Позитивный канцелярщик ⚖️

Про эластичность В продажах есть такое понятие - ‘эластичность спроса’. Это когда количество продаваемого товара зависит не от спроса, а от цены товара. То есть, если цена, к примеру на клубнику снижается в два раза, то её продажи в килограммах увеличиваются в два раза. ‘В два раза’ - это я конечно для примера написал. Утром с удивлением обнаружил эластичность спроса на словариках для иностранных слов. 🤦😂 Из-за технической ошибки цена на эту тетрадь оказалась в два раза ниже розничной. Покупатели это обнаружили и отреагировали. А когда вчера эти словарики закончились на полках - заметили и мы 😁 А я всё думаю, почему некоторые наши покупатели любят долго гулять у нас по Флагману. В поиске ‘эластичных’ позиций… 😁

#читатьневреднонечитать Вечером вчера забрал в Озоне ‘Искусство чтения’ Томаса Фостера. Азбука-Аттикус выпустила тиражом три тыщи экземпляров. Литературоведов оцениваю не то чтобы слегка ‘прибабахнутыми’, скорее людьми с необычным взглядом на окружающий мир и тексты. Они видят символизм там, где обычный человек видит просто действие или развитие сюжета. В очередной раз вечером убедился в этом, узнав что поезд не просто заезжает в тоннель, волны накатывают на берег а мальчик катается на деревянном конике… А всё это пронизано глубоким фрейдистским символизмом. Тем не менее, читается увлекательно. Узнавал по-настоящему много нового. Ну а тем, кто хочет научиться правильно и быстро читать рекомендую классику. Брошюру советского марксиста Сергея Иннокентьевича Поварнина ‘Как читать книги’. 🤝

План для мэра Черкесска Кто изучал историю нашего города, знает конечно, что клад зарытый Батал-Пашой пока так и не нашли. Пока искали - откопали несколько курганов со скифским золотом. Но клада паши пока нет. Думаю искать нужно в Черкесске. И Сергей Семенович подсказывает рецепт. Мостить и перамащивать тротуары плиткой. Не обращая внимания на хейт обывателей. Покажите этот пост нашему мэру. 😁

Активно готовимся к новому учебному году✅ В Карачаево-Черкесии проходит процесс приемки образовательных учреждений к новому учебному году, который, безусловно, соответствует целям нацпроекта "Образование", разработанного по поручению Президента России. С учетом важности вопроса процесс продлится все лето. Оценку готовности уже прошли 300 государственных и муниципальных образовательных организаций, в частности республиканские школы, детские сады, организации дополнительного и среднего профессионального образования – все они получили разрешение начать работу с 1 сентября. 🔘По традиции в работе комиссии принимают участие представители муниципальных органов власти, территориальных подразделений МВД, Росгвардии, Роспотребнадзора, общероссийского Профсоюза работников народного образования и науки, сотрудники управлений образования муниципальных районов и городских округов, а также представители штаба родительского общественного контроля при Общественном совете при Министерстве образования и науки КЧР. Для нас, в первую очередь, важно обеспечить не только комфортные, но и безопасные условия для наших ребят. Именно поэтому особое внимание во время проверки уделяем проведению мероприятий по соблюдению санитарно-эпидемиологических норм, обеспечению противопожарной и антитеррористической безопасности. Отмечу, что в Карачаево-Черкесии всеми формами обучения и воспитания охвачено более 95 тыс. обучающихся, из них в общеобразовательных организациях обучается более 57 тыс. школьников. В этом году по предварительным данным впервые переступят порог школы более 5 тыс. первоклассников.

Более пяти тысяч первоклассников в республике

«Магнит Маркет» начал открывать круглосуточные ПВЗ. Они расположены в магазинах «Магнит», которые работают 24 часа. Подробности: - Сейчас открыто 170 точек, работающих в режиме 24/7, преимущественно в Москве и Московской области. - Круглосуточные ПВЗ также уже появились более чем в 20 региональных городах. Лидерами по количеству таких точек стали Уфа, Воронеж, Пермь, Казань и Липецк. - Компания планирует расширять формат круглосуточных ПВЗ почти в 200 городах своего присутствия, где есть магазины «Магнит», работающие 24 часа. - Сейчас сеть ПВЗ «Магнит Маркет» объединяет свыше 1,8 тыс. точек. Константин Измайлов, генеральный директор маркетплейса «Магнит Маркет»:

Мы продолжаем развивать сервис и стремимся предоставлять нашим покупателям новые возможности. Круглосуточный режим работы ПВЗ будет особенно актуальным для жителей крупных городов, где быстрый ритм жизни не всегда позволяет успеть все запланированное. ПВЗ в магазинах Магнит и так работают до 23:00 — это дольше ПВЗ других маркетплейсов. Теперь же у нас появились круглосуточные ПВЗ, альтернативой которым можно назвать разве что постаматы, но даже в крупных городах доступных круглосуточно постаматов немного.

