Сергей Харьков | Бизнес и рост

СОБЫТИЯ В АВГУСТЕ Клуб Инфо: 📆 05 августа в 13:00 Роман Рабочий - Обзор новых возможностей сервиса «Планёрка» для экспертов, консультантов и специалистов частной практики. 📆 12 августа в 13:00 Абдулазиз Кадамов - Как эксперту из России зайти на рынок Узбекистана: кейсы и особенности рынка Центральной Азии. 📆 19 августа в 13:00 Мастермайнд - Закрытый групповой разбор с участием резидентов онлайн-сообщества. 📆 26 августа в 13:00 Сергей Харьков - Автоворонка для продвижения клуба по подписке: без расходов на рекламу и прямых эфиров. Факультатив: 📆 05 августа в 15:00 Сергей Харьков - Обработка звука для Reels на Adobe Audition: профессиональное звучание ролика за 5 минут. 📆 12 августа в 15:00 Онлайн-разборы - В прямом эфире разбираем ваши ролики, текущие тренды и ролики с миллионными охватами. 📆 19 августа в 15:00 Дайджест новых возможностей платформы Tribute: как ещё можно монетизировать контент. 📆 26 августа в 15:00 Онлайн-разборы - В прямом эфире разбираем ваши ролики, текущие тренды и ролики с миллионными охватами.

2 варианта монетизации знаний В 2015 году начал изучать таргетинг в Instagram* - было сложно. Потому что курсов по таргетингу на русском ещё не было. Интерфейс тоже был не самым интуитивно понятным.

Когда разобрался, получил навык, который в ближайшие лет 5 принёс мне несколько миллионов рублей. За два дня работы по настройке рекламы я брал от 40К до 200К руб.

В 2019 году решил попробовать записать онлайн-курс по таргетингу. Гипотеза была следующая: если один раз записать уроки и потом продавать курс, допустим, за 40 000 руб, то можно будет продавать его огромному количеству людей, не упираясь в потолок (как в случае с услугами). И это сработало! Ближайший год я продавал свой первый курс и хорошо на нём зарабатывал. Но потом инсту заблочили и курс пришлось заморозить. К чему я это всё: Мы живём в удивительные времена. Можно разобраться в том, что сейчас пользуется спросом у людей и получить сразу 2 варианта монетизации знаний: оказывать услуги или зарабатывать на обучении. В начале этого года разобрался, как работает алгоритм Reels. Теперь использую эти знания для продвижения своих продуктов. Можно больше не тратить деньги на таргетинг и каждый день получать десятки заявок на свои услуги. Времена удивительные! * К сожалению, Instagram заблокирован в РФ и считается экстремистской площадкой.

Существуют ли автоворонки для продвижения клубов по подписке?

Заметил, что абсолютное большинство владельцев клубов в принципе не понимают, как привлекать в клуб новых участников.

В чём, собственно, проблема: Когда речь идёт о продуктах с чеком от 100К руб, то здесь выше вероятность получить прибыль. Даже если расходы на трафик очень высокие. Но клубы - это про низкие чеки (до 5 000 руб/мес). И здесь сложно выйти даже в ноль с первой оплаты. Как правило, на прибыль с платного трафика клубы выходят на 3 - 4 месяц.

Поэтому нужно либо использовать бесплатные варианты привлечения, либо продавать годовые тарифы, либо настраивать правильную воронку.

Я против годовых тарифов. Писал об этом ранее. А вот по поводу бесплатных вариантов привлечения и оптимальной воронки - есть хорошие новости. 1. Бесплатный трафик Клиентов можно привлекать пачками каждый день и не тратить ни копейки на рекламу. Достаточно разобраться в алгоритме Reels. Ещё раз: не просмотры, охваты и лайки, а лиды, заявки и оплаты с каждого ролика. 2. Воронка с мини-продуктом Разработал её пару месяцев назад, обкатал на бесплатном трафике и очень доволен результатами. Автоматом превращает трафик в оплаты, а потом плавно заводит клиентов клуб.

В итоге: никаких расходов, каждый день оплаты, клуб растёт постепенно без запусков, прогревов, спама и стресса.

