Ирина Шишкина | Продажи через смыслы

Почему вам приходится уговаривать клиентов поработать, если в контенте вы доносили вроде правильные смыслы После прошлого поста многие могут подумать: «Ну все понятно. Надо просто перестать привлекать любителей волшебных таблеток и начать писать для взрослых людей». И дальше эксперт начинает резко перестраивать контент. Логика обычно такая: если ко мне приходят люди, которые ждут быстрый результат, значит надо убрать всю легкость из блога. Вместо: «как сделать проще», «как спокойно получать заявки» появляются смыслы: «Я ебашу 24/7 ради результата» «Чтобы много зарабатывать, нужно пахать» «Клиенту должно быть нужнее, чем мне» «Успех — это дисциплина и тяжелый труд» И идея сама по себе кажется правильной. Показать взрослую позицию, отстроиться от волшебства, чтобы наконец привлечь сильных клиентов. Но при этом к вам могут приходить все равно не те клиенты, с которыми бы вы хотели работать. Потому что взрослые платежеспособные люди обычно не хотят покупать вторую работу. Они и так умеют брать ответственность. Они и так понимают цену результата. Они не ищут человека, который будет проверять их на прочность. Они ищут понятную систему, в которой можно прийти к цели спокойнее и быстрее. И когда в контенте становится слишком много тяжести, люди могут начать считывать совсем не то, что вы хотели донести. Например, они могут подумать, что: «Если я хочу результат, надо очень хорошо постараться» «Мне опять придется доказывать, что я стараюсь» «Тут от меня будут требовать больше, чем поддерживать» Даже если вы вообще не это имели в виду. В итоге начинают приходить люди, с которыми вы как раз не хотели работать: ✔️ кто любит поспорить и проверить вас на прочность. ✔️ кто долго принимает решение, задает много уточняющих вопросов, просит особые условия, хочет разбить оплату на много частей и ждет гарантий результата заранее. И если в этот момент вам нужны будут деньги, то, возможно, вы соглашаетесь на снижение чека, на какие-то особенные спецусловия ради исключения и тд. И снова оказываетесь в работе, после которой продажи не радуют, потому что зашли не те клиенты. Особенно сильно это видно летом, когда даже осознанные и мотивированные люди не хотят покупать еще одну работу. Они хотят продолжить решать свои проблемы, но делать это в спокойном темпе. ▶️И чаще всего я вижу одну и ту же ошибку. Эксперт просто начинает копировать чужие смыслы. Увидел, что кто-то привлек сильную аудиторию через жесткую позицию, решил сделать так же. Увидел, что кто-то продает через легкость, начал транслировать легкость. Но в том и другом случае, как правило, получает противоположный эффект. Так почему один эксперт может писать про маркетинг за 2 часа в день и привлекать взрослых мотивированных клиентов, а другой может писать про дисциплину, ответственность и продолжать работать с людьми, которые спорят, торгуются и перекладывают результат? Получается, дело вообще не в самих смыслах, как думаете?

Вы сделали успешный запуск на высокий чек, но вместо радости чувствуете выгорание, потому что приходится каждый раз уговаривать клиентов поработать   Такой парадокс все чаще вижу у сильных экспертов. Вы продали личную работу или группу за хороший чек. Казалось бы можно выдохнуть и спокойно работать. Но вместо удовольствия вы ежедневно чувствуете апатию к клиентам и надвигающееся безразличие к ведению блогу.  Вы настолько сильно устаете в коммуникации с клиентом, что заработанные деньги уже не кажутся такими желанными.  Кто с таким сталкивался? За красивыми цифрами и вечной гонкой увеличить свой доход часто забывается сам процесс, который начинается после продажи. И вот вроде вы заработали. Но в работу  зашли люди, которые не готовы внедрять ваши рекомендации и что-то менять. При этом вы включаетесь в их проекты на максимум, отдаете всю себя, а в ответ получаете неожиданный поворот… Клиенты начинают спорить, саботируют простейшие задания, бесконечно сомневаются и буквально перекладывают на вас всю ответственность за свой результат. А если у них и получается что-то — они это просто обесценивают, потому что напридумывали себе космических ожиданий из серии «ну я же заплатил такие деньги, теперь все должно произойти само» или «мы же с вами обсуждали, что за месяц мы сделаем вот это и придем к такому-то результату, а этого нет. Значит, мы занимались не тем»  И все ваши попытки объяснить, что результат строится не только на стратегии, но и на действиях самого человека, проходят мимо.  Человек просто вас не слышит.  В итоге вместо кайфа от работы вы получаете претензии и ощущение, что этот результат нужен вам больше, чем самому клиенту. И еще это очень неприятное состояние, когда вроде бы деньги есть, а удовольствия от работы нет. Особенно остро это ощущается летом. Когда хочется проводить время с семьей, путешествовать, гулять, а вам приходится «выяснять отношения» в чатах сопровождения и бесконечно доказывать ценность своей работы и тащить людей за руку.  Многие эксперты больше не хотят просто больше заявок. Они хотят клиентов другого уровня. Тех, кто готов менять что-то в своей работе. Кто не торгуется. Кто ценит глубину. Кто хочет результат больше, чем вы сделать продажу.  И я вижу, что большинство начинает искать ответ не там. Завтра разберу этот вопрос подробнее. Если у вас есть мысли тоже поделитесь, там вообще все не так очевидно, удивитесь когда прочитаете) 

