اکنون در دسترس! پژوهش تلگرام ۲۰۲۵ — مهمترین بینشهای سال 
Андрей Голованов
رفتن به کانال در Telegram
💰 Более 10 лет развиваю отделы продаж по всему миру. 🌍 Более 6500+ выпускников из 880+ компаний в 19 странах. 🏆 Лучший кейс: Х10 средний чек, Х4 конверсия за 2 месяца! 📞 По вопросам сотрудничества и обучения: @andreygolovanov
نمایش بیشتر3 826
مشترکین
-324 ساعت
-167 روز
-3230 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
هیچ دادهای
مشکلی وجود دارد؟ لطفاً صفحه را تازه کنید یا با مدیر پشتیبانی ما تماس بگیرید.
ابر برچسبها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
ژوئیه '26
ژوئیه '26
+4
در 0 کانالها
ژوئن '26
+24
در 0 کانالها
Get PRO
مه '26
+88
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '26
+57
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '26
+125
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '26
+133
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '26
+71
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '25
+80
در 1 کانالها
Get PRO
نوامبر '25
+197
در 1 کانالها
Get PRO
اکتبر '25
+372
در 2 کانالها
Get PRO
سپتامبر '25
+362
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '25
+368
در 2 کانالها
Get PRO
ژوئیه '25
+407
در 1 کانالها
Get PRO
ژوئن '25
+362
در 0 کانالها
Get PRO
مه '25
+249
در 5 کانالها
Get PRO
آوریل '25
+366
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '25
+290
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '25
+88
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '25
+66
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '24
+82
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '24
+69
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '24
+71
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '24
+39
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '24
+32
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '24
+42
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '24
+116
در 1 کانالها
Get PRO
مه '24
+44
در 1 کانالها
Get PRO
آوریل '24
+84
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '24
+66
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '24
+125
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '24
+41
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '23
+47
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '23
+62
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '23
+57
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '23
+55
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '23
+38
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '23
+137
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '23
+95
در 0 کانالها
Get PRO
مه '23
+302
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '23
+42
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '23
+26
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '23
+43
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '23
+23
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '22
+30
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '22
+61
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '22
+215
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '22
+54
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '22
+57
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '22
+151
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '22
+314
در 0 کانالها
Get PRO
مه '22
+253
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '22
+180
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '22
+392
در 0 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 08 ژوئیه | +1 | |||
| 07 ژوئیه | 0 | |||
| 06 ژوئیه | +1 | |||
| 05 ژوئیه | +1 | |||
| 04 ژوئیه | 0 | |||
| 03 ژوئیه | 0 | |||
| 02 ژوئیه | +1 | |||
| 01 ژوئیه | 0 |
پستهای کانال
| 2 |  Ребзя, я писала вам выше о Белой Конфе.
Просто дружеская напоминалка:
Конфа уже скоро: 7–8 июля. И если есть запросы в бизнесе по теме онлайн-образования, Румянцев собирает годных спикеров с кейсами, ибо место нельзя купить.
Давайте без болей и без описания о том, как все плохо сейчас в бизнесе. И что надо идти.
Просто полезно послушать, что говорят другие.
Будет:
— 6 потоков докладов: методология, продажи, нейросети, маркетинг
— реальные кейсы с цифрами, без «успешного успеха» — только честный опыт
— вечеринка и нетворкинг в неформальной атмосфере белых ночей
— онлайн-формат, если не получается приехать в Питер
Для наших подписчиков специальные условия на все форматы участия: скидка 10% по промокоду СП10
Укажите его при покупке билета на сайте «Белой конфы» | 319 |
| 3 | Фитнес | 1 |
| 4 | 🎙 Подкаст:
«Главная причина, почему предприниматели годами не могут вырасти!»
Есть одна закономерность, которую я всё чаще замечаю. Чем умнее предприниматель, тем красивее он умеет объяснить самому себе, почему сейчас не время что-то менять.
«Надо ещё подумать».
«Пока не готовы».
«Давайте вернёмся к этому позже».
Самое интересное, что в этот момент человек абсолютно уверен, что это его решение. Хотя очень часто это просто защитная реакция психики.
В новом подкасте предложил провести небольшой мысленный эксперимент:
Представьте, что ваш бизнес уже приносит 1 миллион рублей чистой прибыли в месяц. Всё вроде неплохо. Но появляется возможность вырасти, например, в два раза.
