Блокнот директора | Илья Могилевцев

Когда мы только запустили агентство, я не понимал, как можно дружить со своими конкурентами, а теперь даже не могу представить себе жизнь в вакууме без общения с коллегами по рынку Забавно, что ровно год назад мы познакомились с Гузель на Руварде после её комментария под кружком в этом канале

🥳 взяли 3 место на Ruward award с нашим кейсом для Доброцен И попали вчера в шорт-лист в 2-х номинациях на Workspace Digital Awards

Иерархия денег Часто предприниматели задаются вопросом, стоит ли развивать бизнес на заемные деньги или вкладывать только свои Существует 4 ступени иерархии стоимости денег: Свои деньги — самые дешевые — за них вам не надо отчитываться, вы не несете риск уехать в багажнике в лес и т.д. Если бизнес прогорит, то ответственность несете сами перед собой Клиентские деньги — чуть дороже чем свои — авансы, предоплаты. То есть вы можете продать что-то клиенту и развиваться на эти деньги. В этом случае вы не платите никаких процентов за использование денег. Но обязательства выполнить придется Кредитные деньги — они будут дороже для вас, ведь по ним нужно платить проценты — здесь все вроде бы просто, берёшь займ в банке или у знакомых, но есть риски в случае ошибки. Частая история когда убыточный бизнес уже закрыли, а проценты по кредитам еще несколько лет приходится платить Инвесторские деньги — самые дорогие — вам придется поделиться с человеком частью бизнеса, и если сегодня вы отдали 10% за 100 тыс., то завтра это может быть 100 млн. А могли бы займ взять и переплатить 15 тыс. только. Плюс у вас появится еще один человек, чье мнение важно учитывать Чтобы выбрать в каком формате растить бизнес, вам нужно сравнить деньги по параметрам: риска, стоимости и возможности их получения в моменте Вы какой вариант предпочитаете и почему?

Ключевые идеи с конференции Хотелось вчера в прямом эфире сюда потранслировать какие-то тезисы, но концентрация полезных мыслей зашкаливала и хочется их еще переварить. Делюсь кратко по 1 ключевой идее из каждого выступления: Николай Картозия

Хороший личный бренд должен решать конкретную задачу. Важно начать с четкой цели

Виктор Кузнецов

75% руководителей выращены внутри, 25% наняты со стороны. Идеальный баланс. Нанимайте руководителей со стороны, когда нужна экспертиза, которой нет в компании

Михаил Токовинин

«Я не знаю погоду через неделю, но летом будет теплее». Предсказать, что будет через полгода в той или иной нише сложно, понять и предсказать тренд, что будет через 3-5-10 лет легче

Анна Фомичева

Мы сначала гопстоп, а потом эволюционируем в нормальный бизнес. Либо все заканчивается плохо.

Кстати, Анна это открытие как спикер для меня, самое эффектное выступление, которое я видел за все время. В комменты закину кусочек вступительной речи Сергей Иванов

«Мы не деньги вместе зарабатываем, мы жизнь вместе проживаем» — про отношение с партнером

Эмин Агаларов

— На стройках часто воруют, как борешься с этим? — Я стараюсь дать руководителю такую зарплату, чтобы он не мог украсть больше чем он заработает. И тогда он даже не будет думать об этом.

Владимир Седов

Если бизнес не успешен, значит я как предприниматель не докопал. Это не повод закрывать бизнес, это повод разобраться и изменить что-то.

Илья Пискулин

«Быстро — это медленно, но без остановок» — про рост бизнеса

Денис Кутергин

«Предприниматель растет, когда начинает задавать вопросы не КАК, а КТО» Пока вопрос звучит «как решить то и то», это ремесленничество, ты сам ищешь ответ. Когда вопрос «кто может решить эту задачу», то ты ищешь того, кто умнее тебя и сделает это быстрее и лучше

Переварю еще остальные мысли и поделюсь с вами! А Основателям огромный респект за такой состав спикеров и организацию

Кто еще тут? Давайте встретимся и пообщаемся

Сейчас наткнулся на рекламу новой российской соцсети и вот ее одно из ключеых преимуществ😂 Когда больше нечем выделиться на рынке))