Что нужно сделать вам, чтобы привлекать именно мотивированных и благодарных клиентов? Ответ для каждого эксперта будет индивидуальный, потому что каждый из вас находится в своей конкретной ситуации со своими исходными данными, но вот базовые рекомендации: 1️⃣Примите мысль, что вы не для всех. Сузьте ваше позиционирование для одного-двух сегментов ЦА. Четко определите, КОМУ конкретно и в какой именно жизненной ситуации вы помогаете. 2️⃣Перестаньте давать бесплатную пользу ради пользы. Показывайте в контенте свои принципы работы, свое видение и свои критерии: с кем вы работаете, а кому откажете. Осознанный клиент должен увидеть в ваших постах свои мысли, с которыми он просыпается по утрам. 3️⃣Показывайте результаты и выводы. Люди должны хотеть купить не ваш продукт, а ту точку Б, в которой вы сами находитесь или куда приводите своих клиентов. Когда у вас выстроена понятная система контента с сильными смыслами и привлечения клиентов за счет простых воронок, вам больше не нужно ничего доказывать. Контент сам начинает фильтровать людей, привлекая тех, с кем вам будет в кайф работать. Если вы устали от хаоса в продажах, не хотите больше выбирать из заявок людей, с которыми потом тяжело работать, и понимаете, что дело уже не в количестве контента, а в том, как сейчас упакован ваш продукт и какие смыслы вы транслируете — приглашаю вас в личную работу. Сразу скажу, что нет какого-то идеального момента для того, чтобы наконец заняться маркетингом и смыслами. Потому что именно это и есть база, на которую потом уже наслаиваются реклама, продвижение, новые продукты и рост чека. И если сейчас в продукте, позиционировании и контенте хаос, новые действия часто просто делают этот хаос дороже (и в деньгах, и в вашем состоянии сейчас и в долгосрок). Работа со мной занимает от 1 до 3 месяцев в зависимости от вашей точки А и задач. Без ощущения, что нужно заново строить весь проект, без ежедневных созвонов и перестройки жизни вокруг маркетинга. Мы смотрим на вашу конкретную ситуацию, выбираем только те изменения, которые дадут результат именно сейчас, и собираем понятный трек действий под ваш темп и возможности. Напишите мне в лс @iri_shishkinaa. Мы вместе разберем вашу ситуацию, и на основании вашего запроса я предложу лучший вариант работы конкретно в ваших условиях, а также подсвечу главные точки роста вашего проекта.

Как транслировать ценность своего продукта и себя так, чтобы вызывать истинный интерес у платежеспособной, но при этом мотивированной и благодарной аудитории? Ценность дорогого продукта доносится через глубокие авторские смыслы, выгоды и экспертные крошки в личных историях. Покажу, как это работает на двух примерах. Начнем с простого, чтобы вы сразу же поняли, что такое смыслы и как их можно подать. ▶️ Пример 1. Как продавать выгоду, а не характеристики продукта Представьте, что вы продаете салфетку для уборки окон. Можно бесконечно писать посты о том, что она «изготовлена из рассеченного микроволокна и не оставляет разводов». Это характеристика, которая многим по сути ничего не говорит, и естественно если такая салфетка будет стоит дорого, ее мало кто будет покупать. Ибо зачем переплачивать? А можно донести этот смысл через реальную выгоду и контекст: «Я забыла, что такое химозный запах средств, от которого я раньше задыхалась. Теперь мытье окон от детских отпечатков занимает 5 минут, нужна только вода и эта салфетка». Платежеспособный клиент сразу считывает смыслы: безопасность для семьи, экономия времени, отсутствие лишней химии. Вы продаете не салфетку, вы продаете новое качество жизни и решение конкретной ситуации. Теперь посмотрим, как можно доносить ценность себя через личные истории и нативно продавать свой продукт ▶️ Пример 2. Как доносить ценность себя через истории Ко мне в работу пришла клиентка — консультант по пищевому поведению. До этого ее блог был просто набором красивых фотографий без смысловой нагрузки. Перед нами не стояло задачи продавать в лоб, нам нужно было сформировать доверие к ее экспертности и донести ее ценность. Чтобы не быть экспертом экспертовичем у себя блоге, я предложила соединить ее личность, эстетику и ценности, начав внедрять в лайф-контент «экспертные крошки». Например, вместо того, чтобы прямо говорить "я консультант по пищевому поведению", мы показывали ее обучение в институте нутрициологии и психологии и доносили идею, почему она выбрала это направление. Как она сама прошла путь от РПП и постоянных диет со срывами до понимания, как можно худеть с легкостью, без стресса и сильных ограничений на любимых продуктах. Или мы показывали, как часто она посещает салоны красоты или носит контейнеры с готовой едой, даже когда идет на встречу с подругой в кафе. Мы почти не говорили напрямую про ее сопровождение, но люди считывали ее подход («худеть без насилия над собой»), проникались доверием и сами писали в личные сообщения с запросами на ведение. Как вам тема, стало понятнее, что такое смыслы и как их нужно транслировать в контенте? 🔥 Дальше расскажу, как именно вам привлекать сильных, заряженных клиентов.

