Баландин Никита

Если вдруг вы задумались о новом направлении бизнеса, то подсвечу, кода можно посмотреть. Y Combinator из Кремниевой долины который профинансировал Airbnb, Stripe, OpenAI, Dropbox опубликовали открытый список из 13 запросов по которым готов платить. Это карта ближайших трёх лет для каждого кто строит бизнес. Разбираю каждое направление: 1. ИИ-репетитор для детей - система которая учит читать, писать и считать на уровне лучшего частного репетитора, но доступна каждому. Огромный нетронутый рынок. 2. Оборонные технологии - дешёвые дроны, перехватчики, устойчивая логистика. 3. Облако для нишевых инструментов - сейчас запустить простой продукт для двух человек стоит как запустить Amazon. YC хочет платформу специально под это. Стоимость запуска любого цифрового инструмента упадёт. 4. Командный ИИ - агент где любой из команды может подключиться, наблюдать, скорректировать, передать управление. Четыре года работаю с агентами и это главная боль которую видел всегда: ты один смотришь в экран, команда не вовлечена. Скоро это уйдёт. 5. Вычисления в море - дата-центры на кораблях и морских платформах. Масштабирование мощностей без ограничений суши и электросетей. 6. ИИ для миллиарда человек - когда ИИ подешевеет до массового рынка, инструменты за $50/мес станут $5 или войдут в телефон. Для малого бизнеса: уровень автоматизации который сейчас только у крупных - придёт к каждому. Кто учится раньше - выиграет больше. 7. ИИ для пожилых - голосовые интерфейсы, мониторинг, домашняя робототехника. Огромный рынок который почти никто не трогает - потому что непрестижно. 8. ОС для физического мира - системы которые распределяют работу между агентами, роботами и людьми прямо на объектах. Умный склад, умная стройка, умный завод. 9. Крипта - стейблкоины, инфраструктура, расчёты между ИИ-агентами без банков. 10. Данные о физическом мире - новые способы собирать точные данные об объектах для энергетики, логистики, строительства. Кто владеет данными - принимает лучшие решения быстрее конкурентов. 11. Докажи что ты человек - перестройка доверия в интернете. Скоро ни звонок, ни сообщение не гарантируют что на другом конце живой человек. Живой контакт, репутация, верифицированный аккаунт - всё это будет стоить дороже. Строить сейчас. 12. Комплаенс на ИИ - налоги, отчётность, кадровые документы, юридическая проверка через агентов. Меньше дорогих специалистов, больше автоматизации для любого бизнеса. 13. Самовосстанавливающийся код - когда внешний сервис меняется и ломает твою интеграцию, агент сам находит проблему и чинит без участия разработчика. Три вещи которые я вижу сквозь весь список: 1. Доверие становится активом 2. Стоимость ИИ-инструментов продолжит падать 3. Командные агенты придут раньше чем кажется.

