B2B смыслы | Даниил Шардаков
前往频道在 Telegram
B2B тексты, мышление, копирайтинг, психология ЛПР и нейросети. Без воды и ерунды. Только практика и опыт. Для прямой связи: @shardakou Обучение и услуги: https://shardakov.com/
显示更多7 864
订阅者
-124 小时
-207 天
-7630 天
数据加载中...
相似频道
标签云
进出提及
---
---
---
---
---
---
吸引订阅者
九月 '26
九月 '26
+4
在0个频道中
八月 '26
+19
在0个频道中
Get PRO
七月 '26
+18
在0个频道中
Get PRO
六月 '26
+27
在0个频道中
Get PRO
五月 '26
+42
在0个频道中
Get PRO
四月 '26
+27
在0个频道中
Get PRO
三月 '26
+35
在0个频道中
Get PRO
二月 '26
+63
在0个频道中
Get PRO
一月 '26
+63
在0个频道中
Get PRO
十二月 '25
+138
在0个频道中
Get PRO
十一月 '25
+72
在0个频道中
Get PRO
十月 '25
+70
在0个频道中
Get PRO
九月 '25
+56
在1个频道中
Get PRO
八月 '25
+80
在1个频道中
Get PRO
七月 '25
+72
在0个频道中
Get PRO
六月 '25
+71
在0个频道中
Get PRO
五月 '25
+93
在0个频道中
Get PRO
四月 '25
+96
在0个频道中
Get PRO
三月 '25
+95
在0个频道中
Get PRO
二月 '25
+106
在0个频道中
Get PRO
一月 '25
+143
在0个频道中
Get PRO
十二月 '24
+189
在1个频道中
Get PRO
十一月 '24
+81
在1个频道中
Get PRO
十月 '24
+76
在1个频道中
Get PRO
九月 '24
+75
在0个频道中
Get PRO
八月 '24
+54
在0个频道中
Get PRO
七月 '24
+65
在1个频道中
Get PRO
六月 '24
+32
在0个频道中
Get PRO
五月 '24
+65
在0个频道中
Get PRO
四月 '24
+79
在0个频道中
Get PRO
三月 '24
+53
在0个频道中
Get PRO
二月 '24
+44
在2个频道中
Get PRO
一月 '24
+62
在0个频道中
Get PRO
十二月 '23
+120
在1个频道中
Get PRO
十一月 '23
+170
在1个频道中
Get PRO
十月 '23
+172
在0个频道中
Get PRO
九月 '23
+205
在0个频道中
Get PRO
八月 '23
+254
在0个频道中
Get PRO
七月 '23
+294
在0个频道中
Get PRO
六月 '23
+275
在0个频道中
Get PRO
五月 '23
+252
在0个频道中
Get PRO
四月 '23
+322
在0个频道中
Get PRO
三月 '23
+248
在0个频道中
Get PRO
二月 '23
+301
在0个频道中
Get PRO
一月 '23
+418
在0个频道中
Get PRO
十二月 '22
+314
在0个频道中
Get PRO
十一月 '22
+421
在0个频道中
Get PRO
十月 '22
+431
在0个频道中
Get PRO
九月 '22
+316
在0个频道中
Get PRO
八月 '22
+361
在0个频道中
Get PRO
七月 '22
+415
在0个频道中
Get PRO
六月 '22
+393
在0个频道中
Get PRO
五月 '22
+403
在0个频道中
Get PRO
四月 '22
+426
在0个频道中
Get PRO
三月 '22
+437
在0个频道中
Get PRO
二月 '22
+287
在0个频道中
Get PRO
一月 '22
+422
在0个频道中
Get PRO
十二月 '21
+266
在0个频道中
Get PRO
十一月 '21
+347
在0个频道中
Get PRO
十月 '21
+398
在0个频道中
Get PRO
九月 '21
+344
在0个频道中
Get PRO
八月 '21
+462
在0个频道中
Get PRO
七月 '21
+492
在0个频道中
Get PRO
六月 '21
+373
在0个频道中
Get PRO
五月 '21
+420
在0个频道中
Get PRO
四月 '21
+518
在0个频道中
Get PRO
三月 '21
+653
在0个频道中
Get PRO
二月 '21
+6 861
在0个频道中
| 日期 | 订阅者增长 | 提及 | 频道 | |
| 07 九月 | 0 | |||
| 06 九月 | +1 | |||
| 05 九月 | +1 | |||
| 04 九月 | 0 | |||
| 03 九月 | +1 | |||
| 02 九月 | +1 | |||
| 01 九月 | 0 |
频道帖子
Дорогие друзья!
Сегодня я отправляю на заслуженный покой свой блог, https://shard-copywriting.ru, который прослужил верой и правдой 16 лет и сделал меня тем, кто я есть. Мне очень тяжело дался этот шаг: все-таки, это достаточно большой этап жизни.
Но и не сделать этого я не мог. По двум причинам.
1) С 1 сентября я как нерезидент РФ полностью теряю контроль над доменом.
2) Блог морально устарел с приходом ИИ, и многие статьи на нем потеряли актуальность.
Я собрал 50 самых знаковых статей и перенес их на новый домен — https://blog.shardakov.com, который буду развивать уже по B2B смыслам.
Так что теперь длинные материалы будут выходить уже там.