Почему недостаточно просто давать много пользы в блоге при продаже дорогих продуктов, и как доносить ценность своей работы до платежеспособных мотивированных клиентов? Если вы сильный эксперт с опытом, много лет в нише, у вас уже есть продажи с блога и на первый взгляд все хорошо, а внутри вас постоянно гложет чувство выгорания: «Ну сколько можно? Почему они покупают дорогой продукт, но ничего не внедряют? Почему обесценивают первые результаты, а в конце и вовсе перекладывают на меня всю ответственность за то, что у них что-то не получилось?» В голове крутится мысль: «Я ведь поставила высокий чек. Думала, что за большие деньги придут осознанные люди, которые понимают, что ради результата нужно трудиться. Я пишу классные глубокие посты с деталями, даю тонны пользы в контенте... Почему же они только хотят, но не делают?» На самом деле это главное заблуждение опытных экспертов. Высокий чек сам по себе не фильтрует людей автоматически. Если вы доносите ценность продукта через количество пользы и пытаетесь быть полезными для всех подряд, вы целитесь в никого. Вы привлекаете тех, кто ищет волшебную таблетку: они думают, что если заплатили вам хорошие деньги, то вы сделаете все за них. Давайте разбираться.

Читала текстом, очень классный подкаст! Законспектировала, буду применять, мне как раз надо ;)

Что проверить в первую очередь, если вы регулярно ведете блог, растете в подписчиках, но клиентов на ваши дорогие услуги больше не становится Есть очень неприятное состояние, про которое редко говорят вслух. Когда регулярно ведешь блог, вкладываешься временем, силами, деньгами, новые люди подписываются, даже активность в блоге поднялась. Со стороны все выглядит красиво. А по факту в работу за высокий чек клиентов больше не стало. И тут начинается классика: «Охваты маленькие, все дело в них» «Может мне просто не хватает подписчиков?» Сразу скажу, есть случаи, когда действительно вопрос в трафике. Когда у вас со всем, что будем обсуждать дальше в целом все ок, можно идти в рекламу. Но в большинстве случаев дело не в количестве людей, а в том, как именно вы «воспитываете» аудиторию своим контентом. Я часто вижу одну и ту же историю. Сильный эксперт начинает доказывать ценность через количество пользы: бесконечные инструкции, разборы, подборки, готовые решения. Кажется логичным, что чем больше пользы, тем сильнее доверие. Но на практике это немного иначе воспринимается. Человек читает контент, ловит инсайт и думает, что теперь то он все понял. Сохраняет пост и…на этом все. Ему кажется, что этого достаточно, его потребность закрылась не действием, а ощущением понимания. Или второй сценарий. Когда человек приходит в работу уже с ожиданием, что ему сейчас все разложат, дадут готовую схему, сделают за него. А потом оказывается, что внутри дорогой работы вообще-то нужно принимать решения, внедрять, менять привычки. И начинаются споры, саботаж, обесценивание и ожидание простигосподи быстрых результатов. Это результат вашего контента. Вернее того послевкусия, который он после себя оставляет. Поэтому первое, что я бы проверила — не воронки и не связки. Я бы проверила вот что: ▶️ В контенте вы показываете проблему клиента или уже сразу даете решение? Иногда эксперт настолько быстро переходит к пользе, что человек даже не успевает узнать себя. ▶️ Человек после вашего контента понимает себя и свою ситуацию глубже или просто забирает еще одну инструкцию? Вы пишете про реальные ситуации клиента или про широкие запросы, которые есть у каждого встречного? Например, не «как найти клиентов», а «что делать, если блог растет, а на дорогие услуги продолжают приходить только те, кто хочет скидку». Или врач пишет не «как побороть постоянную усталость за 7 шагов», а «почему после отпуска вы не чувствуете себя отдохнувшей, пьете третью чашку кофе к обеду и уже начинаете думать, что это просто возраст». Или психолог пишет не «как выйти из созависимых отношений», а «почему вы снова ловите себя на мысли, что проверяете сообщения каждые 10 минут, подстраиваете планы под другого человека и называете это любовью, хотя внутри давно живете тревогой». ▶️ Человек понимает, как именно вы работаете? Потому что если в контенте только советы, но нет вашего подхода, люди начинают сравнивать вас только по цене. ▶️ Ваш контент помогает выбрать вас или просто обучает? Это две разные задачи. Когда вы начинаете показывать не только знания, но и свое мышление, метод работы, начинает меняться не только количество заявок. Меняются уровень людей, которые эти заявки оставляют. И самое интересное, что чаще всего вам даже не нужно полностью менять блог или срочно идти в трафик. Взрослые, платежеспособные и мотивированные клиенты очень часто уже читают вас. Они просто пока не увидели в вашем контенте себя. И обычно проблема не в том, что вы плохо пишете. Вы настолько глубоко сидите внутри своей экспертизы, что уже не замечаете, где говорите слишком широко, где случайно воспитываете ожидание волшебной таблетки, а где не показываете свой реальный подход и критерии работы. Со стороны это видно намного быстрее. Поэтому если у вас сейчас ощущение: контент есть ➡ подписчики есть ➡продажи есть, но не те люди и не тот уровень клиентов» — напишите мне в личные сообщения @iri_shishkinaa Мы обсудим ваш запрос в переписке и я помогу определиться с форматом работы, который лучше всего подойдет именно вам сейчас, чтобы прийти к желаемому результату.

