Экспансия - Канал Петра Пономарева

"Куда делся твой прекрасный выверенный план после первого удара в лицо" ? М. Тайсон. Неочевидное: менеджменту невозможно научиться в теории. Вернее не так, ты с теорией обязан столкнуться с реальностью. Там много не рационального, там действия в боли, навык вставать после того, как сбили, и принимать решения под давлением. Обстоятельств, кризиса, страхов. Своих ограничений. Поэтому в Парадигме мы не учимся. Мы разбираем конкретные шаги и конкретные ситуации участников. Конфликты с подрядчиками, структуру предложений, найм и увольнение сотрудников. Разбираем что тормозит обо что ломается движение к масштабу, где мы забыли про стратегию и что сделать чтобы к ней вернуться.

Записал видео, в котором объяснил как работает Парадигма. Для кого она нужна, у кого получится, для кого рано. 5 этапов, на каждом из которых растем кратно, 3 кейса x10 меньше чем за год, 8 элементов бизнеса. https://youtu.be/Ru03Plsxkhs

Есть идея, есть проект, не хватает масштаба, ради которого ты все это начинал. Запускаю акселератор, для тех, кому есть ради чего расти. Программа, детали и запись на собеседование https://e-xpansion.net/paradigma2026

Очень крутое ощущение, когда понимаешь что получается действительно сильный продукт. Больше 2-х лет экспериментов, тестовые потоки, личная работа. И больше 10 лет практики. Акселератор для интересных и ярких проектов с большими амбициями. Парадигма. Если коротко: для тех, кто живет не в том, масштабе ради которого начинал свое дело. И для тех, кому важно этот масштаб реализовать. Программа, среда и поддержка.

Эксперимент сегодня. Хочу провести прямой эфир в Facebook, например в 20.00 по Киеву. Хочу рассказать про два кейса: из микро-проекта в лидера ниши за 8 месяцев. И как чинили уже лидера. Прибыль x7 за 9 месяцев. Кто успеет прийти в живую, отвечу на ваши вопросы и могу разобрать ваши ситуации. Посмотрю как вообще там эфиры работают и есть ли в этом смысл. Кто не знает моего аккаунта - вот он https://www.facebook.com/petr.ponomarev

огда ты вынужден делать идеально. Есть такая ловушка в бизнесе. Когда ты делаешь идеальную конструкцию: супер-воронку, идеальный отдел продаж - не потому, чтобы быть эффективнее, а просто потому, что иначе экономика не сходится. И твой идеальный отдел продаж дает рентабельность в 10%, при том, что есть на рынке люди которые сажают продавцов с улицы без обучения и хитрой мотивации и делают 300-400% )) Дыра в другом месте, и у тебя нет сил ее найти и увидеть. Кривая бизнес-модель. У тебя маржу съедает производство, или привлечение трафика, или другие процессы, которые кажутся очень важными и значимыми.

Как это бывает ? - выбираешь раз за разом удобное решение вместо эффективного - откладываешь важное и тратишь ресурсы на имитацию - выбираешь людей, подрядчиков, тех, с которым проще и понятнее, вместо тех, которые дают результат. - каждый раз, когда появляется шанс сделать рывок, решаешь спрятаться от нового в привычном. Какой смысл в сильных воронках, правильной упаковке продукта, трафике, если ты раз за разом поступаешь так. Клуб FarSide - про другую сторону бизнеса. Как расти в бизнесе за счет работы над собой https://e-xpansion.net/farside

Меня спросил клиент. Зачем мне нужен клуб FarSide ? Зачем я его строю ? Ответ получился таким: Я 10 лет изучаю предпринимательское мышление. Как предприниматели принимают решения. Что отличает тех, кто идет в масштаб от тех, кто останавливается. Какие механизмы работают. Делал много программ на эту тему. И я хочу помочь появится предпринимателям, которые думают по-другому, которые умеют достигать больших целей через понимание себя, своих возможностей и ограничений. Это другая сторона бизнеса. Про которую никто не говорит. Страхи, ограничения, и наоборот - миссия, мечты. Клуб это пространство где, люди, которым важен смысл того, что они делают - постоянно работают над собой, в связке именно с бизнесом. То есть не абстрактное саморазвитие - а применительно к конкретным бизнеса задачам. То есть через 2-3 года в клубе будут люди, которые умеют действовать в большом масштабе. У которых это получается сильно проще чем у остальных. Которые смотрят на бизнес, цели бизнеса и свои с другой стороны и у которых это получается. Чтобы они могли стать примером. И показать другим что это сильно важнее чем бизнес-процессы, и маркетинг. Присоединиться к клубу можно здесь https://e-xpansion.net/farside

Сегодня закончили в клиентском проекте персборку воронки, с который работали больше месяца В итоге сильно упростили механику, которая была собрана 2 года назад, пересобрали вебинар, убрали лишние цепочки, ввели квалификацию трафика, и очень упростили рекламную кампанию чтобы проще было считать. И до кучи: подключили продавца на перписки. Дали ему парочку скриптов с примерами. В итоге по результатам первого дня работы: Цена лида на вебинаре почти в два раза ниже Конверсия осталось той же, но вырос чек на 30% Ну главное: все стало управляемым и прозрачным. Смотрим неделю, считаем, и двигаемся дальше. P.S. Частью работы была смена подрядчиков на более эффективных и их ввод в работу, расчет окупаемости их работы.