Если работу не изменить — меняй работу Одна моя знакомая работает в Точке уже почти 5 лет и я постоянно вижу в соцсетях то, как она любит компанию и как кайфует от процесса И я решил, что для рекламной интеграции будет круто спросить её «почему в Точке так клёво?» Вот её ответ: 1. Отношение компании к клиентам. Никогда не было задачи «что-то втюхать» и побольше на этом заработать. Всегда пытаемся найти именно те вопросы, которые болят сейчас у бизнеса и помочь их закрыть. И даже если посмотреть на все кризисные ситуации: ковид, отзыв лицензии у Киви, санкции. Точка всегда что-то придумывала. И когда в очередной раз видишь эту вау-историю, восхищаешься, и думаешь: «Неужели в такой, казалось бы, безвыходной ситуации Точка снова что-то придумала». 2. Отношение компании к сотрудникам. Сначала ты — Человек, а потом уже часть большого механизма. Тебя не хотят выжать, переживать и выбросить. О тебе заботятся, развивают и растят. 3. Возможность развития. Любого. Вертикального, горизонтального, диагонального и какого придумаешь. Ты можешь сам увидеть, куда можно расти, прийти с идеей к лидерам. И возглавить проект или направление. Как раз есть ценность: всё зависит от нас самих. 4. Если уже заговорили про ценности. Это не что-то красивое, что написано на сайте, куда может забрести случайно клиент. Это постулаты, по которым живут все сотрудники из разных направлений. У каждого точно будет по пачке примеров на каждую из ценностей. А если у вас не так, то может быть стоит задуматься и сменить работу?)

Основа вашего маркетинга сегодня — эмоции Небольшие выводы с конференции Все говорят об эмоциях: девелоперы, отельеры, рестораторы. Тренд, который начался уже давно, но пока не планирует спадать. Тут подробнее рассказывал про экономику впечатлений Просто квадратные метры никому не интересны. Должен быть вау эффект. Это важно и для того, чтобы человек захотел здесь жить и чтобы он хотел рассказывать о ЖК своим друзьям. Смените взгляд. Ваш отдел продаж может насчитывать 600 человек, вместо 4-5 сидящих в офисе. Как? Каждый житель дома или района может быть успешным продажником работающим на вас бесплатно рекомендуя и рассказывая знакомым о фишках и преимуществах жизни здесь Пример от спикера. Он видится с детьми редко, так как они живут в основном с бывшей женой. Но каждый раз он старается насытить время с ними эмоциями. Они едут в лес с палатками, поездку в доме на колесах и т.д. Спустя время дети говорят маме: «А почему папа проводит время с нами чаще, чем ты». Их восприятие времени растягивается благодаря впечатлениям. Ведь эмоции мы запоминаем сильнее, чем быт. Задумайтесь о своем продукте или услуге, они про быт или про впечатления? Еще одна мысль в эту тему: сделать все, чтобы люди выбирали сердцем. Иррациональное берет верх над рациональным. Но при всем при этом важно учитывать, что сам продукт должен быть на уровне. Это не значит, что вам надо лепить его из говна и палок и пытаться впечатлить клиентов. Так не сработает.

Собираю интересные мысли с выступлений на нашей конференции «Архитектура притяжения» Вечером или завтра поделюсь с вами. Но спойлер, через почти все выступления проходит одно объединяющее слово — эмоции

Конкуренция растёт? Пора переходить на автоматизацию!⚡ Рынок меняется, клиенты становятся требовательнее, а конкуренты — изобретательнее. Как остаться на плаву? 15-16 апреля на интенсиве эксперты из Битрикс24, Flowwow и МИФ покажут: ✔️ Как CRM и ИИ помогут увеличить продажи без увеличения бюджета ✔️ Какие тренды 2025 года нужно внедрять уже сегодня ✔️ Как мотивировать команду и автоматизировать рутину Бонус: бесплатная консультация по автоматизации маркетинга и продаж! 👉 Участвовать бесплатно: https://clck.ru/3KYzeL P.S. Этот интенсив — про конкретные инструменты, которые работают прямо сейчас. Успейте занять место!

