اکنون در دسترس! پژوهش تلگرام ۲۰۲۵ — مهمترین بینشهای سال 
B2B смыслы | Даниил Шардаков
رفتن به کانال در Telegram
B2B тексты, мышление, копирайтинг, психология ЛПР и нейросети. Без воды и ерунды. Только практика и опыт. Для прямой связи: @shardakou Обучение и услуги: https://shardakov.com/
نمایش بیشتر8 085
مشترکین
-524 ساعت
-177 روز
-5830 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
ابر برچسبها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
ژوئن '26
ژوئن '26
+22
در 0 کانالها
مه '26
+42
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '26
+27
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '26
+35
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '26
+63
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '26
+63
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '25
+138
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '25
+72
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '25
+70
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '25
+56
در 1 کانالها
Get PRO
اوت '25
+80
در 1 کانالها
Get PRO
ژوئیه '25
+72
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '25
+71
در 0 کانالها
Get PRO
مه '25
+93
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '25
+96
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '25
+95
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '25
+106
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '25
+143
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '24
+189
در 1 کانالها
Get PRO
نوامبر '24
+81
در 1 کانالها
Get PRO
اکتبر '24
+76
در 1 کانالها
Get PRO
سپتامبر '24
+75
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '24
+54
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '24
+65
در 1 کانالها
Get PRO
ژوئن '24
+32
در 0 کانالها
Get PRO
مه '24
+65
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '24
+79
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '24
+53
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '24
+44
در 2 کانالها
Get PRO
ژانویه '24
+62
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '23
+120
در 1 کانالها
Get PRO
نوامبر '23
+170
در 1 کانالها
Get PRO
اکتبر '23
+172
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '23
+205
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '23
+254
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '23
+294
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '23
+275
در 0 کانالها
Get PRO
مه '23
+252
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '23
+322
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '23
+248
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '23
+301
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '23
+418
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '22
+314
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '22
+421
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '22
+431
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '22
+316
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '22
+361
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '22
+415
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '22
+393
در 0 کانالها
Get PRO
مه '22
+403
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '22
+426
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '22
+437
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '22
+287
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '22
+422
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '21
+266
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '21
+347
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '21
+398
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '21
+344
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '21
+462
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '21
+492
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '21
+373
در 0 کانالها
Get PRO
مه '21
+420
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '21
+518
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '21
+653
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '21
+6 861
در 0 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 19 ژوئن | +1 | |||
| 18 ژوئن | 0 | |||
| 17 ژوئن | +1 | |||
| 16 ژوئن | +2 | |||
| 15 ژوئن | 0 | |||
| 14 ژوئن | 0 | |||
| 13 ژوئن | 0 | |||
| 12 ژوئن | 0 | |||
| 11 ژوئن | +1 | |||
| 10 ژوئن | +1 | |||
| 09 ژوئن | +2 | |||
| 08 ژوئن | 0 | |||
| 07 ژوئن | 0 | |||
| 06 ژوئن | +4 | |||
| 05 ژوئن | +3 | |||
| 04 ژوئن | +2 | |||
| 03 ژوئن | +1 | |||
| 02 ژوئن | +2 | |||
| 01 ژوئن | +2 |
پستهای کانال
Прошло уже полтора месяца как я отказался от Google Презентаций и Google Docs, полностью перейдя на сборку презентаций и документов из текстовых MD-файликов.
На картинке выше вы можете видеть процесс сборки презентации. Она, кстати, к новому мастер-классу, который выйдет уже совсем скоро. Если только я не уйду в очередной аврал. 😩
И уже можно сделать какие-никакие выводы.
1️⃣ Поначалу тяжело.
Нужно много всего подготовить. Зато потом принцип бамбука: тот тоже вначале укореняется 5 лет, а затем растет по метру в день. Так и тут: подготовка занимает время, зато потом документы создаются в 5-6 раз быстрее.
2️⃣ Фокус максимальный.
Нужно думать только про смыслы. И писать их текстом. Верстка и оформление делается полностью само и идеально ровно. И это без нейросетей.
3️⃣ Интеграция с нейросетями.
Максимальная. Если у вас на компьютере стоит Claude Code или Codex, то они могут работать над .md-документом вместе с вами, видеть весь контекст и ускорять работу в разы.
А как вы оптимизируете рутину?
| 2 |  Довелось намедни посмотреть выступление Ронни Ченга на дне выпускников Гарварда 2026.
И зацепили две любопытные мысли.
1️⃣ Новая эра противостояния
Принято считать, что с приходом нейросетей человечество вот-вот войдет в эпоху противостояния человека и ИИ.
Но на деле это давным давно позади. Уже несколько месяцев как.
Сейчас противостояние идет совсем на другом уровне:
🟥 В красном углу: люди, которые годами накапливали и оттачивали свои знания, навыки и мастерство.
🟦 В синем углу: люди с поверхностными знаниями, которые симулируют экспертизу с помощью ИИ.
И это противостояние только набирает обороты.
