ECR Community
رفتن به کانال در Telegram
Это канал для членов ECR Russia (ритейлеров & производитлей) и партнёров. Здесь будет информация о встречах и проектах. Контакт: @musselius Темы: e-commerce, digital, катман, аналитика, промо, мастер-данные, логистика
نمایش بیشتر2 629
مشترکین
اطلاعاتی وجود ندارد24 ساعت
+77 روز
+1230 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
هیچ دادهای
مشکلی وجود دارد؟ لطفاً صفحه را تازه کنید یا با مدیر پشتیبانی ما تماس بگیرید.
ابر برچسبها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
سپتامبر '26
سپتامبر '26
+8
در 0 کانالها
اوت '26
+29
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '26
+27
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '26
+53
در 1 کانالها
Get PRO
مه '26
+25
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '26
+39
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '26
+40
در 2 کانالها
Get PRO
فوریه '26
+57
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '26
+35
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '25
+22
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '25
+19
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '25
+37
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '25
+26
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '25
+22
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '25
+16
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '25
+29
در 0 کانالها
Get PRO
مه '25
+40
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '25
+21
در 1 کانالها
Get PRO
مارس '25
+10
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '25
+11
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '25
+17
در 1 کانالها
Get PRO
دسامبر '24
+105
در 5 کانالها
Get PRO
نوامبر '24
+57
در 1 کانالها
Get PRO
اکتبر '24
+16
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '24
+29
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '24
+13
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '24
+19
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '24
+59
در 1 کانالها
Get PRO
مه '24
+18
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '24
+25
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '24
+28
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '24
+23
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '24
+15
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '23
+26
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '23
+91
در 3 کانالها
Get PRO
اکتبر '23
+85
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '23
+30
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '23
+57
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '23
+43
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '23
+75
در 0 کانالها
Get PRO
مه '23
+63
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '23
+70
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '23
+72
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '23
+78
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '23
+20
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '22
+75
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '22
+74
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '22
+130
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '22
+52
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '22
+57
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '22
+34
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '22
+127
در 0 کانالها
Get PRO
مه '22
+87
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '22
+134
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '22
+66
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '22
+205
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '22
+6
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '21
+91
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '21
+59
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '21
+105
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '21
+34
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '21
+1 248
در 0 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 04 سپتامبر | +1 | |||
| 03 سپتامبر | +1 | |||
| 02 سپتامبر | +4 | |||
| 01 سپتامبر | +2 |
پستهای کانال
Идеальный магазин будущего: как управлять полкой и шопперскими сегментами с кейсами из ТОП сетей рынка
Приглашаем ритейлеров, производителей и экспертов FMCG на профильный круглый стол!
📅 16 сентября (среда)
⏰ 14:30 – 18:00
📍 БЦ «Аврора», Садовническая наб. 75, корпус F
🪧Формат: офлайн + онлайн-трансляция
Что в фокусе? Реальные кейсы трансформации категорий и работы с аудиторией в 2026 году
Главные темы и спикеры:
🎯 Тренды и аналитика покупательских сегментов
Валерия Бирюк (ICMR) представит свежие данные по FMCG-рынку 2026: как изменился запрос покупателя, каков размер и важность ключевых групп для сетей и как переходить от аналитики чеков к конкретным решениям на полке.
💡Кейс «Логика Молока» & Сети.... Х
Александра Яшагина и Марина Марченко («Логика Молока») расскажут, как эффективное соседство сегментов в молочной категории меняет поведение шоппера у полки и растит продажи.
⚡ Кейс «Заряд от Магнит»
Мария Киреева («Магнит») разберет эволюцию ритейл-концепта. Вы узнаете, почему единый CVP для молодежи не работает, как пересобирали 3 разных CVP под новые сегменты и как фичи из «Заряда» теперь внедряются в магазины «Магнит у дома».
Для кого: катманы, трейд-маркетологи, аналитики, КАМы и все, кто настраивает CVP форматов.
🛎️Участие бесплатное для членов ECR, но количество мест ограничено. Успейте занять свое место!
Регистрация 👉по ссылке
ECR - решения рождаются в диалоге🤝
| 2 |  +9Идеальный магазин будущего начинается не с технологий
Что делает магазин успешным: бесконечная полка, кассы самообслуживания или космический дизайн?