Что мы будем делать в нашей мебельной компании после событий последних недель Я много думал о том, какое решение сегодня будет правильным. Можно испугаться и начать срочно вывозить всё с маркетплейсов. Можно, наоборот, успокаивать себя тем, что всё быстро восстановят, и продолжить работать по старой модели. Я считаю, что обе крайности опасны. Мы не собираемся отказываться от Wildberries. Эта площадка дала российским производителям доступ к огромной аудитории, позволила быстро масштабировать продажи и до сих пор остаётся одним из главных владельцев покупательского трафика. Но и возвращаться к прежней концентрации товара и выручки мы больше не будем. Наш план состоит из четырёх этапов. Первый этап — защита ликвидности. Мы пересчитываем товарные остатки, обязательства, себестоимость каждой партии и возможный кассовый разрыв. В финансовом плане мы не будем заранее учитывать возможные компенсации. Пока деньги фактически не поступили на счёт, их не существует. Любые полученные выплаты станут ресурсом для восстановления, но выживание компании не должно зависеть от их сроков и размера. Одновременно мы будем формировать резерв, достаточный как минимум для двух месяцев постоянных расходов: зарплат, аренды, налогов и обслуживания обязательств. Второй этап — распределение товара. На одном внешнем складе больше не должно находиться критическое количество продукции. Быстро оборачиваемые и компактные модели продолжим поставлять на склады маркетплейсов, но меньшими и более частыми партиями. Крупногабаритную мебель, товары с высокой себестоимостью и позиции с длинным циклом производства будем в большей степени хранить у себя и продавать по FBS или DBS. Для ключевых товаров создадим резерв на независимом складе. Если один канал временно останавливается, мы должны иметь возможность в течение суток переключить продажи на другой. Третий этап — несколько полноценных каналов. Наша цель на горизонте года — чтобы ни одна площадка не определяла судьбу всей компании. В качестве ориентира мы рассматриваем следующую структуру: — Wildberries; — Ozon; — Яндекс Маркет; — М-видео; — шоурумы, дизайнеры, локальные магазины и партнёрский офлайн. — собственный сайт и прямые продажи; — Авито Это не жёсткие лимиты. Если какой-то канал растёт прибыльно, мы не станем его искусственно тормозить. Но у компании должна быть возможность временно потерять один канал и продолжить оплачивать производство, зарплаты и поставщиков. Четвёртый этап — переход от продажи товара к созданию бренда. Мы хотим, чтобы покупатель выбирал не просто стол, стул или пуф из поисковой выдачи. Он должен понимать, кто произвёл эту мебель, из каких материалов она сделана, почему она прослужит дольше, как получить запчасть, заказать сборку или докупить предмет из той же коллекции. Будем развивать собственный контент, гарантийный сервис, консультации, комплекты для помещений и сотрудничество с дизайнерами. Маркетплейс сможет привести покупателя к первому заказу. Но доверие, повторные продажи и рекомендация должны принадлежать бренду. Маркетплейсы заинтересованы в том, чтобы предприниматели продолжили производить и поставлять товары. Продавцы заинтересованы в сохранении трафика, логистики и доверия покупателей. Но восстановление не должно означать возвращение к прежним ошибкам. Мы продолжим работать с маркетплейсами. Продолжим инвестировать в продукт и производство. Продолжим верить в развитие электронной торговли. Но одновременно построим собственную систему продаж, логистики и взаимодействия с клиентом. Этот кризис может уменьшить наш бизнес - если мы будем только ждать. А может сделать его сильнее - если мы используем происходящее как точку перестройки. Я выбираю второй путь. P.S. Мы сейчас готовы рассмотреть к аренде/покупке склада или фулфилмента в Екатеринбурге и Москве. Рассмотрим все предложения , пишите моей ассистентке @NeSonya08 и я лично с вами свяжусь

Друзья, эфир вынужден приостановить из-за непрошеных гостей Задавайте все вопросы под постом , отвечу текстом

Мы начали Подключайтесь по ссылке - https://telemost.yandex.ru/j/45174638084602

Через 60 минут начинаем Ссылка на телемост - Ссылка на видеовстречу: https://telemost.yandex.ru/j/45174638084602

Друзья, определились - завтра в 13:00 по Москве. Я собрал материал вместе с юристами по спорам с маркетплейсами - эфир будет про конкретные действия, у которых есть сроки. К эфиру подготовлю ссылку на справочник с калькулятором и чек-листом - заберёте себе и будете работать по нему. Будет плотно. Завтра, 13:00 МСК. До связи 🤝

Друзья, завтра проведу экстренный эфир. Знаю, что сейчас происходит у многих из вас. Вижу это по сообщениям, по вопросам, по настроению в чатах. Сгоревший товар, логистика, новые условия на маркетплейсах - и вместе с этим тревога, растерянность, у кого-то откровенная паника. Я не буду говорить, что всё просто. Это не так. Но я прошёл уже не один кризис на маркетплейсах и точно знаю одно: пути есть всегда. Поэтому завтра выйду в эфир и открыто расскажу: - как мы перестраиваем свою стратегию прямо сейчас, с учётом всех изменений - что делать с хранением и логистикой, пока другие просто ждут - как мы будем корректировать планы производства и продаж - поделюсь своим видением перспектив в е-коммерсе - и отвечу на каждый ваш вопрос Я делаю этот эфир потому что чувствую - сейчас важно быть рядом и быть полезным. Во сколько вам удобнее? Дайте знать реакцией: 👍 — 10:00 по Москве ❤️ — 13:00 по Москве Вопросы пишите в комментариях - разберу их в первую очередь. Или задавайте прямо на эфире. Прорвёмся. Вместе 🤝