2️⃣ Ценность людей
Многие люди хвастаются:
— За меня сейчас ИИ читает всю почту и набрасывает черновики ответов!
или
— Нейросеть за меня пишет резюме, делает отклики и тестовые задания!
И тут возникает резонный вопрос: а сам(а)-то ты на что способен(а)?
Если за тебя все это делает нейросеть, то в чем смысл твоей функции?
Звучит жестко, но, если вдуматься...
А вы как считаете? | 678 |
| 3 | Честно, я даже не ожидал, что, казалось бы, простая тема разметки вызовет такой живой интерес.
При этом сразу несколько человек спросили, мол, а как же быть с изображениями? Их-то текстом не нарисуешь.
На самом деле, если говорить о чем-то простеньком в виде блок-схем или картинок, где есть линии и геометрические фигуры, то рисовать текстом более чем реально. Особенно с помощью ИИ.
Пример
Схема выше нарисована именно текстом. Более того, она векторная, в SVG формате и легко масштабируется от экрана смартфона до стены огромного небоскреба.
Если хотите на нее посмотреть вживую, вот ссылка на файл. Можете посмотреть его код, открыв в обычном блокноте или инспекторе браузера.
Рисовать такие картинки с помощью ИИ проще простого. В них есть прозрачность, их можно использовать и на сайтах, и в презентациях.
Ну а если нужно что-то сложное типа растра, то его всегда можно подключить и отобразить в презентации, просто будет ссылка на файл в документе разметки.
Как видите, возможности просто огромные. | 919 |
| 4 | Сейчас, глядя на всю ситуации вокруг ИИ, я пришел к одному выводу.
Все большую популярность набирает один навык.
И, сразу скажу: это не промты и их написание.
Гораздо важнее становится умение работать с информацией в простом структурированном виде (сейчас поясню, что это такое).
Многие об этом даже не задумываются или сильно недооценивают.
Что такое простой структурированный вид
Вы наверняка слышали, что многие ИИ-системы можно обучить решать те или иные задачи.
Для этого используется такая штука как скилл (навык), который прописывается в особом формате.
По сути, это обычный текстовый файл, который имеет четкую разметку. Ее еще называют маркдаун, а сами файлы имеют формат .md.
Это что-то среднее между кодом и текстом: абсолютно читабельный текст с простыми обозначениями. Например:
# Новости Шардакова — так обозначается заголовок первого уровня
Система маркдауна используется не только для навыков ИИ, но и во многих других направлениях:
1️⃣ На базе .md файлов сейчас собирают красивейшие сайты, даже без навыков программирования (система Astro)
2️⃣ Точно так же собирают презентации (система Marp), вообще без дизайнеров и верстальщиков
3️⃣ Составляют огромные базы знаний (Obsidian)
И делают массу других потрясающих вещей.
Но главная изюминка такой системы в том, что .md файлы весят очень мало, позволяют экономить тысячи долларов на токенах, и ими могут пользоваться как люди, так и нейросети. Одновременно.
Поэтому те, кто умеет работать с разметкой, получают гораздо больше преимуществ по сравнению с теми, кто продолжает скармливать ИИ хаос из PDF, DOC-файлов, скриншотов и сотен “финал_v2_точно_финал”.
По сути, мы постепенно переходим от культуры написать текст или промт к культуре собрать систему знаний. И тот, кто к ней адаптируется, получит гораздо больше преимуществ.
Да, я могу ошибаться, но мне кажется, это только начало.
Если вам тема разметки интересна, то поставьте реакцию огонька (🔥), я буду выпускать еще материал по ней.
А пока посмотрите на скриншоте ниже, какие сайты можно создавать на базе, казалось бы, простых текстовых файликов. В отличие от генерации страниц на том же Клоде, этими сайтами и контентом можно полностью управлять. А все стили стабильны и не зависят от ИИ-генераций. | 1 117 |
| 5 |  بدون متن... | 1 074 |
| 6 | Кто хочет урок интеллигентного троллинга? 👺 Шучу. А хотя нет, не шучу.
Выпустил в блоге новый кейс вскрытия смыслов и нестыковок постов в соцсетях. Само собой с конфликтом и неожиданной развязкой. Все как вы любите. Или не любите?
Что внутри:
🔸 Вскрывающая провокация и ловушка
🔸 Неожиданная реакция оппонента
🔸 Саморазрушение экспертного образа
🔸 Роковая ошибка спустя сутки
И многое другое. Прям социальный детектив получился🔎.
Каждый шаг поясняю с точки зрения психологии и коммуникации: что и как делал, почему, и как делать не надо.
🎁 А еще бонус: целых 3 (три!) варианта правильной реакции, чтобы не допускать таких ошибок и затыкать троллей типа Шардакова одной фразой.
Берите, читайте, внедряйте и не попадайтесь на такие уловки:
👉 https://shard-copywriting.ru/trolling/
Приятного чтения!
P.S. Если нравится формат, напишите, я тогда буду периодически выпускать такие кейсы, их у меня много 😊. | 1 092 |
| 7 | Давайте смоделируем ситуацию. Вы продвинутый копирайтер. И есть проект, который вы очень хотели бы получить. Скажем, на разработку лендинга.
