MPSTATS

False

False

False

False

False

False

False

False

False

False

False

False

False

False

False

Как делают выбор и покупают люди разных возрастов?  Об этом на MPSTATS Expo: Притяжение рассказала Юлия Ротман, соучредитель производственной компании Plazwood.  Мы собрали ключевую информацию о поколениях, которая пригодится вам при выстраивании маркетинговой стратегии ⬇️ Бэби-бумеры (1944 — 1967)

Ключевые черты: оптимизм, патриотизм, любовь к коллективному труду, раннее создание семьи. Как покупают: ▫️консервативные привычки ▫️офлайн-ориентированность — 71% предпочитают оплату наличными, только 29% покупают онлайн ▫️доверие СМИ — ТВ-реклама влияет на 32% решений, а газеты — на 18% ▫️выбирают товары с гарантией 10+ лет ▫️важна экспертность и убедительные выводы На маркетплейсы заходят через БАДы, товары для дачи, товары для животных.

Поколение Х (1967 — 1984)

Ключевые черты: прагматизм, индивидуализм, адаптивность, «потерянность» (крах советских идеалов), ориентация на «малую родину» и близкий круг. Как покупают: ▫️аналого-цифровой гибрид — ищут товары через Google (32%), но тестируют офлайн ▫️лояльность — привержены брендам десятилетиями (например, обувные ритейлеры) ▫️ностальгия — например, ключевой фактор для косметики — личный опыт использования в прошлом (61%) ▫️благодаря им все еще существует «Черный жемчуг» и «Балет»  ▫️важно ощущение бренда ▫️ценят сервис На маркетплейсы заходят через технику и мебель, мужчины — через спортивный инвентарь и оснастку для рыбалки, женщины — через одежду и полезные вещи для дома.

Миллениалы / Поколение Y (1984 — 2000)

Ключевые черты: стремление к самовыражению, толерантность, забота об экологии, культ «вечной молодости». Как покупают: ▫️«doom shopping» — покупают для снятия стресса (особенно в городах-миллионниках) ▫️готовая еда — заказы выросли на 39% из-за нежелания готовить ▫️цифровой комфорт (60% покупок через приложения) ▫️ценят чат-поддержку и быструю доставку  ▫️рационально изучают обзоры для крупных покупок, но легко меняют бренды при лучшем предложении ▫️важны ценности бренда и ассоциации с ним На маркетплейсах покупают все.

Зуммеры / Поколение Z (2000 — 2011)

Ключевые черты: клиповое мышление, многозадачность, креативность, эмоциональная открытость, склонность к депрессиям. Как покупают: ▫️импульсивность (80% решений — спонтанные, часто под влиянием трендов) ▫️от импульса начинают искать товар и читать отзывы — изучать тему ▫️формула «не хотел, но заинтересовался» ▫️клиповое мышление — предпочитают видеообзоры текстам (среднее время внимания — 8 секунд) ▫️цифровой шоппинг (60% покупок — онлайн, но офлайн-чеки выше на 30%, 37% их трат — косметика) ▫️важны тренды и эмоции, которые вызывает продукт ▫️важна прозрачность механизма оплаты и доставки ▫️не разделяют продукт и сервис/упаковку/доставку ▫️важно отвечать на вопросы и отзывы

Поколение Альфа (с 2011)

Ключевые черты: цифровое сознание, практичность, развитые soft skills (критическое мышление, кооперация). Как покупают: ▫️не совершают крупные покупки сами, но влияют на 70% семейных решений ▫️коллекционные игрушки и геймификация (виртуальные «примерочные» в Roblox) ▫️выбор экотоваров (66% просят купить у ответственных брендов) ▫️выбрать наилучшую цену — не экономия, а квест ▫️долго выбирают, читают отзывы и сравнивают аналоги ▫️важно отсутствие негативного флера у бренда ▫️важно одобрение бренда их близкого круга общения ▫️не верят большим блогерам ▫️почти все покупки в своей жизни будут делать онлайн