Вчера сгорела иллюзия, что «нас это не коснётся». Котовск. Электросталь. Два склада Wildberries. Погибли люди, которые просто вышли на смену. Соболезную семьям. Всё остальное - вторично. Но я предприниматель. И я обязан думать про вторичное тоже. Потому что за «вторичным» стоят другие люди - мои сотрудники, семьи селлеров, чей товар лежал на этих складах. Я знаю, что для кого-то на этих складах лежали не «остатки», а годы работы. Все оборотные деньги. Кредит, который ещё выплачивать. Когда обнуляется остаток в кабинете - обнуляется не строчка в таблице. Обнуляется чей-то план на жизнь. Кто-то вчера испытал другое чувство, о котором не принято говорить: облегчение, что не мой товар. «Пронесло» - не стратегия. Сегодня не мой склад. Завтра - может быть мой. Риск, который казался невозможным, стал операционным. WB ещё 1 июля убрал из оферты ответственность за ущерб от атак БПЛА. У Ozon то же самое. Компании увидели этот риск раньше нас. Вопрос - почему мы, продолжали жить так, будто его нет? Концентрация - это удобно, пока не больно. Весь товар на FBO, на двух-трёх складах, в одном канале продаж - это не эффективность. Это ставка ва-банк, которую мы делали каждый день, просто не называя её так. Диверсификация хранения, FBS, страхование, несколько каналов - это больше не «оптимизация для продвинутых». Это гигиена выживания. В кризис бизнес проверяется не на маржу - на скелет. Есть ли резерв. Есть ли план Б. Знает ли команда, что происходит. Молчащий в кризис руководитель - это руководитель, вместо которого говорит паника. Я сегодня написал своей команде не «всё будет хорошо», а конкретно: что нас касается, что нет, какой у нас запас, когда следующее обновление. Люди боятся не пожара. Люди боятся неизвестности. Что мы будем делать. - Пересматриваем распределение остатков по складам в ближайшие недели. - Считаем экономику FBS всерьёз, даже с текущими комиссиями и штрафами за нелокальные заказы. Дороже? Да. Но цена риска только что изменилась. - Изучаем страхование товарных остатков. Если у кого-то есть реальный опыт - напишите, это сейчас нужно многим. - Фиксируем в «библии операций» протокол на такие ситуации. Чтобы в следующий раз действовать, а не соображать. WB объявила выплаты семьям погибших и пострадавшим, и - несмотря на отсутствие юридической обязанности - прорабатывает компенсации селлерам. Это правильный шаг. Надеюсь, он будет доведён до конца. Тем, у кого товар был на этих складах: держитесь. Я знаю, что слова не вернут оборотку. Но бизнес - это не остатки на складе. Бизнес - это вы: ваш опыт, ваши связи, ваша способность подняться и собрать заново. Товар сгорает. Предприниматель - нет, если сам не позволит. Стройте бизнес так, будто завтра может не быть одного склада, одного канала, одного «как всегда». Обнимаю каждого, кого это коснулось. 🤝