Но вот незадача: кроме вас на этот же проект претендует еще дюжина людей. Более того, они уже подают свои заявки.
У вас есть всего лишь 180 знаков, чтобы отстроиться от конкурентов. Как вы это сделате?
Большинство пишет что-то вроде:
Здравствуйте, у меня 7 лет опыта разработки коммерческих макетов, имею опыт в вашей нише, сделаю быстро и в срок, о цене договоримся.
Но так пишут все. Это не отстройка.
Держите 7 альтернативных вариантов.
Вариант 1. Доказательство успеха
Приветствую! В проекте в похожей нише получилось сделать лендинг с конверсией 17% на трафике из Я.Директа. Можем применить тот же опыт для вашей задачи.
Вариант 2. Релевантность
Приветствую! Был клиент, тоже продавал кожаные сумки, но аудитория не хотела их покупать, потому что были дороже в 3 раза, чем на WB. Могу показать как решили задачу.
Вариант 3. Гарантия
Приветствую! Если у вас аудитория чистая из контекстной рекламы по коммерческим запросам, то я гарантирую конверсию лендинга в заявки от 5% или верну предоплату.
Вариант 4. Добавленная ценность
Приветствую! Я не только напишу вам текст, но и разработаю полноценный макет в Figma, и плюс, составлю набор из 10 конверсионных объявлений для контекстной рекламы.
Вариант 5. Консультация без обязательств
Приветствую! Могу созвониться и помочь понять, какой текст нужен под задачу. Без обязательств. Часто проблема не в копирайтинге а в упаковке. Так вы сэкономите и время, и деньги.
Вариант 6. Быстрые факты
Приветствую! Вы занятой человек, поэтому только цифры: 150+ лендингов, рекорд конверсии 27%, САС $0,1 при цене $10, есть кейсы, чтобы показать.
Вариант 7. Фокус на клиенте
Приветствую! А почему вы решили искать именно копирайтера? Судя по описанию задачи вам тут нужна проработка оффера и пересборка экономической модели. Могу предложить пару идей.
Кстати, если бы вы были заказчиком, то какой подход вас бы зацепил? | 1 086 |
| 8 | Как вы оцениваете свое мастерство написания промтов?
Кто-то скажет, что только начинает. Кто-то — что легко составляет промты на 5 листов А4 и очень доволен собой.
Кто-то вообще скажет, что промты — это прошлый век, что сейчас рулят агенты, а там .md файлы, скиллы и... тонны сожженых токенов, о которых говорить не принято: уж больно интимный вопрос.
Примечание:
Токены - это единицы информации, такие как слова или знаки препинания. Используются для расчета нагрузки на нейросеть. И выставления счетов.
До сегодняшнего дня я думал, что более-менее умею писать промты.
Но, признаю, я ошибался.
А выявилось это через спор. Глупый, но беспощадный.
Спор
Мой давний знакомый поспорил со мной, что сможет написать промт мало того что лучше меня, так еще и короче. И в разы с лучшим результатом.
Неслыханная наглость и дерзость!
Я повелся и принял вызов.
Условились, что у каждого промт будет не более чем на 250 знаков, и нужно написать с помощью ИИ фрагмент остросюжетного детектива. В один подход.
В сюжете должна быть неожиданная развязка, нуарная атмосфера, харизматичный главный герой, роковая женщина и все такое.
Мой подход
Я пошел классическим путем, сделав такой промт:
Напиши историю в стиле нуарных детективов. Мрачная атмосфера, все депрессивно. Главный герой — полицейский на пенсии, который встретил свою бывшую, а противостоит ему коррумпированный мэр города. Сюжет вокруг компромата. Неожиданная развязка.
Подход моего знакомого
Мой знакомый выдал, на первый взгляд, непонятную ерунду, но эта ерунда по итогу выдала такой результат, что я тихо уполз в уголок переживать свой позор. Вот как выглядел его промт:
((STORY/🎭/NOIR))
[Setting:Rain_City; Mood:Cynical; POV:1st]
C:{Prot:Ex-Cop; Antag:Mayor; Support:Old_Flame}
Conflict:{Missing_File; Betrayal_Loop}
Vibe:{Low_Key_Light; Jazz; Violence:Visceral; Twist:Fatalistic}
OUT:Intro_to_Climax_Script
Если Вас тоже интересует, что это такое, то такое кодирование называется токен-пак.
Проще говоря, это сокращение большого, длинного промта до минимального количества токенов с сохранением до 100% смысла, который бы нейросеть адекватно воспринимала.
С их помощью можно в разы ускорить и удешевить работу с искусственным интеллектом.
Технически, любой промт можно так заархивировать.
А вот проигрывать все равно обидно, конечно. Век живи — век учись.
Зато теперь вы знаете, как можно выиграть быстрый спор.
———
Системный курс копирайтинга в новом автономном формате | 1 087 |
| 9 | Сегодня услышал одну любопытную фразу.
