АФЕРИСТКА

Ось вам і приклад помилки в стратегії✨через яку може бути важче доносити цінність. Насправді цей продукт майже нічим не відрізняється від ще тисячі блисків для губ, які просто гарно блищать. У них схожі властивості, схожий результат і приблизно однакові обіцянки. Максимум, чим можна виділитися в такій конкуренції, — красивою баночкою чи дизайном упаковки. Але варто лише поставити цей самий продукт у правильний контекст і показати його правильній аудиторії — і його цінність починає виглядати зовсім інакше. Коли я сідала на ретиноїди, мені радили використовувати крем для сосків від сухості губ. Але це було максимально некомфортне мені рішення. Мене дратувало відчуття на губах, шкірочки все одно відчувалися, просто зверху з’являвся жирний шар. Мені не подобався запах, текстура і навіть зовнішній вигляд самого засобу. І ось тут ця маска для губ раптом перестає конкурувати з іншими блисками та бальзамами. Вона починає конкурувати з усіма незручними рішеннями для людей, які страждають від сухості губ через ретиноїди. І в цей момент її цінність стає настільки очевидною, що її навіть не потрібно пояснювати. Вона приємно пахне, має красиву текстуру, гарно виглядає, естетично стоїть на полиці, красиво переливається на губах і при цьому вирішує ВАГОМУ для клієнта проблему. Отак і будується стратегія. Не через спробу стати «ще трохи кращими за конкурентів», а через пошук правильної аудиторії та правильного контексту, в якому цінність продукту стає очевидною без довгих пояснень. Тоді продавати набагато легше, виділятися простіше, а своє місце на ринку знаходиться природним шляхом🤞🏻✨