Участники рабочей группы ECR Shopper Committee предложили сменить ракурс: магазин будущего начинается с задачи конкретного покупателя.
Мы запускаем серию публикаций, где детально разберем 4 реальных кейса от лидеров рынка:
🍷 Simple: как упростить выбор в сложной категории (на примере российского вина) и почему полка будущего — это готовый сценарий, а не миллион SKU.
🍬 Perfetti Van Melle: как меняется импульсная покупка, когда площадь классической прикассы падает на 35%, и как ловить покупателя на КСО и в e-com.
📊 Катмания: как shopper management превращает сухую сегментацию в коммерческие решения и почему пора переходить от управления товаром к управлению потребностями.
🎯 «Пятёрочка»: как заставить «покупательские персоны» работать на масштабе 45 млн человек и 26 000 магазинов.
Главный инсайт встречи:
Ритейл уходит от модели «продать один продукт многим» к стратегии «продать одному клиенту как можно больше релевантных товаров кросс-категорийно».
🔎 В ближайшие дни разберем каждый кейс по косточкам — с цифрами и механиками. Не переключайтесь!
❓ А с чего, по-вашему, должен начинаться идеальный магазин? Делитесь в комментариях!
#ECR #Shopper #CategoryManagement #Retail #ИдеальныйМагазин | 483 |
| 3 |  📅 16 сентября | ECR E-Commerce
Эффективность Retail Media
Retail Media уже перестал быть новым и экспериментальным каналом - он занял устойчивое место в медиапланах компаний.
Но вместе с ростом инвестиций меняется и главный вопрос рынка:
Как понять, что Retail Media действительно работает? Как повышать его эффективность? И какие данные, технологии и подходы для этого нужны?
16 сентября продолжим разговор, который начали на встрече ECR в марте, и посмотрим на эффективность Retail Media с трех сторон — ритейлера, технологической платформы и аналитики.
В программе:
🎤 Максим Рулёв, Купер — первый публичный обзор нового self-service рекламного кабинета Купер / Самокат / МегаМаркет. Как объединить работу с рекламными инструментами в единой экосистеме и сделать управление кампаниями более прозрачным и автоматизированным.
🎤 Павел Туманов, X5 Media — как использовать данные о покупательском поведении и микросегментацию, выстраивать омниканальную коммуникацию и интегрировать Retail Media непосредственно в продуктовую воронку.
🎤 Татьяна Хохлова, CEO Adlabs & CDO АДВ — Retail Media уже не хайп: эффективность выходит на плато. Поговорим о том, как с помощью аналитики, данных и новых инструментов находить следующие точки роста эффективности.
И, как всегда в ECR, презентациями не ограничимся. После каждого блока оставим время для открытой дискуссии производителей, ритейлеров и экспертов рынка — о том, что действительно работает и как сегодня доказать бизнесу отдачу от инвестиций в Retail Media.
📅 16 сентября
🕤 09:30–13:00
📍 Москва, БЦ «Аврора», Садовническая наб. 75
Формат: офлайн + онлайн-трансляция
👉 Регистрация:
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSe7HMOMHNWPTz7sMEM3WsJ5TDNb9S5rrYJ40mGv5ztOoSX-mA/viewform
Количество мест офлайн традиционно ограничено. Приоритет участия — для компаний-членов ECR и компаний, рассматривающих присоединение к сообществу. | 524 |
| 4 |  РИТЕЙЛ БУДУЩЕГО: ГДЕ ИСКАТЬ НОВЫЕ ТОЧКИ РОСТА?
Классическая прикасса сокращается, КСО и e-commerce меняют покупательское поведение, а управление категориями постепенно смещается в сторону управления покупателем.
Уже завтра на встрече обсудим:
🔹 Импульсные продажи: как не потерять их в КСО, e-commerce и быстрой доставке?
🔹 Магазин будущего: какие новые точки контакта с покупателем будут работать?
🔹 Shopper management: как расти через покупательские сегменты, а не только через категории?
🔹 Персоноцентричность: как адаптировать ценностное предложение под разные Персоны и территории?