Кстати, новый блог не на Wordpress, а на Astro. Можете оценить его скорость работы.
Надеюсь, он вам тоже понравится.
Даниил Шардаков.
| 2 | Хотите, расскажу, как мы сложную аналитику с помощью трактора продавали?
Довелось мне как-то продавать сложную аналитическую платформу одной компании из аграрной сферы.
Нашим чемпионом (лоббистом) на стороне клиента был директор по маркетингу, поэтому большинство вопросов решили и согласовали быстро. Он прекрасно понимал, что заказывает и зачем.
Договориться с техническим директором тоже не составило проблем. Наш архитектор сразу нашел с ним общий язык. Тем более, что они учились в одном университете.
Главной преградой для сделки, по словам чемпиона, был генеральный. И с ним нужно было встретиться лично.
Для генерального я подготовил ударное экономическое обоснование и наивно полагал, что дело в шляпе. Потому что:
1) Во-первых, рациональных причин отказываться от сделки не было.
2) А во-вторых, такая подача много раз срабатывала.
Но как же я заблуждался! Причем концептуально. И понял это уже на самой встрече.
Мужчина, 60+ лет. Старой закалки. Выходец из сельхозакадемии, большую часть жизни проработал в полях.
Цифры рентабельности его впечатлили, но он с порога дал мне от ворот поворот:
— Я не покупаю то, чего не понимаю. А в вашем случае я не понимаю все: платформа, теги, серверный трекинг, сквозная атрибуция... Для меня это птичий язык. В общем, либо вы за 5 минут объясняете мне так, чтобы я понял, либо сделки не будет.
И тут я поплыл. Я понял, что допустил ошибку, потому что был слишком самоуверен и думал проскочить на стереотипе.
А теперь мне нужно объяснить хозяйственнику, что такое сквозная атрибуция. И я совершенно не представлял, как это сделать. Потому что знал о сельском хозяйстве только то, что видел в деревне у тещи.
И поскольку последнее яркое воспоминание было связано с трактором на поле, я начал импровизировать.
— Представьте, что ваш бизнес - это поле.
Урожайность - это ваша прибыль.
Всхожесть - эффективное освоение бюджета.
У разных полей - разная специфика и разные культуры. Ваша, например, тритикале.
Тут меня CEO недовольно перебил:
— А чего это моя - тритикале?
(тут я понял, что с испугу и сдуру допустил еще одну грубую ошибку, назвав дешевую кормовую культуру и сравнив ее с бизнесом клиента)
— Эммм... Ну, пусть будет рапс. Или соя.
— Пусть будет соя, — сказал директор, и был явно очень доволен собой.
— Наша платформа - это трактор.
Серверный трекинг - это двигатель
Теги - это навесное оборудование: плуги, бороны.
Внедряемые решения - это работы: вспашка, боронование, культивация.
Ну а весь проект - это получение максимального урожая...
Я говорил все это и думал: "Блин, что я несу?!"
Но, похоже, интуитивное решение оказалось вполне себе удачное.
Такого объяснения хватило, и генеральный подписал контракт.
А я с тех пор зарекся делать поспешные выводы на стереотипах.
А еще отдельно поблагодарил тещу. Все-таки, надо чаще менять декорации и выезжать из офиса. Новые впечатления порой дают параллели, которые становятся тем самым рисовым зернышком, перевешивающим чашу весов.
А у вас бывало, что найти решение помогали не связанные с вопросом образы? | 856 |
| 3 | Итак, байка старого еврея рассказ про то, как мы с Gemini бодались против конкурентов-тяжеловесов с дорогими ИИ-моделями типа Fable под капотом. И к какому неожиданному результату все это привело.
Продавали мы как-то услуги сквозной аналитики. Продукт сложный, дорогой и требующий пресейла.
Пресейл — это предварительная продажа идеи, которая показывает, что услуга действительно нужна клиенту, подходит ему технически, не несет рисков больше, чем пользы, и соответствует законодательству.
Только вот незадачка...
Клиент решил устроить конкурс и выбрать для проекта лучшего исполнителя:
— Жду ваши предложения и обоснования!
Так он и сказал нам (небольшой бутик-студии) и довольно крупному интегратору с доступом к мощным ИИ-моделям типа Opus и Fable, с которым мы оказались в шорт-листе.
За пресейл отвечал я. И все бы ничего. Только у меня из моделей — лишь быстрая Gemini Flash, которая по глубине анализа и рядом не стоит с Fable.
Но проигрывать всухую не хотелось, поэтому пришлось разрабатывать план.
План состоял из четырех шагов:
1️⃣ Провести ревизию сильных сторон
2️⃣ Превратить сильные стороны в условие победы
3️⃣ Реализовать это условие перед клиентом
4️⃣ Закрыть сделку
В теории все выглядело просто, но, как показывает практика, в реальности бывают сюрпризы...
Шаг 1. Ревизия сильных сторон
Быстрые модели не могут соревноваться с тяжелыми в глубине и связях.
Зато могут в скорости.
А учитывая, что я использую концепцию HITL (человек в контуре), о которой говорил в прошлом посте, то по факту у меня были только два преимущества: скорость и мое системное мышление.
