1 302
مشترکین
اطلاعاتی وجود ندارد24 ساعت
اطلاعاتی وجود ندارد7 روز
اطلاعاتی وجود ندارد30 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
هیچ دادهای
مشکلی وجود دارد؟ لطفاً صفحه را تازه کنید یا با مدیر پشتیبانی ما تماس بگیرید.
ابر برچسبها
هیچ دادهای
مشکلی وجود دارد؟ لطفاً صفحه را تازه کنید یا با مدیر پشتیبانی ما تماس بگیرید.
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
فوریه '24
فوریه '24
+4
در 0 کانالها
ژانویه '24
+10
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '23
+12
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '23
+27
در 1 کانالها
Get PRO
اکتبر '23
+18
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '23
+12
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '23
+19
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '23
+14
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '23
+20
در 0 کانالها
Get PRO
مه '23
+16
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '23
+39
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '23
+21
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '23
+29
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '23
+95
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '22
+84
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '22
+122
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '22
+1 535
در 0 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 16 فوریه | 0 | |||
| 15 فوریه | 0 | |||
| 14 فوریه | +1 | |||
| 13 فوریه | +2 | |||
| 12 فوریه | 0 | |||
| 11 فوریه | 0 | |||
| 10 فوریه | 0 | |||
| 09 فوریه | 0 | |||
| 08 فوریه | 0 | |||
| 07 فوریه | 0 | |||
| 06 فوریه | +1 | |||
| 05 فوریه | 0 | |||
| 04 فوریه | 0 | |||
| 03 فوریه | 0 | |||
| 02 فوریه | 0 | |||
| 01 فوریه | 0 |
پستهای کانال
| 2 |  Я - Андрей Гачков, скромный миллиардер и моя миссия - развивать технологии, помогающие создавать великие команды, которые строят «небоскребы»🏙️
Именно этим я занимаюсь на протяжении 13 лет в своих компаниях. И уже создал как минимум 2 команды, которые удовлетворяют этому критерию
•Первая команда - это франчайзинговая сеть розничных магазинов Velvet Season. В цифрах: 🏙️34 города 🛍️82 магазина 💸1,5 млрд оборот
•Вторая - направление Wildberries, в котором мы построили команду, работающую практически без моего участия. Там я выступаю как стратег и визионер. В цифрах: оборот 50-60 млн в месяц💸
•И третья - it-команда, которая создает технологии для работы с базой клиентов
Эта команда пока с самыми незначительными результатами, но с самым большим потенциалом с точки зрения капитализации и востребованности технологий в будущем📲
Привлечение новых клиентов с каждым днем стоит все дороже и дороже. Поэтому эффективная работа с текущей базой клиентов - это очень важно. За этим тренд и будущее🚀
Сейчас у нас есть два мощных инструмента, которые позволяют нам не тратить долгое годы на создание таких команд.
И вы можете стать участниками этих процессов и перенять наш опыт⤵️
⚙️Первый интрумент - стратегическая сессия. Я рекомендую ее уже составлявшимся предпринимателям, у которых есть своя, пусть и небольшая команда
Это позволит вам:
🚀перенять наши навыки,
🚀увидеть, как работают наши ТОПы,
🚀узнать о методологии scrum,
🚀понять, как мы организуем работу команды через гибкие технологии, которые позволяют команде расти и развиваться быстрее
⚙️Второй инструмент- спринт. Он подойдет тем, кто хочет посмотреть на работу нашей компании со стороны.