‼ На Солнце произошла вспышка класса Х1.11 с выбросом в сторону Земли!🔥 Вспышка произошла в 09:40 мск. вр. Прародителем вспышки стала группа пятен 3784 расположенная по центру диска на линии Солнце - Земля. Вспышка с выбросом в сторону Земли. Параметры выброса уточняются! Через двое суток ожидаем полярные сияния! Момент вспышки удалось заснять Алексею Полякову, город Новосибирск.

Апелляция к ценам Настолько людям вдолбили в мозг утверждение, что ‘на маркеплейсе всё дешевле’, что они продолжают не верить своим глазам. И когда встречают подобное на фоточках, то уверены, что ‘у вас наверное бракованные закладки’ 😆🤦 Тем временем затраты на доставку конечному потребителю в обычном канале и в МП начинают подравниваться. А значит обьемный и слишком лёгкий, или наоборот слишком тяжёлый и недорогой товар - первым начинает стоить дешевле в традиционной рознице. Если искать выгоду именно в цене - нужно сравнивать такие товары в обоих каналах.

Про школьный текстиль В апреле, на день Космонавтики, Даша Вересокина @miss_veresk из Изобильного, увлеченно рассказывала, как им удалось удачно пройти школьный сезон. Попросил: - Даш, напиши тезисно, что вам помогло 🙏 Её текст ниже 👇 в этом году использовали как план действий для своих магазинов. « Что конкретно нам помогло в большей степени сложно вычленить. На мой взгляд мы довольно удачно попали по дизайнам во вкусы покупателя, у рельефа в прошлом году была очень удачная коллекция. Подростки прям подходили и сходу делали выбор не колеблясь. Этой коллекции долго не было на маркетплейсах, какие-то единичные наличия. А мы рано начали ее прокачивать в соцсетях и продажи с мая пошли. В августе, конечно, все появилось там в полном объёме. За исключением топов продаж, видно, к этому времени они уже позаканчивались. Пришлось немного поругаться с офисом, тк на скрепке они обещали держать цены, в том числе у третьих лиц. На те карточки, которые были явно не в цене, в итоге цены поднимали. Плюс нам ещё 3%(или 5, не помню) от объёма ранцев+рюкзаков возместили. Не деньгами, конечно, а тем же текстилем. Но нас это устроило, тк нам его по итогу не хватило. Что мы делали ещё: - опустили ранцы на уровень глаз ребёнка - сделали основой мерчандайзинга коллекции (родители первоклассников, при выборе ранца, скупали из коллекции абсолютно все) и внимание привлекает отлично - начали активно делать эстетичный! постинг в соцсетях по рюказакам - покупали несколько раз рекламу в местных пабликах - большой баннер на магазине с ранцами из той же коллекции повесили - ещё у нас была акция совместно с рельефом( дарили карандаши 12 к рюкзакам и 24 к ранцам) В целом такой комплекс дал результат » Пока с текстилем в этом году идёт неплохо по плану. В план вводили своё новшество - увеличили донЕльзя количество SKU в качественных пеналах. Практически отказались от бюджетных пеналов. #школьныйсезон2024

Сегодня день рождения тележеньки. 11 лет. Первый айфон появился у меня уже после кризиса 2008 года. В голове не укладывается, что меньше 20 лет после революции цифровых сервисов. А есть поколение, которое родилось с этим и другой жизни не знает…

За август в Черкесске открылся один ПВЗ у Вайлдбериз. Даже семейный скандал не помешал. Теперь в битве Ягодок с Озоном счёт 43/39 Продолжаем наблюдать успехи цифровизации и развития параллельного канала сбыта. Озон по-прежнему убыточен и жжёт в топке роста GMV ресурсы акционеров. ВБ, невзирая на сгоревший склад уверяет устами мужа Байкальчук, что они прибыльная компания. И покрыли убытки от пожара собственной прибылью 😚 Нам жэж остается наблюдать и следить за собственной прибыльностью.

Проверил, как дела в Черкесске с маркетплейсами. В августе, невзирая на семейный скандал, добавился ещё один пункт у Вайлдбериз. Теперь 43/39 в битве Ягодок с Озоном. И да - растёт благосостояние ̶с̶о̶в̶е̶т̶с̶к̶и̶х̶ ̶л̶ю̶д̶е̶й̶ российских граждан. 😉

