Ирина Шишкина | Продажи через смыслы
رفتن به کانال در Telegram
Как строить маркетинг через глубокие авторские смыслы, которые формируют доверие, репутацию и продажи. Ирина @iri_shishkinaa — маркетолог-стратег для экспертов и предпринимателей Начни отсюда: https://t.me/Iri_procontent/1483
نمایش بیشتر510
مشترکین
-124 ساعت
-47 روز
-1430 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
ابر برچسبها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
ژوئیه '26
ژوئیه '26
+4
در 0 کانالها
ژوئن '26
+8
در 0 کانالها
Get PRO
مه '26
+13
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '26
+11
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '26
+6
در 1 کانالها
Get PRO
فوریه '26
+8
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '26
+7
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '25
+16
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '25
+8
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '25
+10
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '25
+8
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '25
+4
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '25
+5
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '25
+22
در 0 کانالها
Get PRO
مه '25
+19
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '25
+21
در 1 کانالها
Get PRO
مارس '250
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '250
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '250
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '24
+6
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '24
+50
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '24
+16
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '24
+16
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '24
+33
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '24
+45
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '24
+35
در 0 کانالها
Get PRO
مه '24
+45
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '24
+56
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '24
+78
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '24
+86
در 1 کانالها
Get PRO
ژانویه '24
+476
در 0 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 30 ژوئیه | 0 | |||
| 29 ژوئیه | 0 | |||
| 28 ژوئیه | 0 | |||
| 27 ژوئیه | 0 | |||
| 26 ژوئیه | +1 | |||
| 25 ژوئیه | 0 | |||
| 24 ژوئیه | 0 | |||
| 23 ژوئیه | +1 | |||
| 22 ژوئیه | 0 | |||
| 21 ژوئیه | 0 | |||
| 20 ژوئیه | 0 | |||
| 19 ژوئیه | 0 | |||
| 18 ژوئیه | 0 | |||
| 17 ژوئیه | +1 | |||
| 16 ژوئیه | 0 | |||
| 15 ژوئیه | 0 | |||
| 14 ژوئیه | 0 | |||
| 13 ژوئیه | 0 | |||
| 12 ژوئیه | 0 | |||
| 11 ژوئیه | 0 | |||
| 10 ژوئیه | 0 | |||
| 09 ژوئیه | 0 | |||
| 08 ژوئیه | +1 | |||
| 07 ژوئیه | 0 | |||
| 06 ژوئیه | 0 | |||
| 05 ژوئیه | 0 | |||
| 04 ژوئیه | 0 | |||
| 03 ژوئیه | 0 | |||
| 02 ژوئیه | 0 | |||
| 01 ژوئیه | 0 |
پستهای کانال
Готовлюсь к нашему движу в чате по продвижению:
Записываю для участников подкасты по каждой площадке, чтобы все подготовить перед тем, как пойти в активное продвижение.
Параллельно сама думаю о новом лид-магните. Вчера была на эфире по тредс и убедилась в своих наблюдениях, какие форматы сейчас работают, какие перестали. Надо бы поменять.
Еще сразу же фиксирую себе идеи для рилс, которые буду снимать со следующей недели. Соскучилась по съемке, возможности самовыразиться через видео.
В общем подготовка идет полным ходом🚀 и вас зову с собой. Будут подкасты, подборки идей для вашего контента, отчеты и обратная связь.
Жду вас тут ▶️ https://t.me/+Ah2k57ivBhw3ZmEy
| 2 |  Анонсировала свою тусовку по продвижению в тредс и уже получила отклик от 4 прекрасных людей.
Кто с нами? Ловите ссылку на чат сразу 👉 https://t.me/+Ah2k57ivBhw3ZmEy | 17 |
| 3 | Август беру на месяц тестов. Сама себе ставлю челлендж по продвижению через рилс и тредс. И тк мне одной легче слиться, ищу себе напарников, людей, кто тоже хочет расти в аудитории. Это бесплатно.
Кто хочет попасть в тусовку для роста в подписчиках, пишите мне в лс @iri_shishkinaa добавлю в отдельный чатик ВМЕСТЕ, а может вы там уже есть.
Это мой старый поддерживающий чат для экспертов, блогеров и предпринимателей, где проводила эфиры с разборами и тоже как-то раз были активности по регулярности и целям в ведении блога.