WB поднял комиссии. Тихо, в один день, без предупреждения. 9 из 10 продавцов, которых я знаю, почувствовали это сразу - у кого-то уничтожило остатки маржи, кто-то закрылся полностью, кто-то вышел из категорий. Конкуренция на маркетплейсах идёт на трёх уровнях. Первый - видимый: кто лучше продаёт покупателю. Фото, карточка, отзывы, реклама. Про это все знают и работают. Второй - невидимый: кто дешевле получает товар при том же качестве. Про это почти не говорят. Именно он решает выживание, когда маржу давят снаружи. Каждый раз, когда рынок давит, мы идём внутрь. Сейчас четвёртая волна оптимизации себестоимости за несколько лет. Первая - хранение и логистика. Нашли, где платили лишнее, перестроили. Вторая - поставщики. Пересмотрели условия по всем позициям, нашли альтернативы. Третья - производство. Убрали ручной труд там, где он не добавлял ценности. Четвёртая - сейчас: выходим на прямые закупки расходников из Китая. Те же материалы, те же спецификации, минус одно звено в цепочке. Брать всё самое дешёвое - ловушка. Получишь дешёвое отношение клиентов. На каждом этапе один фильтр: снижаем стоимость без потери качества - делаем; нет - ищем другой способ. Третий уровень - конкуренция в создании ценности продукта. Качество, сервис, решение боли, уникализация. Именно поэтому у нас недавно вышел в свет стул, который мы разрабатывали больше год. Несколько десятков неудачных моделей, которые стремились получить ценность, которая будет значительно выше цены. И вот после длительных месяцев работу, мы запатентовали товар и представили его рынку. Результаты говорят сами за себя. Июнь вышел рабочим: продали 5043 единиц мебели. Не потому что рынок был добрый. Потому что пока вокруг паника и разговоры о том, что маркетплейсы умирают, мы разрабатывали новые продукты, оформляли резидентство Сколково и запускали очередную волну оптимизации.

В прошлом посте я поделился соображениями про новую эпоху маркетинга и как мы совместно с Евгенией строим систему контент-маркетинга. С чего мы начали путь к выдаче в ИИ: 1. Провели анализ ниши, нашего продукта и ЦА. Выявили боли и запросы, чтобы контентом попадать в цель и запросы пользователей уже не только в поиске, но и в нейросети. 2. Создали свой сайт на двух платформах, один работает как интернет-магазин на Яндекс.Кит, второй как сайт-витрина, который мы заполняем экспертными статьями, адаптированными под поиск и ИИ. Один из сайтов индексируется в Яндекс по брендовому запросу первым и по нескольким из целевых одним из первых (без вложений помимо контента) - скоро будем в ответах Алисы. 3. Расширили сетку платформ, куда отправляем статьи: для русскоязычного интернета это Дзен и vc.ru - площадки, которые Яндекс любит максимально. В день выходит по 3-4 адаптированных и под нейросети и под человека статьи. На старте получили более тысячи целевых просмотров нашего контента. Анализируем как показывают себя разные направления тематик, масштабируем наиболее успешные. Наши площадки тоже появились в ответах Яндекс. 4. Создали сеть аккаунтов Pinterest, добавив к аккаунту бренда тематические, в которых можно нативно продавать наши стулья. Для нас это темы дизайна интерьера, дома, ремонта. Тем самым мы получаем охваты, переходы и узнаваемость поиска и ии. 5. За первые 2 недели новые тематические аккаунты Pinterest дали более 15 тыс. охвата, и это самое начало, мы идём через пользу, и планируем в следующем месяце получить более 100 тысяч. На брендовом аккаунте с прямой продажей получаем более 6 тысяч взаимодействий с нашим контентом в месяц и растем дальше. 6. Продолжаем искать рабочие связки и тестировать новые площадки. Например, Ритм - новая затея от Яндекс, что-то вроде российского Pinterest. Попасть туда как автор могут не все, оттого конкуренция небольшая, аудитория, конечно, тоже, но шансы, что этот проект вырастет - есть. Вручную, конечно, контент мы не делаем. Всё, что можно автоматизировать, мы ставим на поток. Доля ручного труда в вышеуказанных шагах - не более 15-20%. Чтобы оторваться от конкурентов теперь нужно действительно много качественного и «правильно» адаптированного контента. И да, следующий наш шаг - разобраться с зарубежным ИИ и Google, буду держать в курсе. Для тех, кто хочет нарастить охваты, трафик и попасть в выдачу ИИ - напишите в личку моей ассистентке Соне @NeSonya08, она поделится контактом Евгении. В Июле у неё есть 2 места для новых проектов.

