На первую О
رفتن به کانال در Telegram
Канал Нади Поминовой про B2B маркетинг и рост B2B продуктов (ex Do It Inbound)
نمایش بیشتر768
مشترکین
اطلاعاتی وجود ندارد24 ساعت
-27 روز
-730 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
هیچ دادهای
مشکلی وجود دارد؟ لطفاً صفحه را تازه کنید یا با مدیر پشتیبانی ما تماس بگیرید.
ابر برچسبها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
ژوئیه '26
ژوئیه '26
+2
در 0 کانالها
ژوئن '26
+4
در 0 کانالها
Get PRO
مه '26
+5
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '26
+2
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '26
+8
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '26
+15
در 1 کانالها
Get PRO
ژانویه '26
+25
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '25
+3
در 1 کانالها
Get PRO
نوامبر '250
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '250
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '250
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '250
در 1 کانالها
Get PRO
ژوئیه '250
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '250
در 0 کانالها
Get PRO
مه '250
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '250
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '250
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '250
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '250
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '240
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '240
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '240
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '240
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '240
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '240
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '240
در 0 کانالها
Get PRO
مه '240
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '240
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '24
+3
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '24
+65
در 2 کانالها
Get PRO
ژانویه '24
+1
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '23
+13
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '23
+5
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '23
+2
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '23
+10
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '23
+3
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '23
+5
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '23
+6
در 0 کانالها
Get PRO
مه '23
+7
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '23
+6
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '23
+8
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '23
+11
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '23
+5
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '22
+11
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '22
+7
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '22
+14
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '22
+14
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '22
+15
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '22
+16
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '22
+19
در 0 کانالها
Get PRO
مه '22
+22
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '22
+15
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '22
+21
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '22
+12
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '22
+14
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '21
+19
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '21
+18
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '21
+38
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '21
+12
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '21
+22
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '21
+12
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '21
+25
در 0 کانالها
Get PRO
مه '21
+27
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '21
+26
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '21
+59
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '21
+83
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '21
+21
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '20
+1 150
در 0 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 13 ژوئیه | +1 | |||
| 12 ژوئیه | 0 | |||
| 11 ژوئیه | 0 | |||
| 10 ژوئیه | 0 | |||
| 09 ژوئیه | +1 | |||
| 08 ژوئیه | 0 | |||
| 07 ژوئیه | 0 | |||
| 06 ژوئیه | 0 | |||
| 05 ژوئیه | 0 | |||
| 04 ژوئیه | 0 | |||
| 03 ژوئیه | 0 | |||
| 02 ژوئیه | 0 | |||
| 01 ژوئیه | 0 |
پستهای کانال
👅 Где найти хороших подрядчиков (там же, где и хороших людей)
В комментариях к предыдущему посту резонный вопрос — где же взять хороших подрядчиков?
В моём опыте ещё ни разу не было, чтобы я обратилась в агентство и получила хорошего подрядчика. Всегда сначала личное знакомство, потом сотрудничество.
😁 Дизайн — мой давний друг. Я видела, когда он только начинал свою карьеру восемнадцатилетним п*здюком. С тех пор, как мы познакомились, он вырос и как профессионал, и как личность. Теперь наняла артдиректить наши проекты и в восторге с первого дня сотрудничества.
😁 Перфоманс. Познакомились на DnD. «О, ты тоже маркетолог? Чем занимаешься? Перфомансом?» Послушала, выглядел толковым специалистом.
Потом я просилась к нему учиться перфоманс-маркетингу, а он мне отказал: я хотела поучаствовать в двух-трёх проектах, а он сказал, что я буду окупаться только на семи. И я подумала: «О, этот парень умеет считать экономику!» В будущем обратилась за услугами перфоманса в его компанию и была крайне довольна.
😁 Контент. Общались с читателем. Я вышла на работу в новую компанию, и оказалось, что мы в одной отрасли.
Когда они стартовали новый проект по контенту и предложили нам свои услуги, я даже думать не стала: shut up and take my company’s money. Они стали любимыми партнёрами всей моей команды.
Знакомишься с человеком → видишь, что он хороший человек → узнаёшь его как профессионала → зовёшь (иногда умоляешь) работать с тобой. Так получается идеальное сотрудничество.И никогда ещё на моей памяти идеальное сотрудничество не вырастало из формулы «обращаешься в агентство, они радостно продают тебе свои услуги».
| 2 | Слабый подрядчик vs Хороший подрядчик
Я даже не знаю, как объяснить чувство от работы с хорошим подрядчиком, если вы с таким не сталкивались. Но, если вы управляли аутсорс командами, вы меня хорошо поймёте.