Совет другому помогает расти самому Обедали тут с другом Сашей, к которому раньше я еще ходил как к наставнику. Поделился с ним, что есть у меня хороший друг, который сейчас находится в кризисе и в моральном, и в материальном. И что мне хочется ему помочь, я и так и сяк пытался с ним поговорить, но ничего из этого не вышло. Саша мне открыл глаза, говорит: ты не ему пытаешься помочь, а себе. Если ему нужна помощь, он намекнет, придет к тебе. А ты хочешь помочь, потому что сам удовлетвориться хочешь. Что вот я такой молодец смог вытащить человека из ямы. Но если он не готов к этому сам, то ты еще и в себе разочаруешься, потому что будешь биться в закрытую дверь и ему не поможешь. И я понял, что действительно, мне хочется ему помочь, потому что хочется почувствовать себя опытным и полезным и самому себе еще на вопросы ответить. Но во-первых, я не представляю как ему помочь, потому что у меня не было такого опыта, я лишь могу давать не подкрепленные ничем советы. А во-вторых, я ведь хорош в другом и с этим уже помогаю другим

Лучше помочь тем, кто готов к этой помощи и сам тебе открывается.

Иногда консультирую другие агентства по вопросам орг. структуры, менеджмента, пиара. Для них это оказывается супер полезно: кто-то приходит второй раз, кто-то пишет спустя время и благодарит за идею, которую я подкинул и она принесла результат. И я постоянно стеснялся как-то сказать об этом публично из-за синдрома самозванца. Ко мне приходили ребята из разных чатов и клубов. И я с радостью помогал. У меня нет планов становиться консультантом и вот это вот всё. Я просто чувствую, как через помощь и формулирование каких-то вещей для других становлюсь лучше сам Поэтому если вы вдруг хотите пообщаться, получить совет, взгляд со стороны или просто обстучать какую-то идею об меня. Я открыт, но дозировано. Готов выделить на это все 2-3 часа в месяц. Поэтому приходите на час или сразу на все три) Пока цена будет 15 000 рублей за 1 час, потом посмотрим P.S. В комменты закину пару отзывов от коллег

Результат, который можно пощупать в разы приятнее Только что починил лампу. Разбирали старый хлам с Ксюшей. И нашли старую лампу настольную. Она мигает, когда задеваешь выключатель. Поскольку ее не жалко и мы как раз выкидываем старое барахло, я решил разобрать выключатель и поковыряться. Первая гипотеза не сработала, попробовал вторую и вуаля, я ее починил. У меня есть какой-то детский страх, что я что-то сломаю или сделаю неправильно и это нельзя будет исправить и — плохое качество для предпринимателя. Поэтому кстати я всегда стараюсь переложить на кого-то такие задачи. Я не помню конкретных примеров, но у меня закрепилась ассоциация с папой, что я делаю что-то не так, а он смотрит свысока и шутит, что руки у меня не из того места растут. От этого какой-то страх осуждения еще. Сейчас я прям специально себя пересиливаю, чтобы что-то сделать самому связанное с техникой или с ремонтом. Но так приятно видеть осязаемый результат, у нас в диджитал не всегда можно пощупать его вживую. В любом случае лучше попробовать и ошибиться и научиться на этом опыте, чем ничего не сделать. Если что это не пост нытья на психологические темы обид на родителей — я не фанат таких штук. Я им супер благодарен. Ведь благодаря им я такой какой я есть. И очень много положительных историй они во мне заложили. Просто пришли мысли и захотелось поделиться

Результат, который можно пощупать в разы приятнее Только что починил лампу. Разбирали старый хлам с Ксюшей. И нашли старую лампу настольную. Она мигает, когда задеваешь выключатель. Поскольку ее не жалко и мы как раз выкидываем старое барахло, я решил разобрать выключатель и поковыряться. Первая гипотеза не сработала, попробовал вторую и вуаля, я ее починил. У меня есть какой-то детский страх, что я что-то сломаю или сделаю неправильно и это нельзя будет исправить и — плохое качество для предпринимателя. Поэтому кстати я всегда стараюсь переложить на кого-то такие задачи. Я не помню конкретных примеров, но у меня закрепилась ассоциация с папой, что я делаю что-то не так, а он смотрит свысока и шутит, что руки у меня не из того места растут. От этого какой-то страх осуждения еще. Сейчас я прям специально себя пересиливаю, чтобы что-то сделать самому связанное с техникой или с ремонтом. Но так приятно видеть осязаемый результат, у нас в диджитал не всегда можно пощупать его вживую. В любом случае лучше попробовать и ошибиться и научиться на этом опыте, чем ничего не сделать. Если что это не пост нытья на психологические темы обид на родителей — я не фанат таких штук. Я им супер благодарен. Ведь благодаря им я такой какой я есть. И очень много положительных историй они во мне заложили. Просто пришли мысли и захотелось поделиться