Шаг 2. Условие победы
Из психологии и копирайтинга я вынес две аксиомы:
— кто первый приносит новости, тот и первоисточник
— больше правильных касаний дают большую лояльность (через прогрев)
Следовательно, для победы мне вовсе не нужно было готовить самую крутую и глубокую документацию. Вместо этого нужно было ее подготовить быстро и четко. Чтобы она была максимально релевантной и закрывала основные моменты и возражения клиента. А еще людей, которые могут повлиять на это решение.
Шаг 3. Реализация
Пока большие модели строят продвинутые и детально проработанные ответы, я решил воспользоваться своим преимуществом.
Всю работу с документами я разбил на разделы и оперативно передавал их клиенту по частям по мере готовности, чтобы он мог согласовывать их со своими коллегами из совета директоров:
— Обзорное резюме, где только суть на 2 листах А4.
— Стратегическая часть для самого СЕО (он у нас был основной ЛПР)
— Маркетинговая часть для согласования со СМО
— Техническая часть для согласования с СТО
— Юридическая часть для согласования с юристами (комплаенс)
И это отлично сработало. Оказалось, что так клиенту даже проще принимать и воспринимать информацию.
Но главное: пока тяжелые модели думали и выводили сложные объемные документы, которые затем еще согласовывались у интегратора, мы уже втесались в первичное доверие.
Шаг 4. Закрытие сделки
Подход дал свои плоды. Скорость и предметность дали нам фору, и я сделал все, что мог.
Клиент даже говорил, что если другая команда ничего принципиально нового не предложит, то ему импонирует больше наш подход, и у нас есть все шансы получить этот проект.
А потом конкуренты "выкатили" свой документ...
И знаете, что?
Мы проиграли. Причем все. Дружно. И мы, и конкуренты. Потому что клиент взял их талмуд на 70 страниц, посовещался со своим СТО и они, видите ли, решили, что по такому развернутому описанию сами все прекрасно сделают. Внутренними силами и без подрядчиков.
Твою ж...
Я до сих пор в смешанных чувствах. И даже не знаю, на кого больше зол: то ли на тяжелые модели, то ли на их операторов, которые так классно и подробно расписали всю техническую часть, превратив ее в бесплатную консультацию. Но совершенно забыли о том, что услугу надо было продать, а не подарить.
А вы что думаете? | 745 |
| 4 | Ох ты ж блин.
Чем больше работаю в B2B, тем больше замечаю, что люди совсем с ума посходили на почве автоматизации и внедрения ИИ.
И все продают это как панацею и решение любых проблем. И где надо, и где не надо.
А еще меряются гениталиями моделями, у кого круче:
— У меня армия ИИ-агентов!
— А у меня Fable!
— А у меня ваще автономный контур, управляемый OLLAMA 32B!
И, признаться честно, я себя изначально чувствовал в такой ситуации, как бы это выразиться... Лохом, что ли.
У всех инструменты ого-го, а я использую для работы простенькие и иногда бесплатные модели типа Gemini Flash.
И не только потому что денег жалко на токены. Хотя и это тоже: капец как жалко!.
Просто мне с быстрыми моделями работать удобнее. Да и какая разница, если задача решена?
И ведь не скажешь же об этом в разговорах. Посмотрят свысока и спросят:
— Так, кто его вообще сюда пустил?!
Так я думал и комплексовал до тех пор, пока не узнал, что, оказывается, есть такая концепция — HITL.
Расшифровывается как "Human In The Loop" и переводится как "Человек в ИИ-контуре".
Более того, эта концепция сейчас противопоставляется тяжелым флагманским моделям, которые очень умные, находят в разы больше связей, но неповоротливые. И дорогие, потому что энергозатратные.
Суть в том, что пока оператор того же Claude Fable подготовит гигантский промт, чтобы нейросеть для него все сделала с первого раза и хорошо, адепт HITL сделает 10-20 запросов, корректируя модель на ходу за счет дополнительного контекста и повышая точность работы в реальном времени.
Правда, это работает только для разовых и нестандартных задач.
Если что-то типовое и массовое, то цепочка быстрых ИИ-агентов, управляемых большой моделью будет работать лучше и быстрее.
Впрочем, я в такую рутину и не лез никогда. Потому что это скучно.
По факту же получается идея бережливого производства, о которой я постоянно говорю вот уже более 10 лет, прекрасно себя чувствует и в эпоху ИИ, эволюционировав в новое направление.
Так что технически я, вроде как, уже не лох, а последователь особой философии использования искусственного интеллекта!
И все бы было на уровне аутотренинга и пустых слов, если бы мне не выпала оказия сразиться со своей быстрой бесплатной моделью против операторов платных и дорогих моделей-тяжеловесов. Цена победы — довольно крупный заказ.
Если вам интересна эта история, поставьте огонек (🔥), и я расскажу ее в следующем посте. | 980 |
| 5 |  Не могу не поделиться этой прелестью. Попросил нейросеть перевести одного из своих персонажей из растра в вектор. Ради интереса.
Но больше цепляет не сама картинка, а то, как ИИ ее нахваливал: "Четкие линии, исправленная геометрия ног, минималистичный стиль, выразительные глаза..." | 1 071 |
| 6 | В ходе работы с ИИ в B2B обнаружил еще одну тонкость, которая может круто подвести под монастырь и в лучшем случае испортить впечатление, а в худшем — сорвать сделку.
Это касается написания сопроводительных и других писем.
В чем проблема: все ИИ без исключения настроены на то, чтобы выдавать по умолчанию максимально усредненный и безопасный вариант ответа.