Вам показывают реальные кейсы компаний, которые уже прошли этот путь. Показывают цифры. Дают контакты собственников. Рассказывают, за счёт чего получился результат.
И всё равно внутри возникает желание притормозить.
Почему?
Потому что проблема далеко не всегда в деньгах.
Проблема в том, что у каждого предпринимателя есть своя орбита, внутри которой всё понятно и безопасно. Именно внутри неё мы принимаем большинство решений.
А всё, что находится за её пределами, мозг автоматически воспринимает как угрозу и включает скептика. Он мгновенно придумывает десятки убедительных причин, почему туда идти не надо.
В подкасте подробно разбираю именно этот механизм на основе наблюдений за сотнями предпринимателей.
🔥 Получился, пожалуй, один из самых необычных подкастов за последнее время. Не про техники продаж!
Скорее, про то, что на самом деле чаще всего мешает предпринимателю расти.
Как послушаете - напишите потом, насколько откликнулась мысль про «орбиту». Есть ощущение, что именно она для многих станет главным инсайтом! | 481 |
| 5 | 🎙 Подкаст:
«У нас менеджеры неплохо продают в целом».
Самая дорогая фраза в бизнесе. За ней часто скрываются миллионы рублей недополученной прибыли, которые компания даже не замечает.
Самое интересное, что никто не знает, где находится настоящий потолок возможностей отдела продаж, реальный потенциал.
💬 В этом подкасте разбираю два свежих разговора с клиентами, после которых у меня возник один вопрос:
Почему предприниматели так уверены, что уже всё знают?
Что менеджеры продают на максимум? Что все нужные тренинги давно пройдены? Что текущие результаты - это предел?
Поговорим о замыленном взгляде, ловушке «у нас всё нормально» и о том, почему даже самым сильным продавцам, руководителям и чемпионам в спорте нужен взгляд со стороны.
Возможно, после этого выпуска вы посмотрите на свой бизнес совсем другими глазами! | 811 |
| 6 |  پیام ویدیو | 824 |
| 7 |  Как продавать одинаковый продукт дороже конкурентов?
Этот вопрос мне каждый раз на тренингах задают трейдеры металлопроката. Да, в этой сфере, капец, как сложно продавать. Закупщики часто прям сильно жестят и давят только на цену. НО…
Всё равно можно и нужно выводить их через бережное установление контакта на диагностику (выявление потребностей). И вот здесь уже серией вопросов вытаскивать шероховатости в работе с текущими поставщиками.
После этого в презентации акцентировать внимание на стабильность поставок, надежность, честность, скорость, гибкость и просто человеческое отношение.
➡️ Это работает!!! Знаю, потому что только за последние пару лет обучил 6 компаний, продающих металлопрокат (и это только офлайн, а еще сколько в онлайне!) От всех классная обратная связь. Вот здесь подробнее можно почитать:
🔹https://t.me/golovanov_pro/1488
🔹https://t.me/golovanov_pro/1048
🔹https://t.me/golovanov_pro/436
🔹https://t.me/golovanov_pro/368
🔹https://t.me/golovanov_pro/1254
🔹https://t.me/golovanov_pro/166
✏️ «Иван Иванович, в моменте совершенно нет задачи навязать Вам что-либо. Понимаю, что есть проверенные поставщики, поэтому пока просто знакомлюсь, чтобы понять, чем конкретно могу удивить, помимо цены. Буквально пару моментов важных уточню, а дальше сориентируюсь, где могу более интересные условия дать. Хорошо?»
И дальше погнали: потребности выясняем по «СОПРАНО», презентуем через «ХПВК» и закрываем любимой фразой:
✏️ «Давайте резюмируем. Что понравилось из всего, что рассказал, а где, может, вопросы или сомнения остались?»
И здесь уже, в зависимости от ответа, разные вариации могут быть. Об этом на тренинге 😉 WELCOME! | 1 037 |
| 8 |  +1Как продавать дороже в узкой нише, где клиенты знают всех поставщиков?
Конечно же, правильный ответ снова лежит на этапе выявления потребностей.
«Скууучно!», - скажете вы. И тем не менее, практика показывает, что глубокая диагностика, а перед этим грамотное установление контакта, как минимум, на 70% определяют исход сделки.
Вчера провел тренинг для компании REC - пластиковые расходники для 3D-печати. Клиенты от Роскосмоса до небольших детейлинговых мастерских.