🔹 Российское вино: как менять восприятие категории и создавать дополнительную ценность через ассортимент, экспертизу и просвещение?
Главная тема — переход от управления полкой к управлению ценностью для покупателя.
Что это меняет для ритейла и производителей — обсудим на встрече.
📅 19 августа | 🕘 09:30–13:00
📍 БЦ «Аврора», Садовническая наб., 75, корпус F
Регистрация: https://forms.gle/WniZsL8E8djhiZiCA
Последние места в регистрации! | 742 |
| 5 | РИТЕЙЛ БУДУЩЕГО: ГДЕ ИСКАТЬ НОВЫЕ ТОЧКИ РОСТА?
Классическая прикасса сокращается, КСО и e-commerce меняют покупательское поведение, а управление категориями постепенно смещается в сторону управления покупателем.
Уже завтра на встрече обсудим:
🔹 Импульсные продажи: как не потерять их в КСО, e-commerce и быстрой доставке?
🔹 Магазин будущего: какие новые точки контакта с покупателем будут работать?
🔹 Shopper management: как расти через покупательские сегменты, а не только через категории?
🔹 Персоноцентричность: как адаптировать ценностное предложение под разные Персоны и территории?
🔹 Российское вино: как менять восприятие категории и создавать дополнительную ценность через ассортимент, экспертизу и просвещение?
Главная тема — переход от управления полкой к управлению ценностью для покупателя.
Что это меняет для ритейла и производителей — обсудим на встрече.
📅 19 августа | 🕘 09:30–13:00
📍 БЦ «Аврора», Садовническая наб., 75, корпус F
Регистрация: https://forms.gle/WniZsL8E8djhiZiCA
Последние места в регистрации! | 255 |
| 6 |  Идеальный магазин будущего — каким он будет?
19 августа приглашаем на экспертную встречу ECR в формате круглого стола.
📍 Тема: «Идеальный магазин будущего. От когорт до витрины»
Вместе с экспертами Simple Group, Perfetti Van Melle, «Катмания» и «Пятёрочки» обсудим, как shopper insights становятся реальными решениями для категорий, торгового пространства и покупательского опыта. Не просто послушаем кейсы, а обсудим их с теми, кто внедряет эти решения на практике.
В центре дискуссии:
• Как меняется магазин в эпоху e-commerce и касс самообслуживания?
• Что сегодня действительно является импульсной покупкой?
• Как использовать данные о покупателях для развития категорий?
• Как создавать ценность категории российского вина без ценовой конкуренции?
Практические кейсы, профессиональная дискуссия и реальные решения, которые уже работают на рынке.
📅 19 августа | 🕘 09:30–13:00
📍 БЦ «Аврора», Садовническая наб., 75, корпус F
Регистрация: https://forms.gle/WniZsL8E8djhiZiCA | 836 |
| 7 | Идеальный магазин будущего — каким он будет?
19 августа приглашаем на экспертную встречу ECR в формате круглого стола.
📍 Тема: «Идеальный магазин будущего. От когорт до витрины»
Вместе с экспертами Simple Group, Perfetti Van Melle, «Катмания» и «Пятёрочки» обсудим, как покупательские инсайты помогают принимать решения, которые меняют категорию, полку и покупательский опыт.
Не просто послушать кейсы, а обсудить их с теми, кто внедряет эти решения на практике.
Ключевые вопросы дискуссии:
• Как превратить данные о покупателях в реальные решения по ассортименту и организации торгового пространства?
• Как должен измениться магазин в эпоху e-commerce и касс самообслуживания?
• Что сегодня действительно является импульсной покупкой?
• Как превратить данные о покупателях в реальные решения по ассортименту и организации торгового пространства?
• Как развивать категорию российского вина, создавая ценность для покупателя, а не конкурируя только ценой?
Практические кейсы, открытая дискуссия и профессиональный обмен мнениями — в фокусе реальные решения, которые уже работают на рынке.
📅 19 августа | 🕘 09:30–13:00
📍 БЦ «Аврора», Садовническая наб., 75, корпус F
Регистрация👉https://forms.gle/WniZsL8E8djhiZiCA
Количество мест ограничено.