Принцип: "не навреди".
И в этом есть своя логика, потому что нейросетями часто пользуются люди, которые не обременяют себя лишними раздумьями и критическим мышлением.
Так, вот, чтобы таких людей обезопасить и не подставить невыполнимыми обещаниями, и введена такая глобальная настройка.
Пример
Представьте, что нам нужно написать сопроводительное письмо от Архитектора АСУ ТП главному инженеру клиента.
Есть мысль, которую нужно донести:
Либо вы ставите новые датчики в контур MES прямо сейчас, либо продолжаете терять кучу денег и получаете по шапке от руководства.
Нейросеть напишет примерно так (чтобы сгладить все углы и максимально обезопасить отправителя):
Даниил, добрый день!
Во многих металлургических производствах загрузка шихты по-прежнему фиксируется в бумажных журналах. Из-за этого реальные потери сырья становятся заметны только после закрытия отчетного периода, когда повлиять на ситуацию уже невозможно.
Мы можем объединить весовой контроль, печные агрегаты и производственные данные в единый контур MES. В результате диспетчер и технолог будут видеть фактический расход сырья и отклонения в режиме реального времени, а не по итоговым отчетам. Это позволяет быстрее выявлять причины перерасхода и принимать решения на основе актуальных данных.
Перед тем как предлагать архитектуру решения, я лично проведу аудит цеха, изучу существующую кабельную инфраструктуру, контроллеры и точки сбора данных. Важно понять, что уже можно использовать, а где потребуется доработка. Практика показывает, что чем раньше удается оцифровать ручные операции, включая загрузку шихты, тем меньше необоснованных потерь и тем выше прозрачность учета.
Если для вас актуальна задача повышения точности учета сырья и внедрения MES без отрыва производства, буду рад обсудить детали и предложить оптимальный вариант реализации.
Это классическое абстрактное и обтекаемое ИИшное клише.
Все углы максимально сглажены, много воды и обтекаемых фраз. Из-за этого объем раздут, экспертности и опыта не чувствуется. Позиция крайне слабая.
Инженер клиента, сразу видит, что писал не технарь, и отношение у него соответствующее.
А вот как выглядит такое же сообщение от реального инженера.
Даниил, смотрите. Ваши мастера до сих пор пишут загрузку шихты в бумажные журналы, поэтому на этапе плавки у вас теряется до 4% лома. Мы заведем датчики весового контроля и печные агрегаты в единый контур MES. Так диспетчер будет видеть реальный расход сырья в реальном времени, а не в отчетах в конце месяца. Я лично приеду к вам в цех на аудит вашей кабельной трассы и контроллеров, потому что если мы не оцифруем ручную загрузку сейчас, вы продолжите терять деньги предприятия, списывая тонны металла на угар.
Это сообщение в 2 раза короче, но суть — та же. И в нем автор сразу берет на себя ответственность, а фразы максимально жесткие и конкретные.
Нейронка такого не напишет сама по себе, потому что если она что-то перепутает или нафантазирует (а она это непременно сделает), то человеку, который просил написать сообщение, придется за эти слова отвечать.
Вот почему в B2B участие специалистов, понимающих и формулирующих смыслы становится даже более актуальным с приходом ИИ. Просто потому что ставки крупные, чеки — огромные, сорвать сделку легко, а второй шанс получить — нет. | 1 038 |
| 7 | Знаете, какой разрыв шаблона чаще всего возникает, когда переходишь из копирайтинга в архитектуру B2B-смыслов?
Здесь нет привычной копирайтеру и маркетологу целевой аудитории (ЦА) как класса.
Получается забавный парадокс: читатели у документа есть, а ЦА как таковой нет.
Звучит как бред, но логика тут железная. Сейчас поясню.
Куда убежала ЦА?!
Дело в том, что в B2B часто нет абстрактного «портрета клиента», под проблемы и «боли» которого мы подстраиваем текст. Зато есть цепочка согласования, где у каждого читающего своя ментальная модель, свой язык и свои KPI.
Люди, которые состоят в этой цепочке, называются закупочным комитетом или стейкхолдерами. И каждый из них может дать как зеленый свет сделке, так и завернуть ее на корню.
Например, это могут быть:
1️⃣ Операционный директор (COO)
2️⃣ Технический директор (CTO)
3️⃣ Генеральный директор (CEO)
Получается, текст у нас один. А аудитория очень разношерстная с чуть ли не диаметрально разными интересами.
В классическом копирайтинге я постоянно учил, что продавать все и всем = не продавать ничего и никому. Но в B2B эта логика выворачивается наизнанку.
Здесь нужно продать именно всем и сразу, но так, чтобы текст не превратился в лютый винегрет.
Проще всего это сделать через матрицу смыслов.
Матрица смыслов — это когда мы в рамках одного документа разделяем и адаптируем информационные потоки индивидуально под каждого стейкхолдера.
Пример
Продаем ERP-систему (это комплекс для управления ресурсами предприятия). Для каждого стейкхолдера показываем свой смысл продукта, под его KPI.
Например, так:
〰️ Для генерального директора: «Ликвидация серых зон на складах и контроль маржинальности каждого SKU».
〰️ Для операционного директора: «Исключение простоев цехов и сокращение избыточных запасов до 35%».