🚀увидеть, как взаимодействуют команда
🚀как она ставит задачи и цели
🚀как проходит отчет по этим целями
🚀 понять за счет чего наши команды быстро растут и развиваются
🔥Пиши в комментириях «хочу на спринт» или «хочу на стратсессию» — я и скину анкету для заполнения | 309 |
| 3 | Я - Андрей Гачков, скромный миллиардер и моя миссия - развивать технологии, помогающие создавать великие команды, которые строят «небоскребы»🏙️
Именно этим я занимаюсь на протяжении 13 лет в своих компаниях. И уже создал как минимум 2 команды, которые удовлетворяют этому критерию
•Первая команда - это франчайзинговая сеть розничных магазинов Velvet Season. В цифрах: 🏙️34 города 🛍️82 магазина 💸1,5 млрд оборот
•Вторая - направление Wildberries, в котором мы построили команду, работающую практически без моего участия. Там я выступаю как стратег и визионер. В цифрах: оборот 50-60 млн в месяц💸
•И третья - it-команда, которая создает технологии для работы с базой клиентов
Эта команда пока с самыми незначительными результатами, но с самым большим потенциалом с точки зрения капитализации и востребованности технологий в будущем📲
Привлечение новых клиентов с каждым днем стоит все дороже и дороже. Поэтому эффективная работа с текущей базой клиентов - это очень важно. За этим тренд и будущее🚀
Сейчас у нас есть два мощных инструмента, которые позволяют нам не тратить долгое годы на создание таких команд.
И вы можете стать участниками этих процессов и перенять наш опыт⤵️
⚙️Первый интрумент - стратегическая сессия. Я рекомендую ее уже составлявшимся предпринимателям, у которых есть своя, пусть и небольшая команда
Это позволит вам:
🚀перенять наши навыки,
🚀увидеть, как работают наши ТОПы,
🚀узнать о методологии scrum,
🚀понять, как мы организуем работу команды через гибкие технологии, которые позволяют команде расти и развиваться быстрее
⚙️Второй инструмент- спринт. Он подойдет тем, кто хочет посмотреть на работу нашей компании со стороны.
🚀увидеть, как взаимодействуют команда
🚀как она ставит задачи и цели
🚀как проходит отчет по этим целями
🚀 понять за счет чего наши команды быстро растут и развиваются
🔥Пиши в комментириях «хочу на спринт» или «хочу на стратсессию» — я и скину анкету для заполнения | 1 |
| 4 | +1 🔥Двухнедельный спринт со внешними участниками уже стартанул
У нас было буквально пару дней на то, чтобы набрать первую пробную группу на спринт в нашей компании. 10 человек заполнили анкету на участие, из них 6 успели выполнить все условия!
Каждый день участники подключаются к совещаниям команды «розницы»👨🏻💻
Стартанули мы с общего совещания - планинга, на котором обсудили цели на двухнедельный спринт, сделали их декомпозицию и назначили ответственных по целям🎯
—Уже на этом этапе у ребят было много вопросов ко мне, и мы организовали чат, где участники задают свои вопросы, а я отвечаю им в формате голосовых.
После планинга каждый день проходят стендапы, на которых команда составляет план задач на день и отчитывается по выполненным задачи вчерашнего дня
Сейчас мы находимся на завершающем этапе спринта. И впереди нас ждут еще 2 события
🎙️Ревью, на котором команда подготовит презентацию с подробным описанием достигнутых целей и подкрепит это артефактами.
🎙️Ретроспектива, на которой обсудим саму работу команды, то, почему некоторые цели не удалось достичь и так далее
И это еще не все! Я решил бонусом дать ребятам доступ на двухнедельных спринт еще одной команды, которую они выбрали сами🎁
Хотите попасть к нам на двухнедельный спринт?) Оставляйте заявку по ссылке, и я с вами свяжусь🙌🏻
🖇️https://forms.gle/6Eb95dk7Q8YzH1cR9 | 237 |
| 5 |  بدون متن... | 248 |
| 6 | КАЖЕТСЯ, ЭТОТ МОМЕНТ НАСТАЛ🔥
➡️Кто хочет сделать х2 в своем бизнесе, получив открытый доступ к ключевым процессам и совещаниям миллиардной компании? Сегодня у вас появится такая возможность!
Я приглашаю:
-предпринимателей
-наемных сотрудников
-наших клиентов
-и вообще всех, кому интересно узнать и самостоятельно увидеть наши внутренние процессы
Что вас ждет?
Наша компания работает по методологии SCRUM. Она разбита на команды, которые работают двухнедельными спринтами. Задача команды за двухнедельный спринт прийти к намеченному результату🎯
У вас будет уникальная возможность попасть на двухнедельный спринт одной из команд. И посетить все созвоны команды (планинги, ревью, стендапы, ретро и тп). Каждый день будут происходить митинги, ставиться цели, обсуждаться задачи и так далее. Все это можно будет увидеть в режиме реального времени❗️
-Как мы организуем у себя в команде все эти мероприятия
-Как команды идут к выполнения поставленных целей
-Как мы отслеживаем результаты
⬆️Все это вы сможете видеть своими глазами и даже принимать участие!