Цены у ребят порой x2 выше рынка, однако, при этом:
🔹тотальный контроль качества в 3 этапа, чтобы финальное изделие потом не застопорило печать какого-нибудь крыла для ракеты во время ночной смены, и не пришлось всё переделывать за пару-тройку лямов 🍋
🔹только первичное сырьё - чистое, без примесей, чтобы сопла в принтерах не засорились, и не пришлось их чинить; а это сокращение расходов на ремонт + сокращения процента брака + сокращение простоев оборудования; а значит меньше рекламаций от конечного клиента и меньше репутационных рисков. И так далее.
В общем - идеальный кейс для использования легендарной СПИН-технологии продаж, про которую все слышали, но никто нормально не применяет. А менеджеры “REC” теперь в этом Profi 😎
📌 Продажи - это, в первую очередь, продуманная архитектура диалога. И когда её ещё наложить на правильное внутреннее состояние, появляются кураж, харизма и, как следствие, выдающиеся результаты в продажах!
📌 Классный менеджер - это не «жесткий волк продаж» из кино с Ди Каприо и не «гуру переговоров». Это просто человек, рядом с которым чувствуешь опору и становится спокойнее, понятнее, прозрачнее. Уходит суета, снижается риск потерь.
А для этого, сам менеджер изнутри должен излучать ясность, контроль и устойчивость. Чтобы через свою речь транслировать всё это, её необходимо продумывать и тренировать.
Так что задача всех этих постов и смыслов, о которых я пишу, не в том, чтобы продать вам обучение. Я хочу «попасть в нерв», чтобы вы не смогли больше стоять на месте и, наконец, начали инвестировать внимание в прокачивание навыков продаж, и начали системно закрывать больше сделок! | 687 |
| 9 |  Как продавать через доверие на перегретом рынке?
Шикарный опыт приобрел сейчас, когда проводил тренинг для одного из крупнейших салонов Москвы, продающих автомобили с пробегом.
Знакомьтесь! FreshAuto!
Баста рекомендует)
Давно не встречал настолько системного подхода к продажам. А еще восхищает философия бизнеса и собственников.
Здесь четко понимают, что сегодня клиент покупает не автомобиль, а спокойствие, прозрачность, отсутствие рисков, уверенность, что его не надурят, ощущение, что о нем, действительно, позаботились.
Что меня реально впечатлило?
На входе в салон каждый человек сразу фиксируется в системе. Не для контроля ради контроля, а чтобы компания понимала весь путь клиента:
• откуда пришел
• сколько ждал
• какие машины смотрел
• кто и как с ним отработал
Это уже другой уровень управления продажами. Не «мне кажется, у нас менеджеры нормально работают». А точная аналитика на каждом этапе воронки.
Этот подход в компании касается всего. Автомобили проходят диагностику по 258 пунктам. У ближайших конкурентов около 150 🤷♂️
Компания не берет машины после серьезных ДТП. Система безопасности должна быть заводской. Любой автомобиль можно проверить в стороннем сервисе. Можно вызвать своего, независимого механика. Можно поехать на тест-драйв на любой машине. В индустрии продаж автомобилей с пробегом такой уровень сервиса и возможностей - огромная редкость, даже среди топовых игроков!
То есть логика очень простая - «нам нечего скрывать».
Именно это формирует доверие. А доверие на рынке с высокой конкуренцией - это главная валюта продаж.
Еще один сильный момент.
Они продают не 700 автомобилей здесь и сейчас на площадке, а 8000 по всей группе компаний в десятках регионов по всей стране. Любой автомобиль привезут тебе собственным автовозом максимум за неделю.
Клиенту уже недостаточно просто ассортимента. Еще важны скорость, гибкость, юридическая чистота. Плюс все авто под крышей, под идеальным освещением, где, если что, видны все дефекты. Тоже классный фактор доверия!
На тренинге всю эту ценность и ещё множество других преимуществ запаковали в понятный клиенту сценарий диалога, где он понимает:
🔹ПОЧЕМУ здесь безопаснее
🔹ПОЧЕМУ спокойнее
🔹ПОЧЕМУ надежнее
🔹ПОЧЕМУ в долгую выгоднее и комфортнее
Уметь это доносить до покупателя легко, красиво, без давления актуально вообще для любой ниши:
- недвижимость
- логистика
- медицина
- фитнес
- производство
- консалтинг
Неважно.