Отправьте этот пост тому, кто не знает, как продвигать свой клуб по подписке в текущих условиях. Пусть узнает, что решение есть 👌🏼

⚡️ ЧТО ПРОИСХОДИТ С РЫНКОМ

Недавно пришлось отменить запуск одного продукта, потому что собрал мало предоплат. Хотя, делал всё по проверенной технологии. Но пообщавшись с коллегами, узнал, что у многих такая проблема. И мне стало чуть полегче. Так что, если у вас сейчас печалька по запускам, этот пост вам поможет.

Не буду гадать о причинах падения (лето, кризис, бензин и т.д.). Просто констатирую то, что вижу. 1. Чеки от 50 000 руб и выше Заявки есть, а оплат мало. Кому-то отказывают в рассрочке, а кто-то откладывает на потом. Покупают только самые прогретые. Так что быстро, с наскока, уже не получится продать. Надо либо усиленно греть, либо вести по продуктовой линейке начиная с мини-продукта (трипваера). 2. Низкие чеки (трипваеры) Здесь обстановка попроще. На чеки в районе 2 900 руб заводить проще, особенно из органики (Reels, YouTube, Threads и т.д.). Единственное, над чем стоит заморочиться - сам мини-продукт. Просто запись мастер-класса продаётся хуже, чем событие (практикум, воркшоп и т.д.). 3. Клубы по подписке Работают, всё ок. Тут страдает только доходимость до еженедельных эфиров. И это вполне оправдано нестабильным интернетом. А вот заводить в клуб теперь лучше именно с платных событий (смотрите 2-й пункт). 4. Привлечение клиентов Здесь тоже всё стабильно. Те, кто тратят на платную рекламу, перманентно в стрессе. Такой трафик едва окупается. А вот те, кто перешли на органический трафик, остаются на плаву. Можно, к примеру, за 3 дня разобраться, как устроен новый алгоритм Reels и получать десятки лидов ежедневно. 5. Общий объём работы В целом, текущая нагрузка выглядит так: бежишь изо всех сил, работаешь в три раза больше, а получаешь на 70% меньше, чем раньше. Зарабатывать стало сложнее. Но это если речь идёт о чеках от 50К руб. Если же сидеть на трипваерных воронках, то здесь наоборот - масса свободного времени.

Если картина знакома, влепите сердце в реакциях.

🗽 СВОБОДУ ЭКСПЕРТАМ!

Расскажу небольшую историю, в которой узнает себя каждый, кто проводил эфиры.

В последнее время реже выступаю как приглашённый эксперт. И потому что проблемы с интернетом у народа, и потому что нашёл более эффективный способ рассказать о своих продуктах. Об этом узнаете дальше. Вчера проснулся пораньше и за 4 часа подготовил презентацию для эфира, на который меня пригласили. Когда вышел в эфир, не знал, сколько там народу, но по ощущениям человек 30. Само событие для участников было бесплатным. Примерно на 10-й минуте выступления увидел в чате токсичную славянскую классику «Это мы итак знаем! А что-то мясное сегодня вообще будет?». «Да, конечно! Выдам сегодня мяса, всё впереди, слушайте» - сказал я. А про себя подумал «Ты что творишь?! Зачем тратишь своё время и нервы?!». Полтора часа пролетели незаметно. За это время в чате ещё пару раз появлялись комменты в стиле «Понятно, ничего толкового сегодня не услышим». Не смотря на мой действительно богатый опыт выступлений, именно этот случай мне хорошо запомнился. Нет, речь не про реакцию на хейт - с этим всё в порядке. Речь про потраченное время. Просто сравните 💁🏻‍♂️ Я потрачу 20 минут на запись одного ролика и этот Reels посмотрят от 5 000 человек за сутки. А в некоторых случаях - десятки тысяч. Не нужно никому ничего доказывать и оправдываться. Просто создаёшь экспертный контент и за твоим продуктом идут те, для кого он актуален. Не нужно тратить нервы и время. Лучше эти часы посвятить себе. Кто-то скажет: но в соцсетях тоже есть хейтеры. Да, а ещё есть волшебная кнопка «Заблокировать». Нажимаешь и одним выстрелом убиваешь двух зайцев: удаляется комментарий и блокируется его автор.

Иногда мне кажется, что новые условия (ограничения интернета и разных площадок) - это пинок всем экспертам, которые ещё не перешли на YouTube, Reels, Threads и другие площадки с органическим трафиком.