Поэтому если хочешь погрузиться в продвижение и не быть в этом деле один на один, жду тебя в чате. | 19 |
| 4 | А потому решила, что буду выгружать сюда каждый день свои мысли, чтобы расписаться и найти то самое. Вернуться к той легкости и непринужденности, которую я благополучно профукала.
Грядут большие перемены в контенте и подаче. Буду вновь искать свой стиль и формат, причем не только тут в канале, но и в запрещенках.
Кстати об этом. Так никто и не отметился в этом посте.
Что серьезно, никто из вас сейчас не занимается своим продвижением? Я вот уверена, что среди 500 человек есть те, кто как минимум хочет продвигаться, но пока не знает, как к этому подступиться.
Есть тут такие? | 16 |
| 5 |  پیام ویدیو | 14 |
| 6 | 💭Мысли из кружка:
Перечитывала сейчас свои посты в канале от 2023года. Блин, они такие простые, короткие и емкие по смыслу. Одним словом — классный контент!
Ну могу же не душнить! Что случилось то, епрст. Где и когда я свернула с этой дорожки🤣
Сейчас мне не хватает этой лёгкости, как по мне.
Кто это читает, поставьте, плиз, соответствующий смайл⬇
🔥 — текущий контент супер
❤️ — контент хороший, но да, душный. Не хватает тебя
💯 — тяжело читать, хочется попроще | 22 |
| 7 |  پیام ویدیو | 22 |
| 8 |  Каждый июль у меня происходит одна и та же история.
Я замедляюсь.
После нескольких месяцев плотной работы с клиентами я всегда беру паузу, чтобы восстановить ресурс. К тому же летом приезжают родители, а у мальчишек начинаются каникулы.
И каждый год в этот период у меня резко повышается тревожка. Потому что в этот момент никого не веду. Я больше времени провожу с семьей, меньше работаю, перестаю быть настолько включенной в чужие проекты.
Мне не стыдно в этом признаться. Ведь это часть меня.
Я очень глубоко погружаюсь в каждого человека, с которым работаю.
Я не просто созваниваюсь, чтобы обсудить, не просто поверхностно читаю тексты и даю обратку, а объясняю, усиляю, дополняю, вдохновляю где-то, замечаю то, что человек сам пока не видит.
Да что там, даже бесплатные разборы часто делаю так, словно человек уже у меня в сопровождении.
Это требует очень много ресурса.
В этот раз я не успела восстановиться после нескольких проектов и сразу пошла в запуск. Взяла на себя больше, чем смогла вывезти. Не учла, что мальчишки уже дома, приехали родители, с которыми мы не виделись полгода, а после нескольких проектов мне самой нужно было время восстановиться. И уже к самому эфиру просто выдохлась.
Это результат моих решений. И сейчас я просто делаю выводы и делюсь ими с вами. Знаю, что о таком не принято говорить, но по-другому я не могу и не хочу.
Но благодаря этой паузе, я вдруг поймала отклик на то, чего мне реально сейчас хочется больше всего.
И это не личная работа. Осенью да, это мой любимейший формат. Но не сейчас.
Впервые за долгое время мне по-настоящему захотелось снова выходить в сторис, снимать видео и заниматься продвижением через рилс. Чувствую сильный импульс вернуться в инсту. А не только быть в тредс.
Хочу посвятить август продвижению. Много тестировать. Искать работающие связки. Снова снимать видео, снова монтировать.
И мне пришла идея. А что, если пройти этот путь не одной?
Собрать совсем небольшую группу, буквально 5-6 человек.
Несколько недель вместе тестировать гипотезы, разбирать контент, искать работающие форматы и поддерживать друг друга в процессе. Чтобы не бросить продвижение через три дня, а наконец выстроить систему, где понятно, что, как где делать и что где писать, чтобы привлекать своих.
Без сложных запусков. Просто регулярно делать то, что в одиночку часто откладывается.
Если вам сейчас подобное откликается — напишите мне @iri_shishkinaa
Я пока только собираю обратную связь и думаю над этим форматом. Мне интересно узнать, насколько сейчас это нужно вам❤️ | 20 |
| 9 | Хочу полностью поменять блог
Сейчас у меня сильный импульс поменять подачу контента и мне важна ваша обратная связь.
Напишите, какие экспертные блоги вам нравится читать:
где больше экспертизы и минимум личного или где много личности и много экспертизы?
