Growth Factory | DefTech спільнота

Вчора відбулась онлайн-зустріч про DefTech-бізнес з Олексієм Севериним, CCO UTT, також відомими по НРК "Равлик". Подивіться запис, щоб дізнатися, що вас чекає при побудові DefTech компанії. [ Запис доступний 48 годин ] Якщо ви хочете створити продукт для захисту України, дізнайтесь детальніше про DefTech Sprava: bit.ly/4y7Oh60

Уже на другому місяці визначите, у який продукт інвестувати. Поки він проходить полігон і військових, вибудовуєте команду і процеси. Завершуєте програму з компанією, готовою йти по гранти, інвестиції та перші контракти.

Зараз діють умови ранньої реєстрації з вигдою до 35% P.S. Починайте перегляд з 11:55. Олексій зійшов з потяга, який затримувався, щоб провести цей ефір

Ми вже в ефірі! Доєднуйтеся: https://bit.ly/4zZwQ9F

Менш ніж за годину починаємо онлайн-зустріч "Як влаштований DefTech-бізнес: користувач, покупець, фінансування, закупівлі" Спікер — Олексій Северин CCO Ukrainian Unmanned Technologies, компанії-розробника наземного роботизованого комплексу RAVLYK.

Говоритимемо про те як перетворити DefTech-ідею або прототип на життєздатний продукт: визначити користувача й покупця, знайти финансування та спланувати шлях до першого контракту.

⏰ Починаємо о 18:00 Підготуйте питання, та приєднуйтесь за посиланням: https://bit.ly/4zZwQ9F

Як DefTech-продукт проходить шлях до контракту?

Між готовим прототипом і продажем є кілька взаємопов’язаних процесів: перевірка потреби, визначення покупця, фінансування, випробування, демонстрації, робота з підрозділами та комунікація з державою.

Розберемо цей маршрут під час двох онлайн-зустрічей. 1️⃣ 27 серпня о 18:00 — «Як влаштований DefTech-бізнес» Олексій Северин, Chief Commercial Officer Ukrainian Unmanned Technologies, розповість: ✅ хто є користувачем, замовником і покупцем ✅ як перевірити життєздатність ідеї ✅ де команда може залучати фінансування ✅ коли планувати випробування, кодифікацію та продажі ✅ як пов’язати розробку, польовий фідбек і виробництво Компанія розробляє наземний роботизований комплекс RAVLYK, який уже пройшов шлях до кодифікації та серійного виробництва. Тож ви розберете DefTech-бізнес на практичному досвіді команди. Про бізнес у DefTech Зареєструватися ———————————————————————————————————— 2️⃣ 2 вересня о 18:00 — «Як продавати в DefTech» Олександр Пеценюк, відповідальний за продажі та партнерства Airlogix, покаже: ✅ як проводять демонстрації для підрозділів і фондів ✅ як будують співпрацю з військовими та волонтерами ✅ як комунікують із державними структурами ✅ з яких етапів складається рух до контракту Airlogix уже працює з понад 90 підрозділами, тож ви розберете продажі на реальному досвіді команди. Про продажі в DefTech Зареєструватися Відвідайте дві події, щоб мати глибоке уявлення про організацію ключових процесів та продажів у DefTech компаніях

З Днем Незалежності України!🇺🇦 Сьогодні слово «незалежність» звучить дуже особисто. Воно живе в рішеннях, які ми щодня ухвалюємо. У роботі, яку продовжуємо робити. У знаннях, які спрямовуємо туди, де вони зараз потрібні. У готовності шукати, як зробити власний внесок більшим. Ще недавно багато розмов у нашій спільноті починалися з цікавості до MilTech і DefTech. З переходу з IT, product, business чи engineering у нову для себе сферу. Сьогодні фокус рухається далі. До створення власного DefTech-продукту. До пошуку рішень. До команди, прототипу, перевірок. До розуміння, як навколо технології побудувати компанію, здатну довго працювати над задачами оборони. Це теж спосіб відстоювати незалежність. Своїм досвідом. Своєю професією. Своїм часом. Рішеннями, які одного дня можуть стати частиною захисту країни. І нам хочеться, щоб людей, які думають у цьому напрямі, було легше знаходити одне одному. З Днем Незалежності🇺🇦 Продовжуємо вкладати в неї те, що знаємо й уміємо найкраще