Раньше человек шёл с вопросом в Google или на маркетплейс. Теперь всё чаще - сначала спрашивает нейросеть. Та выдаёт один ответ. Конкретный бренд или продукт. Ссылки - потом, и до них доходят единицы. Доля таких запросов растёт. Если нейросеть ничего не знает о твоём бизнесе - тебя в этом ответе нет. Я об этом писал в этом посте ( обязательно к прочтению ) Яндекс и Google никуда не денутся - они ещё долго держат основной охват. Но их результаты изменились: один короткий блок сверху. AI Overview в Google, Нейро в Яндексе. Пользователи читают его и закрывают страницу. Что делать? Сайт. Живой, с регулярными статьями и обновлениями. SEO сейчас работает напрямую на появление в AI-выдаче - те же правила, один результат. Контент. Много, в разных форматах, на площадках с индексацией: собственный сайт, Дзен, vc.ru, Pinterest, VK, Reddit. Задача - дать нейросетям достаточно материала о твоём бизнесе, чтобы оказаться в ответе. Больше качественного контента о тебе в открытых источниках - выше вероятность попасть в тот единственный ответ, который видит пользователь. Год назад мы этим плотно занялись. На интенсиве по нейросетям, который я проводил прошлой осенью Евгения Привалова - эксперт по автоматизации контент-маркетинга на ИИ - разобрала Pinterest как канал с автоматизированным потоком контента. Мы взяли этот подход и встроили в нашу систему. Больше года работаем с Женей и её командой. Сделали новый сайт под бренд, выстроили контентную систему. Органический трафик и позиции в поиске - идут. Масштаб и качество контента с тех пор выросли кратно. И мы наконец стали выдаваться в нейросетях по запросам о рекомендации мебельного бренда в России ( смотрите скрин ) Давайте 30 🔥 и в следующем посте - конкретные шаги и цифры.

Шесть попыток. Полтора года. Мы стали резидентами Сколково. Первые отказы воспринимал как «ещё не готовы». Где-то к четвёртому начал задавать конкретный вопрос: почему комиссия не видит инновации там, где мы их видим. Долго думал, что дело в самих разработках - что они недостаточно весомые. Оказалось нет. Разработки были нормальные. Внятной упаковки для них не было. Мы не умели рассказывать о том, что делаем, на языке, который понимает экспертная комиссия. Это само по себе важный урок. Мало иметь сильный продукт или технологию. Нужно уметь объяснить её тому, кто принимает решение. Это разные навыки. На шестой подаче знали, что делаем. Три направления. Автоматизация производства - конкретные технологические решения для ЧПУ-цикла, измеримые в показателях производительности и процента брака. AI в операционных процессах - системная интеграция в реальные бизнес-процессы, с конкретными результатами. И эргономика - научный подход к мягкости, удобству, долговечности и вторичному использованию материалов в мебели. Каждое направление с конкретикой и доказуемыми результатами. Прошли. Статус резидента - инструмент. Налоговые льготы, доступ к грантам, определённый тип партнёров и инвесторов, которых иначе к разговору не подтянешь. Но для меня ценность прежде всего в другом. Компания официально становится научно-исследовательской. Формируем отдельную R&D-команду - люди, которые занимаются только разработкой и внедрением новых технологий. Без операционки, без продаж, без текущих задач. Только разработка. Четыре года я говорю об AI и автоматизации в контексте нашего производства. Теперь это официально оформленная функция компании с выделенными ресурсами. Если вы сейчас на третьем, пятом, любом отказе - честный вопрос к себе звучит просто: что конкретно мы делаем не так и что нужно изменить. Ответ всегда есть. Просто требует времени и готовности переделывать то, во что уже вложен труд.

