На первую О
前往频道在 Telegram
Канал Нади Поминовой про B2B маркетинг и рост B2B продуктов (ex Do It Inbound)
显示更多768
订阅者
无数据24 小时
-27 天
-730 天
数据加载中...
吸引订阅者
七月 '26
七月 '26
+2
在0个频道中
六月 '26
+4
在0个频道中
Get PRO
五月 '26
+5
在0个频道中
Get PRO
四月 '26
+2
在0个频道中
Get PRO
三月 '26
+8
在0个频道中
Get PRO
二月 '26
+15
在1个频道中
Get PRO
一月 '26
+25
在0个频道中
Get PRO
十二月 '25
+3
在1个频道中
Get PRO
十一月 '250
在0个频道中
Get PRO
十月 '250
在0个频道中
Get PRO
九月 '250
在0个频道中
Get PRO
八月 '250
在1个频道中
Get PRO
七月 '250
在0个频道中
Get PRO
六月 '250
在0个频道中
Get PRO
五月 '250
在0个频道中
Get PRO
四月 '250
在0个频道中
Get PRO
三月 '250
在0个频道中
Get PRO
二月 '250
在0个频道中
Get PRO
一月 '250
在0个频道中
Get PRO
十二月 '240
在0个频道中
Get PRO
十一月 '240
在0个频道中
Get PRO
十月 '240
在0个频道中
Get PRO
九月 '240
在0个频道中
Get PRO
八月 '240
在0个频道中
Get PRO
七月 '240
在0个频道中
Get PRO
六月 '240
在0个频道中
Get PRO
五月 '240
在0个频道中
Get PRO
四月 '240
在0个频道中
Get PRO
三月 '24
+3
在0个频道中
Get PRO
二月 '24
+65
在2个频道中
Get PRO
一月 '24
+1
在0个频道中
Get PRO
十二月 '23
+13
在0个频道中
Get PRO
十一月 '23
+5
在0个频道中
Get PRO
十月 '23
+2
在0个频道中
Get PRO
九月 '23
+10
在0个频道中
Get PRO
八月 '23
+3
在0个频道中
Get PRO
七月 '23
+5
在0个频道中
Get PRO
六月 '23
+6
在0个频道中
Get PRO
五月 '23
+7
在0个频道中
Get PRO
四月 '23
+6
在0个频道中
Get PRO
三月 '23
+8
在0个频道中
Get PRO
二月 '23
+11
在0个频道中
Get PRO
一月 '23
+5
在0个频道中
Get PRO
十二月 '22
+11
在0个频道中
Get PRO
十一月 '22
+7
在0个频道中
Get PRO
十月 '22
+14
在0个频道中
Get PRO
九月 '22
+14
在0个频道中
Get PRO
八月 '22
+15
在0个频道中
Get PRO
七月 '22
+16
在0个频道中
Get PRO
六月 '22
+19
在0个频道中
Get PRO
五月 '22
+22
在0个频道中
Get PRO
四月 '22
+15
在0个频道中
Get PRO
三月 '22
+21
在0个频道中
Get PRO
二月 '22
+12
在0个频道中
Get PRO
一月 '22
+14
在0个频道中
Get PRO
十二月 '21
+19
在0个频道中
Get PRO
十一月 '21
+18
在0个频道中
Get PRO
十月 '21
+38
在0个频道中
Get PRO
九月 '21
+12
在0个频道中
Get PRO
八月 '21
+22
在0个频道中
Get PRO
七月 '21
+12
在0个频道中
Get PRO
六月 '21
+25
在0个频道中
Get PRO
五月 '21
+27
在0个频道中
Get PRO
四月 '21
+26
在0个频道中
Get PRO
三月 '21
+59
在0个频道中
Get PRO
二月 '21
+83
在0个频道中
Get PRO
一月 '21
+21
在0个频道中
Get PRO
十二月 '20
+1 150
在0个频道中
| 日期 | 订阅者增长 | 提及 | 频道 | |
| 13 七月 | +1 | |||
| 12 七月 | 0 | |||
| 11 七月 | 0 | |||
| 10 七月 | 0 | |||
| 09 七月 | +1 | |||
| 08 七月 | 0 | |||
| 07 七月 | 0 | |||
| 06 七月 | 0 | |||
| 05 七月 | 0 | |||
| 04 七月 | 0 | |||
| 03 七月 | 0 | |||
| 02 七月 | 0 | |||
| 01 七月 | 0 |
频道帖子
👅 Где найти хороших подрядчиков (там же, где и хороших людей)
В комментариях к предыдущему посту резонный вопрос — где же взять хороших подрядчиков?