Хто має виконувати небезпечну роботу — військовий чи машина? Звичайно, ми всі хочемо, щоб наші військові не ризикували своїм життям, боронячи нас. Та історій як в цих відео ставало дедалі більше: робота безпілотних систем та застосування НРК під час бойового зіткнення. За такими системами стоїть цілий набір окремих технологічних рішень: ходова частина, стабілізація, живлення, зв’язок, навігація, плати, програмне забезпечення. І кожне з них впливає на те, які задачі техніка зможе виконувати замість людини або з більшої дистанції. Хтось розробив стабілізацію, щоб платформа могла працювати під час руху. Хтось — колеса й підвіску для складної місцевості. Хтось — плати й систему живлення, щоб довше працювати від батареї. Хтось — зв’язок, софт, навігацію, сенсори або окремий компонент. І кожне таке рішення може передати частину небезпечних задач техніці: розвідку, логістику, евакуацію, спостереження або роботу на дистанції від бойового зіткнення. Для цього не обов’язково починати з «нового дрона» чи «нового НРК». Саме ваше бачення або компетенції можуть принести технічне рішення, яке збільшить кількість машин, що виконують небезпечну роботу. Навіть якщо ваша ідея, це плата або технічний вузол

Прототип працює. А хто його купить? Це питання легко відкласти до моменту, коли команда вже витратила місяці на розробку. Потім з’являються наступні: хто фактичний користувач, хто замовник, хто ухвалює рішення, звідки брати фінансування на наступний етап і як продукт взагалі потрапляє до закупівлі. Ціна помилки тут — час, бюджет і розробка функцій, які можуть виявитися непотрібними. 27 серпня о 18:00 на онлайн зустрічі «Як влаштований DefTech-бізнес» розберемо, як перевірити бізнесову частину продукту ще до значних вкладень у його розвиток. Спікер — Олексій Северин, CCO Ukrainian Unmanned Technologies, компанії-розробника НРК RAVLYK. За 90 хвилин пройдемо шлях від потреби й користувача до покупця, фінансування, випробувань і закупівель. Якщо у вас є DefTech-ідея, прототип або напрям, який ви плануєте розвивати, реєструйтесь і перевірте, чи складається з нього життєздатний бізнес. Реєструйтеся → https://bit.ly/4qudAMY

Погодинні ставки, які нам називають CEO зрілих DefTech-компаній за один ефір, – найкраща ілюстрація того, наскільки рідкісний їх досвід. У Brave1 зареєстровано 2500 компаній і понад 5000 розробок. По найсміливішим оцінкам до 570 компаній мають продукти з TRL 8+, з регулярними продажами та досвідом масштабування. Коло потенційних менторів звужується ще більше. Засновники й керівники DefTech-компаній працюють із виробництвом, військовими, контрактами, постачанням і постійними змінами продукту. На навчання часто готові виділити декілька годин на місяць. Частина принципово уникає публічності. У цій сфері інформація про технології, виробничі процеси, місця виробництва й результати застосування може бути чутливою. Є ще одна складність: досвід, який потрібен новим фаундерам, ці люди отримували через власні помилки, невдалі рішення, переговори й роки роботи. Ділитися ним з великою аудиторією готові далеко не всі. І навіть досвід одного CEO не дає універсальної формули. Те що спрацювало в конкретній компанії, продукті та контексті, може не спрацювати в інших.

«Хочу створити DefTech-продукт. Але де взяти ідею?» «Зробимо новий БпЛА», «підемо в РЕБ», «зробимо edge AI» — це напрями. Ідея починається з конкретної проблеми: хто з нею стикається, за яких умов, як вирішує її зараз і що потрібно покращити.

Ідею продукту варто не вигадувати, а досліджувати.

У дослідження, яке ви можете провести входить: • інтерв’ю з військовими • публічні обговорення проблем військових • спілкування з підрозділами • аналіз проблем в наявних рішеннях. Якщо прямого доступу до військових поки немає, почніть з опублікованих інтерв’ю та матеріалів. Поступово сформуєте перші гіпотези й зрозумієте, з якими підрозділами потрібно говорити, щоб провалідувати ідею. Зібрали для вас детальний гайд «Як знайти ідею для свого DefTech-продукту»: де шукати проблеми, як проводити дослідження та як перейти від широкого напряму до конкретної продуктової гіпотези.