Вспоминая Экзюпери Вчера мне ‘прилетело’ от подписчика за моё молчание в чате. Оно было вынужденным - всё время и все силы уходили на работу по ‘запуску’ школьного сезона в нашей рознице. Хватало сил одним глазом заглянуть в отраслевые чаты и по-диагонали почитать эпичный холивар. Резюме: ‘ужос-ужос-ужос! Плохие поставщики, ужасные маркетплейсы и отвратительные покупатели’ Тема настолько жэж смешная, насколько и отвратительная в своих оценочных суждениях. У нас всё идёт пока по планам, хотя график продаж, скорее всего несколько сдвинется вправо в этом году. Канцелярский ритейл сейчас своей пугливостью немного напоминает бандерлогов из мультфильма ‘Маугли’. Всего три недели назад ничем не подкрепленный оптимизм. Сейчас ‘шеф усё пропало’. Ну и через три недели вангую эйфорию и неприкрытый оптимизм. А всего-то нужно на полторы недели сдвинуть вправо классическое гауссовское распределение. 😂 Не знаю правда кому это нужно и причин, по которым это происходит. Это выше понимания мозга обычного человека. Слишком много факторов. Жара, Курск и маркетплейсы - лишь основные. Ах да, при чём тут Экзюпери, спросите вы? Чего это вспоминаете этого толстого лётчика? Именно из-за фразы в его книжке ‘маленький принц’. ‘Ты всегда в ответе за тех, кого приручил’. 🫶

Победа надежды над опытом Добрался-таки до июльского ‘Индекса Самсона’. За что буду неуклонно благодарить его создателей (ау, спасибо, Самсон!! 🤝) и публикователя - Олега Софронова @ Июльский оптимизм экспертов зашкаливает. Выше был только в прошлом году на два пункта. Штош.. Тем больнее будет августовское падение. А оно будет. В третьем фото - японской ручечкой Pilot Hi tecpoint V5 RT нарисовал стрелочки. Видите, почти все они вверх. Это значит восемь лет подряд июльский оптимизм подкреплялся хорошим августом в ритейле. Поломалось всё в прошлом году. Но оптимисты пока не хотят этого осознавать. Хотя в отраслевых чатах сплошь и рядом комментарии типа ‘ужас-ужас-ужас’ Впрочем это когнитивное противоречие легко уживается в отдельно взятой голове. Особенно если эти высказывания разнесены по времени. 😜 Мой прогноз на август по цене оптовой корзины - диапазон 310-320₽ Ну что, мои друзья-оптимисты!? Зато мы с вами жизнерадостны, веселы, любимы и не заболеем этой осенью гриппом и ковидом. 😂 И да - напоминаю, что сентябрь провожу в столице Родины. Пара встреч, прогулок и разговоров о капусте и королях уже запланирована. Свободные дни пока есть. Успейте записаться!! 😁

https://www.cbr.ru/Collection/Collection/File/50538/DKU_2407-25.pdf Вышел июльский комментарий по ДКП Читаю с недружественным текстоввделителем Stabilo в руках. Цель понятна, задачи определяются как-то сами по ходу чтения. Дорогие деньги - надолго. А тут ещё Курский чОрный лебедь машет крыльями. Набраться терпения и ждать. Спрос в ритейле всегда плохо реагирует на такое. Хотя первое сентября неизбежно. Впрочем как и третье. Надо старых тапок заготовить на третье. Кидаться будем в офисе

Про поездку в Москву Мой личный ‘павелзарубин’ поймала меня на кухне за разглядыванием иллюстраций Нормана Роквелла. Задала вопрос, на который как раз сам собирался снять ролик по просьбе @Dmitry_Dolgov90 Ситуативочка совпала. Зачем я еду на съезд СКРП этой осенью? Три моих аргумента: - пообщаться с людьми выше меня интеллектом. - пообщаться тет-а-тет с ЛПР наших поставщиков - послушать видение коллег, как меняется канцелярский рынок. То, что вижу сам - изменения в этот раз структурные. Особенно заметно это по каналам продаж. Коллеги, сам готовлю список вопросов… #болдинскаяосень

Про Москву Купил билет. Вторую половину сентября пробуду в столице моей Родины, городе-герое Москве. В планах: - экскурсия по центру с Романом Кирпичевым. Советую посмотреть его канал @ - поездка на V съезд СКРП - работа на выставке ‘Мир Детства’ - посещение злачных мест пропущенных в юности, по причине природной ̶д̶о̶б̶р̶о̶д̶е̶т̶е̶л̶и̶ ̶и̶ ̶н̶р̶а̶в̶с̶т̶в̶е̶н̶н̶о̶с̶т̶и̶ глупости. И да - обратный билет пока не брал. ☺️

Про региональный опт Периодически слышу вопрос в стиле ‘Зачем вы работаете с компанией XXX? Она жэж региональный посредник. Вам жэж хватает ресурсов работать напрямую с производителем!?’ Приведу для коллег два аргумента. 1. Скорость. Бывает так, что есть короткий дедлайн по сделке. И завезти в срок товар напрямую от производителя уже нельзя физически. 2. Склады производителя не резиновые (как Москва, ахахахахах). И часто случается лаг между запуском в производство и наличие на складе. Проще говоря - этого товара нет у производителя. Вот эти два аргумента, почему региональный опт в нашем бизнесе сможет не только выжить, но и жить. Аргумент ‘федералы убьют региональный опт’ не годится. Федеральные компании очень дружно начинают отказываться от брендов в пользу СТМ. #мысливслух #размышляяоканцтоварах