اکنون در دسترس! پژوهش تلگرام ۲۰۲۵ — مهمترین بینشهای سال 
На первую О
رفتن به کانال در Telegram
Канал Нади Поминовой про B2B маркетинг и рост B2B продуктов (ex Do It Inbound)
نمایش بیشتر775
مشترکین
-124 ساعت
-17 روز
-830 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
هیچ دادهای
مشکلی وجود دارد؟ لطفاً صفحه را تازه کنید یا با مدیر پشتیبانی ما تماس بگیرید.
ابر برچسبها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
ژوئن '26
ژوئن '26
+2
در 0 کانالها
مه '26
+5
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '26
+2
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '26
+8
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '26
+15
در 1 کانالها
Get PRO
ژانویه '26
+25
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '25
+3
در 1 کانالها
Get PRO
نوامبر '250
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '250
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '250
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '250
در 1 کانالها
Get PRO
ژوئیه '250
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '250
در 0 کانالها
Get PRO
مه '250
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '250
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '250
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '250
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '250
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '240
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '240
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '240
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '240
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '240
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '240
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '240
در 0 کانالها
Get PRO
مه '240
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '240
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '24
+3
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '24
+65
در 2 کانالها
Get PRO
ژانویه '24
+1
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '23
+13
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '23
+5
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '23
+2
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '23
+10
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '23
+3
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '23
+5
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '23
+6
در 0 کانالها
Get PRO
مه '23
+7
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '23
+6
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '23
+8
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '23
+11
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '23
+5
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '22
+11
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '22
+7
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '22
+14
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '22
+14
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '22
+15
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '22
+16
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '22
+19
در 0 کانالها
Get PRO
مه '22
+22
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '22
+15
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '22
+21
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '22
+12
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '22
+14
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '21
+19
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '21
+18
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '21
+38
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '21
+12
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '21
+22
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '21
+12
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '21
+25
در 0 کانالها
Get PRO
مه '21
+27
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '21
+26
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '21
+59
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '21
+83
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '21
+21
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '20
+1 150
در 0 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 18 ژوئن | +1 | |||
| 17 ژوئن | 0 | |||
| 16 ژوئن | 0 | |||
| 15 ژوئن | 0 | |||
| 14 ژوئن | 0 | |||
| 13 ژوئن | 0 | |||
| 12 ژوئن | 0 | |||
| 11 ژوئن | 0 | |||
| 10 ژوئن | 0 | |||
| 09 ژوئن | 0 | |||
| 08 ژوئن | +1 | |||
| 07 ژوئن | 0 | |||
| 06 ژوئن | 0 | |||
| 05 ژوئن | 0 | |||
| 04 ژوئن | 0 | |||
| 03 ژوئن | 0 | |||
| 02 ژوئن | 0 | |||
| 01 ژوئن | 0 |
پستهای کانال
Давайте посмотрим на главную Basecamp?
За ними интересно следить, потому что эти ребята существуют 27 лет и всё это время они идут своим путём: не привлекают инвестиции, не раздувают штат, не строят шикарные офисы. И даже в дизайне не перенимают текущие тренды.
посмотреть лум с обзором
Интересное на их странице
🔥 Контент — центр всего, а текст — самое важное на сайте. И они не считают свою аудиторию несмышлёнышами, которые не осилят несколько коротких абзацев.
🔥 Цифры и факты: более 1000 отзывов, 99,99% uptime, 27 лет на рынке, 9 лет каждый менеджер поддержки работает в компании, любой пользователь может написать напрямую CEO.
🔥 На первом экране:
— интерфейс продукта;
— главная ценность: «Удивительно простая и в то же время надёжная система управления проектами» (без AI в заголовке);
— важные ссылки;
— виджет с трёхминутным видеотуром.
🔥 Отзывы: короткие тексты со звёздочками. Даже без фото клиентов. Но их больше 1000. Это убеждает сильнее, чем фото клиентов.