Банальное, но для многих до сих пор не очевидное. Про найм. На собеседовании врут 100% кандидатов. Если кандидат профессионал - то он врет профессионально. И шансов оценить его реальные компетенции на собеседовании не существует. Тестовые задания - это тоже имитация, где результат можно подделать. Единственное что мы можем понять на собеседовании - это отфильтровать людей, которых мы точно НЕ возьмем. То есть, задача искать красные флаги и строить коммуникацию так, чтобы чтобы увидеть его слабые стороны, причину, почему он не подойдет. Реальное собеседование - это первые 10 дней работы. И тут как раз можно выстроить их так, чтобы на выходе был результат, который достигается руками сотрудника, и он должен быть кратно больше, чем без него. Если вы не можете такой процесс нарисовать, то нанимать сотрудника пока рано. И сфокусироваться нужно на этом, придумать как именно он может принести прибыль компании, за счет своих компетенций и навыков

Из-за чего на самом деле ломаются сильные проекты? Уж точно не из-за ошибок в маркетинге и не из-за кривых воронок. Обычно проект хоронит основатель сворачиваясь после первой же неудачи. Как отличить ошибку, которая окупится, от той, которая убьёт бизнес в видео.

Иногда перестать что-то делать, является очень мощным ресурсом и приводит к настоящему прорыву в результатах. Один из моих любимых кейсов - это как мы увеличили прибыль в 7 раз тем, что в течение года отказывались от процессов, подходов, людей и подрядчиков. Проблема в том, что когда ты в рутине - каждый процесс кажется тебе "жизненно важным". И даже хуже: когда на цифрах показываешь что и почему, то все равно решение принять очень болезненно. Так как отказываешься от привычного и понятного, ради того чего еще не делал. Один из моих самых больших рывков по доходу случился в 2022 году, в начале эмиграции, когда я закрыл 3 своих любимых проекта, которые любил и которые считал важными. Иногда, нужно иметь силы чтобы отказаться. Если есть ради чего.

Любимые моменты в работе с клиентами: Первое: находить точку роста в маркетинговой упаковке. Когда список банальных преимуществ превращается в сильный оффер, который опирается на реальные ценности и становится локомотивом роста. Второе: когда в бизнес-модели находим рычаг, фокус на котором увеличивает скорость роста в несколько раз. Третье: когда клиент, вдруг понимает что способен на большее. Когда находит опору внутри, которая позволяет двигаться к целям другого масштаба. Это очень важный момент, который меняет многое

Из мыслей на ночь: За свою жизнь я 7 раз делал в бизнесе x10 меньше чем за год. Попыток было больше 30. Четыре раза с моими компаниями, и 3 раза с клиентскими. Все мои компании, которые выросли сегодня мертвы. Самая долгая, жила 9 лет. Клиентские живы и некоторые даже продолжают расти. Поспорили с AI почему так. 2 фактора: в своих компаниях я не боялся проиграть и делал ставку на максимум, заходил в большой риск. В клиентских - я более внимательно относился к рискам, и показывал клиенту последствия, часто или он снижал масштаб действий или я ограничивал взлет. Второй фактор сложнее: когда передо мной нет цели прорыва, а цель просто удерживать процессы, я перестаю видеть в этом смысл и ищу новые приключения, часто увеличивая риск без всякого обоснования, в том числе вступая в конфликты с директорами. А с клиентскими проектами такой проблемы нет, я работаю на клиента, и действую в его рамках. Тут спасает этика.

Первая лекция в клубе FarSide будет про риски. Про главный актив бизнеса - умение принимать осмысленные и качественные решения в ситуации высоких ставок, минимума ресурсов и под давлением. Дам прямо практику упражнений. Как работать с состоянием, как видеть за риском возможности и как проживать последствия. Навык выдерживать риск, это то, откуда берется масштаб. В микробизнесе - заведено риски избегать или минимизировать, поэтому он и остается микро.