Не сказать, чтобы пророчество.
Скорее, мысль бывалого человека.
И хочу узнать, что вы о ней думаете в контексте растущей популярности ИИ:
Технологии сначала усиливают ваши навыки, затем делают их ненужными и потом вытесняют вас.
Напишите в комментариях. | 1 082 |
| 10 | Хотите попробовать решить задачку из тех, которые я часто даю на персональном усилении? 😉
Условие задачи:
👨🎨 Клиент: онлайн-школа по дизайну имени Шардакова
🎯 Задача: написать с помощью ИИ краткое объявление для соцсетей, чтобы получить переходы на бесплатный вебинар.
🪡 Ограничение: текст должен быть не рекламно-крикливым, а выглядеть как полезный и заинтересовывающий пост.
———
⚠️ Три варианта сложности:
🟥 Высокая: решить задачу по условию, не глядя на тактику и промт.
🟨 Нормальная сложность: изучить условие задачи, посмотреть тактику, а промт написать самостоятельно.
🟩 Простая: изучить условие задачи, тактику, посмотреть промт, а потом по аналогии написать свой промт.
———
Тактика решения и ход мыслей
(если решаете на высокой сложности, дальше не смотрите!)
1️⃣ Определяем ключевой болевой вопрос, зачем все это. Можно через другой промт или через здравый смысл: человек хочет зарабатывать дизайном, но не уверен, что у него получится или что сможет найти клиентов.
2️⃣ Нужно показать результат и снизить страх: мол, миллион не обещаем, но даем ощущение реальности и достижимости.
3️⃣ Тон выбираем спокойный и уверенный.
4️⃣ Объявление должно давать сразу пользу, чтобы цепляло, а не воспринималось как обычный призыв "Приходи на вебинар!".
5️⃣ Чтобы не было отторжения и ощущения впаривания, используем мини-прогрев в 2 шага:
— даем полезный факт или наблюдение (это располагает)
— плавно выводим на приглашение (как бы между делом)
Следовательно, промт должен:
🔸 Зафиксировать аудиторию и ее состояние
🔸 Четко указать цель текста
🔸 Задать тон и стилистику
🔸 Указать структуру (мини-ценность → вывод → приглашение)
🔸 Обозначить ограничения (без громких обещаний)
Пишем промт по формуле:
Контекст → Задача → Формат → Пример → Роль → Тон
Вариант промта:
У меня своя школа дизайна имени Шардакова. Моя аудитория — люди 20–35 лет, которые хотят стать дизайнерами и зарабатывать удаленно. Но они сомневаются в своих силах. Напиши для них короткий пост для объявления в соцсетях, который заинтересует и приведет человека к переходу на бесплатный вебинар. Формат: 500–700 знаков. В конце мягкий призыв и ссылка на регистрацию. Пример структуры: три части — предметный и полезный факт, затем объяснение что путь в профессии можно проходить постепенно, затем плавное приглашение на вебинар с понятной пользой. Думай и действуй как опытный копирайтер, который создает понятный и практичный пост. Тон: профессиональный, уверенный, без громких обещаний, клише и рекламной напыщенности.
Примечания к промту:
1️⃣ Промт задает структуру и рамку текста. Так модель не фантазирует и не пытается угадать, а опирается на четкий сценарий.
2️⃣ Мы намеренно указываем ограничения по тону, чтобы убрать риск рекламной крикливости, которая подрывает доверие.
3️⃣ Ключевые факторы: аудитория, цель, тон, размер и структура. Это снижает хаос в ответе ИИ.
4️⃣ Такой промт можно адаптировать под любую нишу, меняя аудиторию, цель и структуру.
Пример результата:
Многие подходят к профессии дизайнера с ощущением, что нужно “сразу показать вау-портфолио”. Это редко работает. Гораздо реальнее начать с простых заказов, довести их до стандартов рынка и постепенно увеличивать уровень проектов.
Если хотите понять, как именно строится путь дизайнера от первых работ до стабильного дохода, приходите на бесплатный вебинар школы дизайна Шардакова. Разберем реальные кейсы, покажем типичные ошибки и дадим план, который можно начать применять уже на этой неделе.
Запишитесь на вебинар здесь: [ССЫЛКА]
Кстати, как вам такой формат контента?
Тяжеловат или периодически публиковать? | 1 244 |
| 11 |  Чтобы повысить уровень работы с ИИ, нужно прокачивать собственное мышление.
А чтобы его прокачать, нужно создавать новые нейронные связи.
Самый простой способ сделать это быстро и резко — решать контрастные задачи на иллюзии.
Одну из таких задач я хочу вам сегодня показать.
Перед вами картинка.
На ней спрятаны 16 кругов.
Если вы их не видите, значит нужных нейронных связей еще нет.
Как только вы увидите первый круг, то сразу получите +1 уровень мышления и увидите все остальные.
После этого вы будете видеть круги всегда.
Кстати, напишите в комментариях, сколько секунд у вас занял процесс поиска. | 0 |
| 12 |  Вы тоже боитесь, что вас заменит ИИ и лишит работы?