🔥 Короткие ответы YES на короткие вопросы из области «а вот так можно сделать в basecamp?».
🔥 Обращение CEO. Что совсем не характерно для b2b SaaS. Но, когда твой SEO — икона предпринимательского мира, почему бы и нет?
Мне кажется, нужно очень много веры в то, что ты делаешь, чтобы оставаться такими самобытными и не поддаваться трендам.
P.S. ссылка: basecamp.com, но она не открывается. И даже я открыла один раз, записала лум, а дальше — access restricted.
| 2 | Вчера у меня в пункте вб был такой диалог:
— Здравствуйте, я сегодня получала заказ, там было много вещей и одна потерялась. Я её не забрала, но она значится полученной. Не могли бы вы проверить?
— А что за вещь?
— Тряпки для уборки.
— Тряпки? Не, не знаю, не могу помочь.
— Точно? Ведь заказ выдавали вы.
— Сегодня?
— Сегодня.
— Ну не знаю.
— Может, проверите?
— Ну я даже не знаю, как проверить…
— А на том месте, где лежал мой заказ?
Пожимает плечами.
— Разве ничто нельзя сделать?
— А! Тряпки! Мы их находили, поставили на полку. Вот они!
Опыт управления подрядчиками и написания кейсов с клиентами не дали мне сдаться после первого, второго и даже третьего отказа. И, конечно, меня мотивировала лень — я совсем не хотела снова заказывать тряпки и снова тащиться в пункт выдачи.
Как это связано с темой канала, спросите вы?
Сдаваться слишком быстро — базовая ошибка в переговорах.
Люди на той стороне не заинтересованы в решении ваших проблем, им неохота думать, идти против привычных сценариев, прилагать дополнительные усилия. Но, если не отставать от них сразу, иногда можно их расшевелить, и вам это ничего не стоит. В результате получаешь исполнителя получше, дедлайны поудобнее, условия повыгоднее. Ну и тряпки, конечно. | 177 |
| 3 | 💰 Плох маркетолог, который не может потратить деньги:
1. Это значит, что он не знает свои рычаги — какую точку приложения усилий использовать, чтобы получить больше результата.
2. Он не ищет новые возможности. В мыслях всегда должно быть «вот бы у нас был бюджет побольше, мы бы…». Как правило, эксперименты — это дорого, но, когда есть возможность, надо экспериментировать.
Мнения? | 225 |
| 4 |  💎 Количество MQL и SQL за период.
Этим графиком я пользуюсь каждый понедельник, когда смотрю результаты недели.
👉 Если вижу высокие тиры, проваливаюсь в каждого и изучаю. Если вижу падение в низких тирах, анализирую, что случилось.
По соотношению MQL и SQL я слежу за процентом целевого трафика. | 227 |
| 5 |  💎 Динамика по лидам + по каналам в разрезе тиров: сколько лидов конкретного тира пришли с конкретных каналов.
Этот график открывает глаза на то, из каких каналов приходят клиенты разного размера. И помогает понять эффективность каналов. | 202 |
| 6 |  💎 План-факт по месяцам — как идём по целям. Самый верхнеуровневый график. По нему я понимаю наши результаты, его я показываю на встречах руководителей.
🦄 В идеальном мире цель строится от планируемой выручки:
нужна такая выручка ➡️ значит, нужно столько клиентов тир-0, столько тир-1 и столько остальных. ➡️ учитывая конверсию из SQL в продажи, надо столько SQL каждого тира.
Но мы живём в неидеальном мире, поэтому цель строится от прошлого года. | 181 |
| 7 | 📈 Как выглядит мой дашборд
Я управляю маркетингом b2b SaaS с главным фокусом на энтерпрайз клиентах. Покажу вам графики, на которые я смотрю каждый день.
Но сначала — пояснения.
👉 Главная метрика — SQL — sales qualified leads — это количество целевых переданных в продажи контактов, которые привёл маркетинг.