В моём опыте ещё ни разу не было, чтобы я обратилась в агентство и получила хорошего подрядчика. Всегда сначала личное знакомство, потом сотрудничество.
😁 Дизайн — мой давний друг. Я видела, когда он только начинал свою карьеру восемнадцатилетним п*здюком. С тех пор, как мы познакомились, он вырос и как профессионал, и как личность. Теперь наняла артдиректить наши проекты и в восторге с первого дня сотрудничества.
😁 Перфоманс. Познакомились на DnD. «О, ты тоже маркетолог? Чем занимаешься? Перфомансом?» Послушала, выглядел толковым специалистом.
Потом я просилась к нему учиться перфоманс-маркетингу, а он мне отказал: я хотела поучаствовать в двух-трёх проектах, а он сказал, что я буду окупаться только на семи. И я подумала: «О, этот парень умеет считать экономику!» В будущем обратилась за услугами перфоманса в его компанию и была крайне довольна.
😁 Контент. Общались с читателем. Я вышла на работу в новую компанию, и оказалось, что мы в одной отрасли.
Когда они стартовали новый проект по контенту и предложили нам свои услуги, я даже думать не стала: shut up and take my company’s money. Они стали любимыми партнёрами всей моей команды.
Знакомишься с человеком → видишь, что он хороший человек → узнаёшь его как профессионала → зовёшь (иногда умоляешь) работать с тобой. Так получается идеальное сотрудничество.И никогда ещё на моей памяти идеальное сотрудничество не вырастало из формулы «обращаешься в агентство, они радостно продают тебе свои услуги».
| 2 | Слабый подрядчик vs Хороший подрядчик
Я даже не знаю, как объяснить чувство от работы с хорошим подрядчиком, если вы с таким не сталкивались. Но, если вы управляли аутсорс командами, вы меня хорошо поймёте.
Слабый подрядчик делает то, что ему говоришь. Если в тексте есть опечатка, эта опечатка непременно перекочует в макет. Если отдашь ему очевидно не полный контент, он заверстает неполный.
За слабого подрядчика приходится думать. Ему приходится объяснять очевидные вещи:
— пожалуйста, в теге «Чай, Кофе, Какао» напишите «кофе и какао» с маленьких букв;
— пожалуйста, выделите в цитате самые важные слова; в этой цитате вот такие слова самые важные: …
Хороший подрядчик не соглашается по умолчанию с тем, что ему дашь. Он всё подвергает критическому осмыслению, он заставит тебя сомневаться в собственных идеях.
Общение с хорошим подрядчиком развивает заказчика, заставляет переосмыслить свои решения. Это совершенно другой уровень общения. Они задают вопросы, чтобы докопаться до сути:
❓ «Почему вы пошли в таком направлении? Кажется, что сейчас это не работает, так, как вы задумали».
❓ «Я читаю ваш кейс, он не читается как цельная история, это какие-то вырванные куски» (слабый подрядчик просто заверстает, что ему дали)
❓ «Я посмотрел ваш вебинар с клиентом, ваш клиент выглядит вот так. Это ваша целева яаудитория. Вы уверены, что для них подойдёт такой контент?»
С хорошим подрядчиком получаются феноменальные проекты. Со слабыми — проекты «сделали и слава богу, что это закончилось». | 141 |
| 3 | ⁉️ «Какую одну вещь в маркетинге мы будем делать лучше всего?»