Если поделитесь, что вам не хватает в моем канале, буду очень признательна❤️ | 25 |
| 10 |  +8Нет ничего лучше прогулки по лесопарку, где есть большая вероятность встретить белку❤️
(а лучше сразу 7, как сегодня)
А эти виды вокруг....
Раньше когда гуляла с зеркалкой, постоянно все вокруг фоткала: жучков, паучков, бабочек, паутинки, красивые листочки и тд
Уже тогда, в школе я обращала внимание на детали, которые не каждый заметит с первого раза.
Зато какие картинки получаются!😍
На телефон снимки, конечно, не совсем то, но тоже красиво.
Делитесь своим летним увлечением?) | 34 |
| 11 | Нужно ли заново учиться писать, полностью переделывать блог и становиться маркетологом, чтобы перестать притягивать клиентов, которые спорят, не внедряют и просят скидки?
Вполне логично, если у вас крутятся подобные вопросы:
«Получается, теперь придется все изменить в блоге?»
«Мне теперь нужно учиться маркетингу?»
«Наверное, придется каждый день писать новые посты?»
Но на любой такой вопрос, мой ответ — нет.
Как я всегда говорю, многие из вас хорошо пишут и более того, знают неплохо маркетинг и продажи. У вас есть результаты клиентов, опыт, кейсы и сильный продукт.
Проблема в том, что между тем, как вы работаете на самом деле, и тем, как человек это понимает через контент, случается несостыковка.
И как раз вот она и создает потом вот эти вопросы про скидки, ожидание волшебной таблетки, сопротивление в работе и ощущение, что клиента приходится буквально тащить к результату.
Именно поэтому я никогда не начинаю работу с экспертом с того, что мы полностью идем все менять в блоге. Мы начинаем с более простых вопросов:
⚪ Кого вы хотите видеть среди своих клиентов?
⚪ Что человек должен понять о вашей работе еще до того, как напишет вам?
⚪ Какие ожидания вы сейчас формируете своими словами?
⚪ Какое поведение вы сейчас воспитываете своим контентом?
⚪ Какие смыслы уже работают на вас, а какие против?
Очень часто после такого разбора оказывается, что кардинально менять ничего не нужно. Достаточно скорректировать ключевые формулировки и начать регулярно через них раскрывать свою работу.
Иначе показывать свою работу.
Иначе раскрывать кейсы.
Чуть точнее объяснить свой подход.
Иногда этого уже достаточно, чтобы люди начали приходить с совершенно другим отношением.
Не потому, что вы стали писать больше, а потому, что люди наконец начали понимать, за что именно они вам платят.
В личной работе мы всегда сначала собираем фундамент.
➡ Разбираем вашу экспертизу.
➡ Находим сильные стороны, которые сейчас не видно.
➡ Определяем, каких клиентов вы действительно хотите привлекать.
➡ Переупаковываем продукт и смыслы так, чтобы человек еще до заявки понимал ценность вашей работы и приходил с правильными ожиданиями.
➡ И только после этого выстраиваем контент и систему продаж.
С таким подходом уже через несколько недель заметны не только изменения в блоге, но и изменения в качестве самих заявок.
🎥 Вы еще успеваете посмотреть запись эфира «Как перестроить смыслы в блоге так, чтобы даже без вложений в рекламу и притока новой аудитории иметь стабильный поток заявок и оплат от клиентов, которые готовы работать ради результата, а не ждать волшебную таблетку»
Забрать запись можно в чате▶️https://t.me/+a4BZ6U4aUrkzNzhi
А для тех, кто теперь понял, почему к вам приходят именно такие люди, но пока не понимаете, что именно менять в своем проекте, напишите мне в лс @iri_shishkinaa
Разберем вашу ситуацию и посмотрим, какие несколько изменений дадут самый сильный эффект именно в вашем проекте. Чтобы блог начал привлекать не просто больше заявок, а именно тех людей, с которыми вам самим хочется работать. | 42 |
| 12 |  Почему переход на более взрослых и мотивированных клиентов редко требует больше контента и чаще начинается с нескольких смыслов, которые вы сейчас не замечаете
Кажется, что если хочется работать с более осознанными и платежеспособными клиентами, значит придется полностью перестраивать свой блог.
Писать чаще.
Делать новые рилсы.
Менять стиль и подачу.
Запускать новый продукт.
Учиться новым воронкам и связкам.
Но на практике все иначе. Чаще всего эксперт уже делает достаточно для результата: регулярно ведет блог, у него хороший продукт, есть кейсы и продажи.