Как сильному эксперту с опытом упаковать свою экспертизу в продукт с чеком от 80 000-100 000 рублей и выстроить управляемую систему продаж через авторские смыслы без вымучивания контента, ломания себя под жесткие рамки маркетинга и бесконечных обучений ради обоснования цены? На связи Ирина Шишкина. Я маркетолог-смысловик с 11-летним опытом в разных нишах: от разработки детских товаров и рекламы мясокомбината, до продвижения психологов, художников и наставников. Мой метод — это дотошный маркетинг продукта и ювелирная работа со смыслами. Я помогаю упаковать вашу многолетнюю практику во флагман с высоким чеком и выстроить понятную систему продаж, которая привлекает осознанных и благодарных клиентов без необходимости постоянно доказывать свою ценность. Если вы устали от хаоса в действиях, продаете сильные услуги за 20-50 тысяч рублей и чувствуете, что ваш опыт давно должен стоить дороже — вы пришли по адресу. Самые ЦЕННЫЕ МАТЕРИАЛЫ и разборы в канале: ➡ Как запустить дорогой продукт от 80 000 рублей, если раньше вы продавали мини-продукты и сопровождения за 30 000 руб, без усложнения программы и бесконечных обучений, чтобы обосновать повышение чека? Разбор кейса с чеком 100к ➡ Почему недостаточно просто давать много пользы в блоге при продаже дорогих продуктов, и как доносить ценность своей работы до платежеспособных мотивированных клиентов? ➡ Как эксперту, который уже вложил сотни тысяч в обучение, ведет блог и продает консультации, но не может продать дорогую личную работу, пересобрать продукт и получить 585 тысяч рублей с 5 клиентов без нового обучения и сложного запуска ➡ Почему эксперт может вести блог годами, выкладывать контент почти каждый день и все равно не выйти за пределы 20-50 тысяч за свою работу и какие 4 изменения помогут начать получать заявки на более высокий чек ➡ Почему ваш контент продолжает притягивать клиентов, которые не внедряют, спорят и ждут быстрых результатов, даже если вы транслируете ответственность и взрослую позицию ➡ Какие формулировки в блоге притягивают клиентов, которые спорят, просят скидки и ждут результат без действий, а какие помогают продавать сильные продукты за чеки от 80-100 тысяч без долгих переписок и убеждения ➡ Что проверить в первую очередь, если вы регулярно ведете блог, растете в подписчиках, но клиентов на ваши дорогие услуги больше не становится А еще вы попали в канал человека, который после рождения мальчишек-двойняшек 6 лет назад внезапно решил совместить долгожданное материнство и свою самореализацию из-за неаккуратно брошенного слова мужа (чему на самом деле рада). Без нянь, бабушек и помощников балансирую между материнством и работой с клиентами. Как люблю говорить, мне никогда не бывает скучно) КАК СО МНОЙ МОЖНО ПОРАБОТАТЬ? Я за то, чтобы маркетинг приносил удовольствие и деньги. В моих стратегиях нет сложных многоходовок, только ключевые действия, влияющие на результат. Разовая консультация на 1,5-2 часа + 3 дня сопровождения для точечного решения вашего конкретного запроса. Подойдет если у вас есть ощущение, что вы делаете много, а выхлоп «то густо, то пусто», или вы просто не понимаете, за что хвататься прямо сейчас, эта консультация вернет вам ясность и контроль над продажами в ближайшее время. Личное сопровождение на 1, 2 или 3 месяца, где мы вместе полностью выстраиваем базовый маркетинг вашего проекта, упаковываем дорогой продукт и запускаем систему прогнозируемых продаж через глубокие авторские смыслы. Продолжительность работы подбираем вместе с учетом вашего запроса, целей и задач. Почитать кейсы и отзывы моих клиентов из самых разных ниш можно здесь: https://t.me/shishkinaotz Если у вас уже есть опыт, блог, клиенты и ощущение, что вы давно переросли свой текущий чек, но пока не понимаете, как перейти на следующий уровень без новых обучений, сложных запусков и бесконечной гонки за охватами, напишите мне в лс @iri_shishkinaa Мы обсудим ваш запрос, я помогу определиться с форматом работы, и мы сразу же наметим план нашей совместной работы. Добро пожаловать!

В очередной раз поняла, с чем сталкиваются эксперты, когда заходят в обучение. И порадовалась тому, как выстроила свою личную работу с клиентами. Кстати, да. Меня тут потеряли 😅 Несколько человек написали: «Ты куда пропала? Все ли у меня хорошо?» Все хорошо. Просто последние недели я не столько публиковала, сколько пересобирала. Этим летом решила закрыть сразу 2 своих гештальта: 1️⃣ Пойти на спорт и наконец встроить его в жизнь регулярно. 2️⃣Пойти в работу к эксперту, за которым давно наблюдала, чтобы посмотреть на процесс изнутри и пересобрать свою систему еще глубже. Я всегда стараюсь надевать шапочку ученика. Если пришла учиться — значит внедряю. Не спорю. Не делаю по-своему. Не бегу впереди программы. Поэтому включилась по полной: хожу на лекции, сдаю домашки одной из первых и жду следующий шаг. Но поскольку это групповой формат, словила интересное наблюдение. Мне самой для движения очень важен диалог и возможность быстро свериться. Обычно я выбираю личный формат, а тут решила попробовать группу. И заметила, что на мой темп очень влияет скорость поддержки и возможность быстро получать ответы на вопросы. Когда между действием и обратной связью появляется пауза, я начинаю замедляться. Не потому что лень или не знаю, что делать. А потому что я прихожу учиться делать по-новому и мне важно сначала свериться, а потом идти дальше. И благодаря этому еще раз увидела, почему в своей работе выбираю личный формат. Не потому что группы хуже. У групп свои сильные стороны: динамика, окружение, обмен опытом. Я все еще хочу когда-нибудь запустить свою группу, у меня даже программа есть. Просто мне самой очень нравится глубокая включенность и ощущение партнерства в процессе. Например, в работе с экспертами для меня важна не только стратегия. Мне важно всегда быть рядом с клиентом на всех этапах. Поэтому на каждую неделю мы сначала собираем весь план работы. Заранее собираем темы и смыслы. Продумываем, как показать экспертность, куда вести контент, как связать его с продуктом. Потом эксперт это все делает, а я подключаюсь по ходу, чтобы подсветить, усилить, докрутить, вернуть фокус на ключевое. Поэтому знайте, я никуда не пропала. Я сейчас докручиваю систему, пересобираю упаковку и готовлю много нового. Кстати еще возвращаюсь в инсту, чему на самом деле рада, тк сама до упаковки там так и не дошла, а люди с Threads подписываются и ничего не понимают, кто я и чем могу быть полезна)) Так что скоро снова будет много контента. Думаю, с июля верну прямые эфиры. Очень соскучилась. Поделитесь пока, вам сейчас какой формат ближе, личная работа или группа, и почему?