ECR — решения рождаются в диалоге🤝 | 1 |
| 8 | Идеальный магазин будущего — каким он будет?
19 августа приглашаем на экспертную встречу ECR в формате круглого стола.
📍 Тема: «Идеальный магазин будущего. От когорт до витрины»
Вместе с экспертами Simple Group, Perfetti Van Melle, «Катмания» и «Пятёрочки» обсудим, как shopper insights становятся реальными решениями для категорий, торгового пространства и покупательского опыта. Не просто послушаем кейсы, а обсудим их с теми, кто внедряет эти решения на практике.
В центре дискуссии:
• Как меняется магазин в эпоху e-commerce и касс самообслуживания?
• Что сегодня действительно является импульсной покупкой?
• Как использовать данные о покупателях для развития категорий?
• Как создавать ценность категории российского вина без ценовой конкуренции?
Практические кейсы, профессиональная дискуссия и реальные решения, которые уже работают на рынке.
📅 19 августа | 🕘 09:30–13:00
📍 БЦ «Аврора», Садовническая наб., 75, корпус F
Регистрация: https://forms.gle/WniZsL8E8djhiZiCA | 1 |
| 9 |  +6Покупатель в eCommerce меняется быстрее чем сам рынок.
Именно об этом говорили на последней встрече ECR Ecom вместе с коллегами из Ипсос Комкон, Easy Commerce, ICMR, Балтики и Логики Молока.
Несколько мыслей, которые особенно запомнились:
💡
Покупатель приходит в eCommerce уже не только за покупкой. Онлайн все чаще становится способом сэкономить силы, время и даже эмоционально "переключиться".
💡 Карточка товара становится новой полкой магазина. Цена по-прежнему важна, но отзывы, рейтинг, фото и видео все чаще определяют итоговый выбор.
💡 E-commerce превращается в лабораторию инноваций. Многие новинки сегодня проще и быстрее тестировать онлайн, чем в традиционной рознице.
💡 Всего 4% покупателей формируют почти половину FMCG-расходов в eCommerce. Именно за понимание этого сегмента в ближайшие годы будет идти основная конкуренция.
💡 Онлайн-покупатель чаще выбирает премиальные бренды. Это уже не просто еще один канал продаж, а возможность по-новому развивать ассортимент и категорию.
Но, пожалуй, главный вывод встречи оказался гораздо шире:
За последние годы мы научились управлять ассортиментом, промо, Retail Media и ценой.
Следующим конкурентным преимуществом становится понимание самого покупателя.
Спасибо всем спикерам и участникам за открытую дискуссию и желание делиться реальными кейсами. Именно благодаря таким разговорам рождаются идеи, которые потом становятся рыночной практикой.
📅 Следующая встреча ECR состоится 16 сентября.
Будем говорить об одном из самых горячих вопросов рынка — эффективности Retail Media. Уже начали собирать очень сильную программу.
До встречи! | 705 |
| 10 |  📅 8 июля | ECR E-Commerce
"Shopper в eCommerce: как меняться вместе с покупателем, а не следом за ним".
В этот раз попробуем посмотреть на eCommerce глазами самого покупателя.
Как меняются его миссии в разных eCom-каналах?
Что сегодня влияет на выбор товара?
Почему один и тот же человек ведет себя совершенно по-разному в экспресс-доставке, омниканальных сетях и на маркетплейсах?
И какие выводы из этого уже сегодня стоит сделать производителям и ритейлерам?
В программе встречи:
🎤 Ipsos Комкон — глобальные потребительские тренды и то, как меняется сам человек.
🎤 Easy Commerce — как меняется shopper-поведение в различных eCom-каналах, путь покупателя и поиск товаров.
🎤 ICMR — Retail Monitor E-com: какие shopper-сегменты сегодня формируют рост онлайн-продаж и что происходит с покупательским поведением в цифрах.
🎤 Балтика и Логика Молока — два практических кейса о том, как производители используют shopper-инсайты для развития eCommerce.
Как всегда в ECR, самое ценное — это не только выступления, но и открытая дискуссия.
Свое участие уже подтвердили руководители eCommerce Гиперглобус, Дикси, METRO, Купер, компаний производителей и сервисных компаний.