А хотите, я покажу кое-что, что поменяет ваш угол зрения?
Вы наверняка слышали про Фигма (Figma).
Год назад этот сервис вышел на IPO и выпустил акции, которые в пике торговались по $140 за штуку.
А что теперь? Всего за год цена этих акций упала до рекордных $18-19. На 87%!
Инвесторы в ужасе от Claude Design и других нейросетей, которые собирают интерфейсы за секунды.
Но вот в чем ирония: инструменты приходят и уходят. Их акции падают.
Но ценность людей со структурным мышлением, которые знают, как выстраивать коммерческую логику, становится на вес золота. Потому что они не зависят от инструментов.
Да, ИИ может нарисовать макет за секунды.
Но он не знает, как расположить смыслы, чтобы они попали в цель и решали задачу. Ими все равно нужно управлять.
Рынку больше не нужны просто руки. Ему нужны головы, которые знают, как расположить блоки так, чтобы они работали.
А значит, акции хороших специалистов, таких как вы, по-прежнему растут. | 0 |
| 13 | ДИРЕКТОР НЕ СТАЛ ЧИТАТЬ ДОКУМЕНТ, В КОТОРЫЙ Я ВЛОЖИЛ 10 ЧАСОВ РАБОТЫ
Артефакт, который я на днях делал под директора компании потенциального клиента, провалился ☹️.
Ситуация, конечно, неприятная.
И больно бьет по самооценке.
Но штатная.
Вот что я делаю в таком случае.
1️⃣ Собираю обратную связь
В B2B артефакт всегда встроен в систему.
Это инструмент, с которым работают люди.
Поэтому первый шаг — сбор информации: что и как прошло, что не сработало, какой был эффект.
В моем случае менеджер, который передавал артефакт заявил, что директор не разобрался и не стал его даже читать. Мол, слишком сложно написано.
Для меня это худший сценарий.
2️⃣ Сверяюсь с исходными данными
Исходные данные — это контекст, в рамках которого создаются артефакты. Обычно это информация от менеджеров или чемпиона, который общается с клиентом.
В этом месте часто кроются основные нестыковки.
Например, я со слов менеджера в контексте отметил, что директору нужна серьезная фактура.
Поэтому делал срезы по конкурентам и подробное технико-экономическое обоснование.
Видимо, здесь и была ошибка.
Одно из двух: либо я не так понял, либо у меня изначально была неверная информация и кто-то выдал желаемое за действительное.
Но все это неважно.
Если результат противоречит контексту, значит, переходим к пункту три.
3️⃣ Делаю "пробник"
Пробник — это микродокумент, который позволяет протестировать гипотезу и получить быструю обратную связь.
В моем случае это короткое резюме с той же информацией и сутью, что была в исходном документе, но гораздо проще для сканирования и усвоения.
Так я смогу понять, попадаем мы в критерии для принятия решения в принципе или нет.
В идеале такое резюме было сделать и приложить с самого начала, перед подробной фактурой. Тут уже явно мой промах. Ну да ладно.
4️⃣ Запускаю повторный тест
Благо, что самому ни с кем общаться не надо. Вооружаю менеджера новым артефактом и отправляю в бой.
Жду обратную связь.
Менеджер возвращается и говорит, что теперь документ зашел хорошо, но директору нужны дополнительные данные.
5️⃣ Ругаюсь, иногда матом
Потому что все эти данные были в исходном документе, в красивых табличках.
Но из-за перегруза директор не смог их воспринять.
Поэтому делю сложный документ на порции и снова отправляю менеджера в бой.
И так, получая обратную связь и продвигая клиента по этапам закрываем сделку.
Если у нас несколько людей принимают решение (например, генеральный, директор по маркетингу и технический директор), то для каждого готовлю свои артефакты, т.к. интересы у них разные.
Главный вывод, который я для себя сделал:
Люди не читают сложное.
Особенно те, кто принимает решения.
Поэтому резюме теперь делаю всегда по умолчанию. | 0 |
| 14 | Внеплановый пост. А то много вопросов о том, в чем принципиальная разница между архитектором B2B смыслов и копирайтером.
Вот краткое сравнение:
📝 1. Функция
Копирайтер: работает большую часть времени в маркетинге.
Архитектор B2B смыслов: работает с командами продаж и пресейла, прямо в рамках активных сделок.
🌐 2. Контекст
Копирайтер: создает материалы для холодного, массового трафика под лендинги, статьи, рекламные блоки.
Архитектор B2B смыслов: работает с реальными, уже существующими возможностями.
✨ 3. Основное действие
Копирайтер: усиливает презентацию или позиционирование продукта.
Архитектор B2B смыслов: переосмысливает, как клиент воспринимает продукт и связанную с ним проблему.
📈 4. Цель
Копирайтер: повышение конверсии.
Архитектор B2B смыслов: ускорение цикла сделок и стимулирование принятие решений.
🎯 5. Аудитория
Копирайтер: обычно работает с одной целевой группой.