Слабый подрядчик делает то, что ему говоришь. Если в тексте есть опечатка, эта опечатка непременно перекочует в макет. Если отдашь ему очевидно не полный контент, он заверстает неполный.
За слабого подрядчика приходится думать. Ему приходится объяснять очевидные вещи:
— пожалуйста, в теге «Чай, Кофе, Какао» напишите «кофе и какао» с маленьких букв;
— пожалуйста, выделите в цитате самые важные слова; в этой цитате вот такие слова самые важные: …
Хороший подрядчик не соглашается по умолчанию с тем, что ему дашь. Он всё подвергает критическому осмыслению, он заставит тебя сомневаться в собственных идеях.
Общение с хорошим подрядчиком развивает заказчика, заставляет переосмыслить свои решения. Это совершенно другой уровень общения. Они задают вопросы, чтобы докопаться до сути:
❓ «Почему вы пошли в таком направлении? Кажется, что сейчас это не работает, так, как вы задумали».
❓ «Я читаю ваш кейс, он не читается как цельная история, это какие-то вырванные куски» (слабый подрядчик просто заверстает, что ему дали)
❓ «Я посмотрел ваш вебинар с клиентом, ваш клиент выглядит вот так. Это ваша целева яаудитория. Вы уверены, что для них подойдёт такой контент?»
С хорошим подрядчиком получаются феноменальные проекты. Со слабыми — проекты «сделали и слава богу, что это закончилось». | 141 |
| 3 | ⁉️ «Какую одну вещь в маркетинге мы будем делать лучше всего?»
Крутой вопрос для размышлений, который задал мне мой начальник.
🔸У Мегаплана когда-то была рассылка, благодаря которой о нём все знали.
🔸 HubSpot в 2010-х завалил весь интернет своими pdf.
🔸 Moz был известен пятничными выпусками Whiteboard Friday (кто-нибудь смотрел или я одна такая?).
Можно выбрать одну вещь и строить свой маркетинг вокруг неё. Это хорошо фокусирует усилия. Я для себя выбрала направление. А вы? | 152 |
| 4 | Бывало? | 229 |
| 5 | 🪲 Хороший маркетолог
Виталик Давыдов, основатель Adapty, который когда-то был моим начальником, сказал в одном интервью:
«Хороший маркетолог должен хорошо считать и уметь придумать прикол».
Не могу придумать определения лучше. В маркетинге именно так: надо измерять эффективность своих действий и при этом придумывать что-то новое, необычное, интересное.
Что думаете? А ещё любопытно, какие «приколы» вы придумывали в своей карьере, которыми гордитесь уже много лет? | 244 |
| 6 | Давайте посмотрим на главную Basecamp?
За ними интересно следить, потому что эти ребята существуют 27 лет и всё это время они идут своим путём: не привлекают инвестиции, не раздувают штат, не строят шикарные офисы. И даже в дизайне не перенимают текущие тренды.
посмотреть лум с обзором
Интересное на их странице
🔥 Контент — центр всего, а текст — самое важное на сайте. И они не считают свою аудиторию несмышлёнышами, которые не осилят несколько коротких абзацев.
🔥 Цифры и факты: более 1000 отзывов, 99,99% uptime, 27 лет на рынке, 9 лет каждый менеджер поддержки работает в компании, любой пользователь может написать напрямую CEO.
🔥 На первом экране:
— интерфейс продукта;
— главная ценность: «Удивительно простая и в то же время надёжная система управления проектами» (без AI в заголовке);
— важные ссылки;
— виджет с трёхминутным видеотуром.
🔥 Отзывы: короткие тексты со звёздочками. Даже без фото клиентов. Но их больше 1000. Это убеждает сильнее, чем фото клиентов.
🔥 Короткие ответы YES на короткие вопросы из области «а вот так можно сделать в basecamp?».
🔥 Обращение CEO. Что совсем не характерно для b2b SaaS. Но, когда твой SEO — икона предпринимательского мира, почему бы и нет?
Мне кажется, нужно очень много веры в то, что ты делаешь, чтобы оставаться такими самобытными и не поддаваться трендам.
P.S. ссылка: basecamp.com, но она не открывается. И даже я открыла один раз, записала лум, а дальше — access restricted. | 286 |
| 7 | Вчера у меня в пункте вб был такой диалог:
— Здравствуйте, я сегодня получала заказ, там было много вещей и одна потерялась. Я её не забрала, но она значится полученной. Не могли бы вы проверить?
