, который очевидно превосходит ваше текущее состояние проекта я готов вернуть деньги. А в случае достойных результатов вы сможете присоединиться к нашему акселератору Парадигма - или зайти в личную работу для того чтобы выйти на следующий этап. Возьму 2–3 проекта, где вижу реальный потенциал для рывка. Если хотите обращайтесь в личку, и я задам несколько вопросов, чтобы понять, можем ли мы за месяц действительно сдвинуть ваш проект.

Почему я не работаю с российским рынком ? Все очень просто. 👉Я оттуда уехал там больше не живу, и не очень понимаю зачем сидеть на двух стульях заныривая головой в ставший чужим и далеким контекст. 👉ЯЧтобы помогать бизнесу расти, нужно быть глубоко в контексте. А мы разъехались уже очень далеко. Общаясь с согражданами я часто понимаю что вообще не понимаю чем они там живут и как принимают решения. 👉ЯТехнически все стало очень сложно. Другие рекламные каналы. Куча запретов и ограничений. Другие воронки. 👉Ментальность уже разная. Уже думаем о разном. О разном мечтаем. Общего становится меньше и меньше. Ну и тупо не хочу платить никаких налогов и помогать другим это делать. 👉Мне интереснее работать с людьми, которые живут в Европе. Тут в среднем интереснее амбиции. Да и чеки другие. Нет этого ощущения "кризиса" и выживания. Близкие ценности. 👉С кем я работаю сейчас ? Так сложились что значительная часть моих клиентов это украинцы. Как у себя, так и живущие в Европе. Не знаю как так получилось, возможно потому что много там друзей, жил там и понимаю страну. Но я понимаю что стратегически это не совсем правильно. 👉Также конечно есть клиенты наши эмигранты разных волн. Которые строят бизнес в Европе. Есть несколько интересных проектов. Есть клиенты в Испании и Португалии. Большинство на русском языке. 👉При этом самый крутой финансовый результат в 2023 году я достиг при помощи российских клиентов. Тогда видение было другим. 👉Что дальше ? Дальше очевидно что нужно все таки делать ставку на английский язык. Я хочу обкатать модель акселератора - получить к концу года еще несколько крутых кейсов (все к этому идет) и можно будет уже адаптировать проект на английский.

Почему не работают воронки. Очень часто эксперты, и онлайн-школы не могут добиться эффективной работы воронки. Что приводит к иллюзии того, что технология не работает в принципе и что никак не выбраться из конструкта запуск-производство контента. Однако, автоворонка это пожалуй единственный способ сделать бизнес прогнозным и управляемым, не зависеть от случайностей, и не быть пленником собственных ограничений. я наверное больше 1000 воронок смотрел, анализировал, консультировал, собирал сам. И даже было время владел агентством, в котором мы их производили. Почему не работает: 1. Не понимание того как работает инструмент. Берется какой то шаблон и на него нанизывается тексты, продуктовое описание. Без понимания какие форматы для каких аудиторий работают лучше, как строить механизм продаж на какие чеки. 2. Не понимание того, что работа над воронкой это процесс. Гипотезы тестирование, чтобы дойти до рабочей модели нужна работа: аналитика трафика, кто приходит, как на что реагирует, триггеры, смыслы. 3. Не понимание аудитории. Очень часто мы очень приблизительно видим свою аудиторию - и поэтому и трафик привлекаем без понимания какой качественный, какой нет и все элементы воронки у нас наугад. 4. Продуктовая ошибка. Продаем продукт не по той цене, не той аудитории или не через тот механизм. Для консалтинга чек слишком низкий, а для вебинара слишком высокий. То есть механизм продажи не соответствует продукту. Воронка - это всегда рабочий инструмент, однако чтобы довести ее до плюса - нужно и с продуктом работать и с бизнес-моделью, и понимать инструменты и как ими пользоваться. P.S. Если нужна консультация пишите в личку.