В полном выступлении Юлии вы можете узнать, как создавать карточки товаров, ориентированные на определенные поколения, чтобы точечно привлекать основное ядро целевой аудитории. Все темы с MPSTATS Expo: Притяжение вы можете посмотреть здесь. Среди записей выступлений: ▪️рассказ о том, как меняется покупательское поведение в условиях избытка информации и рекламных предложений от Павла Михайлова ▪️выступление Юрия Рянцева об эффективности внешней рекламы ▪️размышления и выводы Дениса Косаченко о том, где будущее — в онлайне или офлайне ▪️и объемный рассказ Виталия Филь о рекламе «от А до Я» А вы верите в теорию поколений? 👍🏻 — да 👌🏼 — нет 🤔 — не определился(лась)

Давайте отдохнем от горячего сезона и суеты 😉 Что выбираете? 👌🏼 — чай 🔥 — кофе ⚡️ — ни то, ни другое 😂 — что-то покрепче

Вот и сказке конец, а кто подписку оформил — молодец! 🧌 Осталось всего 13 часов 30 минут до того, как чудеса умножения нас покинут… Но у вас еще есть время ими воспользоваться! А чудеса у нас такие ⬇️ 🌟 Утраиваем срок подписки на наборы Например: берете 3 месяца 3️⃣ = получаете 9 месяцев 🌟 Удваиваем срок подписки на модули Например: берете 3 месяца 2️⃣ = получаете 6 месяцев ➡️ Воспользоваться чудесами 🎁 Сказка, может, и заканчивается, а вот аналитика, оптимизация и автоматизация с MPSTATS не закончатся никогда ❤️

Помните, как мы с вами в начале октября сравнивали количество продавцов в категориях Автотовары и Электроника? Вы тогда проявили большую активность ⚡️ Повторим? 😏 Мы еще раз провели небольшое расследование:  ▫️взяли две большие категории на Wildberries — Мужчинам и Детям ▫️определили два периода — первые 90 дней 2025 года и последние 90 дней (заканчивая 20.11.25) ▫️и проверили, какое количество продавцов в среднем насчитывалось в этих категориях на WB в эти периоды И мы снова предлагаем вам мини-игру ⬇️ Попробуйте угадать (обещайте не подглядывать в аналитике), в какой категории сейчас продавцов больше: Мужчинам или Детям? ⚡️ — Мужчинам 🔥 — Детям 👌🏼 — примерно одинаковое кол-во продавцов (разница до 2000) 👍🏻 — подожду правильный ответ Уже в понедельник, 24 ноября, в этом же посте расскажем, в какой категории больше селлеров, а также поделимся результатами сравнения с началом года 😉

Вы абсолютно правы — это SEO 👏🏻 Как вы так быстро догадались? 😏 Модуль SEO помогает внедрять ключевые слова и фразы, которые приводят целевой трафик и экономят бюджет.  А если к нему добавить два других варианта ответа — Биддер и Внешнюю рекламу — буквально все виды продвижения будут в ваших руках всего за 17 753 ₽ на два месяца вместо 39 940 ₽ 🤩  Но только до 23 ноября, во время Черной пятницы, когда срок подписки на модули от двух удваивается 2️⃣ 😏 Хочется большего? У нас еще есть наборы с этими модулями в составе ⬇️ 1️⃣ Весь WB — это и Внешняя реклама, и Биддер, и SEO, и Кабинет WB, и еще 6 разных модулей, которые закрывают все задачи при работе с Wildberries. 2️⃣ Весь MPSTATS — это буквально все модули платформы. С наборами во время Черной пятницы вообще классно — подписка на них автоматически утраивается 3️⃣🧌 🙌🏻✨ Чудеса умножения ждут вас ➡️ https://mpsts.ru/GWQIQw