— А что за вещь?
— Тряпки для уборки.
— Тряпки? Не, не знаю, не могу помочь.
— Точно? Ведь заказ выдавали вы.
— Сегодня?
— Сегодня.
— Ну не знаю.
— Может, проверите?
— Ну я даже не знаю, как проверить…
— А на том месте, где лежал мой заказ?
Пожимает плечами.
— Разве ничто нельзя сделать?
— А! Тряпки! Мы их находили, поставили на полку. Вот они!
Опыт управления подрядчиками и написания кейсов с клиентами не дали мне сдаться после первого, второго и даже третьего отказа. И, конечно, меня мотивировала лень — я совсем не хотела снова заказывать тряпки и снова тащиться в пункт выдачи.
Как это связано с темой канала, спросите вы?
Сдаваться слишком быстро — базовая ошибка в переговорах.
Люди на той стороне не заинтересованы в решении ваших проблем, им неохота думать, идти против привычных сценариев, прилагать дополнительные усилия. Но, если не отставать от них сразу, иногда можно их расшевелить, и вам это ничего не стоит. В результате получаешь исполнителя получше, дедлайны поудобнее, условия повыгоднее. Ну и тряпки, конечно. | 257 |
| 8 | 💰 Плох маркетолог, который не может потратить деньги:
1. Это значит, что он не знает свои рычаги — какую точку приложения усилий использовать, чтобы получить больше результата.
2. Он не ищет новые возможности. В мыслях всегда должно быть «вот бы у нас был бюджет побольше, мы бы…». Как правило, эксперименты — это дорого, но, когда есть возможность, надо экспериментировать.
Мнения? | 258 |
| 9 | 💎 Количество MQL и SQL за период.
Этим графиком я пользуюсь каждый понедельник, когда смотрю результаты недели.
👉 Если вижу высокие тиры, проваливаюсь в каждого и изучаю. Если вижу падение в низких тирах, анализирую, что случилось.
По соотношению MQL и SQL я слежу за процентом целевого трафика. | 255 |
| 10 | 💎 Динамика по лидам + по каналам в разрезе тиров: сколько лидов конкретного тира пришли с конкретных каналов.
Этот график открывает глаза на то, из каких каналов приходят клиенты разного размера. И помогает понять эффективность каналов. | 227 |
| 11 | 💎 План-факт по месяцам — как идём по целям. Самый верхнеуровневый график. По нему я понимаю наши результаты, его я показываю на встречах руководителей.
🦄 В идеальном мире цель строится от планируемой выручки:
нужна такая выручка ➡️ значит, нужно столько клиентов тир-0, столько тир-1 и столько остальных. ➡️ учитывая конверсию из SQL в продажи, надо столько SQL каждого тира.
Но мы живём в неидеальном мире, поэтому цель строится от прошлого года. | 209 |
| 12 | 📈 Как выглядит мой дашборд
Я управляю маркетингом b2b SaaS с главным фокусом на энтерпрайз клиентах. Покажу вам графики, на которые я смотрю каждый день.
Но сначала — пояснения.
👉 Главная метрика — SQL — sales qualified leads — это количество целевых переданных в продажи контактов, которые привёл маркетинг.
Почему именно SQL. Это значимая для продаж величина — контакты, с которыми они могут работать. При этом моя команда может непосредственно на неё влиять. Я бы не хотела отвечать за следующие этапы, например, демо — на это у меня меньше влияния.
А вот в простом количестве заявок намного меньше ценности (мы называем их MQL — marketing qualified leads) — среди них может быть много нецелевых.
👉 Мы делим лидов по тирам в зависимости от размера. Всё потому что крупные клиенты отличаются по количеству, каналам привлечения, циклу сделки и конечной выручке.
А теперь давайте смотреть сами графики.
P.S. Данные ненастоящие, графики нарисованы, но смысл сохранён. | 169 |
| 13 | 💜 Иногда надо просто попросить
В Adapty я делала рассылку, в которой участвовали ведущие глобальные эксперты в области мобильных подписок.
Как мне это удалось? Нетворкинг? Щедрая оплата? Огромная аудитория?
Ничего из этого.
Я просто писала им в Linked In с предложением участвовать в рассылке. И они отвечали «Sounds fun! I'm in», а потом даже сами писали контент.
Сначала я писала «мы только начинаем, аудитории особо нет», а потом «у нас 1.5k подписчиков и мы распространяем рассылку в 20+ каналах».