Это новые условия, которые можно только принять. Потому что отклонив их, останешься за бортом. Да и способы презентации продукта изменились. Из-за нестабильного интернета, те же вебинары теперь сильно проигрывают трипваерным воронкам. Если интересно, влепите огня - расскажу о них чуть подробнее.

Сегодня компания VK сообщила, что мессенджер «Макс» и приложение соцсети «ВКонтакте» удалили из магазина приложений Google Play

t.me домен заработал!

⚡️ СРОЧНО!

Разлетелись слухи про то, что ссылки, которые ведут на Telegram, больше работают на площадках Meta* (Instagram, Facebook, Threads). К сожалению, Meta запрещена в РФ и почему-то признана экстремистской. Давайте разбираться.

Что правда: Да, в теперь невозможно разместить ссылку на Telegram в профиле Threads. Печалька. Теперь придётся использовать «сайты -прокладки». Такую можно сделать, к примеру, на ГК, либо на Linkrr. Что работает: Ссылка в профиле инсты вполне работает. Но лучше трафик вести не с профиля, а с переписки в Директе. И там давать не саму ссылку, а в виде кнопки. Тогда вообще проблем не будет. Это можно настроить с помощью сервиса ChatPlace.info

В общем, без паники! Meta всегда недолюбливала Telegram. Потому что это очень сильный конкурент для того же WhatsApp.

Алгоритм ВК изменился 🤩

За последний месяц несколько раз от знакомых получал скрины, в которых виден явный рост охватов статей ВКонтакте.

Понятное дело, что площадкой пользуются не все. Мне ближе Reels и прочие зарубежные сервисы.

Но тем, кто используют ВК для привлечения клиентов, точно есть смысл разобраться в алгоритме.

Пригласил для этого эксперта. В ближайшую среду в Клубе Инфо состоится эфир с Эльнарой Петровой. Как изменился алгоритм ВК: Какие публикации сегодня набирают больше охватов и почему? СМОТРЕТЬ ПОДРОБНОСТИ >> Если вы ещё не в клубе, можете зайти именно на этот эфир. Получите бонусом ещё 4 мастер-класс.

А помните, писал про Ивана, у которого с Reels насыпалось столько потенциальных клиентов, что он не успевает их обрабатывать и срочно ищет продажников? 😳 Смотрите, что в итоге из этого получилось >>>

Клиенты из Threads: что и по какому принципу публиковать, чтобы привлечь клиентов?

Пару лет назад проводил мастер-класс по Threads. На мой взгляд, это был самый подробный разбор площадки. На днях Threads исполнилось 3 года. Кое-что за это время изменилось.

Сегодня в 15:00 проведу новый мастер-класс. Будет больше лайфхаков и примеров. Покажу, как за 1 час можно привлечь десятки клиентов без видео, картинок, сложных текстов и воронок. Мастер-класс пройдёт для участников "Факультатива". Если хотите принять участие, присоединяйтесь. Здесь про привлечение клиентов без расходов на рекламу.

Можно ли зарабатывать с Reels, если у тебя нет продукта и ты не оказываешь никакие популярные услуги?

Женщина с красными губами на видео утверждает, что это невозможно. Можем ли мы допустить, что эта женщина чего-то не знает? Можем!

Итак, допустим, вы разобрались с алгоритмом Reels и научились не просто набирать охваты, а реально привлекать оттуда клиентов. Как на этом можно заработать: 1. Партнёрки и рефералки Можно рекомендовать различные сервисы и зарабатывать на этом в районе миллиона рублей в месяц. Откуда я это знаю? Ну, есть опыт. 2. Рекламные интеграции Лично знаком с людьми, которые на мой взгляд живут свою лучшую жизнь. Раз в неделю ходят в какой-нибудь крутой ресторан, едят, снимают обзор, публикую в Reels и за каждую такую интеграцию получают от $400 до $2000. И больше ничем не занимаются 🤌 3. Донаты на цели Знаю девушку, которая очень интересно рассказывает о местах, где бывает. Она путешествует по миру. Где берёт деньги на путешествия? Донаты! Она размещает опрос и предлагает подписчикам выбрать для неё новую страну. А когда страну выбрали, объявляет сбор на билет. Люди присылают, кто сколько сможет и этого, судя по всему, очень даже хватает.

Если и другие способы, но они действительно приносят небольшие деньги. Поэтому не буду их перечислять.

