АФЕРИСТКА

Учора на ефірі ми з дівчатами обговорювали, наскільки насправді класний актив — блог. І чому при приблизно одному й тому самому вкладенні дій ви спочатку можете отримувати з нього 55 тисяч, потім 250 тисяч, потім 500 тисяч — при цьому не починаючи працювати в 5–10 разів більше. Тому що в блозі дуже класно працює соціальний капітал. Якщо дуже спрощено, соціальний капітал — це все, що ви накопичуєте навколо себе за роки: впізнаваність, довіру, репутацію, звʼязки, клієнтів, людей, які вас памʼятають, читають, рекомендують іншим або давно хочуть у вас щось купити. Покажу на дуже смішному прикладі. У мене є старий блог, який я не веду з 2022 року — після того, як ми виїхали з окупації. Чотири роки там немає регулярного контенту, прогрівів, реклами, воронок. І вчора туди приходить запит на роботу. ЧОТИРИ РОКИ я не веду цей блог. А тепер уявіть, що всі ці чотири роки ви блог ВЕДЕТЕ. Щотижня туди заходять нові люди. Хтось купує майже одразу. Хтось читає вас місяць. Хтось — пів року. Хтось два роки періодично заходить із думкою: «Мені подобається, але зараз не треба», а потім у нього змінюються обставини — і раптом стає треба. Паралельно вас починають рекомендувати. Хтось пересилає ваш пост подрузі. Хтось говорить: «Іди почитай ось цю людину». Хтось узагалі приходить до вас уже з довірою, тому що ваше імʼя почув не один раз і не від однієї людини. І в результаті через декілька років ті самі умовні 20 годин роботи над блогом працюють уже НЕ на ту саму систему, на яку працювали на старті. Ваш сьогоднішній продажний контент одночасно бачать люди, які прийшли вчора, три місяці тому, рік тому, вже щось у вас купували, давно хотіли купити або прийшли за рекомендацією. Тому в один і той самий продажний період вам можуть написати люди, які познайомилися з вами в абсолютно різний час. Ви бачите заявку сьогодні, але шлях людини до цієї заявки міг початися рік тому. Саме тому одна й та сама кількість дій із часом може приносити зовсім різну кількість грошей. Ви не обовʼязково створили у пʼять разів більше контенту. Просто сьогодні цей контент працює поверх усього того, що ви накопичували попередні роки. АЛЕ. Тут є одна дуже важлива штука, яку часто пропускають, коли говорять: «Просто веди блог довго, напрацьовуй соціальний капітал — і колись воно окупиться». Я якраз люблю дивитися на блог через логіку: що я зробила цього місяця і скільки грошей мені це принесло. Тому що соціальний капітал не має бути виправданням, чому ви два роки щось постите, вкладаєте час і сили, але продажів як не було, так і немає. Якщо на самому початку ви робите неправильні дії, не розумієте, як контент має приводити людину до покупки, у вас немає системи продажів — час сам по собі цього не виправить. Ви просто два роки будете накопичувати результати НЕЕФЕКТИВНИХ дій. Тому для мене правильна логіка виглядає інакше: система має давати вам результат уже зараз, а соціальний капітал із часом має цей результат МНОЖИТИ. Умовні 55 тисяч на старті — це не «ну нічого, ще два роки повикладаю сторіс і колись стане 500». Це підтвердження, що те, що ви робите, вже здатне конвертувати увагу людей у гроші. А далі ви продовжуєте робити ці дії, але навколо них стає все більше довіри, впізнаваності, рекомендацій, клієнтів, старої прогрітої аудиторії та людей, які весь цей час відкладали рішення на потім. І тоді ті самі дії можуть давати вже 250, а потім 500 тисяч. Не тому, що блог магічно «розігнався». А тому що ефективність вашого контенту почала множитися на накопичений соціальний капітал. І ось це для мене одна з найкрутіших речей у продажах через блог: зроблене вами вчора не обовʼязково обнуляється сьогодні. Воно може продовжувати працювати й збільшувати віддачу від того, що ви робите зараз. Але спочатку у вас має бути ЩО множити. Бо соціальний капітал не замінює працюючу систему продажів🕊️ Він її масштабує.