Почему люди не понимают ценность вашей работы, даже если вы сильный эксперт На днях общалась с клиенткой, которая рассказала про своего специалиста по астрологии и нумерологии. Спустя 6 лет сотрудничества (работаем периодами) она проверила нашу совместимость, и карты показали, что я для нее — лучший наставник. Она поделилась, как через эзотерика решает довольно серьезные вопросы: беременность, переезды, крупные покупки. И я поняла, что если бы сама искала решение своей проблемы, я бы даже не подумала обратиться к эзотерику. Не потому что это не работает. А потому что 90% эзотериков пишут в своих блогах примерно так: «Помогу найти предназначение» «Проработаем денежное мышление» «Выйдем на новый уровень» Читаешь такое и не понимаешь: а что конкретно изменится в моей жизни? Я перестану ненавидеть текущую работу? Или наконец-то перестану разрываться между двумя направлениями бизнеса и выберу что-то одно? А может, перестану каждый месяц метаться между новыми идеями? Чем больше абстрактных слов, тем сложнее человеку увидеть вашу ценность. За красивыми формулировками теряется ваш подход, философия, глубина и то, чем вы на самом деле отличаетесь от десятков коллег на рынке. Эта проблема касается не только эзотериков. Психологи, коучи, нутрициологи, маркетологи... Очень сильные специалисты часто прячут свою реальную ценность за красивыми, но размытыми формулировками. Когда по факту люди покупают у них не новый уровень, трансформацию или проработку. Покупают, когда видят, как вы глубоко понимаете простую ситуацию из жизни клиента, в которой человек узнает себя и думает: «Черт. Она реально понимает, что со мной происходит». И чтобы писать такой контент, мало просто разбираться в своей теме. Нужно хорошо знать своего клиента. Знать не только его запросы, но и его внутренние диалоги. ➡Какие мысли он гоняет по кругу перед сном. ➡Что бесит его каждый день. ➡Какие решения он откладывает месяцами. ➡Какие слова никогда не скажет вслух, но постоянно прокручивает в голове. Именно поэтому любую работу с клиентами я начинаю не с контента, не с воронок и не с трафика. Сначала мы разбираемся, кто ваш клиент и как он на самом деле принимает решение о покупке. Отсюда появляются сильные смыслы, понятные офферы, продукты и контент, который притягивает нужную аудиторию. Если сейчас у вас есть ощущение, что вы сильный специалист, но люди не до конца понимают ценность вашей работы, приглашаю в личное сопровождение. Вместе разберем клиента, смыслы, продукт, контент и продажи так, чтобы человеку было понятно не просто кто вы, а почему именно к вам стоит прийти за решением своего запроса. Подробности работы можно почитать тут либо написать мне в личные сообщения. Посмотрю вашу ситуацию и подскажу, какой результат реально можно получить в ваших условиях.

Люди покупают у вас по разным причинам. И это нормально. Кому-то важны кейсы и чужие результаты. Кто-то покупает конкретный подход или способ мышления. Кто-то приходит, потому что ему откликается ваша подача, глубина или сам человек. А кому-то просто становится спокойно от мысли: «Кажется, меня тут реально понимают». Именно поэтому нет смысла строить контент только вокруг чего-то одного. Вы никогда заранее не знаете, что именно зацепит конкретного человека. Один увидит ваш отзыв и подумает: «Хочу так же». Другой зацепится за фразу, где узнает свою ситуацию. Третий купит вообще потому, что ему понравится, как вы мыслите и принимаете решения. Поэтому сильный контент — это когда по вашим текстам видно как вы думаете, как работаете, с кем работаете, на что обращаете внимание, какие результаты получаете и каким способом к ним приходите. Потому что в итоге люди покупают не один конкретный пост или кейс. А то послевкусие, которое у них остается после прочтения или взаимодействия с вами. Вот вы, например, как выбираете своего наставника-ментора, что для вас важно?

