Андрей Гачков | Скромный м

Я - Андрей Гачков, скромный миллиардер и моя миссия - развивать технологии, помогающие создавать великие команды, которые строят «небоскребы»🏙️ Именно этим я занимаюсь на протяжении 13 лет в своих компаниях. И уже создал как минимум 2 команды, которые удовлетворяют этому критерию •Первая команда - это франчайзинговая сеть розничных магазинов Velvet Season. В цифрах: 🏙️34 города 🛍️82 магазина 💸1,5 млрд оборот •Вторая - направление Wildberries, в котором мы построили команду, работающую практически без моего участия. Там я выступаю как стратег и визионер. В цифрах: оборот 50-60 млн в месяц💸 •И третья - it-команда, которая создает технологии для работы с базой клиентов Эта команда пока с самыми незначительными результатами, но с самым большим потенциалом с точки зрения капитализации и востребованности технологий в будущем📲 Привлечение новых клиентов с каждым днем стоит все дороже и дороже. Поэтому эффективная работа с текущей базой клиентов - это очень важно. За этим тренд и будущее🚀 Сейчас у нас есть два мощных инструмента, которые позволяют нам не тратить долгое годы на создание таких команд. И вы можете стать участниками этих процессов и перенять наш опыт⤵️ ⚙️Первый интрумент - стратегическая сессия. Я рекомендую ее уже составлявшимся предпринимателям, у которых есть своя, пусть и небольшая команда Это позволит вам: 🚀перенять наши навыки, 🚀увидеть, как работают наши ТОПы, 🚀узнать о методологии scrum, 🚀понять, как мы организуем работу команды через гибкие технологии, которые позволяют команде расти и развиваться быстрее ⚙️Второй инструмент- спринт. Он подойдет тем, кто хочет посмотреть на работу нашей компании со стороны. 🚀увидеть, как взаимодействуют команда 🚀как она ставит задачи и цели 🚀как проходит отчет по этим целями 🚀 понять за счет чего наши команды быстро растут и развиваются 🔥Пиши в комментириях «хочу на спринт» или «хочу на стратсессию» — я и скину анкету для заполнения

Я - Андрей Гачков, скромный миллиардер и моя миссия - развивать технологии, помогающие создавать великие команды, которые строят «небоскребы»🏙️ Именно этим я занимаюсь на протяжении 13 лет в своих компаниях. И уже создал как минимум 2 команды, которые удовлетворяют этому критерию •Первая команда - это франчайзинговая сеть розничных магазинов Velvet Season. В цифрах: 🏙️34 города 🛍️82 магазина 💸1,5 млрд оборот •Вторая - направление Wildberries, в котором мы построили команду, работающую практически без моего участия. Там я выступаю как стратег и визионер. В цифрах: оборот 50-60 млн в месяц💸 •И третья - it-команда, которая создает технологии для работы с базой клиентов Эта команда пока с самыми незначительными результатами, но с самым большим потенциалом с точки зрения капитализации и востребованности технологий в будущем📲 Привлечение новых клиентов с каждым днем стоит все дороже и дороже. Поэтому эффективная работа с текущей базой клиентов - это очень важно. За этим тренд и будущее🚀 Сейчас у нас есть два мощных инструмента, которые позволяют нам не тратить долгое годы на создание таких команд. И вы можете стать участниками этих процессов и перенять наш опыт⤵️ ⚙️Первый интрумент - стратегическая сессия. Я рекомендую ее уже составлявшимся предпринимателям, у которых есть своя, пусть и небольшая команда Это позволит вам: 🚀перенять наши навыки, 🚀увидеть, как работают наши ТОПы, 🚀узнать о методологии scrum, 🚀понять, как мы организуем работу команды через гибкие технологии, которые позволяют команде расти и развиваться быстрее ⚙️Второй инструмент- спринт. Он подойдет тем, кто хочет посмотреть на работу нашей компании со стороны. 🚀увидеть, как взаимодействуют команда 🚀как она ставит задачи и цели 🚀как проходит отчет по этим целями 🚀 понять за счет чего наши команды быстро растут и развиваются 🔥Пиши в комментириях «хочу на спринт» или «хочу на стратсессию» — я и скину анкету для заполнения