Проблема в другом.
Он объясняет свою работу так, что ее начинают покупать люди совсем с другими ожиданиями.
Самое интересное, что потом эксперт пытается решить эту проблему уже после продажи: начинает подробнее объяснять, больше мотивировать, уговаривать клиента работать.
Хотя настоящая причина появилась задолго до этого, в тот момент, когда человек впервые прочитал ваш контент.
Например, эксперт продает свою работу словами:
«После нашей работы у вас будет готовая система».
Звучит хорошо. Только человек слышит совсем не то, что хотел сказать эксперт. Он думает: «Мне сейчас дадут готовую схему. Останется просто повторить».
А внутри работы оказывается, что ему нужно анализировать, принимать решения, замечать закономерности, перестраивать свое мышление.
Тут и начинается конфликт ожиданий, когда клиент ждет готовые ответы и решения, а вы как эксперт, ждете инициативу.
В итоге оба остаются разочарованы. Хотя проблема появилась не во время работы, а в вашей формулировке при продаже.
Или другой пример.
Эксперт постоянно пишет полезные инструкции. Люди начинают воспринимать его как человека, который всегда бесплатно объяснит и поможет. И потом искренне удивляются: "а зачем платить?"
В их голове ваша ценность — это советы, а не совместная работа. Но опять же сама по себе польза — нужная вещь, просто ее надо правильно подавать.
Именно поэтому в большинстве проектов мы не начинаем с увеличения количества контента. Мы сначала смотрим гораздо глубже:
➡ На какую аудиторию вы целитесь, кто и как сейчас реагирует на ваш контент.
➡ Какие ожидания формируются у человека еще до заявки.
➡ Почему именно такие люди начинают притягиваться.
➡ Какие смыслы уже работают против вас.
Иногда достаточно изменить всего несколько вещей:
✔️ по-другому формулировать проблему
✔️ показать не только результат, но и то, как вы к нему приходите
✔️ перестать продавать инструкции и начать показывать ход своих мыслей
✔️ честно обозначить, кому ваш подход подойдет, а кому нет
На первый взгляд кажется, что это мелочи, но именно они меняют качество заявок намного сильнее, чем еще десять экспертных постов.
Поэтому, если сейчас вам кажется, что для роста нужны новые инструменты, новый продукт или больше контента. Велика вероятность, что дело вообще не в этом.
Скорее всего, вы уже делаете достаточно. Просто в контенте вы доносите сейчас не совсем ту идею, которую хотели бы на самом деле рассказать людям.
Именно об этом мы подробно говорили на вчерашнем эфире.
📌Разобрали, какие несколько смыслов чаще всего незаметно притягивают "не тех" клиентов, почему это происходит даже у сильных экспертов и что изменить, чтобы блог начал приводить людей, которые хотят не просто читать вас, а работать вместе с вами.
🎥 Запись будет доступна только 3 дня.
Забрать запись можно в чате▶️https://t.me/+a4BZ6U4aUrkzNzhi
Там же есть спецусловия по работе со мной. | 30 |
| 13 |  +1Эфир прошел классно🔥 я уже и не помню, когда проводила прямые эфиры, поэтому дико соскучилась. (и по эфирам, и по нашему общению там, и по тому, как я каждый раз таскаю стол, чтобы было удобно)
Как обычно планировала на 1-1,5ч, но не уложилась. Не надолго, но все же. Есть чему учиться и к чему стремиться😃
Подробно разобрала ПОЧЕМУ вы можете регулярно вести контент и привлекать «не тех» клиентов и что исправить в первую очередь, чтобы это исправить
Я всем рекомендую забрать запись эфира! Она доступна 3 дня.
Это можно сделать в чате ▶️ https://t.me/+a4BZ6U4aUrkzNzhi | 25 |
| 14 | Возможно, уже во время эфира вы увидите те самые несколько ошибок, из-за которых сегодня к вам приходят люди, которых приходится убеждать, мотивировать и буквально тащить к результату.
📌И если после эфира вы исправите даже одну из них, качество ваших следующих заявок уже может быть совершенно другим.
Поэтому очень рекомендую выделить себе время и быть онлайн.