Крутой вопрос для размышлений, который задал мне мой начальник.
🔸У Мегаплана когда-то была рассылка, благодаря которой о нём все знали.
🔸 HubSpot в 2010-х завалил весь интернет своими pdf.
🔸 Moz был известен пятничными выпусками Whiteboard Friday (кто-нибудь смотрел или я одна такая?).
Можно выбрать одну вещь и строить свой маркетинг вокруг неё. Это хорошо фокусирует усилия. Я для себя выбрала направление. А вы? | 152 |
| 4 | Бывало? | 229 |
| 5 | 🪲 Хороший маркетолог
Виталик Давыдов, основатель Adapty, который когда-то был моим начальником, сказал в одном интервью:
«Хороший маркетолог должен хорошо считать и уметь придумать прикол».
Не могу придумать определения лучше. В маркетинге именно так: надо измерять эффективность своих действий и при этом придумывать что-то новое, необычное, интересное.
Что думаете? А ещё любопытно, какие «приколы» вы придумывали в своей карьере, которыми гордитесь уже много лет? | 244 |
| 6 | Давайте посмотрим на главную Basecamp?
За ними интересно следить, потому что эти ребята существуют 27 лет и всё это время они идут своим путём: не привлекают инвестиции, не раздувают штат, не строят шикарные офисы. И даже в дизайне не перенимают текущие тренды.
посмотреть лум с обзором
Интересное на их странице
🔥 Контент — центр всего, а текст — самое важное на сайте. И они не считают свою аудиторию несмышлёнышами, которые не осилят несколько коротких абзацев.
🔥 Цифры и факты: более 1000 отзывов, 99,99% uptime, 27 лет на рынке, 9 лет каждый менеджер поддержки работает в компании, любой пользователь может написать напрямую CEO.
🔥 На первом экране:
— интерфейс продукта;
— главная ценность: «Удивительно простая и в то же время надёжная система управления проектами» (без AI в заголовке);
— важные ссылки;
— виджет с трёхминутным видеотуром.
🔥 Отзывы: короткие тексты со звёздочками. Даже без фото клиентов. Но их больше 1000. Это убеждает сильнее, чем фото клиентов.
🔥 Короткие ответы YES на короткие вопросы из области «а вот так можно сделать в basecamp?».
🔥 Обращение CEO. Что совсем не характерно для b2b SaaS. Но, когда твой SEO — икона предпринимательского мира, почему бы и нет?
Мне кажется, нужно очень много веры в то, что ты делаешь, чтобы оставаться такими самобытными и не поддаваться трендам.
P.S. ссылка: basecamp.com, но она не открывается. И даже я открыла один раз, записала лум, а дальше — access restricted. | 286 |
| 7 | Вчера у меня в пункте вб был такой диалог:
— Здравствуйте, я сегодня получала заказ, там было много вещей и одна потерялась. Я её не забрала, но она значится полученной. Не могли бы вы проверить?
— А что за вещь?
— Тряпки для уборки.
— Тряпки? Не, не знаю, не могу помочь.
— Точно? Ведь заказ выдавали вы.
— Сегодня?
— Сегодня.
— Ну не знаю.
— Может, проверите?
— Ну я даже не знаю, как проверить…
— А на том месте, где лежал мой заказ?
Пожимает плечами.
— Разве ничто нельзя сделать?
— А! Тряпки! Мы их находили, поставили на полку. Вот они!
Опыт управления подрядчиками и написания кейсов с клиентами не дали мне сдаться после первого, второго и даже третьего отказа. И, конечно, меня мотивировала лень — я совсем не хотела снова заказывать тряпки и снова тащиться в пункт выдачи.
Как это связано с темой канала, спросите вы?
Сдаваться слишком быстро — базовая ошибка в переговорах.
