Ксения Плешкова | Pleshkova pro

Всем доброго утра от Алекса Лейпи 🏠🏠🏠🏠

С 29 июня по 3 июля в онлайне — главные голоса «Движения» Те, кто задает тренды, анализирует рынок, рассказывает про продажи, продукт и AI ⬇️ 29 июня — говорим про рынок, аналитику и будущее девелопмента

✨ Сергей Разуваев, директор консалтингового агентства GMK «Настроение девелоперов. Индекс потенциала развития рынка новостроек в разных городах России» ✨ Юлия Бочарникова, исполнительный директор федеральной компании «Этажи» «Аналитика рынка с нестандартной стороны»

30 июня — обсуждаем тренды рынка и развитие девелопера

✨ Ксения Плешкова, коммерческий директор экосистемы ЕРЗ «Тренды рынка» ✨ Андрей Останин, CEO и ведущий бизнес-тренер Ostanin Group «Ресурсные состояния за рамками технологий»

1 июля — эксперты делятся опытом продаж и коммерческой эффективности

✨ Секретный спикер «Конверсия прежде всего: как увеличить продажи при росте цен, не увеличивая рекламный бюджет» ✨ Анна Печёркина, бизнес-тренер «Продажи в девелопменте» ✨ Татьяна Гулина, эксперт по управлению продажами «Система управления продажами в девелопменте»

2 июля — анализируем продукт девелопера и ценность проекта

✨ Секретный спикер «Пришёл, увидел, запомнился: как девелоперу стать своим в новом городе» ✨ Оксана Моисеева, директор по продажам жилой и коммерческой недвижимости PIONEER «Коммерческая, спортивная и рекреационная инфраструктура ЖК: как здесь и сейчас повысить ликвидность и стоимость проекта» ✨ Юрий Захаров, генеральный директор «Железно» Организация работы с девелоперским продуктом: кейс «Железно»

3 июля — делимся новинками AI и главными инсайтами форума «Движение»

✨ Дмитрий Ответчиков, CEO и основатель ИдаПроджект «Пока рынок обсуждает AI, лидеры уже используют его, чтобы продавать быстрее, дешевле и точнее» Виктория Белявская, эксперт по коммуникациям и медиа «Главные тренды и инсайты форума "Движение"»

Пока стоимость онлайн-спринта — 3 500 рублей. Ближе к старту будет дороже, так что забронировать сейчас выгоднее 😉 Сделать это можно здесь: clck.ru/3U4BTC. ❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов 📱 MAX 📱 ВК

Как девелоперы сами стреляли себе в ногу, считая эффективность агрегаторов по last click Многие девелоперы до сих пор отключают канал по логике: «Последняя заявка пришла не отсюда → канал неэффективен». Проблема в том, что покупатель квартиры давно так не покупает. По исследованию "Без ипотеки 3.0": → 25% покупателей начинают поиск квартиры с агрегатора → 49% после агрегатора идут искать сайт застройщика → 21% приходят в отдел продаж уже после взаимодействия с агрегатором → 38% считают рекламу на агрегаторах самой заметной Что происходит в аналитике? Агрегатор формирует спрос → сайт собирает заявку → CRM засчитывает сделку сайту. И дальше вывод: «Агрегатор дорогой и не работает». Хотя именно он создал выбор проекта. Поэтому мой вывод для CCO и CMO: Перестаньте считать только last click. Начните считать: - вклад канала в заявку; - вклад канала во встречу; - вклад в сделку. Потому что в 2026 выигрывает не тот, у кого дешевле лид. А тот, кто понимает, где реально принимается решение о покупке квартиры и какой путь проходит клиент до сделки.

Ключ 14,25%, ипотека — 19,25% Вопросы продаж становятся все более актуальными. А впереди еще 1 июля и новые ограничения Прогнозы: Москва и Санкт-Петербург: с 1 ребенком до 6 лет - 12% с двумя - 10% с тремя 8% с четырьмя 6% с пятью и более 4% Все остальные регионы: то же самое на 2% меньше: с 1 ребенком - 10% с 2 детьми - 8% с 3 детьми - 6% с 4 детьми - 4% с пятью и более - 2% Не верится мне, что это резко повысит рождаемость, а вот резко охладит спрос — однтозначно

🏢🏢🏢🏢 ДЕВЕЛОПЕРСКИЙ ТРЕК 25 июня в Самаре на Domclick Digital Day на одной сцене соберутся те, кто ежедневно работает с вызовами рынка недвижимости: от продаж до технологий, аналитики и создания новых девелоперских продуктов. За каждым выступлением в программе — не теория, а практический опыт, реальные кейсы и взгляд на то, куда движется рынок.

👨‍🚀 Кого стоит послушать застройщику в 2026 году? Ответы — в карточках. Знакомьтесь со спикерами и выбирайте темы, которые важны именно для вас.