Встречаемся здесь ▶️ https://t.me/+a4BZ6U4aUrkzNzhi
Ссылка на зум будет за 5 минут до эфира | 27 |
| 15 | Как начать привлекать более осознанных и мотивированных клиентов без новой аудитории и сложных запусков, если сейчас продажи есть, но после них остается только усталость
"Если дело действительно в смыслах, то что именно нужно менять?"
Здесь многие ждут какой-нибудь секретный прием. Новый прогрев, воронку. Новый формат рилсов.
Вот только проблема почти никогда не начинается с контента. Контент — последнее звено.
Строительство системы в блоге напоминает строительство дома.
Если фундамент перекошен, то бесполезно менять шторы (рилсы, связки, реклама)
Вы можете написать хоть 100 продающих постов. Можете ежедневно снимать рилсы. Можете купить рекламу. Да, вы сделали вроде ключевое действие, но
Если человек не понимает:
🟣почему именно вы
🟣с кем вы работаете и кому подходит ваш продукт
🟣за что люди готовы платить именно вам
🟣что отличает ваш подход от десятков других
то контент просто начинает усиливать этот хаос.
Именно поэтому со своими экспертами мы никогда не начинаем работу с текстов. Сначала мы разбираемся с фундаментом. Не с упаковкой блога или продуктов. А с тем, что вообще должно быть внутри.
Сначала вытаскиваем то, что делает вас сильным специалистом. Это не ваши регалии и дипломы. А именно ваше мышление, подход, способ принимать решения, замечать закономерности и получать результаты с клиентами.
Потом определяем, с кем вы действительно хотите работать.
И да, это не женщина 30-45, а конкретный человек со своими конкретными привычками, страхами, мыслями и ситуациями.
И только когда мы понимаем, кто ваш клиент и как он принимает решения, мы собираем продукт. Так, чтобы человек видел не просто программу или список модулей, а понимал, почему именно этот путь поможет решить его ситуацию.
И только после этого мы начинаем постепенно перестраивать контент. Сразу скажу, что это не означает, что вам придется в 5 раз больше времени уделять блогу и жить с телефоном в руке. Нет.
Мы не удаляем старые посты. Не начинаем писать каждый день.
Если сейчас вы уделяете блогу 2-3 часа в день, скорее всего, вы будете тратить это же время, но оно будет эффективнее. Вы перестанете тратить его на случайные темы и начнете понимать, что конкретно сейчас вам нужно сделать для того, чтобы человек стал на шаг ближе к покупке.
Поэтому один пост с правильными смыслами может принести проекту больше заявок и денег, чем пять "полезных" публикаций, написанных просто ради активности.
Когда все это собрано, мы начинаем усиливать привлечение. Потому что нет смысла привлекать больше людей в блог, который приводит не тех клиентов.
Поэтому после нашей работы обычно меняется не только количество заявок, но и сами люди, которые вам пишут. Они меньше спорят, реже торгуются, быстрее принимают решения и гораздо лучше внедряют. Потому что этот выбор сделали еще задолго до оплаты. Еще тогда, когда они читали ваши посты.
Как выглядит вся эта система целиком и почему мы никогда не начинаем с контента, покажу сегодня на эфире в 12:00 мск.
Разберем:
⚪ почему один и тот же эксперт может получать совершенно разных клиентов только за счет смыслов в своем блоге
⚪ какие 2–3 элемента сильнее всего влияют на качество заявок
⚪ что стоит изменить в первую очередь, чтобы к вам начали обращаться люди, которые понимают ценность вашей работы, готовы платить за нее и действительно хотят получить результат.
Если чувствуете, что новые инструменты уже перестали давать рост, а каждый следующий совет из интернета только добавляет хаоса, очень рекомендую быть сегодня онлайн.
После этого эфира вы увидите, почему блог сегодня приводит именно таких клиентов и какие несколько изменений способны уже в ближайшие недели изменить качество заявок.
Даже если после эфира вы не пойдете со мной в работу, у вас останется понятная система, по которой вы сможете самостоятельно посмотреть на свой блог совершенно другими глазами.
Встречаемся здесь ▶️ https://t.me/+a4BZ6U4aUrkzNzhi | 27 |
| 16 |  17 июля в 12:00 (МСК) проведу эфир.
Как перестроить смыслы в блоге так, чтобы даже без вложений в рекламу и притока новой аудитории иметь стабильный поток заявок и оплат от клиентов, которые готовы работать ради результата, а не ждать волшебную таблетку.