🔥Двухнедельный спринт со внешними участниками уже стартанул У нас было буквально пару дней на то, чтобы набрать первую пробную группу на спринт в нашей компании. 10 человек заполнили анкету на участие, из них 6 успели выполнить все условия! Каждый день участники подключаются к совещаниям команды «розницы»👨🏻‍💻 Стартанули мы с общего совещания - планинга, на котором обсудили цели на двухнедельный спринт, сделали их декомпозицию и назначили ответственных по целям🎯 —Уже на этом этапе у ребят было много вопросов ко мне, и мы организовали чат, где участники задают свои вопросы, а я отвечаю им в формате голосовых. После планинга каждый день проходят стендапы, на которых команда составляет план задач на день и отчитывается по выполненным задачи вчерашнего дня Сейчас мы находимся на завершающем этапе спринта. И впереди нас ждут еще 2 события 🎙️Ревью, на котором команда подготовит презентацию с подробным описанием достигнутых целей и подкрепит это артефактами. 🎙️Ретроспектива, на которой обсудим саму работу команды, то, почему некоторые цели не удалось достичь и так далее И это еще не все! Я решил бонусом дать ребятам доступ на двухнедельных спринт еще одной команды, которую они выбрали сами🎁 Хотите попасть к нам на двухнедельный спринт?) Оставляйте заявку по ссылке, и я с вами свяжусь🙌🏻 🖇️https://forms.gle/6Eb95dk7Q8YzH1cR9

КАЖЕТСЯ, ЭТОТ МОМЕНТ НАСТАЛ🔥 ➡️Кто хочет сделать х2 в своем бизнесе, получив открытый доступ к ключевым процессам и совещаниям миллиардной компании? Сегодня у вас появится такая возможность! Я приглашаю: -предпринимателей -наемных сотрудников -наших клиентов -и вообще всех, кому интересно узнать и самостоятельно увидеть наши внутренние процессы Что вас ждет? Наша компания работает по методологии SCRUM. Она разбита на команды, которые работают двухнедельными спринтами. Задача команды за двухнедельный спринт прийти к намеченному результату🎯 У вас будет уникальная возможность попасть на двухнедельный спринт одной из команд. И посетить все созвоны команды (планинги, ревью, стендапы, ретро и тп). Каждый день будут происходить митинги, ставиться цели, обсуждаться задачи и так далее. Все это можно будет увидеть в режиме реального времени❗️ -Как мы организуем у себя в команде все эти мероприятия -Как команды идут к выполнения поставленных целей -Как мы отслеживаем результаты ⬆️Все это вы сможете видеть своими глазами и даже принимать участие! Мы делимся не только успехами, но и открыто показываем все трудности и прочее. Никакого успешного успеха. Только чистая правда! 💖Участие будет платное, но цена за такой опыт символическая. Только чтобы отмести халявщиков. Все, кому откликается и кто хочет получить этот увлекательный опыт - пишите в коммерциях слово «ХОЧУ»💬

♾Скромный миллиардер и тотальная открытость компании На прошлой стратегической сессия я спросил у внешних участников, почему они решили приехать к нам. В ответ я услышал «на рынке нет компаний, которые бы так открыто делились своими внутренними процессами, тем более миллиардные» Я уже говорил, что моя личная миссия - учить других предпринимателей, создавать эффективные команды, которые растут, развиваются и становятся лидерами в своих нишах. И мне пришла интересная мысль💡 ❓А что, если мы сделаем нашу компанию супер открытой? Дадим возможность предпринимателям, людям со стороны приходить на наши совещания, узнать всю внутрянку компании? ❓Что если наши ТОПы будут 1-2 раза в неделю уделять время на ответы на вопросы тех, кто участвовал в наших совещаниях? ❓Что если мы открыто будет показывать все цифры, наши обсуждения. Показывать «от и до» наш путь до становления небоскребом в фэшн-бизнесе? Такие процессы, как стратегическая сессия, были бы безусловно платными. А все остальное было бы в свободном доступе по предварительной 🗒️ 💖А кто хочет на ближайшую стратегическую сессию к нам, заполняйте анкету https://forms.gle/oJsVUswW1EVJnKkH9 Что думаете? Вы бы хотели следить за развитием миллиардной компании изнутри? Перенимать опыт, вносить свой вклад и получать ответы на свои вопросы абсолютно свободно?⤵️⤵️⤵️