Наткнулся на текст, который неожиданно попал точно в то, о чём думаю последние месяцы. Автор разбирает архитектуру AI-агентов и приходит к выводу: следующий прорыв в искусственном интеллекте - в умении мгновенно строить правильную область видимости под каждую задачу. Подключить больше данных, увеличить контекст, добавить инструментов - всё это само по себе не делает систему умнее. Скорее наоборот. Без механизма сужения - объём превращается в шум. И использует красивую аналогию из физики. Световой конус. В каждый момент времени существует множество событий, которые могут причинно влиять на наблюдателя. Всё остальное существует - но причинной связи с ним сейчас нет. Так же работает и мышление: мы активируем не весь граф знаний, а конкретный связный фрагмент. Именно он становится текущей реальностью. Это объясняет многое из того, что я наблюдаю в операционке последние 15 лет. Главная проблема в командах никогда не была в нехватке информации. Данных всегда было достаточно. Проблема в том, что люди не умеют правильно сузить зону вычисления под конкретную задачу. Менеджер думает о логистике, когда нужно думать о поставщике. Маркетолог думает о продажах, когда нужно думать о клиенте. Контекст постоянно расползается. Отсюда мой принцип - один человек ( агент ), одна платформа ( роль ). Он принудительно сужает область видимости до той, где человек реально что-то может сделать хорошо. Меньше переключений - выше качество решений. Работает именно потому, что совпадает с тем, как мышление устроено физически. И в AI-интеграциях - то же самое. Большинство компаний подключают нейросети ко всему сразу: почта, CRM, документы, таблицы, мессенджеры. И получают не умного помощника, а дорогостоящий генератор неопределённости. Потому что агент без правильного "конуса" под задачу - это архитектор, который думает о погоде во время проектирования. Настоящий интеллект - и человеческий, и искусственный - определяется точностью построения области рассуждений. Умением в каждый момент знать ровно то, что имеет отношение к текущей задаче. Ни больше, ни меньше. Проверьте на себе прямо сейчас. Чем вы занимаетесь в данный момент? И сколько всего ещё одновременно крутится в голове рядом?

Выигрывает тот, кто умеет выстраивать новую систему: использовать AI-агентов, автоматизировать рутину, быстрее анализировать рынок и принимать правильные решения на основе данных. 📅 2 июля ( завтра ) в 16:00 МСК проведем совместный вебинар с экспертом сервиса аналитики MP Manager Артемом Поповым. Покажем: — как AI и MCP (возможность Claude подключаться к внешним сервисам ) меняют подход к работе на маркетплейсах; — как за минуты получать аналитику по рынку и находить перспективные товары; — как автоматизировать часть задач и освободить время для роста; — как генерировать реалистичные изображения для карточек; — какие новые возможности появились в MP Manager за последние месяцы; — что помогает зарабатывать в игре на Wildberries и Ozon в 2026 году. Я инициировал этот эфир по причине того, что MP manager разработал MCP, который позволяет управлять продажами на маркетплейсах через агентов в Claude - это ещё один шаг к полной автоматизации через нейросети 🎁 Участников ждут бонусы, доступные только на эфире. До встречи 2 июля в 16:00 МСК. 👉 Зарегистрироваться

Всё, что я сейчас проживаю — результат решений, которые я принял раньше. Не вчера. Несколько лет назад. Иногда десять лет назад. Бизнес, который есть сейчас — решение зайти в e-com в какой-то конкретный момент. Команда, которая работает — решение нанять конкретных людей. Состояние, в котором я нахожусь физически — решение начать тренироваться или не начинать. Это работает в обе стороны. Хорошее настоящее — это хорошие прошлые решения. Если что-то сейчас не устраивает — значит где-то было принято решение, которое к этому привело. Когда я это понял, сильно изменилось отношение к выбору. Каждое решение — это кирпич в здании, в котором будешь жить потом. Можно класть небрежно. Можно — с намерением. Если бы я мог дать себе совет пять лет назад, он был бы простым: не распыляйся. Выбери одно-два направления и бей в одну точку. Я несколько лет тратил энергию на проекты параллельно, потому что всё казалось интересным. Это стоило времени, которого уже не вернуть. Сосредоточенная сила бьёт дальше рассеянной.