Архитектор B2B смыслов: выравнивает линию аргументов для разных ЛПР в одной сделке.
⏱️ 6. Обратная связь
Копирайтер: оценивает результат через метрики: CTR, CVR.
Архитектор B2B смыслов: видит эффект в реальном времени по движению сделки.
⚠️ 7. Риск ошибки
Копирайтер: ошибка снижает конверсию.
Архитектор B2B смыслов: ошибка останавливает или срывает сделку (к слову об ответственности).
🏗 8. Точка воздействия
Копирайтер: влияет на то, начнется ли диалог.
Архитектор B2B смыслов: влияет на то, что происходит внутри сделки.
🔄 9. Динамика сделки
Копирайтер: поддерживает генерацию спроса.
Архитектор B2B смыслов: формирует критерии покупки и вооружает внутреннего чемпиона для согласования решений.
Проще говоря, копирайтер работает с потенциальным интересом и массовым маркетингом, а архитектор B2B смыслов — с реальными сделками и реальными решениями.
Оставайтесь на связи. Впереди еще много интересного 🤓. | 0 |
| 15 | С этого года я перестал работать копирайтером и перепрофилировался на архитектора B2B-смыслов.
В англоязычном сегменте эта специальность называется чуть красивее, но об этом расскажу как-нибудь потом.
А сегодня пост рефлексии о том, почему я решил отказаться от классического копирайтинга, который верой и правдой кормил меня более 15 лет.
И, чтобы было проще, пойду по пунктам.
Причина №1. Текст перестал быть дефицитом
Раньше копирайтеры ценились, потому что был спрос на грамотно донесенные мысли. Сейчас с этим на раз справляются нейросети. Да чего греха таить, они объективно формулируют лучше, чем я 🫤. И быстрее.
А раз текст больше не узкое место, и я не могу конкурировать с ИИ в этом поле, значит надо либо менять профессию, либо переходить на другой уровень. Туда, куда сместилась ценность — что писать и зачем.
Причина №2. Копирайтинг теперь воспринимается иначе
Многие заказчики копирайтинга не понимают, что текст — это лишь вершина айсберга. Что реальную ценность составляет мышление и подход.
Но когда из каждого утюга и соцсетей кричат, что сейчас эра ИИ-агентов, многие в это верят.
Да и сам рынок сейчас изменился. Он готов платить. Но не за буквы, а за реальный результат в виде решений или конверсий.
Если я просто пишу текст без доступа к конверсиям и решениям, то я становлюсь ненужным и заменяемым ИИ. Поэтому тут хочешь-не-хочешь, а приходится перемещаться туда, где есть влияние на результат.
Причина №3. Я всегда недолюбливал маркетинг
Копирайтинг — это по умолчанию специализация маркетолога. Но мне маркетинг с массовой рекламой никогда не нравился. Хотя бы потому что в нем упор часто идет на быстрые импульсы, триггеры и манипуляции. И, что самое обидное, они эффективны.
Вот почему я очень обрадовался, когда узнал, что в сложных B2B-решениях все это просто не работает. Там важнее логика, структура и причинно-следственные связи. Те самые атрибуты, в которых я, как инженер, чувствую себя гораздо комфортнее.
Причина №4. В B2B ниже конкуренция
Копирайтеров десятки тысяч. А вот людей, которые умеют собирать нарративы и документы для сложных корпоративных сделок — единицы, потому что порог входа гораздо выше.
Да, тут есть свои сложности по части выхода на нужных людей, и об этом тоже как-нибудь расскажу. Но в целом это, можно, сказать, "голубой океан".
Причина №5. В B2B есть спрос и есть смысл платить
Обычный копирайтинг в эру нейросетей стал под вопросом. Бюджет на тексты и контент выделяют очень неохотно.
В случае с B2B все гораздо проще. Есть сделка на условные $300 000. Она застряла. Если вы можете ее сдвинуть с мертвой точки и ускорить цикл закрытия, то из этих денег бизнес с удовольствием заплатит вам $1-2 тысячи. Это экономика прибылей и убытков.
Причина №6. Это направление пока не может взять на себя ИИ
Текст написать ИИ может. Хоть 1000 текстов. А вот выбрать один, на который сделать ставку для отправки совету директоров клиента, обосновать и взять ответственность — не может.
Тут у вас может возникнуть вопрос: а как брать такую ответственность и что делать, если текст не сработает?
Ставки же очень высокие!
Об этом расскажу в следующем посте. Оставайтесь на связи! | 0 |
| 16 |  На днях спросили, кто я теперь и чем занимаюсь.
Долго думал, как проще всего объяснить обычным людям, кто такие архитекторы B2B-смыслов, зачем они нужны и какую пользу приносят. И, наконец, нашел идеально подходящий образ 😤.
Это кузнецы-оружейники.
Они сидят у себя в норке, света белого не видят, мастерской, с людьми общаются мало, но при этом создают мощные артефакты — документы со смыслами, которыми потом вооружаются сейлы (менеджеры по продажам) или чемпионы (лоббисты на стороне клиентов) и закрывают сложные сделки.