На эфире разберем, почему один и тот же эксперт может привлекать совершенно разных клиентов и как именно контент влияет на то:
➡ кто и почему приходит к вам в блог
➡ как быстро принимает решение купить
➡ с каким отношением потом заходит в работу.
Покажу на реальных примерах, какие формулировки незаметно воспитывают аудиторию, которая бесконечно собирает советы, и что изменить, чтобы блог начал привлекать более осознанных, мотивированных и благодарных клиентов.
Если вам знакомо ощущение, что экспертности достаточно, а клиентов все равно приходится долго убеждать, объяснять ценность своей работы или постоянно «допродавать» уже после заявки — этот эфир для вас.
После него вы по-другому посмотрите на свой контент и поймете, какие несколько смыслов сейчас сильнее всего влияют на ваши продажи.
Встречаемся с вами здесь ▶️ https://t.me/+a4BZ6U4aUrkzNzhi
Ссылку на зум отправлю за 5 минут до начала ❤️ | 28 |
| 17 | Как сильному эксперту, который уже продает на высокий чек, перестать тащить на себе клиентов и начать получать заявки от людей, которые ценят вашу экспертность и готовы вкладываться в свои изменения
Мы много говорили, с чем обычно сталкиваются эксперты в работе. А теперь предлагаю посмотреть, что происходит, когда вы начинаете менять не количество контента, а смыслы, которые в него закладываете.
Потому что смыслы — это база, на которую наслаиваются все инструменты. Именно они напрямую влияют не только на количество заявок, но и на то, какие люди эти заявки оставляют.
Можно долго искать виноватых, думать, что аудитория стала хуже, люди не готовы платить или просто приходят "не те". Но этим процессом управляете вы. Через свой контент.
Посмотрим на простом примере.
📎 Психолог по детско-родительским отношениям может написать:
«Как избавиться от чувства вины за работу в декрете».
А может раскрыть эту же тему иначе:
«Как маме в декрете, которая не хочет полностью раствориться в роли мамы, продолжать строить карьеру, сохраняя теплые отношения с ребенком и не предавая собственные амбиции».
Кажется, что тема одна и та же, но люди придут совершенно разные.
▶️ В первом случае откликнутся женщины, которые застряли в чувстве вины и ищут способ перестать его испытывать.
▶️ Во втором — женщины, которые уже приняли решение не отказываться от себя. Они не ищут разрешения работать. Они ищут способ совместить важные для них роли и готовы вкладываться в это.
Психолог остался тем же.
Методика не изменилась.
Даже запрос на первый взгляд похож.
Изменился только смысл, который считал человек.
Именно поэтому я всегда говорю, что контент не просто привлекает аудиторию. Он помогает одним людям узнать себя, а другим пройти мимо.
С каждого поста сразу понятно, для кого этот пост написан. Поэтому люди делают выбор задолго до того, как напишут вам в личные сообщения.
То же самое работает в любой нише.
Не потому, что нужно научиться красиво писать. А потому, что вы начинаете говорить не только о проблеме, но и о том, как мыслит человек, с которым вы действительно хотите работать.
Именно так постепенно меняется не только количество заявок, но и сами люди, которые приходят к вам в работу. Вам больше не приходится уговаривать, убеждать или тащить клиента к результату. Он приходит уже с пониманием, что изменения потребуют его участия.
На эфире 17 июля в 12:00 (МСК) я покажу, как осознанно управлять тем, какие люди приходят в ваш блог и с каким отношением потом заходят в работу.
Встречаемся в среду тут▶️ https://t.me/+a4BZ6U4aUrkzNzhi
Мы разберем:
✔️ почему один и тот же эксперт может привлекать абсолютно разных клиентов только за счет смыслов в контенте
✔️ какие формулировки незаметно притягивают людей, которые годами собирают советы вместо того, чтобы покупать
✔️ и как вам постепенно перестроить это в своем блоге без нового продукта, бесконечных прогревов и поиска новой аудитории.
Честно скажу, подобные разборы я почти никогда не даю в открытом доступе. Обычно мы проходим это уже в личной работе с клиентами, потому что именно это меняет качество заявок сильнее, чем еще десятки постов или новые способы продвижения.
Поэтому, если хотите разобраться именно в логике, а не собрать еще один список советов, очень рекомендую быть онлайн. К тому же в прямом эфире можно будет задать вопрос по своей ситуации и получить обратную связь. Ради такого точно стоит посмотреть вживую.
