MPSTATS

Вопрос 1 Может ли продавец на Wildberries в ответе на отзыв писать что-либо ТОЛЬКО БОЛЬШИМИ БУКВАМИ? 👌🏻 — да 🔥 — нет 👍🏻 — только если это необходимо

Готовы снова проверить себя? Пять вопросов о внутренних правилах маркетплейсов, три варианта ответа и только один из них — верный. Правильные ответы мы напишем в постах с вопросами 1 апреля. Ставьте реакции в соответствии со своими знаниями и опытом. Или включайте интуицию 😉 Telegram🛑ВКонтакте🛑MAX🛑Сайт MPSTATS

Ничего себе! Как много всего произошло в канале за март 😳 Рекомендуем почитать и посмотреть ⬇️ 🤚От наших экспертов: ▫️демпинг — как его обнаружить в аналитике ▫️стратегическая сессия — что это, кому она нужна и как ее провести 🤚Записи прямых эфиров: ▫️про рейтинги, отзывы и покупателей с Павлом Михайловым (SEOREMICA) ▫️обзор новой Внешней аналитики WB (алгоритм Инсайт) с Дмитрием Черобаевым 🤚Новая оферта WB: ▫️логистика — кто такие ИРП и КТР и что с ними делать ▫️штрафы и вывод средств — что изменилось и как к этому подготовиться ▫️минимальные ставки — как теперь рекламироваться и сохранить ДРР Сохраняйте подборку, чтобы все было под рукой, и делитесь ею с коллегами 😉 Telegram🛑ВКонтакте🛑MAX🛑MPSTATS

Обновленный модуль Управление ценой Ozon 🔥 Теперь он работает по тем же принципам, что и массовое Управление ценой WB ⬇️ ▫️безлимитная загрузка товаров ▫️настройка за секунды — копируйте и вставляйте параметры, чтобы управлять большим ассортиментом без ручного ввода по каждому товару и риска ошибиться в однотипных настройках ▫️запуск работы даже при неполной настройке всех SKU Функционал старого Управления ценой Ozon сохраняется на время, чтобы вы могли плавно переходить на обновленный инструмент. Начните переход или попробуйте впервые ➡️ https://mpsts.ru/IcDYlQ Служба заботы🛑Telegram🛑ВКонтакте🛑MAX🛑MPSTATS

Самый актуальный стикер сейчас среди селлеров 😐 WB задерживает выплаты из-за обновления оферты и «технических сбоев». А впереди отчетный период 🥲 К сожалению, помочь аналитикой с этой проблемой мы не можем. Зато можем собрать обратную связь, чтобы вы лучше оценили ситуацию. Ставьте реакции: 🔥 — с выплатами полный порядок ❤️ — задерживали, но уже решилось ⚡️ — задерживают, злюсь 👍🏻 — задерживают, но все ок, был(а) готов(а)

Самый актуальный стикер сейчас среди селлеров 😐 WB задерживает выплаты из-за обновления оферты и «технических сбоев». А впереди отчетный период 🥲 К сожалению, помочь аналитикой с этой проблемой мы не можем. Зато можем собрать обратную связь, чтобы вы лучше оценили ситуацию. Ставьте реакции: 🔥 — с выплатами полный порядок ❤️ — задерживали, но уже решилось 👌🏼 — задерживают, злюсь 👍🏻 — задерживают, но все ок, был(а) готов(а)

🔥 Запись эфира «Обзор новой Внешней аналитики WB: данные о продажах после скрытия остатков» Для вашего удобства выписали избранные таймкоды, но советуем смотреть весь эфир, чтобы ничего не упустить. 07:38 — Первые вопросы из чата: СПП и аналитика 12:02 — Как работает алгоритм Инсайт 16:47 — Точность данных Инсайт 26:37 — Проверка данных на артикулах зрителей 44:51 — Как использовать Инсайт для анализа рынка и продаж конкурентов 54:53 — Ответы на вопросы 01:01:16 — Выгода от MPSTATS и Точка Банка Спасибо каждому зрителю и спикерам ❤️ А вы уже проверили новые данные на своей нише? 👍🏻 — да 👌🏼 — еще нет 🔥 — иду проверять