Подумайте вот о чем. В незнакомой вам тематике AI часто просто усиливает ваши иллюзии. Подкармливает ваши фантазии. Это неожиданный вывод. Если вы компетентны в теме, и даете качественный контекст, то AI помогает сфокусироваться, найти более качественное решение, расширяет ваш контекст. В незнакомой же теме, он часто ведет себя как ласковая мама "да, да ты станешь президентом, все получится у тебя обязательно, а Маша не права, потому что не понимает тебя". Поэтому следующий уровень - это управлять контекстами и их качеством. То есть выигрывает тот, кто даст AI более качественную пищу для принятия решений. И (может быть даже) - кто из этой пищи выкинет лишнее

Есть сильный внутренний конфликт между компетенциями эксперта, и компетенциями предпринимателя. Эксперт стремится делать хорошо продукт, а предприниматель делать бизнес. Для бизнеса продукт выглядит часто сильно по другому, чем с позицией эксперта. Обычно, это приводит к тупику на уровне 5-7 тыс евро оборота, если продукт сильный и 1-2 тыс, если слабый. По сути, нужно учиться объяснять свой продукт на языке, понятным рынку. Это довольно сложная задача, так как эксперт чаще всего не думает в этих категориях. Его категория что главное делать продукт хорошо, а остальное должно случиться само. Тут еще приходит когнитивное искажение - так как эта связка работает на маленьких масштабах и создает иллюзию что так будет и дальше. Но дальше требуются действия другого качества.

О сложном: То что мы называем в микро-бизнесе тестированием гипотез, чаще всего на самом деле является попsтыками найти вариант, в котором не будет риска, боли, отказов, ошибок и необходимости выдерживать напряжение и риски.

О сложном: Одна из главных причин, почему бизнес остается маленьким - это то, что большинство решений абсолютно не адекватно реальности. Основатель принимает решение из страхов, фантазий, подсмотренных примеров, собственных ограничений. При этом, большое эго и вера в себя, которые тащат проект вперед - они же являются ограничением. Вместо того, чтобы искать ограничения в собственной картине мира, мы наоборот ищем то, что подтверждает наши убеждения. Предпринимателю сильно не хватает насмотренности, не хватает навыка работы с информацией, принимать решения. Поэтому, чтобы ускорить рост - мы используем консультантов, наставников, акселераторы и клубы. Чтобы получать максимальное количества сырья для сборки собственной картинки. Однако, очень часто мы вместо того, чтобы строить свою картинку - пытается "купить" чужую, найти какую то правильную, эффективную. Это в корне неверный путь. Задача предпринимателя - как раз делать свою картину эффективной, рабочей. Это пожалуй, единственный верный процесс. И любые коучи, клубы или консультанты - это часть этого процесса. Инструменты. Которых нужно уметь выбирать. Уметь понимать как их использовать оптимально, пропускать опыт и насмотренность других через себя и принимать СВОИ решения. Постоянно повышая их качество

В популярной американской идее "продажи результата" вместо процесса - есть слабое звено. Давая человеку результат, ты не делаешь его лучше. Он остается тем же кем был с результатом. Для меня интереснее - помочь человеку измениться, раскрыть свой потенциал, изменить модель поведения, принятия решений - и результат становится логичным следствием этих изменений. То же самое касается работы с бизнесом. Дело не в размере прибыли, а в качестве процессов, которые к этой прибыли привели.

Давно не проводил эфиров, разборов и встреч. Есть чем поделиться. Завтра 26 апреля в 21.00 по Мадриду - для владельцев онлайн-школ и экспертов с большими амбициями расскажу и покажу как проекты пробивают планку в 30-50k евро оборота. За счет чего это вообще возможно, что вас тормозит на самом деле. Расскажу про кейсы этого года, что происходит в Парадигме. С какими рисками сталкиваются проекты с большими целями и как в этих рисках принимать эффективные решения. Без теории и пустых разговоров. Регистрация https://schoolscale-bot.tg.pulse.is/