Записи, скорее всего, в открытом доступе не будет, либо будет доступна совсем недолго. | 22 |
| 18 |  Если вы тоже хотите перестать гадать, почему к вашим коллегам и другим экспертам приходят мотивированные клиенты, а вам приходится постоянно продавать идею поработать, объяснять зачем делать то или иное действие и уговаривать —
приглашаю на эфир вот сюда ▶️ https://t.me/+a4BZ6U4aUrkzNzhi
📌17 июля в 12:00 (МСК) я пошагово покажу простую систему, по которой сама перестраиваю проекты клиентов. Без сложного маркетинга, ежедневных прогревов и полной переделки блога.
Именно благодаря этим нескольким изменениям мои клиенты начинают получать не просто больше заявок, а совершенно других людей: тех, кто понимает ценность работы, быстрее принимает решение, готов вкладываться в результат и не ждет волшебной таблетки.
Это тот материал, который я обычно разбираю только в личной работе, поэтому если давно хотели понять, что именно менять в своем проекте — лучше быть онлайн. Тем более, что у всех, кто будет онлайн будет возможность задать свой вопрос и получить от меня обратную связь. | 25 |
| 19 | Почему попытка доказать экспертность через тонны пользы может приводить клиентов, которых потом приходится уговаривать работать
У меня был период, когда я очень много писала полезного контента.
Давала готовые формулы, шаблоны, разжевывала все, рассказывала что работает, показывала примеры. Это все были реально рабочие штуки, как говорится бери и делай. Я видела, что людям тоже такой контент заходит: были подписки, сохранения, комменты. В целом все красиво и хорошо. Но потом я заметила странную штуку: экспертиза одна и та же, я одна и та же, но люди приходят абсолютно разные.
На тот момент я органически росла за счет двух площадок: Pinterest и Vc. Контент там отличался не только форматом, но и самой логикой подачи и смыслами, которые я транслировала.
С одной площадки ко мне регулярно приходили люди, которые просто подписывались, наблюдали и ждали еще бесплатной пользы. А с другой в большинстве случаев сразу писали в личку и заходили в работу. Многие даже на меня не подписывались в тг-канале.
Когда начала детально анализировать, что вообще отличается, заметила, что я долго объясняла себе это площадками. Но дело оказалось не в них. На разных площадках я транслировала разное поведение. Одних людей я учила брать идеи, сохранять и думать «потом внедрю». Других — выбирать подход, принимать решения и идти в работу.
То есть в одном месте я доказывала экспертность количеством знаний и готовыми решениями, создавая иллюзию, что человек может справиться с этим сам.
В другом доносила свою ценность через конкретные ситуации, которые на тот момент были важны людям. Не просто рассказывала ЧТО работает, а помогала увидеть ПОЧЕМУ у человека вообще возникла его ситуация и через что я бы ее решала.
Был даже показательный случай с подписчицей из Pinterest. Мы долго общались на бесплатном созвоне, она сомневалась заходить в личную работу, поэтому я предложила короткий продукт с моей обратной связью. Она купила, но за неделю не сделала вообще ничего.
Тогда я поняла, что мне ее результат нужен сильнее, чем ей самой. Она хотела изменить ситуацию, но не была готова что-то делать ради этого.
В тот момент я сделала для себя важный вывод, что я своим контентом воспитала в подписчиках привычку просто наблюдать и сохранять. Не выбирать, не действовать, не принимать решения, а просто коллекционировать инструменты.
Сразу скажу, что люди не плохие, Pinterest не плохой. Дело было исключительно в моем контенте. Кстати, именно с Pinterest ко мне пришли несколько очень сильных клиентов, а VC тоже привел крупных экспертов с которыми работали неоднократно. Поэтому вопрос был не в площадке, а в том, какие смыслы я через нее транслировала.
После этого я стала делать ставку не на количество пользы, а на глубину смыслов. Вместо еще одного списка советов начала чаще показывать:
⚪ как я принимаю решения в работе
⚪ почему одинаковые действия дают разный результат
⚪ где клиент обычно сам себе мешает
⚪ кому мой подход подойдет, а кому нет
⚪ что на самом деле стоит за красивыми кейсами
И произошло интересное.
Я перестала оценивать контент только по количеству сохранений, реакций и подписок. Потому что поняла одну простую вещь: я сама влияю на то, кто ко мне приходит и в какой момент человек принимает решение купить.