Если тема вам близка — присоединяйтесь.
📅 8 июля
🕤 09:30–12:30
Формат: офлайн + онлайн-трансляция.
👉 Регистрация:
https://forms.gle/2rTwuFBpxR7M8Ktb9
Количество мест традиционно ограничено. Приоритет участия — для компаний-членов ECR и компаний, рассматривающих присоединение к сообществу. | 926 |
| 11 |  Кто сегодня управляет выбором покупателя в eCommerce: бренд, цена, алгоритм или привычка?
На очередной встрече ECR попробуем посмотреть на онлайн глазами самого shopper.
На встрече обсудим:
• как меняется поведение shopper в разных eCom-каналах;
• какие сегменты покупателей сегодня формируют рост онлайн-продаж;
• что влияет на частоту покупок и средний чек;
• как производителям и ритейлерам адаптировать ассортимент, коммуникацию и клиентский опыт под новые ожидания покупателей.
В программе:
🔹 ICMR — свежие данные Retail Monitor E-com и взгляд на ключевые shopper-сегменты российского онлайн-рынка.
🔹 Easy Commerce — результаты исследования поведения покупателей на различных eCom-площадках.
🔹 Балтика и Логика Молока — практические кейсы по работе с покупателями в eCommerce: сегментация, персонализация и инструменты роста бизнеса.
Участие в дискуссии уже подтвердили руководители eCommerce ритейлеров:
• Дикси
• METRO
• Купер
📅 8 июля
🕤 09:30–12:30
📍 Офис Б1, БЦ «Аврора», Садовническая набережная 75, корпус F
👉 Регистрация:
https://forms.gle/2rTwuFBpxR7M8Ktb9
Количество мест ограничено.
К участию приглашаются компании-члены ECR, а также производители, ритейлеры и сервисные компании, заинтересованные в присоединении к сообществу и формировании повестки рынка вместе с его ведущими игроками. | 825 |
| 12 |  +84 июня на встрече ECR Shopper | CatMan | RGM обсудили тему, которая волнует весь рынок 📊
Промо уже не работает? Или проблема не в промо, а в подходе?
Вместе с экспертами рынка говорили о том, как меняются подходы к промо, ценообразованию и управлению ростом категории.
Поделимся некоторыми инсайтами со встречи:
📌 покупатель становится всё более рациональным и внимательнее оценивает ценность покупки
📌 одной скидки уже недостаточно для устойчивого роста категории
📌 рынок всё активнее обсуждает переход от отдельных промо-механик к RGM-подходу
📌 сегментация покупателей становится важным инструментом для принятия решений
📌 вопрос уже не только в цене, а в том, какую ценность получает покупатель
Интересный вывод сделали на основе опроса участников: большинство видят будущее промо не в отдельной механике, а именно в рамках RGM-подхода 💬
ECR — решения рождаются в диалоге 🤝 | 801 |
| 13 |  +6«Широкий ассортимент» больше не гарантирует рост
Такой вывод стал одним из ключевых на встрече рабочей группы ECR eCom, посвященной УНИКАЛЬНОМУ АССОРТИМЕНТУ.
Несколько инсайтов из дискуссии:
🔹 Цена и промо по-прежнему остаются главным драйвером роста e-commerce. Так считают 64% участников нашего опроса.
🔹 Но уникальный ассортимент всё чаще становится инструментом привлечения и удержания покупателей, особенно в условиях, когда сервис и скорость доставки постепенно становятся рыночным стандартом.
🔹 Для ритейлеров уникальный ассортимент — это не только продажи конкретного SKU. Это способ дифференциации, премиализации корзины и тестирования новых потребительских сценариев.
🔹 Для производителей главный вызов — научиться работать с меньшими объемами, более быстрыми циклами запуска и высокой неопределенностью спроса.
Среди ярких кейсов встречи:
📝 Магнит рассказал о развитии dark stores, где доля уникального ассортимента достигает 60%, а коллаборация с Азбукой Вкуса уже формирует значимую часть продаж кулинарии.
📝 X5 поделился опытом развития онлайн-only ассортимента и быстрых тестов новых продуктов через e-commerce.