Люди устали от продавцов. Но они по-прежнему готовы покупать у тех, кто снижает уровень неопределенности и стресса при расставании с деньгами)
И, кстати, еще ряд важных момент, которые я увидел внутри компании.
Культура.
Чистота.
Порядок.
Дисциплина.
Внимание к деталям.
Высокие стандарты.
Отсутствие токсичности.
Инвестиции в сотрудников.
Это всегда чувствуется. Потому что сильные продажи никогда не строятся только на скриптах. Продажи - это отражение того, что происходит внутри компании.
Именно поэтому я постоянно говорю:
Если вы хотите расти в продажах -
недостаточно просто выучить пару техник.
Нужно выстраивать:
🔹 систему
🔹 аналитику
🔹 культуру
🔹 ценность
🔹 клиентский опыт
🔹 мышление команды
В 2026 году выигрывают не самые напористые. Выигрывают те, кому клиент начинает доверять раньше,
чем у него попросили деньги. | 713 |
| 10 | 🏋️♂️ КАК фитнес-клубу удержать базу клиентов, если рядом открывается новый клуб такого же уровня и жестко демпингует?
2 дня вёл тренинг для менеджеров отделов продаж Нижегородской Фитнес Группы (2 сети: WorldClass и ФизКульт, 12 клубов).
Усилили скрипты и мотивацию, чтобы увеличить конверсию. Разобрали актуальные кейсы, и как в них себя вести, что конкретно говорить по телефону, на встречах и в переписке.
📌 Один из кейсов ниже:
* актуально всем; даже если вы не из фитнеса; инсайт гарантирован!
Когда клиент говорит:
«За углом новый клуб открылся. Всё то же самое, что и у вас, только дешевле и новее», - то в его голове клуб = просто помещение с оборудованием. А значит, ценность клуба в свое время была донесена недостаточно глубоко. И теперь рынок это проверяет)
Хорошая новость в том, что в таких ситуациях можно всё-таки удержать людей. Не всех. Но можно. Если перестать играть в игру «переубедить».
Типа:
«Ну, у нас тоже хорошо…»
«Ну вы подумайте…»
«Ну мы давно работаем…»
Это мёртвая позиция.
Потому что клиент рационально прав. Если смотреть только на тренажёры, интерьер и цену. Новый клуб реально выглядит привлекательнее. И если менеджер начинает спорить с очевидным - он проиграл.
❓Что нужно делать вместо этого?
Я бы перестал продавать «зал» и начал продавать:
✓ стабильность
✓ привычную среду
✓ предсказуемость
✓ отношение
✓ результат
✓ систему
✓ атмосферу
✓ свой круг людей
✓ комфорт
✓ персональное внимание.
Потому что фитнес - это не про железо.
❗️Важная мысль!
Нельзя удержать всех. И не нужно. Сейчас клиентская база разделяется на 3 категории.
1. «Охотники за ценой»
Эти уйдут почти в любом случае. Их логика: «Дешевле = лучше». Не надо тратить на них 40 минут переговоров.
2. «Сомневающиеся»
Вот это золото! Они ещё не приняли решение. Им тревожно. Они боятся ошибиться. Они привязаны к старому месту. Вот за них надо бороться.
3. «Лояльные»
Останутся почти при любых условиях. Но их нужно правильно укрепить эмоционально. Потому что иначе даже они начнут сомневаться.
❓ Как строить диалог?
Точно не через «доказательство». Через диагностику:
«Да, это правда. Они сейчас очень агрессивно заходят в рынок. И часть людей, действительно, пойдёт попробовать новое пространство. Это нормально. Важно понять другое. Скажите, для вас в тренировках что критически важно, помимо цены?»
Здесь мы не спорим, не защищаемся, пробуем перевести разговор в глубину.
Ключевая задача менеджера - увести клиента из сравнения «зал vs зал» в сравнение «какую жизнь/ощущения/результат я получу». Это две разные продажи.
⚠️ На чём я бы сделал акцент:
1. Привычка и инерция
Можно смело говорить:
«Честно скажу, многие уходят попробовать новое. При этом практика показывает, что через 2-3 месяца часть клиентов возвращается именно из-за атмосферы, сервиса и привычного ритма».
2. Результат, а не оборудование
«Согласен, новые тренажёры - это круто.
Только результат человеку обычно даёт не тренажёр, а регулярность, система и среда, в которой он реально продолжает заниматься. У нас Вам всё это уже хорошо знакомо. Как будет там, не ясно. Пока только агрессивный маркетинг и яркие баннеры. Тут они красавчики, не спорю!»
