АФЕРИСТКА

Учора на ефірі ми з дівчатами обговорювали, наскільки насправді класний актив — блог. І чому при приблизно одному й тому самому вкладенні дій ви спочатку можете отримувати з нього 55 тисяч, потім 250 тисяч, потім 500 тисяч — при цьому не починаючи працювати в 5–10 разів більше. Тому що в блозі дуже класно працює соціальний капітал. Якщо дуже спрощено, соціальний капітал — це все, що ви накопичуєте навколо себе за роки: впізнаваність, довіру, репутацію, звʼязки, клієнтів, людей, які вас памʼятають, читають, рекомендують іншим або давно хочуть у вас щось купити. Покажу на дуже смішному прикладі. У мене є старий блог, який я не веду з 2022 року — після того, як ми виїхали з окупації. Чотири роки там немає регулярного контенту, прогрівів, реклами, воронок. І вчора туди приходить запит на роботу. ЧОТИРИ РОКИ я не веду цей блог. А тепер уявіть, що всі ці чотири роки ви блог ВЕДЕТЕ. Щотижня туди заходять нові люди. Хтось купує майже одразу. Хтось читає вас місяць. Хтось — пів року. Хтось два роки періодично заходить із думкою: «Мені подобається, але зараз не треба», а потім у нього змінюються обставини — і раптом стає треба. Паралельно вас починають рекомендувати. Хтось пересилає ваш пост подрузі. Хтось говорить: «Іди почитай ось цю людину». Хтось узагалі приходить до вас уже з довірою, тому що ваше імʼя почув не один раз і не від однієї людини. І в результаті через декілька років ті самі умовні 20 годин роботи над блогом працюють уже НЕ на ту саму систему, на яку працювали на старті. Ваш сьогоднішній продажний контент одночасно бачать люди, які прийшли вчора, три місяці тому, рік тому, вже щось у вас купували, давно хотіли купити або прийшли за рекомендацією. Тому в один і той самий продажний період вам можуть написати люди, які познайомилися з вами в абсолютно різний час. Ви бачите заявку сьогодні, але шлях людини до цієї заявки міг початися рік тому. Саме тому одна й та сама кількість дій із часом може приносити зовсім різну кількість грошей. Ви не обовʼязково створили у пʼять разів більше контенту. Просто сьогодні цей контент працює поверх усього того, що ви накопичували попередні роки. АЛЕ. Тут є одна дуже важлива штука, яку часто пропускають, коли говорять: «Просто веди блог довго, напрацьовуй соціальний капітал — і колись воно окупиться». Я якраз люблю дивитися на блог через логіку: що я зробила цього місяця і скільки грошей мені це принесло. Тому що соціальний капітал не має бути виправданням, чому ви два роки щось постите, вкладаєте час і сили, але продажів як не було, так і немає. Якщо на самому початку ви робите неправильні дії, не розумієте, як контент має приводити людину до покупки, у вас немає системи продажів — час сам по собі цього не виправить. Ви просто два роки будете накопичувати результати НЕЕФЕКТИВНИХ дій. Тому для мене правильна логіка виглядає інакше: система має давати вам результат уже зараз, а соціальний капітал із часом має цей результат МНОЖИТИ. Умовні 55 тисяч на старті — це не «ну нічого, ще два роки повикладаю сторіс і колись стане 500». Це підтвердження, що те, що ви робите, вже здатне конвертувати увагу людей у гроші. А далі ви продовжуєте робити ці дії, але навколо них стає все більше довіри, впізнаваності, рекомендацій, клієнтів, старої прогрітої аудиторії та людей, які весь цей час відкладали рішення на потім. І тоді ті самі дії можуть давати вже 250, а потім 500 тисяч. Не тому, що блог магічно «розігнався». А тому що ефективність вашого контенту почала множитися на накопичений соціальний капітал. І ось це для мене одна з найкрутіших речей у продажах через блог: зроблене вами вчора не обовʼязково обнуляється сьогодні. Воно може продовжувати працювати й збільшувати віддачу від того, що ви робите зараз. Але спочатку у вас має бути ЩО множити. Бо соціальний капітал не замінює працюючу систему продажів🕊️ Він її масштабує.