Чи вірите ви, що росія зупиниться після перемир’я? Понад 300 років конфронтації показують: паузи використовують для накопичення ресурсів, переозброєння та підготовки до наступного етапу війни. Поки світ говорить про переговори, росія нарощує виробництво зброї та дронів і розширює військову промисловість. Україні й далі будуть потрібні власні оборонні технології. Світ уже уважно дивиться на український DefTech. Наші рішення копіюють, українські команди залучають до міжнародних партнерств, а європейські країни шукають доступ до досвіду, отриманого тут. Зараз формується нова українська оборонна індустрія. Їй потрібні компанії, інженери, виробництво, капітал і продукти, які можна швидко тестувати та масштабувати. Сучасна війна дедалі більше залежить від швидкості технологічного циклу. FPV за кілька сотень доларів може уразити техніку вартістю в мільйони. Перевагу отримують команди, які швидше знаходять потребу, розробляють рішення, перевіряють його в реальних умовах і запускають у виробництво. Кожна сильна DefTech-компанія - це робочі місця в Україні, власні інженерні компетенції та технології, які допомагають зберігати життя військових. Через роки частина людей згадуватиме, як формувався український DefTech. А хтось знатиме: він був частиною цього процесу. Якщо ви також хочете долучитися до розвитку українського DefTech і шукаєте нішу для продукту, тримайте гайд 👇 із 10 критеріями , які варто перевірити до початку розробки.

«Як влаштований DefTech-бізнес: користувач, покупець, фінансування та закупівлі» - тема, яка набрала найбільше голосів у вчорашньому опитуванні. Вже готуємо зустріч з експертом, а поки пропонуємо розібрати таку задачу. Прототип працює. Гроші витрачені. Команда готова рухатися далі. Але військові продуктом не користуються. Де команда могла помилитися? Це частково пояснює, чому на DefTech-ринку досі недостатньо успішних компаній. Навіть сильна технологія ще не гарантує, що продукт дійде до системного використання й закупівель. 1. Сильні інженерні компетенції закривають лише частину задачі. Команда може створити складне технологічне рішення, але помилитися з проблемою або сценарієм застосування. Тому важливо підтвердити реальну потребу, зрозуміти, хто користуватиметься продуктом, хто ухвалюватиме рішення про його впровадження і хто його купуватиме. 2. Прототип працює на столі, але не в реальних умовах. Під час польових випробувань команда стикається з РЕБ, нестабільним зв'язком і живленням, пилом, вібраціями, складнощами з навчанням операторів та ремонтом. Фідбек військових може вимагати змінити конструкцію, програмне забезпечення або навіть сам сценарій застосування. 3. Шлях до закупівлі не продуманий заздалегідь. Команда створює продукт, але надто пізно з'ясовує, хто формує потребу, хто проводить випробування, які характеристики необхідно підтвердити та за яким механізмом продукт може бути закуплений. Тому між робочим прототипом і успішною DefTech-компанією лежить значно більше, ніж розробка. Це підтвердження потреби, польові випробування, доопрацювання, виробництво, закупівля та підтримка продукту. Саме цей шлях - від користувача та реальної потреби до покупця й контракту - розбиратимемо в цьому каналі з тими, хто проходить його просто зараз або вже пройшов. А як думаєте ви: на якому етапі DefTech-команди найчастіше зупиняються?

З чого має починатися DefTech-стартап? З підтвердженої потреби військових: спочатку проблема, сценарій застосування та користувач - потім розробка чи З сильної технології та компетенцій команди: спочатку прототип - потім пошук ніші, у якій він дасть найбільшу користь. У гайді ми радимо починати з підтвердження проблеми. Але на практиці все не завжди так лінійно: користувач може добре описати свій біль, але не знати, яке технологічне рішення взагалі можливе. Тому хочемо перевірити, як це працює в українському DefTech: що було першим у вашому випадку - конкретна потреба чи технологія? І чи змінилася обрана ніша після перших тестувань?