Этому предпринимателей не учат. В большинстве случаев мы не достигаем целей не из-за того, что чего-то не знаем или не умеем. И даже не из-за того, что не хватает ресурсов. Клуб предпринимателей FarSide. Сообщество предпринимателей, которые двигаются к большим целям через работу с собой, а не только через тактику. Тех, кому есть что сказать миру и кто хочет делать это в полную силу. https://e-xpansion.net/farside

Мне написали в комментарии, что основная цель любого собственника — миллион в кармане каждый год. Слово «любого» смущает. Есть две разные конструкции. В первой ты продаёшь свою работу — дорого, эффективно, с высокими чеками. Доход растёт вместе с твоей загрузкой. Во второй ты строишь то, что имеет стоимость отдельно от тебя. Обе рабочие. У обеих своя цена. Цена первой: доход есть, актива нет. Перестал работать — доход падает. Причём чем выше доход, тем крепче ты в этой схеме сидишь. Никто не выходит из конструкции, которая хорошо платит. Цена второй: другие приоритеты. Стоимость компании важнее того, сколько ты вытаскиваешь сегодня. Между качеством жизни и бизнесом ты выбираешь бизнес. Деньги уходят в систему, чтобы строить будущее, в которое ты веришь. Живёшь хуже, чем мог бы. И риски там взрослые. А теперь вишенка на торте. Ради чего человек соглашается годами жить хуже, хотя мог бы жить сильно лучше? Ради большой цифры в будущем — сомневаюсь. Цифру, которую ты никогда не держал в руках, невозможно хотеть по-настоящему. Она абстрактна, а сегодняшний комфорт — вот он. Годами держит только цель, которая крупнее денег. Когда есть что сказать миру и ты готов за это отвечать. Тогда деньги становятся ресурсом, а не результатом, и ждать перестаёт быть жертвой. Я не считаю, что вторая конструкция правильнее. Знаю людей, которым в первой отлично, и им незачем никуда бежать. Проблема начинается там, где человек строит первую, а рассчитывает получить результат второй. Работает как самозанятый, а ждёт, что однажды это само превратится в бизнес. Не превращается. Это разные конструкции, а не разные этапы одной. И вот тут мне интересно работать. Не с теми, кому надо объяснить, что у них «неправильная цель». А с теми, кто уже знает, чего хочет, и застрял между двумя конструкциями.

Навык, который стоит дорого. В 2023 году зашел в проект. Онлайн-школа по трейдингу, старая известная, оборот 18 млн рублей в месяц. Проблемы: низкая рентабельность, при таком обороте прибыль 500-700 тыс. При этом дикая нагрузка на собственника. Большая команда, большая продуктовая линейка, много суеты и мало выхлопа. Так вот, мы поняли что делать после 7 дней стратегической сессии. Уволить 60% команды, 2-х ключевых руководителей. Отказаться от десятка продуктов, поднять существенно чек на флагман, отказаться от запусковой модели и собрать сильную воронку. Проблема была в другом: выполнять этот план. На который у 90% людей не хватит стержня. Уволить команду которую сам собирал, отказаться от продуктов, которые кормили, пойти туда куда уже пробовал но не получалось, то есть столкнутться с серьезным кризисом и стрессом. Здесь проблема не в том чтобы поверить пришедшему консультанту (это странная идея верить кому-то на слово) -а том чтобы удвидеть и понять свой бизнес по-новому, сформулировать цель ради которой ты готов на риск, принять решение и быть готовым к последствиям. Вот этот навык стотит очень дорого. И я его видел очень редко у предпринимателей. В 90% случаев будет откат к "привычной и понятной модели" к безопасности. И движение наощупь с минимальными рисками. В тот раз получилось. Один из моих любимых кейсов За 8 месяцев рост по обротус с 18 млн до 25 млн По прибыли с 500-700 тыс до 6-7 млн устойчиво. А у вас есть цели, ради которых вы готовы идти на риск ?

На консультации сегодня: Почему нет продаж на бесплатных диагностиках ? Главная валюта сегодня - это доверие. Когда ты предлагаешь бесплатную диагностику без четкого объяснения зачем ты это делаешь, ты такое доверие ломаешь. Так как сложно поверить, что ты это делаешь из альтруизма. Поэтому, даже если ты у тебя там много пользы, клиенту не комфортно сталкиваться с тем, что ему будут продавать и таким образом его "использовать". А будет ли польза, не очевидно. Поэтому, проще отказать, при том что предложений много. Итак, зачем вы это делаете: Например, проводите исследование, которое вам нужно для усиления продукта. Или вам важно пообщаться с какими то конкретными людьми, которых вы ищите. И вы готовы ради нескольких вопросов - выдать много ценности. Возможно вы реализуете какой-то вызов. Или тестируете какой-то платный продукт. Вариант - вы сразу честно говорите что продажа будет, но при это объясняете какую пользу клиент получит от процесса продажи, что она будет сильно выше чем его дискомфорт, а главное - что у него будет безопасный способ выйти. Еще лучше - это делать диагностики сразу платными. Это снимает множество возражений. И меняет отношение. Вместо халявы нам нужно делать продукт с понятной ценностью и уже этот продукт продавать. Продажи на диагностиках были есть и будут очень мощным способом продаж на высокие чеки. Но есть нюанс. Нужно научиться приводить людей на эти диагностики. И нужно чтобы они были целевыми. Нет смысла проводить по 10 встреч в день с теми, кто в принципе купить не может. Поэтому нам нужно научиться делать фильтр на входе. Чтобы считать реальную конверсию от целевых клиентов, а не от случайных.