Люди на той стороне не заинтересованы в решении ваших проблем, им неохота думать, идти против привычных сценариев, прилагать дополнительные усилия. Но, если не отставать от них сразу, иногда можно их расшевелить, и вам это ничего не стоит. В результате получаешь исполнителя получше, дедлайны поудобнее, условия повыгоднее. Ну и тряпки, конечно. | 257 |
| 8 | 💰 Плох маркетолог, который не может потратить деньги:
1. Это значит, что он не знает свои рычаги — какую точку приложения усилий использовать, чтобы получить больше результата.
2. Он не ищет новые возможности. В мыслях всегда должно быть «вот бы у нас был бюджет побольше, мы бы…». Как правило, эксперименты — это дорого, но, когда есть возможность, надо экспериментировать.
Мнения? | 258 |
| 9 | 💎 Количество MQL и SQL за период.
Этим графиком я пользуюсь каждый понедельник, когда смотрю результаты недели.
👉 Если вижу высокие тиры, проваливаюсь в каждого и изучаю. Если вижу падение в низких тирах, анализирую, что случилось.
По соотношению MQL и SQL я слежу за процентом целевого трафика. | 255 |
| 10 | 💎 Динамика по лидам + по каналам в разрезе тиров: сколько лидов конкретного тира пришли с конкретных каналов.
Этот график открывает глаза на то, из каких каналов приходят клиенты разного размера. И помогает понять эффективность каналов. | 227 |
| 11 | 💎 План-факт по месяцам — как идём по целям. Самый верхнеуровневый график. По нему я понимаю наши результаты, его я показываю на встречах руководителей.
🦄 В идеальном мире цель строится от планируемой выручки:
нужна такая выручка ➡️ значит, нужно столько клиентов тир-0, столько тир-1 и столько остальных. ➡️ учитывая конверсию из SQL в продажи, надо столько SQL каждого тира.
Но мы живём в неидеальном мире, поэтому цель строится от прошлого года. | 209 |
| 12 | 📈 Как выглядит мой дашборд
Я управляю маркетингом b2b SaaS с главным фокусом на энтерпрайз клиентах. Покажу вам графики, на которые я смотрю каждый день.
Но сначала — пояснения.
👉 Главная метрика — SQL — sales qualified leads — это количество целевых переданных в продажи контактов, которые привёл маркетинг.
Почему именно SQL. Это значимая для продаж величина — контакты, с которыми они могут работать. При этом моя команда может непосредственно на неё влиять. Я бы не хотела отвечать за следующие этапы, например, демо — на это у меня меньше влияния.
А вот в простом количестве заявок намного меньше ценности (мы называем их MQL — marketing qualified leads) — среди них может быть много нецелевых.
👉 Мы делим лидов по тирам в зависимости от размера. Всё потому что крупные клиенты отличаются по количеству, каналам привлечения, циклу сделки и конечной выручке.
А теперь давайте смотреть сами графики.
P.S. Данные ненастоящие, графики нарисованы, но смысл сохранён. | 169 |
| 13 | 💜 Иногда надо просто попросить
В Adapty я делала рассылку, в которой участвовали ведущие глобальные эксперты в области мобильных подписок.
Как мне это удалось? Нетворкинг? Щедрая оплата? Огромная аудитория?
Ничего из этого.
Я просто писала им в Linked In с предложением участвовать в рассылке. И они отвечали «Sounds fun! I'm in», а потом даже сами писали контент.
Сначала я писала «мы только начинаем, аудитории особо нет», а потом «у нас 1.5k подписчиков и мы распространяем рассылку в 20+ каналах».
Помню, перед первым выпуском коллега сказал мне: «Ни один нормальный эксперт не согласится в этом участвовать, они все слишком занятые». До сих пор торжествую.
⭐️ А недавно мы так затащили энтерпрайзный кейс за один месяц (кто делал кейсы, знают, что в энтерпрайзе надо рассчитывать месяца на три) — выступили с ним на большом мероприятии.
Клиент хотел участвовать в одной там премии, а я говорю: «ну раз мы и так готовим материал, давайте выступим на форуме?». И он согласился. И за месяц мы сделали кейс с лидером отрасли и выступили.