Важно одно! Если вы поймёте как устроен алгоритм Reels и научитесь привлекать трафик, вы станете очень востребованы. А чтобы зарабатывать на Reels, не имея собственного продукта, достаточно просто включить смекалку.

Мне кажется, что я страшненькая и если начну записывать Reels, получу кучу критики вместо новых клиентов 🙈

Провёл недавно небольшой опрос на тему «Почему ты не публикуешь Reels?» и сильно удивился результатам. Оказывается, многие не записывают ролики, потому что чувствую себя неуверенно из-за своей внешности.

Читать подробнее >>>

ЭКСКЛЮЗИВНАЯ АКЦИЯ!

С 2021 года я являюсь топовым партнёром российского платёжного модуля “Продамус”. И теперь для всех наших подписчиков “Продамус” предложил эксклюзивные условия. Таких на самом деле никто не предлагает.

Комиссия по СБП: 1% до конца года. А с 01.01.2027 комиссия станет обычной (в районе 3%). УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ >>> Подключение для самозанятых: 0 руб, а для ИП и юрлиц: 1 руб. Первые 30 дней и 50 000 руб принимайте вообще без комиссии. Подключиться на спецусловиях можно до конца текущей недели. Предложение действует для новых пользователей “Продамус”.

🏳️ НАКОНЕЦ-ТО, ДОЖДАЛИСЬ! С начала лета один из самых популярных вопросов в личке: когда старт 2-го потока Интенсива по Reels?

Предыстория: когда разобрался в том, как работает алгоритм Reels, начал каждый день привлекать десятки клиентов без расходов на рекламу. На это обратили внимание все (друзья, коллеги, подписчики). И, конечно, появились запросы на обучение.

Заметил, что обращаются, в основном, взрослые люди, которые работают на себя, у которых дети и даже внуки. Им неинтересно просто смотреть уроки. Им хочется, чтобы кто-то взял их за руку и провёл весь это путь с нуля до результата. Так и сделал: 1-й поток Интенсива по Reels прошёл в марте. Раз в неделю мы собирались в Zoom небольшой группой из 20 участников. Я раскрывал конкретную механику продвижения, давал шпаргалки и задания. В закрытом чате отслеживал результаты каждого, давал советы, помогал докручивать сценарии и проводил разборы. Очень доволен 1-м потоком. Собрал много отзывов и кейсов в разных нишах. Можете посмотреть их на сайте >>> Про новый поток программы! Стартуем 14 июля. Программа рассчитана на 2 месяца и включает в себя 8 групповых Zoom-встреч. Я добавил в программу новые механики и усилил архитектуру. А вот стоимость оставил прежней. Это ещё одна хорошая новость. Потому что многие ждали повышения цен. В группе также будет всего 20 участников. Больше взять не смогу, чтобы сохранить качество обратной связи. Кто сможет попасть на программу

Есть один принцип, которого придерживаюсь уже лет 20 - не помогать тем, кто продвигает сомнительные продукты и серые схемы (казино, табачка, алкашка, 18+ и т.д.). Поэтому зайти на программу можно только по предварительной анкете.

Заполняете анкету, я изучаю её, если всё ок, связываюсь с вами, отвечаю на вопросы (если они есть) и даю ссылку на оплату. ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ >>> Когда наберётся группа, закрою набор.

Сегодня разместил анонс в своём закрытом клубе и уже несколько человек зашли. Поэтому группа наберётся быстро. Хотите зайти на программу? Успевайте заполнить анкету! До старта меньше недели

Как за 1 вечер потерять всё, что строил годами 👇🏼

Сегодня узнал про недавний зашквар Яна Топлеса. Это такой известный автор на YouTube с интересными научными видео. Парень перебрал с алкоголем и на публичной тусовке, активно отжигая, жарко засосался с какой-то девушкой. Хотя, у него есть жена.

В общем, фанаты встали на дыбы. В каналах куча хейта, обещаний отписаться, обвинений в измене и прочее. 1. Заметил, что большая часть зашкваров в принципе случаются на фоне алкашки. Измены, драки, всякие глупости. 2. Если человеку не свойственно напиваться, но так уж случилось, часто это происходит на фоне стрессе.

Короче, если у вас стресс, найдите другие способы его снять. Спорт, занятие любовью, рыбалка или стрельба, творчество или даже просто включить дома музыку и потанцевать. Не тянитесь за алкашкой.

Всем приятных выходных!