Как нас разъ*ли на стратсессии компании и наши инсайты после😨🔥 В этот месяце у нас была особенная стратсессия. Раньше к нам приезжали компании в 2-3-10 раз меньше, чем наша. В этот раз приехали участники, которые сравнимы по оборотам с нами или даже больше. В одной комнате собралось очень много крутых экспертов, поэтому я решил их вовлечь в нашу стратсессию по максимуму. Так и получилось. Это было очень круто, хоть и непросто, потому что ОС доносилась в основном жестко, через критику. А воспринимать ее, когда у тебя миллиардный бизнес очень непросто Вот несколько важных инсайтов, которые мы вынесли после этой стратсессии: 1️⃣Я понял, что мой способ роста - создавать сложные ситуации и справляться с ними. Медленный рост с постепенными изменениями - не для меня. 2️⃣Ключевое, что мы поняли и сделали - разделели мою личную миссию и миссию компании. И на основании них построили стратегию развития Velvet Season •Моя личная миссия - обучать людей и делать их лидерами в своих сферах в России и Мире.Но миссия команды Velvet Season абсолютно другая. •Миссия Velvet Season - сделать наших женщин счастливыми. Чтобы зайдя к нам, женщина обратила на себя внимание, получила удовольствие от того тепла, внимания и заботы, которое мы им окажем в наших магазинах. А вещи которые она у нас купила, с каждым днем снова и снова возвращали ее к этому ощущению 3️⃣Определили нашу цель, на ближайших год (стабилизировать розницу и направить высвободившиеся ресурсы на Wildberries) ⬆️Wildberries сейчас наш основной драйвер роста 3 дня стратегической сессии, мощные участники, разъ*б по всем фронтам и охренительные инсайты - это того стоило🔥 💖Следующая стратегическая сессия компании Velvet Season пройдет с 29 сентября до 1 октября. Если вы или ваш партнер хотите стать участниками нашей стратсессии - заполняйте анкету ⬇️⬇️⬇️ https://forms.gle/oJsVUswW1EVJnKkH9

✅Зафиналили стратегическую сессию Velvet Season. Было 17 внешних участников и, конечно, все наши ТОПы Сейчас еду домой и ощущаю приятное послевкусие. Чувство, что мы создали что-то гениальное, настоящее произведение искусства🚀🔥

Делитесь впечатлениями, смогли зайти в голодании или может быть уже имели такой опыт?⬇️

Как за 12 дней я сбросил 7 кг💪🏻 Оздоровительное голодание я практикую уже 5 лет. И года 2 делаю это по методике, которая не только помогает почистить организм, но и позволяет защитить мышцы от сгорания. Я не ем 12-14-16 дней абсолютно ничего, пью только воду. При этом я на энергии, занимаюсь рабочими вопросами, много гуляю и хожу в зал заниматься🏋🏼 К голоданию никак не готовился, вечером за день наелся "напоследок" сладкого - смел целую упаковку Контик + упаковку шоколада из Японии. После голодания, со всем оздоровлением ты получаешь приятный бонус - совсем не хочется сладкой и вредной еды🍫 Утром натощак сдал анализы и заполнил таблицу для определения своего уровня реактивности. А дальше по данным этой таблицы рассчитал на ближайшие 2 месяца по каплям сколько надо принимать настойки Элеутерокока. Самая неприятная часть за все голодание - прочистить первый раз кишечник сульфатом магния (по 1г на 1кг веса). Дико неприятная смесь, после которой два часа нельзя лежать, а потом случается все то, ради чего выпиваешь🫣 Все остальное время (в том числе первый день) просто по кругу повторяешь схему: 2ч ходьбы утром ➡️ промывание чашей эсморха литра на 2 ➡️ зал со статодинамическими упражнениями ➡️ 2ч ходьбы вечером День всегда начинался с прогулки. Ходить на голодании надо и очень много. Большое заблуждение, что на голодании ты лежишь на кровати без сил. Да, легкая слабость есть. Но когда начинаешь активно двигаться, никакой слабости нет Ходьба в таком количестве нужна, чтобы в мышцах вырабатывался лактат. Этот лактат организм расщепляет и поставляет глюкозу в мозг. Мозгу этого достаточно, чтобы поймать чувство насыщения. После прогулки - промывание, его надо делать обязательно. Без еды внутренние органы получают время на то, чтобы почиститься. Если желудок не промыть и не вымыть всю «грязь», она всосется в тело и станет очень плохо, вплоть до летального исхода💀 Статодинамические упражнения делать надо каждый день. И в них как раз и кроется причина того, что мышцы во время голодания не горят. Делаем на каждую группу мышц 3 подхода по 30 сек с перерывом в 30 сек. Тайминг очень важен. Вес умеренный🏋🏼 Организм умный, понимает, что эта мышца нужна, она используется, поэтому ее не жжет, а начинает жечь жир. Без статодинамики в первую очередь горят мышцы, потому что их расщепить и сжечь проще всего Ну и наконец выход из голодания. Первый день выхода - сок разбавленный с водой. Отдельный вид удовольствия наслаждаться едой после голодания. На голодании ты начинаешь понимать, насколько сильно у тебя психологическая зависимость от еды. Еда -это огромный источник удовольствия. В каких-то неприятных моментах раньше пошел и заел едой, а сейчас - нет, нельзя🍰

Как совещания в новом формате позволили нам придумать инструмент на десятки миллионов дополнительной чистой прибыли💰 На одном из ревью с отделом закупки мы отметили, что закупка не до конца знает как они могут повлиять на маржинальность товаров А это одна из их главных функций. Ведь от того какой товар и с какой стартовой наценкой они закупают, зависит сколько прибыли компания получит на выходе Раньше закупка просто делала заказы, потому что товары тех или иных фабрик неплохо продаются и есть определенная статистика продаж Но, когда мы составили приблизительный заказ на зиму, по каждому товару проставили цену, по которой реально можно будет его продать в рознице, получили сколько маржи с каждой фабрики сможем заработать С помощью данной таблицы (прикрепил выше) мы поняли, как очень просто можно влиять на итоговую маржу даже с условием того, что от фабрик нельзя отказываться 1️⃣ Можно поиграться с количеством товара которое мы заказываем на фабрике. Там где маржа меньше чуть подрезать, там где выше чуть увеличить - самый очевидный шаг 2️⃣ Провести переговоры с фабриками где маржа меньше. Сказать, что либо мы будем вынуждены подрезать их по количеству, либо нам нужна дополнительная скидка на их товар. Потому что мы не вписываемся по марже - менее очевидный и достаточно интересный шаг. У нас появились задачи в отделе закупки по проведению дополнительных переговоров с рядом поставщиков на то, чтобы получить дополнительные скидки (выше тех, что нам уже дали) 3️⃣ Если 1 и 2 не дали нужного эффекта, то понять какие модели вычеркнуть из заказа или какие модели поставить в продаже дороже, чтобы все-таки выйти на новую маржу ✅ В итоге, пару часов работы с таблицей и мы составили план. 📈А после еще несколько дней переговоров с поставщиками и мы вышли на ту цифру по марже, которая раньше казалась нереальной и труднодостижимой А это дополнительно несколько десятков миллионов чистой прибыли за сезон Расскажите об инструментах, которые помогают зарабатывать вам 👇🏻

Почему я кайфую от управления командой?⁉️ На самом деле, в нашей команде никакого управления почти нет. Мы сумели перейти на модель работы, при которой компания разделена на отдельные команды. Это работает вот так ⬇️ - Каждая команда занимается своими проектами - Команда сама гибко управляет как их выполнять - Команда сама генерит идеи и гипотезы по тому как развиваться и улучшать свою работу У меня только 2 точки контроля: 🔺1 раз в неделю митинг с каждой командой. Они мне приносят результаты своей работы в виде презентаций с результатами и шагами. Все в картинках, скринах, фото. Я при этом даю обратную связь и помогаю направить мысли в нужную сторону. В общем, коучу команду 🔺финансовый контроль. Но уже есть идеи по тому, как будем его снимать, он лишний, чувствую,что надо дать еще больше самостоятельности командам Что касается встреч с командой. Как раз после них я выхожу максимально заряженный, с позитивными эмоциями. Потому что вижу, как продвинулась моя команда, насколько они стали еще более самостоятельными. И это, безусловно, вызывает удовольствие Да, некоторым командам нужно помогать чуть больше, потому что они еще не до конца окрепли, но все впереди. По этой схеме мы работаем только 3 месяца, но результаты уже вызывают огромное уважение 📊Например, по рознице мы вышли уже на конверсию в 8% по территории. И при этом, есть две западающие территории, поправив которые мы выйдем на 8,5% (см фото, которое прикрепил выше)🙌🏻 Кстати, на таких ревью каждую неделю мы еще придумываем новые инструменты и нововведения, для развития каждого из направлений ⚙️Например, в отделе продаж на прошлой неделе мы придумали инструмент, который по каждому проблемному магазину поможет определить какие действия стоит предпринять для изменения ситуации ⚙️А в отделе закупок придумали инструмент, с помощью которого они смогут контролировать моржу по планируемым закупам товаров А как у вас обстоят дела с контролем команды? Пишите в комментариях👇🏻