Ребята, собрал все посты про Pinterest в одном месте 🔥 За пол года накопилось целая база материалов — от первого теста до полноценной системы на 400 000 просмотров в месяц. Разложил по темам, чтобы было удобно найти нужное 👇🏻 🚀 С чего всё началось Почему вообще начали использовать Pinterest и первые результаты — CTR ×2, конверсия +50%, выкуп 93% ⚙️ Автоматизация контента Как автоматизировали генерацию: 3D-модель товара + ключевые запросы + автопубликация через Make.com. 20–30 пинов ежедневно без ручного труда Самые популярные сгенерированные изображения — как тестируем CTR на сотнях картинок и переносим лучшие в карточку 🔬 Тестирование спроса до производства Аномалия: нейросеть начала создавать несуществующие модели. CTR некоторых выше реальных. Pinterest стал тестовой площадкой Строим R&D-лабораторию: 3 000 изображений, 800 000 просмотров, снежный ком вечнозелёного трафика (Часть 1) Как «баг» нейросети стал главной фичей. A/B тест дизайнов — аномальные варианты дают CTR в 2–3 раза выше (Часть 2) Как запускаем новинки: маркетинг до производства через Pinterest, 10–20 предзаказов до первой партии ИИ помогает думать: 500 отзывов конкурентов → архетипы покупателей → тест оффера в Pinterest до запуска 📊 Трафик и цифры 440 000 показов в месяц, 455 000 ₽ прибыли с Pinterest за 30 дней, ДРР 2%, система полностью на автомате за 10 000 ₽/мес Pinterest у нас — контент-завод по модели Shein. 400 000 просмотров, подменные артикулы, данные вместо интуиции 🔄 Конверсия с Pinterest на маркетплейсы Как качаем конверсию: от Taplink к одностраничнику + кастдев с реальными клиентами Pinterest + Яндекс KIT: как перестать платить за клиентов, которых уже привлёк

Лиса из Blackpink повесила брелок на сумку - и Pop Mart улетел в солдаут по всему миру. Дубайский шоколад с пистой и кадаифом стал культом не потому что вкусный, а потому что его хотелось снять на видео. Я смотрел на это и думал одну мысль: это же просто игрушка. Это просто шоколадка. Как? Стал изучать и выяснил, что всегда работает: Три элемента. Всегда три. Тактильность или сенсорика. Спиннер крутится. Поп-ит чпокает. Шоколад хрустит - именно этот звук разлетелся миллиардами просмотров. Labubu пушистый и странный одновременно. Мы живём в цифровом мире, где всё плоское и экранное - и люди физически голодают по ощущениям. Продукт, который даёт телу опыт - уже выигрывает. Виральность через визуал. Дубайский шоколад создавался не для едока, а для камеры. Если продукт нельзя снять в Reels так, чтобы человек завис на три секунды - он не взлетит феноменально. Это не про красоту. Это про контентогенность. Labubu некрасивый - он ugly-cute, и именно это вызывает реакцию “странно, но хочу”. Приторная красота не вирусится. Социальный сигнал. “У меня Labubu” - про принадлежность к определённой эстетике. Продукт становится языком, на котором человек говорит о себе. Когда в эту конструкцию попадает крупный авторитет - Лиса, Ким Кардашьян, вирусный тренд - формула взрывается. Спланировать точку взрыва на 100% нельзя. Лиса могла не купить этот брелок. Но построить продукт, который готов взорваться - можно. Это уже не удача, это архитектура. Я смотрел на всё это и думал про свою мебель. Стол. Кресло. Пуф. Что здесь можно сделать контентогенным? Где сенсорика? Какой сигнал посылает человек, когда ставит наш продукт домой? Пока у меня больше вопросов, чем ответов. Но сам факт, что я начал задавать эти вопросы применительно к производству - уже меняет то, как мы разрабатываем продукты. Дубайский шоколад умрёт. Labubu сменится чем-то другим. Но механика останется.

Было у меня кафе. Я его не вытягивал. Долго не признавал. Надеялся, что как-то само выровняется, что вот ещё немного — и пойдёт. Не пошло. Загнал себя в долги, в минусы, в несколько месяцев лишних, которые только усугубили ситуацию. Когда всё-таки принял решение закрыть — почувствовал что-то странное. Не облегчение и не поражение. Что-то похожее на уважение к себе. Потому что закрыть то, что не работает, и признать это вслух — это не слабость. Это, пожалуй, одно из самых сложных предпринимательских решений. Легко открывать. Легко держаться за «ну мы же столько вложили». Принять, что проект исчерпал себя и ты не тот человек, который его вывезет — для этого нужна честность с собой. С тех пор это стало для меня чем-то вроде принципа. Не цепляться за то, что уже не твоё. Не тратить энергию на оборону того, что нужно отпустить. Горжусь этим решением больше, чем многими успехами. Потому что оно стоило дороже.