На что я смотрю при выборе своего наставника и почему это не кейсы, и не всегда одинаковые ценности На рынке много классных спецов: маркетологов, психологов, нутрициологов, дизайнеров, продюсеров и тд. И глобально они все плюс-минус владеют одними и теми же инструментами. Все знают базу своей ниши. У многих есть кейсы, отзывы, клиенты, деньги, охваты и результаты. Но меня никогда по-настоящему не цепляли просто чужие результаты. Да, я могу искренне порадоваться за него или за его клиента, что у него получилось, но это не так сильно отражается на моем решении покупки. Главное, на что я смотрю — это КАК именно он приходит к своим результатам. 🟣Каким методом. 🟣Через какие принципы. 🟣Как принимает решения. 🟣На что опирается. 🟣Как объясняет причинно-следственные связи. 🟣Как адаптирует инструменты под жизнь, а не жизнь под инструменты. Потому что есть те, кто говорит: «Вот связка. Делай так же». А есть люди, которые объясняют: почему это работает, для кого это работает, в каких условиях это сработает, а в каких нет. Для меня вот это и есть уровень. Потому что инструментов на рынке полно, но далеко не каждый умеет анализировать, замечать закономерности, пересобирать свой подход под конкретного человека. Наверное, поэтому я сама люблю копаться в деталях, чтобы лучше понимать что именно дает результат, за счет чего он появляется и почему у одного человека сработало, а у другого нет. Там очень много вводных данных, которые нельзя сбрасывать со счетов. Вчера с клиенткой как раз обсуждали похожий случай: она сходила на разбор к моей коллеге и та сказала, что вот тот продукт, который она запустила пока что в формате фокус-группы со скидкой, навряд ли купит та аудитория, на которую она целится. И в этом есть доля правды. Но мы понимали, почему в ее ситуации нужно было продать несколько мест именно в таком формате. И благодаря этому решению мы получили 2 предоплаты на фокус-группу с чеком 50.000 рублей. Часто люди разочаровываются в себе или своих менторах не потому что мало делают, недостаточно стараются или что им дают какие-то не такие инструменты. Нет. Это происходит по причине того, что они изначально пытаются прийти к результату чужим способом. Способом, который не подходит под их характер, обстоятельства, ритм жизни, мышление и возможности. Вот реально посмотрите на экспертов, на которых подписаны и оцените их условия: ⚪кто-то может работать по 12 часов подряд, ⚪кто-то живет только работой, ⚪у кого-то нет детей, ⚪у кого-то огромная команда, ⚪а у кого-то совершенно другие исходные данные. Хотя продают зачастую один и тот же результат. Поэтому первое и самое важное на что я смотрю — на метод, чтобы понять подойдет ли мне сам путь к цели или нет. Как бы сильно я ни любила маркетинг, я не хочу натягивать себя на чужой способ роста. Я хочу выстраивать маркетинг вокруг своей реальной жизни, своих сильных сторон, своего характера и своих возможностей. Поэтому я и выбираю людей, у которых есть не просто инструменты, а свой подход, своя логика и своя методология.

Лето наступило, пора бы и в форму себя привести😅 Решила я и купила себе абонемент сразу на 96 тренировок. Как думаете, куда (на фото 2 варианта)? Я никогда не была спортсменкой, занималась только в детстве акробатикой, танцами, плаванием, волейболом. В таком лайтовом режиме, кроме акробатики. У меня никогда не было особых проблем с фигурой, чтобы прям меня бесило, и я хотела с этим что-то сделать. Но после детей все пошло по одному месту. Не все так плохо, конечно. Мой любимый оверсайз прячет, как надо. Но я-то люблю короткие топики и юбки с шортами повыше колена😃 Если раньше я сама занималась йогой, то сейчас мне даже заставить сложно. С октября я рассматривала только тренажерки, даже тренеров себе подбирала и...ничего. Хотя моя потребность в красивой подтянутой фигуре никуда не делась. А здесь совершенно случайно попалась реклама. Я тут же записалась на пробный урок. Сходила и сразу же купила абонемент на 96 занятий. И вот что поняла. Многие годами не могут прийти к результату лишь потому, что изначально выбрали не тот формат решения своего запроса. Ну а я бесконечно рада этому решению! Особенно, что этот абонемент я купила СЕБЕ, а не детям! Для меня это тоже большой шаг) Теперь, главное, помнить, что у меня есть возможность хоть каждый день ходить на тренировку, чтобы к осени быть в хорошей форме👌 А теперь кто угадает, куда я все-таки купила абонемент? 1. Студия растяжки и балета 2. Карате-клуб

Мысль, которая не покидает меня последние 3 дня Я тот самый человек, который не триггерится на чужие денежные результаты клиентов или самого эксперта. Конечно, когда вижу бесконечные скрины оплат или шквал заявок, меня это восхищает. Но на этом все. Я смотрю и покупаю вообще другое. И в своей работе естественно я делаю ставку на это же, потому что вижу, что мои клиенты по большей части выбирают людей иначе. И мой такой подход к выбору наставника не бьется с большей частью людей. Я четко разделяю своих менторов под разные задачи, у кого-то я покупаю дисциплину, у какого-то мышление. И такие покупки совершаются в определенный период времени. А есть то, на что я смотрю и понимаю — вот мой человек и мне это подходит. И это то, что я сейчас выстраиваю в своей работе уже не первый год и только в этом году у меня начало вырисовываться то самое «СВОЕ». Рассказать на что же я смотрю у других и что постоянно улучшаю в своей работе из-за этого?)