Мы делимся не только успехами, но и открыто показываем все трудности и прочее. Никакого успешного успеха. Только чистая правда!
💖Участие будет платное, но цена за такой опыт символическая. Только чтобы отмести халявщиков.
Все, кому откликается и кто хочет получить этот увлекательный опыт - пишите в коммерциях слово «ХОЧУ»💬 | 197 |
| 7 | +1 ♾Скромный миллиардер и тотальная открытость компании
На прошлой стратегической сессия я спросил у внешних участников, почему они решили приехать к нам. В ответ я услышал «на рынке нет компаний, которые бы так открыто делились своими внутренними процессами, тем более миллиардные»
Я уже говорил, что моя личная миссия - учить других предпринимателей, создавать эффективные команды, которые растут, развиваются и становятся лидерами в своих нишах. И мне пришла интересная мысль💡
❓А что, если мы сделаем нашу компанию супер открытой? Дадим возможность предпринимателям, людям со стороны приходить на наши совещания, узнать всю внутрянку компании?
❓Что если наши ТОПы будут 1-2 раза в неделю уделять время на ответы на вопросы тех, кто участвовал в наших совещаниях?
❓Что если мы открыто будет показывать все цифры, наши обсуждения. Показывать «от и до» наш путь до становления небоскребом в фэшн-бизнесе?
Такие процессы, как стратегическая сессия, были бы безусловно платными. А все остальное было бы в свободном доступе по предварительной 🗒️
💖А кто хочет на ближайшую стратегическую сессию к нам, заполняйте анкету https://forms.gle/oJsVUswW1EVJnKkH9
Что думаете? Вы бы хотели следить за развитием миллиардной компании изнутри? Перенимать опыт, вносить свой вклад и получать ответы на свои вопросы абсолютно свободно?⤵️⤵️⤵️ | 429 |
| 8 | Как нас разъ*ли на стратсессии компании и наши инсайты после😨🔥
В этот месяце у нас была особенная стратсессия. Раньше к нам приезжали компании в 2-3-10 раз меньше, чем наша. В этот раз приехали участники, которые сравнимы по оборотам с нами или даже больше.
В одной комнате собралось очень много крутых экспертов, поэтому я решил их вовлечь в нашу стратсессию по максимуму. Так и получилось.
Это было очень круто, хоть и непросто, потому что ОС доносилась в основном жестко, через критику. А воспринимать ее, когда у тебя миллиардный бизнес очень непросто
Вот несколько важных инсайтов, которые мы вынесли после этой стратсессии:
1️⃣Я понял, что мой способ роста - создавать сложные ситуации и справляться с ними. Медленный рост с постепенными изменениями - не для меня.
2️⃣Ключевое, что мы поняли и сделали - разделели мою личную миссию и миссию компании. И на основании них построили стратегию развития Velvet Season
•Моя личная миссия - обучать людей и делать их лидерами в своих сферах в России и Мире.Но миссия команды Velvet Season абсолютно другая.