〰️ Для технического директора: «Модульная миграция данных без остановки предприятия и интеграция с 1С без "костылей"».
Другой вопрос, как эти смыслы находить (проще всего с помощью ИИ) и встраивать в документ. Об этом тоже расскажу в будущих постах.
Оставайтесь на связи! 🤗
(с) Даниил Шардаков | 986 |
| 8 |  Прошло уже полтора месяца как я отказался от Google Презентаций и Google Docs, полностью перейдя на сборку презентаций и документов из текстовых MD-файликов.
На картинке выше вы можете видеть процесс сборки презентации. Она, кстати, к новому мастер-классу, который выйдет уже совсем скоро. Если только я не уйду в очередной аврал. 😩
И уже можно сделать какие-никакие выводы.
1️⃣ Поначалу тяжело.
Нужно много всего подготовить. Зато потом принцип бамбука: тот тоже вначале укореняется 5 лет, а затем растет по метру в день. Так и тут: подготовка занимает время, зато потом документы создаются в 5-6 раз быстрее.
2️⃣ Фокус максимальный.
Нужно думать только про смыслы. И писать их текстом. Верстка и оформление делается полностью само и идеально ровно. И это без нейросетей.
3️⃣ Интеграция с нейросетями.
Максимальная. Если у вас на компьютере стоит Claude Code или Codex, то они могут работать над .md-документом вместе с вами, видеть весь контекст и ускорять работу в разы.
А как вы оптимизируете рутину? | 993 |
| 9 |  Довелось намедни посмотреть выступление Ронни Ченга на дне выпускников Гарварда 2026.
И зацепили две любопытные мысли.
1️⃣ Новая эра противостояния
Принято считать, что с приходом нейросетей человечество вот-вот войдет в эпоху противостояния человека и ИИ.
Но на деле это давным давно позади. Уже несколько месяцев как.
Сейчас противостояние идет совсем на другом уровне:
🟥 В красном углу: люди, которые годами накапливали и оттачивали свои знания, навыки и мастерство.
🟦 В синем углу: люди с поверхностными знаниями, которые симулируют экспертизу с помощью ИИ.
И это противостояние только набирает обороты.
2️⃣ Ценность людей
Многие люди хвастаются:
— За меня сейчас ИИ читает всю почту и набрасывает черновики ответов!
или
— Нейросеть за меня пишет резюме, делает отклики и тестовые задания!
И тут возникает резонный вопрос: а сам(а)-то ты на что способен(а)?
Если за тебя все это делает нейросеть, то в чем смысл твоей функции?
Звучит жестко, но, если вдуматься...
А вы как считаете? | 1 135 |
| 10 |  Честно, я даже не ожидал, что, казалось бы, простая тема разметки вызовет такой живой интерес.
При этом сразу несколько человек спросили, мол, а как же быть с изображениями? Их-то текстом не нарисуешь.
На самом деле, если говорить о чем-то простеньком в виде блок-схем или картинок, где есть линии и геометрические фигуры, то рисовать текстом более чем реально. Особенно с помощью ИИ.
Пример
Схема выше нарисована именно текстом. Более того, она векторная, в SVG формате и легко масштабируется от экрана смартфона до стены огромного небоскреба.
Если хотите на нее посмотреть вживую, вот ссылка на файл. Можете посмотреть его код, открыв в обычном блокноте или инспекторе браузера.
Рисовать такие картинки с помощью ИИ проще простого. В них есть прозрачность, их можно использовать и на сайтах, и в презентациях.
Ну а если нужно что-то сложное типа растра, то его всегда можно подключить и отобразить в презентации, просто будет ссылка на файл в документе разметки.
Как видите, возможности просто огромные. | 1 143 |
| 11 | Сейчас, глядя на всю ситуации вокруг ИИ, я пришел к одному выводу.
Все большую популярность набирает один навык.
И, сразу скажу: это не промты и их написание.
Гораздо важнее становится умение работать с информацией в простом структурированном виде (сейчас поясню, что это такое).
Многие об этом даже не задумываются или сильно недооценивают.
Что такое простой структурированный вид
Вы наверняка слышали, что многие ИИ-системы можно обучить решать те или иные задачи.
Для этого используется такая штука как скилл (навык), который прописывается в особом формате.
По сути, это обычный текстовый файл, который имеет четкую разметку. Ее еще называют маркдаун, а сами файлы имеют формат .md.
Это что-то среднее между кодом и текстом: абсолютно читабельный текст с простыми обозначениями. Например:
# Новости Шардакова — так обозначается заголовок первого уровня
Система маркдауна используется не только для навыков ИИ, но и во многих других направлениях:
1️⃣ На базе .md файлов сейчас собирают красивейшие сайты, даже без навыков программирования (система Astro)
2️⃣ Точно так же собирают презентации (система Marp), вообще без дизайнеров и верстальщиков
3️⃣ Составляют огромные базы знаний (Obsidian)
И делают массу других потрясающих вещей.
Но главная изюминка такой системы в том, что .md файлы весят очень мало, позволяют экономить тысячи долларов на токенах, и ими могут пользоваться как люди, так и нейросети. Одновременно.
Поэтому те, кто умеет работать с разметкой, получают гораздо больше преимуществ по сравнению с теми, кто продолжает скармливать ИИ хаос из PDF, DOC-файлов, скриншотов и сотен “финал_v2_точно_финал”.