ИИ в их руках — как молот, который делает артефакт прочнее и острее. Но марку стали, техпроцесс и другие секретные ингредиенты оружейник выбирает сам. И он же отвечает, чтобы оружие не сломалось в самый ответственный момент.
Как вам аналогия? | 0 |
| 17 | В B2B копирайтинге есть один важный показатель, который почти не используется в маркетинговых текстах.
Он называется плотностью смыслов.
Что это такое
Плотность смыслов — это отношение количества управленчески значимой информации к объему текста.
Проще говоря: сколько решений человек может принять после прочтения материала.
Вы, наверняка как и я, не особо любите голую теорию, поэтому давайте покажу сразу на примерах.
Пример А. Низкая плотность смыслов
Мы помогаем B2B-компаниям увеличивать продажи за счет комплексного маркетинга и оптимизации воронки. Повышаем конверсию, улучшаем качество лидов и сокращаем цикл сделки. Индивидуальный подход, глубокая аналитика и проверенные инструменты.
Красиво. Но при общении с директорами бессмысленно и бесполезно. К решению не приводит.
Пример Б. Высокая плотность смыслов
Обеспечиваем поток целевых заявок на бухгалтерский аудит через аренду готового сайта с настроенным Яндекс.Директ при бюджете от $1000. Гарантируем 20–40 заявок в месяц при CPL до $35 за счет сегментации трафика под сценарии выбора. Убираем до 60% нецелевых лидов через квалификацию в форме. Не работаем при среднем чеке ниже $500.
Здесь конкретные данные для принятия решения: цифры, механизм, ограничения.
Почему это важно в B2B
В сложных корпоративных продажах тексты бывают только двух видов:
а) Те, которые двигают сделку вперед
б) Те, которые создают иллюзию работы
Второй тип еще называют маркетинговым шумом. Он занимает объем, но помогает в решении задачи чуть хуже, чем никак. Потому что тратит время и внимание и без того занятого читателя. А это в B2B очень не любят.
Как рассчитать показатель
В отличие от привычных показателей, которые можно рассчитать математически, тут формула, скорее, практическая.
ПЛОТНОСТЬ СМЫСЛОВ = КОЛИЧЕСТВО Е.Р. / ОБЪЕМ ТЕКСТА
Количество Е.Р. — это количество единиц решения.
К ним относятся:
— цифры, влияющие на экономику
— ограничения или допущения
— причинно-следственные связи
— критерии выбора
— компромиссы
— обоснования и т.д.
Словом, все то, что влияет на принятие решения.
Как быстро оценить текст
Для экспресс оценки посмотрите на текст с 4 позиций:
1) Сколько в нем конкретных чисел и фактов
(не «снизили расходы», а «-18% CAC за 3 месяца»)
2) Есть ли причинно-следственные связи?
(не «повышаем конверсию», а «за счет A меняется B, потому что C»)
3) Можно ли на основе текста сравнить альтернативы?
(или все варианты выглядят одинаково эффективными)
4) Понятно ли, что делать дальше и почему сейчас?
(или только просто «оставьте заявку»)
Если ответов нет, значит, плотность слабая.
А вообще, если текст нельзя превратить в управленческий документ на 1 лист А4, то это просто маркетинговый материал, а не инструмент сделки.
К слову, о маркетинге. В следующем посте расскажу, почему я сейчас отказался от маркетинговых текстов (постов, статей, ярких презентаций и пр).
Оставайтесь на связи! | 0 |
| 18 | 🖍 Хотите покажу простой маркер оценки текста для B2B?
Например, для коммерческого предложения.
Каким бы сложным оно ни было.
Сколько бы ни было в нем страниц.
Если суть нельзя уместить в 1 лист формата А4, то это расписка в собственном замешательстве.
Звучит дико, но сейчас поясню.
Когда мы работаем в B2B-сегменте и что-то предлагаем топ-менеджменту или инвесторам, у нас есть от силы 10 секунд, чтобы все объяснить.
Максимум, что человек может сделать за эти 10 секунд, — это просканировать 1 лист формата А4, который доносит суть. Если ему понятна идея, и он готов обсуждать детали — задача решена.
Что происходит сейчас
Сейчас многие пишут компреды с нейронками. А нейронки выдают массивный объем текста: хоть на реферат, хоть на диссертацию.
А вот ужимать смыслы и выделять главное они умеют гораздо хуже. Знаете, почему?
Потому что по механике работы они все усредняют по весам. А еще ИИ не умеет удерживать одну линию аргументов. По двум причинам.
1️⃣ Он не может выставлять приоритеты. Это задача человека.
2️⃣ Ему в принципе все равно, что усреднять. Как и все равно, решит текст вашу задачу или нет.
А теперь представьте ситуацию.
Директор промышленного предприятия получает два коммерческих предложения.
📄 Первое: четко доносит суть в 1 листе, а дальше приложены детали (хоть на 50 страниц).