•Миссия Velvet Season - сделать наших женщин счастливыми. Чтобы зайдя к нам, женщина обратила на себя внимание, получила удовольствие от того тепла, внимания и заботы, которое мы им окажем в наших магазинах. А вещи которые она у нас купила, с каждым днем снова и снова возвращали ее к этому ощущению
3️⃣Определили нашу цель, на ближайших год (стабилизировать розницу и направить высвободившиеся ресурсы на Wildberries)
⬆️Wildberries сейчас наш основной драйвер роста
3 дня стратегической сессии, мощные участники, разъ*б по всем фронтам и охренительные инсайты - это того стоило🔥
💖Следующая стратегическая сессия компании Velvet Season пройдет с 29 сентября до 1 октября. Если вы или ваш партнер хотите стать участниками нашей стратсессии - заполняйте анкету ⬇️⬇️⬇️
https://forms.gle/oJsVUswW1EVJnKkH9 | 775 |
| 9 | ✅Зафиналили стратегическую сессию Velvet Season. Было 17 внешних участников и, конечно, все наши ТОПы
Сейчас еду домой и ощущаю приятное послевкусие. Чувство, что мы создали что-то гениальное, настоящее произведение искусства🚀🔥 | 1 127 |
| 10 | Делитесь впечатлениями, смогли зайти в голодании или может быть уже имели такой опыт?⬇️ | 1 065 |
| 11 | Как за 12 дней я сбросил 7 кг💪🏻
Оздоровительное голодание я практикую уже 5 лет. И года 2 делаю это по методике, которая не только помогает почистить организм, но и позволяет защитить мышцы от сгорания. Я не ем 12-14-16 дней абсолютно ничего, пью только воду. При этом я на энергии, занимаюсь рабочими вопросами, много гуляю и хожу в зал заниматься🏋🏼
К голоданию никак не готовился, вечером за день наелся "напоследок" сладкого - смел целую упаковку Контик + упаковку шоколада из Японии. После голодания, со всем оздоровлением ты получаешь приятный бонус - совсем не хочется сладкой и вредной еды🍫
Утром натощак сдал анализы и заполнил таблицу для определения своего уровня реактивности. А дальше по данным этой таблицы рассчитал на ближайшие 2 месяца по каплям сколько надо принимать настойки Элеутерокока.
Самая неприятная часть за все голодание - прочистить первый раз кишечник сульфатом магния (по 1г на 1кг веса). Дико неприятная смесь, после которой два часа нельзя лежать, а потом случается все то, ради чего выпиваешь🫣
Все остальное время (в том числе первый день) просто по кругу повторяешь схему:
2ч ходьбы утром ➡️ промывание чашей эсморха литра на 2 ➡️ зал со статодинамическими упражнениями ➡️ 2ч ходьбы вечером
День всегда начинался с прогулки. Ходить на голодании надо и очень много. Большое заблуждение, что на голодании ты лежишь на кровати без сил. Да, легкая слабость есть. Но когда начинаешь активно двигаться, никакой слабости нет
Ходьба в таком количестве нужна, чтобы в мышцах вырабатывался лактат. Этот лактат организм расщепляет и поставляет глюкозу в мозг. Мозгу этого достаточно, чтобы поймать чувство насыщения.
После прогулки - промывание, его надо делать обязательно. Без еды внутренние органы получают время на то, чтобы почиститься. Если желудок не промыть и не вымыть всю «грязь», она всосется в тело и станет очень плохо, вплоть до летального исхода💀
Статодинамические упражнения делать надо каждый день. И в них как раз и кроется причина того, что мышцы во время голодания не горят. Делаем на каждую группу мышц 3 подхода по 30 сек с перерывом в 30 сек. Тайминг очень важен. Вес умеренный🏋🏼
Организм умный, понимает, что эта мышца нужна, она используется, поэтому ее не жжет, а начинает жечь жир. Без статодинамики в первую очередь горят мышцы, потому что их расщепить и сжечь проще всего
Ну и наконец выход из голодания. Первый день выхода - сок разбавленный с водой. Отдельный вид удовольствия наслаждаться едой после голодания. На голодании ты начинаешь понимать, насколько сильно у тебя психологическая зависимость от еды.
Еда -это огромный источник удовольствия. В каких-то неприятных моментах раньше пошел и заел едой, а сейчас - нет, нельзя🍰 | 861 |
| 12 | Как совещания в новом формате позволили нам придумать инструмент на десятки миллионов дополнительной чистой прибыли💰
На одном из ревью с отделом закупки мы отметили, что закупка не до конца знает как они могут повлиять на маржинальность товаров
А это одна из их главных функций. Ведь от того какой товар и с какой стартовой наценкой они закупают, зависит сколько прибыли компания получит на выходе
Раньше закупка просто делала заказы, потому что товары тех или иных фабрик неплохо продаются и есть определенная статистика продаж
Но, когда мы составили приблизительный заказ на зиму, по каждому товару проставили цену, по которой реально можно будет его продать в рознице, получили сколько маржи с каждой фабрики сможем заработать
С помощью данной таблицы (прикрепил выше) мы поняли, как очень просто можно влиять на итоговую маржу даже с условием того, что от фабрик нельзя отказываться
1️⃣ Можно поиграться с количеством товара которое мы заказываем на фабрике. Там где маржа меньше чуть подрезать, там где выше чуть увеличить - самый очевидный шаг
2️⃣ Провести переговоры с фабриками где маржа меньше. Сказать, что либо мы будем вынуждены подрезать их по количеству, либо нам нужна дополнительная скидка на их товар. Потому что мы не вписываемся по марже - менее очевидный и достаточно интересный шаг.