По сути, мы постепенно переходим от культуры написать текст или промт к культуре собрать систему знаний. И тот, кто к ней адаптируется, получит гораздо больше преимуществ.
Да, я могу ошибаться, но мне кажется, это только начало.
Если вам тема разметки интересна, то поставьте реакцию огонька (🔥), я буду выпускать еще материал по ней.
А пока посмотрите на скриншоте ниже, какие сайты можно создавать на базе, казалось бы, простых текстовых файликов. В отличие от генерации страниц на том же Клоде, этими сайтами и контентом можно полностью управлять. А все стили стабильны и не зависят от ИИ-генераций. | 1 196 |
| 12 |  没有文字... | 1 074 |
| 13 |  Кто хочет урок интеллигентного троллинга? 👺 Шучу. А хотя нет, не шучу.
Выпустил в блоге новый кейс вскрытия смыслов и нестыковок постов в соцсетях. Само собой с конфликтом и неожиданной развязкой. Все как вы любите. Или не любите?
Что внутри:
🔸 Вскрывающая провокация и ловушка
🔸 Неожиданная реакция оппонента
🔸 Саморазрушение экспертного образа
🔸 Роковая ошибка спустя сутки
И многое другое. Прям социальный детектив получился🔎.
Каждый шаг поясняю с точки зрения психологии и коммуникации: что и как делал, почему, и как делать не надо.
🎁 А еще бонус: целых 3 (три!) варианта правильной реакции, чтобы не допускать таких ошибок и затыкать троллей типа Шардакова одной фразой.
Берите, читайте, внедряйте и не попадайтесь на такие уловки:
👉 https://shard-copywriting.ru/trolling/
Приятного чтения!
P.S. Если нравится формат, напишите, я тогда буду периодически выпускать такие кейсы, их у меня много 😊. | 1 092 |
| 14 | Давайте смоделируем ситуацию. Вы продвинутый копирайтер. И есть проект, который вы очень хотели бы получить. Скажем, на разработку лендинга.
Но вот незадача: кроме вас на этот же проект претендует еще дюжина людей. Более того, они уже подают свои заявки.
У вас есть всего лишь 180 знаков, чтобы отстроиться от конкурентов. Как вы это сделате?
Большинство пишет что-то вроде:
Здравствуйте, у меня 7 лет опыта разработки коммерческих макетов, имею опыт в вашей нише, сделаю быстро и в срок, о цене договоримся.
Но так пишут все. Это не отстройка.
Держите 7 альтернативных вариантов.
Вариант 1. Доказательство успеха
Приветствую! В проекте в похожей нише получилось сделать лендинг с конверсией 17% на трафике из Я.Директа. Можем применить тот же опыт для вашей задачи.
Вариант 2. Релевантность
Приветствую! Был клиент, тоже продавал кожаные сумки, но аудитория не хотела их покупать, потому что были дороже в 3 раза, чем на WB. Могу показать как решили задачу.
Вариант 3. Гарантия
Приветствую! Если у вас аудитория чистая из контекстной рекламы по коммерческим запросам, то я гарантирую конверсию лендинга в заявки от 5% или верну предоплату.
Вариант 4. Добавленная ценность
Приветствую! Я не только напишу вам текст, но и разработаю полноценный макет в Figma, и плюс, составлю набор из 10 конверсионных объявлений для контекстной рекламы.
Вариант 5. Консультация без обязательств
Приветствую! Могу созвониться и помочь понять, какой текст нужен под задачу. Без обязательств. Часто проблема не в копирайтинге а в упаковке. Так вы сэкономите и время, и деньги.
Вариант 6. Быстрые факты
Приветствую! Вы занятой человек, поэтому только цифры: 150+ лендингов, рекорд конверсии 27%, САС $0,1 при цене $10, есть кейсы, чтобы показать.
Вариант 7. Фокус на клиенте
Приветствую! А почему вы решили искать именно копирайтера? Судя по описанию задачи вам тут нужна проработка оффера и пересборка экономической модели. Могу предложить пару идей.
Кстати, если бы вы были заказчиком, то какой подход вас бы зацепил? | 1 086 |
| 15 | Как вы оцениваете свое мастерство написания промтов?
Кто-то скажет, что только начинает. Кто-то — что легко составляет промты на 5 листов А4 и очень доволен собой.
Кто-то вообще скажет, что промты — это прошлый век, что сейчас рулят агенты, а там .md файлы, скиллы и... тонны сожженых токенов, о которых говорить не принято: уж больно интимный вопрос.
Примечание:
Токены - это единицы информации, такие как слова или знаки препинания. Используются для расчета нагрузки на нейросеть. И выставления счетов.
До сегодняшнего дня я думал, что более-менее умею писать промты.
Но, признаю, я ошибался.
А выявилось это через спор. Глупый, но беспощадный.
Спор
Мой давний знакомый поспорил со мной, что сможет написать промт мало того что лучше меня, так еще и короче. И в разы с лучшим результатом.
Неслыханная наглость и дерзость!
Я повелся и принял вызов.
Условились, что у каждого промт будет не более чем на 250 знаков, и нужно написать с помощью ИИ фрагмент остросюжетного детектива. В один подход.
В сюжете должна быть неожиданная развязка, нуарная атмосфера, харизматичный главный герой, роковая женщина и все такое.