Тренды в digital на 2025 год (в апреле, но как есть) Отжюрили с нашим хэдом премию Workspace Digital Awards и собрали тренды, которые наблюдали в проектах 2024 года и которые будут актуальны в этом году HR-брендинг — must-have Не секрет, что мы живем в условиях кадрового дефицита. Сильный HR-бренд сейчас — достойное конкурентное преимущество. Чем четче позиционирование — тем проще привлекать нужных специалистов. В топе интересных решений выделили спецпроекты, полезные лендинги, квесты и другие активности направленные на развитие бренда работодателей. Чат-боты: проверенный digital-инструмент Реальные кейсы доказывают — боты остаются эффективным решением для маркетинговых активностей, квестов и увеличения конверсии. Особенно востребованы в инфобизнесе. ИИ проникает в нашу жизнь все глубже Искусственный интеллект в работе компаний — норма. От чат-ботов до генерации контента — нейросети прочно вошли в арсенал digital-агентств. И это только начало технологической революции. Следующий шаг это внедрении ИИ на уровне процессов. Поиск информации смещается из поисковиков в нейросети Ностальгия в тренде В моду вошла романтизация прошлого. Бренды обращаются к эстетике 90-х, оживляют культовые образы из музыки и кино. Интересно и то, как эффективно это работает на аудиторию, кто «ностальгирует по времени, которого никогда не видел». Экстремальный продакт-плейсмент В 2024 году бренды испытывали продукцию на прочность. Арктические экспедиции, экваториальная жара, высокогорье — все ради демонстрации безупречной надежности товаров в любых обстоятельствах. Аж, 4 кейса из 77 было посвящено этому. Мне нравится такой контент, не знаю, на сколько это будет трендом, но если у вас есть, что протестировать в суровых условиях — тестируйте Вирусный контент остается в игре Даже в новых цифровых реалиях вирусные видео в запрещенной соцсети продолжают приносить брендам большие охваты. Однако подходит это не всем. Например, для локального бизнеса 5 000 просмотров в родном городе могут принести пользы больше, чем миллионые охваты по стране.

10 принципов управления бирюзовой компанией Давно я не был на таких полезных встречах. Саша Панов из КБ-12 (200 человек, 15 самостоятельных команд и 1,5 млрд. выручки) рассказывал про то как у них устроено бирюзовое управление в рекламной группе. Хочу поделиться основными тезисами: 1) Полная свобода и полная ответственность руководителей за результат При этом нужно выстроить автоматизированную систему предотвращаю потери, которая не позволит увести направление в минус 2) У руководителя есть право принимать любое управленческое решение 3) У руководителей агентств нет KPI 4) Общие решения группы компаний принимаются голосованием 5) Управляющая компания несет в себе 4 основные функции: Финансы, HR, Биздев, и Команда трансформации С первыми 3 все вроде бы понятно, а что за трансформация? — Команда улучшающая процессы, куда все приходят жаловаться и они это докручивают. По сути создают среду для комфортной работы всех команд. 6) Руководители должны быть сфокусированы на основной деятельности компании, а не на решении вопросов обеспечения сотрудника техникой, закупом ручек и т.д. Это задача управляющей компании. 7) На обеспечение работоспособности всей этой системы уходит ~3,5% от выручки (звучит немного кстати) 8) При такой форме управления бизнес приносит на 10% меньше чистых денег собственнику, но при этом несоразмерно снимает с него операционку 9) Самоуправляемые команды легче переживают кризисы и лучше адаптируются к изменениям 10) Основные задачи СЕО: вектор развития, обеспечение ресурсами и психотерапия ключевых людей При этом чувствуется, что все это создано нелегким трудом, прожито через пот и кровь. Предпринимательский подход в работе руководителей позволяет группе компаний расти дальше и не зависит сильно от собственника