У нас появились задачи в отделе закупки по проведению дополнительных переговоров с рядом поставщиков на то, чтобы получить дополнительные скидки (выше тех, что нам уже дали)
3️⃣ Если 1 и 2 не дали нужного эффекта, то понять какие модели вычеркнуть из заказа или какие модели поставить в продаже дороже, чтобы все-таки выйти на новую маржу
✅ В итоге, пару часов работы с таблицей и мы составили план.
📈А после еще несколько дней переговоров с поставщиками и мы вышли на ту цифру по марже, которая раньше казалась нереальной и труднодостижимой
А это дополнительно несколько десятков миллионов чистой прибыли за сезон
Расскажите об инструментах, которые помогают зарабатывать вам 👇🏻 | 715 |
| 13 | بدون متن... | 567 |
| 14 | Хотели бы, чтобы я поделился с вами этими инструментами? Если да, то каким⬇️ | 674 |
| 15 | Хотели бы, чтобы я поделился с вами этими инструментами? Если да, то каким🙌🏻 | 95 |
| 16 | Почему я кайфую от управления командой?⁉️
На самом деле, в нашей команде никакого управления почти нет. Мы сумели перейти на модель работы, при которой компания разделена на отдельные команды. Это работает вот так ⬇️
- Каждая команда занимается своими проектами
- Команда сама гибко управляет как их выполнять
- Команда сама генерит идеи и гипотезы по тому как развиваться и улучшать свою работу
У меня только 2 точки контроля:
🔺1 раз в неделю митинг с каждой командой. Они мне приносят результаты своей работы в виде презентаций с результатами и шагами. Все в картинках, скринах, фото. Я при этом даю обратную связь и помогаю направить мысли в нужную сторону. В общем, коучу команду
🔺финансовый контроль. Но уже есть идеи по тому, как будем его снимать, он лишний, чувствую,что надо дать еще больше самостоятельности командам
Что касается встреч с командой. Как раз после них я выхожу максимально заряженный, с позитивными эмоциями. Потому что вижу, как продвинулась моя команда, насколько они стали еще более самостоятельными. И это, безусловно, вызывает удовольствие
Да, некоторым командам нужно помогать чуть больше, потому что они еще не до конца окрепли, но все впереди. По этой схеме мы работаем только 3 месяца, но результаты уже вызывают огромное уважение
📊Например, по рознице мы вышли уже на конверсию в 8% по территории. И при этом, есть две западающие территории, поправив которые мы выйдем на 8,5% (см фото, которое прикрепил выше)🙌🏻
Кстати, на таких ревью каждую неделю мы еще придумываем новые инструменты и нововведения, для развития каждого из направлений
⚙️Например, в отделе продаж на прошлой неделе мы придумали инструмент, который по каждому проблемному магазину поможет определить какие действия стоит предпринять для изменения ситуации
⚙️А в отделе закупок придумали инструмент, с помощью которого они смогут контролировать моржу по планируемым закупам товаров
А как у вас обстоят дела с контролем команды? Пишите в комментариях👇🏻 | 692 |
| 17 | بدون متن... | 583 |
| 18 | Почему я кайфую от управления командой?⁉️
На самом деле, в нашей команде никакого управления почти нет. Мы сумели перейти на модель работы, при которой компания разделена на отдельные команды. Это работает вот так ⬇️
- Каждая команда занимается своими проектами
- Команда сама гибко управляет как их выполнять
- Команда сама генерит идеи и гипотезы по тому как развиваться и улучшать свою работу
У меня только 2 точки контроля:
🔺1 раз в неделю митинг с каждой командой. Они мне приносят результаты своей работы в виде презентаций с результатами и шагами. Все в картинках, скринах, фото. Я при этом даю обратную связь и помогаю направить мысли в нужную сторону. В общем, коучу команду
🔺финансовый контроль. Но уже есть идеи по тому, как будем его снимать, он лишний, чувствую,что надо дать еще больше самостоятельности командам