Почему я кайфую от управления командой?⁉️ На самом деле, в нашей команде никакого управления почти нет. Мы сумели перейти на модель работы, при которой компания разделена на отдельные команды. Это работает вот так ⬇️ - Каждая команда занимается своими проектами - Команда сама гибко управляет как их выполнять - Команда сама генерит идеи и гипотезы по тому как развиваться и улучшать свою работу У меня только 2 точки контроля: 🔺1 раз в неделю митинг с каждой командой. Они мне приносят результаты своей работы в виде презентаций с результатами и шагами. Все в картинках, скринах, фото. Я при этом даю обратную связь и помогаю направить мысли в нужную сторону. В общем, коучу команду 🔺финансовый контроль. Но уже есть идеи по тому, как будем его снимать, он лишний, чувствую,что надо дать еще больше самостоятельности командам Что касается встреч с командой. Как раз после них я выхожу максимально заряженный, с позитивными эмоциями. Потому что вижу, как продвинулась моя команда, насколько они стали еще более самостоятельными. И это, безусловно, вызывает удовольствие Да, некоторым командам нужно помогать чуть больше, потому что они еще не до конца окрепли, но все впереди. По этой схеме мы работаем только 3 месяца, но результаты уже вызывают огромное уважение 📊Например, по рознице мы вышли уже на конверсию в 8% по территории. И при этом, есть две западающие территории, поправив которые мы выйдем на 8,5% (см фото в посте)🙌🏻 Кстати, на таких ревью каждую неделю мы еще придумываем новые инструменты и нововведения, для развития каждого из направлений ⚙️Например, в отделе продаж на прошлой неделе мы придумали инструмент, который по каждому проблемному магазину поможет определить какие действия стоит предпринять для изменения ситуации ⚙️А в отделе закупок придумали инструмент, с помощью которого они смогут контролировать моржу по планируемым закупам товаров А как у вас обстоят дела с контролем команды? Пишите в комментариях👇🏻

Как скромный миллиардер провел деловую игру и потерял 6 млн🤷🏻‍♂️ Когда не умеешь что-то делать, часто кажется, что можно прочитать статью в интернете или послушать видео на ютубе и этого хватит для результата. Но опыт показывает, что это приводит к потере денег👋🏻 Как это было у нас в 2015 году, когда перед нами впервые встала задача нанять операционного директора... Мы не умели нанимать, но решили погуглить. И наткнулись на интересный инструмент для найма ТОП-ов - «деловая игра»🕹️ Мы нашли несколько кандидатов, провели собесы и лучших пригласили в офис на деловую игру с реальными кейсами из нашего опыта. Смотрели как кандидаты справляются с этими ситуациями. Лучшим стал Игорь, бывший топ из компании Gloria Jeans В свой первый рабочий день он собрал всех управляющих магазинов в нашем офисе и провел собрание. Выступление было ярким - сотрудники были в восторге. Но это, пожалуй, было единственным его результатом за все время работы 🤯И дальше началось самое интересное. Что именно - читай здесь https://www.instagram.com/p/CqnbP37IS6p/?igshid=YmMyMTA2M2Y=

Воронка найма от скромного миллиардера и при чем здесь хвост от мамонта?!🦣 Подавляющее большинство предпринимателей при найме используют так или иначе следующую последовательность шагов: Разместили вакансию ➡️ Получили отклики кандидатов ➡️ Выбрали подходящих ➡️ (Опционально) Дали тестовое ➡️ Пригласили на собес ➡️ Собес ➡️ Приглашение на работу ➡️ Ввод в должность И мы раньше работали по такому алгоритму. Лишь год спустя, когда от него ушли, поняли насколько существенные структурные дефекты в ней были: ➖Когда мы по отбираем кого пригласить на вакансию на основании резюме - то, как человек круто пишет и красиво упаковывает резюме, не показывает насколько крутые результаты в работе от него можно ждать ➖Когда даем перед приглашением на собес тестовое задание - если давать слабое тестовое до собеса, мы не поймем как кандидат будет работать столкнувшись с трудными задачами в ходе своей работы. А если дать сложное тестовое задание на этом этапе, выполнять его будут только те, кто сильно нуждается в работе Как оказалось, выдвигать классные идеи могут почти все, но реализовать и довести до результата - единицы. Поэтому мы сменили воронку и после собеседования мы просим кандидата принести нам «хвост мамонта» 🔺Что это значит и что мы изменили? Читайте в посте на моем новом аккаунте - https://instagram.com/agachkov?igshid=YmMyMTA2M2Y= Не забудь оставить поставь лайк, если будет полезно💥