Сила коммьюнити. Подборка уральских маркетологов. У нас на Урале есть небольшой ламповый чатик для маркетологов и всех причастных. Называется «Ural Marketing Community». В чате много небезызвестных на Урале и за его пределами ребят с очень разной экспертизой. Оказалось, что у многих есть свои телеграм-каналы с кучей полезного и интересного контента. Мы решили сделать совместную подборку каналов, чтобы вы могли знать, что почитать про уральскую школу маркетинга. Тут и инфлюенс, и представители агентств, и редактура, и нейросети. Все каналы небольшие, но очень качественные. Head of Александр Козлов — Александр Козлов занимается инфлюенс-маркетингом в Точке и развивает свою сетку телеграм-каналов. В канале пишет про то, куда катится маркетинг и делится лайфхаками по развитию телеграм-канала. Блокнот директора — канал Илья Могилевцева — сооснователя коммуникационного агентства О'Смысле. Пишет про то, как они развивают компанию и другие бизнесы, о маркетинге, лайфхаках и собственных факапах на пути. Гринь взгляд! — канал основателя группы компаний О’Смысле. Взгляд на бизнес, творчество и город. Сергей Афонин — редактор и контент-маркетолог Сергей Афонин субъективно, честно и просто о том, как устроена работа контентщика изнутри. О насмотренности, проектах, инсайтах и элементарных фишках, которые помогут малым ресурсом получать результаты раздутых дорогих юнитов контента. Бонусом кейсы, шутки, мемы и жиза специалистов. «Ишь, Миша!» —  канал ньюбиза контент-бюро «Ишь, Миш!» Михаила Пономаренко. Темы: чем живет региональный контент-маркетинг и SMM, личные инсайты работы в бюро до поздна. «Соцсети для госслужащих» — еще один авторский канал Михаила Пономаренко, ньюбиза контент-бюро «Ишь, Миш!» и преподавателя ВШГУ. Тема: как использовать соцсети в работе органов власти, политиков, чиновников. Госпожа Директор — канал Татьяны Шатун, которая прошла путь от штатного маркетолога до гендиректора Уральского медиахолдинга, на канале Татьяна делится стратегиями без скучных чек-листов, пьет много кофе, гладит котиков, прокрастинирует. Пастухов про маркетинг — канал про маркетинг и нейросети. Админ — маркетолог в одной из сложных ниш и делится инсайтами, фишками и протестированными рабочими гипотезами, которые будут работать в других нишах. Мартех — два директора по маркетингу с 20 летним стажем делятся опытом стратегического планирования, инструментами маркетинга и управлением в инхаус командах. Digital-носки — канал про маркетинг для немаркетологов. Его ведет Юля Асташова, она работает в рекламном агентстве, в курсе последних новинок и умеет объяснить любой диджитал-термин простым языком, на пальцах, с юморком, без пафоса и инфоцыганства. Всё для того, чтобы вы научились общаться с клиентами на одном языке и продвигать свой проект. Samoilina life — канал CMO Марии Самойлиной о насыщенных днях команды маркетинга BAZA Development. О вызовах, сложностях, решениях и инсайтах красного океана недвижимости Екатеринбурга. Ксения Плешкова | Записки комдира — канал коммерческого директора девелопера. 10 лет в маркетинге и продажах, 100+ конференций, рейтинг ТОП-3 директоров по маркетингу. Только практические кейсы, живые разборы брендов и рабочие маркетинговые стратегии. И о том, как сохранить ресурс во всем этом.

Мы давно начали предпринимать попытки по формированию маркетингового комьюнити в Екатеринбурге. Собирались на разные лекции и бизнес-завтраки. И так нас набралось 425 человек уже в чате. Только недавно решили в чате со всеми понакомиться подробнее и у нас набралось несколько хороших каналов от маркетологов и владельцев агентств из Екб P.S. Если вы с Урала и хотите к нам присоединиться, то пишите в комменты, отправляю вам в лс ссылку на вступление (это бесплатно)