Что касается встреч с командой. Как раз после них я выхожу максимально заряженный, с позитивными эмоциями. Потому что вижу, как продвинулась моя команда, насколько они стали еще более самостоятельными. И это, безусловно, вызывает удовольствие
Да, некоторым командам нужно помогать чуть больше, потому что они еще не до конца окрепли, но все впереди. По этой схеме мы работаем только 3 месяца, но результаты уже вызывают огромное уважение
📊Например, по рознице мы вышли уже на конверсию в 8% по территории. И при этом, есть две западающие территории, поправив которые мы выйдем на 8,5% (см фото в посте)🙌🏻
Кстати, на таких ревью каждую неделю мы еще придумываем новые инструменты и нововведения, для развития каждого из направлений
⚙️Например, в отделе продаж на прошлой неделе мы придумали инструмент, который по каждому проблемному магазину поможет определить какие действия стоит предпринять для изменения ситуации
⚙️А в отделе закупок придумали инструмент, с помощью которого они смогут контролировать моржу по планируемым закупам товаров
А как у вас обстоят дела с контролем команды? Пишите в комментариях👇🏻 | 1 |
| 19 | Как скромный миллиардер провел деловую игру и потерял 6 млн🤷🏻♂️
Когда не умеешь что-то делать, часто кажется, что можно прочитать статью в интернете или послушать видео на ютубе и этого хватит для результата. Но опыт показывает, что это приводит к потере денег👋🏻
Как это было у нас в 2015 году, когда перед нами впервые встала задача нанять операционного директора... Мы не умели нанимать, но решили погуглить. И наткнулись на интересный инструмент для найма ТОП-ов - «деловая игра»🕹️
Мы нашли несколько кандидатов, провели собесы и лучших пригласили в офис на деловую игру с реальными кейсами из нашего опыта. Смотрели как кандидаты справляются с этими ситуациями. Лучшим стал Игорь, бывший топ из компании Gloria Jeans
В свой первый рабочий день он собрал всех управляющих магазинов в нашем офисе и провел собрание. Выступление было ярким - сотрудники были в восторге. Но это, пожалуй, было единственным его результатом за все время работы
🤯И дальше началось самое интересное. Что именно - читай здесь https://www.instagram.com/p/CqnbP37IS6p/?igshid=YmMyMTA2M2Y= | 1 000 |
| 20 | Воронка найма от скромного миллиардера и при чем здесь хвост от мамонта?!🦣
Подавляющее большинство предпринимателей при найме используют так или иначе следующую последовательность шагов:
Разместили вакансию ➡️ Получили отклики кандидатов ➡️ Выбрали подходящих ➡️ (Опционально) Дали тестовое ➡️ Пригласили на собес ➡️ Собес ➡️ Приглашение на работу ➡️ Ввод в должность
И мы раньше работали по такому алгоритму. Лишь год спустя, когда от него ушли, поняли насколько существенные структурные дефекты в ней были:
➖Когда мы по отбираем кого пригласить на вакансию на основании резюме - то, как человек круто пишет и красиво упаковывает резюме, не показывает насколько крутые результаты в работе от него можно ждать
➖Когда даем перед приглашением на собес тестовое задание - если давать слабое тестовое до собеса, мы не поймем как кандидат будет работать столкнувшись с трудными задачами в ходе своей работы. А если дать сложное тестовое задание на этом этапе, выполнять его будут только те, кто сильно нуждается в работе
Как оказалось, выдвигать классные идеи могут почти все, но реализовать и довести до результата - единицы. Поэтому мы сменили воронку и после собеседования мы просим кандидата принести нам «хвост мамонта»
🔺Что это значит и что мы изменили? Читайте в посте на моем новом аккаунте - https://instagram.com/agachkov?igshid=YmMyMTA2M2Y=
Не забудь оставить поставь лайк, если будет полезно💥 | 861 |