Успейте занять своё место на борту Domclick Digital Day! Смотреть программу и купить ✉✉✉

🏢🏢🏢🏢 ДЕВЕЛОПЕРСКИЙ ТРЕК 25 июня в Самаре на Domclick Digital Day на одной сцене соберутся те, кто ежедневно работает с вызовами рынка недвижимости: от продаж до технологий, аналитики и создания новых девелоперских продуктов. За каждым выступлением в программе — не теория, а практический опыт, реальные кейсы и взгляд на то, куда движется рынок.

👨‍🚀 Кого стоит послушать застройщику в 2026 году? Ответы — в карточках. Знакомьтесь со спикерами и выбирайте темы, которые важны именно для вас.

Успейте занять своё место на борту Domclick Digital Day! Смотреть программу и купить ✉✉✉

Она хотела бы нетворкаться в Сочи, но … покружила в небе, помахала ручкой и улетела в Саратов ✈️ 5 часов полета и неизвестность 🤦‍♀️ Посмотрим ночной Саратов и решим что делать дальше

Самая девелоперская сессия на Движении ⚡ Пока все ищут способы как добраться до Сочи под сиренами и закрытым небом, делюсь приглашением! Наша команда Клуба Наследие и ЕРЗ подготовила самую девелоперскую сессию форума. Генеральные директора Брусники, ФСК, Железно, Unikey, Грандстрой и УГМК поделятся:

→ как рождается современная продуктовая стратегия и устроен продуктовый конвейер девелопера; → какая структура команды создаёт сильный продукт; → как исследования и аналитика становятся инструментом принятия решений; → почему маркетинг территории — уже часть продукта, а не отдельная функция; → как масштабировать удачные решения без потери качества.

Отдельно оставили время на дискуссию и вопросы из зала — можно будет обсудить не только кейсы, но и реальные управленческие решения. Если будете в Сочи — приходите. Увидимся 17 июня в Роза Холл 1 в 15:00 😏

Сколько девелоперы тратят на маркетинг в 2026?🔥 Мои друзья из DРАЙВЕРС собрали анонимные данные о средней цене лида, проценте конверсии в целевой лид и другие базовые показатели самого конкурентного рынка — Екатеринбурга. ➡️ Девелоперы не режут бюджеты, но фокус смещается с масштабирования на эффективность. Исследование показало, что в 2026 году: — бюджет на маркетинг у 73% девелоперов составляет 1-3% и есть тренд на его сохранение и рост; — 50%+ доля агентского канала; — на 1 месте впервые агрегаторы, а сам медиасплит становится более диверсифицированным; — 12 000 - 19 000 руб. стоимость квалифицированного лида в комфорт-классе. И эта стоимость продолжает расти; — самая большая боль: качество лидов и низкий спрос. Спасибо коллегам, что "посчитали" весь рынок и открыто поделились данными. Забираем бенч-марки к себе в стратегию 😉

«Простите, что отвлекаю...» На этой неделе разбирала переписку менеджера с топом девелоперской компании. Первое предложение: «Простите, что снова отвлекаю...» Все, менеджер перешел черту. Он смотрит снизу вверх на "небожителя". Причем это «простите» в разных формах я встречаю постоянно, когда речь идет о дорогих продуктах, крупных чеках и VIP-клиентах. Почему-то чем статуснее клиент, тем быстрее менеджер начинает чувствовать себя неудобно за сам факт обращения. Как будто пишет не с предложением ценности, а просит об одолжении. Но если у вас действительно хороший продукт, сильное мероприятие или полезная экспертиза, за что извиняться? Мне кажется, одна из самых частых ошибок в продажах — начать считать, что клиент важнее и "больше" тебя. Нет. У каждого своя роль. И это паритетные отношения. Только заглядываешь "в рот" и сделка проиграна. И коммуникация становится намного сильнее, когда вместо «простите, что беспокою» появляется обычное: «Добрый день. Приглашаю вас...» Без заискивания. Просто по делу. Как партнер с партнером. P.S. не путаем с сервисностью и клиентоориентированностью

Обзор на стенды ПМЭФ ⚡️ Всех участников со входа встречает стенд Генпрокуратуры. Чтобы не забывали, кто здесь главный 😉 Стенд ФСИН не нашли, и слава Богу. В целом, выставка впечатляет. Бюджетами. Когда смотрю на стенды, сразу представляю стоимость их в недвижимости 😅 Спойлер: стоимость стендов доходит до 500 млн руб., а это уже бюджет среднеэтажного дома в регионах РФ. Фанфакт: самые популярные стенды — бесплатная раздача мерча или кофе. Классика. Даже если билет стоит 1,6 млн руб. Что забывают маркетологи, создающие стенды. Сегодня они должны быть максимально виральными: - достать телефон, сфотографировать и выложить в соцсети - подойти и изучить внимательнее - поучаствовать в активности Таких стендов максимум 10 на весь ПМЭФ. Мой личный ТОП: - ВТБ - Сбер - стенд Башкирии - Уралхим - Альфа - Газпром Что расстроило: на 80% стендах абсолютно незаинтересованный велком-персонал. Цель стендов не только имидж для PR-отчета, когда уже это поймут. Важно, чтобы каждый входящий контакт на стенд был отработан. Синхронизировать руководителей и оперативно обменять контактами или провести переговоры.