🤘 Начнем уже через час Будем ждать вас здесь ➡️ https://mpsts.ru/EbhvxQ Не забудьте подготовить артикулы своих товаров 😉

Вебинар по Внешней аналитике WB уже сегодня в 17:00 мск 🔥 Расскажем про алгоритм Инсайт, покажем, как с его помощью анализировать рынок, и сравним его данные с вашими фактическими продажами. Ссылка на подключение ➡️ https://mpsts.ru/EbhvxQ

Мы все понимаем Поэтому приняли решение дублировать весь контент и важные объявления в MAX для вашего удобства ➡️ https://mpsts.ru/_BqU6g Подписывайтесь, если у вас плохо работает Telegram 💔

🤘 Обзор новой Внешней аналитики WB: данные о продажах после скрытия остатков 26 марта в 17:00 мск на бесплатном вебинаре Дмитрий Черобаев и Александра Емелина подробно расскажут, как использовать данные алгоритма Инсайт для анализа рынка и принятия решений. Подготовьте свои артикулы — на них мы сравним точность алгоритма с данными фактических продаж. ➡️ Ссылку на подключение отправим в этом канале в день вебинара. Включите уведомления, чтобы не пропустить 😉

SEO все еще решает ⬆️ Вы можете выиграть услугу «SEO-оптимизация карточки» и достичь таких же результатов: 1. Напишите в анкете свой ник в Telegram ➡️ по ссылке 2. Поставьте любую реакцию на этот пост Если под этим постом наберется 30 реакций, мы случайным образом определим победителя и объявим его в этом же посте. Всем удачи 🔥

WB меняет логику минимальных ставок — реклама снова станет дороже По правилам обновленной оферты маркетплейса с сегодняшнего дня минимальная ставка считается так:

базовая ставка × коэффициент

Коэффициент зависит от конкуренции, конверсии, среднего чека и активности рекламодателей, то есть минимальная ставка больше не фиксированная. Это значит, что если ниша перегрета: ▫️заход с «минималки» не даст трафика ▫️ошибка в запуске рекламы будет стоит гораздо дороже ▫️слабые карточки начнут быстрее «сливаться», потому что не смогут окупать трафик Что делать ⬇️ 1️⃣ Не ориентироваться на минимальную ставку как на рабочую стратегию в расчете юнит-экономики. 2️⃣ Считать реальную ставку, при которой есть показы, а в рекламу закладывать еще больше ресурсов. 3️⃣ Отдельно работать с конверсией карточки — в новой модели продолжит зарабатывать тот, кто выдерживает дорогой трафик и привлекает самим товаром, а не его активным продвижением. Комплексно управлять рекламой без лишних трат бюджета поможет Биддер. А продлить доступ к нему и всем остальным модулям MPSTATS можно со скидкой 50% с открытым счетом в Точка Банке. Подробности ➡️ https://mpsts.ru/ojiG2Q

Аналитика Wibes — новый источник данных в модуле Внешняя реклама 🔥 В подробном отчете появился отдельный блок с информацией: ▫️данные по охватам (количество постов, авторов, просмотров) ▫️реакции (комментарии, лайки, избранное)  ▫️расчетные показатели эффективности (в целом по источнику и по каждой публикации) Теперь вы можете: ▪️быстро и удобно найти товары с рекламой на платформе Wibes ▪️найти все ссылки на рекламные размещения в рамках одного SKU ▪️оценить эффективность блогеров на площадке, в которой за последние 90 дней рекламировалось более 300 000 товаров Узнать больше о модуле ➡️ https://mpsts.ru/gHIzug