Помню, перед первым выпуском коллега сказал мне: «Ни один нормальный эксперт не согласится в этом участвовать, они все слишком занятые». До сих пор торжествую.
⭐️ А недавно мы так затащили энтерпрайзный кейс за один месяц (кто делал кейсы, знают, что в энтерпрайзе надо рассчитывать месяца на три) — выступили с ним на большом мероприятии.
Клиент хотел участвовать в одной там премии, а я говорю: «ну раз мы и так готовим материал, давайте выступим на форуме?». И он согласился. И за месяц мы сделали кейс с лидером отрасли и выступили.
А ведь надо было всего лишь попросить.
Поэтому я всегда держу в голове фразу:
«If you don't ask, the answer is always "NO”», что переводится как «Пока ты не спрашиваешь, считай, что тебе ответили "нет"».
P.S. На картинке — переписка с Hannah Parvaz, экспертом по росту мобильных приложений. | 177 |
| 14 | 👆 Как надо и как не надо отправлять коды в электронных письмах | 204 |
| 15 | 💎 Мои личные правила интересных презентаций
Люблю презентации. Собрала правила, по которым я их делаю.
Ещё можно почитать:
— разбор слайда,
— самая убедительная презентация, которую я делала в своей жизни. | 355 |
| 16 | Легко и приятно 🥰 | 302 |
| 17 | 🤨 Как ни зайду на сайт Интеркома — он у них новый!
В этот раз не нравится — какая-то бесконечная череда скриншотов с бесконечными абзацами, описывающими их.
Зато видна тенденция — теперь они делают своим главным продуктом техподдержку на основе ИИ.
А вам как? | 291 |
| 18 | 👀 Сотрудников не надо мотивировать
Про плохую мотивацию поговорили, давайте про хорошую.
Я считаю, что сотрудников не надо мотивировать. Это не в наших силах, потому что настоящая мотивация идёт изнутри.
В наших силах создать среду, в которой хочется работать, расти и достигать результатов.
На мой взгляд, эта среда обладает такими свойствами:
👉 Понятное направление: куда мы идём и почему. Важно, чтобы это направление не менялось каждый день.
👉 Прозрачные ожидания: сотрудник знает, как должен выглядеть конечный результат его работы и какое вознаграждение он за это получит. Когда он приносит результат, не должно случиться «ты сделал не то».
👉 Совпадение квалификации сотрудника с его задачами. Умный опытный сотрудник скучает, если делает фигню. Новичок демотивируется, если не справляется со слишком сложным. Вспомним Выготского.
👉 Понятный вклад в общий результат. Сотрудник должен понимать, в чём ценность его работы.
👉 Чёткая обратная связь без манипуляций.
👉 Объяснение изменений. Если меняется направление, если после выполнения задачи оказалось, что надо было по-другому, это нормально. Просто надо рассказать, почему так вышло.
⭐️ А самое главное — авторитет руководителя. Это не подделаешь. Всё остальное можно сделать, как по методичке, а авторитет — нельзя. Надо всего лишь быть умным, сильным и харизматичным лидером. | 305 |
| 19 | 🧚🏻♀️ Ладно, давайте теперь серьёзно.
Фразы в посте выше манипулятивные: они заставляют нервничать, оправдываться, сомневаться в себе и волноваться о будущем. Они создают мотивацию, но она держится на страхе и желании заслужить одобрение.
С точки зрения бизнеса, ничего плохого в такой модели управления нет, если она приносит результат. С точки зрения человеколюбия — сомнительно.
И всё же я считаю, что очень важно владеть манипулятивными способами управления.
Во-первых, это расширяет менеджерский инструментарий: когда умеешь и надавить, и поговорить по-человечески, можно выбрать подходящий для ситуации вариант.
Во-вторых, когда знаешь, как выглядит и ощущается манипулятивный стиль, его легко отследить у себя и отфильтровать. При желании.
Лично я осознанно выбираю гуманный подход: не ставлю коллег в положение, где они чувствуют свою вину, необходимость оправдываться или что-то доказать. Это возможно именно потому что я умею надавить и заставить понервничать.
Если совсем честно, то изредка я вкидываю что-то манипулятивное, когда до человека много раз не доходило по-хорошему. Но только со внешними специалистами и никогда — в своей команде.
А давайте накидаем в комментарии токсичные фразы начальников, которые вы не можете забыть. | 0 |
| 20 | 🫵 Топ-10 фраз для эффективного управления людьми
Держите, отрываю от сердца! | 0 |