Где как не на ПМЭФ сделать анонс моего выступления на Domclick Digital Day 🏠 🏠🏠🏠🏠🏠🏠🏠🏠 Приглашаю вас 25 июня в Самару на Domclick Digital Day. DDD — одно из ключевых событий рынка недвижимости, которое собирает главных игроков рынка девелопмента — Герман Греф, Алекс Лейси, Марат Хуснуллин, Ильдар Хусаинов и др. В своем выступлении я расскажу вам о новой психологии выбора недвижимости в 2026 году и вместе мы разберем 7 инструментов, которые помогают увеличивать конверсию и продажи даже в условиях высокой неопределенности. Чтобы принять участие, регистрируйтесь на сайте и выбирайте удобный формат: очно в Самаре или онлайн из любой точки мира. Спасибо партнерам из Сбера и Домклика за доверие 🙌 До встречи на Domclick Digital Day!

Масштабный. Продуктивный. ПМЭФ ⚡️ Однозначно, концентрация первых лиц на квадратный метр и скорость принятия решений здесь оправдывают практически любую стоимость участия. За последние 25 лет стоимость билета выросла в 56 раз. И вместе с этим выросло качество аудитории, уровень доверия и ценность каждого знакомства. Практически на любом стенде можно за несколько минут лично познакомиться с руководителем компании или получить прямой контакт для дальнейшего диалога. Десятки и сотни миллионов рублей, вложенные в стенды и присутствие на форуме, окупаются за счет GR, партнерств и контрактов, которые зарождаются именно здесь. Особенно когда речь идет о компаниях с прибылью в 9–12 нулей. ПМЭФ — это место, где за один день мы провели «месяцы»!переговоров. Желаю всем участникам плодотворной работы, сильных партнерств и отличных финансовых результатов в это непростое время 🤝

Кто готов платить за новостройки в 2026 году, сколько и за что? На эти вопросы ответила Ксения Плешкова, коммерческий директор «Института развития строительной отрасли», ЕРЗ.РФ На падающем рынке клиент выбирает ещё более тревожнее и рациональнее Критерии выбора: — Цена — репутация застройщика — репутация УК Также важным остаются критерии безопасности, видеонаблюдение, а самым недооцененным среди девелоперов, но востребованным среди жителей, — класс энергоэффективности. Умный дом — сегодня ещё не мастхэв, но уже устойчивый тренд 98% знают, однако пока пользуются им порядка 19%. 67% выбрали бы квартиру с умным домом при прочих равных Топ ожиданий будущего: ✔️ Безопасность — доступ по биометрии, а также датчики открытия окон и дверей с возможностью автоматического вызова полиции ✔️ ИИ как мозг дома ✔️ Роботизация и 100% автоматизация быта Присоединяйтесь к онлайн-трансляции

FOR:УМ Зданий Отмечаетесь в комментариях и получите доступ к исследованию потребительского рынка новостроек «Без ипотеки 2.0»

Как провалить любой проект? Стала участником крупнейшего мероприятия в мире стартапов и инвестиций — Startup Village в Сколково. И увидела одну общую проблему большинства стартапов — они не умеют продавать собственный продукт. Чаще всего презентует сам оунер: инженер, разработчик, айтишник. Очень сильный в продукте — и абсолютно слабый в его подаче. Что считывается сразу: — Фонит просящая позиция. «Они большие, а я пока маленький стартап» Дрожь в голосе, зажатость, страх. Отсутствие равной позиции “партнер-партнер”. — Не слышат запрос клиента Девелоперу не нужна просто технология. Ему нужно: • снизить себестоимость • увеличить продажи • сократить сроки Но вместо цифр — сложные объяснения и красивые визуализации. — Презентация не продает Хотя должна захватывать внимание и пробивать информационную слепоту. В итоге забывается главное: рынок покупает не технологию. Рынок покупает понятную ценность и уверенность. Если это инвестор — рост стоимости компании. Если это бизнес — рост прибыли. И здесь у многих фаундеров развилка: — ломать себя и учиться продавать свой продукт рынку, — брать второго пилота, который умеет презентовать так же хорошо, как вы умеете создавать. И это касается любого бизнеса.

Готовлю презентацию по итогам первых 4 месяцев 2026 года на рынке новостроек для Форума зданий. Практически в 0 уже съеден тот запас январского ажиотажного спроса. А прогнозы до конца года -32%. Навес из готового жилья в России пробил 28%, а по регионам показатель поднимается до 48%. До 2027 года держим кулачки за отрасль и помним, что всегда кризис — время возможностей.