Почему именно SQL. Это значимая для продаж величина — контакты, с которыми они могут работать. При этом моя команда может непосредственно на неё влиять. Я бы не хотела отвечать за следующие этапы, например, демо — на это у меня меньше влияния.
А вот в простом количестве заявок намного меньше ценности (мы называем их MQL — marketing qualified leads) — среди них может быть много нецелевых.
👉 Мы делим лидов по тирам в зависимости от размера. Всё потому что крупные клиенты отличаются по количеству, каналам привлечения, циклу сделки и конечной выручке.
А теперь давайте смотреть сами графики.
P.S. Данные ненастоящие, графики нарисованы, но смысл сохранён. | 147 |
| 8 |  💜 Иногда надо просто попросить
В Adapty я делала рассылку, в которой участвовали ведущие глобальные эксперты в области мобильных подписок.
Как мне это удалось? Нетворкинг? Щедрая оплата? Огромная аудитория?
Ничего из этого.
Я просто писала им в Linked In с предложением участвовать в рассылке. И они отвечали «Sounds fun! I'm in», а потом даже сами писали контент.
Сначала я писала «мы только начинаем, аудитории особо нет», а потом «у нас 1.5k подписчиков и мы распространяем рассылку в 20+ каналах».
Помню, перед первым выпуском коллега сказал мне: «Ни один нормальный эксперт не согласится в этом участвовать, они все слишком занятые». До сих пор торжествую.
⭐️ А недавно мы так затащили энтерпрайзный кейс за один месяц (кто делал кейсы, знают, что в энтерпрайзе надо рассчитывать месяца на три) — выступили с ним на большом мероприятии.
Клиент хотел участвовать в одной там премии, а я говорю: «ну раз мы и так готовим материал, давайте выступим на форуме?». И он согласился. И за месяц мы сделали кейс с лидером отрасли и выступили.
А ведь надо было всего лишь попросить.
Поэтому я всегда держу в голове фразу:
«If you don't ask, the answer is always "NO”», что переводится как «Пока ты не спрашиваешь, считай, что тебе ответили "нет"».
P.S. На картинке — переписка с Hannah Parvaz, экспертом по росту мобильных приложений. | 177 |
| 9 |  👆 Как надо и как не надо отправлять коды в электронных письмах | 204 |
| 10 |  +9💎 Мои личные правила интересных презентаций
Люблю презентации. Собрала правила, по которым я их делаю.
Ещё можно почитать:
— разбор слайда,
— самая убедительная презентация, которую я делала в своей жизни. | 355 |
| 11 |  Легко и приятно 🥰 | 302 |
| 12 |  🤨 Как ни зайду на сайт Интеркома — он у них новый!
В этот раз не нравится — какая-то бесконечная череда скриншотов с бесконечными абзацами, описывающими их.
Зато видна тенденция — теперь они делают своим главным продуктом техподдержку на основе ИИ.
А вам как? | 291 |
| 13 | 👀 Сотрудников не надо мотивировать
Про плохую мотивацию поговорили, давайте про хорошую.
Я считаю, что сотрудников не надо мотивировать. Это не в наших силах, потому что настоящая мотивация идёт изнутри.
В наших силах создать среду, в которой хочется работать, расти и достигать результатов.
На мой взгляд, эта среда обладает такими свойствами:
👉 Понятное направление: куда мы идём и почему. Важно, чтобы это направление не менялось каждый день.
👉 Прозрачные ожидания: сотрудник знает, как должен выглядеть конечный результат его работы и какое вознаграждение он за это получит. Когда он приносит результат, не должно случиться «ты сделал не то».
👉 Совпадение квалификации сотрудника с его задачами. Умный опытный сотрудник скучает, если делает фигню. Новичок демотивируется, если не справляется со слишком сложным. Вспомним Выготского.