📝Самокат и Lit Energy показали кейс эксклюзивного запуска, который привлек десятки тысяч новых покупателей и принес более 120 млн рублей продаж за первые месяцы.
Пожалуй, ГЛАВНЫЙ вывод встречи:
Уникальный ассортимент — это уже не вопрос матрицы. Это инструмент управления спросом.
ECR — решения рождаются в диалоге 🙃 | 750 |
| 14 |  Где сегодня создаётся value — а где оно разрушается? 📊
8 июня на RGM Open Day обсудим вопрос, который становится всё более важным для рынка.
Производитель защищает прибыльность и бренд.
Ритейлер управляет ценой, трафиком и маржой.
Покупатель становится всё более чувствительным к цене.
Каждая сторона действует рационально.
Но всегда ли от этого выигрывает вся цепочка? ⛓️
Вместе с экспертами рынка обсудим:
🔹 где сегодня теряется ценность
🔹 какие рычаги роста работают лучше, чем давление на цену
🔹 почему хорошие RGM-идеи не доходят до внедрения
🔹 как данные, технологии и AI могут помочь масштабировать Collaborative RGM
📅 8 июня
🕒 15:00–18:00
📍 Офис Nielsen
Количество мест ограничено!
⬇️ Регистрируйтесь ⬇️
https://forms.gle/Ho51KewaGKHiaHCQ6
ECR — решения рождаются в диалоге 🤝 | 630 |
| 15 |  🍺 Дилемма цены и промо: как не стать commodity?
Вторая презентация встречи ECR — Анна Савушкина, Балтика.
Очень сильный кейс о том, что цена в категории — это не только инструмент объёма, но и маркер ценности, качества и имиджа.
Пиво — трафикообразующая категория: оно встречается в чеках чаще многих базовых FMCG-категорий, а частота покупки в 2025 году выросла до 51,3 раза (+10% к 2024).
Но при этом у категории есть большая дилемма: за последние годы рост цены на пиво отставал от продовольственной инфляции и роста затрат. Категория фактически покрывала рост затрат менее чем на 70%.
И здесь возникает ключевой вопрос для RGM:
можно ли развивать категорию только через промо и низкую цену — или пора управлять воспринимаемой ценностью?
Кейс Балтики показывает, что у категории есть пространство для премиализации: российское пиво усиливает имидж, растёт в доле, развивается в премиальном сегменте, а цена становится частью восприятия качества продукта.
Отдельно интересный пример — перезапуск и редизайн Балтики. Новый дизайн и новая ценовая архитектура помогли привлечь более премиальных покупателей и молодую аудиторию, а оффтейк в точках с новым дизайном оказался существенно выше, чем в точках со старым.
И важный вывод по промо: механика должна соответствовать shopper mission.
Daily shop — одна логика.
Stock up — другая логика.
Магазин у дома — один сценарий.
Гипер — другой сценарий.
То есть вопрос уже не в том, чтобы просто дать скидку глубже.
Вопрос в том, чтобы понять: какая механика, для какого покупателя, в каком канале и с какой ролью категории создаёт не только объём, но и прибыльный рост.
Именно это и есть смена промо-парадигмы:
от ценовой войны и погони за объёмом —
к устойчивому росту прибыльного бизнеса.
Цена — не только цифра на полке.
Цена — часть ценности.
#ECR #RGM #Балтика #Promo #Pricing #FMCG #Retail #КатегорийныйМенеджмент #Shopper | 573 |
| 16 |  +3🧡 От цены к ценности: покупатель 2026 стал рациональнее, но не проще
Первая презентация встречи — Екатерина Тимошевская, РОМИР.
Главная мысль: сегодня покупатель не просто ищет низкую цену. Он всё внимательнее оценивает, какую ценность получает за свои деньги.
На фоне снижения потребительской уверенности покупатели становятся более рациональными: тратят больше в деньгах, но сокращают количество позиций в чеке. То есть рост оборота сам по себе уже не означает рост потребления или рост ценности.