Мой подход
Я пошел классическим путем, сделав такой промт:
Напиши историю в стиле нуарных детективов. Мрачная атмосфера, все депрессивно. Главный герой — полицейский на пенсии, который встретил свою бывшую, а противостоит ему коррумпированный мэр города. Сюжет вокруг компромата. Неожиданная развязка.
Подход моего знакомого
Мой знакомый выдал, на первый взгляд, непонятную ерунду, но эта ерунда по итогу выдала такой результат, что я тихо уполз в уголок переживать свой позор. Вот как выглядел его промт:
((STORY/🎭/NOIR))
[Setting:Rain_City; Mood:Cynical; POV:1st]
C:{Prot:Ex-Cop; Antag:Mayor; Support:Old_Flame}
Conflict:{Missing_File; Betrayal_Loop}
Vibe:{Low_Key_Light; Jazz; Violence:Visceral; Twist:Fatalistic}
OUT:Intro_to_Climax_Script
Если Вас тоже интересует, что это такое, то такое кодирование называется токен-пак.
Проще говоря, это сокращение большого, длинного промта до минимального количества токенов с сохранением до 100% смысла, который бы нейросеть адекватно воспринимала.
С их помощью можно в разы ускорить и удешевить работу с искусственным интеллектом.
Технически, любой промт можно так заархивировать.
А вот проигрывать все равно обидно, конечно. Век живи — век учись.
Зато теперь вы знаете, как можно выиграть быстрый спор.
———
Системный курс копирайтинга в новом автономном формате | 1 087 |
| 16 | Сегодня услышал одну любопытную фразу.
Не сказать, чтобы пророчество.
Скорее, мысль бывалого человека.
И хочу узнать, что вы о ней думаете в контексте растущей популярности ИИ:
Технологии сначала усиливают ваши навыки, затем делают их ненужными и потом вытесняют вас.
Напишите в комментариях. | 1 082 |
| 17 | Хотите попробовать решить задачку из тех, которые я часто даю на персональном усилении? 😉
Условие задачи:
👨🎨 Клиент: онлайн-школа по дизайну имени Шардакова
🎯 Задача: написать с помощью ИИ краткое объявление для соцсетей, чтобы получить переходы на бесплатный вебинар.
🪡 Ограничение: текст должен быть не рекламно-крикливым, а выглядеть как полезный и заинтересовывающий пост.
———
⚠️ Три варианта сложности:
🟥 Высокая: решить задачу по условию, не глядя на тактику и промт.
🟨 Нормальная сложность: изучить условие задачи, посмотреть тактику, а промт написать самостоятельно.
🟩 Простая: изучить условие задачи, тактику, посмотреть промт, а потом по аналогии написать свой промт.
———
Тактика решения и ход мыслей
(если решаете на высокой сложности, дальше не смотрите!)
1️⃣ Определяем ключевой болевой вопрос, зачем все это. Можно через другой промт или через здравый смысл: человек хочет зарабатывать дизайном, но не уверен, что у него получится или что сможет найти клиентов.
2️⃣ Нужно показать результат и снизить страх: мол, миллион не обещаем, но даем ощущение реальности и достижимости.
3️⃣ Тон выбираем спокойный и уверенный.
4️⃣ Объявление должно давать сразу пользу, чтобы цепляло, а не воспринималось как обычный призыв "Приходи на вебинар!".
5️⃣ Чтобы не было отторжения и ощущения впаривания, используем мини-прогрев в 2 шага:
— даем полезный факт или наблюдение (это располагает)
— плавно выводим на приглашение (как бы между делом)
Следовательно, промт должен:
🔸 Зафиксировать аудиторию и ее состояние
🔸 Четко указать цель текста
🔸 Задать тон и стилистику
🔸 Указать структуру (мини-ценность → вывод → приглашение)
🔸 Обозначить ограничения (без громких обещаний)
Пишем промт по формуле:
Контекст → Задача → Формат → Пример → Роль → Тон
Вариант промта:
У меня своя школа дизайна имени Шардакова. Моя аудитория — люди 20–35 лет, которые хотят стать дизайнерами и зарабатывать удаленно. Но они сомневаются в своих силах. Напиши для них короткий пост для объявления в соцсетях, который заинтересует и приведет человека к переходу на бесплатный вебинар. Формат: 500–700 знаков. В конце мягкий призыв и ссылка на регистрацию. Пример структуры: три части — предметный и полезный факт, затем объяснение что путь в профессии можно проходить постепенно, затем плавное приглашение на вебинар с понятной пользой. Думай и действуй как опытный копирайтер, который создает понятный и практичный пост. Тон: профессиональный, уверенный, без громких обещаний, клише и рекламной напыщенности.
Примечания к промту:
1️⃣ Промт задает структуру и рамку текста. Так модель не фантазирует и не пытается угадать, а опирается на четкий сценарий.
2️⃣ Мы намеренно указываем ограничения по тону, чтобы убрать риск рекламной крикливости, которая подрывает доверие.
3️⃣ Ключевые факторы: аудитория, цель, тон, размер и структура. Это снижает хаос в ответе ИИ.
4️⃣ Такой промт можно адаптировать под любую нишу, меняя аудиторию, цель и структуру.