Ви вже отримали гайд із 11 поширеними помилками DefTech-стартапів👆🏻 Тепер цікаво звірити його з вашим досвідом. Які помилки ви вже бачили у власній роботі або в інших командах? На якому етапі, на вашу думку, DefTech-продукт найчастіше починає буксувати? Пошук реальної потреби Робота з військовими Прототип Перевірки Інтеграція Юридичні питання Пошук покупця Побудова команди Пишіть у коментарях. Ваші відповіді допоможуть нам зрозуміти, які питання варто детальніше розбирати тут і на наступних ефірах.

Одна з поширених помилок DefTech-стартапів — починати розробку з технології до підтвердження проблеми. Команда може одразу перейти до прототипу, а через кілька місяців з’ясувати, що реальна потреба лежить в іншому сценарії й продукт потрібно суттєво переглядати. Помилка на одному з цих етапів може коштувати кількох місяців роботи й значної частини бюджету. Ми зібрали PDF «11 поширених помилок DefTech-стартапів». У ньому розбираємо, що варто перевірити, якщо ви: — працюєте над ідеєю або першим прототипом; — плануєте створювати власний DefTech-продукт; — уже маєте команду й хочете оцінити слабкі місця; — думаєте про власну компанію в оборонних технологіях. У файлі є конкретні запитання й дії для кожної помилки — від перевірки проблеми та роботи з військовими до тестування, юридичних питань, економіки й плану виходу на ринок. Забирайте гайд і перевірте свій продукт 👇

Навіщо створювати ще одну DefTech-компанію, якщо в Україні їх уже тисячі? Сьогодні у кластері Brave1 зареєстровано близько 2 500 компаній і понад 5 000 розробок. Але велика кількість розробок ще не означає, що потреби ринку закриті. Силам оборони потрібен не один «ідеальний» продукт. Потрібен постійний потік нових рішень і команд, здатних швидко отримувати зворотний зв’язок, тестувати гіпотези та вдосконалювати продукт. І ринкові сигнали це підтверджують: • У першому півріччі 2026 року обсяг контрактів на дрони сягнув 333,6 млрд грн. Удвічі більше, ніж за аналогічний період попереднього року. • За перший рік роботи Brave1 Market військові частини замовили техніки на 1 млрд доларів за єБали. • У 2025 році галузь отримала 6,1 млрд доларів іноземного фінансування проти приблизно 600 млн доларів роком раніше. • Brave1 уже видав грантів на понад 5,8 млрд грн і готує нові грантові конкурси • Оновлена грантова програма Brave1 охоплює 53 технологічні пріоритети. Це свідчить не про насичення ринку, а про появу нових спеціалізованих ніш І DefTech-компанії не обов’язково має створювати готовий дрон або роботизовану платформу. Вона може розробляти: • двигуни, сенсори та системи навігації • модулі зв’язку й окремі компоненти • software для управління та обробки даних • системи інтеграції, аналітики або тестування • технології, які використовуватимуть десятки інших виробників. Саме тут досвід IT-фахівців і технологічних підприємців може перетворитися на окремий DefTech-продукт. Тому головне запитання сьогодні звучить не так: «Чи залишилося місце для ще однієї DefTech-компанії?» А так: «Яку досі не закриту проблему ваша команда вже здатна перетворити на технологічний продукт?» Чи досліджували ви, які можливості для створення DefTech-компанії вже сьогодні відкриті саме для вашої експертизи, команди та ресурсів?

Дедалі більше інженерів прямо зараз шукають не новий стек, а ще один кар'єрний напрям. Не для того, щоб завтра звільнитися. Для того, щоб мати вибір і не залежати від одного ринку. Одним із таких напрямів став MilTech. Саме його зараз досліджує вже 101 учасник інженерної програми «З IT у MilTech». Які матимуть карʼєрний план Б, більше спокою що АІ не забере роботу та можливості допомагати війську. А ви? Наступне заняття — вже сьогодні. Сьогодні до 15:00 останній шанс щоб приєднатися, пройти перше заняття і продовжити навчання разом із групою. 👉 Приєднатися до програми Якщо зручніше оплачувати навчання поступово, доступна оплата частинами: