Рвачёв Сергей | Law&Sales

Три совета для предпринимателей, которые раздумывают о создании отдела продаж🧩 В последнее время ко мне обращается большое количество предпринимателей с просьбой выстроить или прокачать отдел продаж. У них, конечно, разные ситуации, но у меня выработались 3 совета для всех, кто задумывается на эту тему. 🗂 Прежде чем искать менеджера по продажам, нужно выстроить систему продаж: продумать и настроить лидогенерацию, воронку, прописать вводное обучение для менеджера, скрипты и варианты отработки возражений, подготовить письменные шаблоны для отправки клиентам, продумать систему мотивации и то, в каком формате МОП должен предоставлять отчеты - это минимум. 👑В идеале еще внедрить CRM, обеспечить запись звонков и контроль качества этих звонков и т.д. 🧑🏼‍💻Если у вас есть желание выстроить систему продаж, но нет желания делать это самостоятельно, то не стоит рассчитывать, что вы наймете менеджера/РОПа и он это сделает сам. Он может и сделает, но точно не с позиции владельца бизнеса, а с позиции того, насколько удобно ему будет выполнять план и т.д. 🧑🏼‍🎓В целом, процесс выстраивания продаж очень трудозатратный и требует большого включения собственника. Так что если все-таки нет желания заниматься этим самому, но есть финансовая возможность и желание масштабироваться, то лучше обратиться к квалифицированному специалисту.💰 Но предупреждаю, даже если вы найдете подрядчика - ваша включенность в процесс все равно будет крайне важна и необходима! 🦾Прокачивать навыки продаж (свои или менеджера) стоит тогда, когда система уже выстроена. Как понять, в чем нужно прокачиваться? В этом вам поможет аналитика - анализируйте показатели по воронке и увидите, в каком моменте у вас просадка. 🧑🏼‍💻 Все усилия направляем на этот момент💪

Ну что, меня можно поздравить😎 Сегодня стартовал курс по продажам для руководителей юрбиза🔥 Первое занятие! Как первая любовь🫣 Говорят, это не забывается... Было очень волнительно в начале, но потом вошли в поток и растворились в огромной энергии развития, денег и цифр💪 Сегодня👇 ✅️ Ставили цели ✅️ Разбирались с продуктовой матрицей ✅️ Вникали в unit-экономику ✅️ Окунулись в аналитику и управление продажами ✅️ Провели разборы всех участников Занятие шло 5 с лишним часов. Было много глубины и базовых элементов. Это супер необходимо для понимания того, как построить системные продажи и управлять ими❗️ Курсанты подобрались просто 🔥 Спасибо им огромное, что на этих темах не зевали 🥱, а наоборот были очень живые и активные. Много вопросов и энергии! Кайф❗️ Дальше будет, конечно, еще интереснее и еще живее, так как на следующей встрече будем глубоко вникать в скрипты, отработку возражений, УТП, воронку продаж и т.д. Думаю будет прямо очень жарко❗️

🔥Уже в эту среду, 29 мая, стартует наш совместный с Ярославом Ереминым курс "Отдел продаж в юридическом бизнесе"!🔥 Курс создан для предпринимателей-юристов, которые страстно желают и готовы наладить процесс продаж в своем бизнесе и за счет этого увеличить свою прибыль. В нем всего 4 урока, но они очень насыщенны!😎 По итогам прохождения курса вы получите от нас исчерпывающую информацию о том, что такое продажи, с чего начать их выстраивание. В процессе мы предоставим для использования много крутых фишек, в т.ч. инструменты для написания скриптов, отработки возражений, регламент найма менеджеров, аналитики продаж, кучу таблиц и формул. Каждый урок будет сопровождаться домашним заданием, и эти задания мы будем разбирать вместе с вами! 🤝 В целом курс предполагает активное взаимодействие, с той целью, чтобы вы получили от него максимум пользы!🤩 У нас осталось всего одно свободное место, поэтому если хотите успеть записаться, пишите "ХОЧУ НА КУРС" мне в личные сообщения @ZAKONRSA или в комментарии к этому посту. С нетерпением ждем вас!

А вот и запись эфира! Вчера провели онлайн-разбор трех кейсов юристов-предпринимателей! Для меня это был первый такой опыт, но получилось, по-моему, максимально круто 🤩 Мы с моим партнером Ярославом Ереминым постарались в этом разборе уместить столько пользы, сколько физически возможно было за 2 часа 😂 Хочется сказать отдельное спасибо тем подписчикам, которые не побоялись и дали нам возможность публично разобрать их ситуации! 🤝 Они все были максимально разные, что дало нам с Ярославом возможность по-максимуму подсветить важные для выстраивания продаж моменты: с чего начать, какие инструменты использовать, на чем нужно держать фокус и т.д. Если у вас есть желание получить такой же полезный разбор, можете писать мне в личку @ZAKONRSA или оставить комментарий к этому посту. Ссылка на запись эфира https://youtu.be/f_UeiEU-90c?si=VZmXensnyjvdkML3

Эфир закончен👌 Получилось очень живо и насыщено🔥 Лично мне очень понравилось 💪 Спасибо 🙏 большое всем участникам разборов за искренность и за возможность проработать так много смыслов❗️ Эфир обязательно выложим здесь. Посмотрите - уверен очень много для себя возьмёте! Те, кто захочет после просмотра также прийти на разбор, пишите в личку😉

Начинаем через 15 минут👆

Напоминаю❗️ Сегодня в 19.00 ч. по Мск проводим 🔥эфир❗️ Будет несколько предпринимателей, чьи кейсы мы разберем и дадим конкретные инструменты для развития отделов продаж.❗️ Будет точно полезно💪 Ссылка: https://us06web.zoom.us/j/82292621707?pwd=8aviyMBV8gugmVGPwTGZVqUVX2ZbDX.1 Идентификатор конференции: 822 9262 1707 Код доступа: 189228

🔥Предложение, от которого не стоит отказываться 🔥 Совместно с моим партнером по созданию и прокачке отделов продаж в юрбизе, Ярославом Ереминым (специалистом, у которого на счету десятки прокаченных отделов продаж, в т.ч. в "миллиардных" компаниях), думали, чем еще можем быть полезны моим подписчикам. 🧐 🤩 Решили провести прямой эфир, на котором мы разберем несколько ваших кейсов и по итогу предложим конкретные инструменты, которые помогут достичь своей цели! Поэтому приглашаю принять участие тех, у кого: 📌нет отдела продаж, но есть желание его реализовать и довести до первого миллиона прибыли 📌есть отдел продаж, но вы хотите его прокачать и увеличить свою прибыль ❓Что нужно сделать, чтобы мы вас разобрали? ✉️ Написать в комментий к этому посту или мне в личные сообщения @ZAKONRSA - "хочу разбор" Я в ответ пришлю вам небольшую анкету, которую нужно будет заполнить за пару минут. После этого идём на разбор💪 Жду ваши заявки сегодня 25 мая до 19:00 по Мск. ❗️Эфир запланировали на воскресенье, 26 мая, 19:00 Мск ❗️ Торопитесь! Желающих уже не мало 😉 Разберём 2-3 самых интересных для вас кейса🔥