3. Эмоциональная безопасность
Люди не любят менять место, где они уже «свои». Нужно вытаскивать это наружу.
«Вы у нас уже знаете команду, вас знают, понимают ваш ритм тренировок, ваши особенности. Для многих клиентов на дистанции это оказывается важнее, чем новый интерьер».
4. Комьюнити
Это огромный недооценённый актив фитнес-клубов. Если клуб - просто качалка, он проиграет дискаунтеру.
Если клуб = среда, тогда уже сложнее.
5. Антикризисные пакеты
Но НЕ через скидку в лоб. Лучше, например:
▸ заморозка
▸ семейный доступ
▸ дополнительные месяцы
▸ бесплатные диагностики
▸ сопровождение
▸ закрытые тренировки
▸ приоритет записи
▸ wellness-пакеты
▸ recovery
▸ массаж
▸ нутрициолог
▸ клубные мероприятия
Нужно усиливать ценность, не падая в цене. Если вслед за дискаунтером тоже снижать стоимость, бывшие члены клуба начнут думать, что ваши цены изначально были «нарисованы». Опасная стратегия! | 736 |
| 11 |  +2بدون متن... | 589 |
| 12 |  Друзья, поделюсь обалденной новостью) У меня, конечно, и раньше проходили тренинги известные компании, но эта совершенно особенная! 🫶🏻
Все, кто когда-либо покупал авиабилеты, знает компанию Aviasales. У меня обучался отдел B2B-продаж, где клиентами зачастую являются крупные корпорации, которые тратят миллионы рублей ежемесячно на командировки сотрудников.
В таких компаниях, как правило, существует утвержденная travel-политика и есть проверенные подрядчики, которые берут на себя организацию всех командировок «под ключ».
Приходится «в холод» звонить этим гигантам, пробиваться к ЛПР и доносить преимущества использования сервиса.
Так вот эти неутомимые ребята из Aviasales майские праздники провели со мной онлайн: 5 встреч по 2 часа.
На каждой встрече подробно разбирали конкретные кейсы. В итоге:
▸ расширили список вопросов для квалификации входящих и холодных лидов
▸ перефразировали немного этап установления контакта, чтобы вызывать меньше сопротивления на входе в диалог
▸ усилили презентацию, распаковали подробнее всю ценность сервиса и уложили в красивые формулировки
▸ пополнили арсенал фраз для отработки самых популярных возражений
▸ поработали над психологией и мотивацией в конце тренинга, чтобы зараженными пойти всё внедрять в практику и не выгореть по пути)
Счастливые лица финальной zoom-сессии запечатлели на фото! Взлетаем! ✈️
P.S. Да, готовим с командой новый сайт и обновлённый формат личной работы со мной 1х1 и в маленьких группах до 7-8 человек, примерно, как здесь с Aviasales. Скоро анонсирую, не переключайтесь 😉 | 0 |
| 13 | Продажи и хоккей - что общего?.m4a | 899 |
| 14 | Продажи и хоккей - что общего?.m4a | 0 |
| 15 |  ▸ Как вернуть энергию без отдыха?
▸ Как оставаться сфокусированным, и при этом расслабленным?
▸ Как научиться контролировать ситуацию без изматывающего напряжения?
Поделюсь впечатлениями после ретрита по методу Вима Хофа, где я был полноценным участником и провел еще свой 2-х часовой семинар для группы предпринимателей.
Мы привыкли думать, что вопрос усталости решается через отдых. Полежать, отключиться, сменить обстановку, отвлечься. Да, согласен! Но иногда ощущение тяжести внутри никуда не уходит, даже когда неделю проводишь в режиме «день-тюлень».
Здесь дело часто не в физическом утомлении. Тело может быть относительно отдохнувшим, но внутри остаётся напряжение, которое не даёт восстановиться. Это состояние сложно сразу заметить, потому что оно не всегда сопровождается яркими эмоциями или явным стрессом. Скорее это фоновая собранность, внутренняя готовность держаться, контролировать, не отпускать.
После эмоциональных событий - конфликта, неприятного разговора, разочарования - может возникать странное ощущение пустоты или даже онемения. Сил как будто нет, но и сказать, что ты сильно устал, тоже сложно. Отдых не приносит облегчения, сон не восстанавливает, появляется ощущение, что ты живёшь, но без контакта с собой.
Так вот, что я понял после ретрита. Дыхание + холод в методе Вима Хофа - это не только способ взбодриться. Есть ещё одна его функция, которую я прочувствовал только на 3-ий день заходов в ледяную воду. Дыхание может возвращать связь с телом там, где обычный отдых перестаёт работать.
Когда внутри остаётся психологическое напряжение, тело продолжает жить в режиме защиты. Выдох становится неполным, грудная клетка удерживает воздух, живот остаётся плотным, челюсть и плечи напряжены. Даже если внешне человек выглядит спокойным, внутри сохраняется готовность защищаться или удерживать состояние под контролем. В таком режиме энергия не восстанавливается, потому что она продолжает уходить на внутреннее удерживание.
Именно здесь дыхание начинает играть другую роль. Оно не требует анализа, объяснений или попыток быстро изменить себя. Оно просто позволяет заметить, где именно тело не отпускает, и постепенно создать условия, в которых это удерживание может ослабнуть.
Когда дыхание становится мягче, а выдох перестаёт удерживаться, тело постепенно выходит из режима напряжения. Иногда в этот момент поднимаются чувства, которые раньше были спрятаны - раздражение, грусть, злость, тепло в теле, дрожь (как у меня - вибрировал, как огромная струна). Это не ошибка, а признак того, что контакт с телом возвращается и зажатое состояние начинает размораживаться.
Главный ориентир здесь не в количестве дыхательных циклов и не в интенсивности практики. Важнее другое - становится ли внутри меньше сопротивления. Именно в этот момент энергия начинает возвращаться, не как дополнительный заряд, а как прекращение утечки.
Вот это ощущение я и поймал в ледяной воде: что я перестал сражаться с ней, терпеть и контролировать. Просто пошел за дыханием, расслабился и начал согреваться изнутри своей же высвобожденной энергией. Супер-кайфовое чувство!
Нет внутреннего зажима. Тело становится мягче, внутренний шум тише, появляется ощущение присутствия и простого контакта с собой. В такие моменты не происходит ничего эффектного, но внутри становится больше жизни, и это чувствуется в самых обычных вещах потом, когда выходишь из воды. Еда вкуснее, потому что медленнее жуешь, движения плавнее, без суеты, всё делаешь с желанием и без напряжения.
Вот тут начинаешь понимать разницу между состоянием, когда ты, действительно, устал, и состоянием, когда ты зажат. Теперь ясно, куда направить внимание, если хочется, чтобы состояние реально изменилось. Беру дыхание и холод в копилку своих практик)
Всем силы, здоровья, энергии и счастья! | 960 |
| 16 | بدون متن... | 0 |
| 17 |  بدون متن... | 0 |
| 18 |  بدون متن... | 0 |
| 19 |  В продолжение темы про психологическую выносливость…
Так получилось, что первый пост на эту тему (читай выше) писал до ретрита по методу Вима Хофа. А второй сейчас вы читаете уже по горячим следам моего активного взаимодействия с ледяной водой.
И тут снова множество пересечений смыслов! Просто фантастика, как я кайфую от этой Вселенной!!! Всё едино, всё обо одном) Перестать сопротивляться … Ну, давайте по порядку постараюсь, а то эмоции пошли)
На личном опыте, пришёл к тому, что лучшее решение - дробить дистанцию.
Не думать о всём «матче». Думать только о следующем эпизоде, действии, подаче, розыгрыше...
Мозг классно справляется с короткими задачами. Когда дистанция разбита на маленькие куски, психика перестаёт паниковать.
У меня, например, эмоции сжигают энергию быстрее, чем нагрузка. Так же и спортсмен устаёт не из-за игры. А из-за эмоций: злость, раздражение, разочарование, страх. Из-за этих же эмоций выгорают и продажники!
Каждый эмоциональный всплеск сжигает огромное количество энергии. Поэтому психологическая выносливость
- это не отсутствие эмоций совсем. Это способность быстро возвращаться в нейтральное состояние. В принятие, уж простите 😅
Выносливость - это умение не разгонять внутренний шум. Когда спортсмен / продавец / бизнесмен эмоционально ровный, его система работает экономно.
В этом состоянии:
▪️внимание стабильное
▪️дыхание и тело спокойные
▪️голова ясная
▪️решения принимаются точнее.
Здесь бережно подведу вас к одному из ключевых смыслов. Наше тело - главный инструмент психологической выносливости. Постоянно говорю об этом на тренингах с отделами продаж.
Психика напрямую связана с телом. Когда напряжение растёт, умейте мягче дышать, расслаблять челюсть и мимику на лице, замедляйте движения, ешьте тоже медленнеее, закройте глаза, сфокусируйтесь на ощущениях в теле и расслабьте каждую его часть. Это снижает стресс в офисе) Чаще, именно тело может успокоить психику быстрее, чем «правильные» мысли.
Обратите внимание на футболистов, например. Лучшие из них бОльшую часть времени выглядят спокойными. Они умеют экономить психическую энергию. Они не спорят с судьями, не разгоняют эмоции, не драматизируют ошибки. Они оставляют энергию на то, что реально важно: на следующий эпизод игры.
В силу всего вышесказанного, я считаю предприниматель и крутой менеджер по продажам просто обязаны заниматься спортом. Это критически важно!
Ведь психологическая выносливость тренируется только под давлением. Её можно развить только в условиях нагрузки и управляемого стресса. Если в спорте вы регулярно это делаете (серии упражнений без пауз, задания на время, тренировки с утяжелителями и т д), то психика спроецирует этот опыт на бизнес тоже.
Психика привыкает к идее, что «я могу выдержать больше, чем думаю».
Резюмирую:
Психологическая выносливость - это не способность не уставать. Это способность работать в усталости. Когда вы принимаете тяжёлые моменты как часть игры, психика перестаёт бороться с ними. Вы перестаёте ждать, что будет легко, и начинает просто делать свою работу. Это и есть главное преимущество в длинных матчах (в длинных переговорах и сделках).
Побеждает не тот, кто меньше устал.
Побеждает тот, кто дольше остаётся собранным и спокойным одновременно! | 0 |
| 20 |  Я часто сравниваю продажи и спорт. Да и в целом в бизнесе для достижения выдающихся результатов, на мой взгляд, важно соблюдать те же принципы и обладать теми же навыками, что и в большом спорте.
Один из таких навыков - выносливость.
Большинство думают, что выносливость - это про мышцы. Но в длинных матчах, забегах, заплывах, тяжёлых раундах и последних минутах игры ломается чаще всего не тело. Ломается психика.
В продажах и бизнесе так же! Поэтому речь сейчас больше пойдет про психологическую выносливость, которая предпринимателю и менеджерам по продажам, ой, как нужна)
В игровых видах спорта (а я посвятил им многие годы своей жизни) часто происходит следующее:
Первые минуты ты играешь спокойно. Потом появляется усталость. А потом приходит мысль: «Сколько ещё терпеть?»
Психологическая выносливость в спорте
- это способность оставаться точным, спокойным, думающим, эффективным и опасным, когда тело устало, дыхание тяжёлое, и психика начинает искать ВЫХОД. И это не врождённое качество. Это тренируемый навык.
Многие путают выносливость с терпением. Но терпение - это просто продолжать двигаться. Иногда этого достаточно в бизнесе, но лучше, если вы научитесь всё-таки сохранять качество действий, когда становится тяжело.
Безусловно, можно терпеть и продолжать играть (строить бизнес), но с большой вероятностью, ты будешь:
▪️принимать плохие решения
▪️суетиться, спешить
▪️терять концентрацию
▪️делать ошибки.
▪️пассивничать, бояться
Поэтому ещё раз подчеркну, что настоящая выносливость - это когда ты остаёшься собранным даже в усталости.
Когда человек психологически вынослив
- техника остаётся чистой. Решения остаются точными. Внимание остаётся на игре/действии/процессе и результате!
Главный вопрос теперь, как к этому прийти?
Дело в том, что главный враг выносливости - не усталость. На самом деле проблема в сопротивлении этой самой усталости. Когда ты думаешь:
▪️ «я не должен так уставать»
▪️«почему мне так тяжело»
▪️«я должен чувствовать себя лучше, ведь я же много тренируюсь».
При такой реакции любая усталость начинает восприниматься как проблема или ошибка. Но длинные матчи всегда тяжёлые. А бизнес и продажи - это тоже в некотором смысле марафон, длинный матч с овертаймом и буллитами) 🏒🥅
Когда спортсмен принимает усталость как нормальную часть игры - половина внутреннего напряжения исчезает.
На данном этапе пока прервемся. Мыслей ещё много на эту тему 🙏🏻
Продолжение в следующем посте… Накидайте реакций, чтобы я понял, что тема актуальна) | 0 |