Ось подкасти, які я б радила не просто один раз послухати, а періодично ПЕРЕСЛУХОВУВАТИ🛋️ Особливо в моменти, коли продажі починають просідати, контент перестає давати результат, ви втомлюєтесь від усього цього або знову ловите себе на бажанні знайти якусь нову чарівну схемку замість того, щоб подивитися, де насправді ламається система. 🎙️ ЧЕРЕЗ ЯКИЙ СТАН ПОЧИНАЄТЬСЯ МАЙЖЕ КОЖНЕ ПАДІННЯ ПРОДАЖІВ & ЯКУ ПОМИЛКУ ДОПУСКАЮТЬ ЕКСПЕРТИ, ЧЕРЕЗ ЯКУ ВОНИ НЕ МОЖУТЬ ПРОГНОЗУВАТИ ПРОДАЖІ? https://t.me/offerristka/11849 🎙️ ПАСТКА, ЧЕРЕЗ ЯКУ ВИ ДОСІ ПРОДАЄТЕ МЕТОДАМИ, ЯКІ ВАС ВИСНАЖУЮТЬ І НЕ МОЖЕТЕ ДІЙТИ ДО СВОЇХ ФІНАНСОВИХ МРІЙ https://t.me/offerristka/11754 🎙️ ТОП-5 ПОМИЛОК В КОНТЕНТІ, ЧЕРЕЗ ЯКІ НЕМАЄ ПРОДАЖ https://t.me/offerristka/11676 🎙️ МИСЛЕННЄВА ПАСТКА, ЯКА ШТОВХАЄ ЕКСПЕРТІВ У ВИГОРАННЯ ВІД ПРОДАЖ https://t.me/offerristka/11871

Обідно? Да 😅 Але ми тут з вами не просто в каналі, а в комʼюніті. І для мене дуже важлива спільна відповідальність за те поле, яке ми тут створюємо. Я хочу, щоб кожна з вас розуміла: ваша реакція — це не «ой, хтось інший поставить». Це ваш реальний голос за те, що ви хочете тут отримувати. І я не граюся в кошки-мишки: якщо сказала, що без потрібної кількості реакцій не записую, значить, не записую. Мені важливо, щоб правила були зрозумілими й однаковими для всіх, бо саме передбачуваність цих правил дозволяє кожній із нас розуміти, як тут усе працює. Тому цей подкаст уже не вийде — поки можете переслуховувати попередні. А наступного разу, якщо бачите тему, яку реально хочете почути, проявляйтеся й не сподівайтеся, що це зробить хтось інший. Бо цей канал для мене насамперед для ВАС. Моє основне джерело продажів — Instagram, тому я не маю бізнесової необхідності будь-якою ціною наповнювати цей простір контентом. Я роблю це, поки бачу, що вам це потрібно. Тому тут усе максимально просто: є ваш інтерес — є мій ресурс у відповідь🍂 Сподіваюсь, ми домовились.

Дівчата, я розумію, що ви відпочиваєте, але зараз мій графік більш щільний і тому я не завжди можу робити контент. Тому подкасту не буде👉🏼👈🏼 І на майбутнє хочу, щоб ви розуміли одне наше правило. Я вимірюю запал аудиторії масовістю реакції. Для мене це дуже простий спосіб зрозуміти, наскільки вам потрібен конкретний контент і чи варто мені вкладати в нього свої сили та час. Якщо ми набираємо той мінімальний коефіцієнт активності, який для мене показує «так, нам це треба», — все супер: ви реагуєте, я записую, ви отримуєте те, що хотіли, а я розумію, що витратила ресурс не дарма. Якщо не набираємо — I’m sorry, я не бачу сенсу вкладати час у контент, на який немає достатнього запиту. Тому не назбирали реакцій — подкаст не виходить🙂‍↕️✨

І так цікаво виходить, що вчора я провела першу🥹, а скоро я проведу другу. Хоча ще ніде не було ніяких обʼяв і прогрівів

Отримала такий фідбек вчора на мою першу коуч-сесію🥹🤙🏻 Збережу тут на пам’ять, щоб ми памʼятали із чого все починалось🤍

Я ще хочу з вами дещо обговорити, але зараз у мене починається навчання, тому повернуся трохи пізніше й напишу ще🤙🏻

Раз в нас із вами не вийшло зібрати реакції на подкаст, я поділюсь із вами дечим 👉🏼👈🏼

90/200, і лишається одна годинка✨

75/200🥱і лишилось 1.5 годинки, щоб дозбирати Якщо ні - то ні, будем йти далі🥰❤️‍🔥

27/200 вже є🥹🤙🏻 Наздоганяєм реакції і я запишу, я вже собі план приблизний в голові розклала

Але я раптом зрозуміла, що тут є набагато цікавіше питання. Вже не про техніку продажів, а про мислення. Якщо ти бачиш, що клієнт помиляється — чи маєш ти право просто дозволити йому помилитися? Особливо якщо ти майже впевнена, що знаєш, до чого приведе його рішення🤭 Де в такому випадку закінчується твоя відповідальність? Я зрозуміла, що хочу окремо розібрати це в подкасті. Не з точки зору «як правильно закривати заперечення», а з точки зору того, що має відбуватися в голові продавця, щоб це давало клієнтам результат, але й не було насильства 🕊️ Тільки хочу із вами звіритись чи це для вас цікаво, тому давайте зберем 200 реакцій на цьому пості за 24 години🙂‍↕️якщо зберем - запишу