Как перестроить смыслы в контенте, чтобы к вам приходили «ваши» люди Будет банально, но правда: полностью менять контент, свой способ мышления и передачи смыслов. Потому что часто вы говорите про поверхностный запрос вместо реальной ситуации человека. Вот смотрите, вы ежедневно варитесь в своей экспертизе: ✔️ работаете с клиентами ✔️ замечаете детали ✔️ видите причинно-следственные связи ✔️ понимаете, где человек сам себе мешает А в контент почему-то несете сухое экспертное мнение на уровне: «как повысить доход» «как похудеть» «как найти клиентов» Хотя проблема людей вообще не в этом. И вы об этом знаете. Сейчас информации столько, что ее ценность стремится к нулю. В интернете уже полно всего, особенно в век ИИ, который ответит чуть ли не на любой ваш вопрос. Но при этом люди до сих пор не меняются. Почему? Потому что человек обращается к вам не потому что вы там что-то умное написали, а потому что у него появилось вот это послевкусие от вашего контента: «Бл*ть, она понимает, что у меня происходит». И вот это узнавание продает. А не когда вы мотивируете и даете советы для всех подряд. Человек должен прочитать и увидеть у вас: ✔️ свои мысли ✔️ свои реакции ✔️ свои бытовые ситуации ✔️ свои внутренние диалоги Например, нутрициолог может написать: «Как похудеть к лету. Топ-5 способов» И это будет просто очередной широкий контент. Или эту же тему раскрыть с другой стороны, например: «Как снизить вес человеку, который питается по настроению: то забывает поесть, то срывается на сладкое ночью, то весь день живет на кофе, а вечером доедает все подряд» И тут человек мгновенно узнает себя. Не абстрактную проблему, а СВОЮ конкретную ситуацию. И если ему откликнется ваш подход, ваше мышление, ваша подача — он с большей вероятностью напишет вам. Именно поэтому осознанные клиенты редко покупают просто из-за красивых кейсов или мотивации. Они покупают, когда на кончиках пальцев чувствуют, что вы словно пробрались к нему в голову и говорите словами, которые люди редко говорят вслух, но которые крутятся у него каждый божий день. Именно в таких деталях человек видит, что вы его понимаете и у вас есть способ, как ему помочь решить эту самую ситуацию. И несмотря на то, что вы варитесь в этом каждый день, такие вещи самостоятельно увидеть непросто. Вам кажется, что вы и так уже говорите конкретно. Что и так понятно, для кого вы пишете и что продаете. Но со стороны часто видно где вы пишите для всех, и где теряются детали, в которых человек может узнать себя. Приходите на стратегическую консультацию, где мы разберем ваш контент, посмотрим, что сейчас мешает ему цеплять именно «ваших» людей и какие смыслы стоит перестроить, чтобы контент начал приводить не просто подписчиков, а клиентов. ЖМИ СЮДА, чтобы написать мне и узнать, подойдет ли консультация под ваш запрос

Как я продвигаюсь через Threads... Сейчас у меня период, когда я много тестирую, анализирую и ищу рабочие связки в Threads. И сразу скажу, что это один из самых сложных этапов в продвижении, который дается иногда прям со скрипом. Хотя со стороны может казаться: «Ну что там сложного? Пиши контент да выкладывай». Но это реально сложно. При этом я уверена, что если буду топить дальше, результат будет. Кто вообще решил, что продвижение это легко? Да и в целом развитие своего проекта, когда есть маркетинг, продажи, трафик. Это всегда большой и длинный путь с множеством нюансов. Нельзя заранее знать, что именно и когда у вас заработает. Поэтому так важно не сливаться с пути, а научится выдерживать тишину и неопределенность. Потому что по факту вы ежедневно: ✔️ тестируете форматы ✔️ меняете подачу ✔️ анализируете реакции ✔️ смотрите, что цепляет людей ✔️ что дает подписки ✔️ что дает клиентов ✔️ а что вообще не работает И в моменте можно делать реально дохрена всего и не получить ничего. Да, это сложно. Поэтому еще раз : когда идете в новое, очень важно найти человека или окружение, с кем этот путь будет проходить проще. Потому что когда неделю, две или даже месяц не видишь роста, автоматом приходят гениальные мысли в стиле: «Наверное это не работает» «Наверное я делаю херню» «Наверное у других просто получается лучше» Хотя поиск своей рабочей связки — это всегда период неопределенности. Особенно если вы не хотите просто копировать чужую подачу, адаптировав под себя, а пытаетесь найти СВОЙ формат. Я, например, очень «душный» человек в хорошем смысле этого слова 😄 Я не хочу просто триггерить или давать готовые инструменты. Я люблю копаться в механике мышления людей, в деталях, в формулировках, в причинно-следственных связях. И я не хочу терять вот это «свое Я» в Threads, просто потому что там заходит либо кринж, либо выебоны своими результатами, либо чересчур широкий контент для всех. Это все работает, но это не про меня. Знаете, такое ощущение, что я иду против правил и пытаюсь найти такой формат контента там, который одновременно: ➡ сохранит мою глубину ➡ будет понятен холодной аудитории ➡ и при этом будет приводить именно моих людей Приятно, конечно, когда на тебя подписываются, реагируют, но мне хочется, чтобы на уровне контента, я уже отличалась своим подходом. Чтобы человек читал и думал: «Бл*ть, откуда она так точно знает, как это у меня в голове звучит?» Потому что продает конкретика и детали. У меня был контент, где была куча комментов, реакций, но кроме того, что я потратила уйму времени на общение с людьми, ничего больше не было. И да, я понимаю, что выбрала сама для себя сложный путь. Но меня греет мысль, что делаю это я для себя и своих клиентов, которые зачастую тоже такие же душнилы, как и я. Чтобы потом все свои наработки я могла передать своим экспертам в работе. Поэтому тестирую разные заходы, форматы, стили. И кажется один из форматов нащупала, осталось найти саму подачу. Показать, в каком направлении двигаюсь?