Несколько сильных сигналов из презентации:
🔸 82% — в фокусе рациональность бюджета;
🔸 средние траты на FMCG растут, но количество позиций в чеке снижается;
🔸 53% изучают информацию в интернете в поиске лучших ценовых предложений;
🔸 60% выбирают продукты через соотношение “цена — качество”;
🔸 базовые ожидания от ритейла расширились: покупателю уже недостаточно просто цены, ассортимента и акций.
Именно поэтому старая логика “дадим скидку — получим рост” всё чаще не работает.
Побеждает не максимальная величина скидки, а решение, где сегментация, эластичность спроса и роль категории определяют механику промо, глубину дисконта и вклад в прибыль.
И это, по сути, очень точное попадание в тему встречи:
цена и промо должны работать не как отдельные инструменты давления, а как система ценности.
#ECR #RGM #РОМИР #Pricing #Promo #Shopper #FMCG #Retail #КатегорийныйМенеджменту | 462 |
| 17 |  +3💸 Цена или ценность? Промо уже не работает?
Начинаем встречу ECR Shopper | Category Management | RGM — и, кажется, тема попала точно в нерв рынка.
Сегодня обсуждаем не просто скидки, промо-механики и ценовые стратегии. Главный вопрос шире:
как ритейлерам и производителям перестать сжигать маржу в промо-гонке и перейти к управлению ценностью для покупателя?
В фокусе встречи:
🔹 что приходит на смену классическим промо-подходам;
🔹 как меняются стратегии EDLP / EDPP / Hi-Lo;
🔹 почему персонализация и работа с профилем покупателя становятся всё важнее;
🔹 как RGM помогает смотреть на цену, промо, ассортимент и маржу как на единую систему;
🔹 где производитель и ритейлер могут создавать рост вместе, а не просто делить уже существующий value.
Первое голосование в зале уже показало интересный сигнал: большинство участников видят будущее промо не в одной отдельной механике, а именно в промо внутри RGM-подхода.
Это очень важный сдвиг: от “какую скидку дать?” к вопросу “какое решение создаёт прибыльный рост категории?”
Вместе создаём ценность. Вместе растём. 🤝
#ECR #RGM #Shopper #КатегорийныйМенеджмент #Promo #Pricing #FMCG #Retail | 435 |
| 18 |  +3🔴🌊 Красный океан энергетиков: как расти, когда весь пирог 🥧 уже поделен?
На встрече ECR обсуждаем кейс Lit Energy и Самоката — историю о том, как в высококонкурентной категории можно не просто отвоевывать долю рынка, а создавать новый спрос.
Один из главных выводов: сегодня блогеры становятся не только каналом продвижения, но и полноценным инструментом развития категории. Успех строится не столько на уникальном продукте, сколько на глубоком понимании своей аудитории, сильном контенте и способности формировать вокруг бренда сообщество.
Показательный факт: в день запуска новый SKU — клубничный 🍓 энергетик — поднялся на 3-е место по продажам в Самокате, уступив только бананам и молоку.
Особенно приятно видеть на сцене двух партнеров — Lit Energy и Самокат. Классика ECR в действии: лучшие результаты рождаются тогда, когда производитель и коммерческий партнер вместе развивают категорию, создавая дополнительную ценность для покупателя, а не просто делят существующий рынок.
#ECR #eCom #LitEnergy #Самокат #КатегорийныйМенеджмент #FMCG #QCommerce | 553 |
| 19 | +2 🔴🌊 Красный океан энергетиков: как расти, когда весь пирог 🥧 уже поделен?
⚡️ На встрече ECR — кейс Lit Energy и Самоката.
История бренда наглядно показывает, как сегодня меняются правила игры: блогеры становятся не только каналом продвижения, но и полноценным инструментом создания спроса и развития категории.
Обсуждаем, как совместная работа производителя и ритейлера помогает быстрее выводить новинки на рынок, тестировать гипотезы и масштабировать успешные продукты.
Отдельно приятно видеть на сцене сразу двух партнеров — производителя и ритейлера. Классический подход ECR в действии: лучшие решения рождаются не по разные стороны переговорного стола, а в совместной работе над развитием категории и созданием ценности для покупателя.
#ECR #eCom #LitEnergy #Самокат #КатегорийныйМенеджмент #Retail #FMCG | 43 |
| 20 |  Скоро выйдет СуперАпп от X5 | 123 |