Пример результата:
Многие подходят к профессии дизайнера с ощущением, что нужно “сразу показать вау-портфолио”. Это редко работает. Гораздо реальнее начать с простых заказов, довести их до стандартов рынка и постепенно увеличивать уровень проектов.
Если хотите понять, как именно строится путь дизайнера от первых работ до стабильного дохода, приходите на бесплатный вебинар школы дизайна Шардакова. Разберем реальные кейсы, покажем типичные ошибки и дадим план, который можно начать применять уже на этой неделе.
Запишитесь на вебинар здесь: [ССЫЛКА]
Кстати, как вам такой формат контента?
Тяжеловат или периодически публиковать? | 1 244 |
| 18 |  Чтобы повысить уровень работы с ИИ, нужно прокачивать собственное мышление.
А чтобы его прокачать, нужно создавать новые нейронные связи.
Самый простой способ сделать это быстро и резко — решать контрастные задачи на иллюзии.
Одну из таких задач я хочу вам сегодня показать.
Перед вами картинка.
На ней спрятаны 16 кругов.
Если вы их не видите, значит нужных нейронных связей еще нет.
Как только вы увидите первый круг, то сразу получите +1 уровень мышления и увидите все остальные.
После этого вы будете видеть круги всегда.
Кстати, напишите в комментариях, сколько секунд у вас занял процесс поиска. | 1 137 |
| 19 |  Вы тоже боитесь, что вас заменит ИИ и лишит работы?
А хотите, я покажу кое-что, что поменяет ваш угол зрения?
Вы наверняка слышали про Фигма (Figma).
Год назад этот сервис вышел на IPO и выпустил акции, которые в пике торговались по $140 за штуку.
А что теперь? Всего за год цена этих акций упала до рекордных $18-19. На 87%!
Инвесторы в ужасе от Claude Design и других нейросетей, которые собирают интерфейсы за секунды.
Но вот в чем ирония: инструменты приходят и уходят. Их акции падают.
Но ценность людей со структурным мышлением, которые знают, как выстраивать коммерческую логику, становится на вес золота. Потому что они не зависят от инструментов.
Да, ИИ может нарисовать макет за секунды.
Но он не знает, как расположить смыслы, чтобы они попали в цель и решали задачу. Ими все равно нужно управлять.
Рынку больше не нужны просто руки. Ему нужны головы, которые знают, как расположить блоки так, чтобы они работали.
А значит, акции хороших специалистов, таких как вы, по-прежнему растут. | 1 248 |
| 20 | ДИРЕКТОР НЕ СТАЛ ЧИТАТЬ ДОКУМЕНТ, В КОТОРЫЙ Я ВЛОЖИЛ 10 ЧАСОВ РАБОТЫ
Артефакт, который я на днях делал под директора компании потенциального клиента, провалился ☹️.
Ситуация, конечно, неприятная.
И больно бьет по самооценке.
Но штатная.
Вот что я делаю в таком случае.
1️⃣ Собираю обратную связь
В B2B артефакт всегда встроен в систему.
Это инструмент, с которым работают люди.
Поэтому первый шаг — сбор информации: что и как прошло, что не сработало, какой был эффект.
В моем случае менеджер, который передавал артефакт заявил, что директор не разобрался и не стал его даже читать. Мол, слишком сложно написано.
Для меня это худший сценарий.
2️⃣ Сверяюсь с исходными данными
Исходные данные — это контекст, в рамках которого создаются артефакты. Обычно это информация от менеджеров или чемпиона, который общается с клиентом.
В этом месте часто кроются основные нестыковки.
Например, я со слов менеджера в контексте отметил, что директору нужна серьезная фактура.
Поэтому делал срезы по конкурентам и подробное технико-экономическое обоснование.
Видимо, здесь и была ошибка.
Одно из двух: либо я не так понял, либо у меня изначально была неверная информация и кто-то выдал желаемое за действительное.
Но все это неважно.
Если результат противоречит контексту, значит, переходим к пункту три.
3️⃣ Делаю "пробник"
Пробник — это микродокумент, который позволяет протестировать гипотезу и получить быструю обратную связь.
В моем случае это короткое резюме с той же информацией и сутью, что была в исходном документе, но гораздо проще для сканирования и усвоения.
Так я смогу понять, попадаем мы в критерии для принятия решения в принципе или нет.
В идеале такое резюме было сделать и приложить с самого начала, перед подробной фактурой. Тут уже явно мой промах. Ну да ладно.
4️⃣ Запускаю повторный тест
Благо, что самому ни с кем общаться не надо. Вооружаю менеджера новым артефактом и отправляю в бой.
Жду обратную связь.
Менеджер возвращается и говорит, что теперь документ зашел хорошо, но директору нужны дополнительные данные.
5️⃣ Ругаюсь, иногда матом
Потому что все эти данные были в исходном документе, в красивых табличках.
Но из-за перегруза директор не смог их воспринять.
Поэтому делю сложный документ на порции и снова отправляю менеджера в бой.
И так, получая обратную связь и продвигая клиента по этапам закрываем сделку.
Если у нас несколько людей принимают решение (например, генеральный, директор по маркетингу и технический директор), то для каждого готовлю свои артефакты, т.к. интересы у них разные.
Главный вывод, который я для себя сделал:
Люди не читают сложное.
Особенно те, кто принимает решения.
Поэтому резюме теперь делаю всегда по умолчанию. | 1 253 |