📒 Второе: суть размазана на 15-20 листов и теряется среди деталей.
Думаю, нет смысла сравнивать эти два подхода.
Все и так понятно: первое адаптировано под дефицит внимания, который все острее, а второе — нет. Со всеми вытекающими.
Главная ценность B2B-автора в эпоху ИИ
С внедрением ИИ стал популярен термин «цифровой шум». Это поток смыслов, которые незначительны для читателя и перегружают его мозг. А потому мозг их игнорирует.
В этом цифровом шуме растет ценность людей, которые могут сказать и написать меньше по объему, но больше по делу.
А для этого нужно иметь структурное и маркетинговое мышление.
По сути, это новая валюта, которая используется где угодно.
Если хотите заложить основу такого мышления по экспресс-программе, то сегодня последний день специальной цены на курс-тренажер в новом формате, посмотрите.
А в следующем посте поговорим о том, что такое плотность смыслов. | 0 |
| 19 | Важное объявление!
С 20:00 24 марта до 8:00 26 марта все белорусские хостинг-провайдеры ограничивают доступ к хостингу из-за пределов Республики Беларусь.
Проще говоря:
Если вы не в Беларуси, то при попытке зайти на сайт https://shardakov.com будет выдаваться ошибка 403.
Я на это, к сожалению, никак повлиять не могу 🥺.
Тут только ждать.
Извините за временные неудобства.
P.S. Акцию с ценой на курс продлил до пятницы. | 0 |
| 20 | 90%+ людей даже с нейросетью не могут написать толковые B2B-тексты
А все почему? Потому что используют ИИ на низких уровнях.
Я не стану сейчас играть роль д'Артаньяна, во всем белом, и писать разоблачающий пост.
Вместо этого лучше покажу вам 5 уровней взаимодействия с ИИ. А выводы вы уже сделаете сами, идет?
УРОВЕНЬ 1. Джун (Junior)
Пишет "в лоб", что ему нужно. Без подробностей.
Запрос:
Напиши продающий текст для сервиса по онбордингу персонала
Что на выходе:
Клише типа "Мы лидеры рынка", "инновационное решение" и прочая вода.
Что не так:
Нет рынка, нет ЦА, нет боли. Модель заполняет пустоту штампами и фантазиями.
УРОВЕНЬ 2. Миддл (Middle)
Ставит задачу, прописывая контекст.
Запрос:
Разработай макет лендинга для продажи подписки на SaaS для HR в компаниях 50–200 человек. Его главная ценность в том, что он автоматизирует и ускоряет онбординг.
Что на выходе:
Годный, читабельный текст. Но продавать вряд ли будет.
Что не так:
Подход от продукта. Описан товар, но не ситуация покупки. Понятно что, но непонятно для кого и зачем прямо сейчас.
УРОВЕНЬ 3. Сеньор (Senior)
Дает все исходные данные, чтобы получить рабочий вариант макета.
Запрос:
Есть SaaS для HR в компаниях 50–200 человек. Сейчас у них ручной онбординг, где путаются до 50% кандидатов. Как итог, среднее время адаптации 2 недели со всеми вытекающими. CFO давит на сокращение затрат, и это боль для HRD. С нашим сервисом онбординг вместо 2 недель занимает всего 2 дня. Разработай макет лендинга под эту ситуацию и обоснуй концепцию.
Что на выходе:
Есть давление, цифрыв, реальность. Текст убедительный и начинает работать.
Что не так:
Все еще просим написать. То есть это уровень операционного исполнения.
УРОВЕНЬ 4. Лид (Lead)
Сам не пишет, а оперирует работой других людей и усиливает ее в разы.
Запрос:
У нас есть SaaS для HR. Целевая аудитория HRD, но платит CFO. Ниже карточка задачи и текстовка текущего лендинга. От тебя нужно:
а) Критически оценить, найти слабые места, в т.ч. где мы звучим как все.
б) Найти формулировки, которые нерелевантны для CFO
в) Предложить 3 алтернативных угла позиционирования с разными ставками
Что на выходе:
Появляется стратегия. Работа не с текстом, а с выбором и усилением смысла.
УРОВЕНЬ 5. Принципал (Principal)
Для этого уровня текст — побочный продукт, т.к. специалист работает с продуктовыми решениями.
Запрос:
Вот профиль задачи: ...
Вот интервью с клиентами: …
Вот воронка: …
Вот текущий лендинг: ...
1. Сформируй 3 гипотезы позиционирования
2. Для каждой: почему купят / почему нет (HR vs CFO)
3. Убери слабые
4. Собери финальный вариант
5. Напиши текст
6. Укажи условия, при которых он не сработает
Что на выходе:
ИИ проходит цикл: создать → сломать → выбрать → реализовать
Мораль: как видите, разница между уровнями здесь не только в промте, но и в мышлении. Промты можно скопировать и вставить. А вот мышление нужно тренировать.
P.S. К слову... Завтра заканчивается скидка на автономный курс-тренажер по маркетинговому мышлению в копирайтинге. | 0 |