Как продавать не только через кейсы Кажется, что кейсы обязательное условие для продаж и без них привлекать клиентов нереально. Но это не совсем так. Кейсы — желательно, но не обязательно. Будет классно, если они есть, но если вышло так, что, допустим у вас нет крутых результатов по вашему мнению, то есть варианты: ▶️ в контенте разбирать темы словами, как о них думают ваши клиенты и показывать как вы мыслите в работе: что замечаете, на что обращаете внимание, где видите корень проблемы клиента ▶️ показывать отзывы с акцентом на то, как люди начали смотреть/думать/делать привычные вещи иначе ▶️ оформить себя как кейс. Об этом кстати почему-то многие забывают. А вообще многие привыкли складировать свои текущие результаты и отзывы. Копите их до лучших времен, думая, что они «недостаточно идеальные» или что сейчас они не к месту. А потом, спустя время, этот отзыв становится не в тему, и вы вообще не знаете, как и куда его впихнуть. В итоге вы ругаете себя за то, что не рассказали про это вовремя — сразу же, как это произошло. 📌Хотя на самом деле даже самый маленький, свежий результат можно разогнать в контенте так, что он покажет вашу глубину и приведет вам нового клиента. По факту осознанные люди редко покупают просто потому, что увидели чужой кейс. Потому что они понимают: чужой результат — это чужой путь, чужой характер, чужие обстоятельства. Таким людям куда интереснее посмотреть, как именно вы будете решать ту ситуацию, в которой он находится постоянно. Поэтому делайте разборы с точки зрения, как ваш метод поможет справится. Естественно, чтобы делать такие разборы вам нужно знать своего клиента лучше, чем он сам. Например, нутрициологи часто в контенте мотивируют просто похудеть. На такой контент люди могут подписаться, чтобы просто наблюдать, покупать они не будут. А вот если вы напишите: «Как творческому, импульсивному человеку снизить вес и увеличить количество энергии, когда он питается по настроению, то ест много, то мало, то вечные перекусы, то вообще забудет поесть». То здесь человек мгновенно узнает себя, свою ситуацию. Он увидит, что вы его реально понимаете, и с большей вероятностью придет к вам за решением. Люди покупают не потому, что увидели чужой идеальный результат. Люди покупают тогда, когда вы детально и точно попали в ОДНУ конкретную ситуацию/мысль своего клиента через свои смыслы. Что думаете по этому поводу? Ловили себя на том, что складируете отзывы клиентов вместо того, чтобы сразу показать их в контенте и разогнать до продажи?

Как быть экспертам, если интернет будет через пень колоду, а впн отвалится? Рынок онлайн прям схлопнется, как думаете? Прилетел интересный актуальный вопрос от клиентки С одной стороны, это очень больная тема, потому что ежедневно приходится со всем этим сталкиваться. И это пи*дец как бесит. Все вот эти переключения занимают уйму времени, которое можно потратить на благое дело. Но как говорится, работаем с тем, что имеем. С другой стороны, отношусь к этому нормально. Не паникую, не бегу впереди паровоза, не истерю и не ломаю голову, а что дальше. Да, молча злюсь и работаю в тех условиях, которые есть сейчас. У меня не стоит вопрос, а стоит ли сейчас вкладываться в обучения по продвижению в Threads, маркетингу, продажам, личному бренду и тд. Да те же ИИ сюда же. Потому что не думаю и не гадаю, а как оно там будет. Сейчас работает, — отлично. Это мне поможет в работе — да. Значит берем. Да, вот так просто. И в целом не думаю, что интернет прям отключат полностью. А если нас и разлучат со всем миром, то всегда найдутся варианты. Как минимум есть РФ платформы (Макс, ВК, ОК, Дзен, Тенчат, Рутюб), перейдем туда. Люди уже привыкли к соцсетям, поэтому: ✔️Следим где ваша ЦА сидит чаще всего и идем за ней. ✔️Помним про офлайн. Большая часть услуг актуальна везде. ✔️Адаптируем продуктовую линейку под новые реалии и выходим на другие площадки. Да, часть экспертов отвалится и рынок почистится. Но рынок меняется постоянно. И выигрывают обычно не те, кто угадал с площадкой или инструментом. Выигрывают те, кто умеет адаптироваться и продолжать двигаться в любых условиях. У вас как с этим? Что думаете насчет сложившейся ситуации на рынке?

Без недели будет месяц, как я взяла фокус на себя. Делюсь, что из этого вышло Я почти справилась! Основная цель была найти рабочие связки в Threads, которые будут приводить в канал людей. Ежедневно я выкладывала от 7 веток и пока (!) не нашла еще ту формулировку, которая бы зашла на ура. Поэтому продолжаю тестить разные варианты. Думаю, надо еще попробовать с форматами поиграться, сейчас там карусели хорошо заходят. В общем работаем дальше👌 Кому интересны подписки в телеграм, они были, но плавненько перекрывали отписки + на днях я сама почистила подписчиков, тк увидела, что они стали «удаленными аккаунтами», нам такого добра ради красивой циферки не надо) Вот и получается, что вроде приток людей есть, но его не видно. И вот здесь многие сдаются, тк нет ощутимых результатов. Хотя если трезво посмотреть на факты, то вы проделали огромный путь, и вместо того, чтобы себя похвалить и продолжить, вы бросаете все на полпути. Как человек, который сейчас точно также перестраивается в привычных вещах: ▶️учится писать по-новому, ▶️пробует разные связки и формулировки, ▶️выдерживает отсутствие постоянных подписок и тд Я понимаю, как это все непросто и как легко на этом новом пути опустить руки. ❗Но как адекватный человек, я понимаю, что Москва не сразу строилась, что для всего нужно время. У кого-то это занимает месяц. У кого три месяца, а может полгода-год. Вопрос далеко не во времени, а в количестве попыток, которые вы делаете ежедневно, несмотря ни на что. Считаю, что рост всегда строится через множество попыток, тестов и ошибок. Потому что если хочешь расти в деньгах и клиентах, недостаточно просто много делать. Важно вовремя увидеть, что действительно дает результат и усиливать именно это.