👉 Понятный вклад в общий результат. Сотрудник должен понимать, в чём ценность его работы.
👉 Чёткая обратная связь без манипуляций.
👉 Объяснение изменений. Если меняется направление, если после выполнения задачи оказалось, что надо было по-другому, это нормально. Просто надо рассказать, почему так вышло.
⭐️ А самое главное — авторитет руководителя. Это не подделаешь. Всё остальное можно сделать, как по методичке, а авторитет — нельзя. Надо всего лишь быть умным, сильным и харизматичным лидером. | 305 |
| 14 | 🧚🏻♀️ Ладно, давайте теперь серьёзно.
Фразы в посте выше манипулятивные: они заставляют нервничать, оправдываться, сомневаться в себе и волноваться о будущем. Они создают мотивацию, но она держится на страхе и желании заслужить одобрение.
С точки зрения бизнеса, ничего плохого в такой модели управления нет, если она приносит результат. С точки зрения человеколюбия — сомнительно.
И всё же я считаю, что очень важно владеть манипулятивными способами управления.
Во-первых, это расширяет менеджерский инструментарий: когда умеешь и надавить, и поговорить по-человечески, можно выбрать подходящий для ситуации вариант.
Во-вторых, когда знаешь, как выглядит и ощущается манипулятивный стиль, его легко отследить у себя и отфильтровать. При желании.
Лично я осознанно выбираю гуманный подход: не ставлю коллег в положение, где они чувствуют свою вину, необходимость оправдываться или что-то доказать. Это возможно именно потому что я умею надавить и заставить понервничать.
Если совсем честно, то изредка я вкидываю что-то манипулятивное, когда до человека много раз не доходило по-хорошему. Но только со внешними специалистами и никогда — в своей команде.
А давайте накидаем в комментарии токсичные фразы начальников, которые вы не можете забыть. | 220 |
| 15 |  +9🫵 Топ-10 фраз для эффективного управления людьми
Держите, отрываю от сердца! | 251 |
| 16 |  Кайфую от заголовка у Яндекс Клауд | 322 |
| 17 |  😑 Рефы: как показать ценность продукта с первого экрана
👉 Записала лум, как ведущие глобальные b2b SaaS показывают главное о себе с первого экрана: кейсы, наглядные видео, цифры.
А ещё заметьте трендовый ныне приём — строка для ввода промпта.
Ссылки из лума:
Attentive
Cohesity
Motive ⭐️
Fivetran
Airtable ⭐️
Cribl | 350 |
| 18 | 🎉 Ответ на вчерашнюю загадку
Органический трафик показывает наибольшую конверсию, потому что он не прокачан, и посетители из поиска приходят в основном по брендовым запросам.
Ответ «пользователи с поиска приходят тёплыми», был правильным только с оговоркой — они приходят тёплыми по брендовым запросам.
👉 Когда органика прокачана (= на сайте много контента), пользователи приходят по очень большому диапазону запросов, не связанных с продуктом компании.
На статью про продвижение в соцсети запросто приходят по ключу «как скачать приложение на андроид».
👉 Когда на сайте много контента, то пользователи приходят не только с коммерческим интересом — купить. Часто их интент информационный — «как что-то сделать».
Когда я руководила маркетингом в Email Soldiers, больше всего органического трафика приводила статья «как составить ценностное предложение». Каковы шансы, что они сконвертятся в заявку на услуги по email-маркетингу?
👾 Поэтому, по идее, прокачанная органика не должна давать высокую конверсию.
Пользователь Stan Gelman дал почти правильный ответ:) | 268 |
| 19 |  🤓 Вот вам маркетинговая загадка
На картинке данные по конверсиям из визита в заполнение формы.
Почему у органики может быть самая высокая конверсия среди всех источников?
Больше условий не даю — они не важны. | 222 |
| 20 |  Иногда придумаешь идеальный заголовок, а он под tone of voice не подходит😭 | 307 |
