Over river

​​🔥 85 Pitch Deck Teardowns on TechCrunch. Журналист Haje Kamps из Techcrunch поделился прикольной новостью – Techcrunch выложил в бесплатный доступ все разборы 85 питчдэков, которые делал Techcrunch. Что за подборка? ▪️85 дэков всего, включая 41 seed/pre-seed дэков, 26 Series A, 17 Series B и выше; ▪️Встречаются разные кейсы: от $125K (минимальный раунд) до $200M (максимальный раунд); ▪️Внутри ссылка на статьи Techcrunch с овновными слайдами, а также ссылка на скачивание питчей полностью (не для всех регионов доступно). 👉 Ссылка на подборку в 💾 Google Sheets: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1DiK1zKO526m--_jiNgwLYoA-A7d2N2WvOp-MgiIviII/edit 👉 Ссылка на пост Haje на эту тему: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7169346180039032833/ @proVenture #fundraising #howtovc

Финально про метрики Saas рекомендую заполировать статьей Дэвида Скока про … метрики Saas. Хотел бы я так писать и фокусироваться на контенте, но вы видели как вырос биток!? Читать >> Вот тут << Что вы можете найти внутри: - бенчмарки по метрикам - особенности кэш флоу в saas - почему черн важен - какие метрики надо поместить в дэшборд по бизнесу (прикрепляю файл) - разного рода мясо про saas :)

И спасибо @shimansky за epub версию ;)

Репосты набрались, а я в операционке и не заметил 🪬 Вот книжка и даже с картинками ;) А на этой неделе вытащу сюда все свои калькуляторы и модельки про Saas

Дальше про метрики Saas IMHO, ключевая мета-метрика для Saas - “engagement”// “stickiness”. Как часто пользовали используют продукт. Чем чаще, тем лучше: продукт должен стать привычкой для пользователя. Про это много кто писал кстати. Враги формирования привычек: - Высокая стоимость переключения с текущего способа решения проблемы. Нужно учиться использовать продукт. Нужно обучать коллег/друзей использовать продукт. Базовый функционал постоянно и быстро меняется и возврат к обучению. Нужны костыли для работы (например, дополнительные интеграции с еще одними сервисами) - К этому можно отнести непопадание в циклы адаптации технологии - Проблемы у пользователя возникают нерегулярно. (Шлю приветы своим подпискам в приложениях для фитнеса). Ценность приложения забывается или размывается на больших промежутках времени - Окружение пользователя (те кто с проблемами конечно) не использует продукт. Engagement порождает retention и реккурентные платежи. Как только привычка сформирована, можно уже брать деньги за ценность 🙂 - slack берет деньги после того, как пользователи поняли, как общаться, делают это регулярно и им начинает требоваться доступ к истории сообщений. - Notion начинает брать деньги, когда вы в него загрузили тонну информации и не поддерживать и растить ее вы уже не можете - Даже бесплатные мобильные игры помимо стандартных кристаллов, включают подписки, которые слегка упрощают клиентам жизни, а для компаний это MRR. Капец, недавно заплатил 120 рублей, чтобы мне в игре капало +20% опыта 🤐 Что мешает вашим пользователям использовать продукт на постоянной основе? (Кроме их отсутствия, конечно) P.S. Если пост наберет 15 репостов, выложу книжку, которую рекомендовал про формирование продуктовых привычек

Метрики для Saas Я думаю, все в курсе, что такое saas. А у кого то есть в разы больше опыта в нем, чем у меня ;) Составил метрики для saas вот в такой упрощенной схеме без триалов и пр. Метрики, за которыми надо следить продуктам и фаундерам - в темно-синих прямоугольниках. Без этих ИМХО нельзя словить PMF и кратно расти 💵User acquisition - как эффективно и как много мы привлекаем новых пользователей из разных каналов. Отдельно надо выделить виральность и WOM - как много новых пользователей привлекают текущие пользователи, так как это один из ключевых факторов роста после seed и round A. Без этого канала сложно будет удерживать приемлемую стоимость привлечения клиентов. ✔️Activation - сколько пользователей реально познакомились с продуктом и узнали про его ценность. 💥A-ha moment - момент после которого клиент понимает “как на самом деле” надо использовать продукт для получения нужной ценности. Он может быть частью онбординга, может случиться после определенной отсечки (как в notion после достижения определенного лимита по блокам ). Важно его знать и продуктовую воронку направлять на ускорение достижения этой ситуации 🔼Tiering - сегменты пользователей в зависимости от объемов / частотности использования продуктов. Для каждого сегмента - своя продуктовая воронка, воронка продаж или поддержки. Задача а) продвигать существующих клиентов на тир выше, чтобы они получали и больше ценности и больше платили б) выявлять пользователей из высокого тира и как можно раньше направлять их по нужной воронке 📈CAC payback. LTV to CAC = 3 to 1 это конечно аксиома, но на каком горизонте. Метрика про то, как быстро в покупках или месяцах окупается привлечение клиента. Сколько ваш CFO в моменте разрешит потратить маркетологам на привлечение клиентов, чтобы и компания выросла и runway не сократился

😉

Вроде выигрывает Saas, начну кажется с него ⬆️ А вот видео, где Майкл Сайбел и Далтон из Y Combinator обсуждают, что лучше: бутстрапить или рейзить https://youtu.be/D81y-kh11oI?si=uxKkwUxlLATjnoeP

Закралась идея выгрузить из головы все, что я знаю про бизнес-модели, с которыми я работал 🙂 1. 💻eComm 2. 💸Saas 3. 🪬Marketplace Это те, где я что-то руками делал, а не просто рядом стоял 🙂 Что хочу вытащить: - ключевые метрики и воронки - что влияет на рост каждой из них, и как делать улучшайзинг - примеры из практики ( своей и мировой) - эксельки и шаблоны С чего начать? Если есть свой вариант, напишите про него 🙂