А ведь надо было всего лишь попросить.
Поэтому я всегда держу в голове фразу:
«If you don't ask, the answer is always "NO”», что переводится как «Пока ты не спрашиваешь, считай, что тебе ответили "нет"».
P.S. На картинке — переписка с Hannah Parvaz, экспертом по росту мобильных приложений. | 177 |
| 14 | 👆 Как надо и как не надо отправлять коды в электронных письмах | 204 |
| 15 | 💎 Мои личные правила интересных презентаций
Люблю презентации. Собрала правила, по которым я их делаю.
Ещё можно почитать:
— разбор слайда,
— самая убедительная презентация, которую я делала в своей жизни. | 355 |
| 16 | Легко и приятно 🥰 | 302 |
| 17 | 🤨 Как ни зайду на сайт Интеркома — он у них новый!
В этот раз не нравится — какая-то бесконечная череда скриншотов с бесконечными абзацами, описывающими их.
Зато видна тенденция — теперь они делают своим главным продуктом техподдержку на основе ИИ.
А вам как? | 291 |
| 18 | 👀 Сотрудников не надо мотивировать
Про плохую мотивацию поговорили, давайте про хорошую.
Я считаю, что сотрудников не надо мотивировать. Это не в наших силах, потому что настоящая мотивация идёт изнутри.
В наших силах создать среду, в которой хочется работать, расти и достигать результатов.
На мой взгляд, эта среда обладает такими свойствами:
👉 Понятное направление: куда мы идём и почему. Важно, чтобы это направление не менялось каждый день.
👉 Прозрачные ожидания: сотрудник знает, как должен выглядеть конечный результат его работы и какое вознаграждение он за это получит. Когда он приносит результат, не должно случиться «ты сделал не то».
👉 Совпадение квалификации сотрудника с его задачами. Умный опытный сотрудник скучает, если делает фигню. Новичок демотивируется, если не справляется со слишком сложным. Вспомним Выготского.
👉 Понятный вклад в общий результат. Сотрудник должен понимать, в чём ценность его работы.
👉 Чёткая обратная связь без манипуляций.
👉 Объяснение изменений. Если меняется направление, если после выполнения задачи оказалось, что надо было по-другому, это нормально. Просто надо рассказать, почему так вышло.
⭐️ А самое главное — авторитет руководителя. Это не подделаешь. Всё остальное можно сделать, как по методичке, а авторитет — нельзя. Надо всего лишь быть умным, сильным и харизматичным лидером. | 305 |
| 19 | 🧚🏻♀️ Ладно, давайте теперь серьёзно.
Фразы в посте выше манипулятивные: они заставляют нервничать, оправдываться, сомневаться в себе и волноваться о будущем. Они создают мотивацию, но она держится на страхе и желании заслужить одобрение.
С точки зрения бизнеса, ничего плохого в такой модели управления нет, если она приносит результат. С точки зрения человеколюбия — сомнительно.
И всё же я считаю, что очень важно владеть манипулятивными способами управления.
Во-первых, это расширяет менеджерский инструментарий: когда умеешь и надавить, и поговорить по-человечески, можно выбрать подходящий для ситуации вариант.
Во-вторых, когда знаешь, как выглядит и ощущается манипулятивный стиль, его легко отследить у себя и отфильтровать. При желании.
Лично я осознанно выбираю гуманный подход: не ставлю коллег в положение, где они чувствуют свою вину, необходимость оправдываться или что-то доказать. Это возможно именно потому что я умею надавить и заставить понервничать.
Если совсем честно, то изредка я вкидываю что-то манипулятивное, когда до человека много раз не доходило по-хорошему. Но только со внешними специалистами и никогда — в своей команде.
А давайте накидаем в комментарии токсичные фразы начальников, которые вы не можете забыть. | 0 |
| 20 | 🫵 Топ-10 фраз для эффективного управления людьми
Держите, отрываю от сердца! | 0 |