Логистика на WB по-новому: разбираемся с ИРП и КТР 🤚ИРП Индекс распределения продаж появится на Wildberries уже 23 марта.  На первый взгляд — добавили какой-то очередной коэффициент в логистику. Но на самом деле — это снова снижение маржинальности.  Теперь к стоимости логистики добавится новое значение:

цена товара × ИРП

Если раньше стоимость логистики была более-менее фиксированной, то теперь она частично зависит от стоимости товара и того, как у вас распределены продажи. Например: ▫️товар 3000–5000 ₽ ▫️маржинальность в норме Но: ▫️локализация 40–55% ▫️ИРП ~1–2% И у вас начинает «испаряться» по 50–100 ₽ с заказа. Но не потому, что вы что-то сделали не так. А потому что изменилась формула. Что с этим делать ⬇️ (разверните, чтобы прочесть)

1️⃣ Проводить аналитику по каждому SKU отдельно Один товар может быть локализован на 70%, а другой — уже на 30%. И именно он начнет давать меньше маржинальности. 2️⃣ Связать две важнейшие вещи: где покупают товар и где он лежит Если основной спрос — в одном регионе, а товар физически — в другом, вы почти гарантированно попадаете на ИРП. 3️⃣ Не везти весь товар в центральные регионы Иногда лучше: ▫️разбить поставку ▫️разложить по нескольким складам ▫️распределять товар меньшими объемами (после подсчетов и анализа) ▫️выровнять географию Это звучит банально, но на практике действительно работает в плюс. 4️⃣ Учитывать, что ИРП считается по 13 неделям Даже если вы уже все поменяли, платить нужно будет по старым данным (с декабря 2025). Это не значит, что «что-то не работает» — работает, но с задержкой. 5️⃣ Уделить дорогим товарам особое внимание С ними сейчас будет больнее всего, потому что ИРП считается от цены: было 15% маржинальности ➡️ стало 8–10% ➡️ подорожала реклама (из-за новой минимальной ставки) ➡️ маржинальность уже около нуля 6️⃣ Учитывать, что ИРП будет негативно влиять в периоды роста бизнеса Что мы видим уже сейчас: разогнали рекламу, пошел объем, не успели перераспределить товар. Как итог: ▫️перекос по регионам ▫️вырос ИРП ▫️выросла логистика ▫️пропала маржинальность Получается, что бизнес растет и начинает сам себя душить.

🤚КТР WB снижает коэффициент территориального распределения почти во всех диапазонах с 20 марта. Формально логистика стала чуть дешевле, особенно для тех, у кого плохая локализация. И на этом моменте кто-то может подумать, что новость хорошая. Но есть важный нюанс ⬇️ (разверните, чтобы прочесть)

▫️20–40% локализации ➡️ логистика дорогая ▫️40–60% ➡️ все еще переплата ▫️и только после 60% начинается нормальная экономика Из-за снижения КТР у многих может появиться ощущение: «ну вроде стало легче, можно ничего не менять». Но это ловушка: Снижение КТР дает маленькую экономию, а переход с 50% локализации на 60% убирает сразу всю переплату. Поэтому эффект от роста локализации намного сильнее, чем от изменения КТР. При этом держать локализацию 70%+ — реально сложно. Это уже не просто «чуть лучше разложить товар», это: ▫️постоянное управление остатками ▫️прогноз спроса по регионам ▫️частые перераспределения Ориентир сейчас — стабильно держать локализацию 60%+ и не гнаться за идеальными 80%.

Теперь особенно важно понимать: ▫️где у вас покупают ▫️где лежит ваш товар ▫️и как это влияет на финансовые показатели Узнать все это можно с помощью отчета География продаж в модулях Внешняя аналитика Ozon и Внешняя аналитика WB.  Доступ к ним можно продлить со скидкой 50%, подробности здесь ➡️ https://mpsts.ru/0GMyYQ О чем делаем следующий пост? 👌🏼 — вывод средств 👍🏻 — рекламные ставки ⚡️ — штрафы