Поэтому моя любимая фраза: «Вы управляете тем, какие люди на вас подписываются и покупают» актуальна тут как никогда.
Контент всегда кого-то воспитывает. Вопрос только в том, вы формируете желание человека решить проблему вместе с вами или создаете ощущение, что ему нужно просто сохранить еще один полезный пост.
Именно поэтому я перестала смотреть на контент как на набор отдельных постов. Сейчас для меня это система, где каждая формулировка постепенно помогает человеку увидеть свою ситуацию, понять ценность моей работы и принять решение работать вместе. | 22 |
| 20 |  Какие НЕОЧЕВИДНЫЕ смыслы и формулировки в вашем контенте помогают привлекать клиентов, которые готовы пахать на результат, а не искать волшебную таблетку
Если вы давно крутите эту мысль в голове — знайте, с вами все порядке. Рано или поздно этим вопросом задается почти каждый сильный эксперт с опытом.
Почему так?
В попытках выйти на своих идеальных клиентов вам может показаться, что нужно просто найти особенные формулировки. Начать говорить жестче. Или наоборот мягче. Добавить правильные смыслы. Но по факту причина намного глубже.
▶️Есть одна неочевидная ошибка, с которой потом начинают раскручиваться все остальные проблемы в продажах.
Вы пишете так, словно ваш продукт нужен всем. Происходит это чаще потому, что вы не знаете своего клиента в деталях. Не понимаете его бытовые ситуации, ход мыслей, внутренние диалоги.
Чаще эксперты описывают клиента примерно так:
«Мой клиент — это женщина 30-50 лет, которая пытается построить отношения после развода» или «Женщины, которые хотят похудеть к лету, сбросить 5–10 килограмм и иметь подтянутую фигуру».
И вроде бы в целом представить эту женщину можно, но это будет настолько размыто, что такое описание подойдет чуть ли не всем женщинам. Но при этом одна женщина хочет похудеть и реально готова менять питание, а другая просто сохраняет рилсы и ждет вдохновения.
И чтобы вас услышала та самая девушка, которая реально хочет похудеть, в вашем контенте должны быть не просто
«помогу похудеть на 10 кг за 3 месяца на здоровом питании и легких тренировках».
Должна считываться реальная ситуация клиента, например,
«как творческому, импульсивному человеку снизить вес и увеличить количество энергии, когда он питается по настроению, то ест много, то мало, то вечные перекусы, то вообще забудет поесть днем, а перед сном готов съесть все, что только увидит в холодильнике».
Видите разницу?
Когда вы не понимаете глубоко своего клиента, вы начинаете делать то, что делают многие сильные эксперты. Начинаете выдавать полезную пользу в контенте, ведь кажется, что так человек увидит вашу отдачу, глубину, ценность и захочет купить. Но происходит обратное. Такой контент часто создает ощущение результата без реальных действий.
Инфантильный человек ловит от вашего полезного контента иллюзию результата. Он сохранил вашу инструкцию, у него появилось приятное ощущение «о, я теперь все понял, у меня все есть», и ваш контент выступил для него той самой волшебной таблеткой.
❗Своим контентом вы воспитываете свою аудиторию. Вы приучаете их просто потреблять и копить файлы, транслируя поверхностные, плоские смыслы. Вы приучаете их к тому, что вы решите их проблему за них.
И когда такой человек, дозревая отдельным постом, все-таки заходит к вам в личную работу, он подсознательно ждет, что вы продолжите кормить его с ложечки и тащить на себе. А когда он сталкивается с реальностью и понимает, что в сопровождении придется работать самому, он начинает спорить, откладывать задания, саботировать и жестко обесценивать вашу включенность просто потому, что сам ничего не сделал для своего результата.
При этом в вашем блоге точно есть взрослые, мотивированные, платежеспособные клиенты. Но они проходят мимо. У них нет времени читать методички. Они мыслят совершенно иначе. Им важно увидеть ваше глубокое видение, вашу личную позицию и детальный разбор контекста, чтобы понять откликаетесь вы им как человек или нет, подходит ли им ваш метод.
Именно здесь начинается совсем другой уровень смыслов. Я, например, сейчас делю смыслы на 5 уровней глубины. Но пришла к этому далеко не сразу.
В следующем посте покажу на своем примере, как одна и та же экспертиза может привлекать абсолютно разную аудиторию и что изменилось, когда я перестала пытаться быть полезной для всех подряд. | 33 |
